挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

執(zhí)行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分,卻是在商業(yè)計(jì)劃寫作中最后完畢的部分,是對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精髓的濃縮,旨在引發(fā)投資人的愛好,有進(jìn)一步探究項(xiàng)目的渴望.執(zhí)行摘要的長度普通以2-3頁為宜,內(nèi)容力求精練有力,重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn),特別是相對于競爭對手的搶眼之處.普通,凈現(xiàn)金流入\廣泛的客戶基礎(chǔ)\市場快速增加的機(jī)會(huì)\背景豐厚的團(tuán)體都是可能引發(fā)投資人愛好的亮點(diǎn).產(chǎn)品和服務(wù)介紹此部分重要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能\技術(shù)特點(diǎn)\典型客戶\盈利能力等的陳說,以及將來產(chǎn)品眼法計(jì)劃的介紹.在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻,占用了過多的篇幅.在大多數(shù)狀況下,商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身,他們大多是技術(shù)出身,對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近,因此經(jīng)常進(jìn)入”情不自禁”和”滔滔不絕”的情緒之中.而另首先,投資人本質(zhì)上是極為看重收益和報(bào)告的商人,并且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景,對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行.他們更加認(rèn)同市場對于公司產(chǎn)品的反映.因此,建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清晰公司的產(chǎn)品體系,向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展,而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力\典型客戶\同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上.市場與競爭分析與其它融資方式不同,風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來源與將來的增加.因此,投資者對于項(xiàng)目所處的市場的將來發(fā)展非常重視.在市場競爭部分,我們重點(diǎn)分析市場整體發(fā)展趨勢\細(xì)粉市場的容量\將來增加預(yù)計(jì)\重要的影響因素等.競爭分析重要涉及重要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和本身的KSF分析等內(nèi)容.對于市場容量的估算\將來增加的預(yù)測的數(shù)據(jù)最佳是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告,避免自行預(yù)計(jì).對于特殊市場,在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度,免有”自吹自擂”之嫌.令人不能信服.戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇,還需要一種切實(shí)可行的餓實(shí)施計(jì)劃來配合,才干確保最后的成功.在這一部分內(nèi)容中,我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的而在人員團(tuán)體\資金\資源\渠道\合作個(gè)方面的配備.制訂的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其它章節(jié)保持一致性.例如,產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的將來研發(fā)一致,資金配備與資金使用計(jì)劃一致,人員配備與人力資源規(guī)劃一致等.管理團(tuán)體介紹美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過:”就象做房地產(chǎn)位置是最重要的同樣,做VC的三個(gè)要素就是:people,people,people.”風(fēng)險(xiǎn)投資家對于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要.再好的計(jì)劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)體也可能淪為美麗的泡影.對于初創(chuàng)公司,人的因素尤為重要.對于管理團(tuán)體的描述,除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)體的專業(yè)背景\學(xué)歷水平\年紀(jì)分布,最重點(diǎn)的是核心團(tuán)體的經(jīng)歷.一種穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)體能夠協(xié)助公司度過種種難關(guān),是公司最貴重的資源.并且,核心團(tuán)體過往經(jīng)歷直接影響到公司的發(fā)展途徑.因此,團(tuán)體組員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有分量的籌碼.財(cái)務(wù)預(yù)測與融資方案任何投資中,影響公司價(jià)值評(píng)定的財(cái)務(wù)狀況總是投資人最為關(guān)心的地方.財(cái)務(wù)預(yù)測是對于商業(yè)計(jì)劃書中全部定性描述進(jìn)行量化的一種系統(tǒng)過程.許多創(chuàng)業(yè)者,在技術(shù)方面是專家,而對于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢.因此,往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙,取舍隨意,預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù),難于獲得投資人的承認(rèn).除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測軟件的協(xié)助外,也能夠嘗試謀求專業(yè)顧問人士的協(xié)助.專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虼_保整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性\合理性\專業(yè)性.財(cái)務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍,這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要.另一種投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃.在通過前面資料理解到公司資金的缺口及來源后,投資人最想懂得的就是公司與否有能力管好這筆資金.而一份具體\合理的資金使用計(jì)劃能較好的減少投資人的顧慮.風(fēng)險(xiǎn)控制即使每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對項(xiàng)目的方方面面做出一番美妙將來規(guī)劃,但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方,他面對一種項(xiàng)目,不擬定的因素太多.風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是闡明多個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn),向投資人展示針對風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方法.對投資人而言,封并不可怕,可怕的是那些對于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂觀或根本無視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者.因此,諸多創(chuàng)業(yè)者對于風(fēng)險(xiǎn)這一部分”避重就輕”的做法并不可取.在創(chuàng)業(yè)者中,非常大比例的人士是技術(shù)出身,對于融資這一套專業(yè)程序總是覺得”霧里看花”.在時(shí)間和經(jīng)理有限的狀況下,不妨嘗試外報(bào),即委托專業(yè)機(jī)構(gòu)來作商業(yè)計(jì)劃書,這也不失為一種可行的選擇.第一章摘要計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最前面,它是濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精髓.計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,方便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷.計(jì)劃摘要普通涉及下列內(nèi)容:公司介紹;重要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范疇;市場概貌;營銷方略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等.在介紹公司時(shí),首先要闡明開辦新公司的思路,新思想的形成過程以及公司的目的和發(fā)展戰(zhàn)略.另首先,介紹一下風(fēng)險(xiǎn)公司家自己的背景,經(jīng)歷,經(jīng)驗(yàn)和特長等.公司家的素質(zhì)對公司的成績往往起核心性的作用.在這里,公司家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表達(dá)自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一種好印象.在計(jì)劃摘要中,公司還必須要回答下列問題:(1)公司界所處的行業(yè),公司經(jīng)營的性質(zhì)和范疇;(2)公司重要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)公司的市場在那里,誰是公司的顧客,他們有那些需求.摘要要盡量簡要,生動(dòng).特別要具體闡明本身公司的不同之處以及公司獲取成功的市場因素.一、創(chuàng)業(yè)背景（涉及市場形勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和合用人群）二、公司介紹三、產(chǎn)品和服務(wù)介紹四、公司管理五、產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)管理六、市場及行業(yè)競爭分析七、營銷管理八、財(cái)務(wù)計(jì)劃九、法律保護(hù)十、融資計(jì)劃十一、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對方略公司介紹闡釋公司如何進(jìn)行競爭:(1)在發(fā)展的各階段如何制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略(2)通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目的一、公司的設(shè)立（公司設(shè)立的條件和設(shè)立環(huán)節(jié)和程序）二、公司的宗旨和理念三、公司的發(fā)展四、廠區(qū)的規(guī)劃和規(guī)模（廠區(qū)的規(guī)模和選址分析）五、產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)介紹六、公司的管理（人才陣容、顧問團(tuán)對和管理目的）七、產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值評(píng)定八、行業(yè)特性分析九、知識(shí)產(chǎn)權(quán)方略十、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對方略十一、公司文化第三章產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)介紹應(yīng)下列內(nèi)容:產(chǎn)品和服務(wù)的概念,性能及特性;重要產(chǎn)品和服務(wù)介紹;產(chǎn)品和服務(wù)的市場競爭力;產(chǎn)品和服務(wù)的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利.在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,公司家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出具體的闡明,闡明要精確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.普通地,產(chǎn)品介紹必須要回答下列問題:(1)顧客但愿公司的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從公司的產(chǎn)品中獲得什么好處(2)公司的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有那些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本公司的產(chǎn)品(3)公司為自己的產(chǎn)品應(yīng)采用何種保護(hù)方法,公司擁有那些專利,許可證.(4)為什么公司的產(chǎn)品定價(jià)能夠使公司生產(chǎn)足夠的利潤,為什么顧客會(huì)大批量地購置公司的產(chǎn)品一．產(chǎn)品的介紹二．專利指標(biāo)（針對產(chǎn)品類）三、技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略四、公司實(shí)力的體現(xiàn)五．產(chǎn)品核心技術(shù)（針對產(chǎn)品類）六、產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)的目的（階段目的和終端目的）七、功效性研究和實(shí)驗(yàn)（針對產(chǎn)品類）八、產(chǎn)品工藝、質(zhì)量原則研究（針對產(chǎn)品類）九、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢（涉及技術(shù)優(yōu)勢、安全性評(píng)價(jià)和其它優(yōu)勢）第四章公司管理什么是管理？名家大師給我們做出了這樣的詮釋：“在傳統(tǒng)意識(shí)里，管理就是控制，但成果確實(shí)有令難行，由于控制員工的企圖會(huì)造組員工的抵觸，只得再想其它方法控制員工，造成決策困難。那些惟命是從的員工表面上服從上級(jí)的意見，甚至不惜隱瞞自己更加好的建議。同時(shí)上級(jí)的集中控制限制了下層實(shí)施權(quán)利，減少了公司的發(fā)展速度。于是，在新一代的管理學(xué)中，‘管理=服務(wù)’，重要決策由上級(jí)交給下級(jí)，公司增強(qiáng)了反映能力。各級(jí)員工樂于提出建議，不同的意見，不同的思想會(huì)產(chǎn)生多個(gè)多樣的解決問題的方法。這種權(quán)利分散的構(gòu)架比傳統(tǒng)的權(quán)利集中更含有優(yōu)勢，它增強(qiáng)了管理機(jī)構(gòu)的靈活性，能令行嚴(yán)禁?！币弧⒐芾砉８牛ㄉ婕敖M織形式和組織構(gòu)造）二、各部門及人員職責(zé)分析（各部門職責(zé)分析和管理人員職責(zé)分析）三、人力資源配備（人員選拔制度、人員培訓(xùn)機(jī)制、人員晉升制度和人員激勵(lì)制度）四、管理戰(zhàn)略（管理思想、管理程序、管理戰(zhàn)略和管理目的）五、公司創(chuàng)新（體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新）六、公司核心價(jià)值觀管理（公司文化的構(gòu)成、公司文化的內(nèi)涵和公司文化的價(jià)值）第五章產(chǎn)品生產(chǎn)管理和服務(wù)管理此部分重要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能\技術(shù)特點(diǎn)\典型客戶\盈利能力等的陳說,以及將來產(chǎn)品眼法計(jì)劃的介紹.在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻,占用了過多的篇幅.在大多數(shù)狀況下,商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身,他們大多是技術(shù)出身,對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近,因此經(jīng)常進(jìn)入”情不自禁”和”滔滔不絕”的情緒之中.而另首先,投資人本質(zhì)上是極為看重收益和報(bào)告的商人,并且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景,對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行.他們更加認(rèn)同市場對于公司產(chǎn)品的反映.因此,建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清晰公司的產(chǎn)品體系,向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展,而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力\典型客戶\同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上.一、產(chǎn)品形式及生產(chǎn)方式（針對產(chǎn)品類）二、產(chǎn)品生產(chǎn)（針對產(chǎn)品類）（涉及生產(chǎn)流程、原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)流程、產(chǎn)品檢查、產(chǎn)品儲(chǔ)存與發(fā)貨和供應(yīng)商狀況分析）三、生產(chǎn)管理（針對產(chǎn)品類）（涉及設(shè)備管理、物料管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理和倉庫管理）四、消防和保護(hù)（環(huán)境管理、勞保管理和消防設(shè)施管理）第六章市場及行業(yè)競爭分析市場分析首先要對需求進(jìn)行預(yù)測;市場與否存在對這種產(chǎn)品的需求的程度與否能夠給公司帶來所期待的利益，新的市場規(guī)模有多大需求發(fā)展的將來趨向及其狀態(tài)如何，影響需求都有哪些因素。另首先,市場預(yù)測還要涉及對市場競爭的狀況——公司所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場中重要的競爭者有哪些，與否存在有助于本公司產(chǎn)品的市場空擋，本公司預(yù)計(jì)的時(shí)常占有率是多少，本公司進(jìn)入市場回引發(fā)競爭者如何的反映,這些反映對公司會(huì)有什么影響等等.在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,市場預(yù)測應(yīng)涉及下列內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目的顧客與目的市場;本公司的市場地位;市場區(qū)格和特性等等.風(fēng)險(xiǎn)公司對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密,科學(xué)的市場調(diào)基礎(chǔ)上.風(fēng)險(xiǎn)公司所面對的市場,原來就有更加變幻不定的,難以捉摸的特點(diǎn).因此,風(fēng)險(xiǎn)公司應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范疇,重視環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和辦法.風(fēng)險(xiǎn)公司家應(yīng)切記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是公司經(jīng)營失敗的最重要因素之一.一、產(chǎn)品市場定位二、重要消費(fèi)群體的分布三、競爭對手分析（國內(nèi)外重要競爭者和分析結(jié)論）（能夠體現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢）四、公司核心競爭力綜合分析五、市場競爭戰(zhàn)略（涉及早期競爭戰(zhàn)略、中期競爭方略和后期競爭方略）六、結(jié)論第七章營銷管理營銷是公司經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷方略的重要因素有:(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)公司的本身狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素.最后影響營銷方略的則是營銷成本和營銷效益因素.在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營銷方略應(yīng)涉及下列內(nèi)容:(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告方略;(4)價(jià)格決策.對創(chuàng)業(yè)公司來說,由于產(chǎn)品和公司的出名度低,很難進(jìn)入其它公司已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,因此,公司不得不臨時(shí)采用高成本低效率的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商業(yè)廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何樂意經(jīng)銷的公司銷售.一、目的市場分析（產(chǎn)品和服務(wù)介紹、產(chǎn)品和服務(wù)市場分析、目的市場選擇）二、市場營銷（營銷理念、營銷宗旨、營銷組合方略和營銷戰(zhàn)略）三、價(jià)格營銷方案（價(jià)格方略和價(jià)風(fēng)格節(jié)方略）四、促銷方式（廣告宣傳、人員推銷和網(wǎng)上推銷）五、營銷隊(duì)伍和營銷人員管理第八章財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)規(guī)劃需要耗費(fèi)較多的精力來做具體分析,其中就涉及現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.流動(dòng)資金是公司的生命線.因此公司在初創(chuàng)時(shí),對流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃.損益表反映的是公司的獲利狀況,它是公司在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營成果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的公司狀況,投資者能夠用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量公司的經(jīng)營狀況已經(jīng)可能的投資回報(bào)率.財(cái)務(wù)規(guī)劃普通要涉及下列內(nèi)容:(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用.著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司不可能參考有市場的數(shù)據(jù),價(jià)格和營銷方式.因此,它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的構(gòu)想,管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者.而準(zhǔn)備進(jìn)入一種已有市場的風(fēng)險(xiǎn)公司則能夠很容易地闡明整個(gè)市場地規(guī)模和改善方式.風(fēng)險(xiǎn)公司能夠在獲得目的市場的信息基礎(chǔ)上,對公司頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃.公司的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)確保和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)一致.事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和公司的生產(chǎn)計(jì)劃,人力資源計(jì)劃,營銷計(jì)劃等等都是密不可分的.要完畢財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須明確下列問題:(1)產(chǎn)品在每一種期間的發(fā)出量有多大(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少(6)需要雇傭哪幾個(gè)類型的人(7)雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算時(shí)多少一、早期注冊資金來源二、籌建期資金運(yùn)用（固定資產(chǎn)購置、開辦費(fèi)和備用金）三、財(cái)務(wù)報(bào)表（預(yù)計(jì)損益表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)利潤分派表、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表）四、財(cái)務(wù)分析（主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)利潤率、年末未分派利潤、凈利潤收入變化、股東可分派利潤、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和負(fù)債——權(quán)益比）五、財(cái)務(wù)總結(jié)第九章法律保護(hù)一、產(chǎn)品和服務(wù)的多個(gè)法律保護(hù)二、具體法律保護(hù)方略三、知識(shí)產(chǎn)權(quán)方略第十章融資計(jì)劃任何投資中,影響公司價(jià)值評(píng)定的財(cái)務(wù)狀況總是投資人最為關(guān)心的地方.財(cái)務(wù)預(yù)測是對于商業(yè)計(jì)劃書中全部定性描述進(jìn)行量化的一種系統(tǒng)