市場營銷學課件ppt

市場營銷學

授課老師：王璟老師1、市場營銷概述（第一章、第二章）2、市場營銷調(diào)研與計劃（第三章、第四章）3、市場營銷環(huán)境與競爭分析（第五章、第六章）4、購買行為與目標市場選擇（第七章、第八章）5、市場營銷組合策略（第九章、第十章、第十一章、第十二章）6、市場營銷的組織和控（第十三章、第十四章）第十章價格策略一、定價的概念當企業(yè)研發(fā)出一種新產(chǎn)品或?qū)⒃挟a(chǎn)品引入新的分銷渠道時，都需要為產(chǎn)品指定價格。價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，是顧客購買商品愿意支付的經(jīng)濟成本。價格是營銷組合中最容易調(diào)整且唯一表現(xiàn)為收入的要素。二、影響定價的因素（一）內(nèi)部因素1.營銷目標:

企業(yè)面對不同市場營銷目標時，采取不同的定價策略；如：抵御新的競爭者加入時，可能采取低價策略，以嚇退潛在競爭者；為了樹立行業(yè)領(lǐng)導品牌的地位時，則可能將價格指定的比較高。第一節(jié)定價流程二、影響定價的因素（一）內(nèi)部因素2.其他營銷組合:市場營銷組合中的其他3個要素也會對定價產(chǎn)生影響。比如，產(chǎn)品的獨特性為較高的定價提供了基礎，銷售渠道的涉及將影響消費者購買產(chǎn)品的最終價格，企業(yè)投入的促銷費用也會在價格上體現(xiàn)出來。3.成本：通常來講，成本是定價的基礎，它決定了產(chǎn)品價格的下限。極端情況下，價格只要能夠彌補成本即可。第一節(jié)定價流程二、影響定價的因素（二）外部因素

1.市場需求——指企業(yè)制定價格的上限，也表明了購買方愿意付出的最高成本。

2.競爭者企業(yè)為產(chǎn)品定價時不能僅考慮內(nèi)部因素，還應考察市場競爭狀況，企業(yè)所處的競爭環(huán)境不同，可能對定價的控制程度也不同。3.政府政策政府對價格指定的影響主要體現(xiàn)在各種法律制度上，如禁止價格壟斷、維護消費者權(quán)益等第一節(jié)定價流程三、定價流程企業(yè)在指定價格時，通常要經(jīng)過6個步驟：第一節(jié)定價流程選擇定價目標分析需求估計成本分析競爭者選擇定價方法確定最終價格三、定價流程（一）選擇定價目標企業(yè)在不同的定價目標下所選擇的的定價不同，目標越明確越容易制定出合理的價格。

企業(yè)可選擇的定價目標主要有以下幾種：1.維持基本生存當企業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、激烈的市場競爭或者消費者需求變化等狀況時，生存就成為企業(yè)追求的短期目標。這時企業(yè)首先考慮的是如何維持當前狀態(tài)，或能夠使大量的庫存產(chǎn)品盡快脫手，此時，生存比利潤重要。2.當期利潤最大化這定價目標前提是假設企業(yè)了解其所經(jīng)營的產(chǎn)品或服務的需求與成本函數(shù)，而事實是較難估計的。企業(yè)此時追求當前利益，置長遠利益于不顧。第一節(jié)定價流程三、定價流程（一）選擇定價目標3.市場份額最大化企業(yè)傾向于將價格水平定得盡量偏低，指企業(yè)的產(chǎn)品價格比絕大多數(shù)競爭對手的產(chǎn)品價格低。市場份額最大化定價目標適用于以下條件：（1）市場是價格敏感型，因而低價能刺激銷售增長（2）企業(yè)具備大批量的生產(chǎn)能力，在經(jīng)驗曲線作用下，生產(chǎn)和分銷成本得以降低（3）低價可以有效阻止現(xiàn)有及潛在的競爭對手4.市場撇脂最大化所謂“撇脂”，指在產(chǎn)品或服務進入市場的初期制定盡可能高的價格，以“撇取”市場上最高支付能力可以出得起的價格，使單位產(chǎn)品獲利最大，之后隨著時間推移逐漸降低價格。第一節(jié)定價流程三、定價流程（一）選擇定價目標

市場撇脂最大化定價目標適用條件：（1）消費者人數(shù)足以構(gòu)成當前的需要，（2）小批量生產(chǎn)的單位成本沒有高到無法從交易中獲得好處的程度，（3）初始的高價未能吸引更多的競爭者入場（4）高價有助于樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象5.產(chǎn)品——質(zhì)量領(lǐng)先有些企業(yè)（松下、維多利亞的秘密、寶馬）希望成為市場中的產(chǎn)品——質(zhì)量領(lǐng)導品牌，即被認為具有高而穩(wěn)定的質(zhì)量、品位和定位，但價格又沒有完全超出消費者的購買能力，即通過高品質(zhì)在行業(yè)內(nèi)既獲得了溢價收益，又實現(xiàn)了較高的市場忠誠度。第一節(jié)定價流程三、定價流程（一）選擇定價目標前提條件是：（1）企業(yè)要樹立良好的形象，有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（2）市場上存在數(shù)量較多的關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量勝于價格的消費者

6.其他目標不同類型組織還可能會有其他的定價目標，對于非營利性組織和公共機構(gòu)來講，其目標可能僅僅為收回全部或部分成本。第一節(jié)定價流程三、定價流程（二）分析需求需求是在一定時期、一定價格條件下，消費者對產(chǎn)品的有貨幣支付能力的需要。同一種商品，假如不存在影響需求的其他因素，那么通常價格越底，需求量越大。1.價格敏感度。通常來講，消費者對價格低的或不經(jīng)常購買的產(chǎn)品的價格不敏感。2.需求的價格彈性。需求的價格彈性=需求變化的百分比/價格變化的百分比假設Q為某商品的需求，P為該商品價格，則需求的價格彈性Ed，△Q為需求變化量，△P為價格的變化量

Ed=（△Q/Q）/（△P/P）當Ed=0：完全缺乏彈性；當Ed=1：單位彈性；當0<Ed<1：缺乏彈性；當1<Ed<+∞：富有彈性；當Ed→+∞：完全富有彈性或完全有彈性第一節(jié)定價流程三、定價流程（二）分析需求決定需求價格彈性大小的因素：（1）產(chǎn)品的用途（2）替代品的數(shù)目及替代的相近程度（3）消費者在一種商品上消費支出占總消費支出的比重。（4）消費者改變購買和消費習慣的難易程度（5）文化價值取向第一節(jié)定價流程三、定價流程（二）分析需求在需求富有彈性時，價格有很小的改變，就會引起需求量很大的變化；在需求缺乏彈性時，價格有很大的改變，才會引起需求量很小的變化分析需求彈性，對定價的啟示：（1）對于需求富有彈性的產(chǎn)品的定價，低價比高價更為有利；調(diào)整價格時，降價比提價更有利或有效。低價或降價減少的收入會因為銷量的大幅度提高而得到補償并有余。（2）對于需求缺乏彈性的產(chǎn)品的定價，高價比低價更為有利，調(diào)整價格時，提價比降價更為有利或有效。高價或提價減少的銷售量會因為單位產(chǎn)品毛利的提高而得到補償并有余。第一節(jié)定價流程三、定價流程（三）估計成本

市場需求為產(chǎn)品或服務的定價設置了上限，而成本就是企業(yè)設定的下限。

1.固定成本、變動成本與總成本固定成本是指在一定業(yè)務量范圍和時間范圍內(nèi)，其總額不隨業(yè)務量變化而變化的成本。分為：約束性固定成本（廠房、機器折舊、管理人員的工資等），酌量性固定成本（廣告費、職工培訓支出）變動成本是指隨產(chǎn)量或業(yè)務量變化而變化的成本，即邊際成本的總和?？偝杀臼侵冈谝欢óa(chǎn)量或業(yè)務量下固定成本和變動成本指和。第一節(jié)定價流程三、定價流程（三）估計成本2.經(jīng)驗曲線——是用來總括成本變動的曲線，又稱作經(jīng)驗學習曲線、改善曲線，是一種表示生產(chǎn)單位成本與連續(xù)生產(chǎn)單位之間的關(guān)系曲線，表示平均成本隨著生產(chǎn)經(jīng)驗累計而降低的情況。第一節(jié)定價流程三、定價流程（三）估計成本2.經(jīng)驗曲線——是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要動力，如果企業(yè)能夠在新市場上迅速獲取較大的市場份額，將具有成本優(yōu)勢，因為企業(yè)能夠提供較競爭者更為便宜的產(chǎn)品。如果企業(yè)通過增加其市場份額，不斷擴大生產(chǎn)，加速提升經(jīng)驗曲線效應，就有可能在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造無可抗爭的成本優(yōu)勢。運用經(jīng)驗曲線的風險：首先，這種攻擊性定價方法，容易使人對企業(yè)產(chǎn)生“便宜無好貨”的感覺。其次，這種策略是以競爭者軟弱不愿意與該企業(yè)進行抗衡為前提的。事實上，大多數(shù)競爭者并非如此，企業(yè)低價策略往往會遭到強烈反擊。最后，當企業(yè)靠某項技術(shù)提高產(chǎn)量時，某個競爭對手可能會找到成本更低的技術(shù)，使其能比仍在按舊經(jīng)驗曲線經(jīng)營的市場領(lǐng)導者制定更低的價格。第一節(jié)定價流程三、定價流程（四）分析競爭者

比質(zhì)比價，如果企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品品質(zhì)基本趨同，企業(yè)就應與競爭對手保持相同的價格水平；如果企業(yè)同種產(chǎn)品質(zhì)量較低，價格水平應低于競爭對手，反之，應高于競爭對手。（五）選擇定價方法

主要方法：成本導向定價法、需求導向定價法和競爭導向定價法（六）確定最終價格

一方面考慮所指定的價格是否合法，另一方面制定并運用相關(guān)的定價策略第一節(jié)定價流程一、成本導向定價法（一）成本加成定價法指按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品銷售價格。計算公式：單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本X（1+加成率）優(yōu)點：（1）簡單易行，靈活可控（2）對補償企業(yè)成本有直接效果（3）緩和價格競爭，如果同行業(yè)普遍采用，并傾向于采用相同的加成率，可以有效的減少價格競爭或發(fā)生價格。（4）買賣雙方都感覺比較公平。不足：第一，賣方導向定價，企業(yè)以自己的產(chǎn)品成本為主要依據(jù)，以賣方利益為出發(fā)點，忽視了市場需求；第二沒有考慮市場競爭因素，不能對競爭做出靈敏的反應；第三，加成率是個估計值，缺乏科學性第二節(jié)定價方法一、成本導向定價法（二）目標收益定價法目標收益定價法又稱為投資收益率定價法，它是在企業(yè)投資總額的基礎上，按照目標收益率計算價格的定價方法。基本步驟：1.確定目標收益率

目標收益率=（1/投資收回期）X100%投資收益率=利潤/投資額2.確定產(chǎn)品目標利潤額單位產(chǎn)品目標利潤=（投資總額X目標收益率）/預期銷售量3.計算單位產(chǎn)品價格單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本+單位產(chǎn)品目標利潤第二節(jié)定價方法第二節(jié)定價方法—、成本導向定價法（二）目標收益定價法例題：投資建設某醫(yī)療設備廠，總投資額為2000萬元，投資收益回收期為4年，固定成本為1000萬元，每臺儀器的變動成本為3000元，當企業(yè)銷售量達到1000臺時，按目標收益率定價法計算每臺儀器的售價？分析：目標收益率=（1/4）X100%=25%

每臺儀器的目標利潤=（20000000X25%）/1000=5000

每臺儀器的價格=10000000/1000+3000+5000=18000適用條件：需求穩(wěn)定、供不應求、需求價格彈性較小的產(chǎn)品以及一些公用事業(yè)、勞務工程項目等。在科學預測的基礎上，這是一種比較有效的定價方法。二、需求導向定價法（一）感知價值定價法指企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品或服務的感知價值來指定價格。感知價值包括：顧客對產(chǎn)品性能的印象、交付渠道、質(zhì)量擔保、客戶支持、供應商聲譽等諸多軟屬性與特征。運用感知價值定價法的一般步驟：（1）判斷顧客的感知價值（2）對顧客價值定位并概念化（3）把顧客的感知價值量化（4）進行有效的促銷，將顧客的感知價值傳達給目標市場（5）把已經(jīng)量化的感知價值結(jié)合其他因素，制定出產(chǎn)品的市場價格第二節(jié)定價方法二、需求導向定價法（二）價值定價法——指企業(yè)通過制定低價但仍提供高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務以贏得顧客忠誠。要求企業(yè)降低成本，但又不犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，從而吸引大量的注重產(chǎn)品價值的顧客。價值定價法的一種應用就是天天低價法。一種是制定低價，很少進行價格促銷或者產(chǎn)品特賣；另一種是高——低定價法，即日常價格定高，但是經(jīng)常以較低的價格進行促銷。第二節(jié)定價方法二、需求導向定價法（三）需求差異定價法——指根據(jù)消費者不同購買力水平、不同的需求欲望、不同的審美偏好、對同種產(chǎn)品或服務的不同需求強度，制定不同價格和收費方法。主要形式：消費者差別定價法、產(chǎn)品式樣差別定價法、地理位置差別定價法、時間差別定價法。適用條件：（1）市場能夠根據(jù)需求的強度不同加以細分，且需求差異較為明顯（2）細分后的市場之間無法相互流通，即底價市場的消費者不可能像高價市場消費者轉(zhuǎn)手倒賣產(chǎn)品或服務（3）在高價市場中用低價競爭的可能性不大，企業(yè)能夠壟斷所經(jīng)營的產(chǎn)品或服務（4）市場細分后所增加的管理費用應小于實行需求差異定價所得到的額外收入（5）不會因價格差異而引起消費者的反感第二節(jié)定價方法三、競爭導向定價法（一）隨行就市定價法隨行就市定價法又稱通行價格定價法，是指參照主要競爭者的價格或行業(yè)平均價格水平來定價。優(yōu)點：簡單易行，不需要對成本和需求進行詳細分析，還能避免行業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)缺點：容易形成行業(yè)中的壟斷行為，而且當市場領(lǐng)導者率先發(fā)動價格變動時，使用此種方法的中小企業(yè)難以應對。第二節(jié)定價方法三、競爭導向定價法（二）拍賣定價法拍賣定價法十分常見，主要有英式拍賣和荷蘭式拍賣1.英式拍賣——是一種最普通的拍賣方式，其形式是：在拍賣過程中，拍賣的標的物的競價按照競價階梯有低至高依次遞增，當?shù)竭_拍賣截止時間時，出價最高者成為競買的贏家。2.荷蘭式拍賣——是一種特殊的拍賣形式，亦稱“減價拍賣”，是指拍賣標的物的競價由高到低依次遞減，直到第一個競買人應價達到或超過底價時擊槌成交的一種拍賣。荷蘭式拍賣皆為賣方叫價拍賣，又叫無聲拍賣，分為（人工式無聲拍賣和表盤式無聲拍賣）第二節(jié)定價方法三、競爭導向定價法（三）密封投標定價法——是指買方通過引導賣方之間的競爭以取得同類產(chǎn)品的最低價格的定價方法。每個供應商只能出一個價格，且不能知道其他人的報價。普遍適用于政府和公用事業(yè)的大宗采購，建筑工程項目，大型工業(yè)設備的招標采購。第二節(jié)定價方法一、心理定價策略

心理定價策略是指根據(jù)消費者購買心理來制定價格，主要應用于零售業(yè)。（一）尾數(shù)定價——也稱零頭定價或缺額定價，即給產(chǎn)品一個以零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格。尤其購買一般日用消費品時，如0.98元、9.98元等，消費者會認為這種價格經(jīng)過精確計算，購買不會吃虧，從而產(chǎn)生信任感。另外通過尾數(shù)標價，使價格保留在較低檔次上，會給消費者便宜的感覺。通常適用于基本生活用品，對于價格需求彈性較大的產(chǎn)品，此策略往往能帶來需求量的大幅度增加（二）整數(shù)定價——與尾數(shù)定價相反，有意將產(chǎn)品價格定位整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定的質(zhì)量。一般用于價格較貴的耐用品或禮品，以及消費者不大了解的產(chǎn)品，對于價格較高的高檔產(chǎn)品，消費者對質(zhì)量較為重視，往往把價格作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標準之一，容易產(chǎn)生“一分價錢一分貨”的感覺，從而有利于銷售。第三節(jié)定價策略一、心理定價策略（三）聲望定價——即針對消費者“便宜無好貨、價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對在消費者心目中享有一定聲望、具有較高信譽的產(chǎn)品制定高價。如奢侈品、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，其價格越高，消費者心理滿足程度也越大。（四）習慣定價——有些產(chǎn)品在長期的市場交換過程中已形成了消費者所適應的價格，稱為習慣價格。對消費者已經(jīng)習慣了的價格，不宜輕易變動。降低價格會使消費者質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量；提高價格會使消費者產(chǎn)生不滿情緒，導致轉(zhuǎn)移購買。因此，這類產(chǎn)品價格應力求穩(wěn)定，在不得不提價時，應采取改換包裝或品牌等措施，以減少消費者抵觸心理，并引導消費者逐漸適應形成的新的習慣價格。（五）招徠定價——又稱犧牲品定價，指將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目表的價格，甚至低于成本費用，以招攬顧客促進其他產(chǎn)品的消費。第三節(jié)定價策略二、地理定價策略企業(yè)根據(jù)商品交易時的地理差異進行定價：（一）FOB原產(chǎn)地定價FOB是一種國際貿(mào)易條件，也被成為離岸價格，是指賣方需負責將產(chǎn)品暈倒產(chǎn)地的某種運輸工作上交貨；交貨后，產(chǎn)品的所有權(quán)就轉(zhuǎn)交給買方，相應的，由買方承擔隨后發(fā)生的一切費用和風險，這個價格水平是按照廠價加上國內(nèi)運雜費和報關(guān)出口手續(xù)費后形成的。（二）統(tǒng)一交貨定價——指企業(yè)對于賣給不同地區(qū)的消費者的某種產(chǎn)品，不論遠近，都實行一個價格水平。（三）分區(qū)定價——指企業(yè)把全國的市場劃分為若干個價格區(qū)，對于不同的價格區(qū)指定不同水平的價格，如距企業(yè)較遠的價格區(qū)，價格定得較高；對于距企業(yè)較近的價格區(qū)，價格定的較低。第三節(jié)定價策略二、地理定價策略（四）基點定價——有的企業(yè)會選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上基點城市到買主所在地的運費來定價，而不管貨物實際是從哪個城市起運的。（五）運費免收定價——即由賣方承擔全部運費，買主只需支付不含運費的產(chǎn)品價款。第三節(jié)定價策略三、差別定價策略企業(yè)經(jīng)常會調(diào)整產(chǎn)品或服務以適應顧客、產(chǎn)品、地區(qū)等差異。當企業(yè)以兩種或兩種以上但不反映成本差別的價格銷售一種產(chǎn)品或提供一種服務時，就稱為差別定價策略。（一）顧客細分定價——如旅游景點對學生實行5折票價，60歲以上老人免費，一般游客全價（二）產(chǎn)品規(guī)格與形象差別定價——不同型號、不同樣式、不同形象的產(chǎn)品制定不同的價格，而這一價差相對于成本費用的差額而言是不成比例的。（三）位置差別定價——即企業(yè)對處在不同位置的產(chǎn)品或服務分布制定不同的價格，如飛機不同艙位價格不同第三節(jié)定價策略三、差別定價策略（四）時間差別定價——即企業(yè)對不同時間銷售的產(chǎn)品或服務制定不同價格，如10點后長途電話優(yōu)惠，過季服裝打折（五）渠道差別定價——即同樣的商品在不同渠道出售時制定不同的價格，如同樣一瓶飲料在便利店、高級餐廳售價是不一樣的。

適用條件：（1）市場能夠根據(jù)需求強度的不同進行細分（2）細分市場后在一定時期內(nèi)相對獨立、互不干擾（3）對細分市場的控制費用不能超過差別定價所獲取的額外收入（4）價格差別適度，不會引起消費者的不滿或反感。（5）差別價格策略要合法。第三節(jié)定價策略四、產(chǎn)品生命周期定價策略（必須掌握?。ㄒ唬肫诙▋r策略：（1）高價策略；適用于生命周期短、花色式樣翻新快的商品（2）低價策略；適用于有代替品中、高檔消費品（3）中價策略；對一般日常生活必需品和重要的生產(chǎn)資料可以根據(jù)成本和銷售情況，將價格定在高低價格之間，使生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者都滿意。（二）成長期定價策略：銷售量上升期，應該以市場滲透為主；可以低價擴大市場份額，也可以避免價格戰(zhàn)維持高價水平，通過提高消費者感知價值來實現(xiàn)市場占有率。（三）成熟期定價策略：主要工作是降低價格（四）衰退期定價策略：（1）維持原價（2）降價（3）追隨其他企業(yè)價格第三節(jié)定價策略五、促銷定價策略（一）特別事件定價策略在某些突發(fā)性、臨時性的事件和活動中，將某些與之有一定聯(lián)系的產(chǎn)品定價降低或提高，以此達到大量促銷或獲取超額利潤目的。如在奧運會期間，將有關(guān)的紀念品價格提高；“非典”期間，相關(guān)的中藥材價格提高。（二）現(xiàn)金回扣定價策略——制造商直接將一定數(shù)量的現(xiàn)金返回給購買其產(chǎn)品的顧客。（三）低息貸款——企業(yè)向顧客提高低息貸款，如汽車生產(chǎn)商用無息貸款來吸引更多的的顧客。（四）擔保和服務合同——企業(yè)提高更長的免費或低價保修服務以及服務合同，以此來增加銷量。第三節(jié)定價策略六、折扣定價與補貼策略（一）現(xiàn)金折扣——是對能在規(guī)定時間內(nèi)提前或者按時付清賬款的購買者實行的一種價格折扣。（二）數(shù)量折扣——賣方因為買方購買數(shù)量大而給予的一種價格折扣（三）功能折扣——也稱貿(mào)易折扣，是制造商給渠道成員的一種額外折扣，促使其愿意執(zhí)行某種市場營銷職能（如推銷、儲存、商品再包裝、服務等）。（四）季節(jié)折扣——即賣方給那些過季商品或服務的一種減價。（五）補貼——補貼是指為了吸引經(jīng)銷商參與到某些項目而提供的額外補貼，如以舊換新是用舊商品換新產(chǎn)品時的補貼。第三節(jié)定價策略七、新產(chǎn)品定價策略（一）市場撇脂定價策略市場撇脂定價戰(zhàn)略是指在產(chǎn)品初上市時，把價格定得很高，以攫取最大利潤。適用于市場上有較高支付能力的消費階層，將現(xiàn)有市場上可獲取的高額利潤拿到手。優(yōu)點：利用高支付能力消費者的求新求異心理，以較高的價格刺激消費，可以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)名牌的形象；短期內(nèi)獲得較大的利潤，回收資金較快。

不足：其不足是高價不利于市場開拓，不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場，容易導致新產(chǎn)品開發(fā)的失敗；高價容易引來競爭者的涌入，加速行業(yè)競爭，仿制品、替代品迅速出現(xiàn)，迫使價格下跌；價格遠遠高于價值，在某種程度上損害了消費者的利益，容易招致公眾的反對和消費者的抵制，誘發(fā)公共關(guān)系問題第三節(jié)定價策略七、新產(chǎn)品定價策略（一）市場撇脂定價策略適用條件：（1）市場有足夠購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定的很高，市場需求也不會大量減少；（2）小批量生產(chǎn)使單位成本增加，但不至于抵消高價所帶來的收益（3）在高定價的情況下，仍然獨家經(jīng)營，尚未吸引競爭者；（4）高價應與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象相適應，即產(chǎn)品在上市前應該體現(xiàn)高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象。（二）市場滲透定價策略與撇脂定價策略相反的一種定價策略，為低價策略。即在新產(chǎn)品上市之初，企業(yè)將產(chǎn)品價格定得相對較低，以吸引顧客，提高市場占有率。第三節(jié)定價策略七、新產(chǎn)品定價策略（二）市場滲透定價策略優(yōu)點：第一，低價可以使新產(chǎn)品盡快為市場所接受，并借助大量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場定位；第二，微利可以組織競爭對手的進入，有利于控制市場。風險：企業(yè)的投資回收期較長，見效慢，風險大，一旦滲透失利，企業(yè)有可能一敗涂地。適用條件：（1）產(chǎn)品市場規(guī)模較大，存在潛在的競爭者（2）產(chǎn)品的需求價格彈性較大，顧客對詞類產(chǎn)品的價格敏感度高（3）具有較陡峭的行業(yè)經(jīng)驗曲線，大批