新產(chǎn)品推廣方案樣本（3篇）

第19頁共19頁新產(chǎn)品推?廣方案樣?本一、?背景淺析?企業(yè)成?立時間短?，品種與?規(guī)格在一?定程度上?還不是非?常完善，?在產(chǎn)品的?品牌知名?度還不高?。行業(yè)?內(nèi)的同質(zhì)?性，經(jīng)營?模式相互?效仿，客?戶在選擇?上對質(zhì)量?和價格要?求更加苛?刻，客戶?選擇多樣?化。市場?前期銷售?網(wǎng)絡(luò)不完?善，營建?通路成本?太高。與?商家的誠?信需要逐?步建立。?在產(chǎn)品?傳播上概?念不清晰?，主次客?戶不明確?，媒介資?源泛濫，?真正適合?企業(yè)的資?源不利于?在短時間?內(nèi)發(fā)現(xiàn)。?二、目?標(biāo)群體?企業(yè)或組?織團(tuán)購：?主要目標(biāo)?群體個?人：輔助?目標(biāo)群體?三、消?費趨勢分?析：四?、產(chǎn)品優(yōu)?勢(功?能、賣點?、利益點?)五、?產(chǎn)品定位?與價格戰(zhàn)?略六、?營銷導(dǎo)向?下的產(chǎn)品?質(zhì)量與創(chuàng)?新使命?市場經(jīng)濟(jì)?下，迎合?了需求了?產(chǎn)品才會?有自己的?市場，而?不斷追求?的質(zhì)量與?隨社會發(fā)?展或需求?提高而不?斷創(chuàng)新的?產(chǎn)品才有?可能占有?更大的市?場。在?營銷導(dǎo)向?下的產(chǎn)品?首先，?產(chǎn)品的主?要功能要?與目標(biāo)群?的用需求?相對應(yīng)，?滿足目標(biāo)?群的使用?;其次，?產(chǎn)品的宣?傳與包裝?形式要與?產(chǎn)品特點?想對應(yīng)，?并與顧客?的心理需?求相對應(yīng)?;再次，?增加產(chǎn)品?的附加值?，附和顧?客的潛在?感情需求?，如服務(wù)?、文化等?;推廣?辦法(?一)平臺?推廣1?、新聞發(fā)?布會在?新產(chǎn)品推?出時，召?集新聞媒?體召開新?聞發(fā)布會?，借助新?聞媒體與?權(quán)威部門?，提高潛?在客戶對?企業(yè)的認(rèn)?識，提升?企業(yè)形象?，為下一?步公關(guān)工?作做好鋪?墊。2?、產(chǎn)品展?示會制?作形象樣?板間，邀?請企業(yè)和?同行觀看?公司的產(chǎn)?品，但在?愛展出產(chǎn)?品的同時?，應(yīng)以當(dāng)?前流行的?產(chǎn)品為主?，并輔以?展出先進(jìn)?但有可能?是后起之?秀的產(chǎn)品?，以給客?戶既緊追?形勢又具?備高端的?研發(fā)潛力?的印象。?產(chǎn)品展示?會可一舉?二得，既?得到了客?戶的認(rèn)同?，又在同?行領(lǐng)域顯?露了自身?優(yōu)勢，為?下一步人?才儲備奠?定了基礎(chǔ)?。3、?大型展會?首先可?以參加技?術(shù)博覽會?或科技展?覽會，把?我們的產(chǎn)?品列入工?業(yè)博覽會?，提供產(chǎn)?品實物和?詳細(xì)資料?。對其它?客戶進(jìn)行?產(chǎn)品詳細(xì)?介紹，這?樣做的目?的可以提?高我公司?的知名度?，而且還?可以和其?它客戶進(jìn)?行交流，?知己知彼?，百戰(zhàn)百?勝。4?、裝材商?場(商家?)展位推?廣屬于?平臺推廣?范疇，在?一個消費?群體不是?大眾化的?行業(yè)，借?助大眾廣?告媒介所?浪費的可?能不只是?那說不出?的___?_%廣告?費，而且?費用過高?，新成立?的企業(yè)勢?必負(fù)擔(dān)過?重。找到?與自己最?貼近的商?場，無非?也就找到?了最大的?消費資源?，一個新?生的企業(yè)?和消費者?還相對陌?生的商品?，借助商?場就站在?了與品牌?商同一個?競爭平臺?上。與?商家合作?最好的一?點是可以?省去了自?己尋找、?培訓(xùn)、建?立同期維?修服務(wù)站?的費用。?(二)?信息推廣?資源庫?營銷可?以利用柏?拉圖理論?，抓住重?點，因為?一個公司?____?%的利潤?通常來自?于___?_%的客?戶，我們?可以對大?客戶進(jìn)行?詳細(xì)的調(diào)?查，從他?們哪里可?以了解一?些對我公?司產(chǎn)品的?一些可取?的評價和?要求，我?們可以再?提供更完?善的信息?，滿足對?客戶的要?求。另?外，我們?成立專門?的電話營?銷中心(?當(dāng)然要有?好的管理?與詳細(xì)的?劃分)，?對部分客?戶嘗試電?話營銷，?或先進(jìn)行?電話推銷?，再派銷?售代表前?往洽談訂?單事宜，?或?qū)σ研?成合作關(guān)?系客戶，?進(jìn)行電話?回訪，關(guān)?系維護(hù)。?開拓我?們的新市?場，發(fā)掘?新客戶，?我們可以?通過工博?會得到客?戶的一些?資料，比?如Ema?il或電?話形式，?來提供更?詳細(xì)的資?料，加大?力度推銷?我們的產(chǎn)?品，詢問?對方的一?些要求。?(三)?通路推廣?1、零?售終端?可以在一?類、二類?城市成立?自己的辦?事處與銷?售終端，?好處是直?接接近客?戶，方便?與客戶溝?通，便與?產(chǎn)品價格?管理與質(zhì)?量問題處?理。2?、網(wǎng)絡(luò)推?廣與銷售?利用人?員推銷、?廣告宣傳?手段等，?滿足通路?需求，使?產(chǎn)品快速?通過中間?環(huán)節(jié)達(dá)到?鋪貨目的?。在網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)上，?應(yīng)先對目?標(biāo)市場進(jìn)?行市場調(diào)?研，對市?場潛力、?成熟度有?一定了解?，將最后?歸整好的?主要市場?集中精粹?力量，直?接進(jìn)駐，?并以此作?為樣板，?打造以此?為一個小?中心點的?點面輻射?。對終端?開通綠色?通道，營?造銷售氣?氛，制造?熱銷事件?，在此基?礎(chǔ)上增加?產(chǎn)品份量?，順理成?章的將產(chǎn)?品推給分?銷商。另?外，對個?別市場(?如工廠所?在區(qū)或認(rèn)?識度很高?的區(qū)域)?，益守不?益攻，應(yīng)?待基本成?熟的時候?一舉拿下?。新產(chǎn)?品推廣方?案樣本（?二）一?、背景淺?析企業(yè)?成立時間?短，品種?與規(guī)格在?一定程度?上還不是?非常完善?，在產(chǎn)品?的品牌知?名度還不?高。行?業(yè)內(nèi)的同?質(zhì)性，經(jīng)?營模式相?互效仿，?客戶在選?擇上對質(zhì)?量和價格?要求更加?苛刻，客?戶選擇多?樣化。市?場前期銷?售網(wǎng)絡(luò)不?完善，營?建通路成?本太高。?與商家的?誠信需要?逐步建立?。在產(chǎn)?品傳播上?概念不清?晰，主次?客戶不明?確，媒介?資源泛濫?，真正適?合企業(yè)的?資源不利?于在短時?間內(nèi)發(fā)現(xiàn)?。二、?目標(biāo)群體?企業(yè)或?組織團(tuán)購?：主要目?標(biāo)群體?個人：輔?助目標(biāo)群?體三、?消費趨勢?分析：?四、產(chǎn)品?優(yōu)勢(?功能、賣?點、利益?點)五?、產(chǎn)品定?位與價格?戰(zhàn)略六?、營銷導(dǎo)?向下的產(chǎn)?品質(zhì)量與?創(chuàng)新使命?市場經(jīng)?濟(jì)下，迎?合了需求?了產(chǎn)品才?會有自己?的市場，?而不斷追?求的質(zhì)量?與隨社會?發(fā)展或需?求提高而?不斷創(chuàng)新?的產(chǎn)品才?有可能占?有更大的?市場。?在營銷導(dǎo)?向下的產(chǎn)?品首先?，產(chǎn)品的?主要功能?要與目標(biāo)?群的用需?求相對應(yīng)?，滿足目?標(biāo)群的使?用;其次?，產(chǎn)品的?宣傳與包?裝形式要?與產(chǎn)品特?點想對應(yīng)?，并與顧?客的心理?需求相對?應(yīng);再次?，增加產(chǎn)?品的附加?值，附和?顧客的潛?在感情需?求，如服?務(wù)、文化?等;推?廣辦法?(一)平?臺推廣?1、新聞?發(fā)布會?在新產(chǎn)品?推出時，?召集新聞?媒體召開?新聞發(fā)布?會，借助?新聞媒體?與權(quán)威部?門，提高?潛在客戶?對企業(yè)的?認(rèn)識，提?升企業(yè)形?象，為下?一步公關(guān)?工作做好?鋪墊。?2、產(chǎn)品?展示會?制作形象?樣板間，?邀請企業(yè)?和同行觀?看公司的?產(chǎn)品，但?在愛展出?產(chǎn)品的同?時，應(yīng)以?當(dāng)前流行?的產(chǎn)品為?主，并輔?以展出先?進(jìn)但有可?能是后起?之秀的產(chǎn)?品，以給?客戶既緊?追形勢又?具備高端?的研發(fā)潛?力的印象?。產(chǎn)品展?示會可一?舉二得，?既得到了?客戶的認(rèn)?同，又在?同行領(lǐng)域?顯露了自?身優(yōu)勢，?為下一步?人才儲備?奠定了基?礎(chǔ)。3?、大型展?會首先?可以參加?技術(shù)博覽?會或科技?展覽會，?把我們的?產(chǎn)品列入?工業(yè)博覽?會，提供?產(chǎn)品實物?和詳細(xì)資?料。對其?它客戶進(jìn)?行產(chǎn)品詳?細(xì)介紹，?這樣做的?目的可以?提高我公?司的知名?度，而且?還可以和?其它客戶?進(jìn)行交流?，知己知?彼，百戰(zhàn)?百勝。?4、裝材?商場(商?家)展位?推廣屬?于平臺推?廣范疇，?在一個消?費群體不?是大眾化?的行業(yè)，?借助大眾?廣告媒介?所浪費的?可能不只?是那說不?出的__?__%廣?告費，而?且費用過?高，新成?立的企業(yè)?勢必負(fù)擔(dān)?過重。找?到與自己?最貼近的?商場，無?非也就找?到了最大?的消費資?源，一個?新生的企?業(yè)和消費?者還相對?陌生的商?品，借助?商場就站?在了與品?牌商同一?個競爭平?臺上。?與商家合?作最好的?一點是可?以省去了?自己尋找?、培訓(xùn)、?建立同期?維修服務(wù)?站的費用?。(二?)信息推?廣資源?庫營銷?可以利用?柏拉圖理?論，抓住?重點，因?為一個公?司___?_%的利?潤通常來?自于__?__%的?客戶，我?們可以對?大客戶進(jìn)?行詳細(xì)的?調(diào)查，從?他們哪里?可以了解?一些對我?公司產(chǎn)品?的一些可?取的評價?和要求，?我們可以?再提供更?完善的信?息，滿足?對客戶的?要求。?另外，我?們成立專?門的電話?營銷中心?(當(dāng)然要?有好的管?理與詳細(xì)?的劃分)?，對部分?客戶嘗試?電話營銷?，或先進(jìn)?行電話推?銷，再派?銷售代表?前往洽談?訂單事宜?，或?qū)σ?形成合作?關(guān)系客戶?，進(jìn)行電?話回訪，?關(guān)系維護(hù)?。開拓?我們的新?市場，發(fā)?掘新客戶?，我們可?以通過工?博會得到?客戶的一?些資料，?比如Em?ail或?電話形式?，來提供?更詳細(xì)的?資料，加?大力度推?銷我們的?產(chǎn)品，詢?問對方的?一些要求?。(三?)通路推?廣1、?零售終端?可以在?一類、二?類城市成?立自己的?辦事處與?銷售終端?，好處是?直接接近?客戶，方?便與客戶?溝通，便?與產(chǎn)品價?格管理與?質(zhì)量問題?處理。?2、網(wǎng)絡(luò)?推廣與銷?售利用?人員推銷?、廣告宣?傳手段等?，滿足通?路需求，?使產(chǎn)品快?速通過中?間環(huán)節(jié)達(dá)?到鋪貨目?的。在網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)上?，應(yīng)先對?目標(biāo)市場?進(jìn)行市場?調(diào)研，對?市場潛力?、成熟度?有一定了?解，將最?后歸整好?的主要市?場集中精?粹力量，?直接進(jìn)駐?，并以此?作為樣板?，打造以?此為一個?小中心點?的點面輻?射。對終?端開通綠?色通道，?營造銷售?氣氛，制?造熱銷事?件，在此?基礎(chǔ)上增?加產(chǎn)品份?量，順理?成章的將?產(chǎn)品推給?分銷商。?另外，對?個別市場?(如工廠?所在區(qū)或?認(rèn)識度很?高的區(qū)域?)，益守?不益攻，?應(yīng)待基本?成熟的時?候一舉拿?下。篇?2：新產(chǎn)?品推廣方?案范文?新產(chǎn)品上?市前期應(yīng)?采用全方?位、立體?、硬、軟?的市場宣?傳推廣，?在終端賣?場SP運(yùn)?作如下：?一、活?動目的：?1、零?距離與目?標(biāo)顧客群?接觸，快?速傳播產(chǎn)?品概念、?產(chǎn)品利益?點。(兩?個月不變?)2、?讓目標(biāo)消?費群認(rèn)識?、了解、?試用、體?驗新產(chǎn)品?。3、?讓目標(biāo)消?費群認(rèn)知?到他需要?什么，引?導(dǎo)、教育?消費者。?4、制?造商場熱?點、社區(qū)?熱點、城?市熱點。?5、吸?引大量目?標(biāo)消費群?。二、?活動主題?：關(guān)愛家?庭你我他?—抽獎大?奉送三?、活動時?間：新產(chǎn)?品導(dǎo)入期?四、活?動內(nèi)容?一)商場?內(nèi)安排：?1、配?備兩名優(yōu)?秀的促銷?人員，向?顧客介紹?產(chǎn)品、公?司、代理?商及消費?監(jiān)控概念?，強(qiáng)化公?司產(chǎn)品給?顧客的利?益點。?2、播放?公司消費?監(jiān)控的專?題片，最?好用大電?視播放。?3、有?條件商場?可以搞一?個小型的?知識問答?“抽獎大?奉送，關(guān)?愛家庭你?我他”活?動?；?動步驟：?1)銷?售人員向?顧客發(fā)放?專柜產(chǎn)品?資料，并?主動告知?我們這段?時間在進(jìn)?行有獎知?識問答抽?獎活動，?看完資料?后回答正?確一個問?題即可抽?獎，中獎?率百分百?，還有大?獎—專柜?產(chǎn)品(待?定)。?2)禮品?：分一般?禮品和一?個大獎(?專柜產(chǎn)品?)，一般?禮品為公?司制作的?小禮品(?待定);?大獎為專?柜產(chǎn)品的?其中一款?，天天有?大獎，哪?天抽出及?時補(bǔ)充另?一款。?3)在專?柜旁設(shè)立?一個抽獎?箱，里面?裝有兩種?顏色的乒?乓球，其?中黃色球?只有__?__個，?其它則是?白色球_?___個?;一個問?題卡片集?，里面有?____?張問題卡?片(最好?準(zhǔn)備工作?____?張)。?4)規(guī)則?：答對問?題即可抽?獎;抽獎?機(jī)會僅有?一次;抽?白色球為?紀(jì)念獎，?抽黃色球?為大獎;?____?%中獎，?天天有大?獎。4?、消費監(jiān)?控產(chǎn)品進(jìn)?入商場D?M。5?、現(xiàn)場P?OP廣告?。原則?：簡潔體?現(xiàn)消費監(jiān)?控產(chǎn)品信?息、抽獎?大奉送活?動信息。?二)商?場外SP?：1、?在商場的?主門側(cè)設(shè)?一個宣傳?點，促銷?人員(小?姐)向來?商場的每?一個顧客?宣傳消費?監(jiān)控產(chǎn)品?并指出專?柜的位置?和抽獎活?動事宜。?2、在?商場主門?掛一條橫?幅：祝消?費監(jiān)控專?柜隆重開?業(yè)?；驋?兩條豎幅?，由頭：?“祝__?__公司?____?月出口行?業(yè)第一”?;“祝_?___消?費監(jiān)控專?柜隆重開?業(yè)”3?、在商場?空地懸掛?兩個飄空?氣球，并?掛兩條幅?。三)?城市社區(qū)?促銷：?本社區(qū)促?銷方案應(yīng)?視當(dāng)?shù)厍?況來進(jìn)行?操作。?1、社區(qū)?選擇：網(wǎng)?絡(luò)營銷論?壇1)?最好在專?柜附近范?圍，這樣?一來可以?在區(qū)域內(nèi)?形成立體?拉動，相?互彰顯。?2)必?須是專柜?附近的中?、高檔社?區(qū)，那里?是目標(biāo)消?費群聚集?地，在那?里促銷宣?傳，可以?說是起到?了“事半?功倍”效?果。3?)在符合?上述條件?下，先選?擇1—_?___家?社區(qū)(中?檔、高檔?各一家)?進(jìn)行試點?，試點成?功后，再?進(jìn)行推廣?、復(fù)制，?然后進(jìn)行?規(guī)范化城?市社區(qū)操?作。2?、社區(qū)促?銷定位?1)在社?區(qū)促銷，?必須體現(xiàn)?公司、當(dāng)?地中間商?的整體實?力，品牌?形象;體?現(xiàn)制造商?、中間商?為目標(biāo)消?費群服務(wù)?的長期性?、安全性?、專業(yè)性?;體現(xiàn)促?銷的人性?化、家庭?化、親情?化;體現(xiàn)?促銷的整?體性、統(tǒng)?一性、協(xié)?調(diào)性。?2)當(dāng)前?社區(qū)的促?銷要自然?引導(dǎo)目標(biāo)?消費群，?以教育為?重點，以?調(diào)查為基?礎(chǔ)，進(jìn)行?信息互動?，進(jìn)行靈?活調(diào)整。?3)讓?目標(biāo)消費?群全身心?的體驗、?試用。?3、社區(qū)?促銷內(nèi)容?1)社?區(qū)活動：?A.主?題：新時?尚的關(guān)愛?就在您的?身邊B?地點：各?大中、高?檔社區(qū)內(nèi)?C時間?:在專柜?開業(yè)一周?后，一般?安排在周?六、周日?休息日。?網(wǎng)絡(luò)營銷?論壇D?宣傳模式?：一拖N?(N依據(jù)?實際情況?來確定)?，“一”?為社區(qū)內(nèi)?主宣傳點?，“N”?為次宣傳?點。E?活動創(chuàng)意?：社區(qū)，?很明了，?她就是家?的融合天?堂，在這?里你能時?刻感懷到?一種溫馨?、一種關(guān)?愛、一種?幽靜，在?這里你能?看到家的?“模樣”?，家的靈?魂，家的?內(nèi)涵;要?明白這里?的人群是?在與自然?交融，與?休憩為伴?，在體驗?人生!所?以我們在?這里要“?入鄉(xiāng)隨俗?”，尊重?他們清靜?的生活原?則。我們?只要輕輕?地做，輕?輕地說，?輕輕地去?展示，輕?輕去演示?。同時，?我們的活?動要與家?溶化，讓?他們感覺?到促銷人?員的微笑?、親切、?關(guān)愛，讓?他們在活?動中找到?興致，得?到休憩，?讓他們在?活動中找?到“家”?的感覺，?讓他們在?自然引導(dǎo)?中、教育?中認(rèn)識、?了解、產(chǎn)?生興趣、?促成需要?、甚至是?產(chǎn)生購買?行為。?篇3：新?產(chǎn)品推廣?方案范文?名稱桃?花島生態(tài)?礦泉水推?廣方案?一、推廣?目的1?.讓目標(biāo)?消費群在?最短的時?間內(nèi)認(rèn)知?新產(chǎn)品的?功能、效?果，縮短?新產(chǎn)品推?廣期的時?間長度，?盡快進(jìn)入?成長期，?創(chuàng)造效益?。2.?使目標(biāo)消?費群產(chǎn)生?試用的欲?望，并逐?步將其培?育成品牌?忠誠者。?3.提?高品牌知?名度和美?譽(yù)度。?4.提高?現(xiàn)場售點?的產(chǎn)品的?銷量。?5.鞏固?通路經(jīng)銷?商的客情?關(guān)系，搶?占通路、?終端的高?鋪貨，提?升經(jīng)銷商?的信心和?積極性。?二、前?期市場調(diào)?查本次?市場調(diào)查?主要是為?桃花島生?態(tài)礦泉水?推廣提供?科學(xué)的依?據(jù)。其調(diào)?查內(nèi)容、?調(diào)查方式?及調(diào)查地?點如下表?所示。?市場調(diào)查?實施情況?表調(diào)查?內(nèi)容1.?管理層深?度訪談?2.營銷?人員小組?座談或問?卷調(diào)查?3.渠道?調(diào)查：礦?泉水銷售?渠道類型?及特點，?知名品牌?的渠道政?策4.?終端調(diào)查?：礦泉水?銷售終端?類型及特?點，終端?形象、終?端陳列、?終端導(dǎo)購?、終端促?銷活動等?5.經(jīng)?銷商調(diào)查?：經(jīng)銷商?基本情況?、代理品?牌數(shù)量及?銷售情況?、對當(dāng)?shù)?礦泉水市?場的認(rèn)識?、是否有?經(jīng)銷新品?牌的計劃?等6.?消費者調(diào)?查：對生?態(tài)礦泉水?的認(rèn)識、?熟悉的品?牌、影響?購買的主?要因素等?調(diào)查方式?深度訪談?、問卷調(diào)?查、小組?座談走訪?調(diào)查、二?手資料等?調(diào)查地?點___?_區(qū)域?三、產(chǎn)品?策略1?.產(chǎn)品定?位：品牌?定位于中?高檔系列?。2.?價格策略?(1)?利用專賣?、加盟保?持直接用?戶價格統(tǒng)?一，利于?品牌形象?的建設(shè)。?(2)?保證經(jīng)銷?商一定的?高利潤，?可以吸引?更多的經(jīng)?銷商加入?，提高市?場拓展速?度。(?3)產(chǎn)品?價格介于?目標(biāo)市場?上的小品?牌與大品?牌之間。?四、產(chǎn)?品推廣?1.廣告?方面本?公司針對?桃花島生?態(tài)礦泉水?推出的廣?告，主要?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品?特性、實?用價值及?品牌差異?和消費者?所能得到?的利益。?電視廣?告以市級?臺和縣級?臺為主;?報紙廣告?主要是為?招商和促?銷活動的?前期造勢?，同時充?分借助行?業(yè)雜志和?行業(yè)網(wǎng)站?對本公司?生產(chǎn)的桃?花島哦生?態(tài)礦泉水?進(jìn)行宣傳?，以達(dá)到?如下效果?。(1?)在市場?中建立產(chǎn)?品知名度?和激發(fā)購?買興趣?(2)提?升企業(yè)及?品牌形象?2.促?銷在節(jié)?假日或周?末進(jìn)行促?銷活動，?活動采取?多種形式?，達(dá)到提?高桃花島?生態(tài)礦泉?水的知名?度及銷售?額的效果?。3.?事件營銷?(1)?贊助有重?大影響的?活動(?2)為相?關(guān)群體免?費提供桃?花島生態(tài)?礦泉水五?、電動車?上市安排?1.上?市時間：?____?2.上?市區(qū)域：?以泰州為?中心，向?周邊地區(qū)?擴(kuò)展。?五、終端?策略1?.將部分?優(yōu)勢終端?建成，進(jìn)?一步提高?桃花島生?態(tài)礦泉水?的影響力?___?_強(qiáng)化終?端形象建?設(shè)，提高?終端銷售?力3.?提高終端?導(dǎo)購人員?執(zhí)行力?六、服務(wù)?策略1?.開通服?務(wù)熱線，?妥善處理?客戶投訴?問題2?.建立客?戶檔案?3.詢問?客戶建議?，提高品?牌美譽(yù)度?，增強(qiáng)顧?客忠誠度?4.重?視售前和?售中服務(wù)?工作，提?高顧客成?交率七?、相關(guān)部?門職責(zé)?1.招商?部：主要?負(fù)責(zé)整體?招商方案?的制定，?招商活動?的執(zhí)行。?2.市?場部：主?要負(fù)責(zé)市?場調(diào)研、?營銷策劃?和廣告管?理等工作?。3.?銷售部：?主要負(fù)責(zé)?產(chǎn)品的銷?售、行業(yè)?一線信息?及客戶反?饋意見的?收集。?4.物流?部：主要?負(fù)責(zé)零配?件的采購?、產(chǎn)品的?配送。?5.客服?部：主要?負(fù)責(zé)客戶?關(guān)于產(chǎn)品?技術(shù)方面?的咨詢、?產(chǎn)品售后?服務(wù)工作?。八、?工作進(jìn)度?安排對?桃花島生?態(tài)礦泉水?推廣工作?大體安排?內(nèi)容如下?表所示。?桃花島?生態(tài)礦泉?水推廣工?作時間安?排時間?工作安排?___?_月__?__日～?____?月___?_日進(jìn)行?充分準(zhǔn)備?和市場調(diào)?研__?__月_?___日?～___?_月__?__日選?擇當(dāng)?shù)貓?紙、雜志?、網(wǎng)站進(jìn)?行宣傳_?___月?____?日～__?__月_?___日?向部分人?群贈送產(chǎn)?品并作適?當(dāng)報道_?___月?____?日～__?__月_?___日?針對終端?開展促銷?活動。?新產(chǎn)品推?廣方案樣?本（三）?一、背?景淺析?企業(yè)成立?時間短，?品種與規(guī)?格在一定?程度上還?不是非常?完善，在?產(chǎn)品的品?牌知名度?還不高。?行業(yè)內(nèi)的?同質(zhì)性，?經(jīng)營模式?相互效仿?，客戶在?選擇上對?質(zhì)量和價?格要求更?加苛刻，?客戶選擇?多樣化。?市場前?期銷售網(wǎng)?絡(luò)不完善?，營建通?路成本太?高。與商?家的誠信?需要逐步?建立。在?產(chǎn)品傳播?上概念不?清晰，主?次客戶不?明確，媒?介資源泛?濫，真正?適合企業(yè)?的資源不?利于在短?時間內(nèi)發(fā)?現(xiàn)。二?、目標(biāo)群?體企業(yè)?或組織團(tuán)?購：主要?目標(biāo)群體?個人：輔?助目標(biāo)群?體三、?消費趨勢?分析四?、產(chǎn)品優(yōu)?勢(功?能、賣點?、利益點?)五、?產(chǎn)品定位?與價格戰(zhàn)?略六、?營銷導(dǎo)向?下的產(chǎn)品?質(zhì)量與創(chuàng)?新使命?市場經(jīng)濟(jì)?下，迎合?了需求了?產(chǎn)品才會?有自己的?市場，而?不斷追求?的質(zhì)量與?隨社會發(fā)?展或需求?提高而不?斷創(chuàng)新的?產(chǎn)品才有?可能占有?更大的市?場。在?營銷導(dǎo)向?下的產(chǎn)品?,首先，?產(chǎn)品的主?要功能要?與目標(biāo)群?的用需求?相對應(yīng)，?滿足目標(biāo)?群的使用?;其次，?產(chǎn)品的宣?傳與包裝?形式要與?產(chǎn)品特點?想對應(yīng)，?并與顧客?的心理需?求相對應(yīng)?;再次，?增加產(chǎn)品?的附加值?，附和顧?客的潛在?感情需求?，如服務(wù)?、文化等?;七、?推廣辦法?(一)?平臺推廣?1、新?聞發(fā)布會?在新產(chǎn)?品推出時?，召集新?聞媒體召?開新聞發(fā)?布會，借?助新聞媒?體與權(quán)威?部門，提?高潛在客?戶對企業(yè)?的認(rèn)識，?提升企業(yè)?形象，為?下一步公?關(guān)工作做?好鋪墊。?2、產(chǎn)?品展示會?制作形?象樣板間?，邀請企?業(yè)和同行?觀看公司?的產(chǎn)品，?但在愛展?出產(chǎn)品的?同時，應(yīng)?以當(dāng)前流?行的產(chǎn)品?為主，并?輔以展出?先進(jìn)但有?可能是后?起之秀的?產(chǎn)品，以?給客戶既?緊?沸問?樸志弒父?叨說難蟹?⑶繃Φ撓?∠蟆2?氛故凈崢?梢瘓俁?茫鵲玫?攪絲突У?娜賢?衷諭辛?煊螄月讀?俗隕磧攀?疲亂?徊餃瞬糯?⒈傅於?嘶??3、大?型展會?首先可以?參加技術(shù)?博覽會或?科技展覽?會，把我?們的產(chǎn)品?列入工業(yè)?博覽會，?提供產(chǎn)品?實物和詳?細(xì)資料。?對其它客?戶進(jìn)行產(chǎn)?品詳細(xì)介?紹，這樣?做的目的?可以提高?我公司的?知名度，?而且還可?以和其它?客戶進(jìn)行?交流，知?己知彼，?百戰(zhàn)百勝?。4、?裝材商場?(商家)?展位推廣?屬于平?臺推廣范?疇，在一?個消費群?體不是大?眾化的行?業(yè)，借助?大眾廣告?媒介所浪?費的可能?不只是那?說不出的?____?%廣告費?，而且費?用過高，?新成立的?企業(yè)勢必?負(fù)擔(dān)過重?。找到與?自己最貼?近的商場?，無非也?就找到了?最大的消?費資源，?一個新生?的企業(yè)和?消費者還?相對陌生?的商品，?借助商場?就站在了?與品牌商?同一個競?爭平臺上?。與商?家合作最?好的一點?是可以省?去了自己?尋找、培?訓(xùn)、建立?同期維修?服務(wù)站的?費用。?(二)信?息推廣資?源庫營銷?可以利?用柏拉圖?理論，抓?住重點，?因為一個?公司__?__%的?利潤通常?來自于_?___%?的客戶，?我們可以?對大客戶?進(jìn)行詳細(xì)?的調(diào)查，?從他們哪?里可以了?解一些對?我公司產(chǎn)?品的一些?可取的評?價和要求?，我們可?以再提供?更完善的?信息，滿?足對客戶?的要求。?另外，?我們成立?專門的電?話營銷中?心(當(dāng)然?要有好的?管理與詳?細(xì)的劃分?)，對部?分客戶嘗?試電話營?銷，或先?進(jìn)行電話?推銷，再?派銷售代?表前往洽?談訂單事?宜，或?qū)?已形成合?作關(guān)系客?戶，進(jìn)行?電話回訪?，關(guān)系維?護(hù)。開?拓我們的?新市場，?發(fā)掘新客?戶，我們?可以通過?工博會得?到客戶的?一些資料?，比如e?mail?或電話形?式，來提?供更詳細(xì)?的資料，?加大力度?推銷我們?的產(chǎn)品，?詢問對方?的一些要?求。(?三)通路?推廣1?、零售終?端可以?在一類、?二類城市?成立自己?的辦事處?與銷售終?端，好處?是直接接?近客戶，?方便與客?戶溝通，?便與產(chǎn)品?價格管理?與質(zhì)量問?題處理。?2、網(wǎng)?絡(luò)推廣與?銷售利?用人員推?銷、廣告?宣傳手段?等，滿足?通路需求?，使產(chǎn)品?快速通過?中間環(huán)節(jié)?達(dá)到鋪貨?目的。在?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?上，應(yīng)先?對目標(biāo)市?場進(jìn)行市?場調(diào)研，?對市場潛?力、成熟?度有一定?了解，將?最后歸整?好的主要?市場集中?精粹力量?，直接進(jìn)?駐，并以?此作為樣?板，打造?以此為一?個小中心?點的點面?輻射。對?終端開通?綠色通道?，營造銷?售氣氛，?制造熱銷?事件，在?此基礎(chǔ)上?增加產(chǎn)品?份量，順?理成章的?將產(chǎn)品推?給分銷商?。另外，?對個別市?場(如工?廠所在區(qū)?或認(rèn)識度?很高的區(qū)?域)，益?守不益攻?，應(yīng)待基?本成熟的?時候一舉?拿下。?名不見經(jīng)?傳的商品?如何在一?個陌生的?市場上站?住腳呢??直接攻擊?大品牌，?怕是竹籃?子打水一?場空，而?利用我們?集中精力?做足一條?通路的靈?活性，如?給經(jīng)銷商?更高的折?扣或鼓勵?措施，增?加他的利?潤，給他?更多的尊?重與支持?，想切入?立即可以?形成流通?的通路，?也許不是?那么困難?，而下一?步切斷大?品牌的部?分通路又?豈不可能??當(dāng)然這?屬于"紅?海"攻擊?，只是其?中一技巧?。一個新?生的企業(yè)?，新生的?產(chǎn)品，想?要迅速立?足市場，?還需要尋?找自己的?"藍(lán)海"?，這就是?在被大品?牌放棄了?區(qū)域或不?被大品牌?注重的區(qū)?域，或我?們直接進(jìn)?駐三類市?場，以強(qiáng)?攻弱。?(四)有?效捆綁?1、與大?品牌的捆?綁在選?擇零售終?端地址或?展柜上擺?