藥品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案

——凝杰關(guān)于康緣藥品網(wǎng)絡(luò)營銷的建議案由：關(guān)于促進(jìn)藥品網(wǎng)絡(luò)營銷的建議近些年來，老百姓對于藥品降價(jià)的呼聲不斷，在醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū)的今天，大力發(fā)展醫(yī)藥的網(wǎng)絡(luò)營銷也許是從根本上解決藥價(jià)虛高的有效手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及入網(wǎng)人群的多元化，藥品作為一種生活必需品，其網(wǎng)絡(luò)化營銷的潛在市場也越來越大；而目前虛高不下的藥價(jià)，更是使人們對于藥品網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建的呼聲愈發(fā)強(qiáng)烈。對于以上出現(xiàn)的民生問題，我們小組提出“關(guān)于促進(jìn)藥品網(wǎng)絡(luò)營銷的建議”這個(gè)提案。二.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特性傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的壟斷地位的衡量是由企業(yè)所占的市場份額所決定的；在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，壟斷地位的衡量別無二致，只是傳統(tǒng)領(lǐng)域的企業(yè)主要通過產(chǎn)品和服務(wù)來獲得壟斷地位，而網(wǎng)絡(luò)企業(yè)主要通過建立一個(gè)擁有眾多固定客戶的網(wǎng)絡(luò)來獲得其領(lǐng)導(dǎo)地位，這就對開展網(wǎng)絡(luò)營銷的藥企提出了更高的要求。與此同時(shí)，精通醫(yī)藥，電子商務(wù)技術(shù)，市場應(yīng)用的復(fù)合型人才的稀缺，使得醫(yī)藥企事業(yè)單位本身也缺乏足夠的實(shí)力，來拓展電子商務(wù)；并且藥企開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)必將在前期投入大量成本，甚至在很長時(shí)間處于虧損狀態(tài)，這使得大部分中小企業(yè)最終只能面對巨大的蛋糕望洋興嘆。一.行業(yè)準(zhǔn)入門檻高，法律政策監(jiān)管嚴(yán)格截止目前，我國共有43家企業(yè)取得“互聯(lián)網(wǎng)藥品交易牌照”，“難難難！耗時(shí)4年，這藥品互聯(lián)網(wǎng)零售的牌照太難拿了，甚至比拿直銷牌照還難。”在記者采訪中，剛剛獲得正式運(yùn)營牌照的廣東健客醫(yī)藥有限公司CEO、廣東醫(yī)學(xué)院客座教授蘇展三呼其“難”。三.思維定勢與路徑依賴過去多年來，很多制藥企業(yè)通過投放電視廣告、報(bào)紙、雜志、戶外等傳統(tǒng)廣告，獲得了巨大的成功。但在網(wǎng)絡(luò)等新媒體出現(xiàn)之后，過去的成功反倒會(huì)成為未來進(jìn)一步成功的阻礙--表現(xiàn)為思維定勢和路徑依賴，即習(xí)慣于投放電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告，而對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放不夠重視，更不用說以各種靈活高效的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

四.重視不足在整個(gè)的醫(yī)療行業(yè)，目前網(wǎng)絡(luò)營銷做得最好的，當(dāng)屬民營醫(yī)院。經(jīng)過近兩三年的發(fā)展，民營醫(yī)院已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)當(dāng)中的佼佼者，對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷投放流量的監(jiān)控、合作伙伴之間的配合，對ROL的測算都相當(dāng)精準(zhǔn)和到位，對網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用使得民營醫(yī)院能充分整合內(nèi)外部資源，獲得最大程度的發(fā)展。而醫(yī)藥企業(yè)在思想認(rèn)識(shí)上還相當(dāng)落后，很多醫(yī)藥企業(yè)甚至沒有自已的網(wǎng)站。即便有自已的網(wǎng)站，網(wǎng)站卻往往只相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)簡介的電子版本。內(nèi)容和架構(gòu)都相當(dāng)簡單，除了企業(yè)介紹、產(chǎn)品信息、組織架構(gòu)、老板致辭、聯(lián)系方式之外，再無其它，缺乏和消費(fèi)者的互動(dòng)及企業(yè)信息的及時(shí)披露，運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)卻沒有運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。究其原因，對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視不夠，人才配備不足，簡單將網(wǎng)站外包出去，企業(yè)內(nèi)部沒有人專門負(fù)責(zé)運(yùn)營，網(wǎng)站便等于一個(gè)死網(wǎng)站，無甚價(jià)值。雖然網(wǎng)上銷售藥品存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，但不能否認(rèn)的是網(wǎng)上銷售藥品是未來的一種趨勢，美國網(wǎng)上藥店的發(fā)展也僅僅經(jīng)歷了10年，但目前網(wǎng)上藥店數(shù)量有1000余家，銷售規(guī)模170