MAC廣告策劃方案

...wd......wd......wd...廣告策劃書制作團(tuán)隊：高麗萍繆超李濤宋健張曉風(fēng)一、市場調(diào)研1市場營銷環(huán)境據(jù)中投參謀產(chǎn)業(yè)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，筆記本電腦市場經(jīng)過08年災(zāi)難性的第四季度后，09年2月份中國大陸的需求意外復(fù)蘇。全球第二大筆記本電腦代工廠商——臺灣的仁寶(Compal)上周預(yù)測，在中國大陸市場復(fù)蘇的帶著下，今年全球筆記本電腦市場將增長至多18%，此番預(yù)測令市場感到意外。中投參謀數(shù)據(jù)分析顯示，2011年上半年中國PC市場出貨量與去年同期相比增長19%，預(yù)計2011年P(guān)C銷售收入將上升25.3%。2、企業(yè)：蘋果電腦國際，或蘋果電腦股份，簡稱蘋果電腦，英文名AppleComputer,Inc.，總部位于美國加利福尼亞州的庫比提諾，核心業(yè)務(wù)是電腦科技產(chǎn)品，目前全球電腦市場占有率為3.8%。蘋果電腦的AppleII于1970年代助長了個人電腦革命，其后的Macintosh接力于1980年代持續(xù)開展。最知名的產(chǎn)品是其出品的AppleII、Macintosh電腦、iPod數(shù)碼音樂播放器和iTunes音樂商店，它在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。3、產(chǎn)品：MAC(Macintosh,蘋果電腦)區(qū)別于裝配有微軟Windows系統(tǒng)的電腦〔PC〕,需要說明的是這里的PC并非是PersonalComputer〔個人計算機(jī)〕的簡稱，而是來源于最初由IBM銷售的PC-DOS系統(tǒng)〔Windows的前身〕，后來所有裝配Ｗindows系統(tǒng)的電腦被稱為PC，而蘋果電腦因裝配自家的MacOS系統(tǒng)，而稱為MAC。Mac系統(tǒng)是蘋果機(jī)專用系統(tǒng)，正常情況下在普通pc上無法安裝的操作系統(tǒng)。金領(lǐng)4、消費者：無論是市場的認(rèn)可度，還是蘋果公司的宣傳，都把蘋果電腦定位與影視和攝影、設(shè)計和出版、音樂和視頻、互聯(lián)網(wǎng)出版等專業(yè)的應(yīng)用上。所以它的目標(biāo)消費群體是這些領(lǐng)域的專業(yè)人才。目前，全球時尚消費者都一人看蘋果在時尚和創(chuàng)新領(lǐng)域內(nèi)不可動搖的地位。因為蘋果電腦一直堅持走高價位的“上層〞路線，雖然價格很高，但由于當(dāng)時此類市場中超薄產(chǎn)品空缺，蘋果很好的找到了其他廠商的空白點，它是品牌形象的巨大吸引力，所以它的定位應(yīng)該是具有較高知識水平、追求時尚，有一定經(jīng)濟(jì)根基的中青年人群。另辟蹊徑，通過產(chǎn)品獨特的賣點去吸引消費群體。以最低配建議售價為5788的MacBookAir〔MJVM2CH/A〕11.6英寸LED背光屏為例，其搭載的低頻版I5處理器低功耗8G內(nèi)存128GSSD使用核心顯卡，在同類價位筆記本電腦中毫無任何性價比優(yōu)勢，5、競爭對手：很少有品牌能像蘋果與微軟這樣，每一次新產(chǎn)品上市，都是世界矚目。蘋果令人期待在于人們始終保持著對它創(chuàng)造不可思議的酷充滿好奇；而微軟，人們也許并不是十分寄望它能夠帶來像蘋果那樣的酷玩意，但對于全世界PC企業(yè)和大多數(shù)消費者而言，微軟不可或缺。產(chǎn)品上的差異化，使得蘋果看起來更像抓住了windows操作系統(tǒng)之外的利益市場。之所以說微軟與蘋果之間沒有那么強(qiáng)烈的競爭，正是因為兩者不對稱的市場地位與產(chǎn)品策略。微軟的群眾化之路走得很成功，對于大多數(shù)人而言，電腦教育與普及，更像是windows的普及。也許人們并沒有所謂品牌忠誠度，但根深蒂固的使用習(xí)慣，會讓它們更愿意選擇windows。事實上，我認(rèn)為蘋果最好維持它的“少數(shù)派〞地位并適當(dāng)保持對windows市場份額的擴(kuò)張，一旦蘋果與微軟在市場份額上平等，我想離整個PC業(yè)的災(zāi)難爆發(fā)也就不遠(yuǎn)了。兼容問題不會得到輕而易舉的解決，盡管蘋果電腦已經(jīng)可以裝上windows，但對那些蘋果的粉絲而言，簡直是暴殄天物，而在其它電腦上，蘋果始終不能兼容。蘋果在很長的時間內(nèi)都不會允許雪豹系統(tǒng)可以裝在windowsPC上，一旦如此，蘋果與微軟真的會陷入殘酷的競爭，而對于微軟而言，長期市場教globrand育與積累的群眾根基，將擁有絕對的優(yōu)勢直接打壓蘋果，這顯然不是蘋果愿意看到的。只有當(dāng)下這種少數(shù)派與大多數(shù)的不對稱競爭，才能夠和諧共贏。而這種和諧競爭，對整個產(chǎn)業(yè)的技術(shù)開展，有著積極的推進(jìn)作用。二、SWOT分析1、優(yōu)勢分析1、Apple品牌在全世界的號召力。2、數(shù)量龐大且為全世界范圍的粉絲用戶群體。且游戲本來就是iOS中產(chǎn)出最大的軟件類別。3、眾多硬件供給鏈、制造商的多年合作，以及垂誕與Apple合作的潛在供給商、制造商渠道，以及對于供給鏈渠道、硬件本錢的控制能力4、現(xiàn)成的優(yōu)秀的硬能力。5、現(xiàn)成的優(yōu)秀的軟能力〔。6、現(xiàn)成的世界范圍的零售網(wǎng)絡(luò)-Applestore及各國對應(yīng)或外鄉(xiāng)化的營銷團(tuán)隊。7、現(xiàn)有Macstore〔剛起步〕及iOSappstore的生態(tài)鏈龐大基數(shù)的游戲、應(yīng)用開發(fā)商及個人開發(fā)者。8、市值第一，手握巨額現(xiàn)金無處可花。2、劣勢分析1.MacBook高昂的價格2.Mac獨有的系統(tǒng)沒有市場的競爭3.MacBook短暫的產(chǎn)品周期3、時機(jī)分析1.參與到有風(fēng)險的投機(jī)活動中2.擴(kuò)大企業(yè)的市場份額3.容易使用與掌控。4、威脅分析1.高等級的競爭2.替代產(chǎn)品的增多3.經(jīng)濟(jì)的影響逐漸衰弱三、廣告戰(zhàn)略1、廣告戰(zhàn)略目標(biāo)提升品牌在湖北省地區(qū)的品牌知名度和影響力。影響消費者心中對MacBook的定位。提升品牌形象。2、產(chǎn)品定位針對現(xiàn)在人們對隱私的著重保護(hù)，以蘋果獨有的不會沾染病毒的Mac系統(tǒng)和時尚環(huán)保的外觀為著重推銷點。因此廣告以“與眾不同的你，值得擁有與眾不同的Macbook〞為口號做一系列宣傳。四、廣告訴求與表現(xiàn)策略1、廣告創(chuàng)意采用感性和理性相結(jié)合的訴求方法，通過性能、程序、外觀突出MacBook的特點，樹立產(chǎn)品的形象。重點突出“MacBook〞品牌的優(yōu)勢，以及它的與眾不同。在感情上符合消費者的前衛(wèi)時尚的心理，促進(jìn)消費者購置欲望。2、廣告表現(xiàn)電視廣告籌劃——鏡頭1：在某某校園的大教室里面，剛剛下課同學(xué)三三兩兩聊天。音效:下課的鈴聲，以及下課之后的嘈雜聲。鏡頭2：〔鏡頭拉近，某兩位同學(xué)聊天〕長發(fā)女生愁眉苦臉。畫外音：〔長發(fā)女生〕：今天的作業(yè)怎么辦啊一張海報明天都要交呢！我今天上課可是沒怎么聽呀！你也沒聽你準(zhǔn)備怎么辦呢鏡頭3：兩個女生邊聊天邊往教室外走。畫外音：〔短發(fā)女生〕不就是一張海報嗎有什么難的我有法寶!鏡頭4：在學(xué)校的長廊里，長發(fā)女生不可思議的看著短發(fā)的女生。畫外音：〔長發(fā)女生〕什么法寶啊趕快給我說說。鏡頭5：短發(fā)女生對長發(fā)女生得意地笑了笑。畫外音：〔短發(fā)女生〕我有macbook?。∷赜械膍ac系統(tǒng)中自帶的作圖軟件讓作圖超級簡單方便。鏡頭6：MACBOOK的標(biāo)志及MACBOOK外形〔泛著金屬光澤〕畫外音：〔伴著打字音的快節(jié)奏女聲〕macbook特有的mac系統(tǒng)讓你的生活更方便。播送廣告籌劃——

小王：劉姐，這是去哪呢劉姐：小王，我這是去買電腦呢呀！小王：劉姐前幾天您家不是剛添了一臺MACBOOK嗎劉姐：小王，你不知道呀！MACBOOK的系統(tǒng)太簡單易上手了！這不我家老爺子在家學(xué)會用MACBOOK上網(wǎng)了！小王：喲！老爺子還真是時尚呀！快60歲了還學(xué)會上網(wǎng)了！這下退休在家可是有事干了！劉姐：那可不！這MACBOOK特有的MAC系統(tǒng)還真是比一般的電腦用起來容易，兒子要上大學(xué)帶走了，我這不趕緊去給老爺子再去買臺MACBOOK！劉姐：小王，不說了??！我趕緊去給老爺子買MACBOOK去。男生：與眾不同的你，值得擁有與眾不同的MACBOOK雜志廣告籌劃——口號：與眾不同的你，值得擁有與眾不同的MACBOOK正文：值得擁有我的六大理由：我前衛(wèi)，我擁有完美個性的外觀設(shè)計。我整齊，我擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠|控和操控設(shè)計。3.我簡潔，我擁有簡潔實用的接口設(shè)計。4.我強(qiáng)大，我擁有輕松易操作的系統(tǒng)。5.我耐用，我擁有超強(qiáng)的續(xù)航能力。6.我真實，我擁有真實的色彩復(fù)原能力。標(biāo)題：這樣的我，你不動心嗎報紙廣告籌劃——口號：與眾不同的你，值得擁有與眾不同的MACBOOK正文：如果，你曾因電腦死機(jī)而抓狂。如果，你曾因電腦突然重啟而喪失重要東西。如果，你曾因電腦病毒的肆意侵犯而傷身。如果，你曾因系統(tǒng)的復(fù)雜操作而手足無措。如果，你年輕充滿活力。如果，你富有創(chuàng)造力。如果，你追求潮流、追求更高品質(zhì)的生活。如果，你平凡卻不甘平庸。那么，與眾不同的你就值得擁有與眾不同的MACBOOK。標(biāo)題：我愿平凡，但不甘平庸！五、廣告媒介策略(1〕總的媒介組合以電視播送為主，報紙雜志為輔；(2)電視廣告——在湖北省內(nèi)各市級電視臺的黃金時段〔新聞經(jīng)濟(jì)類節(jié)目和電視劇場前后〕播放廣告，由于我們此次籌劃是針對河南省，所以我們選擇了關(guān)注度較高的各市級電視臺，這些電視臺在省內(nèi)收視率高，可信度強(qiáng)。在黃金時段播出更大大加強(qiáng)了公民的可視度，并且在新聞經(jīng)濟(jì)類節(jié)目時間段播出，關(guān)注這些新聞的人比擬固定，大多數(shù)為白領(lǐng)及成功人士，這也和我們產(chǎn)品的定位相吻合。(3)播送廣告——播送廣告以河南各個地市的音樂電臺，上下班時段播出,其優(yōu)點為:這個時段關(guān)注音樂的大多都為時尚有車的白領(lǐng)人士，消費力強(qiáng)并且追求時尚，恰恰迎合了我們產(chǎn)品的消費群(4)報紙雜志廣告——在《電腦報》中登載廣告，其優(yōu)點為：受眾大多數(shù)為有一定專業(yè)知識根基的人士，專業(yè)知識強(qiáng)，突出產(chǎn)品優(yōu)缺點。六、促銷策略〔一〕活動主題："前沿時尚"推廣新產(chǎn)品活動地點：全河南省各大高校的廣場。活動時間：周四下午3：00—4：00活動內(nèi)容：在各個高校的生活區(qū)操場搭建一個活動舞臺，炫酷的外觀，潮流的品牌影響，讓追求潮流渴望了解蘋果電腦的都來參加這個活動，來到會場簽到自由活動，營造一個科技時尚、簡約、愉快的氣氛?；顒娱_場，展示我們的兩款電腦，通過時尚鮮明的主題與高科技的影音燈光效果架起溝通與交流的橋梁，讓在場的各位同學(xué)提問題，專業(yè)人士答復(fù)，以及現(xiàn)場自由體驗。活開工作人員集體亮相穿統(tǒng)一服裝樹立公眾信心。最后抽獎活動，在舉辦方周到、親和的互動安排中讓客戶感受誠信、體驗關(guān)心。在活動結(jié)尾有抽獎活動，送出最新筆記本電腦的半年使用權(quán)?！捕迟徶胢acbook，好禮送不停1、活動目的：促進(jìn)macbook終端的銷售，刺激目標(biāo)消費群體的消費欲望，促成購置行為。2、活動時間：2011年11月9日——2011年12月30日3、活動地點：macbook專賣店和各大macbook賣場經(jīng)銷商3、活動地點：macbook專賣店和各大macbook賣場經(jīng)銷商4、活動內(nèi)容：①購置一臺macbook的任意一款，可獲贈一張正版的win7系統(tǒng)碟。同時，在一定的時段內(nèi)，多加288元可獲得面值超千元的《教育大禮包》一套，內(nèi)含面值500元的《空中美語》網(wǎng)站學(xué)習(xí)卡2張和中國大百科全書之《新世紀(jì)百科全書》光盤1張和面值180元的書生網(wǎng)讀書卡2張。三〕買房分期付款，買電腦也分期1、活動主題：“憑學(xué)生證，首付6888即可購置macbook的任意一款〞2、活動內(nèi)容與目的概述：在macbook河南各大專賣店〔經(jīng)銷商〕向消費者推介XXX公司的“分期付款〞購機(jī)新方式，并特別為本次活動提供局部有較強(qiáng)市場競爭力的電腦機(jī)型，以優(yōu)惠價格回饋消費者，使消費者通過XX公司的審核后首付6888元就可擁有心儀已久的筆記本，到達(dá)促進(jìn)macbook的銷售，加快各大專賣店〔經(jīng)銷商〕的現(xiàn)金回籠，擴(kuò)大macbook在河南市場的占有率，提升macbook的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)消費者對macbook的忠實度。七、公關(guān)策略活動主題：蘋果筆記本電腦河南高校營銷籌劃講座1、活動目標(biāo)及意義：宣傳公司的企業(yè)文化與公眾形象，同時提高macbook的知名度與美譽(yù)度。2、活動時間：2011年11月9日3、活動地點：河南幾所在校生較多的高校內(nèi)4、活動內(nèi)容及流程安排〔全程大約1—2小時〕八、預(yù)算策略1、廣告調(diào)查費用：廣告前期市場調(diào)查花費2萬元人民幣，廣告效果調(diào)查1萬元人民幣，廣告資詢費用2萬元人民幣，媒介調(diào)查1萬元人民幣。2、媒體刊播費：電視廣告150萬元人民幣，播送及宣傳50萬元人民幣。3、廣告設(shè)計制作費：印刷費1萬元人民幣，攝制費5萬元人民幣，工作費5萬元人民幣，、照明3萬元