合作企劃書范本

篇一：商業(yè)合作計(jì)劃書范本商業(yè)合作計(jì)劃書范本目錄公司基本信息服裝設(shè)計(jì)制作，批發(fā)零售，市場(chǎng)推廣公司業(yè)務(wù)概要公司業(yè)務(wù)定位：批發(fā)零售組織結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理 人力資源 全國(guó)招商銷售經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理 會(huì)計(jì) 出納預(yù)計(jì)的2010年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：目標(biāo)：2億全國(guó)招商：40位每個(gè)分銷商年銷售500萬(wàn)能力說明其本身已經(jīng)家喻戶曉，深受愛戴，加上強(qiáng)大的廣告效應(yīng)（不用宣傳已經(jīng)就是廣告），已經(jīng)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持，開發(fā)設(shè)計(jì)執(zhí)行能力，必定在短期內(nèi)成功。本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：職場(chǎng)服飾，校園服飾，兒童服飾，時(shí)尚服飾目標(biāo)市場(chǎng)分析中低檔服飾適合大眾消費(fèi)群體，購(gòu)買力強(qiáng)，市場(chǎng)前景看好配備人員銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)銷售目標(biāo)公司基本信息公司全稱：公司法人代表：地址：郵編：網(wǎng)址：業(yè)務(wù)聯(lián)系人：職務(wù)：emai1：傳真：技術(shù)聯(lián)系人：職務(wù)：emai1：傳真：公司業(yè)務(wù)概要公司業(yè)務(wù)定位：組織結(jié)構(gòu)：預(yù)計(jì)的2004年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：能力說明本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢(shì)： 手機(jī)：電話：手機(jī)：電話：1）行業(yè)：2） 地域：3） 客戶資源：4） 業(yè)務(wù)專長(zhǎng)：5） 政府資源：本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：1)2)3)目標(biāo)市場(chǎng)分析本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是：進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的手段6)7)8)目前所處的市場(chǎng)位置？面向目標(biāo)市場(chǎng)，下一步計(jì)劃做些什么？9)10)配備人員業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：銷售人員技術(shù)人員其他人員計(jì)劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：12)13)計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策略和行動(dòng)方案：在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，在項(xiàng)目中集成cengrp產(chǎn)品。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：14)15)16)在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：17)19)在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：20)21)22)或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：針對(duì)以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動(dòng)方案：在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：23)24)25)在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：26）27）28）在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：29）30）31）或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：銷售目標(biāo)在2009年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是：x萬(wàn)元篇二：合作計(jì)劃書格式附件3合作計(jì)劃書1、 合作情況。重點(diǎn)說明引進(jìn)人才與用人單位的合作方式，人選引進(jìn)后每年在用人單位實(shí)際工作時(shí)間及形式；介紹雙方此前的合作經(jīng)歷及主要成果。2、 階段目標(biāo)。介紹人才引進(jìn)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)。3、 成長(zhǎng)與發(fā)展。介紹人選引進(jìn)后的工作構(gòu)想，預(yù)測(cè)今后一段時(shí)期的工作成效。篇三：合作計(jì)劃書項(xiàng)目模板合作計(jì)劃書項(xiàng)目模板四平市鐵東區(qū)年產(chǎn)2萬(wàn)輛全承載廂式半掛車項(xiàng)目項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.1項(xiàng)目背景1.1.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介（概括性描述產(chǎn)品）“三維空間絎架結(jié)構(gòu)全承載廂式半掛車”生產(chǎn)技術(shù)為專利技術(shù)（專利號(hào)：Z120013215），該專利技術(shù)采用全承載式結(jié)構(gòu)方案，有效地解決了追求輕量化而造成的成本高和強(qiáng)度下降的一系列問題，為我國(guó)專用車廂式類系列產(chǎn)品更新?lián)Q代提供了強(qiáng)有力的技術(shù)保障。1.1.2市場(chǎng)前景（國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)現(xiàn)狀）在西方發(fā)達(dá)國(guó)家中，專用汽車市場(chǎng)開發(fā)比較成熟，專用汽車占普通載貨汽車的比例在70%以上，產(chǎn)品涉及到國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品滿足用戶個(gè)性化程度較高，產(chǎn)品特性明顯。但是，國(guó)內(nèi)專用汽車市場(chǎng)開發(fā)較為緩慢，市場(chǎng)細(xì)分程度不夠，專用汽車占普通載貨汽車比例在40%左右，產(chǎn)品雷同性大，滿足用戶個(gè)性化要求差，尤其是貨運(yùn)廂車方面，在功能、節(jié)能及環(huán)保方面需要改進(jìn)。（市場(chǎng)需求情況）據(jù)專家預(yù)測(cè)，“十一五”期間，我國(guó)專用汽車產(chǎn)品將達(dá)到6000個(gè)品種，年產(chǎn)量90萬(wàn)輛，占當(dāng)年載貨車產(chǎn)量的65%。到2020年我國(guó)專用汽車技術(shù)水平將達(dá)到歐美日發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)水平，成為世界專用汽車產(chǎn)品出口大國(guó)。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求量較大，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)需要廂式半掛車200萬(wàn)輛，出口前景也十分廣闊。銷售對(duì)象：主機(jī)廠配套占總產(chǎn)量的25%左右；經(jīng)銷商代理占總產(chǎn)量的35%左右；軍品配套占總產(chǎn)量的15%；自銷占總產(chǎn)量的13%；出口占總產(chǎn)量的12%。（同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，包括成本、價(jià)格等）目前，我國(guó)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)有2戶，其產(chǎn)品銷售價(jià)格分別為15萬(wàn)元及16萬(wàn)元。1.1.3技術(shù)分析（技術(shù)來(lái)源、特點(diǎn)及技術(shù)取得的方式等）主要是車架部分采用專利技術(shù)，即“三維空間絎架結(jié)構(gòu)全承載廂式半掛車”生產(chǎn)技術(shù)，該技術(shù)充分利用金屬材料抗拉的力學(xué)特性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于抗彎的力學(xué)特性，取消了大型工字鋼和槽鋼組成的車架，而是把整車荷載以軸向力的形式分配給絎架的每個(gè)桿件，從而顯著提高了車身剛度，在車輛滿載運(yùn)行時(shí)看不出有彈性變形，徹底解決了焊口開裂和鉚釘松動(dòng)脫落的弊病，確保廂體的密封性。該結(jié)構(gòu)使車身自重較傳統(tǒng)半掛車自重減輕40%?50%，油耗降低20%?25%。專利技術(shù)通過購(gòu)買的方式取得。1.1.4項(xiàng)目建設(shè)的有利條件及必要性1、有利條件（1） 政策條件（國(guó)家及省市的相關(guān)政策，項(xiàng)目所在地能提供的優(yōu)惠政策）國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十一五”規(guī)劃中，明確將汽車制造業(yè)作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)五大支柱產(chǎn)業(yè)之一；交通部《關(guān)于道路運(yùn)輸業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的若干意見》提出，要加快廂式載貨汽車的發(fā)展，堅(jiān)持以發(fā)展為主題，以優(yōu)化運(yùn)力結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，加強(qiáng)宏觀調(diào)控，規(guī)范市場(chǎng)，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)督，推進(jìn)廂式載貨汽車的發(fā)展;爭(zhēng)取到2010年基本形成道路貨運(yùn)市場(chǎng)以廂式化運(yùn)輸為特征的安全、優(yōu)質(zhì)、高效的新局面；《道路運(yùn)輸業(yè)發(fā)展綱要》把發(fā)展廂式貨車加快普通敞篷貨車的廂式化作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象；在當(dāng)前金融危機(jī)的的形勢(shì)下，國(guó)家把汽車和物流業(yè)列入“十大振興產(chǎn)業(yè)”扶持的行列中，特別強(qiáng)調(diào)發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)適用技術(shù)和輕量化產(chǎn)品，國(guó)家將在稅收政策上給予支持。吉林省出臺(tái)了支持專用車發(fā)展的相關(guān)政策，積極促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。項(xiàng)目所在的四平市鐵東區(qū)實(shí)行“一事一議”的投資促進(jìn)政策。（2） 相關(guān)技術(shù)優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目采用“三維空間桁架結(jié)構(gòu)全承載式車身”專利生產(chǎn)技術(shù)，該技術(shù)推出的全承載式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，取代了掛車以往采用的大型工字鋼和槽鋼的結(jié)構(gòu)，在確保承載能力的前提下，有效降低車輛自重10%以上，可降低油耗，車身強(qiáng)度高，剛度大，承載能力強(qiáng)。（3） 人才、市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)一汽四平專用汽車有限公司是老國(guó)企，是專業(yè)生產(chǎn)各類專用汽車的企業(yè)，至今已有40多年歷史。在40多年的生產(chǎn)歷史中積累了大量的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，擁有一定數(shù)量的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，儲(chǔ)備了一批技術(shù)人才。目前，公司生產(chǎn)各類專用汽車品種近200余個(gè)，是我國(guó)老字號(hào)專用汽車生產(chǎn)企業(yè)的龍頭老大，多次獲得國(guó)家、省、市的多次獎(jiǎng)勵(lì)，其中，半掛車系列產(chǎn)品被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”和“中華精品”，并被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為用戶信得過國(guó)產(chǎn)車“金獎(jiǎng)”和“銀獎(jiǎng)”，企業(yè)被國(guó)家授予“中國(guó)明星企業(yè)V“質(zhì)量管理獎(jiǎng)企業(yè)”和“用戶滿意企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，具有穩(wěn)定的市場(chǎng)客戶。（4） 現(xiàn)有生產(chǎn)條件（包括原材料來(lái)源、目前已經(jīng)具備的生產(chǎn)建設(shè)條件等）現(xiàn)有設(shè)施可為本項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)，節(jié)省投資。本次改造在現(xiàn)有廠區(qū)內(nèi)實(shí)施，公司占地18.6萬(wàn)平方米，有改造擴(kuò)建的余地，建設(shè)成本較低。（5） 上下游產(chǎn)品情況本產(chǎn)品采用一汽集團(tuán)生產(chǎn)的中型車底盤。（6） 區(qū)位優(yōu)勢(shì)（包括基礎(chǔ)設(shè)施、物流、資源條件等）廠區(qū)位于四平市區(qū)東部，廠址周邊公用設(shè)施齊全，具有“六通一平”（六通即供電、供水、排水、供熱、電信、道路，一平即廠區(qū)平整）基礎(chǔ)設(shè)施條件，良好的外部配套設(shè)施為項(xiàng)目建設(shè)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并節(jié)省建設(shè)投資。廠區(qū)所在地交通便利，生產(chǎn)所需的資源條件比較完備。1.2項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模1.2.1產(chǎn)品方案及規(guī)模（產(chǎn)品的具體設(shè)計(jì)綱領(lǐng)）1、半掛車廂式車，年生產(chǎn)規(guī)模為15000輛；2、普通廂式車，年生產(chǎn)規(guī)模為5000輛。實(shí)際生產(chǎn)時(shí)，可根據(jù)生產(chǎn)需求隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方案，具體產(chǎn)品如下：（1）掛車系列：干式、保溫、冷藏廂式半掛車等系列產(chǎn)品；（2）廂式系列：干式、保溫、冷藏廂式車等系列產(chǎn)品；（3）擴(kuò)展產(chǎn)品：特種系列一一車輛運(yùn)輸車、多用途方艙（軍民用），特別是適應(yīng)軍隊(duì)未來(lái)需要的指揮車和宿營(yíng)車軍用系列產(chǎn)品。產(chǎn)品規(guī)格：9.6m以下干式、保溫、冷藏廂式系列產(chǎn)品；6m以上干式、保溫、冷藏廂式全掛和半掛系列產(chǎn)品。另外，隨著本項(xiàng)目實(shí)施，建設(shè)單位還將繼續(xù)進(jìn)行特種專用車產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。1.2.2建設(shè)內(nèi)容（土地占用情況、建筑面積、廠房建設(shè)及設(shè)備購(gòu)置情況等）1、新建及改建建筑總面積為21138m2，新購(gòu)設(shè)備580臺(tái)（套）；2、利用現(xiàn)有建筑面積42236m2，利用現(xiàn)有設(shè)備128臺(tái)（套）1.3經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益預(yù)測(cè)1.3.1主要經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)指標(biāo)（詳見表1）表1： 主要經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)指標(biāo)一覽表說明：表中“萬(wàn)元”均為人民幣本項(xiàng)目效益偏好的主要原因是廠內(nèi)現(xiàn)有部分設(shè)施作為沉沒成本未計(jì)入項(xiàng)目?jī)?nèi)所至。1.3.2社會(huì)效益分析（技術(shù)領(lǐng)先、節(jié)能減排、就業(yè)安置、可持續(xù)發(fā)展等方面的社會(huì)效益）在能源危機(jī)和環(huán)境污染的時(shí)下，汽車作為人民生活和經(jīng)濟(jì)建設(shè)所必須的交通工具，又是能源危機(jī)和環(huán)境污染的最大源頭，節(jié)能減排及環(huán)境保護(hù)必然成為汽車設(shè)計(jì)和汽車制造的追求目標(biāo)。2008年國(guó)家實(shí)施了燃油稅征收，對(duì)于運(yùn)輸車輛的輕量化起到了極大的促進(jìn)作用，許多廂式類車輛上廣泛采用輕量化的復(fù)合材料，掛車承載構(gòu)件采用高強(qiáng)度鋼。但這些措施都極大地增加了車輛成本，一定程度上影響了用戶的經(jīng)濟(jì)效益。而本項(xiàng)目推出的全承載式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，不僅具有節(jié)能效果，同時(shí)具有較好的環(huán)保效果，該技術(shù)對(duì)半掛車車身結(jié)構(gòu)的重大變革，在給用戶帶來(lái)可觀經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，在節(jié)能減排及環(huán)境保護(hù)方面也會(huì)帶來(lái)良好的社會(huì)效益。1.4項(xiàng)目總投資及資金籌措1.4.1項(xiàng)目總投資（詳見表2）表2：項(xiàng)目總投資匯總一覽表單位：萬(wàn)元說明：表中“萬(wàn)元”均為人民幣1.4.2資金籌措（詳見表3）表3：資金籌措一覽表單位：萬(wàn)元說明：表中“萬(wàn)元”均為人民幣1.5項(xiàng)目合作方式（指合資、合作、獨(dú)資等）合資，其他方式可面談。1.6需外方投資方式（指資金、技術(shù)、設(shè)備等，以及投資比例）資金，外方投資占49%，其它方式可面談。1.7項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)四平市鐵東區(qū)煙廠路2659號(hào)，廠區(qū)占地面積18.6萬(wàn)平方米。1.8項(xiàng)目進(jìn)展情況項(xiàng)目已經(jīng)立項(xiàng)，計(jì)劃2011年9月動(dòng)工，于2013年10月竣工投產(chǎn)。合作方簡(jiǎn)介企業(yè)（合作方為企業(yè)時(shí)的內(nèi)容）：2.1基本情況項(xiàng)目承辦單位名稱：四平專用汽車有限公司法定地址：四平市鐵東區(qū)煙廠路2659號(hào)法人代表：張?。ǘ麻L(zhǎng)）企業(yè)所有制形式：有限公司2.2項(xiàng)目承辦單位概況（企業(yè)歷史沿革）四平專用汽車有限公司前身為一汽四平專用汽車廠，企業(yè)始建于1956年，1964年開始研制并生產(chǎn)專用汽車，至今已有40多年生產(chǎn)各類專用汽車的歷史。公司生產(chǎn)各類專用汽車品種近200個(gè)，是我國(guó)老字號(hào)專用汽車生產(chǎn)企業(yè)的龍頭老大。1991年，企業(yè)跨入國(guó)家機(jī)電產(chǎn)品出口創(chuàng)匯生產(chǎn)企業(yè)行列，1992年經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)擁有對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)。公司在過去的40多年里，曾有20余位省、部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)企業(yè)考察，企業(yè)曾數(shù)百次受到國(guó)家、省、市及相關(guān)部門的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，（企業(yè)主要產(chǎn)品）老字號(hào)解放（雄風(fēng)）牌自卸車、半掛車、罐式車、加油車等系列產(chǎn)品均被評(píng)為“吉林省名牌產(chǎn)品”，半掛車系列產(chǎn)品被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”和“中華精品”，并被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為用戶信得過國(guó)產(chǎn)車“金獎(jiǎng)”和“銀獎(jiǎng)”，企業(yè)被國(guó)家授予“中國(guó)明星企業(yè)”、“質(zhì)量管理獎(jiǎng)企業(yè)”和“用戶滿意企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。（企業(yè)方技術(shù)水平）在生產(chǎn)專用汽車系列產(chǎn)品的40多年里，公司曾進(jìn)行3次重大技術(shù)改造，先后從美國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)等引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，提升了企業(yè)的生產(chǎn)制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)于1997年在同行業(yè)中首家通過了iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證，2003年又首批通過'3c”體系認(rèn)證，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品均被列入吉林省免檢產(chǎn)品。（產(chǎn)品銷售情況）2007年公司完成改制重組，更名為一汽四平專用汽車有限公司。改制后的新公司繼承和保留了原有公司的主體，并進(jìn)一步創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，依托一汽集團(tuán)公司的整體優(yōu)勢(shì)和大力支持，拓展技術(shù)平臺(tái)，擴(kuò)大生產(chǎn)與銷售市場(chǎng)領(lǐng)域，本著“做強(qiáng)、做精”的發(fā)展戰(zhàn)略，立足“穩(wěn)定國(guó)內(nèi)，打入國(guó)際市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)方針，公司全方位的進(jìn)行了體制改革，重新設(shè)置了公司的組織結(jié)構(gòu)，實(shí)施了廣招技術(shù)人才和管理精英等重大舉措，促進(jìn)了企業(yè)的平穩(wěn)、快速發(fā)展，使公司繼續(xù)成為一汽集團(tuán)公司的專用汽車研發(fā)與試驗(yàn)基地和一汽集團(tuán)公司進(jìn)出口公司出口專用汽車的定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。同時(shí)，企業(yè)自己也擁有了獨(dú)立的專用車產(chǎn)品出口權(quán)。（企業(yè)員工）公司現(xiàn)有員工360人，其中從事工程技術(shù)工作人員12人（中級(jí)職稱8人，高級(jí)職稱的4人），其他具有高、中級(jí)的職稱22人，員工平均技術(shù)等級(jí)12級(jí)；（企業(yè)資產(chǎn)）公司現(xiàn)有各類設(shè)備560余臺(tái)套；現(xiàn)有建筑面積4.4萬(wàn)平方米，總資產(chǎn)達(dá)1億元；現(xiàn)年生產(chǎn)能力為5000輛混合品種的專用汽車，專用車配套總成近萬(wàn)件。2.3聯(lián)系方式郵政編碼：136001項(xiàng)目單位聯(lián)系人：胡秉中開發(fā)區(qū)（合作方為開發(fā)區(qū)時(shí)的內(nèi)容）：2.1基本情況名稱：吉林經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)碳纖維工業(yè)園地址：吉林省吉林市九站街516-1號(hào)法人代表：張旭（管委會(huì)主任）2.2概況：（歷史沿革）吉林經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)碳纖維工業(yè)園1992年經(jīng)