2012《商務(wù)談判》課程設(shè)計(jì)報(bào)告說(shuō)明書(第十組)

中北大學(xué)課程設(shè)計(jì)說(shuō)明書2012～2013學(xué)年第一學(xué)期學(xué)院：信息商務(wù)學(xué)院專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生姓名：第10組(名單附后)班級(jí)10090542X課程設(shè)計(jì)題目：吉利收購(gòu)沃爾沃起迄日期：2012年12月24日～2012年12月28日課程設(shè)計(jì)地點(diǎn)：中北大學(xué)指導(dǎo)教師：李晉紅組別：10組帶班號(hào)學(xué)號(hào)姓名分工情況答辯情況成績(jī)10090542X38呂鵬飛首席執(zhí)行官110090542X53胡志遠(yuǎn)財(cái)務(wù)總監(jiān)10090542X44李志強(qiáng)技術(shù)總監(jiān)10090542X52張富銘市場(chǎng)部總監(jiān)10090542X46曹杰人力資源不經(jīng)理10090542X61周德眾銷售部經(jīng)理課程設(shè)計(jì)報(bào)告(一)課程名稱《商務(wù)談判模擬》學(xué)號(hào)10090542X38學(xué)生姓名呂鵬飛本人完成部分:談判問(wèn)題的重大決策，把握談判的重要問(wèn)題。詳細(xì)描述如下:1、目標(biāo)設(shè)計(jì)1.了解雙方公司整體實(shí)力，制定出我方最優(yōu)目標(biāo)，期望目標(biāo)和最低目標(biāo)。2.根據(jù)吉利公司的財(cái)務(wù)狀況為我方爭(zhēng)取最大的品牌價(jià)值；賣出品牌后要為我方公會(huì)職工爭(zhēng)取最大的權(quán)利和利益，盡量減少裁員，保證我方并購(gòu)后在新公司董事會(huì)中占有一定的席位；賣出品牌后，關(guān)于我方核心技術(shù)方面要爭(zhēng)取盡量低的核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓，以保證福特公司將來(lái)在技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、設(shè)計(jì)思想在談判前我們要實(shí)現(xiàn)做好充足的準(zhǔn)備與調(diào)研，通過(guò)大量的資料分清楚雙方的優(yōu)勢(shì)略勢(shì)，清楚吉利公司的現(xiàn)狀，產(chǎn)品，技術(shù)，市場(chǎng)分析等。根據(jù)雙方的需求擬定出我方的最優(yōu)目標(biāo)，期望目標(biāo)與最低目標(biāo)。在談判的開(kāi)局階段首先要營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍，我們是要實(shí)現(xiàn)一種合作雙贏而不是要與談判方分勝負(fù)。在談判過(guò)程中首先進(jìn)行整體收購(gòu)計(jì)劃談判，爭(zhēng)取公司利益最大化。在談判時(shí)要合理利用談判技巧與對(duì)方展開(kāi)談判。如有必要利用休局階段對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。談判的最后階段在把握底線的前提下做出最后讓步以達(dá)成協(xié)議，最后簽訂合同。3、設(shè)計(jì)難點(diǎn)作為被收購(gòu)方，在談判中我方本身處于被動(dòng)一方。因?yàn)槲譅栁直桓Ｌ厥召?gòu)后，銷售額在過(guò)去數(shù)年不斷下滑，產(chǎn)能放空，采購(gòu)成本過(guò)高，產(chǎn)業(yè)線狹窄，最總導(dǎo)致連年虧損，繼續(xù)出手，福特公司還需償還大量債務(wù)，所以這會(huì)使我方處于一種被動(dòng)地位。要在這種情況下與對(duì)方談判過(guò)程中爭(zhēng)取最大利益相對(duì)來(lái)說(shuō)難度更大，最優(yōu)目標(biāo)最低目標(biāo)的確定，協(xié)調(diào)好雙方的利益關(guān)系達(dá)到利益最大化相對(duì)比較比較困難。4、設(shè)計(jì)體會(huì)在此次商務(wù)談判模擬課程設(shè)計(jì)的過(guò)程中，使我體會(huì)到，商務(wù)談判不僅僅是展現(xiàn)談判桌上的功夫，談判前的準(zhǔn)備也是談判成功非常重要的因素。因此在談判前準(zhǔn)備收集資料的過(guò)程中，接觸并積累了許多談判的知識(shí)。在談判過(guò)程中，我方作為沃爾沃集團(tuán)控股公司的談判小組，要在談判過(guò)程中與吉利公司的談判代表就我方的品牌價(jià)值、公會(huì)員工的利益、在新公司董事會(huì)中占有的席位、我方的核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓等方面展開(kāi)具體的談判工作，以實(shí)現(xiàn)我方利益最大化。最后就是經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí)使我明白，商務(wù)談判一定要把所學(xué)的內(nèi)容與實(shí)踐相結(jié)合，與對(duì)方多進(jìn)行幾次模擬談判，從而在實(shí)踐中提升自己的談判能力。5、教學(xué)建議商務(wù)談判是個(gè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的課程，由于時(shí)間緊迫，我們的工作做得還不是很充分，建議以后學(xué)校多安排一些時(shí)間和相關(guān)的實(shí)踐，讓我們能在事件中檢驗(yàn)自己的理論知識(shí)，提升自己的談判能力，更好的把握談判相關(guān)知識(shí)及能力。課程設(shè)計(jì)報(bào)告(二)課程名稱《商務(wù)談判模擬》學(xué)號(hào)10090542X61學(xué)生姓名周德眾本人完成部分:銷售部分詳細(xì)描述如下:1、目標(biāo)設(shè)計(jì).根據(jù)吉利公司的財(cái)務(wù)狀況為我方爭(zhēng)取最大的品牌價(jià)值；賣出品牌后要為我方公會(huì)職工爭(zhēng)取最大的權(quán)利和利益，盡量減少裁員，保證我方并購(gòu)后在新公司董事會(huì)中占有一定的席位；賣出品牌后，關(guān)于我方核心技術(shù)方面要爭(zhēng)取盡量低的核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓，以保證福特公司將來(lái)在技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在銷售方面達(dá)到我方銷售的預(yù)期。2、設(shè)計(jì)思想對(duì)于銷售部分我們盡量要做到以后的銷售達(dá)到我們預(yù)期的目的，只有銷售上去了，公司的危機(jī)才會(huì)解除，從而度過(guò)難關(guān)，做到在不損害沃爾沃品牌價(jià)值的基礎(chǔ)上做到一個(gè)高質(zhì)量的銷售。設(shè)計(jì)難點(diǎn)作為市場(chǎng)銷售部門經(jīng)理，那么關(guān)于銷售這塊的信息要全面把握，更要有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的分析和人口消費(fèi)能力的綜合考慮，畢竟是學(xué)生，這方面的信息實(shí)際上還是很不好采集的；另外就是在與對(duì)手的交鋒中很可能有不確定因素浮現(xiàn)，那么隨機(jī)應(yīng)變，學(xué)會(huì)分析對(duì)手的一切情況還有秉性的了解也是很有必要的，但是變動(dòng)性很強(qiáng)，有時(shí)候可能無(wú)從下手；要考慮好在市場(chǎng)這一塊有沒(méi)有特別具有優(yōu)勢(shì)的方面，因?yàn)椴恢浪娇粗氐氖俏曳降哪姆矫媲闆r，所以不好把握該不該表露；在談判時(shí)，最后進(jìn)入市場(chǎng)流通，主要的價(jià)格還有條件都是建立在我們的銷量以及技術(shù)把關(guān)上，所以這方面壓力很大，我本身的任務(wù)，所收集的信息就有可能會(huì)比較繁雜，這又是很大的任務(wù)量；4、設(shè)計(jì)體會(huì)談判細(xì)節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說(shuō)，要怎么說(shuō)，什么事情是可以拍板，什么時(shí)候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會(huì)場(chǎng)布置，翻譯人員的邀請(qǐng)等等都是很細(xì)節(jié)性考慮的問(wèn)題，比如在談判時(shí)的語(yǔ)氣語(yǔ)速，說(shuō)堅(jiān)決了表示該問(wèn)題不能松口，說(shuō)模糊了表示對(duì)方在躲避該問(wèn)題，語(yǔ)調(diào)低了表示準(zhǔn)備不充足，語(yǔ)調(diào)響了表示他們?cè)谠搯?wèn)題上沒(méi)有回旋的余地，當(dāng)然，這些都是要在談判的氛圍中去體會(huì)的，有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思將會(huì)導(dǎo)致本場(chǎng)談判失敗。不論是談判，做事也應(yīng)該注重細(xì)節(jié)。

談判的實(shí)踐性和實(shí)用性極強(qiáng)，在這次模擬商務(wù)談判中我學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問(wèn)題不全面，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因，但更多的沒(méi)有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過(guò)程，重在積累，而不能想一蹴而就。5、教學(xué)建議通過(guò)這次商務(wù)模擬談判，我們大家都受益匪淺。首先，這種實(shí)際模擬操作，突破了傳統(tǒng)的理論教育方式，讓我們親身經(jīng)歷，更加深有體會(huì)；其次，通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程，讓我們對(duì)談判的流程有了更進(jìn)一步的了解。雖然我們是在校大學(xué)生，擁有的機(jī)會(huì)不多，可以真正到談判現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)難得，但是希望以后多多舉辦這樣的活動(dòng)，畢竟，我們的專業(yè)決定了以后的社會(huì)位置，我們的作用就是在談判，在下訂單，而這樣的談判模擬正是給予我們鍛煉的機(jī)會(huì)。

課程設(shè)計(jì)報(bào)告(三)課程名稱《商務(wù)談判模擬》學(xué)號(hào)10090542X46學(xué)生姓名曹杰本人完成部分:主管沃爾沃人力資源詳細(xì)描述如下:1、目標(biāo)設(shè)計(jì)收集相關(guān)資料，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在談判中堅(jiān)持準(zhǔn)則，精心選擇策略，靈活運(yùn)用談判技巧，配合我方熟悉代表同對(duì)方交涉。通過(guò)談判最大限度的保證我方員工的利益不受損害，比如員工的需求、待遇、工作環(huán)境、生活方式等。公司的用工制度、人事管理制度、勞動(dòng)工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊(cè)、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和人力資源部工作程序幾本不變。必須保留沃爾沃在瑞典和比利時(shí)的現(xiàn)有工廠，并承諾沃爾沃早瑞典總部和研發(fā)不變，工廠不裁員。2、設(shè)計(jì)思想要樹(shù)立合作、互惠互利、立場(chǎng)服從利益、對(duì)事不對(duì)人、堅(jiān)持使用客觀準(zhǔn)不遵守法律、講究誠(chéng)信的原則。收集相關(guān)資料，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在談判過(guò)程中發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，堅(jiān)持準(zhǔn)則，精心選擇策略，靈活運(yùn)用談判技巧，配合我方熟悉代表同對(duì)方交涉，通過(guò)溝通，協(xié)商，妥協(xié)，合作，策略等各種方式促成談判成功，達(dá)成有利于我方的談判條件和成果。3、設(shè)計(jì)難點(diǎn)盡量避免裁員，裁員不超12%，部分員工的變動(dòng)能否得到妥善安置？必須保留沃爾沃在瑞典和比利時(shí)的現(xiàn)有工廠，并承諾沃爾沃早瑞典總部和研發(fā)不變，工廠不裁員如何應(yīng)對(duì)中西方的管理差異，采用什么管理模式？收購(gòu)后對(duì)企業(yè)文化、管理理念、管理制度和流程的態(tài)度保持不變。對(duì)高層管理留用和人才管理及其培養(yǎng)的措施，保護(hù)核心人才？4、設(shè)計(jì)體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)售后越來(lái)越重視企業(yè)的品牌，人力資源等無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。如何有效管理這些人力資源，采取什么樣的管理方法是在收購(gòu)中面臨的重要問(wèn)題。吉利正是看重了沃爾沃的品牌價(jià)值，人力資源和技術(shù)，所以想收購(gòu)沃爾沃。對(duì)于福特來(lái)說(shuō)，讓別人收購(gòu)沃爾沃，看重的不僅是會(huì)獲得一筆豐厚的回報(bào)來(lái)緩解危機(jī)，更希望沃爾沃找到一個(gè)合適的歸宿能將他更好的發(fā)展。所以吉利將對(duì)沃爾沃的管理模式將會(huì)是談判的重點(diǎn)。還有收購(gòu)后產(chǎn)生的一系列人力資源相關(guān)的問(wèn)我都必須處理好。最大限度的保護(hù)員工的利益，促成有利于沃爾沃的談判結(jié)果。所以人力資源是談判過(guò)程中非常重要的一方面。從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬我們都有很好的分工，在收集資料的過(guò)程中，我們一邊到處百度一邊瞎討論，好不樂(lè)呼。談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。要做好，遠(yuǎn)比想象中的難。剛開(kāi)始，以為自己看了些案例分析，找些資料就可以，但宿舍模擬的時(shí)候，才感覺(jué)遠(yuǎn)比我想象中的難，思維跟不上，查了那么多東西，語(yǔ)言不精練而準(zhǔn)確，自己口語(yǔ)表達(dá)也不很好，以后要要下苦功夫。有用的資料比想象中的難找。網(wǎng)上相關(guān)的資料很少，很多資料都是過(guò)時(shí)的。而且都不準(zhǔn)確，最新資料不知道怎么查，權(quán)威資料也不知道怎么查。通過(guò)這次商務(wù)談判模擬設(shè)計(jì)和學(xué)習(xí)，讓我們認(rèn)識(shí)到商務(wù)談判不是談判雙方為了各自最大利益而在談判桌上進(jìn)行如戰(zhàn)爭(zhēng)般激烈的爭(zhēng)論。商務(wù)談判實(shí)際上是雙方為建立合作關(guān)系的一種方式，最終的目的是實(shí)現(xiàn)雙方利益的最大化以達(dá)到雙贏的目的。5、教學(xué)建議非常贊同這種教學(xué)方法，起碼比考試有意思多了。在李老師的指導(dǎo)下，我們一邊學(xué)習(xí)商務(wù)談判的理論知識(shí)一邊為模擬談判演練進(jìn)行準(zhǔn)備工作。學(xué)習(xí)商務(wù)談判這門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的課程，一定不能只局限與理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該把理論的東西與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)鍛煉自己的談判能力，從而讓自己得到進(jìn)一步的提升。對(duì)于我們營(yíng)銷專業(yè)這種教學(xué)方式非常合適，今后要多采用這種模式。課程設(shè)計(jì)報(bào)告(四)課程名稱《商務(wù)談判模擬》學(xué)號(hào)10090542X53學(xué)生姓名胡志遠(yuǎn)本人完成部分:財(cái)務(wù)狀況分析詳細(xì)描述如下:目標(biāo)設(shè)計(jì)：（1）、根據(jù)吉利公司的財(cái)務(wù)狀況為我方爭(zhēng)取最大的品牌價(jià)值；賣出品牌后要為我方公會(huì)職工爭(zhēng)取最大的權(quán)利和利益，盡量減少裁員，保證我方并購(gòu)后在新公司董事會(huì)中占有一定的席位；賣出品牌后，關(guān)于我方核心技術(shù)方面要爭(zhēng)取盡量低的核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓，以保證福特公司將來(lái)在技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）、20億美元出售沃爾沃100%的股權(quán)，其中4億美元以支票支付，16億美元以現(xiàn)金形式支付，不裁員，保存現(xiàn)有運(yùn)作模式。（3）、扭轉(zhuǎn)公司現(xiàn)在不利的財(cái)務(wù)狀況。2、設(shè)計(jì)思想（1）財(cái)務(wù)是一個(gè)公司的核心利益體現(xiàn)，找出公司現(xiàn)在存在的財(cái)務(wù)方面的不足，更好的在談判中取得主動(dòng)權(quán)，為進(jìn)一步合作奠定基礎(chǔ)。3、設(shè)計(jì)難點(diǎn)（1）、我方如何在最大利益化下獲取融資，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，那么關(guān)于財(cái)務(wù)這塊的信息要全面把握。

(2)、在與對(duì)手的交鋒中很可能有不確定因素浮現(xiàn)，那么隨機(jī)應(yīng)變，學(xué)會(huì)分析對(duì)手的一切情況還有秉性的了解也是很有必要的，但是變動(dòng)性很強(qiáng)。4、設(shè)計(jì)體會(huì)談判的實(shí)踐性和實(shí)用性極強(qiáng)，在這次模擬商務(wù)談判中我學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問(wèn)題不全面，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因，但更多的沒(méi)有體會(huì)到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際；再者，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細(xì)節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會(huì)到今日事，今日畢。學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過(guò)程，重在積累，而不能想一蹴而就。

5、教學(xué)建議(1)通過(guò)這次商務(wù)模擬談判，我們大家都受益匪淺。這種實(shí)際模擬操作，突破了傳統(tǒng)的理論教育方式，讓我們親身經(jīng)歷，更加深有體會(huì)(2)這次我們采用自主選題的方式進(jìn)行商務(wù)談判，我認(rèn)為這是非常好的一個(gè)做法，我希望以后我們能多這樣進(jìn)行商務(wù)談判，我們從中能學(xué)到許多知識(shí)。課程設(shè)計(jì)報(bào)告(五)課程名稱《商務(wù)談判模擬》學(xué)號(hào)10090542x52學(xué)生姓名張富銘本人完成部分:市場(chǎng)調(diào)查詳細(xì)描述如下:1、目標(biāo)設(shè)計(jì)通過(guò)對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)的調(diào)查以及沃爾沃在中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展前景優(yōu)勢(shì)的評(píng)估，要求吉利公司以20億美元收購(gòu)本公司100%的股權(quán)，其中4億美元以支票支付，16億美元以現(xiàn)金支付。2、設(shè)計(jì)思想通過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)汽車有相當(dāng)大的需求，中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買進(jìn)口汽車主要是因?yàn)樗麄儗?duì)國(guó)產(chǎn)汽車的質(zhì)量不放心，他們迫切希望能有質(zhì)量過(guò)關(guān)的國(guó)產(chǎn)汽車供他們購(gòu)買。吉利公司收購(gòu)沃爾沃之后在中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)有很大的銷量。把握住中國(guó)市場(chǎng)的迫切需求，來(lái)提高本公司的價(jià)值。另外，彼時(shí)金融危機(jī)的陰影尚未驅(qū)散，即便財(cái)團(tuán)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，如果其它競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)的依托，是無(wú)法讓沃爾沃起死回生的。3、設(shè)計(jì)難點(diǎn)在談判中，我方需要避開(kāi)市場(chǎng)方面的劣勢(shì)：沃爾沃的市場(chǎng)占有量逐年下降。2007年全球銷售量只有42萬(wàn)多輛，2008年減為37萬(wàn)多輛，連年處于虧損之中。2009年前9個(gè)月本公司的銷售額同比下降30%，為154億歐元，虧損達(dá)14.3億歐元。連年的虧損使沃爾沃的資產(chǎn)價(jià)值從1999年福特收購(gòu)時(shí)的64億美元跌倒到現(xiàn)在的20億美元，十年內(nèi)資產(chǎn)價(jià)值跌幅為68.75%。我方要盡量避開(kāi)關(guān)于市場(chǎng)方面的劣勢(shì)來(lái)與對(duì)方談判，獲得更大的收益。4、設(shè)計(jì)體會(huì)無(wú)論作為談判的哪一方，我們都要以己之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。作為市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人，應(yīng)該承擔(dān)起深入了解己方以及對(duì)方的市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)，通過(guò)對(duì)對(duì)方市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r以及前景的深入調(diào)查，可以了解到對(duì)方對(duì)本公司的強(qiáng)大需求，讓我方在市場(chǎng)這方面占于主動(dòng)位置。對(duì)與我方市場(chǎng)劣勢(shì)，我方需通過(guò)不同策略來(lái)應(yīng)負(fù)對(duì)方的攻勢(shì)，以對(duì)方的迫切需求來(lái)彌補(bǔ)我方的不足。5、教學(xué)建議贊同老師的這種教學(xué)方法，能充分鍛煉學(xué)生的自主完成能力，合作能力，商務(wù)談判能力。做為營(yíng)銷專業(yè)的我們，剛應(yīng)該學(xué)會(huì)并適應(yīng)這種教學(xué)方法以及學(xué)習(xí)方法，這對(duì)我們將來(lái)的工作有很大的幫助。望老師能多使用這種教學(xué)方法，助我們?cè)缛粘刹?。課程設(shè)計(jì)報(bào)告(六)課程名稱《商務(wù)談判模擬》學(xué)號(hào)10090542X44學(xué)生姓名李志強(qiáng)本人完成部分:技術(shù)部分詳細(xì)描述如下:1、目標(biāo)設(shè)計(jì)通過(guò)雙方的了解，了解所有有關(guān)吉利的背景資料，以及對(duì)于吉利的相關(guān)技術(shù)的了解，了解其特點(diǎn)，特性，根據(jù)這些了解后再結(jié)合自身企業(yè)的相關(guān)技術(shù)，了解其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，最后能達(dá)到相互彌補(bǔ)，相互促進(jìn)，共同發(fā)展，在完成談判后，最好能使沃爾沃公司有更好的發(fā)展，能在中國(guó)的中高檔車市場(chǎng)，占有相當(dāng)一定的地位。2、設(shè)計(jì)思想通過(guò)對(duì)吉利的相關(guān)技術(shù)資料，能了解到吉利公司的技術(shù)核心在哪里，而沃爾沃汽車的技術(shù)核心在哪里，從而制定對(duì)于雙方都有利的收購(gòu)方案，達(dá)到雙贏的效果，吉利汽車在澳大利亞擁有DSI自動(dòng)變速器研發(fā)中心和生產(chǎn)廠，已形成年產(chǎn)60萬(wàn)輛整車、60萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)、60萬(wàn)臺(tái)變速器的生產(chǎn)能力。集團(tuán)現(xiàn)有帝豪、全球鷹、英倫等三大品牌30多款整車產(chǎn)品，擁有1.0L-1.8L全系列發(fā)動(dòng)機(jī)及相匹配的手動(dòng)/自動(dòng)變速器。沃爾沃，在全世界超過(guò)100個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有240