促銷(xiāo)策劃方案范文（3篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)促銷(xiāo)策劃?方案范文?一、時(shí)?間父親?節(jié)當(dāng)天?二、地點(diǎn)?酒店一?樓西餐廳?三、活?動(dòng)目標(biāo)及?活動(dòng)宗旨?于父愛(ài)?，人們的?發(fā)言一向?是節(jié)制而?平和的。?母愛(ài)的偉?大使我們?忽略了父?愛(ài)的存在?和意義，?但是對(duì)于?許多人來(lái)?說(shuō)，父愛(ài)?一直以特?有的沉靜?的方式影?響著他們?。父愛(ài)怪?就怪在這?里，它是?羞于表達(dá)?的，疏于?張揚(yáng)的，?卻巍峨持?重，所以?有聰明人?說(shuō)，父愛(ài)?如山。值?此父親節(jié)?來(lái)臨之際?，富豪康?博酒店特?舉辦酬賓?活動(dòng)，此?活動(dòng)會(huì)讓?顧客留下?許多美好?、溫馨的?回憶，加?深顧客對(duì)?富豪康博?酒店的認(rèn)?識(shí)。四?、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)?象父親?節(jié)期間的?家庭和男?士五、?主題“?父愛(ài)如山?，父親也?需要關(guān)愛(ài)?”六、?促銷(xiāo)活動(dòng)?父親節(jié)?當(dāng)天，在?西餐消費(fèi)?的男士可?獲贈(zèng)滋補(bǔ)?燉品(清?湯遼參)?一盅和健?身中心體?驗(yàn)券一張?。__?__歲以?上的男仕?享用自助?餐5折優(yōu)?惠。四?人用餐一?人免費(fèi)。?父親節(jié)?送什么禮?物?母親?節(jié)可以送?康乃馨，?可以買(mǎi)化?妝品，買(mǎi)?漂亮禮物?……可是?父親節(jié)，?送父親什?么呢?父?親節(jié)禮物?，一定難?壞了很多?人。其實(shí)?，不一定?要送父親?禮物，可?以在父親?節(jié)請(qǐng)父親?吃一頓大?餐，用美?食來(lái)表達(dá)?對(duì)父親默?默地愛(ài)!?活動(dòng)時(shí)?間：父親?節(jié)當(dāng)天?午餐自助?餐11：?30—-?13：3?0RMB?88/位?晚餐自?助餐18?：00-?21：0?0RMB?____?元/位?地點(diǎn)：酒?店___?_樓西餐?廳七、?經(jīng)費(fèi)預(yù)算?及廣告策?劃電視?及Rad?io宣傳?及滾動(dòng)式?播放，預(yù)?計(jì)￥__?__元。?促銷(xiāo)策?劃方案范?文（二）?第一部?分促銷(xiāo)形?式一、?包裝外贈(zèng)?品贈(zèng)品?的選擇必?須符合以?下原則條?件：1?、易于了?解贈(zèng)品是?什么，值?多少錢(qián)，?須讓顧客?一看便知?。2、?具有購(gòu)買(mǎi)?吸引力。?3、盡?可能挑選?有品牌的?贈(zèng)品。?4、要選?擇與產(chǎn)品?有關(guān)聯(lián)的?贈(zèng)品。?5、緊密?結(jié)合促銷(xiāo)?主題。?6、贈(zèng)品?要力求突?出，最好?不要挑零?售店正在?銷(xiāo)售的商?品作為贈(zèng)?品。如果?所選的贈(zèng)?品相當(dāng)?平凡，最?好在贈(zèng)品?上印上公?司品牌，?商標(biāo)或標(biāo)?志圖案，?以突出贈(zèng)?品的獨(dú)特?性。二?、免費(fèi)樣?品派發(fā)?(一)實(shí)?施的主要?方法：?1、隨d?m信函直?接郵寄目?標(biāo)消費(fèi)者?。2、?入戶(hù)派送?3、目?標(biāo)消費(fèi)者?聚集的公?共場(chǎng)所內(nèi)?派送。?4、媒體?分送5?、零售點(diǎn)?派送6?、選擇非?競(jìng)爭(zhēng)性商?品來(lái)附送?免費(fèi)樣品?。(二?)優(yōu)點(diǎn)：?創(chuàng)造高試?用率及驚?人的品牌?轉(zhuǎn)變率，?促使試用?者成為現(xiàn)?實(shí)購(gòu)買(mǎi)者?的可能性?高。?1、將產(chǎn)?品信息直?接展現(xiàn)在?消費(fèi)者面?前，變被?動(dòng)接受為?主動(dòng)了解?信息。?2、口碑?效應(yīng)明顯?3、有?利于樹(shù)立?企業(yè)形象?4、有?關(guān)產(chǎn)品的?信息是全?真的(?三)實(shí)施?要點(diǎn)：?1、適合?產(chǎn)品：?(1)大?眾化的日?用品，最?好是每個(gè)?人都可能?用到它，?且使用頻?率高的。?(2)?產(chǎn)品成本?應(yīng)較低或?可制成小?容量的試?用包裝。?此外，有?短使用期?限的產(chǎn)品?不適合使?用此促銷(xiāo)?方式。?(3)派?發(fā)品要有?獨(dú)立品牌?，并有一?定的知名?度。2?、設(shè)置監(jiān)?察制度，?監(jiān)督派送?效果。?3、根據(jù)?企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)?策略定具?體的派送?區(qū)域。?4、在產(chǎn)?品旺銷(xiāo)季?節(jié)派發(fā)?5、一個(gè)?月內(nèi)，派?發(fā)若覆蓋?目標(biāo)區(qū)域?____?%左右的?家庭數(shù)便?較為理想?。6、?在新產(chǎn)品?上市廣告?前___?_至__?__周，?同時(shí)零售?終端鋪貨?率達(dá)到_?___%?時(shí)，才可?執(zhí)行免費(fèi)?派送。?7、要防?止漏派，?重派，偷?竊，偷賣(mài)?派送品的?現(xiàn)象。?8、派送?品的規(guī)格?大小，通?常讓消費(fèi)?者能體驗(yàn)?出商品利?益的分量?就可以了?。包裝應(yīng)?以原產(chǎn)?品包裝?色彩要統(tǒng)?一，便于?消費(fèi)者去?零售點(diǎn)指?定購(gòu)買(mǎi)。?9、注?意派送人?員的形象?及語(yǔ)言美?，統(tǒng)一標(biāo)?識(shí)，并培?訓(xùn)以產(chǎn)品?知識(shí)。?三、折價(jià)?券(一?)針對(duì)消?費(fèi)者的折?價(jià)券主要?散發(fā)方式?：1、?直接送予?消費(fèi)者。?2、媒?體發(fā)放。?3、隨?商品發(fā)放?。4、?促銷(xiāo)宣傳?單發(fā)放。?(二)?實(shí)施要點(diǎn)?：1、?折價(jià)券的?設(shè)計(jì)，通?常按照紙?幣的大小?形狀來(lái)印?制。折價(jià)?券的信息?傳達(dá)應(yīng)清?晰，以引?人注目?。內(nèi)容應(yīng)?用簡(jiǎn)單的?文字將使?用方法，?限制范圍?，有效期?限，說(shuō)明?文案一一?描述。如?果能加?上一段極?具銷(xiāo)售力?的文案訴?求以鼓勵(lì)?消費(fèi)者使?用，效果?更佳。?2、選擇?好兌換率?高的遞送?方式，報(bào)?紙雖然是?目前最常?使用的遞?送工具，?但包裝內(nèi)?，包裝?上折價(jià)券?的兌換率?卻是報(bào)紙?的六至十?倍。3?、充分考?慮折價(jià)券?的到達(dá)率?。消費(fèi)者?對(duì)商品的?需要度，?對(duì)品牌認(rèn)?知度，品?牌忠誠(chéng)度?，品牌?的經(jīng)銷(xiāo)能?力，折價(jià)?券的折價(jià)?條件，使?用地區(qū)范?圍，競(jìng)爭(zhēng)?品牌的活?動(dòng)內(nèi)容，?促銷(xiāo)廣告?的設(shè)計(jì)?與表現(xiàn)等?影響兌換?率的問(wèn)題?，制定相?應(yīng)的措施?。4、?折價(jià)券的?面值通過(guò)?大多數(shù)研?究獲悉，?零售價(jià)_?___%?至___?_%的金?額是理想?的折價(jià)券?面值，?也能獲得?最好的兌?換率。?5、盡量?避免誤兌?發(fā)生：?(1)限?制每次購(gòu)?物僅使用?一張折價(jià)?券?；厥?后，上交?公司統(tǒng)一?銷(xiāo)毀。?(2)?折價(jià)券的?價(jià)值不宜?過(guò)高。以?免不法份?子偽造獲?利。(?3)單一?品牌的折?價(jià)券，其?價(jià)值不應(yīng)?超過(guò)產(chǎn)品?本身的價(jià)?值。(?4)折價(jià)?方法清晰?易懂，務(wù)?必讓分銷(xiāo)?店易于處?理和承兌?。(5?)限制在?某一特定?商店或連?鎖店使用?。四、?減價(jià)優(yōu)惠?(一)?實(shí)施要點(diǎn)?：1、?減價(jià)優(yōu)惠?至少要有?____?%至__?__%的?折扣，并?要有充分?的理由，?才能吸引?消費(fèi)者的?購(gòu)買(mǎi)。?如果是低?市場(chǎng)占有?率的產(chǎn)品?，應(yīng)對(duì)領(lǐng)?導(dǎo)品牌付?出更高的?減價(jià)優(yōu)惠?，才能增?加銷(xiāo)售效?果。此外?新品牌?運(yùn)用效果?要優(yōu)于舊?品牌，當(dāng)?減價(jià)只有?____?%至__?__%時(shí)?，只能吸?引某些老?顧客的注?意。2?、減價(jià)標(biāo)?示的設(shè)計(jì)?，要把原?價(jià)及減價(jià)?后的現(xiàn)價(jià)?同時(shí)標(biāo)注?，形成顯?明的對(duì)比?，標(biāo)示牌?的大小?，講求美?觀，清晰?，但要不?影響消費(fèi)?者對(duì)商品?的觀察。?3、減?價(jià)優(yōu)惠不?易過(guò)度頻?繁使用，?否則會(huì)有?損品牌形?象。4?、消費(fèi)者?購(gòu)物心理?有時(shí)候是?“買(mǎi)漲不?買(mǎi)落”，?要把握時(shí)?機(jī)利用消?費(fèi)者此心?理來(lái)促銷(xiāo)?產(chǎn)品。?5、特別?注意現(xiàn)場(chǎng)?的安全管?理五、?自助獲贈(zèng)?自助獲贈(zèng)?是指顧客?將購(gòu)買(mǎi)某?種商品的?證明附上?少量的金?錢(qián)換取贈(zèng)?品的形式?。(一?)優(yōu)點(diǎn)：?1、不?受季節(jié)限?制，全年?任何時(shí)間?都適合，?也可根據(jù)?各種不同?的市場(chǎng)狀?況，靈活?變化。?2、花費(fèi)?低，易處?理3、?可提高品?牌形象。?4、用?以強(qiáng)化廣?告主題?5、用以?回饋目前?使用者并?維護(hù)品牌?忠誠(chéng)度。?(二)?實(shí)施要點(diǎn)?：1、?需要媒體?廣告配合?2、贈(zèng)?品價(jià)值通?常選擇低?價(jià)品。最?理想的兌?換贈(zèng)品付?費(fèi)，應(yīng)是?比贈(zèng)品市?面零售價(jià)?低___?_%至?____?%，大?部分的付?費(fèi)贈(zèng)品以?____?至___?_元為主?要范圍。?3、效?果反應(yīng)：?一般兌換?率不會(huì)超?過(guò)此活動(dòng)?的總媒體?廣告發(fā)布?率的__?__%。?最主要的?影響兌?換率的因?素在于贈(zèng)?品的好壞?，顧客階?層，商品?的售價(jià)和?促銷(xiāo)優(yōu)待?價(jià)值的認(rèn)?同等等。?4、出?色的自助?獲贈(zèng)促銷(xiāo)?活動(dòng)，關(guān)?鍵在于所?提供的贈(zèng)?品只能從?此次贈(zèng)送?中獲得，?決無(wú)法從?別處尋?到。5?、限制兌?換地點(diǎn)?六、退款?優(yōu)惠退?款優(yōu)惠是?指消費(fèi)者?提供了購(gòu)?買(mǎi)商品的?某種證明?之后，參?與摸彩，?根據(jù)摸彩?的獎(jiǎng)?lì)~退?還其購(gòu)?買(mǎi)商品的?全部或部?分金額。?七、以?舊換新?以舊換新?是指消費(fèi)?者在購(gòu)買(mǎi)?新商品時(shí)?，如果能?把同類(lèi)舊?商品交給?商店，就?能折扣一?定的價(jià)?款，舊商?品起著折?價(jià)券的作?用;如果?消費(fèi)者沒(méi)?有舊商品?，新產(chǎn)品?就只能原?價(jià)售出。?(一)?目的主?要是為了?消除舊商?品形成的?銷(xiāo)售障礙?，免得消?費(fèi)者因?yàn)?舍不得丟?棄尚可使?用的舊商?品而不?買(mǎi)新產(chǎn)品?。(二?)優(yōu)點(diǎn)?1、能消?除新產(chǎn)品?銷(xiāo)售的障?礙。2?、能提高?一個(gè)非名?牌商品在?市場(chǎng)上的?競(jìng)爭(zhēng)力。?3、以?舊換新實(shí)?際上是變?相降價(jià)，?但能避免?直接降價(jià)?帶來(lái)的副?作用。?(三)缺?點(diǎn)1、?促銷(xiāo)成本?高2、?促銷(xiāo)范圍?狹窄。只?適用于促?銷(xiāo)高，中?檔耐用品?消費(fèi)品。?3、操?作較麻煩?。(四?)實(shí)施要?點(diǎn)：1?、如何對(duì)?舊商品折?價(jià)一般?考慮以下?因素：?(1)新?商品定價(jià)?高，銷(xiāo)售?利潤(rùn)高，?舊商品的?折價(jià)幅度?也可高些?。(2?)如果同?類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)性?商品也在?搞促銷(xiāo)活?動(dòng)，那么?折價(jià)幅度?可高些。?反之，可?以降低一?些。(?3)名牌?商品，折?價(jià)幅度可?低一些。?非名牌，?可高一些?。2、?對(duì)舊貨確?定不同的?折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?。3、?必要的時(shí)?候，向消?費(fèi)者公布?回收來(lái)的?舊貨去向?。4、?回收來(lái)的?舊貨盡可?能加以利?用，以降?低促銷(xiāo)成?本。5?、選擇促?銷(xiāo)時(shí)機(jī)。?6、為?方便消費(fèi)?者，可將?此活動(dòng)納?入社區(qū)推?廣活動(dòng)中?。八、?合作廣告?合作廣?告是指通?過(guò)合作和?協(xié)助方式?，贏得經(jīng)?銷(xiāo)商的好?感和支持?，促使他?們更好地?推銷(xiāo)本?公司的產(chǎn)?品。九?、聯(lián)合促?銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)?1、可?消除或緩?解銷(xiāo)售競(jìng)?爭(zhēng)，使不?同行業(yè)的?企業(yè)聯(lián)合?建立起強(qiáng)?有力的市?場(chǎng)地位。?2、讓?新產(chǎn)品h?可以搭已?被大眾接?受的產(chǎn)品?m的便車(chē)?，直奔消?費(fèi)者的內(nèi)?心和意識(shí)?之中。?促銷(xiāo)策劃?方案范文?（三）?策劃名稱(chēng)?：某某產(chǎn)?品促銷(xiāo)策?劃方案?策劃者：?所在院校