電視直銷廣告分析

電視直銷廣告分析小組成員：歐陽純09070219劉敏娜09070215黃昀09070205廖芳芳09070214電視直銷廣告簡介電視直銷廣告現(xiàn)狀電視直銷廣告如何才能更好的發(fā)展目錄電視直銷廣告簡介電視直銷，就是以電視為載體，集宣傳、組織、銷售于一體的社會商業(yè)性活動。電視直銷廣告是一種借助電視臺的影響，通過多種藝術(shù)手段，詳盡完備的對商品和服務(wù)進(jìn)行宣傳推銷的廣告形式。電視直銷是電視購物的一種。在歐洲各地，可以從各類電視購物頻道中收看到電視直銷節(jié)目。這些節(jié)目都在專門的電視購物頻道中播出。

由于政府的嚴(yán)厲監(jiān)管及專業(yè)電視購物頻道的規(guī)范運(yùn)作，在歐美國家才不會存在電視直銷暴利和虛假廣告宣傳等問題。但是在中國，情況卻不一樣。好記星——中國英語學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品行業(yè)著名品牌紫環(huán)——中國醫(yī)療保健行業(yè)的知名品牌。紫環(huán)頸椎治療儀背背佳——中國矯姿行業(yè)著名品牌氧立得——中國醫(yī)用氧行業(yè)主流品牌。安耐馳——中國汽車抗摩劑行業(yè)的知名品牌此外還有：網(wǎng)e拍視奇樂商務(wù)通隱形手機(jī)姍拉娜減肥產(chǎn)品電視直銷廣告現(xiàn)狀

電視直銷廣告的優(yōu)勢1.渠道渠道是最大的賣點(diǎn)，直接從廠家拿貨，少了層級的代理商，物流成本較低，價(jià)格相應(yīng)較低。2.內(nèi)容電視直銷能有足夠的時(shí)間介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，給消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者一個(gè)更大的了解產(chǎn)品的機(jī)會，相比于商業(yè)廣告的幾十秒，這種長時(shí)間的介紹顯然更能給消費(fèi)者安全，畢竟了解才是安全的基礎(chǔ)。電視直銷廣告面臨的問題1.

廣告宣傳夸張。過分或片面夸大產(chǎn)品功效，誘導(dǎo)消費(fèi)者；模特大多以“專家”、“醫(yī)生”、“教師”、“消費(fèi)者”、“名人”的形象出現(xiàn)，他們循循善誘、感人肺腑、極富感染力的說辭，很容易使觀眾們產(chǎn)生共鳴，心情激動，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲。姍拉娜纖體收腹組合廣告使用消費(fèi)者的名義和名人形象及所謂的專家對產(chǎn)品功效作證明，并不科學(xué)地保證產(chǎn)品具有“白天燃燒脂肪、晚上阻止反彈”的減肥功效?！安讲礁呱蹦z囊，膠囊只是種普通的保健食品，衛(wèi)生部批準(zhǔn)的功能只是“補(bǔ)鈣”。事實(shí)上無論是口服產(chǎn)品還是器械產(chǎn)品都不可能達(dá)到增高的目的，決定青少年身高的只有先天遺傳、后天的飲食結(jié)構(gòu)和鍛煉。2.有些節(jié)目內(nèi)容違背道德和法律標(biāo)準(zhǔn)。有些電視直銷廣告，為了迎合個(gè)別觀眾庸俗心理和低級趣味，過分暴露女性的身體，畫面低俗不堪，有傷風(fēng)化。3.三是商品價(jià)格偏高。本來少了層級的代理商，物流成本較低，價(jià)格相應(yīng)較低，但是很多商家為謀取暴力將價(jià)格定的很高，往往比成本價(jià)高出很多。熱賣的“健妮健瘦鞋”銷售價(jià)格是168元，您知道出廠價(jià)是多少嗎？6元！沒錯(cuò)，28倍的利潤。并且這個(gè)“高科技產(chǎn)品”還是在一個(gè)手工作坊里由幾個(gè)老大媽制造的。4.采用虛假的現(xiàn)場演示、或是運(yùn)用數(shù)碼技術(shù)合成效果對照圖片，誘導(dǎo)消費(fèi)者購買其產(chǎn)品；經(jīng)常出現(xiàn)消費(fèi)者吃了什么藥，身高就長了10公分；用了化妝品，臉上的青春豆就全沒了；用了減肥儀器，腰圍減了5寸。并且有消費(fèi)者使用產(chǎn)品前后的照片和圖象，不由得消費(fèi)者不信。無非就是廣告拍攝技巧已，要造成這種效果，靠個(gè)好的化妝師來化妝，然后在電腦上處理一下就可以了，要什么效果有什么效果。5.肆意貶低同類商品；部分內(nèi)容低級庸俗、售后無保障等。我國電視直銷廣告如何才能更好的發(fā)展

分析原因首先，是法律的缺陷。目前，我國還沒有專門針對電視直銷的法律法規(guī)，現(xiàn)有能夠?qū)﹄娨曋变N起規(guī)范作用的主要有《廣告法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)