谷歌廣告投放競(jìng)價(jià)培訓(xùn)教程

GoogleAdwords

廣告投放技巧第一課：Adwords搜索網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化Adwords搜索網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)流量質(zhì)量高

定向流量，使用人群便于監(jiān)測(cè)與優(yōu)化

可以隨時(shí)監(jiān)控每一個(gè)關(guān)鍵字的效果轉(zhuǎn)化率高

訪客易于變成目標(biāo)客戶Adwords操作基礎(chǔ)

可以進(jìn)行廣告測(cè)試，便于新手操作Adwords搜索網(wǎng)絡(luò)不足相對(duì)來說，流量較小

競(jìng)爭(zhēng)激烈，單價(jià)較高優(yōu)化難度比較大Adwords賬戶結(jié)構(gòu)廣告系列廣告組1廣告組2關(guān)鍵字建議5~15個(gè)關(guān)鍵字關(guān)鍵字建議5~15個(gè)關(guān)鍵字賬戶設(shè)置要點(diǎn)基本設(shè)置：語(yǔ)言、地區(qū)、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)出價(jià)設(shè)置：高開低走，保證展示和點(diǎn)擊廣告系列：命名清晰，便于分類廣告組：保證廣告組關(guān)鍵字相關(guān)性，廣告語(yǔ)制作，廣告語(yǔ)分割測(cè)試關(guān)鍵字：關(guān)鍵字工具、百度指數(shù)、百度相關(guān)搜索等工具注意：每一廣告組內(nèi)部關(guān)鍵字的相關(guān)性關(guān)鍵字日常添加與管理廣告效果管理Adwords搜索網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化要點(diǎn)質(zhì)量得分

點(diǎn)擊率(如何判斷“3%”)、目標(biāo)頁(yè)面(設(shè)置技巧)、關(guān)鍵字(相關(guān)性)、賬戶(調(diào)整與刪除)廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)撰寫(要點(diǎn)“權(quán)威性”)、用戶分析(客戶心理)、分割測(cè)試(方法)賬戶優(yōu)化

構(gòu)建廣告系列、構(gòu)建廣告組、構(gòu)建關(guān)鍵字、關(guān)鍵字測(cè)試優(yōu)化第二課：Adwords內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)匹配原理內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

（流量、成本、廣告格式）內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)劣勢(shì)

（作弊、匹配程度）注意關(guān)鍵字作用投放網(wǎng)站的選擇與排除出價(jià)類型內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化步驟挑選關(guān)鍵字

（技巧、方法）全部網(wǎng)絡(luò)選擇

（分析、監(jiān)控）自選網(wǎng)站

（預(yù)算、關(guān)鍵字匹配）擴(kuò)大范圍

（測(cè)試、篩選、再測(cè)試）經(jīng)典問題答疑看不到自己的廣告如何增加展示機(jī)會(huì)如何增加點(diǎn)擊優(yōu)化流程

（如何進(jìn)行反復(fù)優(yōu)化）出價(jià)調(diào)整經(jīng)驗(yàn)第三課：Adwords質(zhì)量得分優(yōu)化質(zhì)量得分因子點(diǎn)擊率

1、參數(shù)2、完全匹配目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)

1、內(nèi)容2、Titlekeyword3、速度相關(guān)性

1、廣告語(yǔ)與LP2、關(guān)鍵字賬戶歷史

1、基準(zhǔn)2、操作要點(diǎn)質(zhì)量得分的影響點(diǎn)擊單價(jià)首頁(yè)出價(jià)競(jìng)價(jià)資格注意幾個(gè)要點(diǎn)在內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量得分

1、千次展示出價(jià)（LP）

2、每次點(diǎn)擊出價(jià)（CTR）在搜索網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量得分

1、廣告組內(nèi)部廣告相關(guān)性

2、關(guān)鍵字與搜索查詢相關(guān)性

3、地理區(qū)域相關(guān)性提高質(zhì)量得分分析賬戶

預(yù)算時(shí)間段設(shè)置廣告組劃分廣告系列劃分優(yōu)化廣告組

廣告組關(guān)鍵字相關(guān)性CTR優(yōu)化關(guān)鍵字

匹配模式添加與篩選長(zhǎng)尾策略LP優(yōu)化

標(biāo)簽優(yōu)化內(nèi)容優(yōu)化賬戶歷史

1000次原則購(gòu)買質(zhì)量得分第四課：Adwords賬戶設(shè)置Adwords賬戶廣告系列

組織要宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)廣告組

定位一組關(guān)鍵字和展示位置，同時(shí)定位一個(gè)或多個(gè)廣告關(guān)鍵字

廣告與投放目標(biāo)廣告系列分組標(biāo)準(zhǔn)按照產(chǎn)品大類，每一個(gè)大類制作一個(gè)廣告系列，小類作為廣告組針對(duì)不同產(chǎn)品按照產(chǎn)品的應(yīng)用不同，可以按應(yīng)用的不同設(shè)置不同的廣告系列當(dāng)投放的語(yǔ)言或者區(qū)域不同，并且有不同的預(yù)算時(shí)，要建立新的廣告系列分開投放當(dāng)廣告時(shí)間段需要特殊處理時(shí)不同的渠道進(jìn)行投放（視客戶需求，內(nèi)容廣告和搜索廣告分開投放）廣告系列設(shè)置的使用標(biāo)準(zhǔn)或加速?gòu)V告時(shí)間設(shè)置排名首選項(xiàng)優(yōu)化或輪流關(guān)鍵字不斷分組優(yōu)化一般賬戶只需要建立兩三個(gè)廣告系列和相應(yīng)的廣告組Adwords投放之初就樹立起賬戶結(jié)構(gòu)意識(shí)對(duì)后續(xù)優(yōu)化工作具有重要的意義黃金賬戶探討每個(gè)賬戶不低于2個(gè)廣告系列內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)和搜索網(wǎng)絡(luò)分開，建議預(yù)算1:4分開每個(gè)賬戶不少于50個(gè)有效關(guān)鍵字按關(guān)鍵字類別建立多個(gè)廣告組，廣告組標(biāo)題需體現(xiàn)主題建議至少5個(gè)廣告組每個(gè)廣告組關(guān)鍵字在5~15個(gè)之間每個(gè)廣告組至少兩套符合主題的廣告語(yǔ)不同的廣告組需鏈接到相應(yīng)產(chǎn)品的頁(yè)面如果是英文廣告，目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)必須是英文的非內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率0.1%以下的關(guān)鍵字需刪除無效關(guān)鍵字不應(yīng)超過關(guān)鍵字總量的20%每個(gè)廣告組所有關(guān)鍵字應(yīng)共享同一詞根改組廣告語(yǔ)應(yīng)至少包含一次該詞根內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告系列應(yīng)至少3個(gè)否定關(guān)鍵字賬戶優(yōu)化結(jié)論黃金賬戶只是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)優(yōu)化超越黃金賬戶給新手的建議搜索廣告入手，積累經(jīng)驗(yàn)關(guān)鍵字的篩選與優(yōu)化是重點(diǎn)廣告分割測(cè)試效果跟蹤（Adwords分析工具）第五課：Adwords賬戶外部設(shè)置賬戶外部設(shè)置技巧概述什么是賬戶外部設(shè)置技巧？賬戶外部設(shè)置技巧注意要點(diǎn)關(guān)鍵字分析競(jìng)爭(zhēng)分析地區(qū)分析賬戶外部設(shè)置意義節(jié)約預(yù)算提高針對(duì)性合理投放案例簡(jiǎn)析通用型（例如手機(jī)）地區(qū)型（例如鮮花、禮品）時(shí)段型（例如成人用品）特殊型（例如特產(chǎn)）第六課：Adwords廣告技巧Adwords文字廣告概況廣告標(biāo)題廣告語(yǔ)顯示網(wǎng)址廣告撰寫技巧概要廣告標(biāo)題

包含關(guān)鍵字，體現(xiàn)特色廣告語(yǔ)

再次包含關(guān)鍵字，強(qiáng)化特色顯示網(wǎng)址

顯示你的產(chǎn)品，包含www廣告撰寫技巧規(guī)則重復(fù)2次搜索關(guān)鍵字，吸引用戶的注意力節(jié)省金錢，折扣與免費(fèi)贈(zèng)品給顧客緊迫性，號(hào)召性數(shù)字、特殊符號(hào)、商標(biāo)標(biāo)注讓顧客放心，權(quán)威感符合編輯指南注意：廣告的整體基調(diào)就是注重顧客的好處，所以夸贊自己產(chǎn)品的時(shí)候必須突出顧客需求；不斷測(cè)試案例簡(jiǎn)析1標(biāo)題：最新Adwords競(jìng)價(jià)教程，快速賺錢首行描述：快速提高你的Adwords競(jìng)價(jià)水平，提高你的收入次行描述：加入VIP，與日入1000的高手交流，還等什么？案例簡(jiǎn)析2標(biāo)題：你還沒有賺錢？試試Adwords競(jìng)價(jià)首行描述：商道官方5年Adwords競(jìng)價(jià)，1000人見證次行描述：不賺100%退款，名額有限，快來賺錢！顯示網(wǎng)址：案例簡(jiǎn)析3標(biāo)題：大驚！競(jìng)價(jià)日賺1000泄密首行描述：權(quán)威競(jìng)價(jià)技術(shù)，經(jīng)典賺錢案例，瘋搶中次行描述：你不想和他們一樣日賺1000嗎？不要猶豫！第七課：投資回報(bào)率與頁(yè)面營(yíng)銷投資回報(bào)率（ROI）Adwords廣告成本

每個(gè)產(chǎn)品傭金X網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)換率=Adwords廣告平均點(diǎn)擊成本

例如：轉(zhuǎn)換率1%，單價(jià)100元，純利30元，訪客價(jià)值=30X1%=0.3元

A訪客價(jià)值B點(diǎn)擊成本投資回報(bào)率(ROI)

(廣告帶來凈收入-當(dāng)期廣告費(fèi)用)/當(dāng)期廣告費(fèi)用X100%

(廣告總金額4000元，銷售收入40000元，成本70%，凈收入12000元)

廣告ROI=(12000-4000)/4000X100%=200%如何提高投資回報(bào)率降低PPC成本，這個(gè)實(shí)際上就是對(duì)賬戶進(jìn)行優(yōu)化保證產(chǎn)品例如，那么就要求選擇利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品優(yōu)化廣告語(yǔ)，更好的接觸自己的目標(biāo)受眾優(yōu)化廣告頁(yè)面，提高轉(zhuǎn)化率。主要在自己的頁(yè)面里面突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)頁(yè)面營(yíng)銷頁(yè)面營(yíng)銷概念如何制作攻心頁(yè)面

流程：產(chǎn)品介紹+客戶見證+零風(fēng)險(xiǎn)承諾+贈(zèng)品廣告學(xué)原理應(yīng)用

A、F習(xí)慣原則B、簡(jiǎn)化訂單流程案例簡(jiǎn)介

綠瘦廣告頁(yè)面茶葉廣告頁(yè)面經(jīng)驗(yàn)總結(jié)頁(yè)面必須攻心，用語(yǔ)必須震撼產(chǎn)品介紹、客戶見證、零風(fēng)險(xiǎn)承諾與贈(zèng)品使用簡(jiǎn)化訂單流程精簡(jiǎn)網(wǎng)頁(yè)，提高載入速度視覺沖擊（拿出最震撼的案例）權(quán)威標(biāo)注物流信息第八課：Adwords工具使用工具概覽關(guān)鍵字工具轉(zhuǎn)化跟蹤廣告診斷預(yù)覽廣告系列優(yōu)化優(yōu)化工具網(wǎng)站排除，否定關(guān)鍵字工具IP排除搜索分析，點(diǎn)擊估算離線編輯器重要工具Google分析工具

網(wǎng)站必須有注冊(cè)、留言、下載、銷售功能

網(wǎng)站代碼修改

關(guān)鍵字工具

核心關(guān)鍵字?jǐn)U展

網(wǎng)站內(nèi)容自動(dòng)分析

離線編輯器編輯器工具離線操作同步上傳導(dǎo)出方便批量修改第九課：Adwords廣告排名實(shí)戰(zhàn)廣告排名的三大因素關(guān)鍵字出價(jià)關(guān)鍵字質(zhì)量得分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告排名的誤區(qū)盲目競(jìng)標(biāo)第一位（尤其是熱門關(guān)鍵字）關(guān)鍵字覆蓋面不強(qiáng)沒有認(rèn)清廣告排名優(yōu)劣長(zhǎng)尾競(jìng)爭(zhēng)全面處于下風(fēng)廣告位置解析左側(cè)黃金位置右側(cè)第一位（第4位）右側(cè)最低位（第11位）注意：左側(cè)點(diǎn)擊大，單價(jià)相對(duì)高，必須優(yōu)化質(zhì)量得分右側(cè)第一的價(jià)值右側(cè)末尾的價(jià)值（獲得較多點(diǎn)擊，單價(jià)低）關(guān)鍵字排名與點(diǎn)擊數(shù)據(jù)第一位7.94%第二位5%第三位2.47%右一(第四位)1.96%右二~六(第五至第九位)約0.82%右七(第十位)0.20%右八(第十一位)0.78%廣告排名策略競(jìng)爭(zhēng)激烈的主關(guān)鍵字，不必排名第一對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，排名必須第一低效能關(guān)鍵字，抓好第四和第十一關(guān)鍵字排名在右側(cè)的二~七位必須優(yōu)化杜絕廣告出現(xiàn)在首頁(yè)后面的頁(yè)面第十課：Adwords實(shí)戰(zhàn)為什么賬戶越來越差A(yù)dwords賬戶層級(jí)劃分第一級(jí)：質(zhì)量得分大部分為10

單價(jià)低、排名好、賬戶運(yùn)行好

第二級(jí)：質(zhì)量得分大部分為7

單價(jià)適中、排名較好、賬戶轉(zhuǎn)折點(diǎn)

第三級(jí)：質(zhì)量得分小于七，甚至3和4

單價(jià)高、排名差、賬戶危機(jī)賬戶優(yōu)化技巧第一級(jí)：添加關(guān)鍵字，分組，優(yōu)化長(zhǎng)尾詞第二級(jí)：優(yōu)化點(diǎn)擊率，密切關(guān)注廣告組，保證相關(guān)性第三級(jí)：1、分析賬戶

2、分組，關(guān)鍵字重組

3、廣告組與廣告系列構(gòu)建

4、優(yōu)化點(diǎn)擊

5、提高預(yù)算，提高PPC

6、把握優(yōu)化周期第十課：Adwords常見疑難問題解答Adwords投放常見錯(cuò)誤默認(rèn)設(shè)置賬戶結(jié)構(gòu)復(fù)雜化匹配模式選擇錯(cuò)誤廣告組劃分不夠、廣告不夠廣告匹配與否定匹配盲目動(dòng)態(tài)插入流量集中到首頁(yè)盲目競(jìng)標(biāo)第一位區(qū)域與時(shí)段劃分不明確Adwords投放常見問題構(gòu)建新廣告系列，如何讓關(guān)鍵字獲得高點(diǎn)擊？

從關(guān)鍵字出發(fā)

從搜索網(wǎng)絡(luò)到內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展對(duì)于Adwords點(diǎn)擊率，如何把握？

點(diǎn)擊率越高越好

點(diǎn)擊率維持在3%，不會(huì)吃虧廣告位置排名在哪個(gè)位置比較好？

主關(guān)鍵字和長(zhǎng)尾合理使用Google有陷阱嗎？我如何避免？

設(shè)置、關(guān)鍵字工具、優(yōu)化建議Adwords突發(fā)事件2流量變少，轉(zhuǎn)化率變差

解決：1、監(jiān)測(cè)關(guān)鍵字效能

2、針對(duì)性出價(jià)

3、提高排名

4、排除地區(qū)

5、IP排除Adwords突發(fā)事件3關(guān)鍵字出價(jià)異常

解決：1、分析域名，是否做過Adwords，表現(xiàn)