ERP沙盤模擬綜合實驗報告

財務(wù)管理綜合實驗課程實驗報告實驗名稱ERP沙盤模擬經(jīng)營系別財務(wù)管理姓名學(xué)號班級實驗地點(diǎn)實驗日期評分指導(dǎo)老師同組其他成員一、實驗內(nèi)容（含實驗原理介紹）：本實驗將通過沙盤情景教學(xué)模式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽學(xué)生置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。通過綜合性、系統(tǒng)化實驗的訓(xùn)練，幫助學(xué)生深化對基本理論的理解，培養(yǎng)學(xué)生將理論和實踐相結(jié)合的能力。二、實驗?zāi)康模簩W(xué)會如何在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下和現(xiàn)代企業(yè)制度環(huán)境中，進(jìn)一步加工和運(yùn)用企業(yè)的財務(wù)信息，進(jìn)行資本性、債務(wù)性融資的管理；資本結(jié)構(gòu)決策；項目投資、金融投資的決策；營運(yùn)資本的管理以及資本的收益分配等。三、涉及實驗的相關(guān)情況介紹（包含使用軟件或?qū)嶒炘O(shè)備等情況）：計算機(jī)8臺，投影儀1臺，用友沙盤工具八套四、實驗結(jié)果（含程序、數(shù)據(jù)記錄及分析和實驗總結(jié)等，可附頁）：我們團(tuán)隊經(jīng)過六年的經(jīng)營，最后取得了這次ERP沙盤模擬第一名的成績。這個結(jié)果是我們團(tuán)隊團(tuán)結(jié)一致，為取得好的經(jīng)營成果做出了最大的努力，期間遇到各種各樣的困難和險境，但我們都一一化解，總的來說，經(jīng)營還是比較順利的，也能夠同心協(xié)力解決險境，使得企業(yè)最終能夠經(jīng)營成功，并扭轉(zhuǎn)了敗局。以下就對這六年的經(jīng)營結(jié)果做一下分析。利潤表分析：利潤表項目/年度第1年第2年第3年第4年第5年第6年銷售收入3750989210390直接成本162243444736毛利212855485654綜合費(fèi)用344036171817折舊前利潤-13-1219313837折舊466553支付利息前利潤-17-1813263334財務(wù)收入/支出4121786-9其他收入/支出007000稅前利潤-21-303182725所得稅000006凈利潤-21-303182719由上面的折線圖可以看出從第一年到第五年我們的凈利潤為上升趨勢，在第六年有點(diǎn)下滑，這個和我們在第六年做的決策有很大的關(guān)系，第六年我們重心都偏向了國際市場，國際市場P1產(chǎn)品毛利比較高，就把P1作為了我們的主打產(chǎn)品，然后我們放棄了本地市場的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，但是沒有想到，我們在國際市場P1的訂單沒有接到很多，導(dǎo)致我們生產(chǎn)的P1產(chǎn)品庫存過多。第六年的訂單量也很少了，凈利潤自然減少。綜合費(fèi)用在第一年大第三年都比較高，因為企業(yè)正在發(fā)展階段，要投入廣告、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、投入生產(chǎn)線等等。第一年到第三年我們還投入了很多不理智的廣告費(fèi)用，導(dǎo)致凈利潤下降，其中第二年在區(qū)域市場投入的800萬廣告費(fèi)用根本沒有接到訂單，相當(dāng)于這錢是白白浪費(fèi)掉了。在廣告這塊，我們在以后的幾年就比較理智了，綜合費(fèi)用也下降了不少。實驗總結(jié)CEO總結(jié)：在ERP沙盤模擬實驗中，作為第二組的CEO，通過和其他組的角逐我認(rèn)為組員之前的相互配合和決策都很重要，還有就是對于一家以生產(chǎn)為主的企業(yè)生產(chǎn)線至關(guān)重要。第一年也是最沒有經(jīng)驗的一年，比較正確的決策就是通過廣告投放我們占據(jù)了本地市場，這為之后在本地市場的訂單有很大的幫助。然后建立了一條全自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，失誤的就是沒有及時廢除手工錢，導(dǎo)致我們生產(chǎn)線雖然多但是效率卻沒有跟上，還要支付小廠房的租金。在第二第三年，和組員的討論就比較多，在還貸和借貸意見上我們持不同看法，綜合大家的思想合理的規(guī)劃，前幾年企業(yè)的資金問題真的讓人頭疼，雖然接到足夠的訂單但是交貨后仍有賬期的問題不能及時拿到貨款，所以我們不得已時會把一定的貨款貼現(xiàn)來緩解暫時的資金困難。雖然感覺很艱辛但是總是一點(diǎn)點(diǎn)看到希望。在第四年的時候我們盈利了，雖然只有幾個權(quán)益但是有好的轉(zhuǎn)機(jī)總是讓人開心。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，我們拿到了產(chǎn)品P2、P3、P4的生產(chǎn)許可，區(qū)域市場、國內(nèi)市場、國際市場、亞洲市場的開發(fā)，成為了本地和亞洲市場的領(lǐng)導(dǎo)者。在生產(chǎn)上摒棄了兩條手工線，又增加了一條全自動生產(chǎn)線。第六年也就是最后一年結(jié)束，我們小組取得了第一名的權(quán)益，這讓我們十分歡喜，但是最后一年我們在生產(chǎn)產(chǎn)品和接訂單上做出了錯誤的決策，只接了P1和少量P3的訂單，卻忽略了其他產(chǎn)品的需求，以至于沒有讓權(quán)益達(dá)到理想狀態(tài)。經(jīng)過對企業(yè)六年經(jīng)營的訓(xùn)練，讓我受益匪淺。從每年的投放廣告到產(chǎn)品類型，從訂單的選擇到各方面的具體化，說實話確實心挺累的，不過真的學(xué)到很多，在做一個決定的時候思前想后各方面考慮，讓我的心思變得更加縝密，最重要的是一個想法的過程和那種思維能力，是其他課程上無法體會的。這種思維能力我想對我以后的生活抑或是工作都會有很大的幫助。財務(wù)主管總結(jié)：作為財務(wù)主管其基本任務(wù)是融資，在這次沙盤中我的這個任務(wù)完成的并不是很好。在第一年預(yù)算和資金使用上存在盲目現(xiàn)象：沒有湊集足夠的資金為企業(yè)未來發(fā)展提供充足的資金，在后幾年由于所有者權(quán)益下降不能借足夠的資金；第一年同時存在資金閑置的現(xiàn)象，沒有及時開發(fā)先進(jìn)的生產(chǎn)線，致使產(chǎn)量增幅不大。在廣告投放方面前兩期過多，沒有算好投入產(chǎn)出比，導(dǎo)致利潤下降。在運(yùn)作中期太過保守，沒有將資金用于生產(chǎn)線升級，致使效率不高，而過多的用在市場開發(fā)上。中間由于缺乏現(xiàn)金一度斷產(chǎn)，降低了產(chǎn)量。后期，沒有準(zhǔn)確預(yù)估市場，訂單拿的不夠?qū)е律a(chǎn)線空閑。在本次沙盤模擬中我們也有做的好的地方，每次年末都要估算下一年最多產(chǎn)量，在此基礎(chǔ)上通過市場預(yù)估表來看我們生產(chǎn)那些產(chǎn)品獲利更多。也由此下訂單，投廣告。使得我組在中后期基本零存貨。市場主管總結(jié)：主要負(fù)責(zé)：投放廣告，開拓市場，ISO9000和IS40000資格的投資第一年：廣告投了10占領(lǐng)了本地市場，開始開拓區(qū)域市場，開始IS09000和IS40000的投資第二年：投了12個廣告，四個在本地，用8個投了區(qū)域市場，開始開拓亞洲和國際市場，開發(fā)P3,P4第三年：投了15個廣告，繼續(xù)開發(fā)IS40000和亞洲和國際市場還有P4第四年：投了6個廣告，分散在本地和區(qū)域的P2，P3,P4產(chǎn)品第五年：投了8個廣告，繼續(xù)開拓國際市場第六年：投了7個廣告，本地的P4產(chǎn)品和國際的P1心得：對于整個運(yùn)營活動，如何投廣告是最關(guān)鍵的一步，我們組最開始也并沒有一個完整的經(jīng)營方案，廣告也沒找到正確的套路，但是我們抓住了第一個市場，選擇投入廣告搶占了本地市場，但是第一次投入的錢也并未估計好，投得過多，以至于后面間接造成了第二年以及第三年的廣告費(fèi)混戰(zhàn)，同時殃及到自身，造成了資金的緊缺。直到第四年才開始漸漸趨于合理地投放。在ERP沙盤中，為了獲得訂單也可以用投放廣告和選擇市場以及取得開發(fā)資格來打差異化戰(zhàn)略取得自己想要的訂單，我們組從一開始便考略到了這個問題，從一開始便開發(fā)完了市場與資格，在后面幾年取得訂單時也很準(zhǔn)確地就要到了我們計劃好的訂單，這點(diǎn)是我們組做得好的一點(diǎn)，但是其中仍然存在問題，就是我們并沒有計算好我們整體的訂單取得方案，導(dǎo)致有些區(qū)域開發(fā)出來并沒有用，浪費(fèi)了一些錢。生產(chǎn)主管總結(jié)：在ERP沙盤模擬實驗中，作為本組的生產(chǎn)主管，在配合組員完成六年ERP沙盤模擬操作后，對于我個人來說收獲頗豐。最開始覺得生產(chǎn)主管很輕松，對于傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)管理來說，工作何其簡單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為一個現(xiàn)代企業(yè)，不得不說，生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個發(fā)展過程中具有重要的作用。每年開始接了訂單之后就要開始進(jìn)行生產(chǎn)，根據(jù)接的訂單的產(chǎn)品和數(shù)量和采購主管開始溝通，應(yīng)該下什么原料和數(shù)量。第一年因為經(jīng)驗不足，接的訂單很多，發(fā)現(xiàn)僅有的四條產(chǎn)線根本生產(chǎn)不出來那么多的產(chǎn)品，所以就建了3條生產(chǎn)線，租用了一個小廠房。在第一年末吸取的經(jīng)驗，就和營銷主管看溝通下一年什么產(chǎn)品銷量和價格好，選出一個主打產(chǎn)品，生產(chǎn)什么產(chǎn)品定下來，就開始看哪條生產(chǎn)線可以一年可以產(chǎn)多少產(chǎn)品，規(guī)定個生產(chǎn)線應(yīng)該生產(chǎn)某種產(chǎn)品，第二年就根據(jù)最大產(chǎn)量選訂單。第三年覺得手工線過于費(fèi)時而且還占用了小廠房，不僅要交租金還要折舊和維護(hù)費(fèi)，就買了兩條手工生產(chǎn)線換全自動，之后產(chǎn)量就有較大的提高。這樣大家各個部門有效的協(xié)作下才能使企業(yè)能處于盈利的狀態(tài)，實現(xiàn)相應(yīng)的目標(biāo)。雖然這中間也出現(xiàn)過資金及生產(chǎn)預(yù)測的不準(zhǔn)確，但是總體來說還是能符合預(yù)期的要求，并及時調(diào)整。并最終在保證企業(yè)所有者權(quán)益為正的基礎(chǔ)上利潤逐年升高，企業(yè)發(fā)展處于良好的狀態(tài)。

在模擬六年經(jīng)營的過程中我們小組也發(fā)生過一些爭吵，比如最開始貸款借多借少的問題，還貸款沒有錢還了，大家都很焦急，很努力地想辦法，最后還是決定把應(yīng)收賬款貼現(xiàn)來還錢。我覺得一個團(tuán)隊，一個公司的贏利與否和團(tuán)隊協(xié)作很重要，俗話說“眾人拾柴火焰高”，一個能力再強(qiáng)也是有限的。通過模擬公司六年的經(jīng)營，使我不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，還在相關(guān)的分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、財務(wù)管理等一系列活動中，學(xué)到了很多知識，是對于原有知識的升華和不了解知識的補(bǔ)充?？偟膩碚f，這次實習(xí)讓我受益匪淺，不僅將所學(xué)的專業(yè)知識，如財務(wù)管理、市場營銷、財務(wù)會計等等，運(yùn)用到實踐中，加深了理解，還明白了將個人置身于團(tuán)隊當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊的協(xié)同作用，認(rèn)識到與團(tuán)隊中的每個成員進(jìn)行有效的溝通是極為重要的。同時，在了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導(dǎo)意義。采購主管總結(jié)：兩天的培訓(xùn)結(jié)束了，可是總還有一種意猶未盡的感覺，現(xiàn)在回想起來，滿滿都是收獲。我們班的課上得比其他班要晚，沒上課之前就向其他上過的同學(xué)打聽過消息，而且在大一的時候參加過學(xué)校的ERP協(xié)會，也算對這門課有一定了解，不過都是不好的印象，因為要連著上兩三天，總覺得肯定會很枯燥，很無聊，抱著混時間的心態(tài)不得不走進(jìn)教室。老師做了講解后就分組讓我們自己來，分組采用的是抽簽，很原始的一種方法，不過，我很喜歡。因為性格比較內(nèi)向，所以即使上了一年半的課我還是跟班上很多人不是那么熟悉，可是這次，我沒有和我最好的朋友在一組，我不得不嘗試著學(xué)習(xí)與他人合作，從最開始的拘謹(jǐn)，不太說話，不太發(fā)表意見，到后來與大家一起討論，這其中，收獲的不僅僅是知識，還有一份友誼。我在其中的職位是供應(yīng)主管，得到這個職位的時候我還小小的竊喜了一下，因為老師在介紹職位的時候我就覺得這個職位最簡單，感覺都沒什么事，可是真正做下來的時候我才知道，沒有一個職位是輕松的，看起來簡單，可是都無可替代。第一年的時候，我有點(diǎn)不知道做什么，就老打老實的把原材料R記錄在書上的運(yùn)行記錄和老師貼在墻上的材料采購單上，因為第一年新的生產(chǎn)線都還沒建設(shè)好，只能生產(chǎn)P1，所需原材料不是很多，材料采購與入庫也都比較簡單。到第二三年的時候，生產(chǎn)線建好了，廣告和訂單拿得多了，生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和種類都多了，所需原材料也多了，但是資金緊缺，為了合理有效利用資金，最好每一次訂購的原料都能剛好符合生產(chǎn)所需。但是這很難，每次訂購不是多了就是少了，多了資金浪費(fèi)，少了生產(chǎn)不夠。所以每次訂購原材料的時候，都需要精確的計算。這僅靠自己一個人是完成不了任務(wù)的，需要與生產(chǎn)主管商量接下來要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，每種產(chǎn)品數(shù)量多少；與財務(wù)