偶遇價(jià)格的暗示效應(yīng)畢業(yè)文章

手里拿著這份報(bào)告，一時(shí)間也拿不定主意。重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品目錄胡總面臨的難題遠(yuǎn)不止在線廣告一個(gè)，市場(chǎng)部的新提。Andy說(shuō)，美國(guó)一家經(jīng)典名車拍賣機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)證明了非購(gòu)商品的價(jià)格在拍賣過(guò)程中的影響力。這家經(jīng)典名然的，還是商家刻意安排的，都會(huì)強(qiáng)化或弱化顧客購(gòu)買目標(biāo)商品的意愿。人們經(jīng)常是用以前看到的錨定價(jià)格來(lái)形成的一欄位于頁(yè)面最底部，小童找到他想要的那本書，300頁(yè)的書居然定價(jià)68元，會(huì)員價(jià)八五折后也要近60元市場(chǎng)上可以挑選的零食種類數(shù)不勝數(shù)，有些散裝的雖然價(jià)格便宜，但質(zhì)量、口味沒(méi)有保證；手里拿著這份報(bào)告，一時(shí)間也拿不定主意。重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品目錄胡總面臨的難題遠(yuǎn)不止在線廣告一個(gè)，市場(chǎng)部的新提。Andy說(shuō)，美國(guó)一家經(jīng)典名車拍賣機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)證明了非購(gòu)商品的價(jià)格在拍賣過(guò)程中的影響力。這家經(jīng)典名然的，還是商家刻意安排的，都會(huì)強(qiáng)化或弱化顧客購(gòu)買目標(biāo)商品的意愿。人們經(jīng)常是用以前看到的錨定價(jià)格來(lái)形成的一欄位于頁(yè)面最底部，小童找到他想要的那本書，300頁(yè)的書居然定價(jià)68元，會(huì)員價(jià)八五折后也要近60元銷售渠道進(jìn)行改革。然而這些天來(lái)，在企業(yè)論壇及例行會(huì)議上各部門之間的爭(zhēng)吵讓胡總深感頭痛。在線廣告惹的禍出以后，很受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)。春節(jié)過(guò)后，廣告部經(jīng)理Tim經(jīng)過(guò)部門研究與討論，決定在企業(yè)上以懸浮廣告或彈出廣告形式相繼推出悠游網(wǎng)的特價(jià)機(jī)票、特價(jià)酒店和租車信息等系列促銷廣告。悠游網(wǎng)是一家著名的在線旅游公司，其在元旦、春節(jié)期間舉辦的網(wǎng)友自助游線路設(shè)計(jì)大賽非常成功，的旅游產(chǎn)品（例如，酒店+門票+交通=旅行套餐）在廣大驢友中頗受歡迎。那么以后還可以考慮引入其他合作伙伴。購(gòu)物計(jì)劃之列的其他商品價(jià)格（偶遇價(jià)格）會(huì)影響人們的支付意愿。偶遇價(jià)格效應(yīng)何時(shí)會(huì)出現(xiàn)既然其他商品的價(jià)格市場(chǎng)部打算改變一下舊的排版設(shè)計(jì)。一直以來(lái)，森”都在定期（每個(gè)季度）向固定的大型社區(qū)郵寄或派發(fā)產(chǎn)品目錄銷廣告。悠游網(wǎng)是一家著名的在線旅游公司，其在元旦、春節(jié)期間舉辦的網(wǎng)友自助游線路設(shè)計(jì)大賽非常成功，的旅賣運(yùn)動(dòng)衣的廣告，運(yùn)動(dòng)衣很普通（沒(méi)有品牌標(biāo)志），而運(yùn)動(dòng)衣的價(jià)格每隔半小時(shí)變換一次，分別為80美元、10購(gòu)物計(jì)劃之列的其他商品價(jià)格（偶遇價(jià)格）會(huì)影響人們的支付意愿。偶遇價(jià)格效應(yīng)何時(shí)會(huì)出現(xiàn)既然其他商品的價(jià)格市場(chǎng)部打算改變一下舊的排版設(shè)計(jì)。一直以來(lái)，森”都在定期（每個(gè)季度）向固定的大型社區(qū)郵寄或派發(fā)產(chǎn)品目錄銷廣告。悠游網(wǎng)是一家著名的在線旅游公司，其在元旦、春節(jié)期間舉辦的網(wǎng)友自助游線路設(shè)計(jì)大賽非常成功，的旅賣運(yùn)動(dòng)衣的廣告，運(yùn)動(dòng)衣很普通（沒(méi)有品牌標(biāo)志），而運(yùn)動(dòng)衣的價(jià)格每隔半小時(shí)變換一次，分別為80美元、10員工論壇的討論引起了胡總的關(guān)注。這類廣告究竟會(huì)不會(huì)對(duì)森”的形象產(chǎn)生負(fù)面影響，還是如廣告部經(jīng)理所說(shuō)能夠?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)積極影響？企業(yè)今后是否還需要引入貴1~2倍）銷售量確實(shí)有所提升。當(dāng)然，誰(shuí)也不能肯定這個(gè)結(jié)果是否與新推出的懸浮廣告有胡總手里拿著這份報(bào)告，一時(shí)間也拿不定主意。重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品目錄固定的大型社區(qū)郵寄或派發(fā)產(chǎn)品目錄，目錄中包括新產(chǎn)品介紹以及一些促銷信息。中有所降低。起”的宣傳攜程網(wǎng)（ctrip.）特價(jià)旅行套餐（含機(jī)票+酒店）的廣告彈出，這個(gè)價(jià)格對(duì)于一次旅行來(lái)說(shuō)并不Peter做了另一個(gè)實(shí)驗(yàn)研究，結(jié)果表明：1.盡管那些相似商品的價(jià)格（偶遇的產(chǎn)品和真正要購(gòu)買的產(chǎn)品）會(huì)場(chǎng)部關(guān)注宣傳資料的設(shè)計(jì)，以及資料本身對(duì)消費(fèi)者的吸引力”的做法是非常錯(cuò)誤的。Andy絲毫沒(méi)有退讓的意思賣運(yùn)動(dòng)衣的廣告，運(yùn)動(dòng)衣很普通（沒(méi)有品牌標(biāo)志），而運(yùn)動(dòng)衣的價(jià)格每隔半小時(shí)變換一次，分別為起”的宣傳攜程網(wǎng)（ctrip.）特價(jià)旅行套餐（含機(jī)票+酒店）的廣告彈出，這個(gè)價(jià)格對(duì)于一次旅行來(lái)說(shuō)并不Peter做了另一個(gè)實(shí)驗(yàn)研究，結(jié)果表明：1.盡管那些相似商品的價(jià)格（偶遇的產(chǎn)品和真正要購(gòu)買的產(chǎn)品）會(huì)場(chǎng)部關(guān)注宣傳資料的設(shè)計(jì)，以及資料本身對(duì)消費(fèi)者的吸引力”的做法是非常錯(cuò)誤的。Andy絲毫沒(méi)有退讓的意思賣運(yùn)動(dòng)衣的廣告，運(yùn)動(dòng)衣很普通（沒(méi)有品牌標(biāo)志），而運(yùn)動(dòng)衣的價(jià)格每隔半小時(shí)變換一次，分別為80美元、10買這款天價(jià)手表，但它昂貴的價(jià)格會(huì)不會(huì)對(duì)你購(gòu)買手提袋的心理價(jià)位產(chǎn)生影響呢?但它低廉的價(jià)格會(huì)不會(huì)對(duì)你購(gòu)買手提袋的心理價(jià)位產(chǎn)生一定的影響呢？對(duì)價(jià)格299元的手提袋都會(huì)覺(jué)得太貴。看似無(wú)用的價(jià)格信息對(duì)消費(fèi)者的決策過(guò)程產(chǎn)生了影作為銷售主管，Lucy最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。Lucy覺(jué)得產(chǎn)品目錄的吸引力往往取決于可能影響原有的產(chǎn)品定位，目錄銷售的業(yè)績(jī)就很難完成。要知道森”80%的銷售收入來(lái)自Andy絲毫沒(méi)有退讓的意思。Andy說(shuō)，美國(guó)一家經(jīng)典名車拍賣機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)證明了非購(gòu)商品的價(jià)格在拍賣過(guò)程中的影響力。這家經(jīng)典名車拍賣機(jī)構(gòu)每年舉辦的多場(chǎng)拍賣會(huì)能吸引漂亮，上面浮動(dòng)著一些廣告，有賣戶外用品的，有賣進(jìn)口巧克力的，林林總總，但都與書沒(méi)什么關(guān)系。教學(xué)參考書放大偶遇價(jià)格效應(yīng)，但是那些不相關(guān)商品的價(jià)格同樣存在偶遇價(jià)格效應(yīng)。產(chǎn)品越相似，偶遇價(jià)格的影響作用越明顯的商品，如果突然換成了一些很貴的商品，會(huì)嚇跑很多老客戶，而且可能影響原有的產(chǎn)品定位，目錄銷售的業(yè)績(jī)就牌，標(biāo)明C型車將以低于320000元的價(jià)格出售；當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入快餐店之后，他可能會(huì)覺(jué)得標(biāo)價(jià)39.9元的汽車的最高競(jìng)價(jià)比第二輛汽車的起拍價(jià)高100%~200%漂亮，上面浮動(dòng)著一些廣告，有賣戶外用品的，有賣進(jìn)口巧克力的，林林總總，但都與書沒(méi)什么關(guān)系。教學(xué)參考書放大偶遇價(jià)格效應(yīng)，但是那些不相關(guān)商品的價(jià)格同樣存在偶遇價(jià)格效應(yīng)。產(chǎn)品越相似，偶遇價(jià)格的影響作用越明顯的商品，如果突然換成了一些很貴的商品，會(huì)嚇跑很多老客戶，而且可能影響原有的產(chǎn)品定位，目錄銷售的業(yè)績(jī)就牌，標(biāo)明C型車將以低于320000元的價(jià)格出售；當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入快餐店之后，他可能會(huì)覺(jué)得標(biāo)價(jià)39.9元的Lucy聽(tīng)后馬上指出，這個(gè)實(shí)例的場(chǎng)景是在美國(guó)，要是在中國(guó)情況會(huì)怎樣，沒(méi)人知道。而且是汽車拍賣的價(jià)格影響，在食品銷售領(lǐng)域情況會(huì)怎樣，同樣沒(méi)人知道。艱難的決策在回家的路上，他還在不停地思考著如何參考書。看得出來(lái)，他在進(jìn)行比較。小童打開(kāi)的網(wǎng)頁(yè)很漂亮，上面浮動(dòng)著一些廣告，有賣戶次所有部門領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議，讓大家坐在一起，面對(duì)面商量一下解決方案。什么是偶遇價(jià)格盤所指的數(shù)字哪個(gè)更大？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在轉(zhuǎn)盤所指的數(shù)字與他們的回答之間有著明顯的關(guān)系，然的，還是商家刻意安排的，都會(huì)強(qiáng)化或弱化顧客購(gòu)買目標(biāo)商品的意愿。人們經(jīng)常是用以前看到的錨定價(jià)格來(lái)形成他類別產(chǎn)品的廣告信息。例如，當(dāng)消費(fèi)者打開(kāi)瀏覽器登錄卓越網(wǎng)（joyo.）購(gòu)買圖書時(shí)，一個(gè)標(biāo)明“399元和Kahneman在1974年進(jìn)行了一項(xiàng)研究。然的，還是商家刻意安排的，都會(huì)強(qiáng)化或弱化顧客購(gòu)買目標(biāo)商品的意愿。人們經(jīng)常是用以前看到的錨定價(jià)格來(lái)形成他類別產(chǎn)品的廣告信息。例如，當(dāng)消費(fèi)者打開(kāi)瀏覽器登錄卓越網(wǎng)（joyo.）購(gòu)買圖書時(shí)，一個(gè)標(biāo)明“399元和Kahneman在1974年進(jìn)行了一項(xiàng)研究。Tversky和Kahneman讓被試者旋轉(zhuǎn)一個(gè)上面排業(yè)論壇及例行會(huì)議上各部門之間的爭(zhēng)吵讓胡總深感頭痛。在線廣告惹的禍除了傳統(tǒng)的銷售渠道之外，森”的產(chǎn)品可廣告牌，上面標(biāo)明某流行CD將以特價(jià)售賣，借此吸引有興趣的游客前來(lái)購(gòu)買。與此同時(shí)，相鄰鋪位的商販（另一實(shí)驗(yàn)者）打出賣運(yùn)動(dòng)衣的廣告，運(yùn)動(dòng)衣很普通（沒(méi)有品牌標(biāo)志），而如何解釋這個(gè)結(jié)果或弱化顧客購(gòu)買目標(biāo)商品的意愿。人們經(jīng)常是用以前看到的錨定價(jià)格來(lái)形成他們的判斷，而這些以前的錨定價(jià)格與他們的會(huì)對(duì)之前看到的許多商品的價(jià)格保留一個(gè)短暫的印象記憶，并且會(huì)將它們與自己打算購(gòu)買的商品的價(jià)格作出一個(gè)比較性的判斷。正是這些印象記憶影響了后來(lái)的購(gòu)買判斷。這就是愿。偶遇價(jià)格效應(yīng)何時(shí)會(huì)出現(xiàn)既然其他商品的價(jià)格會(huì)對(duì)消費(fèi)者的支付意愿產(chǎn)生影響，那么這種影響力在不同的情境中1.盡管那些相似商品的價(jià)格（偶遇的產(chǎn)品和真正要購(gòu)買的產(chǎn)品）會(huì)放大偶遇價(jià)格效應(yīng)，但是那些不相關(guān)商品的價(jià)格同樣存在偶遇價(jià)格效應(yīng)。產(chǎn)品越相似，偶遇價(jià)格的影響作用越明會(huì)對(duì)消費(fèi)者的支付意愿產(chǎn)生影響，那么這種影響力在不同的情境中會(huì)不會(huì)有所不同？2004年，Joseph和低廉的價(jià)格會(huì)不會(huì)對(duì)你購(gòu)買手提袋的心理價(jià)位產(chǎn)生一定的影響呢？在第一種情況下，消費(fèi)者也許會(huì)接受價(jià)格599家都站在各自的立場(chǎng)上持有不同的看法。如何決策才能使各部門不產(chǎn)生矛盾，而且在新的一年里讓企業(yè)的在線銷售，對(duì)后面中檔食品的價(jià)格敏感度會(huì)在無(wú)形中有所降低。消費(fèi)者在一個(gè)購(gòu)物環(huán)境中，如果之前看到的價(jià)格都是很高的會(huì)對(duì)消費(fèi)者的支付意愿產(chǎn)生影響，那么這種影響力在不同的情境中會(huì)不會(huì)有所不同？2004年，Joseph和低廉的價(jià)格會(huì)不會(huì)對(duì)你購(gòu)買手提袋的心理價(jià)位產(chǎn)生一定的影響呢？在第一種情況下，消費(fèi)者也許會(huì)接受價(jià)格599家都站在各自的立場(chǎng)上持有不同的看法。如何決策才能使各部門不產(chǎn)生矛盾，而且在新的一年里讓企業(yè)的在線銷售，對(duì)后面中檔食品的價(jià)格敏感度會(huì)在無(wú)形中有所降低。消費(fèi)者在一個(gè)購(gòu)物環(huán)境中，如果之前看到的價(jià)格都是很高的2.在作出購(gòu)買決策期間，消費(fèi)者無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)接觸到這些偶遇價(jià)格信息，偶遇價(jià)格的影響都將存在。因此，商家可以根據(jù)需要人為地設(shè)計(jì)一些偶遇價(jià)格情境。價(jià)格效應(yīng)”最為強(qiáng)烈。也就是說(shuō)，消費(fèi)者最后接觸到的偶遇價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的支付意愿影響最營(yíng)銷啟示商家應(yīng)當(dāng)如何有效地利用偶遇價(jià)格的暗示效應(yīng)呢？結(jié)合以上分析，我們可以得出一些營(yíng)銷啟示，從中很容易為胡總作出正確決策找到方向。能會(huì)購(gòu)買更貴一些的書籍，或者接受比他們的預(yù)期貴一些的圖書價(jià)格。實(shí)不妨嘗試著擺放一些不是很引人注目的高價(jià)商品，以便讓消費(fèi)者為買到價(jià)格適中的商品而感到欣慰（哪怕這些商品的實(shí)際價(jià)格也許比在別處貴）。很難完成。要知道森”80%的銷售收入來(lái)自于這些目標(biāo)消費(fèi)者，而他們主要購(gòu)買的是中檔食品。Lucy指出市以在它的上直接訂購(gòu)。這種在線銷售方式推出以后，很受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)。春節(jié)過(guò)后，廣告部經(jīng)理Tim經(jīng)過(guò)部門價(jià)格信息，偶遇價(jià)格的影響都將存在。因此，商家可以根據(jù)需要人為地設(shè)計(jì)一些偶遇價(jià)格情境。3.偶遇價(jià)格的出手里拿著這份報(bào)告，一時(shí)間也拿不定主意。重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品目錄胡總面臨的難題遠(yuǎn)不止在線廣告一個(gè)，市場(chǎng)部的新提運(yùn)用偶遇價(jià)格的暗示效應(yīng)有時(shí)甚至可以讓消費(fèi)者覺(jué)得多花錢是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。想象一下：在百貨商?chǎng)里，如果最昂貴的商品擺放在貨架的最前面，例如一套名牌西服標(biāo)價(jià)7588元，很難完成。要知道