K溫州中小企業(yè)開拓市場(chǎng)的策略

溫州中小企業(yè)開拓市場(chǎng)的策略論文摘要溫州中\(zhòng)o"小企業(yè)"小企業(yè)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)就業(yè)的重要拉動(dòng)因素,由于受金融危機(jī)沖擊,中\(zhòng)o"小企業(yè)"小企業(yè)在面對(duì)傳統(tǒng)出口\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)受沖擊的同時(shí),也面對(duì)激烈的國(guó)內(nèi)\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面?！按龠M(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究”課題組：2004-2005中國(guó)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展前沿問題研究，機(jī)械工業(yè)出版社,2004本文對(duì)溫州中小企業(yè)開拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨的主要問題進(jìn)行分析，并提出企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和通過建立自主品牌的方式來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的開拓市場(chǎng)的能力。“促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究”課題組：2004-2005中國(guó)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展前沿問題研究，機(jī)械工業(yè)出版社,2004關(guān)鍵詞:經(jīng)濟(jì)發(fā)展溫州中\(zhòng)o"小企業(yè)"小企業(yè)\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)開拓目錄TOC\o"1-1"\h\z\t"樣式1,2,樣式2,3"一、溫州中小企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在的問題 3二、溫州中小企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的策略 3〔一〕、搶新商機(jī)策略 3〔二〕、技術(shù)創(chuàng)新策略 4〔三〕、產(chǎn)品配套策略 4〔四〕、優(yōu)勢(shì)聯(lián)盟策略 4〔五〕、步步為營(yíng)策略 4〔六〕、異地辦廠策略 5〔七〕、惠農(nóng)下鄉(xiāng)策略 5三、溫州中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要 5（一）加入世貿(mào)組織給溫州中小企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇 5（二）開拓國(guó)際市場(chǎng)促進(jìn)中小企業(yè)自身發(fā)展 6（三）開拓國(guó)際市場(chǎng)提升我國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 6四、溫州中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) 6（一）溫州中小企業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)向性強(qiáng) 6（二）溫州中小企業(yè)靈活性強(qiáng) 7（三）溫州中小企業(yè)的企業(yè)家具有很強(qiáng)的企業(yè)家精神 7（四）電子商務(wù)的發(fā)展為溫州中小企業(yè)開拓市場(chǎng)提供了先進(jìn)的信息手段 7（五）溫州中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)擁有民族特色 8五、溫州中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)存在的問題 8（一）政策歧視問題 8（二）資金短缺，融資困難 8（三）政府的管理方式和制度存在不夠合理的地方 8（四）出口貿(mào)易商品的結(jié)構(gòu)不合理，企業(yè)創(chuàng)新和研發(fā)力度不夠 9（五）出口秩序混亂，企業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 9（六）、風(fēng)險(xiǎn)抵御能力弱，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不足。 9（七）、用人制度不健全，外經(jīng)貿(mào)人才匱乏。 10（八）、開拓國(guó)際市場(chǎng)的手段落后，國(guó)際市場(chǎng)定位能力不足。 10六、溫州中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)策 11（一）加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)力度 11（二）增強(qiáng)自主品牌建設(shè)，考慮企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展 11（三）努力增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，提高抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。 11（四）引進(jìn)和培養(yǎng)國(guó)際化人才。 11（五）采取多樣的國(guó)際業(yè)務(wù)開拓方式。 12七、總結(jié) 12前言：中小企業(yè)是推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要力量，截至2010年底，全國(guó)工商注冊(cè)的中小企業(yè)已超過1，000萬家，占總企業(yè)的99%；中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值占全國(guó)的60%，實(shí)現(xiàn)利稅占全國(guó)的40%；我國(guó)15，779.3億美元的出口總額中，約65%來源于中小企業(yè)。中小企業(yè)對(duì)我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易做出了突出的貢獻(xiàn)，但也存在不少問題，正確選擇開拓國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)策，增強(qiáng)其在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力，規(guī)避國(guó)際化風(fēng)險(xiǎn)、疏通融資渠道，已是刻不容緩。一、溫州中小企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在的問題 自從受到全球性金融危機(jī)的影響,溫州的中\(zhòng)o"小企業(yè)"小企業(yè)尤其是外向型中\(zhòng)o"小企業(yè)"小企業(yè)訂單減少,銷量下降,利潤(rùn)降低,貨款回收困難,客戶要求延期交貨等貿(mào)易摩擦加劇。雖然開工企業(yè)沒有裁員,卻相應(yīng)使得企業(yè)人力成本上升[1]。盡管目前溫州一些中\(zhòng)o"小企業(yè)"小企業(yè)也出現(xiàn)企穩(wěn)回升的現(xiàn)象,但金融危機(jī)對(duì)其直接帶來的不利影響在短期內(nèi)很難沒有。但從轉(zhuǎn)危為安的企業(yè)辨證發(fā)展思維角度來看,這場(chǎng)金融危機(jī)也給溫州中\(zhòng)o"小企業(yè)"小企業(yè)帶來了難以取得的飛躍。面對(duì)激烈的國(guó)內(nèi)\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),溫州中\(zhòng)o"小企業(yè)"小企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)一定要采取可行有效的策略,這樣才能把國(guó)際市場(chǎng)做大做強(qiáng)。二、溫州中小企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的策略〔一〕、搶新商機(jī)策略體育\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)一直是我國(guó)拉動(dòng)內(nèi)需的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),體育盛會(huì)往往蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。李麗霞、徐?？?、孟菲：《我國(guó)中小企業(yè)融資體系的研究》，科學(xué)出版社，2005年8月中\(zhòng)o"小企業(yè)"小企業(yè)采取搶新商機(jī)策略的關(guān)鍵是善于在目前低迷的\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)變化中,捕捉到新的商機(jī),開拓新的\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)領(lǐng)域。李麗霞、徐?？?、孟菲：《我國(guó)中小企業(yè)融資體系的研究》，科學(xué)出版社，2005年8月〔二〕、技術(shù)創(chuàng)新策略溫州中\(zhòng)o"小企業(yè)"小企業(yè)不但要打好企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域之仗，在基礎(chǔ)技術(shù)開發(fā)、應(yīng)用技術(shù)開發(fā)，以及工藝改進(jìn)方面的投入很少。工藝改進(jìn)是以新方法對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)或工藝上的改進(jìn)，雖然該項(xiàng)研發(fā)改進(jìn)不大，但是對(duì)企業(yè)累計(jì)盈利貢獻(xiàn)可以很大；國(guó)內(nèi)企業(yè)在這方面與領(lǐng)先企業(yè)的差距很大，主要是缺少一種精益求精的質(zhì)量和成本管理文化。應(yīng)用技術(shù)和基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)往往能影響整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，可以從根本上重塑行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)位置，歐美是這方面研發(fā)的領(lǐng)先者，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于投入嚴(yán)重不足而造成差距極大?！踩?、產(chǎn)品配套策略中\(zhòng)o"小企業(yè)"小企業(yè)采取產(chǎn)品配套策略,可借助更多的行業(yè)伙伴的力量拓展\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)空間,互利共贏的\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制使得結(jié)伴企業(yè)抵御\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力大大增強(qiáng)。很多時(shí)候我們購買產(chǎn)品并不僅僅在于產(chǎn)品本身，而在于商家提供的優(yōu)惠配套促銷。這些除了產(chǎn)品之外給用戶的附加好處往往能直接影響產(chǎn)品的總銷量?，F(xiàn)在很多用戶購物都是理性與感性之間，如果能運(yùn)用合適的配套促銷策略，往往會(huì)有意想不到的額外收獲。[3]當(dāng)用戶在瀏覽各種信息，感覺很多產(chǎn)品都不錯(cuò)，正在猶豫時(shí)，那么這個(gè)信息就有可能是用戶決定購買此產(chǎn)品的導(dǎo)火索。好的配套信息應(yīng)該讓用戶無法拒絕，讓他感覺錯(cuò)過了好的機(jī)會(huì)自己一定會(huì)很后悔?！菜摹场?yōu)勢(shì)聯(lián)盟策略幾家信譽(yù)好的中\(zhòng)o"小企業(yè)"小企業(yè),聯(lián)合在一起,進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。中\(zhòng)o"小企業(yè)"小企業(yè)采取優(yōu)勢(shì)聯(lián)盟策略,這使得便于使企業(yè)集中精力進(jìn)行優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品質(zhì)量和效率的改善[4],把成本降到最少,避免什么都要,什么都不會(huì)的缺陷,能更好地應(yīng)對(duì)危機(jī)沖擊,降低\o"小企業(yè)"企業(yè)的生存壓力,整體提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?！参濉?、步步為營(yíng)策略該策略在占有現(xiàn)有\(zhòng)o"市場(chǎng)"市場(chǎng)后才向新的周邊\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)拓展,達(dá)到逐步提高的營(yíng)銷效果。溫州中\(zhòng)o"小企業(yè)"小企業(yè)積極采用步步為營(yíng)策略,把“大本營(yíng)”做大、做強(qiáng)、做深以后,步步向周邊\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)推進(jìn),有利于企業(yè)降低\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),有利于企業(yè)開拓\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)所需資源及時(shí)得到滿足,并有利于\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展與拓寬?！擦?、異地辦廠策略 溫州中\(zhòng)o"小企業(yè)"小企業(yè)采取異地辦廠策略,一方面降低了生產(chǎn)成本,增強(qiáng)\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力,另一方面可迅速就近開拓異地\o"市場(chǎng)"市場(chǎng),還可利用異地生產(chǎn)出的低成本產(chǎn)品,更加主動(dòng)地參與\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),鞏固并擴(kuò)大原\o"市場(chǎng)"市場(chǎng)覆蓋領(lǐng)域[5]。異地辦廠還可以享受當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠政策?，F(xiàn)在，溫州地區(qū)為了招商引資搞活經(jīng)濟(jì)，相繼出臺(tái)了各種優(yōu)惠政策。比如所得稅按一定比例返還。對(duì)中小企業(yè)而言，這些優(yōu)惠政策很有吸引力，可以幫助企業(yè)增強(qiáng)造血功能，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展?！财摺?、惠農(nóng)下鄉(xiāng)策略惠農(nóng)政策能否正確實(shí)施，關(guān)鍵在于這些政策能否得到老百姓的認(rèn)可。而認(rèn)可的關(guān)鍵一方面取決于政策的內(nèi)容與農(nóng)民需求的結(jié)合程度，方曉霞：《中國(guó)企業(yè)融資：制度變遷與行為分析》，北京大學(xué)出版社，1999年另一方面更取決于政策的有效、合理的整合與傳播模式[6方曉霞：《中國(guó)企業(yè)融資：制度變遷與行為分析》，北京大學(xué)出版社，1999年三、溫州中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要（一）加入世貿(mào)組織給溫州中小企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇改革開放以來，溫州中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位越來越重要。我國(guó)加入世貿(mào)組織以來，短期內(nèi)溫州中小企業(yè)面臨著外企的激烈競(jìng)爭(zhēng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這正是溫州中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的良好機(jī)遇。世貿(mào)組織要求賦予內(nèi)外資企業(yè)平等的國(guó)民待遇，這正好解決了中小企業(yè)特別是非國(guó)有中小企業(yè)的非平等待遇問題。而且，入世后國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資流入到海內(nèi)外資本市場(chǎng)，為溫州中小企業(yè)提供了新的融資渠道。中小企業(yè)通過資本運(yùn)營(yíng)、并購等手段，可實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。另外，世貿(mào)組織的非歧視原則要求平等開放各成員國(guó)市場(chǎng)，這使溫州中小企業(yè)可以更大程度上走向國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，從而促進(jìn)我國(guó)出口貿(mào)易，特別是具有比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)出口的發(fā)展。（二）開拓國(guó)際市場(chǎng)促進(jìn)中小企業(yè)自身發(fā)展近幾年，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易逐年順差。這得益于我國(guó)企業(yè)出口的增加，和政府鼓勵(lì)出口政策的扶持。盡管我國(guó)中小企業(yè)具有靈活性、創(chuàng)新性等優(yōu)勢(shì)，但墨守成規(guī)只注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是不可能有發(fā)展?jié)摿Φ?。全球?jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，使得我國(guó)中小企業(yè)不能光顧這國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。開拓國(guó)際市場(chǎng)可以提高銷售額和利潤(rùn)，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額的下降；可以提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，降低制造成本，延長(zhǎng)生命周期，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位；開拓國(guó)際市場(chǎng)還有利于我國(guó)中小企業(yè)注意區(qū)分、理解不同文化背景下顧客獨(dú)特的品位、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等[7]。參與國(guó)際市場(chǎng)還能促使我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行技術(shù)革新，引進(jìn)外國(guó)先進(jìn)管理理驗(yàn)，使我國(guó)中小企業(yè)擁有更高的企業(yè)素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。（三）開拓國(guó)際市場(chǎng)提升我國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)家的經(jīng)濟(jì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在出口方面，而中小企業(yè)出口潛力非常大。我國(guó)中小企業(yè)出口額占全國(guó)年度出口總額的比重正逐年遞增，這正暗示著我國(guó)中小企業(yè)正在發(fā)展壯大。中小企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)為解決我國(guó)勞動(dòng)力就業(yè)開辟了一條廣闊的道路，我國(guó)的廣大勞動(dòng)力資源可以得到充分利用。同時(shí)，我國(guó)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)可以利用國(guó)外資源來壯大自己企業(yè)實(shí)力。我國(guó)中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)不僅可以賺取大量外匯，而且還可以提升我國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)在是不可多得的好事!四、溫州中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)（一）溫州中小企業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)向性強(qiáng)我國(guó)中小企業(yè)由于受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制的束縛小，有很強(qiáng)的利益驅(qū)動(dòng)和市場(chǎng)導(dǎo)向。我國(guó)中小企業(yè)有很多是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或民營(yíng)企業(yè)，這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者往往比大企業(yè)表現(xiàn)出更多的機(jī)動(dòng)性，成本意識(shí)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)勇氣[8]。與大企業(yè)相比，我國(guó)中小企業(yè)更加以顧客為導(dǎo)向、更愿意根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，及時(shí)調(diào)整它的管理制度和公司理念。（二）溫州中小企業(yè)靈活性強(qiáng)我國(guó)中小企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系緊密，具有靈活性和易變性。我國(guó)中小企業(yè)規(guī)模不大，人員不多，內(nèi)部結(jié)構(gòu)大都為扁平型，便于管理，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，經(jīng)營(yíng)決策和調(diào)整速度快，適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)快速反應(yīng)的要求。我國(guó)中小企業(yè)由于反應(yīng)快，符合國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分、小產(chǎn)量、快捷、及時(shí)的要求，能夠根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方向，更容易抓住市場(chǎng)中一閃即逝的機(jī)會(huì)。（三）溫州中小企業(yè)的企業(yè)家具有很強(qiáng)的企業(yè)家精神我國(guó)中小企業(yè)中，企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理權(quán)基本上是合二為一的。因此，我國(guó)中小企業(yè)能否生存和發(fā)展與企業(yè)家息息相關(guān)。如果經(jīng)營(yíng)成功，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者將獲得巨大的收益。反之，企業(yè)家的利益將會(huì)受到較大的損害。我國(guó)中小企業(yè)家一般都具有豐富的行業(yè)知識(shí)和有關(guān)全球機(jī)會(huì)與國(guó)際化的知識(shí)，能夠充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)來發(fā)展企業(yè)。（四）電子商務(wù)的發(fā)展為溫州中小企業(yè)開拓市場(chǎng)提供了先進(jìn)的信息手段隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)越來越受廣大網(wǎng)友的歡迎。電子商務(wù)為中小企業(yè)創(chuàng)造了與大企業(yè)相對(duì)平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，這使得我國(guó)中小企業(yè)更加容易抓住機(jī)遇發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。過去，企業(yè)以大批量生產(chǎn)來降低生產(chǎn)成本。電子商務(wù)為顧客提供了直接面對(duì)廠商訂購個(gè)性化產(chǎn)品的途徑，顧客可以在線描述自己對(duì)產(chǎn)品的要求，這樣使得中小企業(yè)更具成本優(yōu)勢(shì)。電子商務(wù)還使得中小企業(yè)的營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷具有降低促銷成本、縮短營(yíng)銷鏈、節(jié)省單證費(fèi)用、縮短交易時(shí)間、實(shí)現(xiàn)24小時(shí)的全球運(yùn)作等優(yōu)勢(shì)。（五）溫州中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)擁有民族特色溫州中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)擁有民族特色。例如：中餐、中醫(yī)中藥、中國(guó)工藝品等等。這些行業(yè)基本上以中小企業(yè)居多，因此，中小企業(yè)在開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)，可以利用這一得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)經(jīng)營(yíng)具有中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的行業(yè)，以文化促發(fā)展。五、溫州中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)存在的問題（一）政策歧視問題我國(guó)中小企業(yè)一直沒有得到政府足夠的扶持和幫助，很大程度上是帶有政策歧視的。我國(guó)各級(jí)政府一直強(qiáng)調(diào)發(fā)展大企業(yè)，對(duì)大企業(yè)在稅收、資金籌集、土地使用等方面都有諸多優(yōu)惠[9]。雖然近幾年政府對(duì)中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的政策有些放寬，但與大企業(yè)享受的政策是無法比擬的。（二）資金短缺，融資困難融資難是阻礙企業(yè)外向型發(fā)展的首要問題，中小企業(yè)急需的出口信貸和對(duì)外直接投資難以保證。特別是金融危機(jī)后多數(shù)中小企業(yè)由于缺乏資金無法擴(kuò)展市場(chǎng)，甚至因資金鏈斷裂而倒閉。溫州這個(gè)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)占主體的城市近段時(shí)期以來熱度持續(xù)躥高：不足一月，中國(guó)人民銀行、銀監(jiān)會(huì)、工信部等多個(gè)國(guó)家部委前來密集調(diào)研。盡管倒閉潮的說法被證實(shí)言過其實(shí)，但中小企業(yè)成長(zhǎng)中面臨的現(xiàn)實(shí)困境如融資難、貸款成本高以及民間借貸風(fēng)險(xiǎn)大等問題卻不容忽視。中國(guó)銀監(jiān)會(huì)溫州監(jiān)管局主監(jiān)管員周青冥看來，“一些企業(yè)資金緊張，甚至出現(xiàn)關(guān)停正是宏觀調(diào)控所要的結(jié)果”，因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中部分企業(yè)被淘汰是正常的，尤其是一些過度擴(kuò)張、重復(fù)生產(chǎn)、過度投資、高耗能、高污染以及產(chǎn)能過剩的企業(yè)。（三）政府的管理方式和制度存在不夠合理的地方我國(guó)對(duì)從事國(guó)際貿(mào)易有嚴(yán)格的要求，從事國(guó)際貿(mào)易需要具備對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)。而我國(guó)中小企業(yè)大部分沒進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，要參與國(guó)際貿(mào)易就得通過有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)進(jìn)行出口業(yè)務(wù)。這不僅降低了我國(guó)中小企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易的積極性，而且使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)和銷售成本提高并削弱了產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)政府對(duì)中小企業(yè)的許多優(yōu)惠和扶持需要經(jīng)過許多部門層層審批，導(dǎo)致企業(yè)需要為此付出很大的成本。我國(guó)中小企業(yè)在人才引進(jìn)和培訓(xùn)、信息的獲取、銷售渠道、管理措施等方面會(huì)遇到很多困難，比大型企業(yè)要多得多，而且單靠企業(yè)自己的力量往往無法克服，因此迫切需要政府與社會(huì)服務(wù)系統(tǒng)給予支持和幫助。（四）出口貿(mào)易商品的結(jié)構(gòu)不合理，企業(yè)創(chuàng)新和研發(fā)力度不夠我國(guó)中小企業(yè)出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要是資源密集型和勞動(dòng)密集型，而這些產(chǎn)品差別化水平低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、技術(shù)含量不高。正是由于出口貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的不合理，使得我國(guó)中小企業(yè)遭遇了許多發(fā)展問題和發(fā)展瓶頸。我國(guó)一些中小企業(yè)缺乏對(duì)技術(shù)的了解和關(guān)注，對(duì)技術(shù)的重要性認(rèn)識(shí)不足，不愿意投入資金和人員到創(chuàng)新和研發(fā)工作中去。再加之國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度不夠大和一些企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)也不夠強(qiáng)，這樣很就導(dǎo)致了一些中小企業(yè)愿意鋌而走險(xiǎn)侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)。從而，大大削弱了我國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)新和研發(fā)的積極性。（五）出口秩序混亂，企業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)我國(guó)中小企業(yè)出口商品的差異性小，產(chǎn)品單一，造成行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何讓客戶愿意支付更高的價(jià)格選擇開成而不是其他價(jià)格更低的供應(yīng)商？在商業(yè)世界，信任就等于訂單和利潤(rùn)。開成始終將商業(yè)品質(zhì)放在最重要的位置。而幫助客戶獲取訂單，增加客戶的競(jìng)爭(zhēng)能力，生意會(huì)自然而然找來。因?yàn)閹椭蛻羯?，就是幫助我們自己生存。我們溫州中小企業(yè)的差距就是不能明確企業(yè)和產(chǎn)品的定位，不能從客戶服務(wù)和人力資源培養(yǎng)上樹立企業(yè)差異化的核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不能選擇合適的營(yíng)銷推廣伙伴。（六）風(fēng)險(xiǎn)抵御能力弱，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不足我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展歷史短，往往是由家庭式手工作坊演變面來，資產(chǎn)規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)分散，生產(chǎn)集中度也比較低，形不成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。一般通過向外貿(mào)公司提供貨源或者是通過合資企業(yè)等渠道來開展出口業(yè)務(wù)，渠道比較單一，市場(chǎng)比較狹窄，缺乏防范風(fēng)險(xiǎn)的能力和手段。參見《江、浙中小企業(yè)融資與金融機(jī)構(gòu)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》，《經(jīng)濟(jì)研究參考》2002年12月16日不少中小企業(yè)規(guī)模普遍偏小、技術(shù)設(shè)備落后、技術(shù)研究和開發(fā)能力弱、新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠、更新?lián)Q代速度比較慢、產(chǎn)品本身在國(guó)際市場(chǎng)沒有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力比較弱。出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以傳統(tǒng)的粗放型增長(zhǎng)方式為主，體現(xiàn)為“參見《江、浙中小企業(yè)融資與金融機(jī)構(gòu)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》，《經(jīng)濟(jì)研究參考》2002年12月16日（七）、用人制度不健全，外經(jīng)貿(mào)人才匱乏企業(yè)要走向國(guó)際市場(chǎng)，就必須擁有一批熟悉國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則與慣例和國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的外語、外經(jīng)貿(mào)、金融、營(yíng)銷、企管、財(cái)務(wù)、技術(shù)等方面的管理人才，而我國(guó)中小企業(yè)人才短缺。長(zhǎng)期以來，許多溫州中小企業(yè)用人制度不是很健全，人才觀念十分淡薄，缺少相應(yīng)的人才管理機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，導(dǎo)致外貿(mào)經(jīng)營(yíng)管理人才的缺乏，這已是制約拓展國(guó)際市場(chǎng)的一大方案。努力吸引和培育一大批適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展、面向國(guó)際、面向未來、創(chuàng)新能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高、懂得世貿(mào)規(guī)則和國(guó)際慣例、熟悉各國(guó)法律、熟悉操作流程的外經(jīng)貿(mào)專業(yè)管理人才隊(duì)伍已是中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的重中之重。因此，國(guó)際化管理人才的引進(jìn)和培育是中小企業(yè)亟待解決的關(guān)鍵問題。（八）開拓國(guó)際市場(chǎng)的手段落后，國(guó)際市場(chǎng)定位能力不足開拓國(guó)際市場(chǎng)的手段和策略落后，已成為制約中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的另一重要因素。大部分中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的手段比較單一，一般以國(guó)際貿(mào)易作為開拓國(guó)際市場(chǎng)的主要方式，而勞務(wù)輸出、承包工程、引進(jìn)外資、到海外直接投資等開拓的形式較少。同時(shí)，與國(guó)外公司往往缺乏緊密合作的能力，很少充分利用跨國(guó)公司的品牌、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、熟悉當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況等優(yōu)勢(shì)。此外，多數(shù)中小企業(yè)在開拓市場(chǎng)時(shí)，缺乏對(duì)諸如市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)潛力等方面的國(guó)際市場(chǎng)定位分析，沒有對(duì)消費(fèi)者需求、層次需求等消費(fèi)者行為作深入調(diào)查研究，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。六、溫州中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)策（一）加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)力度溫州中小企業(yè)具有經(jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì)，但能否靈活運(yùn)用，關(guān)鍵就在于創(chuàng)新。創(chuàng)新是靈活的靈魂。技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的和興旺發(fā)達(dá)的原動(dòng)力，健全的創(chuàng)新機(jī)制，企業(yè)技術(shù)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，不僅是企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)生存的需要，也是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展壯大企業(yè)的需要，更是我國(guó)中小企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的必備條件和克服自身劣勢(shì)的最根本途徑。加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和健全創(chuàng)新機(jī)制開始顯得極為重要。（二）增強(qiáng)自主品牌建設(shè)，考慮企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展一是加強(qiáng)品牌建設(shè)統(tǒng)籌規(guī)劃。二是發(fā)揮品牌建設(shè)企業(yè)主體作用。引導(dǎo)企業(yè)強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。三是完善品牌建設(shè)激勵(lì)機(jī)制。四要強(qiáng)化品牌建設(shè)基礎(chǔ)。建立品牌的標(biāo)準(zhǔn)支撐體系，構(gòu)建品牌的技術(shù)創(chuàng)新體系。[10]五是優(yōu)化品牌成長(zhǎng)環(huán)境。加大打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和假冒偽劣違法行為力度，增強(qiáng)全社會(huì)質(zhì)量觀念和品牌意識(shí)。（三）努力增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，提高抵御風(fēng)險(xiǎn)能力積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，開展技術(shù)發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，以縮小與國(guó)外企業(yè)的技術(shù)差距，改變目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，檔次低的現(xiàn)狀，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的大幅度提高。另外，溫州中小企業(yè)還要爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品，擴(kuò)大中小企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)占有率。溫州中小企業(yè)可以采用參與、合作等手段，改善投資質(zhì)量，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)開拓國(guó)際市場(chǎng)的能力，避免國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（四）引進(jìn)和培養(yǎng)國(guó)際化人才對(duì)于中小企業(yè)，管理團(tuán)隊(duì)的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)的重要來源，而這樣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軠p少企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不確定性的感知，從而加快企業(yè)的國(guó)際化速度。中小企業(yè)應(yīng)該有意識(shí)地預(yù)測(cè)本企業(yè)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才的需求，根據(jù)需求制定出相應(yīng)的培養(yǎng)、引進(jìn)計(jì)劃并實(shí)施。與此同時(shí)，溫州中小企業(yè)要在企業(yè)管理中充分運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，注重培育、挖掘、發(fā)揮廣大員工在企業(yè)生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷等方面創(chuàng)新的積極性[10]，創(chuàng)造更好的