網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析PPT模板

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分類

●搜索引擎優(yōu)化(SEO)-軟文優(yōu)化、圖片優(yōu)化、視頻優(yōu)化、地圖優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化●email營(yíng)銷(許可郵件營(yíng)銷/郵件列表)●數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

●信息發(fā)布-針對(duì)B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布（B2B的阿里巴巴、瀛商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等）●平臺(tái)營(yíng)銷-B2B的阿里巴巴、瀛商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)，C2C的淘寶、EBAY、騰訊拍拍、B2C的365商城、百度啊等等●博客營(yíng)銷●論壇營(yíng)銷●網(wǎng)摘及鏈接營(yíng)銷●電子雜志營(yíng)銷●電子課程營(yíng)銷●軟文營(yíng)銷●短信營(yíng)銷●口碑營(yíng)銷●網(wǎng)絡(luò)廣告

●媒體營(yíng)銷●網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷●事件營(yíng)銷

●禹含整合營(yíng)銷●問答營(yíng)銷●病毒式營(yíng)銷

凡客誠(chéng)品時(shí)尚服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例分析

凡客誠(chéng)品成立不到一年，但是每天接到的訂單已經(jīng)高達(dá)6000多單，服裝銷售更是高達(dá)1.5萬件，2008年銷售額接近5億。是什么力量讓一個(gè)讓名不見經(jīng)傳品牌坐上行業(yè)前幾把交椅，凡客誠(chéng)品的負(fù)責(zé)人說，他們注重在互聯(lián)網(wǎng)的推廣，在網(wǎng)絡(luò)投放的廣告占所有廣告投放的60%以上?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣對(duì)凡客誠(chéng)品產(chǎn)生很大的效果，那他們網(wǎng)絡(luò)推廣是怎么開展的營(yíng)銷方式一、網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷

VANCL凡客誠(chéng)品采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，因?yàn)椴捎迷囉玫牟呗?，廣告的點(diǎn)擊率也是比較高，因?yàn)椴捎昧舜竺娣e的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其綜合營(yíng)銷成本也相對(duì)降低，并且營(yíng)銷效果和規(guī)模要遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)媒體。二、體驗(yàn)營(yíng)銷一次良好的品牌體驗(yàn)(或一次糟糕的品牌體驗(yàn))比正面或負(fù)面的品牌形象要強(qiáng)有力的多。VANCL凡客誠(chéng)品采用“VANCL試用啦啦隊(duì)”，免費(fèi)獲新品BRA——魅力BRA試穿寫體驗(yàn)活動(dòng)的策略，用戶只需要填寫真實(shí)信息和郵寄地址，就可以拿到試用裝。當(dāng)消費(fèi)者試用過VANCL凡客誠(chéng)品產(chǎn)品后，那么就會(huì)對(duì)此評(píng)價(jià)，并且和其他潛在消費(fèi)者交流，一般情況交流都是正面的。

三、搜索引擎廣告百度和google的競(jìng)價(jià)他們都作了，這個(gè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中是比較常見的渠道。四、電子郵件營(yíng)銷

許可電子郵件營(yíng)銷，可以給用戶發(fā)一些促銷的信息，讓老客戶回訪網(wǎng)站。五、博客話題營(yíng)銷以產(chǎn)品為話題讓多個(gè)博客寫用戶體驗(yàn)文章，以用戶角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷。六、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣利用網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道來提高品牌的影響力，增加對(duì)產(chǎn)品和網(wǎng)站的信任度。七、網(wǎng)站銷售聯(lián)盟現(xiàn)在他們成立了自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，讓廣大站長(zhǎng)和店長(zhǎng)加入，根據(jù)銷售額進(jìn)行提成費(fèi)用。

八、口碑營(yíng)銷

消費(fèi)者對(duì)潛在消費(fèi)者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費(fèi)者的購(gòu)買決策。鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)，媒體逐漸有失公正的公關(guān)，已經(jīng)讓消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體廣告信任度下降，口碑傳播往往成為消費(fèi)最有力的營(yíng)銷策略。聯(lián)想“紅本女”——失敗的網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷

瘋狂勞動(dòng)的“五一”節(jié)期間，被告知聯(lián)想干了件“很好很強(qiáng)大”的事兒——網(wǎng)絡(luò)“火爆”事件，聯(lián)想“紅本女”。

1.先看位置——80分。整個(gè)事件的網(wǎng)絡(luò)核心平臺(tái)應(yīng)該是Sohu的數(shù)碼公社，這是一個(gè)門戶網(wǎng)站的三級(jí)頁(yè)面。應(yīng)該說是個(gè)不錯(cuò)的位置了，而且，不論聯(lián)想花了多少錢，這條信息在一段時(shí)間內(nèi)始終是在這個(gè)三級(jí)頁(yè)面的首頁(yè)頭條位置。2.再看傳播量——70分。簡(jiǎn)單搜索了一下“紅本女”，百度：3,250篇Google：79,000篇奇酷（專業(yè)的論壇搜索）：10,500個(gè)相關(guān)話題除去企業(yè)自己的“網(wǎng)絡(luò)推手”推動(dòng)的部分，整個(gè)事件的網(wǎng)絡(luò)傳播量還是挺讓人滿意的，至少可以說是形成了一定覆蓋效果的。

3.再看事件策劃本身——40分：這個(gè)事件的策劃意圖很明顯，超級(jí)美女+奢華的生活+某“變態(tài)”人士7天7夜的追中偷拍聯(lián)想甚至煞費(fèi)苦心的“提醒”網(wǎng)友，聯(lián)想的紅本是一件高端的消費(fèi)品而做了一個(gè)“盤點(diǎn)專欄”，把聯(lián)想和MINICOOPER、GUUCI一同陳列。

簡(jiǎn)單的看了一下各方網(wǎng)友的評(píng)論回復(fù)，不出意外的，50%以上的人都一眼就看出來這是聯(lián)想的一個(gè)商業(yè)行為——廣告而已?？v觀整個(gè)事件策劃，最大的敗筆其實(shí)在于“策劃”本身。其實(shí)不論是從事件爆發(fā)的網(wǎng)絡(luò)位置，還是從時(shí)間點(diǎn)控制（正好五一休假期間），還是從推手的職業(yè)化程度，都是一個(gè)執(zhí)行能力相當(dāng)強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)所為。但這個(gè)事件唯一忽略的就是“網(wǎng)絡(luò)事件”本身最大的要點(diǎn)——隱蔽性傳播，潤(rùn)物細(xì)無聲。

簡(jiǎn)單總結(jié)了“最美酒?！钡耐茝V經(jīng)驗(yàn)，其中最首要的一點(diǎn)就是“潤(rùn)物細(xì)無聲”。網(wǎng)絡(luò)信息如此碎片化的今天，有太多的公司都在進(jìn)行著所謂的“論壇營(yíng)銷”、“博客營(yíng)銷”，網(wǎng)友們已經(jīng)越來越會(huì)識(shí)別“商業(yè)信息”和“非商業(yè)信息”之間的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷不是鋪天蓋地的去散播信息，給網(wǎng)絡(luò)制造越來越多的“信息垃圾”，而是真的能從“分享”中潛移默化的影響網(wǎng)民對(duì)于一個(gè)品牌的認(rèn)知度和好感度。如何成功競(jìng)選總統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：

第一：開發(fā)網(wǎng)站，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，也是關(guān)鍵的一步。

奧巴馬競(jìng)選總統(tǒng)網(wǎng)站開發(fā)的費(fèi)用約占到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總費(fèi)用的27%

。

如MyBarackO是奧巴馬團(tuán)隊(duì)在美國(guó)大選期間使用的網(wǎng)站，該網(wǎng)站有200萬注冊(cè)用戶，有1300萬用戶訂閱了該網(wǎng)站的通訊服務(wù)，奧巴馬陣營(yíng)獲得的7.5億捐款有一半來自該網(wǎng)站，該網(wǎng)站目前仍在運(yùn)營(yíng)。

第二：電子郵件營(yíng)銷（EDM營(yíng)銷）；電子郵件營(yíng)銷費(fèi)用占到奧巴馬團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用的62%，這里不僅有針對(duì)美國(guó)公民的電子郵件信息，更有針對(duì)性的采用中文書寫了一篇《我們?yōu)槭裁粗С謯W巴馬參議員——寫給華人朋友的一封信》，通過EDM營(yíng)銷自動(dòng)傳播，奧巴馬競(jìng)選團(tuán)隊(duì)團(tuán)獲得了大量200美元以下的小額捐款，就算沒有財(cái)團(tuán)的支持，奧巴馬團(tuán)隊(duì)也能獲得競(jìng)選所需要的巨額資金。

第三：視頻廣告、植入式廣告、搜索關(guān)鍵詞廣告