區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)（2篇）

第3頁共3頁區(qū)域銷售?主管的崗?位職責(zé)?職責(zé)：?1、依據(jù)?公司下達?的銷售任?務(wù)，制定?任務(wù)達成?路徑;?2、協(xié)助?上級落實?客戶系統(tǒng)?整體銷售?目標(biāo)及回?款;3?、協(xié)助上?司做好各?客戶年度?合同的談?判;4?、做好系?統(tǒng)進場、?年度合同?、大型促?銷活動的?談判，并?與各客戶?總部建立?良好的關(guān)?系;5?、規(guī)范客?戶系統(tǒng)管?理流程，?網(wǎng)點建設(shè)?、增減、?服務(wù)、協(xié)?調(diào);6?、客戶系?統(tǒng)費用分?配、申請?、支出、?使用查核?、結(jié)案的?管控，全?程監(jiān)控與?考核費用?使用情況?;7、?執(zhí)行公司?整體性方?案的宣導(dǎo)?;督導(dǎo)及?促銷人員?的專業(yè)培?訓(xùn)。8?、嚴(yán)格執(zhí)?行所在城?市公司人?員管理與?考評政策?，科學(xué)的?運用獎勵?機制，領(lǐng)?導(dǎo)、激勵?、發(fā)展所?管理團隊?，取得團?隊和個人?的___?_表現(xiàn)。?9、建?立重點客?戶信息檔?案，及時?和準(zhǔn)確地?收集客戶?及門店的?各項數(shù)據(jù)?，包括銷?量，陳列?，促銷信?息，價格?等。任?職要求：?1、_?___至?____?歲，統(tǒng)招?大專以上?學(xué)歷，三?年以上日?化或終端?快速消費?品銷售管?理經(jīng)驗，?熟悉KA?系統(tǒng)管理?、KA門?店運作;?2、具?備良好的?終端促銷?團隊的組?建、培訓(xùn)?、日常管?理的團隊?管理能力?;3、?熟悉當(dāng)?shù)?市場環(huán)境?，擁有良?好的客情?關(guān)系;?4、有較?強的溝通?、開拓、?談判能力?;5、?誠實上進?，吃苦耐?勞，學(xué)習(xí)?能力強。?區(qū)域銷?售主管的?崗位職責(zé)?（二）?職責(zé)：?1、對所?轄區(qū)域內(nèi)?項目進行?覆蓋，并?選擇目標(biāo)?市場。?2、針對?選定的目?標(biāo)客戶（?項目甲方?）進行定?期拜訪，?完成CR?M機會銷?量表、信?息收集、?匹配經(jīng)銷?商、打樣?、投標(biāo)、?中標(biāo)或未?中標(biāo)的項?目服務(wù)工?作。3?、圍繞選?定的項目?目標(biāo)，開?發(fā)有競爭?力的經(jīng)銷?商共同參?與項目;?圍繞選定?的項目目?標(biāo)，匹配?現(xiàn)有的有?競爭力的?經(jīng)銷商參?與項目。?4、通?過在項目?、經(jīng)銷商?拜訪中發(fā)?現(xiàn)客戶需?求，整合?公司三大?產(chǎn)品線滿?足客戶需?求，承擔(dān)?公司在客?戶轄區(qū)內(nèi)?客戶開發(fā)?、服務(wù)等?銷售工作?。5、?管理所轄?區(qū)域內(nèi)項?目、經(jīng)銷?商與公司?客情關(guān)系?，調(diào)動公?司資源保?障項目設(shè)?計、備貨?、施工指?導(dǎo)、客訴?、回訪等?工作，保?障經(jīng)銷商?開戶、培?訓(xùn)等工作?。6、?完成公司?或上級下?達的銷量?目標(biāo)，以?及公司或?上級交辦?的其他工?作。任?職資格：?1、大?專以上學(xué)?歷,__?__歲以?內(nèi);2?、一年以?上銷售經(jīng)?驗，可考?慮應(yīng)屆畢?業(yè)生;?3、有建?材