大學(xué)校園文化紀(jì)念T恤衫策劃書

創(chuàng)業(yè)策劃書校園文化紀(jì)念恤衫一、商業(yè)計(jì)劃和摘要本項(xiàng)目計(jì)劃做一個(gè)名為“校園印象”的校園文化紀(jì)念恤衫，經(jīng)營范圍主要是各大高校的學(xué)生，目前先從 大學(xué)做起，為新生，畢業(yè)生，部門或者社團(tuán)制作和有關(guān)的校園文化紀(jì)念衫。后期也會(huì)有閨蜜裝，情侶裝，班服等和校園有關(guān)的紀(jì)念衫。紀(jì)念衫主要為恤，短袖長袖都會(huì)有。希望能為同學(xué)們制作出充滿著校園文化和意義的紀(jì)念衫。希望同學(xué)們能在離開校園以后的某一天，從衣柜里翻出了一件恤，回想起和這件恤有關(guān)的他她它，回想起大學(xué)里最美好的時(shí)光。二、產(chǎn)品和服務(wù)1、產(chǎn)品內(nèi)容1）以新生為主體的開學(xué)紀(jì)念衫2）以畢業(yè)生為主體的畢業(yè)紀(jì)念衫3）以情侶為主體的情侶紀(jì)念衫4）以部門為主體的部門紀(jì)念衫5）以大型活動(dòng)為主體的活動(dòng)紀(jì)念衫2、產(chǎn)品獨(dú)特性本產(chǎn)品以校園文化為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)校園文化紀(jì)念衫，具有一定的文化底蘊(yùn)，和背后深刻的意義。紀(jì)念衫有很多，但很少有以校園文化為基礎(chǔ)的紀(jì)念衫。紀(jì)念衫于本人是一種對校園的回憶，于他人是對本校文化的一種宣傳。3、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢在江蘇地區(qū)很少有做校園文化紀(jì)念衫的團(tuán)隊(duì)，在更是沒有。所以我們的產(chǎn)品屬于新潮事物，并且在沒有競爭對手是我們最大的優(yōu)勢。4、產(chǎn)品服務(wù)1）在校園里設(shè)立固定營銷點(diǎn)，接待個(gè)人定制、上門取貨等業(yè)務(wù)。）推出一款 在校內(nèi)傳播，經(jīng)營在線定制服務(wù)。3）通過這一平臺(tái)幫商家打廣告、拉贊助以盈利。三、管理團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)組成團(tuán)隊(duì)目前有兩名同學(xué)，店長一名，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)籌與規(guī)劃，把握整體方向。市場部人員一名，分別負(fù)責(zé)校外商家融資和校內(nèi)學(xué)生宣傳。團(tuán)隊(duì)雖小，但是我們都有著想為同學(xué)服務(wù)的意愿，有著共同奮斗的目標(biāo)，有著對工作的激情和責(zé)任感。而且我們的團(tuán)隊(duì)里有會(huì)等做圖軟件的同學(xué)，可以設(shè)計(jì)紀(jì)念衫。也有外聯(lián)的同學(xué)，可以聯(lián)系到廠家。2、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢1）在校大學(xué)生更好開展校內(nèi)業(yè)務(wù)2）剛剛大一，有充裕的時(shí)間去經(jīng)營業(yè)務(wù)）有會(huì)設(shè)計(jì)的同學(xué)，也有學(xué)生會(huì)的同學(xué)。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品和聯(lián)系廠家上會(huì)更具優(yōu)勢。3、團(tuán)隊(duì)管理創(chuàng)始初期每周開一次工作會(huì)議，總結(jié)近期的問題，討論解決方案。一個(gè)月做一次校園調(diào)查問卷，了解同學(xué)們對紀(jì)念衫的感受，不斷改進(jìn)。初具規(guī)模后，會(huì)考慮招納一些賢士加入我們的團(tuán)隊(duì)，一起更好的服務(wù)同學(xué)。致力于打造出極具潛在價(jià)值的紀(jì)念衫，紀(jì)念同學(xué)們在校園的時(shí)光。四、產(chǎn)品背景作為被世紀(jì)大多數(shù)人青睞的服飾，恤衫早已走進(jìn)并融入了我們的生活，不論男女老少，在各個(gè)社會(huì)階層T恤衫都成為了一種通過衣著表現(xiàn)自我，彰顯個(gè)性的方式。因其搭配自由，設(shè)計(jì)簡單，沒有襯衫的約束，也不像運(yùn)動(dòng)服裝那樣隨意，所以成為了男女老少爭相追捧的對象?，F(xiàn)今T恤衫大約分為以下6類。1、商品T恤：作為以社會(huì)消費(fèi)者為對象進(jìn)入常規(guī)商品流通渠道的T恤。2、廣告T恤：以承載廣告為目的，用以傳媒的T恤。3、旅游T恤：觀光勝地帶有風(fēng)景或名勝古跡圖案的T恤。4、團(tuán)體T恤：以團(tuán)體為單位，用以紀(jì)念的T恤。5、主題T恤：記錄重大歷史題材，文化娛樂項(xiàng)目，政治活動(dòng)的T恤。6品牌恤：名牌服飾推出的關(guān)于自己品牌，達(dá)到宣傳效果的的恤。而校園文化紀(jì)念恤在市場上近乎空白，流入市場的校園恤多數(shù)由學(xué)生本人或?qū)W校自行訂做，所以校園文化紀(jì)念恤衫的市場發(fā)展空間很大。五、市場分析1、消費(fèi)者群體1）群體組成前期： 大學(xué)師生群體中期：南京市各高校師生群體后期：江蘇地區(qū)各高校師生群體具體師生群體：1、即將畢業(yè)的大四、研三學(xué)生2、剛步入大學(xué)校園的大一或研一新生3、學(xué)校部門4、社團(tuán)大型活動(dòng)表演5、情侶2）群體情感及心態(tài)1、即將畢業(yè)的大四、研三學(xué)長作為即將離校的群體，他們的內(nèi)心必然充滿了留戀與不舍，這時(shí)，印有校園標(biāo)志景點(diǎn)或建筑物的恤衫就成為Y他們情感的寄托，可以日后留作紀(jì)念。2、剛剛步入大學(xué)校園的大一新生或研一學(xué)長剛步入校園的新同學(xué)對自己的新學(xué)校必然充滿了好奇，這時(shí)他們既可以購買校園文化衫滿足自己的新鮮感，又可以把印有校園標(biāo)志的恤衫作為禮品送給高中或者大學(xué)同學(xué)。3、學(xué)校各部門作為學(xué)校組織，如學(xué)生會(huì)、志聯(lián)、社聯(lián)、科協(xié)等，許許多多的活動(dòng)需要去到校外，走進(jìn)社會(huì)，這時(shí)服裝的統(tǒng)一顯得很有必要，如果這時(shí)候有較為統(tǒng)一的低價(jià)的具有校園文化的服裝，會(huì)加強(qiáng)集體感，并達(dá)到宣傳本校的效果。、社團(tuán)大型活動(dòng)演出而學(xué)校的社團(tuán)中，如街舞，合唱，樂器團(tuán)等，經(jīng)常會(huì)有參加學(xué)校晚會(huì)的活動(dòng)，這時(shí)候在本校的晚會(huì)上穿具有本校文化的的服裝會(huì)給晚會(huì)加大校園特色，增強(qiáng)氛圍。5、情侶情侶衫作為一個(gè)興起多年的事物，早已廣泛的被90后所接受。但是有些普通的情侶衫過于常見，容易撞衫，不能滿足情侶需求，而校園文化恤衫可以根據(jù)情侶需求設(shè)計(jì)出系列款式。2分析優(yōu)勢）恤衫是夏季服裝最活躍的品類，搭配靈活，款式多樣，給顧客的選擇帶來自主性。）校園文化印在恤衫上，貼近于消費(fèi)者的情感，無論是留戀還是新鮮，都可以滿足他們情感的寄托。）地理位置優(yōu)勢。在 校園內(nèi)賣有關(guān) 校園文化的恤衫，讓人從內(nèi)心產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的歸屬感以及文化認(rèn)同感，激發(fā)人們的購買欲。）由于我們的團(tuán)隊(duì)和市場都在X所以宣傳和銷售會(huì)更有利，售后問題的解決也更容易找到相應(yīng)的人員來解決，可以給別人較高的信譽(yù)度。w劣勢1）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，由于2個(gè)人都是初次創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，遇到問題往往不能立馬解決，不清楚如何處理。比如初期宣傳，銷售方式及售后處理，目前都還在考慮相應(yīng)的措施，如何能達(dá)到更好的效果。2）經(jīng)營資金有限。由于是學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，所以資金沒有大公司雄厚，難以應(yīng)對緊急突發(fā)情況。也不能根據(jù)每個(gè)同學(xué)的情況為他們定制，只能在初期按照他們的心理設(shè)計(jì)出系列服裝和樣本。:機(jī)遇由于各高校均沒有進(jìn)行自行的校園文化紀(jì)念衫的制作，所以市場空間巨大，同時(shí)高校中有巨大的人口密度也就決定Y恤衫的基礎(chǔ)銷量。并且高校每年都會(huì)有一大批同學(xué)畢業(yè)或入學(xué)，保證了人口的流動(dòng)，人員更替會(huì)使這項(xiàng)服務(wù)維持長久銷量。:威脅）當(dāng) 市場達(dá)到飽和狀態(tài)后，向其他高校發(fā)展需要更多的資金。）市場擴(kuò)大需要經(jīng)營模式的改變，未來是微信公眾號(hào)訂購直銷到校園代理的轉(zhuǎn)換。3）初期沒有形成品牌和影響力的時(shí)候，很少人會(huì)注意到并購買。六、營銷模式1、產(chǎn)品均圍繞“校園文化”為主題，將校園主要的風(fēng)景與建筑物有機(jī)的結(jié)合，作為圖案印在紀(jì)念恤衫上。采用先進(jìn)的印燙設(shè)備，聯(lián)系人的加工廠必須能生產(chǎn)質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品，確保印像色彩艷麗飽滿。產(chǎn)品主要分為以下幾種。）印有校名與?；眨ū趁妫┘皹?biāo)志建筑物的畢業(yè)恤）印有校門的針對新生的校園文化恤）將校園標(biāo)志性建筑一分為二，分別印在兩件恤上的校園文化情侶恤衫。4）社團(tuán)訂做，部門訂做的統(tǒng)一非正式服裝2、價(jià)格1）一般情況下統(tǒng)一定價(jià)。2）數(shù)量折扣，訂的超過10件以九折優(yōu)惠，訂的超過50件以八折優(yōu)惠。3）以微信實(shí)名訂購的以9折優(yōu)惠。4）季節(jié)折扣。5）活動(dòng)折扣。3、渠道1）建立微信公眾號(hào)，通過線上訂購的方式，來得到訂單。微信公眾號(hào)則通過掃碼的形式獲取關(guān)注，同時(shí)推送衣服的最新信息，以及校園內(nèi)的奇聞趣事來吸引人關(guān)注。2）尋找銷售能力強(qiáng)，人際關(guān)系好的校園代理，以利潤的百分之二十提成。4、廣告1）通過學(xué)校、院、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)微信公眾號(hào)傳播）前期送一些恤衫給院里或者校里影響力比較大的人，比如老師，部長、主席等3）張貼海報(bào)，分發(fā)傳單七、發(fā)展計(jì)劃前期發(fā)展計(jì)劃：由于前期服務(wù)范圍局限于 X 校園面積較小，所以不必進(jìn)行店鋪的租賃，可以在的咖啡館展示樣品，并依靠公眾號(hào)的傳播以口耳相傳即可。省下租賃店面的成本。初期投入在50-1件0，0預(yù)計(jì)購買狂潮約在6月的，畢業(yè)生晚會(huì)前后，9月開學(xué)季，10-月1招1新，爭取在年內(nèi)在 達(dá)成品牌的店。中期發(fā)展計(jì)劃：完成 的資源整合，形成品牌校店后，制作學(xué)院路其他學(xué)校紀(jì)念恤，此時(shí)宣傳方式不局限于海報(bào)與微信，也應(yīng)加入傳單、朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散等形式，增加外在影響力。后期發(fā)展計(jì)劃：通過前期資源，找到固定貨源，完成由單一紀(jì)念恤衫到自己設(shè)計(jì)恤衫的轉(zhuǎn)型，再到文化衫。八、風(fēng)險(xiǎn)因素1、從無到有的宣傳成本和產(chǎn)品自身成本的回收的不確定性2、由校園內(nèi)到校園外的推廣，宣傳成本的增加，并且出售風(fēng)險(xiǎn)增加3從紀(jì)念恤到文化衫的轉(zhuǎn)型九、財(cái)務(wù)分析前期投入：前期主要是在內(nèi)部經(jīng)營，需要投入大量的時(shí)間和精力，對資金的需求并不大，由于恤衫的市場上價(jià)格不一，質(zhì)量也有好有壞，而消費(fèi)群體的需求也不盡相同，因此在產(chǎn)品價(jià)格上采取分類定價(jià)，首先大型活動(dòng)紀(jì)念衫，群體大，而且活動(dòng)主辦方也不會(huì)在這方面花費(fèi)過多資金，每件活動(dòng)紀(jì)念衫的成本控制在二十元以內(nèi)，每件盈利三到四元，開學(xué)紀(jì)念衫和部門紀(jì)念衫，學(xué)生在校期間可能會(huì)多次用到，因此對質(zhì)量會(huì)有一定的要求，這兩類成本價(jià)控制在三十元左右，盈利六到七元。而情侶紀(jì)念衫和畢業(yè)紀(jì)念衫，這兩類產(chǎn)品的消費(fèi)者群體對各方面的要求都比較高，又是主觀的自愿消費(fèi)，所以這兩類產(chǎn)品成本價(jià)在四十元左右，每件盈利十到二十元。對于部門和社團(tuán)，可以提前協(xié)商定制，因?yàn)槭遣扇〉亩ㄖ其N售模式，則在每筆訂單都會(huì)收取的定金，而前期接的訂單大概在一百件左右，包括初始的宣傳、基礎(chǔ)建設(shè)，首批訂單的成本以及基礎(chǔ)運(yùn)營資金在內(nèi)，預(yù)計(jì)前期投入為600元0左右。后期發(fā)展:企業(yè)度過基礎(chǔ)建設(shè)期，一旦開始營業(yè)，預(yù)計(jì)在半年內(nèi)收回初始投資，之后是企業(yè)的建設(shè)，首先在內(nèi)完善企業(yè)的管理機(jī)制和運(yùn)營模式，一年后向 以外的