安徽思味特奶酪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

安徽思味特奶酪有限責(zé)任公司PAGE5勵(lì)志改變生活創(chuàng)業(yè)成就人生公司名稱：安徽思味特奶酪有限責(zé)任公司法人代表：楊波團(tuán)隊(duì)成員：楊波王慶康王松林王碩聯(lián)系地址：安徽省合肥市聯(lián)系電話錄TOC\o"1-3"\h\u147271.執(zhí)行概述 4204401.1公司概述 4257701.2發(fā)展戰(zhàn)略 480201.3社會(huì)效益 5170632.市場(chǎng)分析 5252612.1市場(chǎng)背景 563482.2市場(chǎng)機(jī)會(huì) 6223442.2.1奶酪在乳行業(yè)的缺失 6202152.2.2中國(guó)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)著奶酪的發(fā)展 634422.2.3奶酪“玻璃”市場(chǎng)下的契機(jī) 8257562.2.4較大的利潤(rùn)空間 10239962.3奶酪機(jī)遇背后的風(fēng)險(xiǎn) 1049102.3.1較為成熟的國(guó)外奶酪 10313172.3.2較高的開(kāi)拓費(fèi)用 10124472.3.3運(yùn)輸?shù)木窒扌?1110112.3.4消費(fèi)的被動(dòng)性 11151233.競(jìng)爭(zhēng)分析 1118703.2競(jìng)爭(zhēng)者分析 12325083.2.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 12120973.2.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者 1449163.2.3顧客 1464023.2.4供應(yīng)商 157253.2.5替代項(xiàng)目 15253654.目標(biāo)市場(chǎng) 1631451一、按照區(qū)域劃分的目標(biāo)市場(chǎng) 165352二、按照不同人群劃分的目標(biāo)市場(chǎng) 18168555.公司組建與管理 19128625.1公司選址 20180905.2公司管理模式“和”與“制度” 21297125.3.公司組織管理機(jī)構(gòu)設(shè)置 22208136．企業(yè)文化 23227746.1“思味特”是誰(shuí)? 23135186.2“思味特”的價(jià)值觀 2356336.3“思味特”的形象 24278127.產(chǎn)品生產(chǎn)管理與服務(wù) 25124667.1產(chǎn)品生產(chǎn)管理 25103897.2奶酪產(chǎn)品 26248217.3服務(wù) 33212938.企業(yè)戰(zhàn)略 34307658.1戰(zhàn)略舉措 34279398.1.1融資戰(zhàn)略 3475698.1.2營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 35278468.1.3品牌戰(zhàn)略 36292778.1.4競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 3625298.1.5人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 3611958.2戰(zhàn)略目標(biāo) 37250198.3企業(yè)愿景 37281428.4超越危機(jī)看未來(lái) 37317769.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 3888009.1.差異化戰(zhàn)略 38167819.2.1視覺(jué)轟炸宣傳策略 39248149.2.2公益宣傳策略 39133119.2.3軟文化宣傳策略 40285129.3傳統(tǒng)方式的營(yíng)銷(xiāo)策略 4017789.3.1報(bào)紙 40278509.3.2雜志 41226709.3.3戶外廣告 4152619.4關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 4174529.5社會(huì)+綠色+知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 42241859.5.1開(kāi)展“天天奶酪”頻道 4259399.5.2“奶酪在線”服務(wù)熱線 4232699.5.3營(yíng)養(yǎng)服務(wù)指導(dǎo) 43190069.6個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo) 43325039.7網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 435899.8展示營(yíng)銷(xiāo)形成品牌效應(yīng) 44639510.財(cái)務(wù)分析 45903710.1公司未來(lái)一至五年資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè) 451842110.2公司未來(lái)一至五年損益表預(yù)測(cè) 461717610.3公司一至五年內(nèi)現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè) 471498910.4公司第一至五年現(xiàn)金收支預(yù)算 482790811.投資風(fēng)險(xiǎn)分析 532068711.1“思味特”獲利及營(yíng)運(yùn)能力分析 53891311.2“思味特”投資分析 561019312.企業(yè)應(yīng)急預(yù)案 623626附錄 691.執(zhí)行概述1.1公司概述產(chǎn)品是企業(yè)立足市場(chǎng)的基石，信譽(yù)是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證，文化是企業(yè)造福社會(huì)的靈魂。“思味特”在注重產(chǎn)品質(zhì)量維護(hù)企業(yè)信譽(yù)的同時(shí)更加重視“思味特文化”的建設(shè)。思味特奶酪有限責(zé)任公司本身就是一個(gè)來(lái)自合肥的企業(yè)，她將淳樸的江淮文化融入到自己的每一個(gè)環(huán)節(jié)以及公司的每一個(gè)人當(dāng)中，并將其轉(zhuǎn)化為“時(shí)尚思味特，天然思味特，健康思味特”的文化理念回報(bào)給江淮大地。相信在我們的共同努力下，在“雙贏”的宗旨下，堅(jiān)信“生產(chǎn)中國(guó)人自己的奶酪”的理念，用最好工藝創(chuàng)造出最美的口味，為每一位消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品最完善的服務(wù)。在我們前進(jìn)的路上，我們會(huì)把思味特那種最好的祝福送給你。1.2發(fā)展戰(zhàn)略我們結(jié)合市場(chǎng)、消費(fèi)者、政策等外部環(huán)境利用SWOT、市場(chǎng)成長(zhǎng)率/市場(chǎng)占有率分析了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，將營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與企業(yè)規(guī)劃結(jié)合起來(lái)，制定經(jīng)營(yíng)方案。并根據(jù)我國(guó)的實(shí)際情況制定了以“合肥經(jīng)濟(jì)圈”為基點(diǎn)去影響安徽全省進(jìn)而擴(kuò)大全中國(guó)的“三步走”公司戰(zhàn)略。在產(chǎn)品方面本公司基于中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境推出“快餐式奶酪”、“區(qū)域特色性奶酪”以及“節(jié)日特色性奶酪”并成立配套的“奶酪飲食營(yíng)養(yǎng)咨詢站”來(lái)滿足消費(fèi)者各方面的需求。在公司規(guī)模與業(yè)務(wù)寬度與長(zhǎng)度下，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)加入WTO與世界金融危機(jī)的前期影響下，我們會(huì)成立應(yīng)急小組并且做好各種應(yīng)急方案。本公司為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)化的、有針對(duì)性的奶酪營(yíng)養(yǎng)健康咨詢服務(wù)，解決顧客關(guān)于奶酪飲食健康的疑問(wèn)，為其量身制定一套奶酪營(yíng)養(yǎng)飲食方案，并給予日常保健的相關(guān)指導(dǎo)。通過(guò)對(duì)本公司咨詢服務(wù)的嘗試，激發(fā)顧客保養(yǎng)自己身體、追求健康生活的愿望，從而達(dá)到改變消費(fèi)者對(duì)奶酪的傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念的目標(biāo)。為保證本公司奶酪銷(xiāo)售渠道的通暢同時(shí)防止假冒偽劣產(chǎn)品仿冒本公司奶酪，我們將采取銷(xiāo)售的后向一體化戰(zhàn)略。另外，本公司還會(huì)專(zhuān)門(mén)成立自己的定點(diǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)能夠及時(shí)的匯集到消費(fèi)者的飲食信息并將信息傳達(dá)到公司總部，為公司和消費(fèi)者架起了一道橋梁。1.3社會(huì)效益思味特奶酪有限責(zé)任公司是是一家在世界追求營(yíng)養(yǎng)大潮下應(yīng)運(yùn)而生的奶酪專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)。本公司秉承“生產(chǎn)中國(guó)人自己的奶酪”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于將本公司打造成為“民族性的企業(yè)，世界性的品牌”。將大城市周邊乳品資源和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，運(yùn)用本土的資本、人力資源、區(qū)域的優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)企業(yè)，帶動(dòng)本地的經(jīng)濟(jì)和健康飲食的發(fā)展。本企業(yè)以為中國(guó)城市居民為主要的目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)者提供方便、營(yíng)養(yǎng)、美味、安全衛(wèi)生、種類(lèi)豐富的奶酪為宗旨。致力于為消費(fèi)者提供區(qū)域化的、傳統(tǒng)與時(shí)尚相結(jié)合的適合各類(lèi)消費(fèi)者特定需求的個(gè)性化奶酪產(chǎn)品。致力于提高全民的健康水平。以人為本，從社會(huì)利益、大眾消費(fèi)者和員工的利益出發(fā)，注重實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和企業(yè)員工的價(jià)值，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和將企業(yè)社會(huì)價(jià)值和員工個(gè)人價(jià)值有機(jī)結(jié)合的必由之路。市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)背景目前，我國(guó)人均牛奶消費(fèi)主要集中在液態(tài)奶、酸奶和奶粉這三個(gè)種類(lèi)上，奶酪所占的消費(fèi)比例極低，但這并不意味著在中國(guó)沒(méi)有奶酪生存的市場(chǎng)。盡管基數(shù)很小，但如此高的增長(zhǎng)率應(yīng)該值得企業(yè)關(guān)注。從消費(fèi)角度來(lái)看，隨著麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等一些洋快餐在中國(guó)的迅速發(fā)展，人們對(duì)這些先前所謂的“舶來(lái)品”慢慢的開(kāi)始了接受，而這些“舶來(lái)品”中存在著奶酪成分，這也說(shuō)明了人們對(duì)奶酪在一定程度上接受了。據(jù)中國(guó)乳品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)表明，2008年奶酪的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量約為20000噸左右，雖然僅占整個(gè)乳品行業(yè)總產(chǎn)量的千分之一，但奶酪每年的進(jìn)口量卻以30%以上的幅度遞增，表明了該產(chǎn)品正受到市場(chǎng)的日益親睞，也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了中國(guó)的奶酪生產(chǎn)與銷(xiāo)售沒(méi)有與消費(fèi)同步進(jìn)行發(fā)展，這造成了中國(guó)奶酪市場(chǎng)的極大空缺。在我國(guó)大中城市,西式快餐店、各大商場(chǎng)和超市的貨架上都擺滿了奶酪及其奶酪食品,但我國(guó)生產(chǎn)的奶酪及其奶酪食品卻很少。近年我國(guó)乳業(yè),特別是原料乳生產(chǎn)得到迅猛發(fā)展,所以有豐富的原料乳用于奶酪加工;同時(shí)隨著近年我國(guó)政府推行“白色革命”戰(zhàn)略和人們對(duì)乳品知識(shí)的普及,人們需要更多的適合我國(guó)需求的乳制品。另外,我國(guó)市場(chǎng)對(duì)用于加工西式快餐的奶酪需求也有了大幅度增加。所以,應(yīng)盡早啟動(dòng)我國(guó)奶酪市場(chǎng),打造出我國(guó)自己的奶酪品牌,搶占我國(guó)奶酪市場(chǎng)先機(jī)。國(guó)內(nèi)乳業(yè)經(jīng)過(guò)最近幾年的不斷發(fā)展，生產(chǎn)工藝日益穩(wěn)定化、程序化，已具備了生產(chǎn)干酪的條件。同時(shí)，奶酪制品的國(guó)際大環(huán)境相對(duì)更為成熟，這也使得國(guó)內(nèi)廠商更容易地獲得國(guó)際的制造設(shè)備成為可能。本土乳制品企業(yè)以全球資源配置為競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的配套支持，進(jìn)入奶酪行業(yè)的客觀條件逐漸也成熟。2.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)2.2.1奶酪在乳行業(yè)的缺失從我國(guó)乳業(yè)行業(yè)狀況來(lái)看，奶酪是奶制品中非常重要的產(chǎn)品，但在我國(guó)目前尚未形成一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，它的發(fā)展是隨著乳制品業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的。伴隨著近幾年來(lái)我國(guó)乳制品行業(yè)的井噴發(fā)展，國(guó)內(nèi)奶酪行業(yè)的蓬勃發(fā)展是必然趨勢(shì)。到目前為止，奶酪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還處于初期萌芽階段，沒(méi)有任何一家奶酪公司占領(lǐng)這塊市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較小，比較容易的樹(shù)立自己的品牌，可以這樣說(shuō)，對(duì)于這塊市場(chǎng)，誰(shuí)較快的發(fā)展了自己的產(chǎn)品，誰(shuí)較快的樹(shù)立了自己的品牌，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)最先占領(lǐng)市場(chǎng)，最先分得“一杯羹”，而且他的程度會(huì)越來(lái)越大，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。2.2.2中國(guó)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)著奶酪的發(fā)展隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會(huì)有越來(lái)越多的人愿意接受奶酪。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,一個(gè)地區(qū)的人均年收入達(dá)到3000美元時(shí),這個(gè)地區(qū)的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)就會(huì)有大的增長(zhǎng)，消費(fèi)觀念也會(huì)有較大的轉(zhuǎn)變。中國(guó)人均GDP發(fā)展變化圖圖2—2國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)有有一句話叫“發(fā)達(dá)國(guó)家的今天就是發(fā)展中國(guó)家的明天”，縱觀國(guó)外奶酪市場(chǎng)，歐洲年人均奶酪消費(fèi)達(dá)22kg，而中國(guó)年人均消費(fèi)量只有0.002kg圖2—3網(wǎng)絡(luò)獲取數(shù)據(jù)在中國(guó)奶酪消費(fèi)的過(guò)程中，還有相當(dāng)大的提升空間，在全球經(jīng)濟(jì)處于一體化的過(guò)程中，國(guó)民的消費(fèi)觀念也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的改變，相信在不久的將來(lái)，奶酪也會(huì)想麥當(dāng)勞、肯德基等一些洋快餐在中國(guó)迅速發(fā)展起來(lái)。2.2.3奶酪“玻璃”市場(chǎng)下的契機(jī)我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與上網(wǎng)搜集、查閱資料了解到，當(dāng)前市面上的奶酪還沒(méi)具有品牌效用，大多是一些小企業(yè)生產(chǎn)的小批量、簡(jiǎn)包裝的奶酪、甚至是散包裝，銷(xiāo)售途徑也存在較大的缺陷。與國(guó)外奶酪相比存在較多缺點(diǎn)，盡管價(jià)格方面比國(guó)外的平均價(jià)格要低30%左右，但我們通過(guò)調(diào)查了解到很多人還是愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的奶酪，其理由是，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的奶酪存在營(yíng)養(yǎng)缺失、包轉(zhuǎn)隨意、工藝粗糙、服務(wù)較差等缺點(diǎn)，通過(guò)調(diào)查我們也了解到，人們對(duì)產(chǎn)品品牌意識(shí)增強(qiáng)了，人們更注重的是企業(yè)的信譽(yù)，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，僅有1/4的人把價(jià)格放在優(yōu)先考慮的因素。圖2—4市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)人們對(duì)于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的奶酪的態(tài)度人們對(duì)于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的奶酪的態(tài)度21%36%13%30%滿意不滿意可以接受無(wú)所謂圖2—5市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)2.2.4較大的利潤(rùn)空間國(guó)內(nèi)乳業(yè)經(jīng)過(guò)最近幾年的不斷發(fā)展，生產(chǎn)工藝日益穩(wěn)定化、程序化，服務(wù)完善化，這為進(jìn)入奶酪市場(chǎng)提供了潛在的成本優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有的技術(shù)條件與服務(wù)水平下，提供高營(yíng)養(yǎng)高標(biāo)準(zhǔn)的奶酪已經(jīng)完全具備，對(duì)奶酪投放到市場(chǎng)更為吸引的要素就是其利潤(rùn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，與其他乳品平均10%—20%的毛利率相比，奶酪的毛利率至少能達(dá)到40%。而這樣的毛利率為企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)率貢獻(xiàn)是不言而喻的，同時(shí)也有利于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度與寬度市場(chǎng)推廣開(kāi)發(fā)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2.5中國(guó)政府的大力扶持與支持世界衛(wèi)生組織把人均乳制品消費(fèi)量列為衡量一個(gè)國(guó)家人民生活水平高低的主要指標(biāo)之一，同樣，生鮮牛奶用于加工的比例也表明該國(guó)經(jīng)濟(jì)總體水平和乳品工業(yè)發(fā)達(dá)的程度，因此，國(guó)家加大了對(duì)乳制品企業(yè)與牧農(nóng)的幫扶，在《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》中，明確指出要進(jìn)一步加大對(duì)奶業(yè)發(fā)展的政策扶持與積極支持乳制品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，在政府的大力支持下，奶酪市場(chǎng)也必將會(huì)越來(lái)越好。2.3奶酪機(jī)遇背后的風(fēng)險(xiǎn)2.3.1較為成熟的國(guó)外奶酪奶酪在國(guó)外環(huán)境相對(duì)較為成熟，在中國(guó)發(fā)展自己的奶酪時(shí)，也必將會(huì)受到國(guó)外企業(yè)的威脅，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)的10000噸左右的奶酪銷(xiāo)量中，進(jìn)口奶酪的銷(xiāo)量便占據(jù)了90%以上的份額，這足以說(shuō)明進(jìn)口奶酪對(duì)國(guó)產(chǎn)奶酪造成的壓力了。2.3.2較高的開(kāi)拓費(fèi)用進(jìn)入行業(yè)要考慮的問(wèn)題是市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用較高，奶酪制品從無(wú)到有，從拒絕到接受，這牽涉到很多方面的配套措施，行業(yè)的起步需要一個(gè)較為長(zhǎng)期的開(kāi)發(fā)過(guò)程，企業(yè)必須要花費(fèi)大量的人力物力進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。再者，奶酪的消費(fèi)在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后才有可能在中國(guó)市場(chǎng)形成，是否能夠真正的達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，很難得知，主要在于潛在消費(fèi)者的消費(fèi)意愿、飲食習(xí)慣的變更具有不確定性，這一因素不能忽略。2.3.3運(yùn)輸?shù)木窒扌赃\(yùn)輸局限，阻礙市場(chǎng)范圍延展。目前，國(guó)內(nèi)的零售網(wǎng)絡(luò)仍然未能和奶酪產(chǎn)品達(dá)成良好的“兼容性”。一方面，奶酪在整個(gè)運(yùn)輸、配送、存放過(guò)程中須配以全程冷鏈，這就為產(chǎn)品進(jìn)入商品超市終端設(shè)立了一個(gè)門(mén)檻，這樣的瓶頸導(dǎo)致了當(dāng)前很多中小零售系統(tǒng)中很難見(jiàn)到奶酪產(chǎn)品的影子，一定程度上阻礙了奶酪從餐飲輔料向個(gè)人消費(fèi)轉(zhuǎn)型的步伐。2.3.4消費(fèi)的被動(dòng)性中國(guó)的飲食文化與外國(guó)存在很大差異，因此國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)奶酪的認(rèn)識(shí)和消費(fèi)更大程度上是一種被其他主食所帶動(dòng)的附帶性消費(fèi)。如國(guó)人往往在快餐店、西餐廳食用漢堡包、西式甜點(diǎn)時(shí)才對(duì)奶酪產(chǎn)生了附帶性消費(fèi)。雖然隨著消費(fèi)者消費(fèi)質(zhì)量的升級(jí)，奶酪市場(chǎng)也出現(xiàn)了不少個(gè)體消費(fèi)，但總體說(shuō)來(lái)，國(guó)內(nèi)大規(guī)模的乳酪消費(fèi)高峰還沒(méi)有真正到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度仍然需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，必須讓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者被動(dòng)消費(fèi)變成主動(dòng)消費(fèi)，才能夠是銷(xiāo)售量有質(zhì)的突破。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高2.種類(lèi)豐富口味多樣化3.免費(fèi)的營(yíng)養(yǎng)搭配服務(wù)4.QSCV優(yōu)質(zhì)質(zhì)量管理體系5.精美的包裝，精細(xì)的工藝6.針對(duì)不同人群，滿足顧客不同需求1.價(jià)格相對(duì)較高2.國(guó)外奶酪的擠兌3.不同地區(qū)的飲食文化差異，造成營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的增加4.銷(xiāo)售渠道的局限性5.人們的營(yíng)養(yǎng)理念的不成熟6.儲(chǔ)存的局限性機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)威脅1.從全球乳業(yè)的狀況來(lái)看，按正常情況發(fā)展，奶酪在不久的將來(lái)將會(huì)被人們接受2.競(jìng)爭(zhēng)者的奶酪產(chǎn)品存在較多的問(wèn)題3.中國(guó)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展有利于改變?nèi)藗兊南M(fèi)價(jià)值觀4.競(jìng)爭(zhēng)者的奶酪產(chǎn)品不存在固定的銷(xiāo)售渠道，比較容易開(kāi)辟銷(xiāo)售途徑5.國(guó)外奶酪發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的借鑒6.中國(guó)政府的大力扶持與支持1.經(jīng)營(yíng)成本高2.無(wú)法預(yù)測(cè)人們的飲食觀念的改變方向3.2競(jìng)爭(zhēng)者分析3.2.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者到目前為止，我國(guó)仍未存在大規(guī)模、專(zhuān)門(mén)加工奶酪的企業(yè)，因此，我公司將先存的那些零散加工的奶酪企業(yè)視為最直接的競(jìng)爭(zhēng)者。思味特奶酪有限責(zé)任公司從形式上看，是作為對(duì)中國(guó)奶酪市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)者之一，由于現(xiàn)存的零散加工奶酪企業(yè)只是把市場(chǎng)定位在靠近生產(chǎn)企業(yè)的某個(gè)縣或某個(gè)地區(qū)，不會(huì)太多的和我公司競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，目前奶酪還沒(méi)有形成規(guī)模的企業(yè)，沒(méi)有知名品牌，從業(yè)者們都是在各自為戰(zhàn)，把較少的精力放在競(jìng)爭(zhēng)方面。因此，思味特奶酪有限責(zé)任公司在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，不會(huì)在一開(kāi)始就面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狙擊。市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易，這為我們公司的發(fā)展提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)！思味特奶酪從服務(wù)形式、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)搭配三方面看，相比較現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者占有優(yōu)勢(shì)地位，克服了國(guó)內(nèi)現(xiàn)有奶酪的缺陷。圖3—1市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)從上圖分析可知現(xiàn)有國(guó)內(nèi)奶酪面臨的問(wèn)題：①食品衛(wèi)生安全問(wèn)題：由于奶酪加工技術(shù)與企業(yè)規(guī)模的限制，現(xiàn)有奶酪企業(yè)較少的把衛(wèi)生放在第一位，只是希望在現(xiàn)有的條件下盡可能多的爭(zhēng)取利潤(rùn)，而忽略了奶酪市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)占有②食品種類(lèi)口味單一：因?yàn)榧庸すに嚧植冢?guī)模技術(shù)的限制，生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單化，不能將奶酪進(jìn)行各種加工，造成了奶酪產(chǎn)品口味的單一，也不能將奶酪那種“特殊”的味道減輕或消除，這也是造成人們對(duì)奶酪的片面認(rèn)識(shí)。③針對(duì)人群的籠統(tǒng)化：現(xiàn)有奶酪只是生產(chǎn)出來(lái)了一種奶酪，不具有人群的針對(duì)化，在奶酪投向市場(chǎng)時(shí)，容易被人們錯(cuò)誤的選擇。④包裝隨意化：現(xiàn)有奶酪產(chǎn)品大多在包裝方面較隨意，一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的奶酪基本都是用相同的包裝進(jìn)行包裝，沒(méi)有區(qū)分奶酪特性，而且蘊(yùn)意含義不明確，給人們一種“雜物”的感覺(jué)（5）缺乏服務(wù)：現(xiàn)有奶酪根本不存在服務(wù)，盡管奶酪產(chǎn)品是一種要求服務(wù)極低的產(chǎn)品，但仍需要服務(wù)，因?yàn)檫x擇人們對(duì)奶酪認(rèn)識(shí)還不夠全面，對(duì)奶酪還不夠太了解，必須建立一套完善的奶酪產(chǎn)品信息服務(wù)。上面這幾種是中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上奶酪沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的主要原因。相比較國(guó)內(nèi)奶酪，國(guó)外奶酪就有較長(zhǎng)的歷史，技術(shù)也比較成熟，在國(guó)內(nèi)也占有重要的席位，我國(guó)每年都要從國(guó)外進(jìn)口30%的奶酪，在中國(guó)市場(chǎng)上，國(guó)外奶酪也占有較大的份額。但是由于運(yùn)輸、技術(shù)、成本等方面的原因，國(guó)外奶酪的價(jià)格確實(shí)非常高的，除此之外，也了解到人們對(duì)國(guó)外的奶酪也存有很多不滿（價(jià)格口味服務(wù)不具有針對(duì)性）3.2.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的飲食會(huì)發(fā)生改變，作為具有銷(xiāo)售渠道、資金支持、技術(shù)相對(duì)成熟的牛奶等產(chǎn)業(yè)，也會(huì)逐漸的向奶酪發(fā)展，但是那些牛奶企業(yè)在發(fā)展奶酪的過(guò)程中，仍會(huì)把牛奶作為主打產(chǎn)業(yè)，而把奶酪作為公司的奶業(yè)附屬盈利產(chǎn)業(yè)，牛奶在目前仍占有相當(dāng)多的市場(chǎng)份額，但天津大學(xué)食品科學(xué)系主任，博士生導(dǎo)師周志江教授指出，與牛奶相比，奶酪更適合中國(guó)人的體質(zhì)。首先，“中國(guó)人缺鈣是一個(gè)比較普遍的問(wèn)題，奶制品是食物補(bǔ)鈣的最佳首選，奶酪則正是奶制品中含鈣比例最高的產(chǎn)品。此外，許多中國(guó)人在食用液態(tài)牛奶時(shí)發(fā)生腹脹、腹瀉等不適。這是因?yàn)樗麄兊奈改c道里缺乏可以消化乳糖的酶，喝牛奶時(shí)小腸無(wú)法消化乳糖，當(dāng)乳糖進(jìn)入大腸被細(xì)菌發(fā)酵而產(chǎn)生氣體時(shí)便發(fā)生脹肚、腹瀉等癥狀，醫(yī)學(xué)上稱之為“乳糖不耐受癥”。而“奶酪中則幾乎不含乳糖，其中的乳糖已經(jīng)在發(fā)酵過(guò)程中全部轉(zhuǎn)化為乳酸了，不會(huì)引起‘不耐受’之類(lèi)的問(wèn)題。”當(dāng)然在產(chǎn)業(yè)重心上牛奶公司與我公司也是有所不同。我公司把奶酪作為主打產(chǎn)業(yè)，會(huì)用專(zhuān)門(mén)的技術(shù)與生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)奶酪創(chuàng)造自己特有的奶酪產(chǎn)品，提前打造奶酪知名品牌，將我公司的奶酪產(chǎn)品深入人心，鞏固奶酪市場(chǎng)份額。3.2.3顧客由于中國(guó)傳統(tǒng)生活習(xí)慣的影響，大多數(shù)人們對(duì)奶酪的認(rèn)識(shí)較少，對(duì)奶酪還沒(méi)有形成一個(gè)較為完善的認(rèn)識(shí)，尤其是奶酪的價(jià)值營(yíng)養(yǎng)。（詳見(jiàn)附錄7奶酪的各種吃法，以及奶酪產(chǎn)品與不同的物品進(jìn)行搭配所產(chǎn)生的效果）我公司會(huì)把如何將奶酪的信息深入人心放在公司發(fā)展前期的主要任務(wù)，在人們了解奶酪信息時(shí)，也了解我公司的產(chǎn)品（這一點(diǎn)詳見(jiàn)奶酪的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)）公司在進(jìn)行奶酪產(chǎn)品推廣的過(guò)程中，努力促使國(guó)人飲食中的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值觀的形成。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，讓人們的飲食觀也同步發(fā)展。3.2.4供應(yīng)商（1）在我公司發(fā)展的戰(zhàn)略第一步中，需要奶源的支持，因此必須尋找一個(gè)奶源優(yōu)質(zhì)企業(yè)，形成合作伙伴關(guān)系。（2）在發(fā)展的過(guò)程中，還需要與國(guó)外某些技術(shù)先進(jìn)的奶酪知名企業(yè)進(jìn)行合作，取得他們的初級(jí)奶酪產(chǎn)品，在我公司內(nèi)進(jìn)行在深加工保證公司的原料和成品供應(yīng)。（3）在奶酪產(chǎn)品包裝方面，我公司進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，再交與印刷公司。（4）在奶酪運(yùn)輸方面，我公司將于一家物流公司簽訂短期合同，在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，根據(jù)自己的財(cái)務(wù)狀況，決定是否發(fā)展自己的物流系統(tǒng)及何時(shí)發(fā)展自己的物流公司。（5）在產(chǎn)品流向消費(fèi)者過(guò)程中，我公司需與大型超市進(jìn)行聯(lián)合，簽訂長(zhǎng)期合同。（6）在公司的發(fā)展過(guò)程中，我公司將于月餅企業(yè)、蛋糕等企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)，達(dá)到雙贏。3.2.5替代項(xiàng)目由于奶酪和巧克力都是一種高營(yíng)養(yǎng)物品，因此，在我公司推廣奶酪過(guò)程中，必然會(huì)個(gè)引起巧克力等其他廠商的反應(yīng)，但是，巧克力、保健品只是針對(duì)青少年、老年群體，而奶酪則針對(duì)少年、青少年、工作者、老年人制定不同的產(chǎn)品，在推廣的過(guò)程中替代產(chǎn)品廠商不會(huì)把過(guò)多的精力放在與我公司的競(jìng)爭(zhēng)上，而會(huì)把大部分精力放在與同質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上。在最初階段，我公司的建立也不會(huì)引起這些廠商的關(guān)注，隨著我公司的慢慢的強(qiáng)大，也許會(huì)引起他們的關(guān)注，只是到那時(shí)我們的奶酪產(chǎn)品會(huì)在人們心中形成一種高服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)的信譽(yù)高品質(zhì)好的奶酪產(chǎn)品，替代產(chǎn)品的某些舉措對(duì)我公司的影響很小。綜上所述，根據(jù)相對(duì)市場(chǎng)占有率理論可以知道奶酪仍處在幼年期。如何將奶酪產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展為明星期的產(chǎn)品，在市場(chǎng)戰(zhàn)略中我們會(huì)說(shuō)到。4.目標(biāo)市場(chǎng)為了針對(duì)“思味特奶酪有限責(zé)任公司”確定合理的目標(biāo)市場(chǎng)，本小組成員通過(guò)各種人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)全國(guó)主要城市的農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，其中重點(diǎn)調(diào)研了安徽省會(huì)合肥市以及北京、上海、廣州等大城市，以下乃是根據(jù)不同的性質(zhì)劃分的目標(biāo)市場(chǎng)概述。一、按照區(qū)域劃分的目標(biāo)市場(chǎng)合肥城市及其周邊農(nóng)村：我們知道，中國(guó)的奶制品生產(chǎn)分為兩種不同的方式，一種是像內(nèi)蒙古和新疆天然牧場(chǎng)大規(guī)模畜養(yǎng)奶牛，還有一種則是在大城市周邊產(chǎn)生的以供給城市奶產(chǎn)品為主的比較分散的郊區(qū)奶牛養(yǎng)殖。隨著合肥經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展，合肥人民收入水平的提高，合肥城市對(duì)于奶產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大，這促使更多的郊區(qū)奶牛養(yǎng)殖的出現(xiàn)。奶酪作為一種營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的奶產(chǎn)品，深受城市人的喜愛(ài)，所以集中郊區(qū)分散的奶牛養(yǎng)殖，匯聚加工奶酪，前景廣闊！決定以合肥市肥西縣三河鎮(zhèn)通往合肥市區(qū)的道路旁建設(shè)工廠，以向合肥經(jīng)濟(jì)圈提供奶酪產(chǎn)品，爭(zhēng)取輻射整個(gè)安徽全?。”本?、上海、廣州等大城市：北京、上海、廣州等大城市的人們的消費(fèi)水平在全國(guó)范圍來(lái)說(shuō)是最高的，還有就是這些大城市的居民受教育程度和文化素質(zhì)都是比較高的對(duì)于新鮮的事物的接受能力也比較強(qiáng)。另外，這些大城市里的外國(guó)人和海歸派比較多這部分人自己消費(fèi)高營(yíng)養(yǎng)的奶酪的同時(shí)也引領(lǐng)了社會(huì)上追求高生活品質(zhì)人的生活時(shí)尚。因而像這一類(lèi)大城市對(duì)奶酪的需求量也肯定是非常大的。圖4—2市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)按年齡階段劃分不同人群對(duì)奶酪的關(guān)注點(diǎn)圖4—3網(wǎng)絡(luò)獲取數(shù)據(jù)從上面的數(shù)據(jù)可以很清楚的看到，經(jīng)過(guò)對(duì)奶酪的介紹以后原意嘗試奶酪的人群中學(xué)生77%，時(shí)尚青年73%，白領(lǐng)74%，幼兒和少兒母親74%，離退休老年人58%，農(nóng)民26%普通工人32%。所以我們“‘思味特’奶酪有限責(zé)任公司”在以目標(biāo)人群為依據(jù)來(lái)劃分目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)主要選擇了大學(xué)生，時(shí)尚青年，白領(lǐng)，孕婦，幼兒和少兒母親，城市老年人，海外在華人員以及海歸派。二、按照不同人群劃分的目標(biāo)市場(chǎng)大學(xué)生：大學(xué)生由于在學(xué)校受的教育是比較先進(jìn)的，因而是比較容易接受新鮮事物的?，F(xiàn)在的大學(xué)生可以說(shuō)已經(jīng)成為時(shí)尚前衛(wèi)的領(lǐng)軍人，還有就是大學(xué)生涉獵的東西很多所以他們對(duì)于奶酪的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也有所了解。尤其是女大學(xué)生，她們正處于追求美的年齡段，雖然奶酪是高脂肪的食品，但奶酪和紅酒搭配后會(huì)有很好的減肥效果，所以奶酪必然會(huì)受到大學(xué)生的青睞。時(shí)尚青年：社會(huì)上的時(shí)尚青年在中國(guó)占有很大的比例，而這部分人是比較容易接受西方食品的，從麥當(dāng)勞肯德基在中國(guó)成功的案例可以充分說(shuō)明現(xiàn)在社會(huì)上已經(jīng)將“飲食西方化”作為一種時(shí)尚的標(biāo)志?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是當(dāng)奶酪真正推向市場(chǎng)的時(shí)候，時(shí)尚青年會(huì)成為它的第一批推崇者。白領(lǐng)：白領(lǐng)的收入是相對(duì)較高的，因而他們的消費(fèi)也是非常注重營(yíng)養(yǎng)健康的。同時(shí)，白領(lǐng)又是工作非常忙的人所以他們很少有時(shí)間去消費(fèi)那些食用起來(lái)比較麻煩的營(yíng)養(yǎng)品。奶酪，是非常符合白領(lǐng)身份的既夠檔次又很時(shí)尚又非常方便的消費(fèi)品。同時(shí)，白領(lǐng)是逢年過(guò)節(jié)送禮比較多的人群，本公司的奶酪產(chǎn)品中有專(zhuān)門(mén)的“禮品性奶酪”，這種新高檔次的營(yíng)養(yǎng)品拿來(lái)送親人、朋友、上司都會(huì)顯得有面子。孕婦：孕婦在懷孕期間是非常重視營(yíng)養(yǎng)需求的，奶酪所富含的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、鈣等等都是孕婦必需的。幼兒和少兒母親：幼兒和少兒時(shí)期的孩子正在長(zhǎng)身體的時(shí)期，因此對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求是比較大的。母親對(duì)自己孩子的營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題都是比較注意的，所以會(huì)選擇營(yíng)養(yǎng)高，吸收好的營(yíng)養(yǎng)品來(lái)促進(jìn)孩子的成長(zhǎng)。奶酪正是符合這一標(biāo)準(zhǔn)的最佳營(yíng)養(yǎng)品。城市老年人：老年人的體質(zhì)對(duì)鈣的需求量大，城市老年人退休以后的收入仍然會(huì)比較可觀，所以他們更加注重自己身體的健康問(wèn)題。奶酪恰好是一種含鈣豐富的補(bǔ)品，因而滿足了城市老年人對(duì)高鈣高營(yíng)養(yǎng)的需求。海外在華人員及海歸派：海外在華人員及海歸派由于長(zhǎng)期在海外生活，其飲食習(xí)慣等都有著西方人的特色，因而他們對(duì)于奶酪的認(rèn)可度是非常高的。國(guó)內(nèi)的奶酪大多從口味和質(zhì)量上不能滿足這部分高品質(zhì)奶酪消費(fèi)人群的需要，所以為“思味特”奶酪創(chuàng)造了很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。5.公司組建與管理規(guī)章制度材料采購(gòu)公司的注冊(cè)公司的地址選擇規(guī)章制度材料采購(gòu)公司的注冊(cè)公司的地址選擇公司的組織公司的建立公司完全成立組織結(jié)構(gòu)部門(mén)職能公司在建圖6—1公司組建流程圖5.1公司選址經(jīng)過(guò)多次考察篩選我們決定將公司本部建立在安徽省合肥市肥西縣三河鎮(zhèn)下圖所示。原因有以下幾點(diǎn)：1.能源資源因素從能源資源環(huán)境來(lái)看，我們所選定的公司地點(diǎn)靠近豐樂(lè)河，能夠?yàn)槟汤疑a(chǎn)提供方便且充足的水資源。同時(shí)該地點(diǎn)比較靠近奶源產(chǎn)地，為奶源能夠快速及時(shí)送抵公司提供的方便。另外，該地點(diǎn)周?chē)€有發(fā)電廠為公司用電也提供的方便。2.交通因素從交通位置來(lái)看我們所選的點(diǎn)在合肥市郊區(qū)且位于中國(guó)著名景區(qū)三河古鎮(zhèn)旁邊，并通過(guò)合銅公路向合肥及其周邊地區(qū)運(yùn)送奶酪。3.人力資源因素首先從人力資源來(lái)看，本地區(qū)雖偏離市中心但周?chē)灿性S多村落分布，為我們進(jìn)行奶酪生產(chǎn)提供了充足而又較為廉價(jià)的勞動(dòng)力。同時(shí)，該地區(qū)靠近合肥大學(xué)城，為本公司的奶酪生產(chǎn)提供了豐富的人才資源。4.市場(chǎng)因素我們所選的地區(qū)雖在郊區(qū)但產(chǎn)品能夠比較方便的達(dá)到市中心。合肥市中心人們對(duì)奶酪的需求量是比較大的，在此市場(chǎng)因素條件下也決定了我們公司的選址是正確的。5.政府因素我們所選的地址恰好位于三河古鎮(zhèn)的轄區(qū)范圍內(nèi)，據(jù)了解三河鎮(zhèn)政府正在采取多種優(yōu)惠措施來(lái)招商引資。因而，本公司建立在三河鎮(zhèn)將會(huì)得到土地租金，產(chǎn)業(yè)稅金等種種方面的優(yōu)惠。5.2公司管理模式“和”與“制度”企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)人員價(jià)值和企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。我們追求企業(yè)人員價(jià)值的最大化和企業(yè)社會(huì)價(jià)值的最大化。企業(yè)內(nèi)人員價(jià)值體現(xiàn)在企業(yè)人員的自身價(jià)值提升，他包括物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富、社會(huì)貢獻(xiàn)的極大化；企業(yè)社會(huì)價(jià)值體現(xiàn)在企業(yè)的社會(huì)道德、社會(huì)責(zé)任的極大化。“和”、“制度”將是我們企業(yè)管理的中心。企業(yè)的管理是人的管理，將制度化管理和人性化的管理相結(jié)合，更加注重將員工自身的發(fā)展同企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合。企業(yè)將采取“金字塔”的管理方式（至上而下）和“倒金字塔”的管理方式（至下而上）相結(jié)合，將更加注重個(gè)體的人性化的體現(xiàn)。企業(yè)的每一個(gè)管理者及其所有者和都是企業(yè)的員工。集體的利益是每個(gè)人利益的保障，集體的利益高于一切，每個(gè)員工都必須服從集體的利益最高化原則。企業(yè)將建立員工建議渠道，認(rèn)真傾聽(tīng)每個(gè)員工的聲音。我們將為每一個(gè)企業(yè)人員的發(fā)展創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境。培訓(xùn)機(jī)制，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，晉升機(jī)制，獎(jiǎng)懲機(jī)制，保障機(jī)制。企業(yè)將會(huì)制定相應(yīng)的規(guī)章制度用以導(dǎo)正員工日常工作，每個(gè)員工必須遵守。服務(wù)社會(huì)，回報(bào)社會(huì)，服從社會(huì)的主流價(jià)值觀是我們企業(yè)社會(huì)價(jià)值的努力目標(biāo)。社會(huì)價(jià)值社會(huì)價(jià)值圖：制制度仁度和個(gè)人價(jià)值企業(yè)員工個(gè)人價(jià)值企業(yè)員工制度制度5.3.公司組織管理機(jī)構(gòu)設(shè)置股東股東大會(huì)營(yíng)銷(xiāo)部財(cái)務(wù)部人力資源部總經(jīng)理監(jiān)督委員會(huì)員會(huì)企劃部圖6—3公司的組織管理結(jié)構(gòu)圖“思味特”奶酪有限責(zé)任公司采取從股東會(huì)到員工的立體化的組織管理模式。在該結(jié)構(gòu)中，股東會(huì)負(fù)責(zé)研究制定各季度、年度公司的發(fā)展戰(zhàn)略及愿景，并負(fù)責(zé)公司重大事項(xiàng)的決策制定工作。股東會(huì)下設(shè)總經(jīng)理和監(jiān)督委員會(huì)，總經(jīng)理負(fù)責(zé)本公司一些日常事務(wù)的處理以及決策的執(zhí)行等工作，總經(jīng)理要向股東會(huì)和監(jiān)督委員會(huì)負(fù)責(zé)。監(jiān)督委員會(huì)主要負(fù)責(zé)監(jiān)督總經(jīng)理以及下屬各部的工作，直接對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)。其他下屬的各部門(mén)各自履行各自的職責(zé)并統(tǒng)一向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。6．企業(yè)文化要把“思味特”奶酪做大做強(qiáng)，持續(xù)發(fā)展推真正成為世界第一流的乳品企業(yè)，就要借助于企業(yè)文化力。企業(yè)文化反映了一種致力于物質(zhì)生產(chǎn)的精神氣質(zhì)，一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和自我超越的生活態(tài)度。它包括團(tuán)隊(duì)共同認(rèn)知的價(jià)值觀，總結(jié)出來(lái)的行為準(zhǔn)則，企業(yè)精神以及企業(yè)形象。實(shí)踐證明：企業(yè)文化建設(shè)與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，是企業(yè)發(fā)展的靈魂；是關(guān)系到企業(yè)前途命運(yùn)的大事；是做好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分。6.1“思味特”是誰(shuí)?它帶著天然的氣息來(lái)自江淮大地。它時(shí)尚健康、朝氣蓬勃、至純至香，為人們送去吉祥。它年輕有張力，宣揚(yáng)著一個(gè)步伐快捷的時(shí)代對(duì)方便營(yíng)養(yǎng)的需求。用奶酪傳遞文明理念，這就是我們的時(shí)尚品牌——思味特。時(shí)尚思味特，天然思味特，健康思味特。6.2“思味特”的價(jià)值觀價(jià)值觀——是指一個(gè)人對(duì)周?chē)陀^事物的是非曲直、好壞善惡的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。人們對(duì)各種事物，如金錢(qián)、地位、友誼、榮辱、幸福、誠(chéng)實(shí)、自尊等等，都有自己的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，在心目中都有好壞、輕重、主次之分。這種輕重、主次的排列構(gòu)成了個(gè)人的價(jià)值觀體系。企業(yè)文化是所有團(tuán)隊(duì)成員共享并傳承給新成員的一套價(jià)值觀、共同愿景、使命及思維方式。它代表了組織中被廣泛接受的思維方式、道德觀念和行為準(zhǔn)則。6．2.1經(jīng)營(yíng)理念：生產(chǎn)中國(guó)人自己的奶酪6.2.2企業(yè)宗旨：真誠(chéng)共贏，造福社會(huì)對(duì)消費(fèi)者以朋友的真誠(chéng)交流，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)客戶合作互利，共同成長(zhǎng)對(duì)企業(yè)長(zhǎng)效進(jìn)步，不斷完善對(duì)員工終生學(xué)習(xí)，積極創(chuàng)新對(duì)股東利益長(zhǎng)效，回報(bào)負(fù)責(zé)6.2.3企業(yè)目標(biāo)：將方便快捷的時(shí)尚氣息送至千家萬(wàn)戶；將天然綠色的文化傳播到大江南北；為創(chuàng)造百年企業(yè)不斷奮斗；為中國(guó)的營(yíng)養(yǎng)餐飲業(yè)添磚加瓦；為不斷提高消費(fèi)者的健康品質(zhì)積極探索；為員工成就人生創(chuàng)造舞臺(tái)6.2.4企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：中國(guó)自古傳頌，二人同心其力斷金的和諧思想，建立天人合一的大同社會(huì)。思味特人繼承了這一優(yōu)良的傳統(tǒng)，與物和，與人和，與對(duì)手和，與社會(huì)和，和生大智，為我所用。創(chuàng)新思想，整合資源。6.2.5企業(yè)精神：與人為友，以己為敵，與時(shí)俱進(jìn)①智慧是思想碰撞的火花，佳香人與人為善，努力將摩擦降到最小，以利益共贏為原則，溝通學(xué)習(xí)，積極創(chuàng)新②人最大的敵人是自己，最合適的對(duì)手是自己，最易控制的主體還是自己，超越自己，是佳香人最大的人生課題，一日三省吾身，不斷超越自我，不斷成長(zhǎng)③跟隨時(shí)代的變遷時(shí)刻以變革更新的思想迎接挑戰(zhàn)，有變則通。6.3“思味特”的形象企業(yè)外在形象是一個(gè)可愛(ài)的奶酪小娃娃，這個(gè)奶酪小娃娃有著和奶酪一樣的顏色，象征著我們思味特奶酪的原汁原味、至真至純，同時(shí)象征著我們思味特奶酪致力于為您提供更具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品，讓您的生活更加健康！我們的口號(hào)是，“因?yàn)樗寄钐貏e的味道，所以來(lái)到思味特”！7.產(chǎn)品生產(chǎn)管理與服務(wù)7.1產(chǎn)品生產(chǎn)管理“思味特”奶酪有限責(zé)任公司本著“對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)”的生產(chǎn)理念來(lái)進(jìn)行奶酪的生產(chǎn)工作。公司首先在上層成立“生產(chǎn)管理委員會(huì)”，該委員會(huì)要根據(jù)市場(chǎng)需求變化并結(jié)合本公司的實(shí)際生產(chǎn)能力來(lái)研究確定產(chǎn)品的生產(chǎn)方向。同時(shí)“生產(chǎn)管理委員會(huì)”還要針對(duì)本公司的生產(chǎn)機(jī)構(gòu)設(shè)置來(lái)制定專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品生產(chǎn)管理措施，對(duì)下層的生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。并切在產(chǎn)品生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)采取“管理者負(fù)責(zé)制度”，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題首先承擔(dān)責(zé)任的就是該環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。首先我們?cè)诋a(chǎn)品的原料來(lái)源環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，通過(guò)專(zhuān)家的實(shí)地考察并經(jīng)過(guò)論證后確定奶源的供應(yīng)者。為保證鮮奶進(jìn)廠的質(zhì)量我們公司專(zhuān)門(mén)派出專(zhuān)業(yè)奶牛飼養(yǎng)工作者指導(dǎo)農(nóng)戶如何更好的喂養(yǎng)奶牛以保證牛奶的高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)。在從牛奶到奶酪的生產(chǎn)過(guò)程中本公司將從國(guó)外引進(jìn)世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備并聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)的奶酪生產(chǎn)技術(shù)人員來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)，以保證本公司奶酪的安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、美味可口。同時(shí)“思味特”為激勵(lì)員工在生產(chǎn)中的積極性，特實(shí)行獎(jiǎng)罰并行的生產(chǎn)管理制度。對(duì)提前并高質(zhì)量完成任務(wù)的部門(mén)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)到期沒(méi)完成任務(wù)或完成任務(wù)不合格的部門(mén)和人員要予以適當(dāng)?shù)膽土P。另外，在生產(chǎn)過(guò)程中本公司始終堅(jiān)持“安全生產(chǎn)，以人為本”的思想，每一位員工在生產(chǎn)的過(guò)程中都要繃緊安全弦在保證自身安全的前提下來(lái)提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品是企業(yè)的立根之基、發(fā)展之本，思味特奶酪有限責(zé)任公司將運(yùn)用最先進(jìn)的奶酪生產(chǎn)技術(shù)和最完善的生產(chǎn)管理模式進(jìn)行奶酪的生產(chǎn)工作。為廣大的奶酪消費(fèi)者提供“至純，至美”的“思味特”奶酪。7.2奶酪產(chǎn)品情侶夾心奶酪圖7—1奶酪產(chǎn)品展示情侶夾心奶酪是“思味特”專(zhuān)門(mén)為年輕的情侶們?cè)O(shè)計(jì)的一款時(shí)尚、浪漫、視覺(jué)效果好而又美味可口的特色奶酪。同時(shí)為滿足不同的情侶有不同的喜好其夾心有多種口味（奶味、巧克力味、水果味等等）。這一款奶酪大多是在咖啡廳里銷(xiāo)售，好看美味的奶酪再配上浪漫的咖啡確實(shí)令當(dāng)代時(shí)尚的情侶們憧憬不已。情人節(jié)專(zhuān)售巧克力奶酪圖7—2奶酪產(chǎn)品展示情人節(jié)專(zhuān)售奶酪是“思味特”公司在“節(jié)日特色奶酪戰(zhàn)略”里的一款專(zhuān)門(mén)為情人節(jié)這一節(jié)日打造的奶酪產(chǎn)品。該產(chǎn)品由奶酪和巧克力混合而成，既有濃濃的奶酪香味又有帶著浪漫氣息的巧克力味。并且情人節(jié)奶酪的形狀也是多種多樣的，有了這一款奶酪將改變以往情人節(jié)單調(diào)的巧克力風(fēng)格，使情人們?cè)谇槿斯?jié)里更加的感覺(jué)到快樂(lè)和幸福。中秋節(jié)專(zhuān)售月餅?zāi)汤覉D7—3奶酪產(chǎn)品展示中秋節(jié)專(zhuān)售月餅?zāi)汤彝瑯邮恰八嘉短亍蹦汤夜踞槍?duì)中國(guó)每年不同的節(jié)日來(lái)量身訂做的一款高檔次奶酪。這一款奶酪融合了中秋節(jié)的必備食品月餅的外觀，同時(shí)又將中國(guó)傳統(tǒng)的面食雕刻藝術(shù)融入在其中，再加上奶酪的口味。可以說(shuō)集多種優(yōu)點(diǎn)于一身，在高端消費(fèi)群體當(dāng)中比將成為中秋節(jié)日期間走親訪友的首選禮品。區(qū)域特色性奶酪圖7—4奶酪產(chǎn)品展示區(qū)域特色性奶酪是“思味特”奶酪公司的主打品牌，也是“思味特”奶酪在中國(guó)市場(chǎng)立足的最大優(yōu)勢(shì)所在。我們針對(duì)不同地區(qū)人不同的飲食文化和飲食風(fēng)俗習(xí)慣制造符合該地區(qū)人的奶酪。上圖所示的有適合山東東北等地的“花生奶酪”，有適合內(nèi)蒙古地區(qū)的“牛肉干奶酪”以及適合南方人的“抹茶奶酪”和“蜂蜜奶酪”。禮品性奶酪圖7—5奶酪產(chǎn)品展示禮品性奶酪是“思味特”為高層人士送禮時(shí)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的時(shí)尚、高貴、有紀(jì)念意義的奶酪。該產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中的材料全部選用最優(yōu)質(zhì)的奶酪以滿足高端消費(fèi)者對(duì)高營(yíng)養(yǎng)的需求。同時(shí)禮品性奶酪也融合多種雕刻藝術(shù)在里面，為其增添了高貴氣質(zhì)。在送禮成為一種社會(huì)風(fēng)氣的今天，這種禮品性奶酪將成為一款“有面子”禮品。瘦身奶酪圖7—6奶酪產(chǎn)品展示瘦身奶酪是本公司為廣大的愛(ài)美女性設(shè)計(jì)的有瘦身功效的奶酪。該產(chǎn)品是一種搭配式的奶酪，奶酪和紅酒搭配在一起食用具有很好的減肥效果。該產(chǎn)品一改以往藥物減肥的風(fēng)格，同時(shí)又不乏時(shí)尚的氣息，在追求瘦的現(xiàn)代社會(huì)里將會(huì)非常受歡迎。兒童型奶酪根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)兒童對(duì)于奶酪的接受程度是非常高的，而且奶酪對(duì)于兒童身體發(fā)育也能起到很好的效果。因此，“思味特”以兒童作為本公司的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)為其生產(chǎn)符合這個(gè)年齡階段的奶酪。兒童型奶酪的主要特色在于奶酪的包裝上采用便于隨身攜帶的小袋裝，同時(shí)奶酪的形狀也主要做成兒童比較喜歡的卡通類(lèi)型。這一款奶酪在保證營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)又能滿足兒童好奇心理的需要，肯定會(huì)得到母親和孩子的青睞。7.3服務(wù)“思味特”奶酪有限責(zé)任公司所采取的服務(wù)模式是本公司根據(jù)自己的特色制定的“從農(nóng)戶到客戶再到顧客”的全方位的服務(wù)模式。在該模式下，首先由公司派專(zhuān)業(yè)的奶牛喂養(yǎng)員定點(diǎn)指導(dǎo)農(nóng)戶喂養(yǎng)出奶質(zhì)好、產(chǎn)量高的奶牛，以便保證本公司奶源的高品質(zhì)。同時(shí)，本公司對(duì)銷(xiāo)售本產(chǎn)品的客戶會(huì)簽訂一份長(zhǎng)期合作的協(xié)議，在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的宣傳廣告費(fèi)用由本公司承擔(dān)，對(duì)客戶進(jìn)行配貨過(guò)程中產(chǎn)生的物流費(fèi)用也做到對(duì)客戶優(yōu)惠的政策。對(duì)顧客，本公司會(huì)專(zhuān)門(mén)才成立“營(yíng)養(yǎng)健康咨詢站”或“營(yíng)養(yǎng)健康咨詢熱線”由營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)專(zhuān)家來(lái)給顧客在健康方面的問(wèn)題作出解答，另外這些專(zhuān)家也會(huì)針對(duì)顧客特殊的需求來(lái)為其專(zhuān)門(mén)制定一套營(yíng)養(yǎng)方案?！八嘉短亍蹦汤夜镜娜追?wù)模式圖為客戶分擔(dān)物流壓力為客戶提供宣傳費(fèi)用顧客奶農(nóng)客戶思味特奶酪公司提供奶酪銷(xiāo)售顧客奶農(nóng)客戶思味特奶酪公司提供奶源為奶農(nóng)提供喂養(yǎng)指導(dǎo)為顧客提供營(yíng)養(yǎng)咨詢服務(wù)圖7—1手繪圖8.企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)于生產(chǎn)什么品種的奶酪,有一點(diǎn)大家認(rèn)同的共識(shí)就是:在中國(guó),就一定要生產(chǎn)適合中國(guó)消費(fèi)者口味的奶酪,并不局限于一定要生產(chǎn)傳統(tǒng)意義上的奶酪。對(duì)于多大的生產(chǎn)規(guī)模為合適,需要考慮到投資回報(bào)率,奶源是否充足,市場(chǎng)的接受程度等等因素。對(duì)于國(guó)外生產(chǎn)的奶酪,有很多不適合中國(guó)的國(guó)情,要在改變中國(guó)人們對(duì)奶酪的認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，根據(jù)各地不同的生活習(xí)性與文化生產(chǎn)不同的奶酪，其次也要根據(jù)不同人群的需要，生產(chǎn)不同類(lèi)型的奶酪產(chǎn)品，可以這樣說(shuō)，“消費(fèi)者喜歡什么，我們就要生產(chǎn)什么”，要始終做到以消費(fèi)者為中心的企業(yè)理念。8.1戰(zhàn)略舉措8.1.1融資戰(zhàn)略在我“思味特”公司發(fā)展的初期，預(yù)期需固定資產(chǎn)70萬(wàn)元，原材料25萬(wàn)元，銷(xiāo)售費(fèi)用30萬(wàn)元，管理費(fèi)用20萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用10萬(wàn)元，現(xiàn)金32萬(wàn)元，累計(jì)費(fèi)用187萬(wàn)元左右。在這些費(fèi)用中主要由公司合伙人出資。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金來(lái)源金額（萬(wàn)元）股份比例（%）合計(jì)發(fā)起人投資楊波2119.09100%王慶康1311.82王松林1311.82王碩1210.91其他股東A公司1412.73B公司1513.63社會(huì)人士a2220.00公司債權(quán)人甲企業(yè)8合計(jì)40萬(wàn)元社會(huì)人士b2貸款中國(guó)工商銀行30在公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，利用公司的收入周轉(zhuǎn)資金。所有者根據(jù)公司的發(fā)展需要及自身情況改變公司資金機(jī)構(gòu)與規(guī)模，但是所有者總投資要占到總投資的50%以上。8.1.2營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2選擇目標(biāo)2選擇目標(biāo)3確定市場(chǎng)4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1分析市場(chǎng)針對(duì)奶酪市場(chǎng)上存在的口味單一，種類(lèi)數(shù)目少，包裝隨意，營(yíng)養(yǎng)缺失等現(xiàn)狀，我公司根據(jù)奶酪的使用人群，將目標(biāo)定位在兒童、青年、老年三大人群，根據(jù)奶酪本身的生產(chǎn)要求及我公司特點(diǎn)，把目標(biāo)市場(chǎng)定在了合肥經(jīng)濟(jì)圈和皖江城市帶，一次為翹班，利用廣告、網(wǎng)絡(luò)、品牌等營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略逐漸向華東其他地區(qū)、全國(guó)乃至全世界輻射8.1.3品牌戰(zhàn)略在我公司奶酪產(chǎn)品宣傳過(guò)程中，基于全國(guó)至今還沒(méi)有一家知名的奶酪企業(yè)，把品牌戰(zhàn)略放在了首位，在奶酪市場(chǎng)初級(jí)階段就打造出我公司的知名奶酪，為以后的發(fā)展做鋪墊。因此我公司提出了"4Sp"品牌戰(zhàn)略，即微笑（Smile）、專(zhuān)業(yè)（Skill）、質(zhì)量（quality）、迅速（Speed）及滿意（Satisfaction）塑造良好的品牌形象，將4sp作為我公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。8.1.4競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略根據(jù)我公司當(dāng)前的生產(chǎn)規(guī)模以及市場(chǎng)占有率，在發(fā)展的最初階段以市場(chǎng)補(bǔ)缺者的身份采用穩(wěn)健型戰(zhàn)略，隨著市場(chǎng)占有率的提高及品牌影響力的加大為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加快集團(tuán)化進(jìn)程，我公司會(huì)向多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，即我公司獨(dú)自或與其他知名企業(yè)發(fā)展奶酪不同的產(chǎn)品，例如奶酪棒棒糖、奶酪雪糕、奶酪月餅等。當(dāng)我公司處于國(guó)際大環(huán)境經(jīng)濟(jì)衰退、市場(chǎng)疲軟、通貨膨脹非常時(shí)期時(shí)，將會(huì)采用調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路、推行系統(tǒng)管理、精簡(jiǎn)組織機(jī)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、盤(pán)活積壓資金、壓縮不必要開(kāi)支的收縮型戰(zhàn)略8.1.5人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（1）根據(jù)企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展的要求，保證其對(duì)人力資源總量的需要；（2）優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，形成合理的人才結(jié)構(gòu)，滿足企業(yè)各層次、各專(zhuān)業(yè)對(duì)人才的需要；（3）提高每個(gè)勞動(dòng)者的素質(zhì)，使之與其崗位工作的要求相適應(yīng)，提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，發(fā)揮人力資源的整體效能；（4）努力把人力轉(zhuǎn)化為人才，促進(jìn)每個(gè)勞動(dòng)者都能成才，發(fā)揮他們的積極性、進(jìn)取性和創(chuàng)造性，為企業(yè)發(fā)展和進(jìn)步做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（5）根據(jù)公司需要，定期培養(yǎng)人才（6）注重人才層次、人才學(xué)科、人才職能、人才智能、人才年齡的結(jié)構(gòu)優(yōu)化組合（7）在用人方面要任人唯賢、崗位輪換使用、臺(tái)階提升使用、職務(wù)、資格雙軌使用、權(quán)力委讓、破格提拔使用等方略。8.2戰(zhàn)略目標(biāo)（1）利用5年的和時(shí)間打造安徽省奶酪知名企業(yè)；（2）利用10年時(shí)間打造華東地區(qū)知名奶酪企業(yè)，成為華東地區(qū)奶酪企業(yè)的領(lǐng)頭羊；（3）利用15年的時(shí)間成為全國(guó)的奶酪市場(chǎng)上的“領(lǐng)導(dǎo)者”，讓每一個(gè)人每天都吃一塊奶酪。讓中國(guó)人的奶酪消費(fèi)水平超過(guò)世界的平均水平，于此同時(shí)讓我公司的奶酪成為中國(guó)奶酪企業(yè)的象征走向世界。8.3企業(yè)愿景在我“思味特”全體員工的辛勤努力下，將我公司打造成全國(guó)的知名品牌，“思味特”將成為人們提升生活品質(zhì)和傳遞情感的首選品牌，并不斷引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展。無(wú)論人們身在何處，隨時(shí)都能享受到我們健康美味的奶酪與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以及由此帶來(lái)的快樂(lè)感受?！八嘉短亍钡娜w員工也將會(huì)成為一個(gè)人人向往的卓越團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)員工都滿懷熱情地工作，以樂(lè)觀、積極的態(tài)度，在充滿愛(ài)、尊重、信任和關(guān)懷的氛圍中快樂(lè)地成長(zhǎng)，每一個(gè)員工都有機(jī)會(huì)通過(guò)自身的努力，成為公司的合作伙伴，體現(xiàn)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，過(guò)上人人羨慕的生活?！八嘉短亍备鼘?huì)成為所有客戶最真誠(chéng)、最有價(jià)值、最值得信賴的合作伙伴，相互支持、共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏。8.4超越危機(jī)看未來(lái)對(duì)于“思味特”公司而言，永遠(yuǎn)都不會(huì)滿足于現(xiàn)狀和成績(jī)，努力順應(yīng)內(nèi)外環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需求變化，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，激活人力資源，完善制度體系，創(chuàng)新企業(yè)文化，不斷否定自我，持續(xù)超越成功是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。對(duì)于每一個(gè)員工而言，不斷提高自身的標(biāo)準(zhǔn)與追求，客觀的評(píng)價(jià)自己，承認(rèn)不足，真正對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，能夠面對(duì)變化及時(shí)調(diào)整自己的行為和心態(tài)，勇于接受新事物。每一位好利來(lái)人都應(yīng)經(jīng)得起變革的磨練，樹(shù)立不懈的變革心態(tài)和創(chuàng)新意識(shí)。不斷創(chuàng)新，追求卓越是我們不斷發(fā)展的動(dòng)力，我們要在在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、管理模式方面不斷學(xué)習(xí)與改進(jìn)，領(lǐng)先于同行業(yè)，同時(shí)鼓勵(lì)以實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)為導(dǎo)向的創(chuàng)新，要不斷的自我超越，做行業(yè)的領(lǐng)跑者。9.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)9.1.差異化戰(zhàn)略中國(guó)當(dāng)前的消費(fèi)者也在追求一種時(shí)尚性的“差異化消費(fèi)”，因而本公司決定在產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)兩個(gè)環(huán)節(jié)都采用差異化的策略。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，針對(duì)不同消費(fèi)需求的顧客生產(chǎn)不同性質(zhì)的奶酪。例如，針對(duì)中國(guó)南北方飲食文化、風(fēng)俗習(xí)慣的不同專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)分別適合南北方人的特色奶酪；在各種節(jié)日期間也會(huì)相應(yīng)的推出迎合人們消費(fèi)需求的奶酪產(chǎn)品（情人節(jié)奶酪，中秋節(jié)奶酪，春節(jié)奶酪）；根據(jù)年齡階段對(duì)奶酪口味和營(yíng)養(yǎng)等方面的需求不同公司也會(huì)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如兒童奶酪、老年人奶酪等；本公司還為生活節(jié)奏快，工資水平高，又很少專(zhuān)注于自身營(yíng)養(yǎng)的消費(fèi)者專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)了營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，便于隨身攜帶，更易于吸收的奶酪。在服務(wù)方面我們也同樣推行差異化的服務(wù)。本公司的服務(wù)措施不僅僅針對(duì)也消費(fèi)者，同時(shí)我們對(duì)提供奶源的農(nóng)戶以及奶酪經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴都有特定的服務(wù)措施，另外我們推行的差異化服務(wù)也不是只針對(duì)產(chǎn)品本身，我們還會(huì)在產(chǎn)品的包裝以及一些其他的附加服務(wù)方面采取差異化的戰(zhàn)略。這種“綜合式”的差異化服務(wù)模式既保證了奶酪的質(zhì)量又給農(nóng)戶帶來(lái)客觀的收入；既能保證本產(chǎn)品持續(xù)較高的銷(xiāo)售量又能使客戶盈利；既能使顧客獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)又能提高本產(chǎn)品的品牌聲譽(yù)。思味特奶酪公司差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1.區(qū)域特色奶酪思味特奶酪公司差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略2.節(jié)日特色奶酪3.人群特色奶酪4.“快餐式”奶酪1.養(yǎng)殖指導(dǎo)服務(wù)服務(wù)差異化戰(zhàn)略2.專(zhuān)業(yè)配送服務(wù)3.營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)服務(wù)9.2初期低成本宣傳策略由于公司在成立之初規(guī)模小資金少，在加上現(xiàn)如今消費(fèi)者對(duì)廣告的免疫力的增強(qiáng)使廣告的效果越來(lái)越低。公司決定在企業(yè)的宣傳方面我們結(jié)合本公司的實(shí)際狀況采用“不浪費(fèi)（精準(zhǔn)），記憶深（好創(chuàng)意），易接受（有內(nèi)容），信任度（隱蔽性，軟性），能行動(dòng)（環(huán)境和氛圍）”的低成本宣傳策略。9.2.1視覺(jué)轟炸宣傳策略視覺(jué)轟炸宣傳策略就是要達(dá)到一種“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”的效果。讓廣大的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到“思味特”奶酪?guī)缀踉谝灰怪g來(lái)到了面前，這樣可以留給消費(fèi)者深刻印象。具體措施如下：（一）、在公司宣布成立的前三天時(shí)間里把合肥市的各大街道的廣告牌以及商場(chǎng)廣告全部換成“思味特”的廣告，這個(gè)費(fèi)用可能會(huì)多一些，但比起昂貴的電視廣告還是經(jīng)濟(jì)的多。（二）、在公司成立后的三天里選擇合肥市區(qū)以及三河古鎮(zhèn)作為目標(biāo)發(fā)送傳單。在發(fā)傳單的同時(shí)也要建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的奶酪營(yíng)養(yǎng)宣傳站做廣播宣傳。圖8—2百度圖片9.2.2公益宣傳策略公司成立后聯(lián)合合肥市政府在人群聚集的地帶設(shè)立“思味特，營(yíng)養(yǎng)健康咨詢服務(wù)站”，該服務(wù)站為周邊的居民免費(fèi)提供健康咨詢服務(wù)。同時(shí)還將聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家來(lái)合肥市做專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養(yǎng)健康講座。通過(guò)這一宣傳策略主要是讓廣大的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到“思味特”奶酪公司是一家對(duì)人民負(fù)責(zé)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的好企業(yè)。以此來(lái)贏得良好的社會(huì)信譽(yù)，建立扎實(shí)的群眾基礎(chǔ)。此外，在合肥地區(qū)高校中推行“暖愛(ài)情侶行，思味特奶酪”的實(shí)習(xí)活動(dòng)，與高等院校商洽合同，我公司愿為高等院校提供實(shí)習(xí)就業(yè)崗位，并在一定期間內(nèi)會(huì)適當(dāng)提供相應(yīng)方面的助學(xué)金，但是這些院校必須在校內(nèi)唯一銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品，再者，我公司也會(huì)向?qū)W生會(huì)及其他社團(tuán)提供贊助開(kāi)展活動(dòng)，在側(cè)面展示我公司的文化。在少年宮、幼兒園、小學(xué)等地方推行“思味特奶酪——關(guān)愛(ài)著未來(lái)的花朵”免費(fèi)品嘗活動(dòng)，給小朋友們帶去凱蒂貓的奶酪棒棒糖、流氓兔的晶晶奶酪雪糕，要讓他們喜歡凱蒂貓、流氓兔一樣喜歡“思味特”奶酪當(dāng)然，我們?cè)谛麄鲿r(shí)，必須要考慮到銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題，我們會(huì)與合肥地區(qū)的大型超市像百貨大樓、家樂(lè)福等進(jìn)行協(xié)商，在產(chǎn)品銷(xiāo)售初期，奶酪獲得的利潤(rùn)我們按照一定的比例進(jìn)行分成，這種比例隨著我們知名度的變化而改變9.2.3軟文化宣傳策略公司將在成立之初邀請(qǐng)著名的營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家在《新安晚報(bào)》、《合肥日?qǐng)?bào)》、《安徽青年報(bào)》等在安徽省有影響力的報(bào)紙上發(fā)表有關(guān)奶酪營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高等內(nèi)容的文章?；蛟凇吨袊?guó)保健營(yíng)養(yǎng)》等營(yíng)養(yǎng)類(lèi)雜志上發(fā)表類(lèi)似的文章，通過(guò)專(zhuān)家的口吻來(lái)勸說(shuō)廣大的消費(fèi)者接受奶酪并嘗試奶酪。9.3傳統(tǒng)方式的營(yíng)銷(xiāo)策略9.3.1報(bào)紙報(bào)紙是最多、普及性最廣和影響力最大的媒體，也是最廉價(jià)的宣傳方式，我們可以在報(bào)紙張貼奶酪的食療作用，先推廣奶酪的基本知識(shí)，吸引消費(fèi)者的注意力。在以后的幾期中，在向廣大顧客介紹我公司生產(chǎn)的奶酪具有的特色，在情感上促使人們?nèi)フJ(rèn)真的了解我公司及其奶酪產(chǎn)品。在報(bào)紙宣傳的過(guò)程中，基于我國(guó)老年人愛(ài)看報(bào)紙的習(xí)慣，在宣傳時(shí)，主要將老年奶酪放在主打位置。9.3.2雜志（1）兒童雜志，由于兒童的受教育程度的有限，在宣傳時(shí)，主要講兒童奶酪放在卡通系列書(shū)，一漫畫(huà)及其美麗的色彩為主，讓小朋友喜歡那些圖片，引起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。（2）青年雜志，青年人追求時(shí)尚一成了不變的話題，我們?cè)谛麄髑嗄昴汤視r(shí)，主要美容養(yǎng)顏的奶酪，以及高貴典雅的情侶奶酪。（3）老年雜志，主要我們把營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的奶酪作為宣傳的重點(diǎn)，因?yàn)槔夏耆丝措s志，無(wú)非最關(guān)系的就是健康問(wèn)題，而營(yíng)養(yǎng)奶酪更符合老年人的心理，極大的促使了奶酪向老年人群的發(fā)展。中國(guó)人素來(lái)以孝著稱，老年人對(duì)奶酪有了認(rèn)同感，做兒女的一定會(huì)盡這點(diǎn)孝心的，著也在側(cè)面讓我們的奶酪向青年人群中深化。9.3.3戶外廣告在戶外，我們主要采用路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等。在進(jìn)行戶外廣告宣傳時(shí)，我們?nèi)詰?yīng)該堅(jiān)持“綠色”的宣傳方式，例如，在校內(nèi)水龍前，我們的宣傳語(yǔ)為“思味特的奶酪需要你節(jié)約的每一滴水”，在公園草坪處“思味特奶酪源自你對(duì)小草的呵護(hù)”等等，利用幽默文明的宣傳語(yǔ)讓人們了解“思味特”的文化，讓人們更好的記住佳香美奶酪9.4關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作。經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中扮演者重要的角色，產(chǎn)品的銷(xiāo)售好壞在很大程度上決定于經(jīng)銷(xiāo)商，必須很好的處理與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，才能將產(chǎn)品更好的推向消費(fèi)者。1、情感感化法：在公司與經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期接觸中，雙方隨著工作時(shí)間的增加，多少都會(huì)存一定的情感基礎(chǔ)，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在長(zhǎng)期代理公司產(chǎn)品或多或少也會(huì)對(duì)公司和產(chǎn)品有一定的感情，在公司開(kāi)業(yè)周年或節(jié)假慶日與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)（例如：舞會(huì)、體育比賽、聯(lián)歡晚會(huì)等），促進(jìn)彼此間的感情，增加彼此間的信任，如果當(dāng)彼此間的感情與信任增加了，經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)會(huì)更多關(guān)注本公司的產(chǎn)品。2、利益誘導(dǎo)法：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品是無(wú)非是為了利潤(rùn)最大化，因此，在加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作中，必須要考慮到利益的因素，我們可以像經(jīng)銷(xiāo)商提供假日禮品活動(dòng)，就是在春節(jié)或中秋節(jié)時(shí)，一成本價(jià)格向經(jīng)銷(xiāo)商的員工銷(xiāo)售各種不同的奶酪，讓利最大給經(jīng)銷(xiāo)商的員工，這有利于經(jīng)銷(xiāo)商鼓勵(lì)自己?jiǎn)T工，在以后的工作中更加努力，也為經(jīng)銷(xiāo)商減少了相當(dāng)一筆開(kāi)支。

3、前景贍望法：在公司產(chǎn)品逐漸樹(shù)立自己的品牌時(shí)，用我公司的錢(qián)在樹(shù)立我公司產(chǎn)品的同時(shí)，也為經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立了品牌，就像北京華聯(lián)，他們只是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，我們可以像經(jīng)銷(xiāo)商講述類(lèi)似的話題，分析我公司產(chǎn)品的可觀性，提供他們的自信，讓他們明白銷(xiāo)售我公司的產(chǎn)品會(huì)給他們帶來(lái)長(zhǎng)久的利益。9.5社會(huì)+綠色+知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)在公司品牌還沒(méi)有很好的樹(shù)立的情況下，單純的利用公司的力量推廣奶酪知識(shí)，取得的效果很小。必須要借助社會(huì)的力量。在中國(guó)推行“以人為本”“和諧社會(huì)”的現(xiàn)在，人的身體健康及健康意識(shí)成為了最多話題，中國(guó)人富，要富在生活水平，富在健康意識(shí)，針對(duì)這一狀況，我公司將會(huì)贊助政府推動(dòng)這一計(jì)劃方針的執(zhí)行9.5.1開(kāi)展“天天奶酪”頻道由我公司贊助在合肥地區(qū)電視臺(tái)上開(kāi)展“天天奶酪”頻道，請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家向人們講授關(guān)于奶酪的基本知識(shí)，讓人們了解奶酪的食療作用。在推行奶酪的食療作用時(shí)，要根據(jù)奶酪文化（奶酪的奶源、制藝流程、奶酪的成分）進(jìn)行宣傳，在宣傳的同時(shí)，還可以進(jìn)行一些奶酪征獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)于奶酪的食療的作用，民間可能留有一些偏方，向那些提供奶酪偏方的觀眾給與我公司的耐力及獎(jiǎng)金作為鼓勵(lì)，還可以給那些向公司提供有關(guān)奶酪形狀、外包裝、以及延伸品的顧客，根據(jù)提供信息的價(jià)值給與適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。9.5.2“奶酪在線”服務(wù)熱線廣播作為久而不棄的傳媒，由于廣告具有傳播速度最快、傳播范圍的廣泛、收聽(tīng)的簡(jiǎn)便、自由、隨意、對(duì)受眾文化水準(zhǔn)、受教育程度的要求低而且在單位時(shí)間內(nèi)信息容量大、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低，播出的靈活性，因此利用廣播作為宣傳是比較合適的。但是廣播也由于他的時(shí)效性，在宣傳時(shí)必須要注重方法：我們可以在上、下班時(shí)間段進(jìn)行奶酪的宣傳。即7：30—8：30、6：00—6：30時(shí)分進(jìn)行一些關(guān)于奶酪基本知識(shí)的宣傳我們?cè)谕黹g9：00——9：30時(shí)間段進(jìn)行奶酪營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的宣傳，告訴人們?cè)鯓舆M(jìn)行奶酪于其他事物的搭配，才能有效的防治或減少高血壓、冠心病、肥胖等一些亞健康病狀的發(fā)生，如何才能起到養(yǎng)顏、美容，如何才能促進(jìn)骨骼的正常發(fā)育，和“天天奶酪”頻道的宣傳達(dá)到互補(bǔ)與強(qiáng)化作用在上述的時(shí)間段中，我公司還會(huì)配置專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養(yǎng)服務(wù)電話熱線，對(duì)于有不明白或疑問(wèn)的問(wèn)題進(jìn)行解答在“奶酪在線”服務(wù)熱線講解的過(guò)程中，我們還會(huì)設(shè)置一些有獎(jiǎng)競(jìng)答問(wèn)題，對(duì)那些正確回答問(wèn)題的人給與一些我公司奶酪作為獎(jiǎng)勵(lì)9.5.3營(yíng)養(yǎng)服務(wù)指導(dǎo)我公司會(huì)在人群密集的地方，專(zhuān)門(mén)設(shè)置一所奶酪營(yíng)養(yǎng)服務(wù)中心，服務(wù)中心會(huì)展示一些我公司關(guān)于奶酪的最新研究成果，向不同年齡段的人展現(xiàn)不同的奶酪產(chǎn)品。在服務(wù)中心，我們會(huì)配置2-3名經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的服務(wù)人員，對(duì)任何一名顧客提供免費(fèi)服務(wù)。9.6個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)人們年齡的不同，我們將目標(biāo)人群初期劃分為兒童、青年、老年，又將上述不同人群根據(jù)各自的需要分為，我們將根據(jù)不同人的需要，制定特定的奶酪產(chǎn)品與包裝，根據(jù)不同的消費(fèi)水準(zhǔn)來(lái)制定不同的定價(jià)9.7網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)今信息傳播速度最快的平臺(tái)，為企業(yè)提供了較多的宣傳途徑。他能夠很好的展現(xiàn)公司的企業(yè)文化及服務(wù)特色，提升品牌知名度，在奶酪宣傳上跨越了區(qū)域界限。1.網(wǎng)站推廣。首先要先設(shè)立自己的網(wǎng)站2.在網(wǎng)站設(shè)立后，要建立自己的網(wǎng)絡(luò)品牌3.當(dāng)我公司開(kāi)發(fā)新的奶酪產(chǎn)品后，要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行發(fā)布，讓消費(fèi)者第一時(shí)間內(nèi)知道我公司奶酪新產(chǎn)品、了解奶酪新動(dòng)向。4.在線調(diào)研。在網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面上，設(shè)置不同的超鏈接，其中有“在線調(diào)研”，實(shí)行不記名的方式了解消費(fèi)者對(duì)奶酪的看法與要求，更好的為我公司開(kāi)發(fā)奶酪新產(chǎn)品、制定銷(xiāo)售計(jì)劃提供依據(jù)，做到要讓消費(fèi)者食用放心奶酪5.顧客關(guān)系。在網(wǎng)頁(yè)設(shè)置中，設(shè)立“會(huì)員中心”超鏈接，凡是成為我公司會(huì)員的顧客，都可以用較低價(jià)格享用我公司開(kāi)發(fā)的最新奶酪產(chǎn)品，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品時(shí)，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)的類(lèi)型及數(shù)量給與一定的價(jià)格折扣。6.顧客服務(wù)。消費(fèi)者在得到奶酪后，可以根據(jù)自己的親身經(jīng)歷，對(duì)奶酪作出正確評(píng)價(jià)后，在“信息反饋”中發(fā)表自己的看法，我公司會(huì)根據(jù)信息內(nèi)容作出相應(yīng)答復(fù)7.銷(xiāo)售渠道。在我公司建立自己的網(wǎng)站后，會(huì)與相應(yīng)的網(wǎng)站進(jìn)行交流，彼此互進(jìn)，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。與此同時(shí)，我公司還會(huì)與類(lèi)似的淘寶網(wǎng)、亞馬遜、卓越網(wǎng)等不同的網(wǎng)站進(jìn)行合作，增加我公司奶酪的知名度與耐力的銷(xiāo)量。8.銷(xiāo)售促進(jìn)。在一些節(jié)假日與慶典活動(dòng)中，開(kāi)展折扣讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，也可以進(jìn)行一些有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)等不同的形式。9.8展示營(yíng)銷(xiāo)形成品牌效應(yīng)我公司將采用QSCV優(yōu)質(zhì)質(zhì)量管理體系、及"4Sp"品牌服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)向顧客展現(xiàn)公司奶酪及文化，在每年的中國(guó)國(guó)際乳業(yè)博覽會(huì)這一有利機(jī)會(huì)，向社會(huì)打著那個(gè)展示我公司的奶酪，并利用這樣的契機(jī)在安徽省合肥市等地區(qū)開(kāi)展小型奶酪展覽會(huì)。通過(guò)這樣的展示活動(dòng)將會(huì)大大提高我公司的知名度，為形成品牌奠定的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。注：QSCV，

Q（Quality）是指質(zhì)量、品質(zhì)，S(Service)是指服務(wù)，C（Cleanliness）是指衛(wèi)生、清潔，

V（Value）是指價(jià)值。4SP指微笑（Smile）、專(zhuān)業(yè)（Skill）、質(zhì)量（quality）、迅速（Speed）及滿意（Satisfaction）

10.財(cái)務(wù)分析10.1公司未來(lái)一至五年資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)公司未來(lái)一至五年資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)編制單位：?jiǎn)挝唬涸?xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金754831.61326898.72124398.83135536.43649842.4預(yù)付賬款25951.889012105574116589119748存貨51271.91896542421.347061.848372.1流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)832055.31434875.72272394.13299187.23817962.5固定資產(chǎn)原價(jià)720000720000720000720000720000減：累計(jì)折舊69000138000207000276000345000固定資產(chǎn)凈值651000582000513000444000375000無(wú)形資產(chǎn)凈值33250.431500.829751.228001.626252資產(chǎn)合計(jì)1516305.72048376.52815145.33771188.84219214.5負(fù)債預(yù)收賬款31142.2106814126688139907143698長(zhǎng)期借款423079.6447491.2473311.6500621.70負(fù)債合計(jì)454221.8554305.2599999.6640528.7143698所有者權(quán)益實(shí)收資本11000001100000110000011000001100000盈余公積039407111514.6203066297551.7未分配利潤(rùn)-37916.1354664.31003631.11827594.12677964.8所有者權(quán)益合計(jì)1062083.91494071.32215145.73130660.14075516.5負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)1516305.72048376.52815145.33771188.84219214.510.2公司未來(lái)一至五年損益表預(yù)測(cè)公司未來(lái)一至五年損益表預(yù)測(cè)編制單位：?jiǎn)挝唬涸?xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3912605.15050152.46070168.768245047018084.2主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2868337.53593310.54199693.946591494788636.8營(yíng)業(yè)毛利1044267.61456841.91870474.821653552229447.4營(yíng)業(yè)稅金及附加121761.2169867218097252480259953.5銷(xiāo)售費(fèi)用733700556700572100592300608500管理費(fèi)用203642.9197642.9206134.6216189.2220512.2財(cái)務(wù)費(fèi)用23079.624411.625820.427310.128886稅前利潤(rùn)-37916.1508220.4848322.81077075.71111595.7所得稅費(fèi)用076233127248.4161561.3166739.3凈利潤(rùn)-37916.1431987.4721074.4915514.4944856.4期初未分配利潤(rùn)0-37916.1394071.31115145.72030660.1期末未分配利潤(rùn)-37916.1394071.31115145.72030660.12975516.510.3公司一至五年內(nèi)現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)公司一至五年內(nèi)現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)編制單位：?jiǎn)挝唬涸?xiàng)目012345一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷(xiāo)售商品收到的現(xiàn)金03912605.15050152.46070168.768245047018084.2現(xiàn)金流入小計(jì)03912605.15050152.46070168.768245047018084.2購(gòu)買(mǎi)原材料支付的現(xiàn)金02190395.42715895.83143035.73470062.33566266.5購(gòu)置固定資產(chǎn)72000000000支付給職工的現(xiàn)金0493200493200493200493200493200支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金350001097416.91022889.51291087.51436062.81488111.2支付的各項(xiàng)稅費(fèi)0121761.2246100345345.4414041.3426692.8現(xiàn)金流出小計(jì)7200003902773.54478085.35272668.65813366.46503778.2二、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金110000000000借款所收到的現(xiàn)金40000000000現(xiàn)金流入小計(jì)150000000000償還借務(wù)無(wú)所支付的現(xiàn)金00000400000償還利息所支付的現(xiàn)金00000129507.7現(xiàn)金流出小計(jì)00000529507.7現(xiàn)金凈流量7450009831.6572067.1797500.11011137.651430610.4公司第一至五年現(xiàn)金收支預(yù)算公司第一至五年現(xiàn)金收支預(yù)算編制單位：?jiǎn)挝唬涸?xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計(jì)利潤(rùn)表主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3912605.15050152.46070168.768245047018084.2減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2868337.53593310.54199693.946591494788636.8主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加121761.2169867218097252480259953.5主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)922506.41286974.91652377.819128751969493.9加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)00000減：銷(xiāo)售費(fèi)用733700556700572100592300608500管理費(fèi)用203642.9197642.9206134.6216189.2220512.2財(cái)務(wù)費(fèi)用23079.624411.625820.427310.128886營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-37916.1508220.4848322.81077075.71111595.7加：營(yíng)業(yè)外收入00000減：營(yíng)業(yè)外支出00000利潤(rùn)總額-37916.1508220.4848322.81077075.71111595.7減：所得稅076233127248.4161561.3166739.3凈利潤(rùn)-37916.1431987.4721074.4915514.4944856.4預(yù)算期現(xiàn)金增加額凈利潤(rùn)-37916.1431987.4721074.4915514.4944856.4加：少數(shù)股東損益00000計(jì)提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備00000固定資產(chǎn)折舊6900069000690006900069000無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)1749.61749.61749.61749.61749.6財(cái)務(wù)費(fèi)用23079.624411.625820.427310.128886存貨的減少（減增加）-51271.932306.9-23456.3-4640.5-1310.3經(jīng)營(yíng)性應(yīng)收項(xiàng)目的減少（減增加）31142.275671.819874132193791經(jīng)營(yíng)性應(yīng)付項(xiàng)目的減少（減增加）-25951.8-63060.2-16562-11015-3159其他0000-529507.7現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額9831.6572067.1797500.11011137.6514306現(xiàn)金余缺期初現(xiàn)金余額745000754831.61326898.72124398.83135536.4現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額9831.6572067.1797500.11011137.6514306期末現(xiàn)金余額754831.61326898.72124398.83135536.43649842.4最佳現(xiàn)金余額7450001000000200000030000003000000現(xiàn)金多余或短缺9831.6326898.7124398.8135536.4649842.4附：公司第一年資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)、公司第一年損益表預(yù)測(cè)未來(lái)一年1—12月資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)公司未來(lái)第一年1-12月資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)編制單位：?jiǎn)挝唬涸?xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金621309.7597230.6603459.2606589.3628443.1673483.1666703.4679926.7710333.4717827.4743895.9754831.6預(yù)付賬款23356.623356.623356.623356.623356.623356.625302.925302.925302.925951.825951.825951.8存貨58391.