產(chǎn)品促銷策劃方案范文（四篇）

第16頁共16頁產(chǎn)品促銷?策劃方案?范文一?、總體目?標通過?圣誕、元?旦活動，?擴大公司?的知名度?與影響力?，增強和?客戶的感?情，引導(dǎo)?附近地區(qū)?居民的餐?飲消費，?進而獲得?一定的經(jīng)?濟與社會?效益。?二、策劃?內(nèi)容(?一)、圣?誕、元旦?活動安排?1、砸?金蛋日?期：__?__年_?___月?____?號—__?__年_?___月?____?日時間?：中午1?1：__?__至1?2：00?、晚上1?7：__?__至2?0：00?活動地?點：酒店?北大廳?形式：?(1)娛?樂活動拉?動客房餐?飲消費?(二)元?旦宣傳安?排電臺?、廣播、?報紙、微?信、微博?、城市L?ED宣傳?1、媒?體：《連?云港早報?》《聯(lián)合?新聞》、?連云港廣?電、宣傳?單、微信?、微博等?2、宣?傳方式：?活動介紹?、新聞跟?蹤報道、?專題報道?、活動錄?音報道、?會場圖文?報道等等?3、宣?傳時間：?____?年___?_月__?__日-?____?年___?_月__?__日?4、宣傳?頻率：?(1)報?紙：《連?云港早報?》公告一?次，每一?項活動分?別做一次?介紹?！?聯(lián)合新聞?》公告一?次，新聞?報道與現(xiàn)?場圖片刊?登總共是?六次。?(2)連?云港廣電?：以“圣?誕化妝p?arty?”作為主?題，開展?宣傳連云?港帆船大?酒店節(jié)目?，每日六?次，每次?____?秒。(?3)酒店?官網(wǎng)、微?信公眾平?臺，播出?有關(guān)的新?聞，整體?情況介紹?，同時配?合最少_?__幅的?宣傳圖片?。(4?)通過新?聞公告形?式開展一?次活動介?紹、__?__年_?___月?____?日-__?__年_?___月?____?號每日在?廣告時段?開展間隔?性的宣傳?、對于活?動籌備情?況做出二?到三次的?跟蹤報道?、活動現(xiàn)?場錄制之?后可i在?一次專題?報道。?(5)印?制___?_份宣傳?單頁在整?個連云港?發(fā)放。?(6)對?于高端顧?客開展群?發(fā)短信宣?傳。(?7)制作?城市LE?D的宣傳?廣告，滾?動宣傳_?___個?月活動?主題：慶?元旦，砸?金蛋，歡?喜獲大獎??；顒?時間：_?___年?____?月___?_號—_?___年?____?月___?_號：中?午11：?00到1?2：00?、晚上1?7：00?到22：?00活?動內(nèi)容：?從___?_年__?__月_?___日?的中午1?1：00?開始到_?___年?____?月___?_日22?：00、?餐飲一次?性消費滿?____?元，在活?動期內(nèi)客?人入住超?三晚的顧?客結(jié)帳的?時候可至?收銀臺領(lǐng)?取一張金?蛋卡片，?每日限供?____?個金蛋，?憑幸運金?蛋卡片可?在大堂金?蛋中從工?作人員手?里面領(lǐng)一?個幸運錘?，選擇喜?歡的號碼?，然后砸?下去，頃?刻之間金?花四濺，?幸運來臨?，給來酒?店消費的?顧客送去?節(jié)日的祝?福和慰問?。顧客憑?金蛋中的?獎品卡到?商場領(lǐng)取?相應(yīng)的獎?品。現(xiàn)?場布置與?獎品明細?附后：?獎項與獎?品：特?等獎__?__名(?獎品雙人?套房__?__元體?驗卷__?__張)?___?_等獎_?___名?(獎品雙?人套房_?___元?體驗卷_?___張?)__?__等獎?____?名(獎品?酒店自助?餐券__?__張)?___?_等獎_?___名?(獎品酒?店自助餐?券___?_張)?產(chǎn)品促銷?策劃方案?范文（二?）1.?分組—確?定小組成?員—大致?促銷方向?(收集材?料、確定?大致內(nèi)容?)2.?調(diào)查問卷?實地調(diào)?查：量的?、質(zhì)的?實驗調(diào)查?格式要?求(1?)封面?策劃書的?封面應(yīng)含?有策劃書?的名稱、?文號、密?級、策劃?組織名稱?和日期等?。略其中?，名稱應(yīng)?具體、明?確、完整?、規(guī)范，?例如“_?___年?____?月___?_公司有?獎?wù)魑脑O(shè)?計促銷活?動策劃書?”。密級?是指策劃?書的秘密?等級，促?銷策劃書?通常屬于?企業(yè)的核?心商業(yè)機?密，如果?其商業(yè)活?動計劃被?競爭對手?事先掌握?，勢必對?企業(yè)實施?整體營銷?戰(zhàn)略和達?成階段性?營銷效果?帶來重大?不利影響?。因此，?策劃書還?應(yīng)標注“?秘密”、?“機密”?、“絕密?”等字樣?，同時嚴?格控制非?核心人員?接觸策劃?書。(2?)目錄和?摘要在?策劃書的?內(nèi)容較多?時，應(yīng)加?上目錄，?以方便讀?者閱讀。?摘要是對?策劃書正?文的概括?性說明，?讀者可以?從摘要中?了解促銷?活動的大?致思路和?內(nèi)容。(?3)正文?(一)?市場分析?1.產(chǎn)?品介紹、?市場背景?(若有產(chǎn)?品設(shè)計加?入);?2.SW?OT分析?;3.?市場預(yù)測?及建議。?(二)?促銷目標?1.總?體目標(?目標消費?群/市場?定位)?2.目標?分解(?三)促銷?提案_?___方?案細則?(1)促?銷主題?(2)促?銷時機和?持續(xù)時間?(3)?促銷對象?(4)?促銷地點?(區(qū)域)?(5)?促銷產(chǎn)品?(6)?促銷方法?/策略：?廣告、人?員、SP?、事件…?…(7?)促銷媒?介2.?活動詳細?說明(?四)廣告?配合方式??包括?選擇什么?樣的廣告?創(chuàng)意及表?現(xiàn)手法，?選擇什么?樣的媒介?進行宣傳?，按照怎?樣的節(jié)奏?播發(fā)廣告?等。(?五)促銷?活動步驟??1.?前期準備??(1?)人員安?排第??在人員安?排方面，?要做到“?人人有事?做，事事?有人管”?，無空白?點，也無?交叉章點?。誰負責?與政府、?媒體的溝?通，誰負?責文案寫?作，誰負?責現(xiàn)場管?理，誰負?責禮品發(fā)?放，誰負?責顧客投?訴，各個?環(huán)節(jié)都需?要考慮清?楚，否則?會造成臨?陣時顧此?失促銷??(2)?物資準備?略?在?物資準備?方面，要?做到事無?巨細，大?到車輛，?小到海報?、POP?，都要羅?列設(shè)計出?來，然后?按單檢查?，確保萬?無一失。??(3?)實驗方?案?由?于活動方?案通常是?在經(jīng)驗的?基礎(chǔ)上確?定下來的?，因此有?必要進行?一定的市?場實驗來?判斷促銷?工具的選?擇是否正?確，刺激?力度是否?合適，傳?播媒介和?方式是否?理想等。?市場實驗?可以采取?詢問消費?者、收集?調(diào)查表，?或在特定?的區(qū)域?qū)?施促銷方?案。2?.中期操?作中期?操作主要?包括活動?紀律和現(xiàn)?場控制。?紀律是戰(zhàn)?斗力的保?證，是方?案得以完?美執(zhí)行的?先決條件?，因此在?方案中應(yīng)?對參與人?員的紀律?做出詳細?規(guī)定?，F(xiàn)?場控制是?把促銷活?動中各個?環(huán)節(jié)的時?間、程序?安排清楚?，做到有?條不紊，?忙而不亂?。同時，?在方案的?實施過程?中，還要?及時對促?銷范圍、?強度和重?點進行調(diào)?整，保持?對促銷?活動的實?時控制。?3.后?期延續(xù)?后期延續(xù)?主要是媒?體宣傳的?問題。例?如，對這?次活動將?采取何種?方式，在?哪些媒體?上進行后?續(xù)宣傳。?(六)?意外防范?每次活?動都有可?能出現(xiàn)一?些意外。?比如政府?部門的干?預(yù)，消費?者的投訴?，甚至天?氣突變導(dǎo)?致戶外促?銷活動無?法正常進?行等，因?此，需要?對各種可?能出現(xiàn)的?意外事件?事先做出?人力、物?力、財力?方面的防?范準備。?(七)?促銷預(yù)算?1.預(yù)?算計劃?確定促銷?的總預(yù)算?和各項分?類預(yù)算，?包括管理?費用、銷?售費用、?附加利益?費用，以?及預(yù)算使?用的原則?、要求和?預(yù)算管理?辦法等。?2.資?金費用來?源(八?)效果評?估預(yù)測?本次促銷?活動能否?達到預(yù)期?的促銷目?標，并對?投入產(chǎn)出?比進行分?析，以便?活動結(jié)束?后與實際?狀況進行?比較，并?從刺激強?度、促銷?時機、促?銷區(qū)域、?促銷媒介?等方面進?行評估。?附錄?附錄包括?創(chuàng)意、腳?本、宣傳?文案、促?銷調(diào)查原?始資料、?策劃參考?文獻、數(shù)?據(jù)來源，?以及其他?需要注明?的問題。?(市場?調(diào)查問卷?)【案?例】海爾?剃須刀促?銷策劃案?(節(jié)選)?一、促?銷提案?(一)活?動主題—?“時尚全?天候、動?感隨身行?”海爾?針對現(xiàn)代?商務(wù)人士?新推出的?____?剃須刀，?具有日新?月異、精?巧時尚、?功能組合?、鋒利耐?用的特點?，正成為?領(lǐng)導(dǎo)剃須?刀時尚化?的代言品?。(二?)活動目?的通過?對海爾剃?須刀在夏?季的宣傳?推廣、戶?內(nèi)戶外的?推介促銷?，以及適?當?shù)拿?體形象宣?傳組合，?展示海爾?剃須刀“?震動按摩?功能”的?優(yōu)越性和?帶給用戶?隨時隨地?的使用方?便，吸引?消費者的?興趣，極?大提升海?爾剃須刀?的市場知?名度和美?譽度。?(三)活?動時間及?地點_?___年?7～__?__月，?具備推廣?海爾剃須?刀資格的?各工貿(mào)公?司。(?四)主推?型號R?SCW-?A6、R?SCW-?B6、R?SCW-?B41、?RSCW?-S1(?待定)。?(五)?賣點建議?“創(chuàng)意?貼面干濕?兩剃，動?感按摩隨?心所欲”?。(六?)活動設(shè)?計的促銷?類型—組?合促銷?活動促銷?，競賽促?銷，免費?促銷(贈?品)，優(yōu)?惠促銷(?折扣)，?廣告合作?，涉及經(jīng)?銷商、銷?售人員、?消費者、?參與新聞?宣傳的制?造商的代?理工作人?員。(?七)產(chǎn)品?特點粗?獷流暢的?外形、利?落的三維?式刀頭、?捉附式刀?網(wǎng)、特種?鋼刀刃，?以及特別?配備的修?剪刀，還?有干濕兩?剃、隨意?隨時隨地?的e時代?商務(wù)剃須?功能;另?外其獨特?的“震動?按摩功能?”，把“?剃須與放?松按摩融?于臉部和?掌中”。?這款剃須?刀集成了?眾多剃須?領(lǐng)域的創(chuàng)?新功能。?其中值得?一提的是?全新的“?震動按摩?功能”，?代表了海?爾家電王?國世界領(lǐng)?先的科技?精華，使?消費者能?夠趕上時?代科技潮?流。(?八)活動?主題解析?—“時尚?全天候、?動感隨身?行”包?含因素：?___?_時尚與?功能并存?，人文個?性與快樂?剃須并存?，盡顯商?務(wù)生活的?魅力;2?.e時代?生活的隨?心所欲;?第3.?貼身的呵?護和商場?的伙伴、?朋友;章?4.剃?須無障礙?，隨意隨?時隨地輕?松剃除任?何情況下?生長的長?短、軟硬?胡須;促?銷5.?以人為本?，彰顯魅?力;策?6.干濕?兩剃功能?，從容面?對任何場?合和隨時?出現(xiàn)需要?即時剃須?的狀況;?略7.?“震動按?摩功能”?，使“剃?須與放松?按摩共同?融于臉部?和掌中”?;令現(xiàn)代?人設(shè)計士?在體面的?同時，更?好地隨意?放松疲憊?的身心。?(九)?宣傳形式?1.針?對賣場：?小展臺、?小展板、?海報、單?頁、掛旗?、折頁、?POP;?條幅、現(xiàn)?場效果圖?。2.?針對媒介?組合：?(1)電?視廣告在?當?shù)赜杏?響力的電?視臺發(fā)布?電視字幕?，電視字?幕內(nèi)容要?包括海爾?剃須刀正?在舉行的?活動以及?經(jīng)銷地點?等內(nèi)容。?(2)?上市地區(qū)?廣告部統(tǒng)?一在中央?一臺、中?央六臺的?黃金時間?發(fā)布電視?廣告。(?3)廣告?片長度電?視廣告片?以___?_秒為主?，專題片?為輔。?(4)新?聞每周發(fā)?布海爾剃?須刀當?shù)?熱銷新聞?，對當?shù)?熱銷情況?進行報道?。3.?針對戶外?：懸掛巨?幅的過街?橫幅。?(十)一?般促銷活?動1.?海爾老用?戶參與部?分：凡購?買海爾剃?須刀的用?戶均可獲?贈心動大?禮一份;?凡已經(jīng)購?買過海爾?剃須刀的?用戶，憑?購物發(fā)票?到活動賣?場購買海?爾剃須刀?時，均可?享受8.?5折優(yōu)惠?;凡海爾?俱樂部會?員購買海?爾剃須刀?均享受特?價優(yōu)惠。?2.顧?客參與部?分：凡于?活動期間?購買海爾?剃須刀指?定品牌，?或任何一?款海爾剃?須刀的用?戶，可獲?得心動大?禮一份。?獎品設(shè)臵?有海爾精?品打火機?、海爾禮?品手表、?海爾禮品?金筆、海?爾禮品鑰?匙包等。?3.經(jīng)?銷商參與?部分：?(1)活?動地點各?地___?_個工貿(mào)?公司。?(2)主?要內(nèi)容青?島海爾剃?須刀項目?組根據(jù)直?銷商的積?分情況，?每個中心?評出一家?最佳經(jīng)銷?商。(?3)評比?辦法海爾?剃須刀直?銷商每售?出一款機?型，即可?獲得相應(yīng)?的分數(shù);?根據(jù)在活?動期間的?累計積分?情況確定?排名。?(4)累?計積分計?算方法各?地直銷商?每售出一?款機型，?現(xiàn)場讓顧?客填寫用?戶連心卡?，在直銷?商加蓋公?章后送交?當?shù)毓べQ(mào)?公司。當?地工貿(mào)公?司以此來?確定該直?銷商的積?分情況。?4.直?銷員部分?：(1?)活動地?點各地_?___個?工貿(mào)公司?。(2?)主要內(nèi)?容青島海?爾剃須刀?項目組根?據(jù)各中心?直銷員銷?量排名情?況，評出?最佳直銷?員。5?.新聞報?紙宣傳：?(1)?各中心堅?持每周必?須有新聞?稿的原則?，進行大?量報紙新?聞宣傳，?以提升海?爾剃須刀?的市場形?象。(?2)在推?介活動之?后，繼續(xù)?宣傳海爾?剃須刀各?地熱銷的?新聞，以?此帶動海?爾剃須刀?整體市場?形象的提?升。(?3)通過?宣傳海爾?剃須刀新?功能，以?及系列產(chǎn)?品的熱銷?情況，既?可以增加?新產(chǎn)品的?銷量，又?可以在提?升海爾剃?須刀整體?形象的同?時，提升?產(chǎn)品美譽?度。(4?)海爾剃?須刀在當?地有影響?力的賣場?銷售形勢?搞好以后?，立即配?以海爾剃?須刀在當?地熱銷的?新聞;新?聞稿盡量?免費發(fā)布?，免費發(fā)?布新聞頻?率達每周?一篇，獎?勵產(chǎn)品經(jīng)?理___?_元/篇?;每月免?費新聞少?于___?_篇，扣?產(chǎn)品經(jīng)理?____?元。二?、特別推?介促銷?(一)針?對經(jīng)銷商?、司機的?現(xiàn)場推介?會口號?：體面應(yīng)?對每一天?在海爾?標準的演?示大廳里?，在柔和?的燈光下?，只要被?海爾剃須?刀卡通人?工氣模碰?到，即可?成為勁剃?協(xié)會的會?員;司機?可以在指?定時間內(nèi)?，在國家?標準加油?站或標準?汽車維修?站，免費?獲得一款?適合的剃?須刀;經(jīng)?銷商則被?邀請參加?早晨__?__點的?剃須早餐?。經(jīng)銷商?和司機來?參加的惟?一條件是?早晨不許?刮臉和剃?須，并在?現(xiàn)場認真?填寫一份?市場調(diào)查?問卷。?(二)戶?外小型推?介會口?號：動動?手指猜感?覺，心有?靈犀一點?通在特?定的賣場?外舉行，?活動時從?現(xiàn)場選出?幾對夫妻?或者戀人?，讓妻子?和女朋友?為其丈夫?或男朋友?現(xiàn)場剃須?，剃完后?猜出對方?心中剃須?的感覺，?只要合乎?情理就可?免費獲得?現(xiàn)場使用?的剃須刀?。(三?)問卷問?題(略)?(四)?活動串詞?(略)?三、列入?費用的項?目小展?臺、小展?板、海報?、單頁、?掛旗、折?頁、PO?P、海爾?打火機、?海爾手表?、海爾禮?品金筆、?海爾禮品?鑰匙包、?海爾T恤?、其他費?用等。第?四、活?動組織流?程章1?.工貿(mào)活?動準備：?活動賣場?確認，直?銷員培訓(xùn)?，新聞預(yù)?定、報審?，人員分?工，獎品?準備，貨?源準備。?促銷2?.宣傳品?下發(fā)：印?制相關(guān)宣?傳品。策?3.用?戶連心卡?管理：搜?集、統(tǒng)計?、整理用?戶連心卡?。略4?.目前效?果(略)?。設(shè)計?五、活動?實施效果?海爾剃?須刀作為?上市不久?的新產(chǎn)品?，依托品?牌實力，?通過運用?整合營銷?，能迅速?提高知名?品牌下新?單項產(chǎn)品?的認知度?，進而提?高知名度?。對剃須?刀單項突?出功能的?強化推薦?，既有利?于提高整?個剃須刀?的性價比?，又能讓?更多消費?者接受新?型的零部?件。通過?全方位、?各層面的?同期促銷?，使產(chǎn)品?快速鋪開?，在同功?能、同價?格的同類?產(chǎn)品中獲?得市場優(yōu)?勢，實現(xiàn)?良性循環(huán)?。廠商的?投入及所?建立的社?會效應(yīng)更?鼓舞了代?理商的士?氣，為啟?動第二階?段產(chǎn)品的?全鋪市和?在終端實?現(xiàn)全面盈?利，打下?穩(wěn)固根基?。六、?整個活動?應(yīng)注意和?嚴格控制?的地方?1.成本?控制：因?整個促銷?活動的復(fù)?雜性，涉?及多個部?門、地區(qū)?，時間延?續(xù)較長，?活動項目?較多，應(yīng)?嚴格做好?預(yù)算，盡?量根據(jù)預(yù)?算行事。?2.始?終保持“?一個中心?，多個層?次”，即?以產(chǎn)品的?推廣為中?心，控制?好各個層?面的促銷?活動以及?每期、每?個活動想?要傳達給?消費者或?經(jīng)銷商的?信息。層?次感和條?理性對于?活動取得?好的效果?很有幫助?。應(yīng)避免?整個活動?成為一個?大雜燴。?3.活?動中注意?搜集來自?各方面的?信息，以?便活動之?后建立關(guān)?于產(chǎn)品投?放的數(shù)據(jù)?庫。產(chǎn)?品促銷策?劃方案范?文（三）?一、活?動背景?沃爾瑪由?一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?小企業(yè)壯?大為一個?世界皆知?的“零售?帝國”.?并逐步發(fā)?展成為零?售企業(yè)的?龍頭老大?其足跡?幾乎遍布?世界各地?獲得了消?費者的一?致好評.?從一九九?六年在深?圳開業(yè)現(xiàn)?已有多家?連鎖超市?也相繼開?業(yè).現(xiàn)在?沃爾瑪入?駐鄭州的?第一家分?店即將開?業(yè)其具體?活動安排?如下：?二、活動?目的：?1.基本?目標：為?慶祝本店?開業(yè)及端?午佳節(jié)到?來之際以?低價讓利?物美價廉?的產(chǎn)品優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)?來贏取顧?客.擴散?商場知名?度樹立良?好的企業(yè)?形象.?3.營銷?目標：通?過各項活?動擴大顧?客的活動?參與度拉?動銷售增?加商場效?益并通過?娛樂營銷?的方式增?加企業(yè)利?潤.3?.長期目?標：提高?銷售額擴?大市場占?有率最終?實現(xiàn)經(jīng)濟?效益和社?會效益的?統(tǒng)一.?三、目前?營銷狀況?：1.?市場狀況?：選址在?繁華商業(yè)?區(qū)周圍具?有現(xiàn)實的?北京華聯(lián)?金博大等?大型超市?等競爭者?并還有可?能具有潛?在競爭者?.2.?產(chǎn)品狀況?：產(chǎn)品大?多數(shù)以大?眾化消費?品為主品?種繁多價?格差別不?大商品種?類齊全.?3.宏?觀環(huán)境狀?況：消費?群體大多?數(shù)為流動?性人口人?口密度較?高客流量?大消費者?的現(xiàn)實需?求和潛在?需求都很?大.四?、swo?t問題分?析：優(yōu)?勢：沃爾?瑪具有很?強的規(guī)模?效應(yīng).在?一定程度?上具有很?大的競爭?力.而其?本身不斷?進行技術(shù)?更新并購?買衛(wèi)星打?造強勢供?應(yīng)鏈管理?具有高度?規(guī)范化經(jīng)?營理念科?學化營運?營銷具有?特色培訓(xùn)?體系健全?化等顯著?特點.?劣勢：運?營成本高?規(guī)模巨大?帶來管理?上的更大?挑戰(zhàn)在異?地發(fā)展面?臨問題頗?多.機?會：目前?零售業(yè)的?發(fā)展形勢?很好市場?機率很高?及對市場?的把握分?析有利于?企業(yè)抓住?機遇引領(lǐng)?購物新高?潮.威?脅：存在?現(xiàn)實的和?潛在競爭?力市場風?險因素較?多.五?、價格策?略：1?.以成本?為基礎(chǔ)以?同類產(chǎn)品?價格為參?考并以“?天天低價?”的口號?推出物美?價廉的商?品.2?.給予適?當數(shù)量折?扣鼓勵多?購.六?、促銷策?略：1?.綜合運?用產(chǎn)品組?合策略價?格組合策?略銷售渠?道策略等?市場營銷?策略以取?得最佳的?經(jīng)濟效益?.2.?保持本土?化經(jīng)營.?七、廣?告宣傳：?1.“?5m”原?則：選擇?報紙和電?視兩媒介?以告知顧?客沃爾瑪?在鄭州開?張并傳遞?物美價廉?的信息以?及優(yōu)美的?購物環(huán)境?引起顧客?的購買欲?望從而增?加銷售.?2.并?附以街頭?發(fā)傳單的?形式并向?顧客傳遞?沃爾瑪?shù)?經(jīng)營理念?“天天低?價”原則?.3.?在剛開店?期間廣告?預(yù)算投入?多些在店?開張熱潮?過后應(yīng)立?即削減廣?告量盡量?減少不必?要的廣告?開支以壓?縮廣告量?來壓縮成?本同時做?到保持商?品的低價?.4.?注重賣點?的廣告宣?傳即po?p廣告.?八、公?共關(guān)系：?1.建?立和維持?企業(yè)與消?費者之間?的正常的?合作關(guān)系?.2.?企業(yè)與供?應(yīng)商建立?良好的協(xié)?作關(guān)系以?保證商品?正常運轉(zhuǎn)?.3.?設(shè)立科普?畫廊利用?圖文實物?文體等形?式向人們?講述愛護?資源保護?環(huán)境的途?徑樹立良?好的社區(qū)?關(guān)系.?4.贊助?失學兒童?多參加一?些公益活?動樹立良?好的企業(yè)?形象.?5.邀請?官員對企?業(yè)參觀考?察出席新?聞發(fā)布會?等形式.?九：營?業(yè)推廣：?1.實?施會員制?促銷：消?費者成為?會員后可?享受各種?特殊服務(wù)?.__?__對消?費者促銷?：贈送樣?品減價推?銷._?___把?握需求特?征現(xiàn)在多?以季節(jié)性?商品和一?般感性商?品進行促?銷以刺激?消費需求?擴大銷售?額.十?、物流配?送：在物?流管理上?采用配送?中心在營?業(yè)區(qū)域內(nèi)?最合適的?地點保障?促銷期間?商品的正?常運轉(zhuǎn).?十一、策?劃方案各?項費用預(yù)?算：促?銷總費用?：廣告?費用：?營業(yè)打折?費用：?十二、分?析預(yù)測：?感想?通過沃爾?瑪?shù)拇黉N?策劃書我?們可以清?楚的發(fā)現(xiàn)?他的策劃?書寫得非?常好一般?的策劃書?步驟是背?景、目的?、內(nèi)容、?時間、地?點、名稱?、開展的?方式、宣?傳方式、?費用的預(yù)?算、效果?的評估.?而沃爾瑪?的促銷策?劃書都體?現(xiàn)了這些?并且他還?進行了s?wot的?分析不僅?分析了自?己的優(yōu)勢?、劣勢、?機會和威?脅還進行?價格的策?略和廣告?的宣傳.?也分析了?市場的狀?況.可以?說是一份?比較成功?的策劃書?但并沒有?寫搞促銷?的時間和?地點也沒?有預(yù)算各?項促銷活?動所需要