得力品牌分析報(bào)告

品牌營銷大賽預(yù)賽題目分析——得力文具目錄TOC\o"1-3"\h\u一、品牌介紹 3（一）得力集團(tuán)品牌價(jià)值 3（二）得力集團(tuán)發(fā)展 4（三）公司戰(zhàn)略遠(yuǎn)景 5二、品牌定位 5（一）SWOT分析 6（二）使命 6（三）愿景 6（四)品牌基因 6三、品牌識(shí)別 7四、品牌推廣 9（一）推廣渠道 9（二）推廣方式 9（三）推廣缺點(diǎn) 11五、品牌管理 12（一）管理架構(gòu) 12（二）品牌方略 121、由競爭到合作，打響主品牌戰(zhàn)役 122、品牌溝通管理，提高內(nèi)涵形象 13六、品牌經(jīng)營 15七、品牌資產(chǎn) 18（一）財(cái)務(wù)的維度 19（二）顧客維度 19（三）市場(chǎng)競爭維度 20品牌介紹（一）得力集團(tuán)品牌價(jià)值得力集團(tuán)有限公司，文具十大品牌，圓珠筆十大品牌，十大碎紙機(jī)品牌，中國馳名商標(biāo)，中國暢銷文具品牌，寧波市綜合百強(qiáng)公司，國內(nèi)最大的綜合文具供應(yīng)商之一，集生產(chǎn)與銷售為一體的當(dāng)代文化用品的龍頭公司。（二）得力集團(tuán)發(fā)展得力集團(tuán)始創(chuàng)于1988年，歷經(jīng)的探索與拼搏，現(xiàn)在已成長為國內(nèi)最大的綜合文具供應(yīng)商。集團(tuán)現(xiàn)有員工6800余人，旗下?lián)碛?大文具品牌、2大設(shè)計(jì)研究院、8大研發(fā)中心、5大制造基地、14個(gè)生產(chǎn)子公司、60多家銷售分公司及辦事處、5000家經(jīng)銷商和50000家銷售終端，在全球100多個(gè)國家建立了得力自有品牌營銷機(jī)構(gòu)和合作伙伴。集團(tuán)現(xiàn)在擁有總資產(chǎn)39億，廠房建筑面積達(dá)50余萬平方米，產(chǎn)品線覆蓋商用機(jī)器、IT耗材、辦公電子、書寫工具、膠粘制品、文管產(chǎn)品、裝訂設(shè)備、辦公用品、學(xué)生文具和紙制品10大類，為大眾提供辦公學(xué)習(xí)工具。得力集團(tuán)從20世紀(jì)90年代以來，持續(xù)保持高速增加，全球營業(yè)收入超出12億元人民幣，5000多名員工遍及全國29個(gè)省市。近來四年來，得力集團(tuán)每年均保持1億元的年遞增速度快速發(fā)展，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入突破7億。得力集團(tuán)成立了泰國銷售分公司，標(biāo)志著得力品牌已成功進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，也標(biāo)志著得力的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景：“讓世界每個(gè)辦公室都有得力”又成功的邁進(jìn)了一大步。作為中國最大的文具供應(yīng)商，得力品牌先后獲得“中國文具出名品牌”、“中國出口名牌”、“中國最暢銷文具品牌”、“中國馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)，并先后通過ISO9001、ISO14000等體系認(rèn)證。集團(tuán)榮獲“浙江省制造業(yè)百強(qiáng)公司”、“浙江省專利示范公司”、“寧波市市長質(zhì)量獎(jiǎng)”等諸多榮譽(yù)。（三）公司戰(zhàn)略遠(yuǎn)景實(shí)現(xiàn)銷售收入突破15億，并建設(shè)完畢占地570畝的國際級(jí)得力文具城；全方面完畢得力辦公文具、得力學(xué)生文具、得力商用機(jī)器、得力書寫工具、得力辦公電子、得力IT消耗品、得力紙制品的七大產(chǎn)業(yè)體系布局，并形成各個(gè)產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)入行業(yè)前三名的目的，并進(jìn)入國際頂級(jí)綜合文具供應(yīng)商的行列。進(jìn)入國際文具行業(yè)前3名，讓世界每個(gè)辦公室都有得力！在將來，得力的發(fā)展目的是成為世界領(lǐng)先的綜合文具供應(yīng)商，創(chuàng)立含有全球競爭力的公司。二、品牌定位你可能據(jù)說：“辦公固然更得力”。但不一定清晰：得力不僅是辦公文具的行業(yè)老大，并且是綜合文具的市場(chǎng)老大，且穩(wěn)居數(shù)年。這是家非常低調(diào)的公司，不樂意炒作，卻非常有實(shí)力、有內(nèi)涵、有前途。即使在進(jìn)入金融危機(jī)全行業(yè)整體下坡的狀況下、在得力故意控制增速的狀況下，仍始終保持20%以上的年度增幅。得力文具得力于品牌定位，對(duì)高品質(zhì)、高性價(jià)比的執(zhí)著追求和一貫堅(jiān)持這已經(jīng)成為得力品牌的基因，用過得力產(chǎn)品的普遍承認(rèn)，這也是全國無數(shù)大小商家忠誠的主因，得力領(lǐng)導(dǎo)人真正把產(chǎn)品視為人品，而把性價(jià)比看作核心。由過去的綜合文具（顯得分散）向“得力”辦公聚焦，打造辦公文具一站式航母，強(qiáng)化品牌辦公個(gè)性的同時(shí)也提高了品牌的價(jià)值。為此對(duì)非辦公類文具產(chǎn)品故意刪減或弱化，而對(duì)辦公類產(chǎn)品有強(qiáng)化有擴(kuò)張，例如增加保險(xiǎn)箱等以前沒有的產(chǎn)品類別，在“得力辦公”這個(gè)品牌的托力下，一上市就獲得良好效果。品牌定位是在對(duì)自我、對(duì)手、客戶分析的基礎(chǔ)上，打造的品牌概念、使命、目的。（一）SWOT分析我們通過SWOT分析法理解得力從而理解得力打造的品牌概念、使命、目的。S:創(chuàng)新技術(shù)，高質(zhì)量，新穎潮流，廣告投入，打造品牌形象；產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)大，雄厚資金基礎(chǔ)。W/T:競爭對(duì)手搶占市場(chǎng)；得力出名度有待提高。O:消費(fèi)者開始重視生活辦公質(zhì)量，得力市場(chǎng)大，品牌實(shí)力強(qiáng)。（二）使命致力于為全球消費(fèi)者提供性價(jià)比最優(yōu)產(chǎn)品，讓辦公學(xué)習(xí)更得力；（三）愿景成為世界一流的文具品牌（四)品牌基因務(wù)實(shí)穩(wěn)健，專注創(chuàng)新。三、品牌識(shí)別得力，很早之前叫做“新時(shí)代”，建立集團(tuán)后，改名為“得力”，DELI。得力文具的標(biāo)記：（一）第一階段（二）第二階段（三）第三階段能夠看出的是，這些標(biāo)記都是以紅色調(diào)為主，中文顏色略有變動(dòng)，但都是在黑白紅三色之間調(diào)節(jié)。商標(biāo)在改善之后越來越符合人們對(duì)美的認(rèn)知，并且愈發(fā)精簡、亮麗，富有簡約之美，并與簡約、通俗的廣告語“得力，辦公固然更得力”結(jié)合,使其商標(biāo)價(jià)值得以塑造。消費(fèi)者通過這個(gè)品牌的傳輸載體——商標(biāo)，在心智中形成穩(wěn)固的、深刻的品牌印象。通過視覺上的識(shí)別輔以言語上的聽覺識(shí)別潛移默化地影響其品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值定位，擴(kuò)大其出名度，美譽(yù)度，認(rèn)知度，并將這些都轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)。使得高質(zhì)量、潮流、大氣、簡約的品牌形象廣為傳輸、進(jìn)一步人心。但是，如此繁多的各類商標(biāo)并不一定是一件好事，這樣勢(shì)必會(huì)分散其品牌的公眾認(rèn)知度，對(duì)品牌的形象樹立、價(jià)值定位會(huì)起到一定的弱化作用。不利于其品牌的大范疇推廣與公眾間的傳輸，盡快確立一種擬定且唯一的標(biāo)記是不可無視或回絕的必要?dú)v程。品牌推廣（一）推廣渠道為快速響應(yīng)渠道伙伴的服務(wù)需要，以及為渠道伙伴發(fā)明最經(jīng)濟(jì)的采購?fù)?，從而減少渠道伙伴的采購成本，得力文具在中國重要省份都市設(shè)立了協(xié)銷推廣體系、倉儲(chǔ)配送體系及資金結(jié)算體系；強(qiáng)大的研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)平臺(tái)為渠道伙伴可持續(xù)發(fā)展生意提供了充足的保障。品牌方略在不停凸顯研發(fā)、制造優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，得力文具高舉品牌大旗，在品牌建設(shè)上堅(jiān)持整合行銷傳輸理念，主攻終端品牌指名購置率，并輔以專業(yè)展會(huì)傳輸品牌形象，輔以各大主流行業(yè)刊物傳輸品牌內(nèi)涵，輔以戶外媒體提高品牌終端出名度，輔以優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)提高品牌美譽(yù)度。對(duì)的的產(chǎn)品發(fā)展方略結(jié)合適宜的品牌傳輸方略，得力文具品牌出名度與品牌美譽(yù)度急速提高，從而形成了龐大的、穩(wěn)定的得力品牌消費(fèi)群。（二）推廣方式得力文具的推廣形式諸多，重要能夠分為下列這些大類：1、主動(dòng)參加各類國內(nèi)外文具研發(fā)研討會(huì)，努力增強(qiáng)其研發(fā)能力，推廣其品牌。2、公司全方面啟動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。截至現(xiàn)在，公司已在全國各地設(shè)立了30家分公司和60個(gè)辦事處，廣泛尋找代理商，完畢了中國市場(chǎng)的立體式網(wǎng)絡(luò)覆蓋。并且在國內(nèi)渠道打通之后，得力集團(tuán)又主動(dòng)鋪設(shè)國際營銷網(wǎng)絡(luò)，與沃爾瑪、麥德龍、家樂福、KOKUYO等一大批在全球富有影響力的零售公司開展了多個(gè)形式的合作。并且，公司在泰國設(shè)立了分公司，直接負(fù)責(zé)本地市場(chǎng)的倉儲(chǔ)物流、財(cái)務(wù)、銷售商管理等事務(wù)。得力印尼分公司也正在籌建之中。3.電視廣告宣傳方面與央視合作親密：(由魯豫代言，香港出名導(dǎo)演Roland執(zhí)導(dǎo)的得力文具廣告年初正式上了央視，得力文具無處不在為根本，畫面清新簡潔，思想明確。在文具行業(yè)，上央視做廣告，得力文具是第一種吃螃蟹的人，通過高密度、高端的廣告戰(zhàn)略實(shí)施，將“得力”由渠道品牌轉(zhuǎn)變成大眾品牌，搶先進(jìn)入大眾消費(fèi)者心中，終止消費(fèi)者對(duì)文具品牌認(rèn)知度低下的局面，同時(shí)也必將一舉在全國范疇內(nèi)奠定其名符其實(shí)的行業(yè)標(biāo)桿地位，引發(fā)行業(yè)品牌建設(shè)的滾滾浪潮。(在第二屆中國（寧海）徐霞客開游節(jié)上，得力集團(tuán)有限公司成為央視大型演唱會(huì)冠名單位。4.通過結(jié)合官方認(rèn)證的形式宣揚(yáng)本身品牌的信譽(yù)度，提高其在公眾心目當(dāng)中的品牌地位：得力品牌先后獲得“國家免檢產(chǎn)品”、“中國文具十大品牌”、“中國出口名牌”、“中國最暢銷文具品牌”、“中國馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)，并先后通過ISO9001、ISO14000等體系認(rèn)證。5.主動(dòng)投身于多個(gè)慈善公益事業(yè)，宣揚(yáng)品牌形象，提高公眾認(rèn)知度：(9月，得力集團(tuán)有限公司捐贈(zèng)汶川“5.12地震”災(zāi)區(qū)120萬元人民幣，在賑災(zāi)捐贈(zèng)活動(dòng)中榮獲浙江省慈善奉獻(xiàn)獎(jiǎng)稱號(hào)。(4月：得力集團(tuán)有限公司心系教育，情牽學(xué)子，在向人民教育基金捐贈(zèng)300萬元教育基金后，再次捐贈(zèng)200萬元，支持寧海教育事業(yè)。(4月20日，得力集團(tuán)有限公司向青海玉樹災(zāi)區(qū)捐款150萬元人民幣。6.主動(dòng)參加專業(yè)的會(huì)展。開辟網(wǎng)站官方旗艦店，采用B2C商業(yè)模式。（三）推廣缺點(diǎn)但其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，得力集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面還是存在欠缺，現(xiàn)實(shí)中的推廣方式還是存在少量欠缺。首先，多個(gè)網(wǎng)絡(luò)的推廣媒介并沒有運(yùn)用好，例如像搜索引擎、電子郵件、QQ、博客、貼吧、論壇都沒有較好的運(yùn)用到，就舉個(gè)例子來說，在百度上甚至連得力官網(wǎng)都很難找到。這一點(diǎn)真的需要好好的借鑒一下像淘寶、聚美等的經(jīng)驗(yàn)。另首先，推廣方式的創(chuàng)意性不夠，推廣活躍性也不是很高。像軟文推廣、聯(lián)盟推廣、舉辦線上或線下活動(dòng)這些都是較好的宣傳方式，但得力運(yùn)用率很低。最后，使得其出名度比不上其它出名文具品牌。五、品牌管理（一）管理架構(gòu)（二）品牌方略1、由競爭到合作，打響主品牌戰(zhàn)役得力集團(tuán)從創(chuàng)始至今，旗下已有以“得力文具”為主的多個(gè)品牌公司：寧波得力文具有限公司、寧波得力辦公用品制造有限公司、寧波優(yōu)酷文具禮物有限公司、寧波得力電子發(fā)展有限公司、寧波得力文教用品有限公司、寧波得力裝訂設(shè)備有限公司、寧波捷光表面涂裝有限公司、寧波得力膠粘制品有限公司、寧波得力進(jìn)出口有限公司、上海得力商貿(mào)有限公司、寧波得力市政材料有限公司、寧波得力電力投資有限公司、寧波得力房地產(chǎn)有限公司、寧波得力商品混凝土有限公司、寧波瑞和物業(yè)有限公司、得力紙業(yè)（山東）有限公司、得力文具（泰國）有限公司、DELIPREX（印度）有限公司、得力集團(tuán)西安商貿(mào)有限公司。在發(fā)展好主打品牌的同時(shí)，發(fā)展其它的品牌，進(jìn)而產(chǎn)生“一好百好”的“馬太效應(yīng)”。這就是品牌管理中“強(qiáng)‘干’弱‘枝’”戰(zhàn)略，以“干”帶“枝”，形成公司品牌家族“樹大根深、枝繁葉茂”的繁華景象。2、品牌溝通管理，提高內(nèi)涵形象作為一家大型制造公司，得力集團(tuán)有自己的公司主頁、公司微博，充足運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與客戶進(jìn)行溝通，是客戶更快的理解自己的產(chǎn)品，更早的占領(lǐng)市場(chǎng)。近幾年，電子商務(wù)在我國保持著快速發(fā)展的勢(shì)頭。得力緊跟時(shí)代步伐，在淘寶天貓商城和京東商城建立了自己的文具旗艦店。以B2C的方式快速占領(lǐng)市場(chǎng)，更加好地把握產(chǎn)品市場(chǎng)信息。另外得力集團(tuán)主動(dòng)承當(dāng)社會(huì)責(zé)任，多次參加慈善事業(yè)，為品牌樹立了良好高貴的形象。公司形象是商品形象和文化的重要載體和重要體現(xiàn)。良好的公司形象更容易為公司贏得客戶的信賴和合作，容易獲得社會(huì)的支持。對(duì)消費(fèi)者而言是一種溝通關(guān)系，品牌管理的目的是通過研究明確目的消費(fèi)者的需求所在，通過廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等推廣手段，實(shí)現(xiàn)目的消費(fèi)者對(duì)品牌的深度理解，在消費(fèi)者的心目中建立品牌地位，增進(jìn)品牌忠誠。（三）品牌創(chuàng)新得力文具作為出名老牌辦公文具品牌，實(shí)施專業(yè)化道路上的有關(guān)多元化，除了在辦公文具領(lǐng)域精心耕耘，和競爭對(duì)手齊心文具繼續(xù)火拼之外，還開辟了“優(yōu)酷”學(xué)生系列子品牌，想要在學(xué)生文具市場(chǎng)分得一杯羹?！皟?yōu)酷”是得力韓國平面設(shè)計(jì)工作室研發(fā)的一種學(xué)生品牌。支撐這個(gè)年銷售額上億元品牌的，是十多個(gè)研發(fā)人員，其它由寧海十多家文具公司分工協(xié)作完畢。得力集團(tuán)的多個(gè)新穎別致的新產(chǎn)品，如液體膠是“津華”做的，固體膠是“振博”做的，鋁尺是“蓓蕾”做的……得力集團(tuán)的這些合作伙伴，都是各自領(lǐng)域的“制造專家”，他們共享了得力的研發(fā)和渠道，依靠得力這艘“巨艦”，快速駛?cè)雵鴥?nèi)市場(chǎng)。寧海文具產(chǎn)業(yè)正由原生態(tài)的塊狀經(jīng)濟(jì)向當(dāng)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)變。一種以得力為龍頭、越來越多中小公司參加的產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作體系已具雛形。因?qū)嵤爸哺袊庇?jì)劃，現(xiàn)在得力在全國設(shè)立多家分公司和辦事處，覆蓋全國一二三級(jí)市場(chǎng)。按照這個(gè)計(jì)劃，得力與它的合作伙伴們共享的不只是渠道。得力有強(qiáng)大的研發(fā)能力，在寧海建立了六大研發(fā)中心，還成立了上海得力工業(yè)研究所，在韓國成立了平面設(shè)計(jì)工作室。這些研發(fā)資源也通過得力的“訂單”，實(shí)現(xiàn)了與寧海十多家合作伙伴間的共享。建立起一種龐大的文具帝國，成為世界級(jí)綜合文具供應(yīng)商和品牌服務(wù)商，是每一種文具公司的共同心愿。得力通過不懈努力，憑借質(zhì)量和創(chuàng)意成就了制筆領(lǐng)域當(dāng)仁不讓的領(lǐng)袖地位，成為中國最暢銷文具品牌。由魯豫代言，香港出名導(dǎo)演Roland執(zhí)導(dǎo)的得力文具廣告年初正式上了央視，得力文具無處不在為根本，畫面清新簡潔，思想明確。在文具行業(yè)，上央視做廣告，得力文具能夠說是第一種吃螃蟹的人，通過高密度、高端的廣告戰(zhàn)略實(shí)施，將“得力”由渠道品牌轉(zhuǎn)變成大眾品牌，搶先進(jìn)入大眾消費(fèi)者心中，終止消費(fèi)者對(duì)文具品牌認(rèn)知度低下的局面，同時(shí)推動(dòng)行業(yè)變革，引領(lǐng)行業(yè)由傳統(tǒng)的、低檔的價(jià)格競爭戰(zhàn)略向品牌競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展，同時(shí)也必將一舉在全國范疇內(nèi)奠定得力名符其實(shí)的行業(yè)標(biāo)桿地位，也將引發(fā)行業(yè)品牌建設(shè)的滾滾浪潮。六、品牌經(jīng)營文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在20世紀(jì)80年代末與90年代初，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中，從百貨業(yè)中分化出來的。文具行業(yè)在中國的公司家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快速、最完善的一種行業(yè)。而提到文具公司，就不得不提得力這個(gè)老牌文具公司?？赡苣銚?jù)說過“辦公固然更得力”，但不一定清晰，得力不僅是辦公行業(yè)的老大，并且是綜合文具的市場(chǎng)老大，穩(wěn)居數(shù)年，還是第一種走向國際的中國文具公司。這是家非常低調(diào)的公司，不肯炒作，不肯出風(fēng)頭，卻非常有實(shí)力。它成立于1988年，是成立最早的文具公司之一，得力是中國馳名商標(biāo)，中國暢銷文具品牌，寧波市綜合百強(qiáng)公司，國內(nèi)最大的綜合文具供應(yīng)商之一，集生產(chǎn)與銷售為一體的當(dāng)代文化用品的龍頭公司。近來四年來，得力集團(tuán)每年均保持1億元的年遞增速度快速發(fā)展，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入突破15億，其公司定位：創(chuàng)國際一流辦公文具公司,讓世界上每個(gè)辦公室都用"得力"，以“為全球消費(fèi)者提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品，使辦公學(xué)習(xí)成為樂趣”為使命，打造文具界的龍頭公司。在開辦早期，該公司只擁有一臺(tái)注塑機(jī)，重要是加工辦公盒等簡樸的辦公用品，產(chǎn)品的銷售渠道也很單一，直接賣給杭州百貨站。后來慢慢意識(shí)到創(chuàng)立自己品牌的重要性，于是創(chuàng)立了得力這個(gè)品牌，它致力于自主研發(fā)，堅(jiān)持品牌自建立年，嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，以高品質(zhì)，性價(jià)比高的特點(diǎn)贏得顧客的信任，到現(xiàn)在成為中國文具行業(yè)的領(lǐng)頭羊，那么，它在品牌經(jīng)營方面有哪些過人之處呢？能夠體現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：1.首先，是它過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)良的性價(jià)比，是它能贏得這樣多顧客青睞的最根本因素，為它的品牌經(jīng)營打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這得益于它對(duì)高品質(zhì)，高性價(jià)比的執(zhí)著追求和一貫堅(jiān)持，得力真正把產(chǎn)品看作人品，把性價(jià)比看做核心。2.得力堅(jiān)持品牌自建理念，數(shù)年來專注于產(chǎn)品研發(fā)，推動(dòng)行業(yè)的變革，確保了得力的獨(dú)創(chuàng)性，這是得力的產(chǎn)品永遠(yuǎn)充滿創(chuàng)意，充滿活力的因素。它為顧客帶來了更方便，性價(jià)比更優(yōu)的產(chǎn)品，吹響了由渠道品牌向大眾化品牌轉(zhuǎn)型的號(hào)角。3.健全完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，為得力的品牌推廣發(fā)揮了巨大作用。前，得力就逐步建立了上海、北京、天津等多家自己的銷售公司，到現(xiàn)在已經(jīng)完畢了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋布署，銷售分公司達(dá)成30家，基本遍及了國內(nèi)重要省會(huì)都市，完畢了中國市場(chǎng)的立體式網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，這些遍及各地的分銷平臺(tái)為得力產(chǎn)品快速推廣到國內(nèi)文具店起了很大作用。如今，得力建立的營銷網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)文具行業(yè)中堪稱絕無僅有的“文具王牌網(wǎng)絡(luò)”，新產(chǎn)品出廠到國內(nèi)每家文具店只需要10天時(shí)間，銷售過程的資金周轉(zhuǎn)也只需要30天，這比同行業(yè)中較好的公司整整快出最少30天時(shí)間。4.得力首先從員工和經(jīng)銷商入手，用真誠看待員工和經(jīng)銷商，堅(jiān)持共創(chuàng)共享，讓他們進(jìn)一步理解并承認(rèn)得力的品牌和品質(zhì)。例如啟動(dòng)了針對(duì)經(jīng)銷商和零售商的“植根中國”行動(dòng)，通過會(huì)議營銷的方式，加強(qiáng)得力與廣大經(jīng)銷商的溝通，增進(jìn)得力產(chǎn)品的上架率與訂貨量。同時(shí)，加強(qiáng)了新品賣點(diǎn)的提煉與演講工作，使得廣大經(jīng)銷商對(duì)得力產(chǎn)品有著更為深刻的理解，以加強(qiáng)把產(chǎn)品推薦給顧客的效果。5.在國內(nèi)渠道打通之后，得力集團(tuán)又主動(dòng)鋪設(shè)國際營銷網(wǎng)絡(luò)，與沃爾瑪、麥德龍、家樂福、KOKUYO等一大批在全球富有影響力的零售公司開展了多個(gè)形式的合作，抓住機(jī)遇把得力推向世界，提高了得力在消費(fèi)者心中的形象。得力還在泰國、韓國設(shè)立了分公司，直接負(fù)責(zé)本地市場(chǎng)的倉儲(chǔ)物流、財(cái)務(wù)、銷售商管理等事務(wù)。得力印尼分公司也正在籌建之中。6.主動(dòng)參加各類國內(nèi)外文具研發(fā)研討會(huì)，努力增強(qiáng)其研發(fā)能力，推廣其品牌。7.運(yùn)用電視廣告宣傳，啟動(dòng)了文具行業(yè)與央視合作的先例，由魯豫代言的得力文具廣告上了央視，得力文具無處不在為根本，畫面清新簡潔，思想明確，贏得了較好的反響。在第二屆中國（寧海）徐霞客開游節(jié)上，得力集團(tuán)有限公司成為央視大型演唱會(huì)冠名單位。即使耗費(fèi)很大，但得到的收益更大。8.通過結(jié)合官方認(rèn)證的形式宣揚(yáng)本身品牌的信譽(yù)度，提高其在公眾心目當(dāng)中的品牌地位，得力品牌先后獲得“國家免檢產(chǎn)品”、“中國文具十大品牌”、“中國出口名牌”、“中國最暢銷文具品牌”、“中國馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)，并先后通過ISO9001、ISO14000等體系認(rèn)證，有了官方的質(zhì)量確保。9.主動(dòng)參加社會(huì)公益事業(yè)，提高了得力在公眾心中的認(rèn)知度，為公司塑造了良好形象。但在這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，越來越多的外國品牌躋身中國市場(chǎng)，為中國的文具行業(yè)帶來了巨大的沖擊力，對(duì)得力來說，也是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，如何與國際接軌，如何運(yùn)用更加好地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己，都是得力亟待解決解決的問題七、品牌資產(chǎn)得力文具是一家專門生產(chǎn)文具的公司。公司定位于國際一流綜合文具供應(yīng)商，近來四年來，得力集團(tuán)每年均保持1億元的年遞增速度快速發(fā)展，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入突破7億。為全方面分析得力文具的綜合品牌資產(chǎn)價(jià)值。能夠?qū)⑵浞譃槿齻€(gè)維度，即分別基于財(cái)務(wù)、顧客忠誠、市場(chǎng)競爭這三個(gè)維度。這三個(gè)維度剛好從三個(gè)層面對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行刻畫，互相補(bǔ)充，能夠通過對(duì)這三個(gè)維度的分析獲取品牌資產(chǎn)價(jià)值管理碰到的問題。（一）財(cái)務(wù)的