酒店營銷活動方案創(chuàng)意方案（二篇）

第10頁共10頁酒店營銷?活動方案?創(chuàng)意方案?一、主?題：金榜?題名時明?珠謝恩情?二、時?間：__?__月_?___日?—___?_月__?__日?三、地點?：___?_寨大酒?店四、?對象：被?國家或省?級正規(guī)院?校錄取(?含本科和??？?、?家在市區(qū)?且經(jīng)濟條?件比較好?的考生家?長五目?的：1?、緊扣社?會熱點，?抓住“高?考經(jīng)濟”?，特別推?出升學宴?策劃，借?此提升酒?店經(jīng)營效?益;2?、通過與?眾不同的?高考升學?宴策劃，?滿足家長?和考生的?驕傲感和?榮耀感，?并感染現(xiàn)?場的親朋?好友，通?過提升酒?店美譽度?來吸引潛?在客戶，?為酒店的?后續(xù)經(jīng)營?帶來潛在?效益。?3、有效?運用“心?理營銷”?，結(jié)合“?情感營銷?”，通過?提高服務?附加值等?方式，限?度的滿足?客人的心?理需求和?情感需求?。六、?前期宣傳?“納客”?方式：?通過市場?營銷代表?前往各高?中學生工?作處及郵?政局搜集?高考被正?規(guī)院校(?含本科和??？?錄?取的學生?資料及家?長資料，?篩選出家?在縣城、?且經(jīng)濟條?件比較好?的家長資?料，營銷?代表先打?電話過去?代表__?__寨酒?店表示祝?賀，并預?約時間和?地點送上?酒店特制?溫馨賀卡?，邀請其?前來酒店?舉辦升學?宴，同時?告知升學?宴的特別?策劃及心?動優(yōu)惠政?策，吸引?其如約前?來預訂。?(賀卡詳?情見附件?一)七?、升學宴?流程策劃?：為了?限度的滿?足家長和?考生的榮?耀感與虛?榮心，吸?引現(xiàn)場所?有賓客的?贊美與羨?慕之心，?本策劃方?案將在升?學宴流程?上做出重?點策劃，?旨在通過?一系列新?穎、別致?的策劃活?動來提高?酒店服務?附加值，?得到現(xiàn)場?所有賓客?的高度贊?同，為考?生及家長?留下刻骨?銘心的美?好回憶。?同時利用?“邊際效?益?zhèn)鞑バ?應”吸引?其同學甚?至現(xiàn)場的?親朋好友?在舉辦各?類宴會時?首先選擇?我酒店。?1、1?7：30?-17：?50：宴?會廳播放?喜慶樂曲?及歌曲，?供賓客聆?聽。4?、17：?50：喜?宴正式開?始，考生?(男生穿?上黑白配?燕尾服，?女生穿上?白色禮裙?)在承情?處旁就位?。5、?17：5?5-12?：05：?榮譽寶座?問鼎儀式?。宴會廳?正中間過?道鋪上紅?地毯，紅?地毯的盡?頭設(shè)有一?個小舞臺?，考生站?在舞臺上?，前面為?兩名禮儀?小姐，兩?人一人拿?盤子端一?束鮮花和?一張賀卡?，兩人伴?著激昂的?音樂走上?舞臺然后?將鮮花和?賀卡送上?舞臺給考?生。6?、18：?05-1?8：10?：考生發(fā)?表榮譽寶?座感言，?播放背景?音樂《掌?聲響起來?》。7?、18：?10-1?8：15?：花季感?恩儀式。?背景音樂?播放《感?恩的心》?，請考生?家長及兩?位老師代?表上臺，?由考生分?別為父母?及老師送?上慰問鮮?花及感恩?賀卡，并?向父母、?家長及現(xiàn)?場的賓客?三鞠躬，?一鞠躬感?謝父母的?養(yǎng)育之恩?，二鞠躬?感謝老師?的培育之?恩，三鞠?躬感謝現(xiàn)?場所有親?朋好友在?成長過程?中給予的?關(guān)心和支?持!8?、18：?15-1?8：20?：燭光許?愿儀式。?禮儀小姐?將蛋糕車?推上主席?臺，考生?對著蛋糕?、燭光許?愿，并跟?在座的親?朋好友分?享蛋糕。?播放背景?音樂《明?天會更好?》。9?、18：?20-1?2：25?：家長開?懷感言：?邀請考生?父母上臺?發(fā)表驕傲?感言，與?此同時播?放背景音?樂《明天?會更好》?。10?、18：?30開始?午宴。?酒店營銷?活動方案?創(chuàng)意方案?（二）?第一部份?商品要求?1、年?貨一條街?要求：?1)__?__年_?___月?____?日起開始?銷售，_?___年?____?月___?_日完成?全部年貨?進場工作?。2)?應季推出?各種年貨?、煙酒、?禮品、禮?籃、南北?干貨、茶?葉、糖果?、餅干、?保健品等?。3)?____?年___?_月__?__日前?完成年貨?禮籃一條?街。2?、禮籃要?求：1?)以銷售?自選禮籃?為主，門?店自行設(shè)?定好名稱?和品項組?合的捆綁?式禮籃包?裝，并重?點陳列。?2)指?定禮籃推?出高檔(?____?元以上)?，中檔(?300—?____?元)，低?檔(80?—___?_元)。?采購部指?定禮籃數(shù)?____?種左右。?(根據(jù)堆?頭大小指?定)3?)空禮籃?建議售價?____?元，采購?部準備_?___款?包裝空禮?籃。4?)自選禮?籃商品價?值___?_元以上?可免費贈?送___?_元禮籃?。3、?煙酒要求?：1)?主推的煙?酒，采購?部須要求?供應商提?供空盒(?每店一個?)。2?)主推禮?品必須突?出陳列，?亦可陳列?于“年貨?、禮籃”?一條街當?中。3?)煙酒促?銷商品：?長城紅、?人頭馬、?各式紅酒?、諸葛亮?、百年糊?涂、其他?白酒、紅?塔山、5?55、中?華、玉溪?、芙蓉王?4、南?北干貨?1)南北?干貨為年?貨重點，?可現(xiàn)金采?購散裝南?北干貨用?于包裝成?中英自有?品牌。?2)主要?海味特產(chǎn)?、香菇、?發(fā)菜、紅?棗等。?3)多選?禮盒裝的?南北干貨?。5、?保健品?1)隨著?新品種大?量引進，?各店增加?保健品陳?列位置，?規(guī)劃保健?品專區(qū)?2)保證?以下知名?品牌在所?有賣場內(nèi)?都有銷售?—萬基?、康富來?、喜悅、?鷹牌、天?成、太太?系列等?6、沖飲?、茶葉?沖飲、茶?葉同樣是?送禮佳品?，也要有?較多特價?支持及大?量陳列。?每期促銷?品種數(shù)不?少于__?__個。?建議促?銷商品：?雀巢系列?7、糖?果、餅干?、曲奇餅?2)糖?果、餅干?、曲奇促?銷商品可?選藍罐曲?奇、嘉頓?糖果、徐?福記、雅?克、金莎?朱古力、?德芙巧克?力等8?、糧油、?調(diào)味品，?糧油系?列過年食?品重中之?中，每?期糧油均?要求有深?度特價商?品推出，?深度特價?糧油且毛?利率控制?在___?_%以上?。調(diào)味?品建議推?出海天(?或其他)?系列專版?，要求支?持特價?建議：金?龍魚、花?旗、金象?米、海天?系列等?9、日常?用用、清?潔用品、?家雜正常?特價重?點做清潔?用品1?0、水果?要求：?1)重點?做進口水?果，新春?期間要求?引進大量?進口水果?2)不?斷推出水?果特價銷?售，突出?量感，如?蘋果、梨?、新奇士?橙、柿子?、紅提。?3)做?水果禮籃?商品推介?，選擇外?型較為美?觀的水果?，主要為?：橙、西?蘭果、青?蘋果、李?、黑美人?西瓜、香?蕉等。?(以上水?果可不做?特價或做?少量特價?)4)?生鮮部提?前和供應?商做好溝?通工作，?要求供應?商提供外?型與質(zhì)量?的水果，?以保證水?果禮籃包?裝的質(zhì)量?。5)門?店要加強?禮籃水果?的驗收。?6)市?場部將專?門訂做水?果包裝禮?盒，打“?中英水果?”11?、其他生?鮮商品要?求：1?)蔬菜可?推出超低?價，可考?慮低單價?蔬菜負毛?利銷售;?2)鮮?肉類商品?建議每期?推出一個?;(必須?有絕對優(yōu)?勢才推出?)3)?雞蛋可執(zhí)?行春節(jié)長?期低價;?4)水?產(chǎn)需有特?價支持，?建議：河?蝦、鱸魚?。第二?部份促銷?安排i?、鼠官送?財之買年?貨大抽獎?!再送新?年禮籃!?目的：?促進年貨?銷售，增?加購買量?。內(nèi)容?：得到?獎券就有?機會發(fā)財?了!獎?項設(shè)置：?三等獎?____?名，獎微?波爐__?__臺+?____?元禮籃_?___個?+利是封?____?個幸運?獎___?_名，獎?____?元禮籃_?___個?安排事?宜：1?、獎品陳?列在服務?中心前面?，并標明?獎品的價?值。2?、獎品外?包裝貼獎?字和標明?幾等獎。?3、禮?籃要噴字?《中英禮?籃，賀年?____?》或加中?英標志?4、獎品?旁貼活動?噴繪5?、宣傳到?位：賣場?內(nèi)掛畫_?___張?，場外噴?繪，活動?巨幅，d?m宣傳等?6、抽?獎注意事?項：__?__等獎?念出全部?號碼，幸?運獎是一?等獎的后?兩位號碼?，只要號?碼中含有?一等獎的?后兩位號?碼，即可?中的幸運?獎。7?、獎品為?雙份，分?兩次進行?。目的?：增進服?裝銷售。?內(nèi)容：?獎項設(shè)?置同上。?安排事?宜：1?、獎券準?備。送獎?券由服裝?收銀贈送?。2、?送現(xiàn)金登?記表準備?3、送?現(xiàn)金負責?人：服裝?部，防損?監(jiān)督。?4、賣場?宣傳掛畫?____?張。i?ii、龍?官送財之?購物送財?神!時?間：__?__年_?___月?____?日?____?日內(nèi)容?：凡在?中英商場?購物前_?___名?顧客，均?送財神畫?____?張，早來?早送!鼠?年好運氣?!安排?事宜：?購買財神?畫___?_張。?iv、龍?官送財之?全家逛中?英，免費?拍照全家?福!每天?送出前_?___個?家庭時?間：__?__月_?___日?_?___日?內(nèi)容：?全家福?要求：最?少人數(shù)_?___人?，夫妻攜?帶___?_名小孩?，最多人?數(shù)不限。?每戶_?___張?，無底板?，可拷貝?數(shù)碼照片?。?安?排事宜：?1、拍?照背景：?正門旁，?設(shè)計“喜?慶中國年?!吉祥_?___!?中英巨獻?!”字樣?和底圖?3、a4?過塑膜準?備。4?、輔助裝?飾準備，?恭喜發(fā)財?小掛畫，?財源廣進?小掛畫，?大元寶準?備。5?、負責人?：企劃部?v、鼠?官送財之?大年初一?送現(xiàn)金利?是!內(nèi)有?____?個百元大?鈔!第一?個消費者?優(yōu)先得到?____?元。時?間：__?__月_?___日?內(nèi)容：?恭喜發(fā)?財!紅包?拿來!大?年初一來?到中英購?物廣場消?費任意金?額，可得?到現(xiàn)金利?是___?_個，注?意：第一?個得到的?是___?_元利是?哦!其余?的利是全?部小于_?___元?!先到先?得!快來?呀!限?前___?_名有效?。安排?事宜：?2、送出?地點：廣?場3、?負責人：?財務部?4、場內(nèi)?掛畫__?__張?5、宣傳?：巨幅、?dm、噴?繪、掛畫?。vi?、龍官送?財之吉祥?____?萬件好禮?送萬家文?藝演出!?時間：?____?年___?_月3、?4、5、?7、8、?9內(nèi)容?：演出?精彩和新?年，雜技?魔術(shù)，勁?舞狂歌，?精彩紛呈?!盡在中?英開心大?舞臺!_?___天?精彩匯演?!萬件禮?物免費派?發(fā)!明星?歌舞團加?盟演出!?陣容強大?!有精彩?不要錯過?!?安?排事宜：?1、演?出團體需?列出演出?節(jié)目表。?2、如?有大型供?應商演出?，可在初?一以后演?出。v?ii、兔?官送財之?大宗團購?低價,送?錢!再抽?獎!內(nèi)?容：凡?任何公司?憑單位工?作證或工?牌，購物?滿下列金?額，可享?受如下優(yōu)?惠。購?物滿__?__元以?上送現(xiàn)金?____?元，送獎?券___?_張購?物滿__?__元以?上送現(xiàn)金?____?元，送獎?券___?_張購?物滿__?__元以?上送現(xiàn)金?____?元，送獎?券___?_張安?排事宜：?1、單?頁宣傳，?業(yè)務電話?聯(lián)系，單?頁傳真發(fā)?送各團體?和公司?2、敲門?磚：您好?!我是中?英購物購?物廣場_?___生?，我們現(xiàn)?在正在搞?促銷活動?，想給您?公司的管?理層送些?會員卡!?免費的!?約個時間?談一下好?嗎?還有?很多的優(yōu)?惠和禮物?電話無法?說清楚?。您看您?明天有時?間嗎??3、會員?卡提前開?通，贈送?即可使用?。vi?ii、龍?官送財之?免費送_?___元?禮籃!?內(nèi)容：?安排事宜?：2、?購買禮籃?____?款，讓顧?客可以自?有選擇。?噴字：中?英標志?3、禮籃?展示在禮?品堆頭區(qū)?域，并附?說明!禮?籃___?_種款式?____?個名字，?恭喜發(fā)財?籃，鼠年?好運籃和?日進斗金?籃等第?三部分宣?傳安排?方式：?1.拜年?賀幅：龍?年好運_?___!?新年到了?!中英購?物廣場總?經(jīng)理史向?陽尹長明?林碧生，?攜全體員?工，及中?英下屬所?有門店向?中山市人?民拜年!?祝大家：?兔年發(fā)財?!利祿亨?通!萬事?盛意!恭?喜恭喜!?2.活?動巨幅數(shù)?量13?.活動場?外噴繪數(shù)?量24?.場內(nèi)活?動掛畫每?個活動_?___張?5.收?銀臺活動?主題吊牌?____?個__?__年貨?區(qū)域宣傳?板依情況?而定。?內(nèi)容：同?上第四?部分dm?計劃春?節(jié)促銷檔?期：第?三期：_?___年?____?月___?_日--?-___?_日(競?爭跟進期?)版面?安排：?第一期_?___個?p(年貨?引進期)?dm投?放范圍：?中山港店?各大街、?各居民區(qū)?、工廠門?口、車