商業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告-財(cái)務(wù)總監(jiān)

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

評(píng)語：得分：評(píng)閱人：企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練（商業(yè)沙盤）實(shí)訓(xùn)報(bào)告清一色股份股份公司財(cái)務(wù)總監(jiān)經(jīng)過兩天四夜的商業(yè)沙盤模擬訓(xùn)練,我從中學(xué)到了很多，也感受很多，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。雖然只是短短的四年的模擬經(jīng)營(yíng)，但是我也能切切實(shí)實(shí)的感受到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的那種感覺。在整個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈，經(jīng)營(yíng)也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。在上課的第一天晚上，也就是模擬經(jīng)營(yíng)的開始之前，要做的主要是以下幾方面的工作，首先是職位角色的分工。我們需要一個(gè)有魄力和有遠(yuǎn)見的CEO來帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)，建立好我們的企業(yè)的文化以及我們的企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。我們每個(gè)小組都有6位成員，我們經(jīng)過一番全面的討論，一致推薦夢(mèng)鋆同學(xué)擔(dān)任我們的CEO，因?yàn)樵谒纳砩嫌兄I(lǐng)導(dǎo)的能力和深厚的學(xué)識(shí)。其他職位我們是根據(jù)每個(gè)人的所長(zhǎng)去選擇自己喜歡的職位。大家都覺得財(cái)務(wù)總監(jiān)很難，做的事情多，都不敢選，推來推去的，見此狀況，我勇敢地區(qū)接下了這個(gè)位置，因?yàn)槲蚁氩粩嗵魬?zhàn)自我，而且我覺得只要去認(rèn)真聽老師講和自己學(xué)習(xí)應(yīng)該沒什么問題的。職位角色分工好之后，我們的任務(wù)就是討論為自己的公司取名字和口號(hào)。由于時(shí)間的緊迫，一時(shí)半刻我們想不出什么好的名字，其中有一個(gè)同學(xué)建議取一個(gè)與麻將有關(guān)的清一色怎么樣，大家覺得公司的名字不是很重要，重要的是我們?nèi)绾问构緺I(yíng)運(yùn)的好，所以我們采納了這個(gè)建議，最后討論決定叫清一色股份有限公司。公司的名字我們想出來了，那接下來的就是口號(hào)，因?yàn)槁閷⑴c我們國(guó)情有關(guān)，平時(shí)我們都認(rèn)為麻將就是我們的國(guó)粹，故我們的口號(hào)是將國(guó)粹推向全世界。各個(gè)小組都完成公司職位角色、公司名字和口號(hào)之后，接下來就是每個(gè)小組的CEO上臺(tái)和大家介紹自己小組的公司名字、口號(hào)和目標(biāo)。每個(gè)小組的CEO介紹完畢，老師開始為我們?cè)敿?xì)講解商業(yè)沙盤的規(guī)則。因?yàn)槲覀兌际鞘袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，商業(yè)沙盤對(duì)我們來說很重要，我們都很感興趣，而且給我們上沙盤課的老師是教我們財(cái)務(wù)管理的老師，讓我們倍感親切，大家都很認(rèn)真聽講。第二天晚上，老師給我們講解注意的規(guī)則，就開始帶領(lǐng)我們開始初始年的試運(yùn)營(yíng)。初始年的試運(yùn)營(yíng)我們是跟著老師的腳步走，目的就是讓我們每一個(gè)人都熟悉自己職位的規(guī)則和商業(yè)沙盤的運(yùn)作。初始年老師講的很慢，想讓我們更加的明白其中的運(yùn)作過程。大家也很認(rèn)真跟著學(xué)習(xí)，不斷地向老師提問，整個(gè)氣氛顯得很積極向上。第三天早上，我們開始第一年運(yùn)營(yíng)，這一年老師不再帶領(lǐng)我們，要靠我們真正地去斗智斗勇了。經(jīng)過我們小組討論，CEO最終決定我們主打低端、中端和中高檔的產(chǎn)品，不打高端產(chǎn)品。而我們的開拓的市場(chǎng)主要是直銷開拓北部市場(chǎng)和網(wǎng)上直銷，分銷開拓北部市場(chǎng)（東部本身初始年就可以投用，不需開拓）。我們?yōu)槭裁催@樣做？我們不打高端產(chǎn)品是因?yàn)槲覀冇X得高端產(chǎn)品成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，時(shí)間長(zhǎng)，而且我們此次的商業(yè)沙盤只經(jīng)營(yíng)4年，我們覺得高端產(chǎn)品一般是第四年之后才可以占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，我們是想在中端和低端產(chǎn)品上爭(zhēng)奪龍頭老大，我們覺得中低端產(chǎn)品雖然利潤(rùn)少，但我們還是確信薄利多銷這個(gè)道理的。而我們?yōu)槭裁撮_的市場(chǎng)只有北部和網(wǎng)上營(yíng)銷不開拓其他市場(chǎng)，那是因?yàn)槲覀冇X得南部開拓時(shí)間短競(jìng)爭(zhēng)激烈，北部時(shí)間久成本多，我們是想專注東部和北部市場(chǎng)，爭(zhēng)取當(dāng)兩個(gè)市場(chǎng)的龍頭老大。經(jīng)過各個(gè)小組的討論完畢，開始投廣告搶單了。CMO經(jīng)過思考和我們提出第一年投放廣告費(fèi)23M理由，我通過計(jì)算表示這個(gè)數(shù)目沒問題，CEO也覺得沒問題，最終決定第一年投放廣告費(fèi)23M。我們第一年的投的廣告費(fèi)不少，拿到的單很不錯(cuò)，第一年我們很快順利完成了四個(gè)季度的流程操作，經(jīng)過計(jì)算，我決定第一年不申請(qǐng)貸款。剩下就只是我的財(cái)務(wù)報(bào)表和門店會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)的門店報(bào)表。財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)于我來說還是有一定的難度的，由于粗心大意，在報(bào)表上我忘記長(zhǎng)期貸款那一項(xiàng)沒有填，而組員都在等待著我，一時(shí)很著急，找不出報(bào)表哪里出了問題。因?yàn)榇蠹叶际侵粚Ｗ⒆约旱穆毼灰?guī)則，所以組員也幫不了我的忙。沒辦法，我只能求救老師。老師過來只瞄了一眼就知道報(bào)表的問題出現(xiàn)在哪里，老師沒有批評(píng)我粗心大意，反而贊揚(yáng)我們小組的記錄做的很全。我們小組的報(bào)表完成第二，老師給我們小組額外獎(jiǎng)勵(lì)4M。各個(gè)小組的報(bào)表完成，我們小組第一年的市值是90.96排名第一。第二年，我們小組投放的廣告費(fèi)20M，比上一年稍微少一點(diǎn)，不過拿到的單還是挺不錯(cuò)的。很快我們按著規(guī)則順利完成了第二年四個(gè)季度的盤面操作。經(jīng)過第一年的報(bào)表操作，我很快完成填完報(bào)表中各個(gè)項(xiàng)目的數(shù)值，但是賬目還是不平。我經(jīng)過反復(fù)的檢查，又查看關(guān)于財(cái)務(wù)報(bào)表的規(guī)則，最后發(fā)現(xiàn)問題出在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和主營(yíng)業(yè)務(wù)成本數(shù)值上。我把收取代理貨款和收取門店貨款以及沖銷這幾項(xiàng)的數(shù)值加起來當(dāng)成是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，而正確的算法是進(jìn)入門店的商品就計(jì)算銷售收入，按門店進(jìn)貨價(jià)計(jì)算。而主營(yíng)業(yè)務(wù)成本我忘了計(jì)算進(jìn)入e門店的貨物。報(bào)表弄平，我們小組的市值是116.4位列第三。第三年，由于CMO和COO考慮失誤，廣告費(fèi)投的多，而且?guī)讖垎味紱]法完成，導(dǎo)致第三年凈利潤(rùn)虧損32。前兩年我們小組資金足夠我們沒有貸款，而這一年我們貸了短貸70M。由于我和名店店長(zhǎng)操作失誤，忘記了收取代理店貨款其中一步，這一年我找不出報(bào)表平不了的原因出現(xiàn)在哪里。最后，無計(jì)可施，再次求救老師。老師很耐心和我分析，最后找出問題的根源。此次讓我教訓(xùn)挺大的，讓我明白在沙盤操作中不能兒戲，必須認(rèn)真操作，做好記錄，報(bào)表才能順利完成。第三年，報(bào)表出來，我們小組的市值是163.8排名第五，倒退了很多。第四年，也就是最后一年。吸取了第三年的教訓(xùn)，第四年我們小組每一位成員都很認(rèn)真，記錄也做的非常全，第四年我們很順利地完成了報(bào)表，這一次沒出現(xiàn)什么問題。這一年我們小組的市值是244.8位列第四。綜合前幾年的市值，我們小組最后排名第三?；叵氪舜螌?shí)訓(xùn)過程，我的收獲還是很大的。我從期初的手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，我深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)。要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的