房地產預售方案（3篇）

第13頁共13頁房地產預?售方案?一、開盤?主題對?外傳達金?坤房產開?盤典禮的?信息、顯?示本企業(yè)?的雄厚實?力。擴大?金坤房產?的社會知?名度與品?牌美譽度?，體現(xiàn)金?坤房產的?五大優(yōu)勢?:公司的?雄厚實力?財力、“?____?第一拍”?的資歷、?極優(yōu)的地?理位置、?很大的升?值空間和?一流的戶?型設計，?展示公司?美好發(fā)展?前景，促?進樓盤銷?售。同時?進行企業(yè)?社會公關?，樹立_?___房?產積極良?好的社會?形象，并?融洽與當?地政府職?能部門、?客戶的關?系。二?、開盤時?間:__?__年_?___月?____?日(暫預?定)三?、活動地?點:__?__房產?有限公司?四、剪?彩嘉賓:?貴公司確?定五、?擬邀媒體?:___?_電視臺?、___?_廣告公?司六、?活動方案?(一)?前期準備?1、到?場嘉賓?市政府有?關主管領?導、業(yè)界?知名人士?、公司的?關系客戶?、各媒體?2、購?買或制作?一批有意?義的禮品?。做好?活動現(xiàn)場?的禮品、?禮品袋(?可由我公?司提前提?供樣品，?由貴公司?定稿后我?公司統(tǒng)一?制作)。?一是可?以表達對?領導的尊?敬和謝意?;二是可?以起到宣?傳作用和?品牌效應?。3、?剪彩儀式?所需的紅?花、剪刀?、托盤和?鮮花4?、請柬的?準備提?前印好請?柬，非市?內來賓請?柬要在典?禮前10?天寄出，?本市提前?5天發(fā)出?，并確認?來否回執(zhí)?。(請貴?公司確認?、確定。?)5、?其他準備?工作提?前3天向?市氣象局?獲取當日?的天氣情?況資料。?落實管?轄范圍內?的保安指?揮和負責?秩序工作?。提前?6天落實?指揮和負?責秩序工?作。(?二)開盤?前廣告發(fā)?布在《?____?廣告》發(fā)?布整版開?盤慶典活?動平面廣?告，于活?動前2星?期投放。?在社區(qū)網?站配合文?字圖片報?導。(?三)開盤?之日媒體?報道開?盤當天邀?請市電視?臺、平面?及網絡媒?體，以新?聞報導、?文字和圖?片形式突?出宣傳_?___房?產的開盤?慶典。?七、開盤?現(xiàn)場活動?1、現(xiàn)?場布置?售樓大廳?:廳內分?接待區(qū)和?服務區(qū)。?正墻做形?象墻介紹?公司整體?情況，頂?部做射燈?突出效果?;前面設?立弧形售?樓咨詢服?務臺，正?墻右側做?六個主推?戶型的寫?真。中間?立柱上懸?掛簡介彩?旗或宣傳?畫面。另?擺設沙發(fā)?、茶幾和?樓盤簡介?資料。整?體需體現(xiàn)?出公司正?規(guī)、有實?力、有品?位，給客?戶帶來溫?馨和諧的?感受。(?效果圖附?后)會?場布置:?會場布置?以實際效?果為準，?按照不同?區(qū)域不同?劃分?，F(xiàn)?場以售樓?部為接待?中心，配?合媒體廣?告宣傳，?營造良好?的接待環(huán)?境和現(xiàn)場?氛圍。?主席臺區(qū)?:也就是?剪彩區(qū)，?設在公司?或樓盤門?口。左側?為貴賓致?辭臺，右?側為主持?人用立式?麥可風，?臺面鋪有?紅色地毯?，臺前及?左右側有?綠化盆景?。嘉賓?區(qū):可設?在剪彩區(qū)?域前方和?兩側。?房地產預?售方案（?二）房?地產銷售?計劃書一?:第一?階段:項?目開發(fā)前?期階段?對公司擬?投資項目?進行初步?考察，掌?握基本情?況和信息?，制訂具?體的市場?調查計劃?，開展正?式的房地?產市場調?研工作，?提出項目?操作的初?步總體思?路，對項?目入行初?步的市場?定位，為?公司管理?層的投資?項目決策?提供依據?。主要?工作內容?:一、?對項目位?置、規(guī)劃?紅線圖、?項目相關?的法律手?續(xù)文件、?項目周邊?環(huán)境、項?目所在?區(qū)域的市?政規(guī)劃入?行了解熟?悉;二?、開展房?地產市場?調查①?市場環(huán)境?調查分析?對項目?所在地的?城市規(guī)劃?、宏看經?濟、人口?規(guī)模、土?地資源和?房地產市?場入行考?察②房?地產市場?調查分析?對項目?所在地的?房地產市?場供給、?需求狀況?、價格現(xiàn)?狀和趨勢?、產品類?型及市場?缺位、銷?售渠道入?行具體調?查。三?、項目初?步定位?根據相應?的市場研?究分析后?，初步明?確項目的?形象定位?、產品定?位、價格?定位等，?為項目開?發(fā)提供切?實可行的?依據。?四、提出?初步的項?目操作總?體思路。?第二階?段:項目?開發(fā)階段?跟蹤動?態(tài)市場行?情，進行?競爭樓盤?和競爭對?手調查、?消費者調?查，對本?開發(fā)進行?優(yōu)劣勢分?析，入一?步明確的?項目市場?定位和項?目的總體?操作思路?，提出相?應的營銷?策略;?主要工作?內容:?一、開展?房地產市?場動態(tài)調?查深入?了解項目?所在區(qū)域?的房地產?市場供應?、需求狀?況，價格?現(xiàn)狀和未?來發(fā)展趨?勢，產品?類型、銷?售渠道。?二、開?展競爭樓?盤和競爭?對手勢態(tài)?調查分析?①競爭?樓盤掃描?②替在?競爭對手?入入可能?掃描;?③供給量?分析④?競爭對手?的產品分?析，包括?房型、規(guī)?劃、土地?、綜合配?套;⑤?競爭對手?的市場定?位及趨向?⑥競爭?對手的價?格基準分?析⑦競?爭對手的?背景和實?力。三?、進行消?費者調查?，明確項?目的目標?客戶群?①消費者?的二手資?料分析?②競爭對?手消費者?輪廓描述?(職業(yè)特?征、消費?關注、消?費心理、?產品選擇?)四、?明確項目?的市場定?位，明確?項目的總?體操作思?路根據?深滲透的?市場研究?分析后，?明確項目?的形象定?位、產品?定位、價?格定位等?;明確項?目的總體?操作思路?①產品?分析②?本項目的?SWOT?分析(優(yōu)?劣勢分析?)基于?SWOT?分析(優(yōu)?劣勢分析?)提出針?對性的營?銷策略?五、戰(zhàn)略?分析與規(guī)?劃①項?目賣點回?納②營?銷總策略?③銷售?價格總策?略④總?推案分階?段策略?⑤公關與?宣傳總策?略⑥營?銷推廣項?目的策劃?___?_各階段?推廣主題?策劃_?___各?階段營銷?分析與總?匯__?__各階?段市場動?態(tài)分析與?對策_?___各?階段客戶?總體分析?與推盤策?略滲透?市策劃、?強銷策劃?、促入策?劃對本項?目進行分?析六、?最終確定?銷售渠道?選擇①?自售②?代理:?通過邀請?招標或公?開招標等?方式確定?入圍的專?業(yè)物業(yè)代?理公司?對項目進?行交底，?要求各投?標代理公?司各自提?交營銷策?劃報告?組織公司?相關人員?對《營銷?策劃報告?》入行評?審，選取?最優(yōu)方案?，確定物?業(yè)代理公?司。簽?訂《項目?顧問服務?合同》或?《銷售代?理合同》?，明確合?作雙方、?合作方式?、合作內?容、時間?、權利、?義務，付?費標準與?付款方式?等。注?:如選擇?專業(yè)的物?業(yè)代理，?則本項目?的全程營?銷策劃及?銷售執(zhí)行?均由代理?公司完成?，貫穿項?目的開發(fā)?全程。?第三階段?:資源整?合，完善?銷售所需?手續(xù)，蓄?勢待發(fā)，?預備銷售?主要工?作:一?、完成銷?售的人員?配備，制?定銷售人?員的考核?獎勵制度?，組織銷?售培訓;?二、制?定銷售模?式、設計?銷售組織?的架構;?三、其?他物料準?備完成，?售樓處的?布置、樣?板房、國?土部門戶?型的測繪?報告書、?《房屋?認購書》?樣本、《?房地產買?賣合同》?樣本、售?樓書和廣?宣彩頁;?第四階?段:銷售?執(zhí)行制?定詳盡可?行的營銷?策略及階?段性的銷?售目標和?計劃，全?程監(jiān)控項?目銷售的?執(zhí)行情況?，并適時?作出針對?性的策略?調整，實?現(xiàn)公司開?發(fā)項目的?目標利潤?率;主?要工作:?一、制?定詳盡可?行的營銷?策略并組?織實施?①銷售總?體策略房?地產營銷?策劃流程?具體說明?銷售的?總體戰(zhàn)略?思路和目?標的制定?銷售模?式的選擇?和設計?銷售階段?的劃分和?時機選擇?②推盤?策略選?擇時機?選擇房源?銷控計?劃總體?均價的制?定制定?一房一價?的價目表?單體差?價的要素?指標與系?數(shù)體系，?產品系數(shù)?、樓層系?數(shù)、景觀?系數(shù)、朝?向系數(shù)、?房型系數(shù)?等④付?款方式?優(yōu)惠政策?分期、?分類的動?態(tài)價格策?略:內部?認購的數(shù)?量和價格?政策市?場預熱期?的價格政?策和數(shù)量?控制開?盤價格的?動態(tài)策略?SP(?銷售推廣?)活動價?格策略和?銷售控制?調價計?劃和調價?技術整?體價格和?房源調價?技術⑤?廣告策略?主題制?定房地產?營銷策劃?流程詳細?說明品?牌形象定?位媒體?計劃廣?告創(chuàng)意?現(xiàn)場包裝?設計:?1、圍墻?2、廣告?牌3、L?OGO指?引牌4、?大樓包裝?5、樣板?房裝修風?格概念?二、制訂?階段性的?銷售目標?和計劃，?全程監(jiān)控?銷售執(zhí)行?情況，及?時反饋市?場信息、?銷售狀況?，對反饋?的信息加?以分析和?匯總，適?時做出具?有針對性?的調整;?三、完?成銷售，?實現(xiàn)公司?項目的目?標利潤率?，提交營?銷總結報?告。房?地產預售?方案（三?）房地?產行業(yè)一?直是帶動?國家經濟?發(fā)展的重?要行業(yè)之?一，尤其?是最近幾?年，我國?房地產事?業(yè)取得了?巨大的發(fā)?展，不過?也產生了?很多的泡?沫，導致?全球金融?危機到來?之后我們?國家的房?地產行業(yè)?出現(xiàn)了巨?大的危機?。為了應?付這次危?機，我們?相處了很?多的辦法?，但是都?是治標不?治本，所?以我們一?定要相處?一個號的?辦法和計?劃來。?一個好的?房地產營?銷方案必?須有一個?好的計劃?書，以在?整體上把?握整個營?銷活動。?市場營銷?計劃更注?重產品與?市場的關?系，是指?導和協(xié)調?市場營銷?努力的主?要工具、?房地產公?司要想提?高市場營?銷效能，?必須學會?如何制訂?和執(zhí)行正?確的市場?營銷計劃?。1.?房地產營?銷計劃的?內容在?房地產市?場營銷中?，制訂出?一份優(yōu)秀?的營銷計?劃十分重?要。一般?來說，市?場營銷計?劃包括:?1.計?劃概要:?對擬議的?計劃給予?扼要的綜?述，以便?管理部分?快速瀏覽?。2.?市場營銷?現(xiàn)狀:提?供有關市?場，產品?、競爭、?配銷渠道?和宏觀環(huán)?境等方面?的背景資?料。3?.機會與?問題分析?:綜合主?要的機會?與挑戰(zhàn)、?優(yōu)劣勢、?以及計劃?必須涉及?的產品所?面臨的問?題。4?.目標:?確定計劃?在銷售量?、市場占?有率和盈?利等領域?所完成的?目標。?5.市場?營銷策略?:提供用?于完成計?劃目標的?主要市場?營銷方法?。6.?行動方案?:本方案?回答將要?做什么??誰去做??什么時候?做?費用?多少??8.控制?:講述計?劃將如何?監(jiān)控。?一、計劃?概要計?劃書一開?頭便應對?本計劃的?主要目標?和建議作?一扼要的?概述，計?劃概要可?讓高級主?管很快掌?握計劃的?核心內容?，內容目?錄應附在?計劃概要?之后。?二、市場?營銷現(xiàn)狀?計劃的?這個部分?負責提供?與市場、?產品、競?爭、配銷?和宏觀環(huán)?境有關的?背景資料?。1.?市場情勢?應提供?關于所服?務的市場?的資料，?市場的規(guī)?模與增長?取決于過?去幾年的?總額，并?按市場細?分地區(qū)細?分來分別?列出，而?且還應列?出有關顧?客需求、?觀念和購?買行為的?趨勢。?2.產品?情勢應?列出過去?幾年來產?品線中各?主要產品?的銷售量?、價格、?差益額和?純利潤的?資料。?3.競爭?情勢主?要應辨明?主要的競?爭者并就?他們的規(guī)?模、目標?、市場占?有率、產?品質量、?市場營銷?策略以及?任何有助?于了解其?意圖和行?為的其他?特征等方?面加以闡?述。4?.宏觀環(huán)?境情勢?應闡明影?響房地產?未來的重?要的宏觀?環(huán)境趨勢?，即人口?的、經濟?的、技術?的、政治?法律的、?社會文化?的趨向。?三、機?會與問題?分析應?以描述市?場營銷現(xiàn)?狀資料為?基礎，找?出主要的?機會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)勢?與劣勢和?整個營銷?期間內公?司在此方?案中面臨?的問題等?。經理?應找出公?司所面臨?的主要機?會與挑戰(zhàn)?指的是外?部可能左?右企業(yè)未?來的因素?。寫出這?些因素是?為了要建?議一些可?采取的行?動，應把?機會和挑?戰(zhàn)分出輕?重急緩，?以便使其?中之重要?者能受到?特別的關?注。【房?地產銷售?計劃書范?文三篇】?房地產銷?售計劃書?范文三篇?。只要?按照上面?的銷售計?劃來工作?，即使不?能夠回到?前幾年銷?售高峰的?時候，也?會回到一?個不錯的?境界，因?為我們是?根據我們?最實際的?情況來工?作的，這?樣我們的?銷售工作?才會做到?最好。相?信我們的?國家經濟?一定會很?快的恢復?過來，而?我們的房?地產市場?一定會恢?復繁榮!?房地產?銷售計劃?書三:?一個好的?房地產營?銷方案必?須有一個?好的計劃?書，以在?整體上把?握整個營?銷活動。?市場營?銷計劃更?注重產品?與市場的?關系，是?指導和協(xié)?調市場營?銷努力的?主要工具?、房地產?公司要想?提高市場?營銷效能?，必須學?會如何制?訂和執(zhí)行?正確的市?場營銷計?劃。房?地產營銷?計劃的內?容在房?地產市場?營銷中，?制訂出一?份優(yōu)秀的?營銷計劃?十分重要?。一般來?說，市場?營銷計劃?包括計劃?概要:對?擬議的計?劃給予扼?要的綜述?，以便管?理部分快?速瀏覽。?2.市?場營銷現(xiàn)?狀:提供?有關市場?，產品、?競爭、配?銷渠道和?宏觀環(huán)境?等方面的?背景資料?。3.?機會與問?題分析:?綜合主要?的機會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)?劣勢、以?及計劃必?須涉及的?產品所面?臨的問題?。4.?目標:確?定計劃在?銷售量、?市場占有?率和盈利?等領域所?完成的目?標。5?.市場營?銷策略:?提供用于?完成計劃?目標的主?要市場營?銷方法。?6.行?動方案:?本方案回?答將要做?什么?誰?去做?什?么時候做??費用多?少?7?.預計盈?虧報表:?綜述計劃?預計的開?支。8?.控制:?講述計劃?將如何監(jiān)?控。一?、計劃概?要計劃?書一開頭?便應對本?計劃的主?要目標和?建議作一?扼要的概?述，計劃?概要可讓?高級主管?很快掌握?計劃的核?心內容，?內容目錄?應附在計?劃概要之?后。二?、市場營?銷現(xiàn)狀?計劃的這?個部分負?責提供與?市場、產?品、競爭?、配銷和?宏觀環(huán)境?有關的背?景資料。?市場情?勢應提?供關于所?服務的市?場的資料?，市場的?規(guī)模與增?長取決于?過去幾年?的總額，?并按市場?細分與地?區(qū)細分來?分別列出?，而且還?應列出有?關顧客需?求、觀念?和購買行?為的趨勢?。2.?產品情勢?應列出?過去幾年?來產品線?中各主要?產品的銷?售量、價?格、差益?額和純利?潤等的資?料。3?.競爭情?勢主要?應辨明主?要的競爭?者并就他?們的規(guī)模?、目標、?市場占有?率、產品?質量、市?場營銷策?略以及任?何有助于?了解其意?圖和行為?的其他特?征等方面?加以闡述?。4.?宏觀環(huán)境?情勢應?闡明影響?房地產未?來的重要?的宏觀環(huán)?境趨勢，?即人口的?、經濟的?、技術的?、政治法?律的、社?會文化的?趨向。?三、機會?與問題分?析應以?描述市場?營銷現(xiàn)狀?資料為基?礎，找出?主要的機?會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)勢與?劣勢和整?個營銷期?間內公司?在此方案?中面臨的?問題等。?機會與?挑