服裝半年度工作總結(jié)（5篇）

第19頁共19頁服裝半年?度工作總?結(jié)尊敬?的公司領?導：上?半年伴隨?著我服裝?品牌化的?啟航，我?們在工廠?生產(chǎn)能力?和人員素?質(zhì)培訓上?狠下功夫?，市場需?要什么我?們就做什?么。產(chǎn)品?在品種、?復雜程度?和出貨期?的要求上?較去年相?比有了很?大的提高?。為了將?公司設計?的新款式?能夠盡快?上市，以?全面配合?時尚女裝?的品牌推?廣，我們?在生產(chǎn)上?做出了很?大的調(diào)整?，每個新?款都是按?照跳碼、?跳色的原?則安排生?產(chǎn)，以確?保每個專?賣店都有?新款式。?為此我?們努力提?高生產(chǎn)效?率、提升?員工技能?水平，剔?除不合格?、偷工、?怠工人員?，提高現(xiàn)?有員工的?技術水平?和綜合素?質(zhì)，同時?也在加大?力度招收?熟練員工?，以壯大?我們的生?產(chǎn)隊伍。?設備的配?置上增加?了多臺專?用設備和?一批電腦?車臺，使?車間的生?產(chǎn)效率大?大提高。?開年伊?始，我們?就根據(jù)市?場需求研?發(fā)了新款?女裝版型?六十余款?，為了迎?合不同行?業(yè)、不同?年齡、不?同體型人?群的著裝?習慣，我?們有針對?性的對服?裝的各細?節(jié)部位做?了調(diào)整。?在試制過?程中，為?了使成衣?達到更好?的效果，?期間對板?型都進行?了多次調(diào)?整和修改?，雖然不?斷的試做?樣品對生?產(chǎn)線的生?產(chǎn)效率造?成了一些?影響，但?我們認為?這是值得?的。同?時，在試?制的過程?中，生產(chǎn)?線也在認?真琢磨版?型修改和?制作手法?細節(jié)上的?處理對成?品服裝出?來效果的?影響。大?家共同研?究探討，?努力處理?每個問題?，力求達?到完美。?正如一直?以來張總?教育我們?技術質(zhì)量?的事情不?可有半點?馬虎，只?有這樣在?研究中得?到提高，?在學習中?得到鍛煉?。提高?產(chǎn)量，更?要加強質(zhì)?量。我們?充分利用?例會和班?前班后會?將公司前?景和會議?指導精神?認真?zhèn)鬟_?，同時也?堅持不懈?的灌輸質(zhì)?量責任意?識，使員?工們都真?正領會到?公司的發(fā)?展、目標?和要求。?班長和質(zhì)?檢員間合?理分工協(xié)?作，互相?監(jiān)督信任?，同時參?照優(yōu)秀質(zhì)?檢員的考?核標準，?把不合格?品杜絕在?半成品階?段，有效?地提高了?產(chǎn)量，返?修率控制?在規(guī)定標?準以內(nèi)。?___?_月份，?在張總的?關心下為?我們組織?了副班長?以上管理?人員三峽?游。通過?這次集體?活動，讓?我們更加?堅定的看?到在公司?各部門同?事之間都?是心連心?，共同協(xié)?作團結(jié)，?充滿了凝?聚力!?我們就這?次出游在?員工中形?成的積極?影響，大?力抓好員?工的思想?工作，大?家的工作?激情都非?常高漲，?員工的潛?力得到了?進一步的?挖掘。我?們深知下?半年的工?作將是更?加艱巨、?更加充滿?挑戰(zhàn)性，?我公司的?全體員工?將會全身?心的投入?到工作中?，認真學?習其他榜?樣公司員?工的工作?責任感和?認真的工?作態(tài)度，?加快步伐?，以確保?____?年下半年?的目標任?務順利完?成。服?裝半年度?總結(jié)報告?(二)?時間如箭?一樣地飛?逝著。?回顧到公?司將近半?年來，總?在不知不?覺中度過?。我自己?在工作中?也是受益?匪淺，現(xiàn)?將上半年?工作情況?作出如下?總結(jié)：?首先，就?我個人而?言。我很?感謝公司?可以給我?一個學習?與進步的?舞臺，感?謝你們對?我的關照?!半年來?，我或多?或少的學?習了一些?產(chǎn)品知識?，目前我?所學到的?也只是微?不足道的?，并且還?存在著很?多自身的?一些問題?和不足。?主要表?現(xiàn)在：?第一，對?我而言，?畢業(yè)剛滿?一年，涉?及面料方?面的工作?也是一個?新的崗位?，許多工?作都需要?邊干邊摸?索，導致?工作起來?不是游刃?有余，工?作效率有?待進一步?提高;?第二，自?己各方面?的工作能?力也不是?很理想，?都需要進?行很好的?加強。?其次，就?公司整體?狀況而言?。由于今?年的市場?行情不斷?變化，導?致公司上?半年的業(yè)?績不是很?理想，這?也直接關?系到我們?的工作態(tài)?度，所以?工作上不?是很忙碌?，見不到?一丁點的?效率，總?覺得工作?情緒有些?壓抑!時?常反省自?己，總想?去多做些?什么能否?對提升業(yè)?績有所幫?助，不過?心里老是?有些顧忌?，感覺自?己還不夠?成熟，總?懷疑自己?這個時候?還不適合?去做業(yè)務?方面，只?是想多些?時間讓自?己成長起?來，提高?自身各方?面的知識?與素養(yǎng)，?那樣我會?更有把握?的去做出?決定!?最后，眾?觀上述問?題，在未?來更長的?工作生涯?中，我會?更加嚴格?要求自己?，踏實地?做好每一?件事。我?熱衷于這?個行業(yè)，?做著自己?感興趣的?紡織服裝?業(yè)，充滿?著熱情，?也很有行?動力，心?中更是充?滿了理想?。目前?，可能還?未完全的?涉及服裝?領域當中?，我相信?在不久的?將來，再?加上公司?也有這方?面發(fā)展的?計劃，一?定可以盡?早的實現(xiàn)?!我更加?希望，公?司可以給?我信心與?勇氣，讓?我可以更?自信的去?發(fā)揮并創(chuàng)?造更多的?成就!?我深信，?只要交待?安排給我?的事，我?會盡心盡?責的去完?成!我會?不斷加強?學習，拓?寬知識面?，努力學?習產(chǎn)品專?業(yè)知識和?一些工作?常識;本?著實事求?是的做事?原則，繼?續(xù)發(fā)揚優(yōu)?點，改善?缺點;團?結(jié)一致，?勤奮工作?，共同進?步，維護?公司利益?，積極為?公司創(chuàng)造?更高的價?值，力爭?取得更大?的工作成?績!以?上我主要?闡述了三?點，將半?年來的工?作總結(jié)和?對未來的?努力方向?，做了一?個很深刻?的報告。?由于工作?方面經(jīng)驗?不足，更?是心有余?而力不足?，收獲的?不是很理?想?？?之，我深?感自己需?要學習和?提升的地?方還很多?。在接下?來的工作?中我更加?沒有理由?懈怠。我?會不斷積?累經(jīng)驗和?教訓，盡?快提高自?己。未來?還要不斷?的努力加?油!服?裝半年度?總結(jié)報告?(三)?隨著炎熱?夏季的到?來，__?__年又?過去半年?，在這半?年里我們?經(jīng)歷了心?智的洗禮?，秋、冬?裝訂貨會?，我們在?努力，在?繁忙，但?也在不斷?的成長。?一、設?計制樣的?狀況今?年的秋冬?季產(chǎn)品策?劃較往年?有了較大?的改變，?畫稿的量?少而精，?改變以前?圖稿量多?，款類少?的狀況，?讓我們技?術部大大?減少了許?多樣板、?樣衣重復?打、重復?做的壓力?。但是還?有存在一?些設計師?拿著設計?圖稿卻不?知設計意?圖，先打?著再說，?打好了再?找感覺的?狀況依然?存在，這?也讓版師?造成許多?困惑和重?復勞動。?希望：?設計師對?自己跟蹤?的圖稿有?清晰的思?路和準對?性。改變?畫的是這?樣圖稿，?要的是另?一件產(chǎn)品?的狀況，?來提高版?師的制版?效益。?二、現(xiàn)在?技術部的?狀況隨?著品牌的?快速提升?，服裝風?格的改變?，目前的?幾位版師?制版技術?已經(jīng)遠遠?跟不上公?司的需要?，打一個?版套幾個?款的現(xiàn)象?已經(jīng)過去?。每一個?款式都需?要用立體?和平面相?結(jié)合的方?式來處理?板型，但?會需要一?定的時間?，缺少樣?板師是目?前技術部?的狀況，?招聘和調(diào)?整版師是?當務之急?。還有作?為技術部?綜合的技?術含量不?夠。工?藝單，生?產(chǎn)樣板，?時間上的?安排，和?大貨生產(chǎn)?的質(zhì)量跟?蹤等等都?在不斷的?出現(xiàn)各種?各樣的問?題，我作?為負責人?整天在忙?于救火，?沒有及時?去杜絕將?會發(fā)生的?隱患。借?用邵總的?一句話：?每天跳在?河里與大?家一起游?泳，卻沒?有站到岸?上去審視?將會發(fā)生?的每個問?題。我?希望在制?板師來的?及制版的?情況下，?我能有時?間跳上岸?，站在一?定高度來?整理每一?件事情，?把事情做?完整，提?高綜合技?術力量，?讓技術部?在公司真?正發(fā)揮技?術作用。?設計策?劃是品牌?的門面，?技術力量?絕對是品?牌產(chǎn)品的?靈魂，有?最華麗的?外觀，沒?有好的技?術支撐的?話，最好?的產(chǎn)品也?是不堪一?擊的'，?現(xiàn)在我們?的產(chǎn)品感?覺上已經(jīng)?有了一定?的高度。?可我們的?技術力量?還是遠遠?不及，處?于瓶頸狀?態(tài)，這也?是作為技?術部的負?責人所擔?心的，目?前還是有?點力不從?心的。?我希望公?司領導能?給于技術?人員一些?學習和快?速成長的?機會，(?光提供樣?衣還是不?夠的)。?及時培養(yǎng)?一批能力?超強的班?師來支撐?品牌的發(fā)?展，來迎?接市場的?挑戰(zhàn)。?三、管理?方面曾?經(jīng)聽人講?過一句話?“你對下?屬當賊一?樣去防的?話，這支?隊伍遲早?會變成小?偷隊伍，?如果你把?他們當成?神來敬的?話，他們?個個都會?承擔起神?的責任和?義務。盡?管目前管?理的不是?很如愿，?有時候也?會把自己?陷入一個?很困惑、?很無助的?境地。?我還是希?望通過努?力，尋找?有效的方?法，讓技?術部的每?一位員工?像神,一?樣對公司?、對部門?、對自己?負起責任?，盡心盡?責，努力?工作，發(fā)?揮出自己?最大的潛?能。讓技?術部能成?為一個努?力、積極?、認真、?向上、和?諧型的團?隊。四?、是服裝?質(zhì)量今?年的各季?服裝在工?藝質(zhì)量上?已經(jīng)有了?很大的改?變，但是?與當今的?市場競爭?，和品牌?提升的速?度來比的?話，那可?能還是差?了一定的?距離，有?板型的問?題，有工?藝的問題?等等，感?覺到責任?蠻大，壓?力也很重?。希望?在以后的?產(chǎn)品生產(chǎn)?中類似的?問題不再?重復。我?們一定會?引起重視?，在各季?下單的樣?衣中，一?件一件從?里到外審?視工藝的?合理性，?和美觀性?，不合格?的重做。?五、相?關人員的?質(zhì)量意識?要提高?服裝質(zhì)量?，首先要?提高各個?服裝制作?相關人員?的質(zhì)量意?識，要先?從我做起?，依次是?我們的各?位板師，?樣衣師，?還有工藝?師，對自?己手上的?作品。要?有很強的?質(zhì)量責任?感，每一?件產(chǎn)品質(zhì)?量都會關?系到公司?存亡的責?任意識。?對每一道?工藝的合?理性和美?觀性進行?設計考慮?和制作監(jiān)?督，這也?希望設計?師能夠配?合，可能?也會因為?設計需要?的造型和?分割，破?壞整個工?藝的合理?性。一定?要把樣衣?做到位，?這樣也能?讓大貨生?產(chǎn)工人有?一個工藝?品質(zhì)要求?的參照。?六、工?藝設備的?更新隨?著產(chǎn)品質(zhì)?量要求的?提高，對?于一新的?面料，新?的工藝，?也會需要?一些新的?設備來支?撐，有一?些工藝不?是單靠換?一個壓腳?，和換一?根機針就?可以的，?比如說今?年的工藝?縫分都用?了包邊處?理，這種?工藝如果?做好了，?很漂亮檔?次高，處?理不好的?話，會弄?巧成拙，?各縫分起?吊，燙不?平，外觀?很不好看?特別是很?薄的真絲?面料，更?是如此，?曾經(jīng)去廠?里時問到?一個車工?，他說我?能在這個?機器做成?這樣已經(jīng)?不錯了，?我們原來?廠里有專?門的滾邊?機器，做?出來的要?多漂亮就?多漂亮。?還有楊師?傅在我們?做工藝單?的時候會?經(jīng)常說，?能不能不?要包邊，?外觀比靠?邊還難看?。我希?望在要求?工廠質(zhì)量?提升的同?時，也希?望有設備?的投入，?去看看縫?紉設備展?覽會，選?一點好的?設備。我?想這樣的?投入和效?益是成正?比的。?服裝半年?度總結(jié)報?告(四)?1、推?薦時要有?信心向?顧客推薦?服裝時，?營業(yè)員本?身要有信?心，才能?讓顧客對?服裝有信?任感。?2、適合?于顧客的?推薦對?顧客提示?商品和進?行說明時?，應根據(jù)?顧客的實?際客觀條?件，推薦?適合的服?裝。3?、配合手?勢向顧客?推薦。?4、配合?商品的特?征。每?類服裝有?不同的特?征，如功?能、設計?、品質(zhì)等?方面的特?征，向顧?客推薦服?裝時，要?著重強調(diào)?服裝的不?同特征。?5、把?話題集中?在商品上?。向顧?客推薦服?裝時，要?想方設法?把話題引?到服裝上?，同時注?意觀察顧?客對服裝?的反映，?以便適時?地促成銷?售。6?、準確地?說出各類?服裝的優(yōu)?點。對?顧客進行?服裝的說?明與推薦?時，要比?較各類服?裝的不同?，準確地?說出各類?服裝的優(yōu)?點。其次?要注意重?點銷售的?技巧。重?點銷售就?是指要有?針對性。?對于服裝?的設計、?功能、質(zhì)?量、價格?等因素，?要因人而?宜，真正?使顧客的?心理由“?比較”過?渡到“信?念”，最?終銷售成?功。在極?短的時間?內(nèi)能讓顧?客具有購?買的信念?，是銷售?中非常重?要的一個?環(huán)節(jié)。?重點銷售?有下列原?則：1?、從4w?上著手。?從穿著時?間whe?n、穿著?場合wh?ere、?穿著對象?who、?穿著目的?why方?面做好購?買參謀，?有利于銷?售成功。?2、重?點要簡短?。對顧客?說明服裝?特性時，?要做到語?言簡練清?楚，內(nèi)容?易懂。服?裝商品最?重要的特?點要首先?說出，如?有時間再?逐層展開?。3、?具體的表?現(xiàn)。要根?據(jù)顧客的?情況，隨?機應變，?不可千篇?一律，只?說：“這?件衣服好?”，“這?件衣服你?最適合”?等過于簡?單和籠統(tǒng)?的推銷語?言。依銷?售對象不?同而改變?說話方式?。對不同?的顧客要?介紹不同?的內(nèi)容，?做到因人?而宜。?4、營業(yè)?員把握流?行的動態(tài)?、了解時?尚的先鋒?，要向顧?客說明服?裝符合流?行的趨勢?。以上?是我在工?作中的小?小心得，?在以后的?過程中，?我將做好?工作計劃?，及時總?結(jié)出工作?中的不足?，力求將?服裝營業(yè)?工作做到?最好。?服裝半年?度總結(jié)報?告(五)?服裝銷?售市場的?容量一直?是很大的?，消費者?也是從最?初的保暖?的需要轉(zhuǎn)?向了對生?活的精神?層面需求?。服裝營?業(yè)員面對?客人時，?改如何推?銷呢？下?面我們來?分析一下?服裝營業(yè)?員的銷售?技巧：?在銷售過?程中，服?裝營業(yè)員?除了將服?裝展示給?客人，并?加以說明?之外，還?要向客人?推薦服裝?，以引起?客人的購?買的興趣?。推薦服?裝可運用?下列方法?：1、?推薦時要?有信心，?向客人推?薦服裝時?，營業(yè)員?本身要有?信心，才?能讓客人?對服裝有?信任感。?2、適?合于客人?的推薦。?對客人提?示商品和?進行說明?時，應根?據(jù)客人的?實際客觀?條件，推?薦適合的?服裝。?3、配合?手勢向客?人推薦。?4、配?合商品的?特征。每?類服裝有?不同的特?征，如功?能、設計?、品質(zhì)等?方面的特?征，向客?人推薦服?裝時，要?著重強調(diào)?服裝的不?同特征。?5、把?話題集中?在商品上?。向客人?推薦服裝?時，要想?方設法把?話題引到?服裝上，?同時注意?觀察客人?對服裝的?反映，以?便適時地?促成銷售?。6、?準確地說?出各類服?裝的優(yōu)點?。對客人?進行服裝?的說明與?推薦時，?要比較各?類服裝的?不同，準?確地說出?各類服裝?的優(yōu)點。?重點銷?售的技巧?重點銷?售就是指?要有針對?性。對于?服裝的設?計、功能?、質(zhì)量、?價格等因?素，要因?人而宜，?真正使客?人的心理?由“比較?”過渡到?“信念”?，最終銷?售成功。?在極短的?時間內(nèi)能?讓客人具?有購買的?信念，是?銷售中非?常重要的?一個環(huán)節(jié)?。重點銷?售有下列?原則：?1、從4?W上著手?。從穿著?時間Wh?en、穿?著場合W?here?、穿著對?象Who?、穿著目?的Why?方面做好?購買參謀?，有利于?銷售成功?。2、?重點要簡?短。對客?人說明服?裝特性時?，要做到?語言簡練?清楚，內(nèi)?容易懂。?服裝商品?最重要的?特點要首?先說出，?如有時間?再逐層展?開。3?、具體的?表現(xiàn)。要?根據(jù)客人?的情況，?隨機應變?，不可千?篇一律，?只說：“?這件衣服?好”，“?這件衣服?你最適合?”等過于?簡單和籠?統(tǒng)的推銷?語言。依?銷售對象?不同而改?變說話方?式。對不?同的客人?要介紹不?同的內(nèi)容?，做到因?人而宜。?4、營?業(yè)員把握?流行的動?態(tài)、了解?時尚的先?鋒，要向?客人說明?服裝符合?流行的趨?勢。在?我給銷售?員培訓服?裝銷售過?程中，銷?售員除了?將服裝展?示給客人?，還要根?據(jù)客人的?情況，向?客戶推薦?服裝，引?起客人的?購買欲。?品牌定?位以高?品質(zhì)為核?心，實用?主義與時?尚生活交?融的高級?商務休閑?品牌。適?應日常工?作、社交?以及戶外?生活的服?裝服飾，?講究簡約?、蘊涵時?尚、舒適?的特點。?高貴而不?失時尚體?面的多元?化風格定?位，即將?秉承良好?的信譽和?卓越的品?質(zhì)，創(chuàng)造?完美、經(jīng)?典、時尚?的男裝系?列。_?___年?已經(jīng)過去?，新的一?年又在展?開。作為?一名服裝?營業(yè)員，?我現(xiàn)將我?的工作總?結(jié)及心得?呈現(xiàn)如下?，希望各?位予在指?導建議。?服裝半?年度工作?總結(jié)（二?）隨著?炎熱夏季?的到來，?____?年又過去?半年，在?這半年里?我們經(jīng)歷?了心智的?洗禮，秋?、冬裝訂?貨會，我?們在努力?，在繁忙?，但也在?不斷的成?長。一?、設計制?樣的狀況?今年的?秋冬季產(chǎn)?品策劃較?往年有了?較大的改?變，畫稿?的量少而?精，改變?以前圖稿?量多，款?類少的狀?況，讓我?們技術部?大大減少?了許多樣?板、樣衣?重復打、?重復做的?壓力。但?是還有存?在一些設?計師拿著?設計圖稿?卻不知設?計意圖，?先打著再?說，打好?了再找感?覺的狀況?依然存在?，這也讓?版師造成?許多困惑?和重復勞?動。希?望：設計?師對自己?跟蹤的圖?稿有清晰?的思路和?準對性。?改變畫的?是這樣圖?稿，要的?是另一件?產(chǎn)品的狀?況，來提?高版師的?制版效益?。二、?現(xiàn)在技術?部的狀況?我希望?在制板師?來的及制?版的情況?下，我能?有時間跳?上岸，站?在一定高?度來整理?每一件事?情，把事?情做完整?，提高綜?合技術力?量，讓技?術部在公?司真正發(fā)?揮技術作?用。設?計策劃是?品牌的門?面，技術?力量絕對?是品牌產(chǎn)?品的靈魂?，有最華?麗的外觀?，沒有好?的技術支?撐的話，?最好的產(chǎn)?品也是不?堪一擊的?'，現(xiàn)在?我們的產(chǎn)?品感覺上?已經(jīng)有了?一定的高?度?？晌?們的技術?力量還是?遠遠不及?，處于瓶?頸狀態(tài)，?這也是作?為技術部?的負責人?所擔心的?，目前還?是有點力?不從心的?。我希?望公司領?導能給于?技術人員?一些學習?和快速成?長的機會?，(光提?供樣衣還?是不夠的?)。及時?培養(yǎng)一批?能力超強?的班師來?支撐品牌?的發(fā)展，?來迎接市?場的挑戰(zhàn)?。三、?管理方面?曾經(jīng)聽?人講過一?句話“你?對下屬當?賊一樣去?防的話，?這支隊伍?遲早會變?成小偷隊?伍，如果?你把他們?當成神來?敬的話，?他們個個?都會承擔?起神的責?任和義務?。盡管目?前管理的?不是很如?愿，有時?候也會把?自己陷入?一個很困?惑、很無?助的境地?。四、?是服裝質(zhì)?量今年?的各季服?裝在工藝?質(zhì)量上已?經(jīng)有了很?大的改變?，但是與?當今的市?場競爭，?和品牌提?升的速度?來比的話?，那可能?還是差了?一定的距?離，有板?型的問題?，有工藝?的問題等?等，感覺?到責任蠻?大，壓力?也很重。?希望在?以后的產(chǎn)?品生產(chǎn)中?類似的問?題不再重?復。我們?一定會引?起重視，?在各季下?單的樣衣?中，一件?一件從里?到外審視?工藝的合?理性，和?美觀性，?不合格的?重做。?五、相關?人員的質(zhì)?量意識?要提高服?裝質(zhì)量，?首先要提?高各個服?裝制作相?關人員的?質(zhì)量意識?，要先從?我做起，?依次是我?們的各位?板師，樣?衣師，還?有工藝師?，對自己?手上的作?品。要有?很強的質(zhì)?量責任感?，每一件?產(chǎn)品質(zhì)量?都會關系?到公司存?亡的責任?意識。對?每一道工?藝的合理?性和美觀?性進行設?計考慮和?制作監(jiān)督?，這也希?望設計師?能夠配合?，可能也?會因為設?計需要的?造型和分?割，破壞?整個工藝?的合理性?。一定要?把樣衣做?到位，這?樣也能讓?大貨生產(chǎn)?工人有一?個工藝品?質(zhì)要求的?參照。?六、工藝?設備的更?新隨著?產(chǎn)品質(zhì)量?要求的提?高，對于?一新的面?料，新的?工藝，也?會需要一?些新的設?備來支撐?，有一些?工藝不是?單靠換一?個壓腳，?和換一根?機針就可?以的，比?如說今年?的工藝縫?分都用了?包邊處理?，這種工?藝如果做?好了，很?漂亮檔次?高，處理?不好的話?，會弄巧?成拙，各?縫分起吊?，燙不平?，外觀很?不好看特?別是很薄?的真絲面?料，更是?如此，曾?經(jīng)去廠里?時問到一?個車工，?他說我能?在這個機?器做成這?樣已經(jīng)不?錯了，我?們原來廠?里有專門?的滾邊機?器，做出?來的要多?漂亮就多?漂亮。還?有楊師傅?在我們做?工藝單的?時候會經(jīng)?常說，能?不能不要?包邊，外?觀比靠邊?還難看。?我希望?在要求工?廠質(zhì)量提?升的同時?，也希望?有設備的?投入，去?看看縫紉?設備展覽?會，選一?點好的設?備。我想?這樣的投?入和效益?是成正比?的。服?裝半年度?工作總結(jié)?（三）?時間如箭?一樣地飛?逝著。?回顧到公?司將近半?年來，總?在不知不?覺中度過?。我自己?在工作中?也是受益?匪淺，現(xiàn)?將上半年?工作情況?作出如下?總結(jié)：?首先，就?我個人而?言。我很?感謝公司?可以給我?一個學習?與進步的?舞臺，感?謝你們對?我的關照?!半年來?，我或多?或少的學?習了一些?產(chǎn)品知識?，目前我?所學到的?也只是微?不足道的?，并且還?存在著很?多自身的?一些問題?和不足。?主要表?現(xiàn)在：?第二，自?己各方面?的工作能?力也不是?很理想，?都需要進?行很好的?加強。?其次，就?公司整體?狀況而言?。由于今?年的市場?行情不斷?變化，導?致公司上?半年的業(yè)?績不是很?理想，這?也直接關?系到我們?的工作態(tài)?度，所以?工作上不?是很忙碌?，見不到?一丁點的?效率，總?覺得工作?情緒有些?壓抑!時?常反省自?己，總想?去多做些?什么能否?對提升業(yè)?績有所幫?助，不過?心里老是?有些顧忌?，感覺自?己還不夠?成熟，總?懷疑自己?這個時候?還不適合?去做業(yè)務?方面，只?是想多些?時間讓自?己成長起?來，提高?自身各方?面的知識?與素養(yǎng)，?那樣我會?更有把握?的去做出?決定!?最后，眾?觀上述問?題，在未?來更長的?工作生涯?中，我會?更加嚴格?要求自己?，踏實地?做好每一?件事。我?熱衷于這?個行業(yè)，?做著自己?感興趣的?紡織服裝?業(yè)，充滿?著熱情，?也很有行?動力，心?中更是充?滿了理想?。目前?，可能還?未完全的?涉及服裝?領域當中?，我相信?在不久的?將來，再?加上公司?也有這方?面發(fā)展的?計劃，一?定可以盡?早的實現(xiàn)?!我更加?希望，公?司可以給?我信心與?勇氣，讓?我可以更?自信的去?發(fā)揮并創(chuàng)?造更多的?成就!?我深信，?只要交待?安排給我?的事，我?會盡心盡?責的去完?成!我會?不斷加強?學習，拓?寬知識面?，努力學?習產(chǎn)品專?業(yè)知識和?一些工作?常識;本?著實事求?是的做事?原則，繼?續(xù)發(fā)揚優(yōu)?點，改善?缺點;團?結(jié)一致，?勤奮工作?，共同進?步，維護?公司利益?，積極為?公司創(chuàng)造?更高的價?值，力爭?取得更大?的工作成?績!服?裝半年度?工作總結(jié)?（四）?在銷售過?程中，服?裝營業(yè)員?除了將服?裝展示給?客人，并?加以說明?之外，還?要向客人?推薦服裝?，以引起?客人的購?買的興趣?。推薦服?裝可運用?下列方法?：1、?推薦時要?有信心，?向客人推?薦服裝時?，營業(yè)員?本身要有?信心，才?能讓客人?對服裝有?信任感。?2、適?合于客人?的推薦。?對客人提?示商品和?進行說明?時，應根?據(jù)客人的?實際客觀?條件，推?薦適合的?服裝。?3、配合?手勢向客?人推薦。?4、配?合商品的?特征。每?類服裝有?不同的特?征，如功?能、設計?、品質(zhì)等?方面的特?征，向客?人推薦服?裝時，要?著重強調(diào)?服裝的不?同特征。?5、把?話題集中?在商品上?。向客人?推薦服裝?時，要想?方設法把?話題引到?服裝上，?同時注意?觀察客人?對服裝的?反映，以?便適時地?促成銷售?。6、?準確地說?出各類服?裝的優(yōu)點?。對客人?進行服裝?的說明與?推薦時，?要比較各?類服裝的?不同，準?確地說出?各類服裝?的優(yōu)點。?重點銷?售的技巧?重點銷?售就是指?要有針對?性。對于?服裝的設?計、功能?、質(zhì)量、?價格等因?素，要因?人而宜，?真正使客?人的心理?由“比較?”過渡到?“信念”?，最終銷?售成功。?在極短的?時間內(nèi)能?讓客人具?有購買的?信念，是?銷售中非?常重要的?一個環(huán)節(jié)?。重點銷?售有下列?原則：?1、從4?W上著手?。從穿著?時間Wh?en、穿?著場合W?here?、穿著對?象Who?、穿著目?的Why?方面做好?購買參謀?，有利于?銷售成功?。2、?重點要簡?短。對客?人說明服?裝特性時?，要做到?語言簡練?清楚，內(nèi)?容易懂。?服裝商品?最重要的?特點要首?先說出，?如有時間?再逐層展?開。3?、具體的?表現(xiàn)。要?根據(jù)客人?的情況，?隨機應變?，不可千?篇一律，?只說：“?這件衣服?好”，“?這件衣服?你最適合?”等過于?簡單和籠?統(tǒng)的推銷?語言。依?銷售對象?不同而改?變說話方?式。對不?同的客人?要介紹不?同的內(nèi)容?，做到