超市營(yíng)銷策劃方案

超市營(yíng)銷策劃案【篇一：最新超市促銷活動(dòng)方案大全】超市促銷活動(dòng)方案大全促銷活動(dòng)千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不停產(chǎn)生使得促銷活動(dòng)更為多樣有趣，然而一種有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)仍必須含有一定績(jī)效，才干成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績(jī)效，完整與周全的促銷計(jì)劃就成為相稱重要的課題。a．促銷活動(dòng)的理念a．目的性任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。a).廣宣目的：建立公司出名度，提高消費(fèi)者品牌形象。b).促銷目的：立刻增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數(shù)。c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖公司的出名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)成共識(shí)的效果。任何活動(dòng)之目的、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目的對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。b．時(shí)效性a).任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在最適宜的季節(jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b).按照規(guī)定對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來(lái)決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。c．創(chuàng)新性a).任何活動(dòng)的舉辦辦法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才干有更大的誘因招來(lái)顧客，活動(dòng)的效果才干提高。b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話題，運(yùn)用事件營(yíng)銷的沖擊力，提高活動(dòng)效果。d．形象性a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠(chéng)信為原則”。b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手。c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。d).與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高公司形象。e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘任。e．績(jī)效性任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，發(fā)明出最大的績(jī)效。a).成本預(yù)算控制活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無(wú)形利弊，能做整體性的考慮。b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。b．活動(dòng)的范疇a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。b．地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。c．單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷活動(dòng)，例如新門店開(kāi)張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。但是按普通連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備。c．促銷的分類與辦法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都能夠把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就涉及了：公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及消費(fèi)者促銷(consumerpromotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目的達(dá)成的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此在相稱多的連鎖店公司規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的有關(guān)手冊(cè)，都有以增進(jìn)銷售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì)，并且貫徹在日常業(yè)務(wù)工作，特別是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少，能夠各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式增進(jìn)商品的銷售。消費(fèi)者促銷指的是增進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)置的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)涉及前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。d．促銷廣告的互相作用營(yíng)銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)久的忠實(shí)度，然而促銷活動(dòng)(sp)卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷效果。有時(shí)sp作得太過(guò)火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心，由于消費(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來(lái)推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。即使廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，能夠產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不僅有短期的促銷效果，也能夠提高消費(fèi)者的愛(ài)好而引發(fā)他們對(duì)品牌的好感。幾個(gè)促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用a．特價(jià)特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過(guò)多時(shí)會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的懷疑而減少品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法減少此相反作用，特價(jià)必須要運(yùn)用特殊名錄，如節(jié)日、周年等，并且銷售突破100萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有。b．折價(jià)券會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券能夠提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。c．退款券及禮券是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使含有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券能夠激勵(lì)零售商進(jìn)貨。d．贈(zèng)品價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的反感，沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來(lái)解決，以避免反作用。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí)，能夠用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差別化的工具。e．抽獎(jiǎng)能夠發(fā)明立刻的促銷效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對(duì)品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的理解及愛(ài)好。f．猜謎刮刮看對(duì)號(hào)碼等立刻性的游戲重要是求短期效果，對(duì)商品形象沒(méi)能大協(xié)助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象？問(wèn)答式的猜謎，可能增加對(duì)商品的理解。g．比賽比賽由于要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺(jué)。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無(wú)法普及。比賽成果的發(fā)表，能夠加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可快速為品牌提高出名度并可增進(jìn)對(duì)商品的理解）。h．繼續(xù)購(gòu)置獎(jiǎng)勵(lì)忠實(shí)愛(ài)用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)方法也會(huì)繼續(xù)購(gòu)置。而普通大眾比較喜歡立刻酬勞，因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來(lái)提高形象目的時(shí)（如航空公司的image廣告）可用此辦法來(lái)協(xié)助營(yíng)銷（如飛航滿l萬(wàn)公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。i．加值包對(duì)新商品比較沒(méi)有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi)者有過(guò)時(shí)商品最后刺激的感覺(jué)。新商品上市，可配合廣告來(lái)刺激購(gòu)置欲。j．試用品及樣品極少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。k．招待券由于有文化，有娛樂(lè)和健康等正面的意義，以招待券贈(zèng)予消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及公司的形象有提高的效果，能夠和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長(zhǎng)久忠實(shí)度與短期促銷效果。e．促銷企劃上的注意點(diǎn)企劃促銷活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)：a．最佳集中在一種重要的目的（例如針對(duì)未購(gòu)者的方式動(dòng)，目的不要太分散或含糊。b．以重要目的來(lái)考慮最有效的促銷方式。c．評(píng)價(jià)多個(gè)促銷方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與販賣活動(dòng)的關(guān)系。d．對(duì)象要明確。e．以數(shù)字來(lái)預(yù)計(jì)目的及成本效果。f．綜合上述，制訂與目的市場(chǎng)、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷方法。g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用品有對(duì)廣告較大反作用的促銷活動(dòng)時(shí)，必須盡量運(yùn)用創(chuàng)意去補(bǔ)救。（例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活動(dòng)的入場(chǎng)券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。f．促銷方式與目的的配合促銷方式有諸多個(gè)，但是最重要是是要同促銷的目的相配合，達(dá)不到促銷的目的，促銷也就失去了原來(lái)的意義。g．促銷活開(kāi)工具a．分色折扣分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是運(yùn)用多個(gè)顏色來(lái)表達(dá)不同折扣。由于連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)常是采用萬(wàn)國(guó)牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利構(gòu)造也有不同。因此，如果只是單一折扣數(shù)過(guò)高，又讓消費(fèi)者沒(méi)有感受。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來(lái)折扣則可避免此弊端。b．七折八扣是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。c．逐日折扣是依日期別來(lái)設(shè)定折扣。其重要分類也是按照商品類別為主。普通為求震撼力，某些經(jīng)營(yíng)者會(huì)用于54321逐日折扣的辦法，來(lái)作為吸引顧客的手段。普通來(lái)說(shuō)，逐日折扣的效力極大，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。d．降價(jià)除了折扣戰(zhàn)略外，運(yùn)用“超低價(jià)”，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于普通犧牲的降價(jià)方法普通數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的方法。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購(gòu)置的方式來(lái)控制數(shù)量。另首先，折扣券可造成消費(fèi)者愛(ài)惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒(méi)有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無(wú)法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才干真正吸引消費(fèi)者。e．組合式購(gòu)置組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式。最常見(jiàn)的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對(duì)于高峰時(shí)間來(lái)客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)?；蛘撸?dāng)部分經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的狀況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值方略來(lái)?yè)屖称渌?jìng)爭(zhēng)者手中的大餅。固然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品，業(yè)者也能夠用此組合價(jià)的方式，讓消費(fèi)者以較便宜的價(jià)格使用此商品，以此種辦法來(lái)拉進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度。f．折價(jià)券運(yùn)用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)物，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對(duì)于購(gòu)物意愿刺激最為直接。由于對(duì)連鎖業(yè)者來(lái)說(shuō)，折價(jià)券就視同現(xiàn)金。另首先，折價(jià)券另一優(yōu)點(diǎn)在于能快速遞送至大多數(shù)潛在顧客與現(xiàn)有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加現(xiàn)有顧客的購(gòu)物量。由于在相似產(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷業(yè)者。折價(jià)券除了針對(duì)全部商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時(shí)，可針對(duì)特定商品標(biāo)上紅利xx元折價(jià)券，作為激勵(lì)其下次購(gòu)置抵用，增加顧客上門的次數(shù)?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣。其中重要作法在于購(gòu)滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。g．以舊換新普通當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí)，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來(lái)買新產(chǎn)品，則可折價(jià)一定金額。此種促銷方式對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。特別能夠吸取不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購(gòu)置力。而至于舊品的解決，則可在稍加整頓后，運(yùn)用公益營(yíng)銷的方式，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。h.一元萬(wàn)能指消費(fèi)者以一元即可買到超值的商品。此項(xiàng)活動(dòng)普通隨著著有門檻的設(shè)限。也就是說(shuō)，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動(dòng)，而是必需消費(fèi)滿xxx元以上，才具資格。此舉重要是運(yùn)用此活動(dòng)來(lái)提高成交客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬(wàn)能時(shí)，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場(chǎng)驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。贈(zèng)品能夠是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來(lái)次序搶換商品。另一種則是以一元購(gòu)置一種紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈(zèng)品的明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。普通紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折價(jià)券或贈(zèng)品等。i．每日一物及限時(shí)搶購(gòu)每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購(gòu)則是在固定時(shí)間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí)在場(chǎng)顧客購(gòu)置。普通來(lái)說(shuō)，限時(shí)搶購(gòu)最常見(jiàn)于超級(jí)市場(chǎng)，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超出期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購(gòu)方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)運(yùn)用限時(shí)搶購(gòu)作法炒熱冷門時(shí)段。也就是說(shuō)，在低峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購(gòu)來(lái)聚匯人潮。j．來(lái)就送普通連鎖業(yè)者為招攬來(lái)客數(shù)，于新店開(kāi)幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí)，經(jīng)常會(huì)用“來(lái)就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、?bào)紙、雜志上的截角，兌換實(shí)用性的商品。然而來(lái)店者不見(jiàn)得就是購(gòu)置者。換言之，來(lái)就送含有廣大的集客力，可是對(duì)于購(gòu)置力的刺激較不直接是其較大的缺失。k．買就送其重要的意義在于刺激購(gòu)置力。因此，買就送對(duì)于單日營(yíng)業(yè)額與成交額增加有極大的助益。由于在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包?？墒怯捎跓o(wú)論購(gòu)【篇二：好又多超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案】好又多超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案系別：信息管理系班級(jí)：連鎖經(jīng)營(yíng)管理姓名：學(xué)號(hào)：目錄一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概要和目的..........................................11、公司的概況...................................................12、營(yíng)銷目的和產(chǎn)品銷售目的.......................................13、為了向大學(xué)都市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品服務(wù).............................14、如何提高好又多超市出名度和市場(chǎng)份額...........................15、環(huán)境變化和應(yīng)對(duì)方法...........................................2二、現(xiàn)在營(yíng)銷狀況....................................................21、市場(chǎng)狀況.....................................................22、產(chǎn)品狀況.....................................................23、競(jìng)爭(zhēng)狀況.....................................................34、宏觀環(huán)境狀況.................................................3三、swot分析.......................................................4優(yōu)勢(shì)............................................................4劣勢(shì)............................................................4機(jī)會(huì)............................................................4威脅............................................................4四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)成的目的..........................................51、財(cái)務(wù)目的.....................................................52、營(yíng)銷目的.....................................................5五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采用的營(yíng)銷戰(zhàn)略......................................51、市場(chǎng)定位.....................................................52、產(chǎn)品方略.....................................................63、定價(jià)方略.....................................................64、廣告方略.....................................................65、促銷方略.....................................................76、銷售隊(duì)伍.....................................................77、服務(wù).........................................................78、市場(chǎng)調(diào)研.....................................................8六、行動(dòng)方案........................................................8七、預(yù)計(jì)營(yíng)銷策劃案財(cái)務(wù)規(guī)劃表......................................9八、風(fēng)險(xiǎn)控制........................................................9好又多超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃概要和目的1、公司的概況在淮安高教園區(qū)大學(xué)都市場(chǎng)還沒(méi)有一種像樣的超市時(shí)，好又多超市在搶到先機(jī)，在10月好又多超市在大學(xué)城開(kāi)業(yè)了。通過(guò)兩年的時(shí)間，好又多超市在大學(xué)城站穩(wěn)了腳跟，贏得了某些顧客、某些市場(chǎng)，獲得了很不錯(cuò)的成績(jī)。但是，從好又多超市的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，還是有一定的提高空間的。2、營(yíng)銷目的和產(chǎn)品銷售目的提高好又多超市的出名度，在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上刺激新需求，開(kāi)發(fā)潛在客戶，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，提高好又多超市在大學(xué)城的利益。為了進(jìn)一步提高好又多超市在大學(xué)城的銷售目的，提高好又多超市在大學(xué)生市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，但愿通過(guò)新的營(yíng)銷方案在3年內(nèi)提高超市16%的營(yíng)業(yè)額。3、為了向大學(xué)都市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品服務(wù)大學(xué)城的消費(fèi)群體有著一定的特殊性，好又多的顧客人群重要是大學(xué)城周邊的居民和大學(xué)城里幾所高校的學(xué)生，這樣的消費(fèi)人群重要是有某些日常生活的基本消費(fèi)需求。由于好又多超市相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在資金方面有一定的優(yōu)勢(shì)，因此，能夠運(yùn)用優(yōu)勢(shì)增加超市的商品品類（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的、日常所需的商品品類）和提高超市的服務(wù)水平，以滿足大學(xué)城地方的消費(fèi)者進(jìn)一步的生活需求。4、如何提高好又多超市出名度和市場(chǎng)份額好又多超市在大學(xué)城已經(jīng)營(yíng)業(yè)兩年了，有一定的市場(chǎng)份額和一定的出名度，由于大學(xué)都市場(chǎng)的消費(fèi)者有一定的特殊性，因此，但愿通過(guò)運(yùn)用本身優(yōu)勢(shì)增加超市的商品品類和提高超市的服務(wù)水平，以滿足大學(xué)城地方的消費(fèi)者進(jìn)一步的生活需求。我們能夠通過(guò)某些具體的營(yíng)銷手段提高超市的出名度和市場(chǎng)份額，例如，到各個(gè)高校宣傳、以超市名義贊助各高校的某些公共活動(dòng)、實(shí)施會(huì)員制度、店門廣告、商品促銷、店門營(yíng)造某些節(jié)日氛圍等，以提高好又多超市在大學(xué)都市場(chǎng)的出名度和市場(chǎng)份額。5、環(huán)境變化和應(yīng)對(duì)方法通過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，好又多超市有了一定的出名度和市場(chǎng)份額，但是通過(guò)兩年的時(shí)間，大學(xué)城的市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了某些變化。隨著大學(xué)城的基礎(chǔ)設(shè)施的日益完善，越來(lái)越多的投資資金流向大學(xué)城，在兩年當(dāng)中大學(xué)城的消費(fèi)市場(chǎng)有增加了諸多個(gè)中小型超市或小賣部，比較有競(jìng)爭(zhēng)力的就是信息學(xué)院北門對(duì)面的上海世紀(jì)華聯(lián)超市的加盟店，這個(gè)超市幾乎和好又多超市同等規(guī)模，甚至在某些方面有著一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)對(duì)好又多超市是一種挑戰(zhàn)，重要就是加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度和影響了好又多超市的顧客輻射范疇。對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)，這是個(gè)不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。二、現(xiàn)在營(yíng)銷狀況1、市場(chǎng)狀況現(xiàn)在而言，好又多超市在大學(xué)城范疇內(nèi)是有一定的市場(chǎng)的，重要服務(wù)淮工、淮信兩家高校的消費(fèi)者和兩個(gè)住宅社區(qū)，在兩年的營(yíng)業(yè)期間也獲得了不錯(cuò)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。好又多超市相對(duì)在大學(xué)的市場(chǎng)的超市賣場(chǎng)規(guī)模是比較大的，從規(guī)模上看，好又多是一家大規(guī)模的便利店，服務(wù)功效超出普通的便利店。但是在廣告宣傳方面做的并不是較好，可能是好又多超市過(guò)分的依賴在大學(xué)城這邊優(yōu)越的地理位置，造成了超市無(wú)視了對(duì)廣告宣傳方面的投入。從超市銷售商品的價(jià)格來(lái)看，好又多超市的商品價(jià)格還是稍微高于某些成熟超市商品的價(jià)格，但是在大學(xué)城的范疇內(nèi)，并不算高，這也充足的確保了好又多超市的某些穩(wěn)定客源。由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，從很大的首先影響了好又多超市的銷售量，這個(gè)影響了超市的利潤(rùn)，因此，好又多超市的利潤(rùn)尚有很大的提高空間。2、產(chǎn)品狀況大學(xué)都市場(chǎng)中的超市重要是以小型超市或某些便利店為主，這重要是由于大學(xué)城這邊消費(fèi)群體的特殊性造成的。現(xiàn)在大學(xué)城這邊的超市或小超市重要是出售某些生活必需品，并且小超市重要依賴大學(xué)生構(gòu)成的消費(fèi)群里，重要是出售某些以食品為主的商品。和這些差不多的就是設(shè)在社區(qū)周邊服務(wù)社區(qū)居民的小超市，這些小超市重要以煙、酒、食品為主。由于這些生活常見(jiàn)的商品，因此價(jià)格上面也是比較透明的，因此價(jià)格都是差不多的。而相對(duì)來(lái)說(shuō)，好又多超市要占有一定的優(yōu)勢(shì)，例如它的商品品類比這些小超市更加的齊全，諸多人購(gòu)置日慣用品都到這些日常生活商品品類比較齊全的地方購(gòu)置。由于好又多超市的門店從裝潢上更含有大超市的神態(tài)，服務(wù)看上去更加正規(guī)，價(jià)格上也不比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出什么，因此，好又多超市似乎在消費(fèi)者心中有一定的地位。3、競(jìng)爭(zhēng)狀況隨著時(shí)間的推移，好又多超市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)也越來(lái)越多，越來(lái)越構(gòu)成威脅。?便宜坊：就像它的名字同樣便宜坊里商品售價(jià)都要比普通的中小超市或便利店便宜某些。便宜坊和好又多超市相距近來(lái)的一種便利店，重要是出售食品加上某些日常最基本的用品，因此，只影響了好又多超市部分商品的效益。上海世紀(jì)華聯(lián)：這是上海世紀(jì)華聯(lián)的一種連鎖的門店，專門針對(duì)大學(xué)城設(shè)立的，這個(gè)超市有著好又多身上大部分的優(yōu)勢(shì)，并且有著諸多明顯的好又多沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。例如，超市的品牌效應(yīng)，超市的進(jìn)貨成本等。因此，上海世紀(jì)華聯(lián)超市對(duì)好又多超市有著很大的沖擊，這也是好又多超市在大學(xué)都市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。校園內(nèi)的小超市：這些超市重要是運(yùn)用本身地理位置的優(yōu)勢(shì)，重要為學(xué)生提供某些食品，讓學(xué)生購(gòu)置時(shí)形成一種便利性。這些小超市只對(duì)好又多超市的日常銷售基本的食品產(chǎn)生影響，總體看來(lái)，影響不是很大。?社區(qū)附近的小超市、便利店和某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于好又多超市有著一定不容無(wú)視的影響。4、宏觀環(huán)境狀況學(xué)生、老師和大學(xué)城附近的居民構(gòu)成了大學(xué)城的重要消費(fèi)群體，這樣的消費(fèi)群體有著一定的特殊性。由于學(xué)生的消費(fèi)水平不是特別高和居民對(duì)某些貴重物品購(gòu)置的地點(diǎn)選擇，因此造成了大學(xué)城消費(fèi)需求局限于某些低消費(fèi)層次、日常必須品的需求。【篇三：超市營(yíng)銷策劃書(shū)】錦和超市營(yíng)銷策劃書(shū)“溫暖過(guò)冬，真情放送”——錦和超市營(yíng)銷活動(dòng)策劃案策劃人：舒桂才錦和超市介紹錦和超市位于溆浦縣溆水明珠北門商業(yè)區(qū)和溆浦縣內(nèi)，通過(guò)3年時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)成為溆浦縣火車站附近區(qū)范疇內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)施最為完善、商品種類最豐富的一家中型超市。資金實(shí)力雄厚，商品豐富，已經(jīng)成為溆浦縣火車站附近區(qū)域居民日常購(gòu)物的必去場(chǎng)合。錦和超市本著“超值生活，超值回饋”的經(jīng)營(yíng)理念，重要經(jīng)營(yíng)食品以及日用品等，其中最為暢銷的速食食品以及牛奶等，種類豐富，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，經(jīng)營(yíng)管理有序，位于北門二期商業(yè)區(qū)中心位置，客流量大，每天居民客流量達(dá)成上千人次，使得超市在經(jīng)營(yíng)管理上更勝火車站附近內(nèi)的居民超市和佳惠超市，并領(lǐng)先于火車站附近零售業(yè)銷售領(lǐng)域。錦和超市如今已經(jīng)擁有溆浦縣火車站附近區(qū)域相稱固定的客流量，同時(shí)也已有了自己的經(jīng)營(yíng)模式，有自己比較固定的主打產(chǎn)品。在零售業(yè)、在超市銷售方面已經(jīng)積累起自己的一整套獨(dú)有的經(jīng)驗(yàn)。在服務(wù)上、在物品陳列上、在產(chǎn)品豐富上，錦和超市力求做到最佳。錦和超市地址：溆浦縣火車站附近區(qū)域北門商業(yè)區(qū)內(nèi)電話：錦和超市信守：為您服務(wù)每一天購(gòu)物方式：開(kāi)放式自助購(gòu)物方式,可一次性購(gòu)足大量生活必需品目錄錦和超市介紹?????????????????????1頁(yè)一、錦和超市市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析?????????????????????3頁(yè)二、營(yíng)銷目的?????????????????????4頁(yè)三、促銷方案設(shè)計(jì)?????????????????????5頁(yè)四、預(yù)期效果分析?????????????????????9頁(yè)五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算?????????????????????9頁(yè)一、錦和超市市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析（1）溆浦縣火車站附近溆水明珠北門區(qū)超市市場(chǎng)分析：溆浦縣火車站附近區(qū)域范疇內(nèi)的超市，比較大型的數(shù)錦和超市和佳惠超市。另首先就是居民超市，但因居民超市位于北門綜合樓二樓，地理位置的不利造成其對(duì)錦和超市的沖擊力較小。對(duì)于錦和超市主營(yíng)的食品以及日用生活用品、小家電等較為有沖擊力的是西湖口和華天的新老佳惠超市，前者因其極好的地理位置優(yōu)勢(shì)，后者因其極為豐富的商品種類，使得錦和有一定客源流失。面對(duì)溆浦縣城超市競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，錦和要在各個(gè)商