房地產(chǎn)營銷策劃及獨家銷售代理合作建議書

營銷策劃及獨家銷售代理合作建議書甲方：地址：電話：傳真：法定代表人：乙方：地址：電話：傳真：法定代表人：甲乙雙方本著優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的原則，經(jīng)和諧協(xié)商，就甲方開發(fā)建設(shè)的湖州“”項目（下列簡稱“本案”），甲方同意委托乙方作為本項目的獨家全程營銷代理單位。現(xiàn)就合同的有關(guān)細節(jié)達成下列條款，雙方共同恪守。第一條：物業(yè)概況1、項目名稱：2、項目性質(zhì)：本案由甲方開發(fā)建設(shè)3、項目位置：（詳見附件的地塊圖）4、項目用途：5、項目范疇：該項目占地約㎡，總建筑面積約㎡。第二條：委托方式及委托范疇1、甲方委托乙方作為項目的獨家營銷企劃及銷售代理。2、委托范疇：甲方委托乙方全程企劃代理的項目總建筑面積約㎡，本案全區(qū)銷售底價均價元/㎡（上述價格采用一房一價）。3、委托期限：委托期限為本合同訂立之日起至年月日止。三、甲方責(zé)任1、甲方應(yīng)及時讓雙方理解甲方在房地產(chǎn)方面的業(yè)務(wù)動向及本項目。2、甲方指定專人參加本項目策劃及銷售工作，并負責(zé)與乙方保持親密的聯(lián)系，加強溝通，為乙方開展本項目工作提供方便。3、甲方應(yīng)及時向乙方提供一切有助于工作展開的便利。4、承當(dāng)全部為本項目宣傳推廣之廣告費用及銷售所需費用。5、提供售樓場合及其它銷售所需的硬件（如：接待桌椅、電話機、模型、空調(diào)、樓書等）6、甲方應(yīng)準時支付給乙方本合同中所商定的甲方應(yīng)支付給乙方的費用。四、乙方責(zé)任1、確保整個策劃、宣傳和銷售過程的正當(dāng)性。2、乙方將構(gòu)成3—5人項目小組進行本項目的策劃工作，與甲方親密聯(lián)系，加強溝通。3、在項目全程策劃過程中，乙方應(yīng)做下列工作：1）全方面客觀的市場調(diào)研（涉及宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析、區(qū)域房地產(chǎn)市場環(huán)境分析、項目SWOT分析、消費者心理及購置習(xí)慣分析等）2）制訂營銷推廣計劃(涉及市場定位、產(chǎn)品方略、價格方略、營銷組織、入市時機等)3）制訂宣傳推廣計劃及設(shè)計制作（廣告方略、媒體方略、公關(guān)活動方略等）4、乙方負責(zé)組織項目的銷售工作1）根據(jù)市場推廣計劃，制訂具體而切實可行的銷售計劃以及執(zhí)行方案，并組織有關(guān)人員負責(zé)監(jiān)督和實施工作。2）乙方負責(zé)銷售隊伍的組建、銷售人員培訓(xùn)和管理工作，確保建立一支強有力的營銷隊伍。3）組織營銷人員運用多個形式開展多渠道銷售活動。4）乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，極力促銷，不得夸張、隱瞞或超越甲方授權(quán)向客戶作出過分承諾。5）做好顧客信息及宣傳效果的反饋工作，定時總結(jié)并根據(jù)市場動態(tài)調(diào)節(jié)銷售方略。5、甲方項目開盤后，乙方應(yīng)極力協(xié)助甲方達成目的資金回籠。6、在項目策劃和銷售代理過程中，負責(zé)承當(dāng)乙方工作人員全部差旅費和人員工資、獎金和售樓部日常開支費用。五、人員差遣安排本合作合同訂立后，乙方將安排多名專業(yè)人員構(gòu)成專案小組負責(zé)與甲方溝通及協(xié)調(diào)事宜。另乙方將安排1名高級經(jīng)理實施項目監(jiān)控。若甲方對乙方人員的工作不滿意，能夠規(guī)定乙方更換人員。六、乙方身份在宣傳中的認定在合同期內(nèi)，全部甲方廣告推廣宣傳資料，涉及報章、圖板及小冊子等，必須列明乙方是甲方全案策劃及獨家銷售代理并明示乙方的公司名稱的稱號、標志及聯(lián)系方式等。在合同期內(nèi)，乙方能夠在此物業(yè)適宜的位置建立公司之招牌，但具體位置、內(nèi)容、格式須經(jīng)甲方同意同意。七、全案策劃及獨家銷售代理費用、收取方式1、營銷策劃及獨家銷售代理費用涉及：◎營銷策劃費人民幣萬元整?！蜾N售代理傭金按總銷金額的提取。2、收取方式◎營銷策劃費：在訂立本合同當(dāng)天，甲方應(yīng)向乙方支付總營銷策劃費的50%，計人民幣萬元整；余款分三次付清，每三個月付一次，按第一次20%、第二次20%、第三次10%的比例支付。◎代理費用：銷售代理傭金的收取方式為每月的最后一種工作日。簽定房屋購銷合同視作乙方完畢銷售，作為結(jié)算傭金根據(jù)，傭金數(shù)額以銷售合同上的房屋總價為計算原則。八、溝通方式甲、乙雙方商定，乙方為甲方提供全案策劃及獨家銷售代理，每月甲乙雙方高級經(jīng)理將會會議交流一次。會議將重要討論甲方項目實施中的有關(guān)決策。如有必要，任何一方都有權(quán)召開應(yīng)急會議，甲、乙雙方極力抽出時間出席。九、保密責(zé)任對于涉及各自公司的內(nèi)部機密、信息，甲、乙雙方都有義務(wù)承當(dāng)?shù)呢?zé)任，經(jīng)雙方同意，不得向第三方泄露。十、終止合同1、甲乙雙方同意有下列狀況發(fā)生時，其中一方可書面告知終止合同：任何一方受到法律仲裁而引發(fā)清盤或自動清盤。有關(guān)終止合同的書面告知可通過信差、掛號郵派、電傳或傳真，交予對方于合同書內(nèi)提交的當(dāng)時地址。當(dāng)文獻已送達、掛號及傳真到合同書內(nèi)所列地址時，則視為對方收訖。十一、合同書修改與變更對本合同書的修改與變更，必須經(jīng)甲乙雙方訂立書面合同書手，才干生效。十二、仲裁若本合同書有未盡事宜，或因本合同書而發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)通過和諧協(xié)商解決。若合同不成，則由連云港仲裁委員會仲裁解決。十三、本合約全部附件均屬本合同有機構(gòu)成部分，與本合約含有同等法律效力。十四、其它乙方在未征得甲方同意下，無權(quán)轉(zhuǎn)讓此合同書授予之權(quán)利于第三方。本合約以中文書寫，共一式貳份，甲乙雙方各持壹份。甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）地址：地址：電話：電話：甲方代表（簽字）：乙方代表（簽字）：年月日年月日【附件】服務(wù)內(nèi)容一、營銷策劃1、市場分析：涉及前期市場調(diào)研和推廣中間定時調(diào)研◎都市市場的宏觀分析◎都市市場的行業(yè)分析◎區(qū)域市場的現(xiàn)狀分析◎區(qū)域市場的歷史回想和趨勢分析◎區(qū)域市場政策動態(tài)及對本項目的影響◎區(qū)域市場的市政規(guī)劃調(diào)研2、競爭對手分析◎競爭樓盤掃描◎潛在對手進入可能掃描◎競爭供應(yīng)量的分析◎競爭對手的產(chǎn)品分析（房型、規(guī)劃、土地價值、綜合配套等）◎競爭對手的市場定位趨向（區(qū)域、目的對象群、時間點等）◎競爭對手營銷情報收集（廣告、價格、SP活動等）◎月度競爭動態(tài)情報3、消費者分析◎消費者的兩手資料分析◎基準對手消費者的輪廊描述（社會特性、消費關(guān)注、消費心理等）4、產(chǎn)品分析◎本項目的土地價值分析◎本項目周邊環(huán)境分析（環(huán)境、配套、交通、教育、人文等）◎本項目產(chǎn)品總體方案的SWOT分析◎本項目產(chǎn)品總體方案的USP分析◎本項目產(chǎn)品單體（重點是主力房型）的SWOT分析◎本項目產(chǎn)品單體（重點是主力房型）的USP分析◎產(chǎn)品與競爭對手的價格基準分析5、產(chǎn)品優(yōu)化建議◎參加產(chǎn)品規(guī)劃的會議（總規(guī)、房型、立面、環(huán)境、智能化等）◎環(huán)境方案建議◎外部綠化帶建議◎大門入口方案建議◎社區(qū)小品建議6、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃◎營銷SWOT分析◎市場定位（對象、區(qū)域、動機、時機）◎產(chǎn)品概念定位和組合（整體總精神、單體賣點歸納、產(chǎn)品組團概念）◎營銷戰(zhàn)略（總競爭戰(zhàn)略思路、總推案分階段方略、銷售推廣組團與控制方略、公關(guān)與宣傳總方略、銷售價格總方略）7、營銷推廣項目的策劃◎各階段推廣主題策劃◎各階段營銷分析與總匯◎各階段市場動態(tài)分析與對策◎各階段客戶總體分析與推盤方略（入市策劃、強銷策劃、增進策劃、盤整策劃）二、銷售代理1、銷售總方略◎銷售的總體戰(zhàn)略思路和目的的制訂◎銷售模式的選擇與設(shè)計◎銷售階段的劃分與時機選擇2、推盤方略◎各期推盤的組合方略（選擇時機、選擇房源、銷控計劃、主力兵力規(guī)劃、去化組合）◎各期的主題方略（預(yù)熱期的蓄勢計劃與方案、預(yù)認購期的計劃與方案、開盤期的引爆主題與方案、強銷期的對象方案、增進期的單體產(chǎn)品促銷方案、盤整期的SP方案）◎資金回籠計劃3、價格方略◎總體均價的制訂◎單體差價的要素指標與系數(shù)體系（產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等）◎制訂一房一價的價目表◎付款方式◎優(yōu)惠政策◎分期、分類的動態(tài)價格方略（內(nèi)部認購的數(shù)量及價格政策、預(yù)熱階段的價格政策和數(shù)量控制、開盤價格的動態(tài)方略、SP活動的價格方略和銷售控制）◎調(diào)價計劃與調(diào)價技術(shù)◎整期價格與房源總控平衡4、銷售組織咨詢◎擬定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu)◎招聘銷售人員◎制訂人員的考核獎懲制度5、銷售培訓(xùn)在本項目預(yù)認購前對銷售員進行培訓(xùn)，培訓(xùn)計劃另擬。6、銷售制度建立◎制訂銷售流程◎制訂客戶管理系統(tǒng)◎制訂銷售的多個表單系統(tǒng)7、銷售報告◎準時向甲方提供銷售統(tǒng)計日、月報告三、銷售現(xiàn)場執(zhí)行1、實施營銷計劃◎?qū)I(yè)銷售隊伍培訓(xùn)及操盤人員進駐◎談判、簽約、按揭工作◎銷售網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)場的銷售狀況統(tǒng)計與監(jiān)控◎電話量，客戶量，成交量統(tǒng)計與監(jiān)控◎客戶反映與檢討◎價格反映與檢討◎廣告效果統(tǒng)計分析與檢討◎廣告方略調(diào)節(jié)與銷售方略調(diào)節(jié)◎區(qū)域市場信息定時更新◎階段性總結(jié)，階段性工作安排及下一步工作計劃◎銷售效果分析及完善售后服務(wù)◎物業(yè)交付工作◎交付后的客戶資源健全工作，回訪工作◎銷售會議安排2、與物業(yè)公司協(xié)調(diào)/銜接/配合3、與工程部協(xié)調(diào)/銜接/配合4、