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文檔簡介
Word版本,下載可自由編輯產(chǎn)品策劃書方案一、產(chǎn)品簡介
某某補鈣鈣大家都明白哦,自己寫自己公司產(chǎn)品就好啦
二、補鈣類市場背景
1、中國某某某某市場浩大。
中國家庭膳食結構導致嬰幼兒缺鈣情況普遍,80%家庭都需要為孩子選取補鈣產(chǎn)品。
2、缺乏科學合理的補鈣產(chǎn)品。
隨著鈣產(chǎn)品研發(fā)的代代更新,補鈣市場混亂,無論是合成鈣還是自然?鈣,沒有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣情況,緣由不是鈣產(chǎn)品的品質不好,而是沒有真正找到鈣汲取的科學方法。
三、產(chǎn)品分析
(一)優(yōu)勢分析
1、找到優(yōu)勢的鈣源
2、某國原裝進口
當前嬰童行業(yè)食品質量問題嚴峻,消費者對國內(nèi)嬰童食品不放心,更傾向于發(fā)達國家進口產(chǎn)品。
3、某國某某高校研制
某某高校是產(chǎn)品研發(fā)的頑強后盾,是消費者能夠信任的權威機構。
4、獲得產(chǎn)品創(chuàng)造專利
新品上市沒有同類品的競爭,以后可能消失類似的內(nèi)含這類補鈣產(chǎn)品也是仿照品。
(二)市場需求
估計20某某年產(chǎn)品市場容量突破100億
巨大的市場消費潛力,中國家庭中孩子的衣食消費比例占到總消費的50%以上,消費需求大。
(三)機會分析
進入某某某某市場的第三代
第一代——化學合成鈣,如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等其次代——純自然?鈣,如乳鈣、植物提取鈣
第三代——???就是我們要的鈣
既然這樣,我們還等什么呢?
四、產(chǎn)品營銷組合策略
(一)、市場宣揚造勢:
采用主流媒體立體交叉式宣揚。電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡、墻體廣告、店面形象等多元化宣揚方式并行的宣揚,為產(chǎn)品進軍中國市場做鋪天蓋地的宣揚造勢。
(二)、權威的資質證書
在產(chǎn)品銷售過程中,公司總部帶給各種真實的、權威的資質證書,檢測報告等等。
(三)、營銷模式
地區(qū)獨家代理權,享受公司投入的全部市場支持,保證代理商對其區(qū)域具有唯一的營銷權力,并依據(jù)其代理區(qū)域的業(yè)務進展狀況,享受更優(yōu)待的價格政策和
市場支持。
代理商無需大的投入,只需按部就班地落實公司的方針政策,就能享受某某某這個品牌長期的市場前景。依據(jù)代理商操作規(guī)模,幫忙代理商進行市場策劃,幫忙代理商啟動本地市場,認真分析所在地區(qū)的市場環(huán)境、消費水平、區(qū)域特征等一切與經(jīng)營有關的因素,帶給正確有效的營銷策略,確??蛻舻呢S厚利潤。
營銷宗旨
以廣告宣揚和價格政策為主要手段;”
以代理、批發(fā)銷售為主,零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,進行大市場銷售。
產(chǎn)品定位:中高端消費層
產(chǎn)品結構:現(xiàn)階段市場上獨一無二的補鈣產(chǎn)品,短期內(nèi)沒有競品
銷售渠道:醫(yī)務、母嬰終端店、商場、會議營銷、柜臺店面營銷、廣告直銷等終端
價格政策:全國統(tǒng)一零售價
五、利益測算:
最高每盒最高?元的利潤
詳細細節(jié)與相關招商經(jīng)理洽談
六、產(chǎn)品供應
(1)訂貨:由于是原裝進口,所以推舉客戶提前半個月下訂單
(2)運輸:物流運輸,特別狀況可選取快遞,費用甲方擔當
(3)儲存:乙方有特地的倉庫用于存儲產(chǎn)品
七、市場支持與售后服務
(一)廣告宣揚
(1)原則
①聽從公司整體宣揚策略;(公司形象、經(jīng)費等)
②長期化;(時間)
③廣泛化;(傳播媒介)
④多樣化;(宣揚效果).
⑤不定期地協(xié)作階段性的促銷活動。如店慶,母親節(jié),親子活動等
(2)手段
①在有影響的專業(yè)母嬰雜志和非專業(yè)媒介做宣揚;
②制作產(chǎn)品單頁宣揚廣告畫;
③設計精致的產(chǎn)品包裝。
(3)實施
代理區(qū)域有必需的鋪市率,完成既定銷售目標,一般為產(chǎn)品在市場銷售3個月以上時。
(二)市場支持政策
1、首批進貨嘉獎:詢問相關招商經(jīng)理
2、日常銷售過程中,贈品1:1配贈
3、一個地區(qū)指定至少一位業(yè)務負責人,一對一,幾對一服務
4、代理渠道構建和產(chǎn)品鋪市,廠家?guī)Ыo推舉和相關支持(市場人員幫助)產(chǎn)品鋪市分三個階段:
(1):第一階段(1-3個月):鋪市目的:構建網(wǎng)絡,發(fā)覺上量網(wǎng)點,與當?shù)卮砩虆f(xié)作,甲方派市場人員店面巡察,指導銷售
(2):其次階段(3-6個月):鋪市目的:維護網(wǎng)絡,增加客情,重點培育上量網(wǎng)點,終端形象展現(xiàn),帶給適合當?shù)厥袌龅目尚行詣愉N活動。
(3):第三階段(6-12個月):鋪市目的:全面提升鋪貨率,全力沖量,并做好終端拉動工作,活動的跟蹤總結,看法反饋,拉動銷量,做好當?shù)氐目头ぷ鳌?/p>
(三)售后服務
1、甲方派相關市場人員店面巡察,進行不定期銷售指導。
2、甲方派專業(yè)養(yǎng)分師入店進行產(chǎn)品學問培訓。
3、終端店內(nèi)外1-2平米形象牌各1個,優(yōu)等貨架位置5盒產(chǎn)品排列
展現(xiàn)體悟:確定樣板形象店,市場人員幫助代理商確定產(chǎn)品展柜位置(產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品宣揚單頁、相關證書、海報、pop、某展架易拉寶、吊旗等)4:相關活動:依據(jù)目標市場做相關動銷活動如母親節(jié)、兒童節(jié)、店慶幼兒園親子活動等(詳細操作細節(jié)看相關方案)
5:市場督導、活動跟蹤總結,問題看法準時反饋。
6:400電話24小時市場服務熱線,隨時帶給各種市場服務。
八、銷售與嘉獎
終端導購嘉獎:每銷售一盒嘉獎10-50元
年終按代理商銷售業(yè)績(包括銷售量和市場拓展工作)賜予業(yè)績優(yōu)良的代商嘉獎。代理商:月度冠軍嘉獎1萬元,年度冠軍靚麗10萬元,
終端店:月度冠軍嘉獎3000元,年度冠軍嘉獎3萬元
店內(nèi)導購:月度冠軍嘉獎1000元,年度冠軍嘉獎1萬元,
旅游嘉獎(年度嘉獎)
代
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