學(xué)習(xí)機商業(yè)計劃書

一概述1背景：尚待發(fā)掘的巨大市場隨著WTO進程的進一步、奧運會的臨近和素質(zhì)教育改革的推動，國內(nèi)掀起了學(xué)習(xí)英語的熱潮。但是隨著英語技能需求的增強，逐步凸顯出國人英語口語能力相對局限性、難以有效地用英語進行有效的體現(xiàn)和溝通的問題，因此提高本身英語水平稱為國人的迫切規(guī)定。在英語教育產(chǎn)業(yè)中，傳統(tǒng)的圖書以及磁帶，VCD等音像產(chǎn)品每年約有350億元的銷售額；而近年出現(xiàn)的英語培訓(xùn)，每年的市場規(guī)模也有快速達成120億元人民幣。整個市場蛋糕已經(jīng)達成470億。數(shù)碼學(xué)習(xí)機則是這個市場的新的增加點。根據(jù)央視市場研究公司的報告顯示，現(xiàn)在中國有5億人有學(xué)習(xí)英語的需求，按照現(xiàn)在5%的購置率計算，那么全國將銷售2500萬臺，以現(xiàn)在市場上電子詞典和數(shù)碼學(xué)習(xí)機的平均價格800元計算，那么市場規(guī)模將達成200個億。如果教育電子公司能夠加緊技術(shù)研究、更新技術(shù)、增強服務(wù)，那么教育電子產(chǎn)業(yè)將達成500億元每年的規(guī)模。2現(xiàn)狀：多數(shù)廠家技術(shù)落后，缺少核心競爭力自從1988年第一臺英漢電子詞典問世以來，電子詞典始終保持著平穩(wěn)增加的勢頭，取代了厚重的詞典，給英語學(xué)習(xí)者帶來了諸多方便，成為許多學(xué)生必不可少的學(xué)習(xí)工具。但是電子詞典功效單一，無法實現(xiàn)學(xué)習(xí)者與內(nèi)容的互動，難以提供個性化的教學(xué)輔導(dǎo)。左右，復(fù)讀機開始流行于市場，某些復(fù)讀機同樣含有詞典功效，還增加了復(fù)讀，跟讀，導(dǎo)讀等功效，在一定程度上增加了與顧客的互動。但是與顧客溝通方式單調(diào)，不能夠精確指導(dǎo)顧客在發(fā)音方式上存在的問題。無法解決顧客對于“說”的訓(xùn)練。因此，復(fù)讀機在短暫的熱潮之后漸漸走向衰落。之后，數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機漸漸走上了舞臺，并且越來越受到學(xué)生和家長的歡迎。數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機在傳統(tǒng)的單詞查詢，發(fā)音等功效基礎(chǔ)之上添加了網(wǎng)絡(luò)下載、MP3播放、電子書輔助學(xué)習(xí)、數(shù)碼錄音等功效，這在更大程度上輔助了學(xué)生學(xué)習(xí)英語，但是其仍舊難以解決讓中國人開口說英語的難題，不能夠互動的協(xié)助顧客糾正單詞發(fā)音，連讀問題，語音語調(diào)等存在的問題。只是將某些PDA上的功效移植到了學(xué)習(xí)機上，單純的硬件功效的增加不能滿足許多顧客學(xué)習(xí)上的需要。顧客，特別是有一定英語基礎(chǔ)的顧客，需要的是個性化的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，類似于一種外教能夠指導(dǎo)學(xué)習(xí)者發(fā)音上面存在的錯誤，告訴學(xué)習(xí)者應(yīng)當(dāng)如何連讀，如何控制語音語調(diào)。然而，國內(nèi)的大部分電子詞典和數(shù)碼學(xué)習(xí)機廠商均沒有研究開發(fā)背景和實力，因此始終以來沒有就某些核心功效做出改善。3產(chǎn)品：“隨身外教”掌上電子學(xué)習(xí)機在此之際，某某信息技術(shù)有限公司推出了結(jié)合了北京大學(xué)視覺與聽覺國家重點實驗室自主開發(fā)的語音校正技術(shù)和先進的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)的“隨身外教”掌上電子學(xué)習(xí)機，通過使用本產(chǎn)品顧客能夠隨時隨處練習(xí)英語聽力，進行口語發(fā)音的糾正學(xué)習(xí)，另外本產(chǎn)品還附加了英語辭典，調(diào)頻收音機，MP3播放器等多個英語學(xué)習(xí)有關(guān)的功效?，F(xiàn)在市場上已經(jīng)推出的各類掌上電子學(xué)習(xí)機的廠商，普遍采用炒作概念的辦法，他們推出的產(chǎn)品功效簡樸，技術(shù)落后，對于使用者英語口語水平提高的輔助作用很有限?！半S身外教”以有一定英語基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)者作為目的客戶群，提供學(xué)習(xí)者在英語學(xué)習(xí)過程中所需要的多個輔助功效：1．結(jié)合自主研發(fā)的語音校正技術(shù)，能夠使顧客聽原則英文錄音，然后顧客能夠直接錄下自己朗誦的語音，系統(tǒng)會自動對比顧客閱讀語音和原則語音，并且圖形化輸出比較的成果，顧客能夠觀察到自己發(fā)音存在的問題：單詞發(fā)音不準(zhǔn)，連讀不對，語調(diào)不精確等。這樣顧客能夠有針對性的變化自己的口語發(fā)音，最后能夠流利精確的進行口語會話。2．內(nèi)置MP3播放器，調(diào)頻收音機，使得顧客能夠隨時隨處進行英語聽力的訓(xùn)練。3．內(nèi)置電子詞典，涉及英漢詞典，漢英詞典等，能夠使顧客方便的查閱單詞，輔助讀寫。4．其它功效：科學(xué)計算，記事簿，備忘錄，單詞記憶，移動存儲等功效在成功推出英語隨身外教之后，公司能夠采用同樣的核心技術(shù)，推出其它語言的口語教學(xué)輔助工具，例如日語，德語，法語等，這些小語種的學(xué)習(xí)資料更為稀少，許多學(xué)習(xí)各小語種的專業(yè)學(xué)生都極少有機會練習(xí)發(fā)音，普通自學(xué)者就更存在難于學(xué)習(xí)發(fā)音的問題。本產(chǎn)品的核心技術(shù)甚至能夠用于漢語普通話學(xué)習(xí)中。因此本產(chǎn)品的核心技術(shù)有著廣闊的發(fā)展空間。4市場概貌：市場潛力巨大，競爭激烈而混亂正如前面背景中所介紹的教育類電子產(chǎn)品是一種500億人民幣的大市場，然而現(xiàn)在這個巨大的市場也存在著比較大的問題：整個市場參加者眾多，但是沒有一種主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，更沒有一種主導(dǎo)者；產(chǎn)業(yè)內(nèi)沒有有關(guān)的監(jiān)管機構(gòu)或者行業(yè)原則，造成競爭無序；由于沒有行業(yè)原則和對應(yīng)的管理方法，廠商的不規(guī)范操作和競爭，以次充好、不實宣傳等，使消費者對產(chǎn)品失去信心。現(xiàn)在整個的行業(yè)已經(jīng)意識到這個問題，正在組建行業(yè)協(xié)會規(guī)范競爭；另外政府部門也正在主動籌辦出臺有關(guān)文獻規(guī)范化數(shù)碼學(xué)習(xí)機這個快速發(fā)展的市場。相信數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場將逐步走向規(guī)范化正規(guī)化。5營銷方略：區(qū)別化宣傳，立體化銷售面對著市場巨大，競爭混亂這個特點，某某信息技術(shù)有限公司針對現(xiàn)在市場上眾多的魚龍混雜的產(chǎn)品，著重宣傳產(chǎn)品的技術(shù)功效，讓消費者理解“隨身外教”的獨特功效。另外針對數(shù)碼學(xué)習(xí)機目的客戶群大部分為青少年的狀況，公司著重加強在青少年瀏覽比較多的報紙，雜志，電視節(jié)目和網(wǎng)站上進行宣傳。公司在產(chǎn)品定價方略上根據(jù)產(chǎn)品的獨有的語音糾正功效和卓越的品質(zhì)，將價格定在同類產(chǎn)品的中高檔水平。公司在銷售渠道上則選擇試銷商，分銷商和直銷相結(jié)合的銷售方式。6生產(chǎn)銷售管理計劃：嚴(yán)格管理和監(jiān)控的OEM方式公司在生產(chǎn)方面采用代工制，在國內(nèi)選擇信譽好、生產(chǎn)水平高、價格低廉的生產(chǎn)廠商代為生產(chǎn)產(chǎn)品，公司將工作重點放在研究開發(fā)，知識內(nèi)容制作和商務(wù)拓展，營銷上面來。這種生產(chǎn)方式能夠大大的減少生產(chǎn)的成本，運用生產(chǎn)廠商的經(jīng)驗確保產(chǎn)品的硬件質(zhì)量。同時公司加強質(zhì)量方面的檢測和監(jiān)控，以確保OEM生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。作為OEM代工的生產(chǎn)商，必須通過嚴(yán)格的甑選。對于已經(jīng)選用的OEM生產(chǎn)商，公司會發(fā)展戰(zhàn)略合作關(guān)系。7財務(wù)預(yù)測：快速的成長，高額的回報根據(jù)預(yù)計，某某“隨身外教”數(shù)碼學(xué)習(xí)機項目到能夠生產(chǎn)銷售28萬臺，占整個英語輔助學(xué)習(xí)器市場的4.0%（整個中國英語輔助學(xué)習(xí)機的需求量為700萬臺）。按照折扣后的價格1000元/臺（預(yù)計折扣率為50%，市場零售價為元/臺，銷售凈額為28000萬元，預(yù)計稅后利潤為11140萬元。預(yù)計公司最后的市場占有率（目的市場）的占有率將超出6%。整個項目的NPV為9000余萬元。8團體介紹：有發(fā)明力的開發(fā)團體，經(jīng)驗豐富的運行團體團體擁有信息技術(shù)學(xué)院、光華管理學(xué)院、經(jīng)濟學(xué)院的出名專家作為顧問團，顧問團中的老師可覺得我們在技術(shù)開發(fā)、市場運行等方面予以指導(dǎo)和協(xié)助。團體組員中有5名信息技術(shù)學(xué)院的碩士作為技術(shù)開發(fā)人員，負(fù)責(zé)硬件平臺的構(gòu)建和軟件算法的改善，這些同窗中有的獲得全國嵌入式系統(tǒng)設(shè)計最高獎，有的發(fā)表國際會議文章多篇，有的擁有國家技術(shù)專利多項，有的參加過多項國家重點項目的開發(fā)，總之這是一種優(yōu)勢互補，發(fā)明力強的技術(shù)團體。在公司運行方面，我們團體中涉及了曾經(jīng)在三星公司負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品市場的專家，也涉及擁有數(shù)年財務(wù)管理方面經(jīng)驗的財務(wù)人員。二公司描述1宗旨公司通過先進的語音技術(shù)，致力于為廣大的學(xué)生提供全新的口語訓(xùn)練方式，使學(xué)生能夠得到逐詞，逐句，逐段的語音糾正，從而真正解決中國人外語口語開口難的問題。另外通過融合其它現(xiàn)有的產(chǎn)品的特點，為顧客的外語學(xué)習(xí)提供全方位的服務(wù)和支持。2公司名稱“某某信息技術(shù)有限公司”，某某是英文單詞Wonderful的音譯，中文字意代表我司通過先進的技術(shù)但愿為廣大的家庭帶來學(xué)習(xí)的革命，更高效的獲取知識，從而為家庭發(fā)明更多的幸福和財富；其英文意思為精彩，意為通過先進的技術(shù)為顧客提供精彩的學(xué)習(xí)體驗。3組織構(gòu)造和人員介紹公司按當(dāng)代公司制度和公司法規(guī)定建立法人治理構(gòu)造，該組織構(gòu)造符合公司發(fā)展的需要，使信息能夠快速在各職能部門中快速傳遞反饋。團體介紹專家委員會：吳璽宏專家：現(xiàn)擔(dān)任北京大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院智能科學(xué)系副主任、北京大學(xué)言語聽覺研究中心副主任，現(xiàn)具體負(fù)責(zé)視覺與聽覺信息解決國家重點實驗室聽覺信息解決研究室的工作。研究方向為語音數(shù)字信號解決，在國內(nèi)外學(xué)術(shù)核心雜志及會議上發(fā)表論文三十多篇，多篇被國際權(quán)威SCI和EI索引。吳聯(lián)生副專家：現(xiàn)為北京大學(xué)光華管理學(xué)院副專家，北京大學(xué)光華管理學(xué)院會計系副主任。重要研究會計規(guī)則與會計行為、審計安排與審計市場以及財務(wù)行為與資我市場。發(fā)表論文50余篇，出版專著1部。團體組員：總經(jīng)理：A同窗，北京大學(xué)信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院碩士，在碩士階段研究方向為語音信號解決，對管理和商務(wù)很感愛好，曾在校內(nèi)外多項活動中擔(dān)任組織角色。在團體中重要負(fù)責(zé)組織管理工作，協(xié)調(diào)技術(shù)與商務(wù)部分的銜接。研發(fā)部：技術(shù)總監(jiān)：B同窗，北京大學(xué)電子學(xué)系碩士碩士，在大學(xué)期間和碩士期間進一步開展嵌入式系統(tǒng)設(shè)計研究,曾經(jīng)獲得INTEL全國大學(xué)生嵌入式設(shè)計大賽一等獎第一名，并且在INTEL和SUN公司進行嵌入式系統(tǒng)開發(fā)的實習(xí)。是公司的技術(shù)核心，負(fù)責(zé)“口語語音伴侶”的系統(tǒng)移植和系統(tǒng)設(shè)計。重要技術(shù)人員：C同窗，北京大學(xué)電子學(xué)系碩士碩士，在大學(xué)和碩士期間進行信號與通信技術(shù)的研究，曾經(jīng)在國際期刊和會議上發(fā)表文章三篇，擁有專利三項。重要負(fù)責(zé)硬件平臺的選擇和測試工作。D同窗，北京大學(xué)信息科學(xué)中心碩士碩士，在碩士階段進行語音識別等語音技術(shù)的研究，是“口語語音伴侶”軟件部分的重要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)算法的改善，性能指標(biāo)的提高和運算速度的加緊。E同窗，北京大學(xué)電子學(xué)系碩士碩士，曾經(jīng)參加制作過多個網(wǎng)站，熟悉網(wǎng)站制作工具，含有豐富的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗。在公司負(fù)責(zé)宣傳和下載支持站點的制作。財務(wù)部:財務(wù)總監(jiān):F同窗，現(xiàn)就讀于北京大學(xué)光華管理學(xué)院會計系，注冊會計師。擅長財務(wù)分析，有在某公司擔(dān)任財務(wù)管理工作的經(jīng)驗。營銷部:市場營銷總監(jiān)：G先生，畢業(yè)于北京大學(xué)光華管理學(xué)院，并在三星電子負(fù)責(zé)市場營銷工作，含有消費類電子銷售和市場的豐富經(jīng)驗，并且有一定的渠道關(guān)系。在公司負(fù)責(zé)公司營銷方略的制訂和渠道的開拓。內(nèi)容制作部：產(chǎn)品總監(jiān)：H同窗，北京大學(xué)光華管理學(xué)院碩士碩士,曾赴馬來西亞參加殼牌公司舉辦的亞太地區(qū)商業(yè)計劃大賽，重要負(fù)責(zé)監(jiān)督貼牌生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)工藝，知識產(chǎn)權(quán)保護狀況等。知識組織負(fù)責(zé)人：I同窗，北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院碩士碩士，對英語教學(xué)有獨到的研究，曾經(jīng)出版過學(xué)習(xí)理論專著。在公司重要負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識內(nèi)容的建設(shè)和學(xué)習(xí)理論的研究。內(nèi)容制作負(fù)責(zé)人：J同窗，北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院本科生，曾經(jīng)為出名IT公司制作教學(xué)課件，純熟掌握語音制作工具。在公司負(fù)責(zé)語音材料的制作和試卷下載的制作。4經(jīng)營方略某某“隨身外教”數(shù)碼學(xué)習(xí)機分辨于市面上普通中低端的英語數(shù)碼學(xué)習(xí)機，是以先進的語音識別技術(shù)和語音糾錯的功效模塊相結(jié)合而產(chǎn)生的新一代英語輔助學(xué)習(xí)器，因此在營銷方略選擇上也對應(yīng)突出產(chǎn)品差別，將目的客戶群定位在大中學(xué)生和職業(yè)人士，通過構(gòu)建某某的營銷戰(zhàn)略組合來建立銷售網(wǎng)絡(luò)和顧客服務(wù)方面的競爭優(yōu)勢，構(gòu)建完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和廣闊的市場覆蓋面，實現(xiàn)我們的利潤最大化，同時也對潛在競爭對手設(shè)立無形的行業(yè)壁壘。三產(chǎn)品與服務(wù)1產(chǎn)品功效圖1：產(chǎn)品簡圖“隨身外教”掌上電子學(xué)習(xí)機在結(jié)合了現(xiàn)在市場上的外語學(xué)習(xí)機的全部重要功效，并且在其中加入了北京大學(xué)視覺與聽覺國家重點實驗室自主研發(fā)的口語發(fā)音糾正技術(shù)，使得學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)中練習(xí)英語口語，并且能夠得到實時的反饋，糾正發(fā)音中出現(xiàn)的問題，真正做到據(jù)說讀寫全方面的訓(xùn)練，真正擺脫啞巴英語的學(xué)習(xí)狀況。產(chǎn)品功效以下：1．語音對比糾正功效：不同于現(xiàn)在市場的復(fù)讀機所含有的簡樸錄音回放功效，本產(chǎn)品采用了先進的語音信號解決技術(shù)，能夠針對一定的內(nèi)容（例如英語九百句）為學(xué)習(xí)者播放原則的句子發(fā)音，顧客在聽過對的的語音語調(diào)發(fā)音之后，能夠自己對該句子進行模仿，在錄音之后，本產(chǎn)品能夠圖形化的輸出成果：系統(tǒng)能夠指出顧客哪一部分發(fā)音不對的，哪一部分連讀不對的，以及哪個單詞的發(fā)音不精確。產(chǎn)品的精確度能夠達成音節(jié)層次，這已經(jīng)超出人耳進行測聽的精度，精確的反饋給顧客發(fā)音中出現(xiàn)的問題。英語教育學(xué)家研究表明，許多英語學(xué)習(xí)者對于本身發(fā)音的對的性缺少自知性，因此在進行大量的英語學(xué)習(xí)之后某些單詞的發(fā)音仍然是錯誤的，同時連讀，語調(diào)變化，變音等等更高層次的技能更加難以學(xué)習(xí)，即使有外教的學(xué)生仍然很難讓外教對自己的發(fā)音逐詞，逐句的進行糾正。本產(chǎn)品的采用領(lǐng)先的語音技術(shù)，能夠使顧客得到一種隨身的學(xué)習(xí)伴侶，從根本上終止中國學(xué)生的啞巴英語時代。下圖是“隨身外教”的語音糾正程序界面，顧客錄音后程序給出下圖的反饋，紅色表達讀的有問題的地方，藍色表達發(fā)音對的的部分，顏色的深淺變化表征了錯誤的嚴(yán)重程度。右上角給出一種顧客閱讀整個句子的得分。圖2：語音對比糾正功效示意圖2．英語辭典：本系統(tǒng)內(nèi)置《朗文英漢雙解詞典》，詞匯量達成10萬，能夠滿足多個層次的顧客進行學(xué)習(xí)。并且顧客能夠在查閱單詞的時候能夠查看該單詞的英文解釋，增加語感。并且使用者能夠?qū)⒃?jīng)查閱過的單詞放在一種記事本中，能夠隨時查閱并記憶。3．英語單詞記憶功效：本系統(tǒng)內(nèi)置了艾斌浩斯記憶曲線的單詞記憶功效，顧客能夠按照水平進行單詞記憶測試，例如：小學(xué)，初中，高中以及大學(xué)，托福，GRE等不同層次。顧客也能夠自己定義自己需要記憶的單詞表。系統(tǒng)能夠給出一系列的記憶方略，以及反饋測試，最后使得顧客能夠達成最佳的記憶效果。4．MP3音頻播放和錄音：顧客能夠通過USB連接線或者紅外線下載某些英語聽力材料以及音樂等資料，系統(tǒng)有著專業(yè)的音質(zhì)，播放效果較好。系統(tǒng)還含有錄音功效，能夠使學(xué)生將課堂上老師解說的內(nèi)容錄制下來。5．多個公式，知識點記憶：系統(tǒng)將針對不同的目的群體（小學(xué)生，初中學(xué)生，高中學(xué)生），設(shè)定有關(guān)的各個科目的某些知識點，以及理科上慣用的公式，使得學(xué)生能夠通過本系統(tǒng)得到最佳的學(xué)習(xí)輔助功效。6．科學(xué)計算功效：顧客能夠通過本系統(tǒng)進行某些慣用的科學(xué)計算。7．記事和日程安排8．游戲功效：內(nèi)置多款益智游戲，能夠使顧客在學(xué)習(xí)之余能夠在游戲中得到放松。9．試卷下載，名師講座音頻下載：通過紅外接口進行數(shù)據(jù)傳輸，能夠使顧客得到最新最含有針對性地題型，更加貼近教材更加貼近學(xué)生的日常學(xué)習(xí)。10．口語訓(xùn)練內(nèi)容下載：顧客能夠購置或者下載更多的語音對比資料。在后來能夠開發(fā)例如普通話，其它小語種的語音對比資料。11：電話簿：能夠方便的存儲電話，電子郵件，手機，住址等有關(guān)信息。并且能夠通過紅外線和電腦、手機以及其它的“隨身外教”互相傳遞多個信息。12．移動存儲：本產(chǎn)品能夠通過USB連接線和紅外線無線與電腦連接，因此能夠作為閃盤存儲或者移動硬盤使用。本產(chǎn)品能夠外接SD卡，存儲量最高達成512M。顧客能夠通過本產(chǎn)品收聽國內(nèi)外電臺，更加好的接觸到最新的外語聽力材料14．視頻播放（可選）：在本產(chǎn)品的高端系列中，加入了MP4視頻播放功效，顧客能夠隨時隨處的觀賞到多個教育以及娛樂視頻。2產(chǎn)品優(yōu)勢現(xiàn)在市場上流行的英語學(xué)習(xí)機基本功效是單詞查詢，并且含有單詞記憶，復(fù)讀錄音的功效，即使能夠給顧客在學(xué)習(xí)上帶來一定的協(xié)助，但是隨著時代的發(fā)展，口語和聽力的學(xué)習(xí)變得越來越重要，但是基本上國內(nèi)全部的廠家都不含有自主進行研究開發(fā)的能力。因此我們在現(xiàn)在流行的英語學(xué)習(xí)機的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性的加入了由北京大學(xué)視覺與聽覺國家重點實驗室自主研發(fā)的語音校正技術(shù)，使得顧客使用本產(chǎn)品不僅能夠進行查閱單詞，記憶單詞，播放聽力材料等工作，還能夠隨時隨處的糾正自己的單詞發(fā)音，句子連讀發(fā)音等多個發(fā)音問題，并有針對性地進行糾錯訓(xùn)練，使得顧客能夠真正的提高口語水平。該技術(shù)需要語音識別，說話人識別等一系列核心技術(shù)，這些技術(shù)是北京大學(xué)視覺與聽覺國家重點實驗室數(shù)年研究成果的積淀，在國內(nèi)處在領(lǐng)先地位。其它廠家不管是進行自主研發(fā)還是購置知識產(chǎn)權(quán)，都難以在短期內(nèi)獲得全部的有關(guān)技術(shù)，因此本產(chǎn)品的核心功效含有較高的技術(shù)壁壘。北京大學(xué)視覺與聽覺國家重點實驗室在近年來國內(nèi)的863大詞匯量持續(xù)語音識別評測中獲得了優(yōu)秀的成績，并在美國國標(biāo)局組織的說話人識別技術(shù)評測中獲得第一名，因此，有著其它單位短期內(nèi)難以重復(fù)的技術(shù)壁壘。并且本實驗室正就該項目進行有關(guān)的專利保護工作。另外，本產(chǎn)品在外觀設(shè)計，功效設(shè)計，內(nèi)容設(shè)計上充足吸取現(xiàn)在市場上已有的比較成熟的產(chǎn)品的優(yōu)點，并且結(jié)合北京大學(xué)在知識組織，學(xué)習(xí)記憶辦法研究方面的優(yōu)勢，能夠設(shè)計出真正適合學(xué)生學(xué)習(xí)需要的產(chǎn)品。3研究與開發(fā)本產(chǎn)品的核心算法已經(jīng)實現(xiàn)，并在計算機上得到了良好的效果，正在準(zhǔn)備申請專利?，F(xiàn)在，團體組員正在進行由計算機軟件向嵌入式設(shè)備的硬件移植工作。此后的研發(fā)方向：對比精度的提高，算法速度的加緊，其它語種及方言的覆蓋。4將來產(chǎn)品與服務(wù)1．增加多媒體視頻播放功效：現(xiàn)在的技術(shù)已經(jīng)能夠?qū)⒁曨l播放功效模塊添加到嵌入式手持設(shè)備上，并且價格將越來越低，我們能夠?qū)⒁曨l播放功效添加進來，能夠方便顧客更生動的學(xué)習(xí)英語，也能夠增加娛樂功效。2．開發(fā)更多的教材產(chǎn)品：我們的產(chǎn)品是基于一定的內(nèi)容的語音校正，能夠不停的添加新的學(xué)習(xí)內(nèi)容供顧客學(xué)習(xí)，能夠通過免費下載或者付費下載的方式。3．其它語種甚至方言的覆蓋：現(xiàn)在的算法能夠很容易的推廣到其它語種上面去，甚至是不同的方言的學(xué)習(xí)上去四產(chǎn)品市場1市場容量和前景分析1．英語教育市場分析——教育類電子舞臺央視市場研究公司的研究表明，中國有5億人學(xué)習(xí)英語。這將賦予英語教育產(chǎn)業(yè)一次高速發(fā)展的機遇，也必將引發(fā)這個產(chǎn)業(yè)的急速膨脹。掌握英語，特別是口語，作為交流手段，將成為一種基本的技能。首先，我國經(jīng)濟開放程度的提高和國際商務(wù)的發(fā)展，將使英語越來越多得作為商務(wù)語言使用；另首先，國際文化交流的推動，也需要英語作為交流的工具。這些都是激發(fā)人們更加好地掌握英語的動力，人們學(xué)習(xí)英語的主動性會進一步提高，更多的人將產(chǎn)生學(xué)習(xí)英語的需求。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在大英語產(chǎn)業(yè)中，圖書以及磁帶、VCD等音像產(chǎn)品每年約有350億的銷售額，而英語培訓(xùn)每年也能發(fā)明120億的“輝煌戰(zhàn)績”，英語教育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已有了每年470億的市場規(guī)模，并且這個市場正在以每年15%的速度發(fā)展。但是現(xiàn)在這個龐大且正在膨脹的市場比較混亂。能夠從下列幾個方面看出：1）整個市場參加者眾多，但是沒有一種主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，更沒有一種主導(dǎo)者。英語出版物、在線英語培訓(xùn)網(wǎng)站、考試培訓(xùn)機構(gòu)和電子產(chǎn)品提供商都在瓜分行業(yè)成長的蛋糕，并且這些產(chǎn)業(yè)里又都是群雄并起的局面。但是這些產(chǎn)業(yè)中沒有一種產(chǎn)業(yè)能主導(dǎo)整個市場的發(fā)展，制訂市場的規(guī)則并約束服務(wù)上的行為，更談不上一種廠商的主導(dǎo)。2）每個產(chǎn)業(yè)內(nèi)沒有有關(guān)的監(jiān)管機構(gòu)或者行業(yè)原則，造成競爭無序。與許多家電類商品同樣，英語學(xué)習(xí)機的市場一旦頗具規(guī)模，就必須出臺對應(yīng)的行業(yè)原則進行規(guī)范和約束?，F(xiàn)如今，由于缺少對應(yīng)的市場規(guī)范和行業(yè)原則，某些廠家為了搶占商機而不顧產(chǎn)品質(zhì)量，已經(jīng)造成了英語學(xué)習(xí)機市場“魚龍混雜”的局面?，F(xiàn)在消費者都認(rèn)為：英語教育產(chǎn)業(yè)比較亂，提供的服務(wù)良莠不齊，有些服務(wù)商純正在“忽悠”消費者。這里面有其以新進入的競爭者為甚，如英語培訓(xùn)機構(gòu)和電子辭典，競爭靠近無序。3）整個市場內(nèi)細(xì)分不明確，市場內(nèi)各個產(chǎn)業(yè)之間存在很大的競爭關(guān)系。電子辭典對傳統(tǒng)詞典形成很強的替代，而數(shù)碼學(xué)習(xí)機則對電子學(xué)習(xí)機和復(fù)讀機形成完全替代，VCD教育材料對磁帶和某些紙質(zhì)教材形成替代??這樣的市場格局首先會引發(fā)產(chǎn)業(yè)間無序競爭，各個產(chǎn)業(yè)為了爭奪市場份額，都有沖破各自得“領(lǐng)地”，特別是新興產(chǎn)業(yè)會侵占傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場。4）整個市場中的各個產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)不同的業(yè)態(tài)。傳統(tǒng)的如圖書、磁帶等已經(jīng)進入成熟的業(yè)態(tài)，而新興市場如數(shù)碼學(xué)習(xí)機等則體現(xiàn)出很不成熟的業(yè)態(tài)。不成熟的業(yè)態(tài)將面臨較大的不擬定性，將來產(chǎn)業(yè)內(nèi)洗牌的機會很大，因此其中的機會和風(fēng)險也最大。市場上中新的競爭者——含有英語教育功效的教育類電子產(chǎn)品（電子辭典和數(shù)碼學(xué)習(xí)機）——正在以驚人的速度膨脹，吞噬著傳統(tǒng)產(chǎn)品（如圖書、磁帶等）的市場份額。教育類電子產(chǎn)品由于其獨具的優(yōu)勢，對傳統(tǒng)的教育材料形成了巨大的威脅，對其中的某些產(chǎn)業(yè)甚至形成了完全的替代，可能很快之后，某些傳統(tǒng)教育材料產(chǎn)業(yè)將被擠出市場。電子英語教育產(chǎn)品與傳統(tǒng)的圖書和磁帶等相比，含有很大的優(yōu)勢：1）攜帶方便：電子技術(shù)的發(fā)展使得大容量，小體積的電子產(chǎn)品能儲藏大量的教育內(nèi)容。消費者只需要攜帶一臺不到300克的電子產(chǎn)品就能夠滿足強大的功效需求，而不必像字典、磁帶等，給消費者很大的不便。2）使用方便。消費者在使用電子教育產(chǎn)品時，能夠使用搜索等電子產(chǎn)品才具備的功效，使用上比傳統(tǒng)產(chǎn)品方便。消費者在使用傳統(tǒng)的教育產(chǎn)品時，如字典和磁帶，需要花時間去翻閱和查找，而是用學(xué)習(xí)機或者電子辭典卻能夠省略這些麻煩。3）強大的教育功效。電子產(chǎn)品普通融合了多個教育功效，例如電子辭典提供真人發(fā)聲功效，很受消費者的歡迎；其它的功效尚有同義詞、反義詞自動鏈接等。4）其它附加功效。電子辭典普通都有日歷、計算器、記事本等附加功效，對消費者也含有一定的吸引力。數(shù)碼學(xué)習(xí)機的附加功效則更為強大。以來，許多的電子辭典與數(shù)碼學(xué)習(xí)機公司看中了這塊470億的大蛋糕，紛紛推動產(chǎn)品技術(shù)升級，提供新的功效，逐步能替代圖書、音像資料、培訓(xùn)所承當(dāng)?shù)墓π?，滿足消費者不同方面，不同層次的需求，開始瓜分他們的蛋糕。國內(nèi)英語學(xué)習(xí)熱潮一浪高過一浪，英語學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品也隨之快速發(fā)展。從電子辭典、復(fù)讀機到現(xiàn)在火爆的數(shù)碼學(xué)習(xí)機，學(xué)習(xí)者享有到了英語學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品帶來的諸多便利。英語學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品也早已超越了當(dāng)時查單詞、錄語音的簡樸功用，能提供綜合更為綜合的學(xué)習(xí)輔助作用。幾年來被普遍認(rèn)為只有幾十億元市場規(guī)模的電子辭典、PDA等含有英語教育功效的電子產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在市場規(guī)模已靠近200億元。央視市場研究股份有限公司副總經(jīng)理田濤公布的數(shù)據(jù)顯示，中國有5億人有學(xué)習(xí)英語的需求，以5%的購置率為例，將達成2500萬臺的銷售量。以平均每臺800元(電子詞典、數(shù)碼學(xué)習(xí)機售價平均線)價格計算，市場規(guī)模將達成200億。隨著技術(shù)的更新與數(shù)碼時代的到來，這一規(guī)模將繼續(xù)擴大，教育電子產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模將達成500億。2教育類電子市場構(gòu)造分析——數(shù)碼學(xué)習(xí)機將主導(dǎo)發(fā)展趨勢教育類電子產(chǎn)品的發(fā)展經(jīng)歷過兩個階段。第一階段產(chǎn)品的特性是單一功效，重要產(chǎn)品是電子詞典和復(fù)讀機。電子辭典的重要功效就是替代傳統(tǒng)辭典的查此功效，附加功效有計算、記事等，現(xiàn)在新一代產(chǎn)品將功效延伸到真人發(fā)聲等。復(fù)讀機的重要功效是錄音和復(fù)讀，是在傳統(tǒng)聽磁帶的基礎(chǔ)上加上一種低層次的互動功效。第二階段的產(chǎn)品特性是功效復(fù)合化，將多個功效融為一體，代表產(chǎn)品是數(shù)碼學(xué)習(xí)機，它不僅融合了原來全部的單一功效，還開發(fā)了新的學(xué)習(xí)輔助功效，各個廠商的差別化就是體現(xiàn)在這里。在電子產(chǎn)品中，數(shù)碼學(xué)習(xí)機對傳統(tǒng)的電子辭典等單一功效的產(chǎn)品起著越來越強的替代作用。現(xiàn)在從功效上來說，數(shù)碼學(xué)習(xí)機能夠完全替代原來單一功效的產(chǎn)品，現(xiàn)在不能替代的是價格。但是隨著市場容量的擴大和規(guī)模經(jīng)濟的凸現(xiàn)，以及產(chǎn)品升級造成原材料價格的下降，數(shù)碼學(xué)習(xí)機的價格將出現(xiàn)較大的減少。另首先目的消費者消費能力的提高，對產(chǎn)品功效的需求將超越不同產(chǎn)品價格之間的差別。因此數(shù)碼學(xué)習(xí)機最后將成為教育類電子產(chǎn)品的主導(dǎo)者。數(shù)碼學(xué)習(xí)機不僅在功效上有著傳統(tǒng)復(fù)讀機無法比擬的優(yōu)勢，并且在使用效果中有效地改善了傳統(tǒng)英語學(xué)習(xí)枯燥乏味、呆板機械的尷尬狀況，增強了學(xué)習(xí)的趣味性，讓學(xué)習(xí)者在輕松學(xué)習(xí)的同時，品味愉快與潮流。數(shù)碼學(xué)習(xí)機由于融合了電子詞典的功效，對電子詞典在功效上形成完全的替代，并且由于其強大的技術(shù)平臺，能夠在上面加載更多的功效，滿足多個新的需求，因此代表了教育電子產(chǎn)品將來發(fā)展的趨勢。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，曾經(jīng)是我國電子詞典市場主力品牌的“快譯通”，在發(fā)展最佳的、里，公司每月的銷售額，能夠達成4000萬-5000萬元。但是從開始，整個電子詞典市場競爭激烈，“快譯通”在內(nèi)地的市場也急轉(zhuǎn)直下。到了上六個月，每月僅有1000萬-1200萬元左右，甚至有些月份的銷售額僅有300萬-400萬元，市場嚴(yán)重萎縮。數(shù)碼學(xué)習(xí)機在教育類電子產(chǎn)品中的比重也會越來越大，最后會完全擠占電子詞典的市場，因此數(shù)碼學(xué)習(xí)機含有非常廣闊的發(fā)展前景。有關(guān)人士分析，數(shù)碼學(xué)習(xí)機顛覆傳統(tǒng)復(fù)讀機是歷史的必然，而核心就是看哪個領(lǐng)軍廠商來掀起這場革命。自數(shù)碼英語學(xué)習(xí)機正式進入市場以來，因其實現(xiàn)了與教學(xué)內(nèi)容同時，并能互動學(xué)習(xí)，因此一經(jīng)推出，就得到主流消費者的認(rèn)同，數(shù)碼學(xué)習(xí)機的重要客戶群為初中和高中生，教育部公布的數(shù)字初中在校生6690.83萬人，高中在校生1964.83萬人，累計8655.66萬人，如果有15%的人選擇購置，就會有1200萬臺的銷售量。中國數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場從開始啟動，下六個月開始快速增加，末和第一季度，市場增加很快。賽迪顧問對中國數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，中國數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場總銷量達成170.45萬臺，銷售額18.21億元；上六個月共銷售140.21萬臺，銷售額13.87億元。賽迪顧問預(yù)測，下六個月中國數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場的銷售量將達成139.13萬臺，銷售額將達成13.58億元，比上六個月分別下降0.8%和2.1%。預(yù)計全年銷量279.34萬臺，比增加率63.9%。由于數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場消費群體比較穩(wěn)定，終身教育市場啟動尚待時日，預(yù)測中國數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場在早期的高速增加后到將保持穩(wěn)定增加。圖3：市場容量預(yù)計3數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場狀況分析——洗牌在即一種高速增加的市場經(jīng)常能夠掩蓋諸多問題，而一旦市場增加放緩，這些問題就會暴露無遺，并且有愈發(fā)激化之勢。對于這一點，大多數(shù)廠商其實并未做好充足的準(zhǔn)備。1）是知識產(chǎn)權(quán)問題。現(xiàn)在涉及e百分、好記星在內(nèi)的廠商，課件內(nèi)容都是從網(wǎng)上下載而來，并不是與課本出版商及牛津詞典等版權(quán)商合作完畢的?，F(xiàn)在，眾多的數(shù)碼學(xué)習(xí)機品牌當(dāng)中，只有好譯通一家通過了牛津、劍橋出版商的授權(quán)。知識產(chǎn)權(quán)問題，是整個數(shù)碼學(xué)習(xí)機行業(yè)面臨的一種嚴(yán)重問題。如果版權(quán)全部者從內(nèi)容上“攔截”數(shù)碼學(xué)習(xí)機，則數(shù)碼學(xué)習(xí)機將變得空洞無物，無疑是死路一條。2）產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場即使品牌眾多，但在產(chǎn)品功效上卻大同小異，連名字都起得過分雷同，例如“跟我學(xué)”、“任我學(xué)”、“隨身學(xué)”等，差不多的外觀設(shè)計與品牌名稱，令消費者很難選擇。如果不能在產(chǎn)品功效和內(nèi)容服務(wù)上持續(xù)創(chuàng)新，數(shù)碼學(xué)習(xí)機市場將走向低水平競爭的價格戰(zhàn)，而眼前的熱鬧離市場“崩盤”將只有半步之遙。鼎好電子城一位經(jīng)銷學(xué)習(xí)機的楊女士說:“我銷售學(xué)習(xí)機差不多有近一年的時間了，剛開始的時候賣得還不錯，可如今有越來越多的柜臺在賣，學(xué)習(xí)機的品牌也越來越多，競爭越來越激烈，而市場就是這樣大，銷售的狀況自然可想而知。以我個人的經(jīng)驗來看，如果大家一窩蜂地介入學(xué)習(xí)機市場，盲目地投資，最后只能造成自己失足?！睒I(yè)內(nèi)專家也指出，現(xiàn)在學(xué)習(xí)機利潤偏高，其實就闡明了產(chǎn)品性價比低。學(xué)習(xí)機整體品質(zhì)不高，現(xiàn)在市場上多數(shù)學(xué)習(xí)機成本只有200-