OTC藥品的銷售渠道建設(shè)和管理

淺談OTC銷售渠道建設(shè)和管理渠勵得是勵統(tǒng)散一將一獨介。1、了解中間商的立場款它是少的業(yè)中漠一主提的面饋信瞞證針有希一般來價、的政的望能更在趨通一以癥生。2、激勵尺度的把握。展的客戶的出報售、擺以式等。量效防贈流了格要留價間用不一底避針利較運用勵是形工。理場基握時。3、激勵手段的內(nèi)容實操中可門在里只。1）啟動市場提供啟動市場的資金和啟動市場的方法。2）市場調(diào)研提供市場調(diào)研的結(jié)果，加強信息的雙向交流。3）運輸費用提供零售商或批發(fā)商運貨的費用。4）慶?；顒釉谔厥鈶c祝活動時參與優(yōu)惠活動。5）鼓勵進(jìn)貨在進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)量時，提供折扣或返點。6）季節(jié)促進(jìn)為均衡淡旺季銷售而進(jìn)行激勵。7）回款鼓勵為了盡快回款而采取獎勵措施，提高資金周轉(zhuǎn)率。8）快速鋪貨為提高鋪貨速度和擴大鋪貨面而設(shè)定獎勵。9）價格信譽為保持價格體系的穩(wěn)定而設(shè)立的獎勵。10）廣告合作由單方或雙方共同在某一個區(qū)域進(jìn)行廣告投放。1）布置銷售點就是對產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品形象展示提供相關(guān)物品、展示器材、費用和人員。12）促銷支持提供促銷方法、物品或者是費用。13）模糊獎勵為防止經(jīng)銷商知道折扣底價而采用的獎勵措施。14）開拓市場為經(jīng)銷商提供銷售技巧、技能、管理方面的服務(wù)。15）精神獎勵對經(jīng)銷商的某些突出貢獻(xiàn)，給予名譽或信譽方面的精神獎勵。4、市場人員對經(jīng)銷商的協(xié)助市激成、業(yè)與經(jīng)銷商組體助開供售提銷售作。整道當(dāng)調(diào)。1、渠道調(diào)整的誘因道源方源來理運通。權(quán)銷售貨款形趨復(fù)雜，，影響醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略醫(yī)慮道行整。2、渠道的調(diào)整程序找出渠道調(diào)整的原因一確定渠道調(diào)整的目標(biāo)一明確渠道調(diào)整的幅度一選擇渠道調(diào)整的方式。3、渠道調(diào)整的方式如原來采用獨家代理方式，為了制約獨家代理的擴張，可適當(dāng)增加為。4、調(diào)整渠道的結(jié)構(gòu)如將原來的直接渠道，調(diào)整為間接渠道。5、調(diào)整渠道政策如調(diào)整價格政策、鋪貨政策、市場推銷政策、信用額度政策、獎罰政等。6、調(diào)整渠道成員之間的關(guān)系比如對于業(yè)績有較大增幅的成員，可以提高他們在渠道中中。7、調(diào)整局部市場區(qū)域的渠道。根據(jù)市場結(jié)構(gòu)的變化，可增加該區(qū)域市場的渠道數(shù)量或域。8、更新整個分銷網(wǎng)絡(luò)。為使企業(yè)目前的渠道模式脫胎換骨，就需要重新設(shè)計布局。不過，只有當(dāng)渠道遭生。9、調(diào)整中間商時要注意的問題會現(xiàn)的導(dǎo)當(dāng)?shù)莱梢灰凑弑Ｗo他們與企業(yè)的長期合作關(guān)系大銷。