第六章 建筑企業(yè)經(jīng)營預(yù)測與決策

第六章建筑企業(yè)經(jīng)營預(yù)測與決策第一節(jié)建筑企業(yè)市場調(diào)研（一）市場調(diào)研的概念及作用市場調(diào)研是企業(yè)運(yùn)用一定的技術(shù)、方法、手段，對影響市場變化及發(fā)展的因素條件等所進(jìn)行的收集資料、掌握客觀情況，提供市場信息，為企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營預(yù)測制訂正確的經(jīng)營方針和合理的經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)的一系列工作。市場調(diào)研具有如下具體作用1、市場調(diào)研是企業(yè)經(jīng)營預(yù)測與決策的基礎(chǔ)。2．市場調(diào)研為企業(yè)開展市場營銷提供各類信息。3、市場調(diào)研是使市場經(jīng)營組合經(jīng)常處于最佳狀態(tài)的手段1(二)市場調(diào)研的類型市場調(diào)研可以從不同角度加以分類，如可按市場調(diào)研的對象、范圍、內(nèi)容等進(jìn)行分類。根據(jù)市場調(diào)研的課題和要達(dá)到的目的，可分為以下四種類型1．探索性調(diào)研2．描述性調(diào)研3．因果性調(diào)研4．預(yù)測性調(diào)研具體內(nèi)容不作詳細(xì)介紹請參閱P83-84(三)市場調(diào)研的程序市場調(diào)研是一個(gè)復(fù)雜而細(xì)微的過程，市場調(diào)研的科學(xué)程序是保證市場調(diào)研的質(zhì)量，提高工作效率的重要手段。市場調(diào)研的一般程序如圖6—1所示。2確定調(diào)研問題和目標(biāo)初步調(diào)查確定調(diào)研項(xiàng)目確定調(diào)研方案實(shí)施調(diào)研整理分析資料提出調(diào)研報(bào)告圖6-1市場調(diào)研的程序3(四)市場調(diào)研的內(nèi)容市場調(diào)研的內(nèi)容比較廣泛，即包括企業(yè)的外部環(huán)境，也要考慮企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，概括起來，建筑企業(yè)的市場調(diào)研主要包括如下內(nèi)容：1．市場需求調(diào)研。主要包括當(dāng)前和潛在的用戶、各種建筑類型的需求量，用戶的分布情況，各種用戶對建筑產(chǎn)品的評價(jià)等。市場需求調(diào)研可使企業(yè)掌握建筑市場的需求情況及發(fā)展趨勢，了解用戶的心態(tài)，從而為企業(yè)的經(jīng)營方針和長遠(yuǎn)規(guī)劃提供依據(jù)。2.市場供應(yīng)的調(diào)研。主要包括各種建筑類型的可供量，建筑材料、構(gòu)配件、建筑機(jī)械設(shè)備、勞務(wù)市場等的供應(yīng)情況，社會(huì)生產(chǎn)發(fā)展水平及技術(shù)水平等。市場供應(yīng)的調(diào)研有助于了解企業(yè)在市場中的地位，對制定戰(zhàn)略目標(biāo)是有益的。43．市場競爭狀況調(diào)研。主要包括競爭對手的數(shù)量、分布情況及潛在競爭者的情況，競爭對手的工程質(zhì)量、工期、服務(wù)態(tài)度及履約情況，各競爭對手企業(yè)狀況及信譽(yù)等。4．對建筑市場參與單位的調(diào)研。主要包括對建筑設(shè)計(jì)院，建設(shè)單位主管部門，有關(guān)管理公司、咨詢公司的調(diào)研。5、企業(yè)外部總體環(huán)境的調(diào)研。主要包括黨和國家的路線、方針、政策以及頒布的統(tǒng)一的規(guī)章制度，各種法律、法規(guī)，國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文化科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，自然情況的變化等。5(五)市場調(diào)研的方法選擇科學(xué)合理的調(diào)研方法，是保證調(diào)研質(zhì)量的關(guān)鍵一環(huán)。這里把按收集資料的不同方式所劃分的四種調(diào)研方法簡要介紹如下；1．訪問法。它又稱采訪法、詢問法，是調(diào)查員通過口頭、書面或電信等方式向被調(diào)查者了解市場情況，收集資料的一種實(shí)地調(diào)查方法。2．觀察法。這是由調(diào)查者直接或利用儀器來觀察、記錄被調(diào)查對象的行為、活動(dòng)、反應(yīng)、感受或現(xiàn)場事物，以獲取資料的一類方法。3．實(shí)驗(yàn)法。這是將范圍一定的特定市場作為實(shí)驗(yàn)場所，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，并采用適當(dāng)方法收集、分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，進(jìn)而了解市場的一種方法。64．日記調(diào)查法。又稱報(bào)告法，是調(diào)查人員對固定的調(diào)查單位或?qū)ο?，發(fā)給登記簿或登記表，由被調(diào)查者逐日逐項(xiàng)連續(xù)記錄，并由調(diào)查人員定期收回、整理、匯總，以獲取所需資料的一種方法。第二節(jié)建筑企業(yè)經(jīng)營預(yù)測(一)預(yù)測的概念與作用預(yù)測是根據(jù)歷史資料和現(xiàn)實(shí)情況，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，來估計(jì)客觀事物未來的發(fā)展；并對這種估計(jì)加以評價(jià)，以指導(dǎo)和調(diào)節(jié)人們的行動(dòng)。預(yù)測研究的對象是未來。但它立足的是現(xiàn)在和過去，它是以變化、聯(lián)系的辯證觀點(diǎn)，研究事物的今天，預(yù)言它的明天。預(yù)測的作用有如下四點(diǎn)見教材上P86這里不作詳細(xì)介紹(二)預(yù)測的分類1．按預(yù)測時(shí)間劃分(1)長期預(yù)測。一般指對預(yù)測對象在五年或更長時(shí)間可能的狀況所作的推測和預(yù)計(jì)，又稱遠(yuǎn)景預(yù)測。7(2)中期預(yù)測。一般指一年以上，五年以下的預(yù)測，是長期預(yù)測的具體化和短期預(yù)測的依據(jù)。(3)短期預(yù)測。一般指年度、季度或月度預(yù)測，又稱近期預(yù)測。2．按預(yù)測范圍劃分(1)宏觀預(yù)測。即整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)，一個(gè)地區(qū)、一個(gè)部門的預(yù)測。(2)微觀預(yù)測。即一個(gè)企業(yè)、一個(gè)單位的發(fā)展情況預(yù)測。如對企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)狀態(tài)的估計(jì)、資源需求預(yù)測等。3.按預(yù)測的方法劃分(1)定性預(yù)測。是指通過直觀材料或判斷的方法對事物的未來發(fā)展變化趨勢進(jìn)行分析。8(2)定量預(yù)測。是根據(jù)歷史的數(shù)據(jù)，采用相適應(yīng)的數(shù)學(xué)公式或數(shù)學(xué)模型對事物未來發(fā)展變化趨勢進(jìn)行量的分析。(3)綜合預(yù)測。即綜合采用兩種或兩種以上方法進(jìn)行的預(yù)測。(三)預(yù)測的基本原則為了提高預(yù)測工作質(zhì)量，在進(jìn)行預(yù)測時(shí)，一般應(yīng)遵循如下幾項(xiàng)原則。1．科學(xué)性原則。事物是客觀存在的，其客觀規(guī)律是可以認(rèn)識的。2．系統(tǒng)性原則。任何客觀事物均可以看作一個(gè)系統(tǒng)。93．相關(guān)性原則。任何事物的發(fā)展，都是互相聯(lián)系、互相制約的，所以可以從已知的事物推測與之相關(guān)的未知事物的發(fā)展。4．動(dòng)態(tài)性原則。任何事物都不是一成不變的，有其歷史、現(xiàn)狀，也會(huì)有未來，事物總是從歷史演變而來，事物的發(fā)展會(huì)有變化，但這種變化總有其軌跡可循。5．類推的原則。許多事物的發(fā)展，存在著相似性或類同性。因此，掌握了某一類事物的發(fā)展變化規(guī)律，就可以推測出其它類似事件的發(fā)展變化規(guī)律。10(四)經(jīng)營預(yù)測的內(nèi)容經(jīng)營預(yù)測主要包括以下內(nèi)容；1．建筑市場預(yù)測。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對建筑市場的需求和供應(yīng)進(jìn)行預(yù)測，對建筑市場的競爭形勢及競爭勢態(tài)的變化趨勢進(jìn)行預(yù)測，對企業(yè)工程任務(wù)來源進(jìn)行預(yù)測，對建設(shè)單位對建筑產(chǎn)品的質(zhì)量要求、配套性要求進(jìn)行預(yù)測。2．資源預(yù)測。對企業(yè)所需材料、資源的需求數(shù)量、供應(yīng)來源、配套情況、滿足程度和供應(yīng)條件等進(jìn)行預(yù)測。3．生產(chǎn)能力預(yù)測。企業(yè)生產(chǎn)能力預(yù)測是對企業(yè)人員、機(jī)械設(shè)備的需求變化情況的估計(jì)，也包括對勞動(dòng)需求、勞動(dòng)力供應(yīng)條件的估計(jì)。114．企業(yè)的技術(shù)發(fā)展預(yù)測。包括建筑施工技術(shù)、管理技術(shù)、企業(yè)技術(shù)改造和設(shè)備更新的預(yù)測。即新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新機(jī)械、新材料的預(yù)測。此外還有利潤、成本預(yù)測，多種經(jīng)營方向預(yù)測等內(nèi)容。(五)經(jīng)營預(yù)測的基本程序經(jīng)營預(yù)測的基本程序如圖6—2所示確定預(yù)測目標(biāo)和要求收集資料選擇預(yù)測方法進(jìn)行預(yù)測預(yù)測結(jié)果分析合理否？提出預(yù)測報(bào)告追蹤和反饋是否圖6-2預(yù)測的基本程序121．確定預(yù)測目標(biāo)和要求。預(yù)測目標(biāo)的確定直接影響著預(yù)測對象、范圍、內(nèi)容，以及預(yù)測方法的選擇等一系列工作的安排。2．收集資料。預(yù)測資料的數(shù)量和質(zhì)量直接關(guān)系到預(yù)測結(jié)果的精確度。在收集資料時(shí)，一方面要考慮資料的準(zhǔn)確性，另一方面還要考慮資料的相關(guān)性。對收集到的資料還要加工整理。3．選擇預(yù)測方法。選擇預(yù)測方法是整個(gè)預(yù)測工作的核心。4.進(jìn)行預(yù)測。利用現(xiàn)有的資料和選定的預(yù)測方法進(jìn)行預(yù)測。5．預(yù)測結(jié)果分析。對預(yù)測結(jié)果進(jìn)行分析，檢查是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。136．提出預(yù)測報(bào)告。預(yù)測結(jié)論得以確認(rèn)后，便可以提出預(yù)測報(bào)告，供決策者參閱。7．追蹤與反饋。提出預(yù)測報(bào)告后，還要追蹤預(yù)測報(bào)告的結(jié)論及建議是否被采用，實(shí)際效果如何等，對追蹤的結(jié)果進(jìn)行反饋，以便在下一次預(yù)測時(shí)，糾正偏差，改進(jìn)預(yù)測方法。經(jīng)營預(yù)測方法及應(yīng)用(重點(diǎn)掌握)(一)定性預(yù)測方法及應(yīng)用1．個(gè)人判斷法個(gè)人判斷法是憑借個(gè)人的知識、經(jīng)驗(yàn)和綜合分析能力，對預(yù)測對象未來發(fā)展變化趨勢作出的推斷。

142．專家會(huì)議法

專家會(huì)議法又稱專家意見法。它是根據(jù)預(yù)測的目的和要求，向有關(guān)專家提供一定的背景資料，通過會(huì)議的形式對某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象及其發(fā)展趨勢進(jìn)行推斷。3.德爾菲法德爾非法又稱專家意見征詢法。這是采用匿名的方法，就預(yù)測的問題，征詢有關(guān)專家的看法和意見，然后將所得的各種意見加以綜合、歸納和整理，再反饋給各個(gè)專家，進(jìn)一步征詢意見，經(jīng)過多次這樣的反復(fù)和循環(huán)，直到預(yù)測的問題得到較為滿意的結(jié)果。4.定性預(yù)測結(jié)論的形成通過主觀預(yù)測得到的結(jié)果大部分都是定性的，為了便于比較，我們有時(shí)要進(jìn)行整理、加工，最后用定量的數(shù)據(jù)表示出來預(yù)測的結(jié)果。

15(1)主觀概率法主觀概率法是預(yù)測者對預(yù)測事件發(fā)生的概率作出主觀估計(jì)，然后計(jì)算它的平均值，以此作為預(yù)測事件的結(jié)論的一種方法。【例6-1】某企業(yè)擬開發(fā)某類商品房，根據(jù)市場銷售的歷史和現(xiàn)狀，對該類商品房市場需求的可能出現(xiàn)的自然狀態(tài)及概率估計(jì)如下:根據(jù)表6-1中數(shù)據(jù)，計(jì)算其平均值，得到需求量高的概率0.44，需求量一般的概率0.38，需求量低的概率0.18。16主觀概率統(tǒng)計(jì)表表6-1主觀概率法當(dāng)持各種意見的專家人數(shù)不同或?qū)＜覀兊膶?shí)際經(jīng)驗(yàn)和知識不同，可對于不同概率給予不同的權(quán)數(shù)，用加權(quán)平均法求其預(yù)測值。

預(yù)測者概率

平均值自然狀態(tài)需求量高0.60.40.30.40.50.44需求量一般0.20.30.50.50.40.38需求量低0.20.30.20.10.10.1817(2)主觀記分法事先予以不同的事件或方案不同的計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)，由調(diào)查者根據(jù)自己對事件的估計(jì)，按標(biāo)準(zhǔn)評定得出分值，這種方法叫主觀記分法。對分?jǐn)?shù)的整理和比較有許多方法，常用的有：平均值法，加權(quán)平均法，比重系數(shù)法等。(3)期望值法期望值法是根據(jù)預(yù)測人員的不同預(yù)測值及其概率，算出期望值，然后將不同的期望值進(jìn)行整理的一種方法。18(例6-2)如例6—1，五個(gè)預(yù)測者，對不同自然狀態(tài)下的收益及概率預(yù)測如表6—2所示：

預(yù)測表表6—2

預(yù)測者需求量高需求量一般需求量低收益概率收益概率收益概率A1250.6180.2100.2A2240.4200.3120.3A3230.3190.580.2A4240.4190.590.1A5200.5150.470.119各預(yù)測者期望值計(jì)算如下：A1：25×0.6+18×0.2+10×0.2=20.6A2:24×0.4+20×0.3+12×0.3＝19.2A3:23×0.3+19×0.5+8×0.2＝18A4：24×0.4+19×0.5+9×0.1＝20A5：20×0.5+15×0.4+7×0.1＝16.720(二)定量預(yù)測方法及應(yīng)用1．時(shí)間序列分析法時(shí)間序列分析法又稱趨勢預(yù)測法。這是目前普通采用的經(jīng)濟(jì)預(yù)測的基本方法，該方法是將歷史資料和數(shù)據(jù)，按時(shí)間順序排成一序列，根據(jù)時(shí)間序列所反映的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的發(fā)展過程、方向和趨勢，將時(shí)間序列外推或延伸，以預(yù)測經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象未來可能達(dá)到的水平。這里簡要介紹幾種常用的方法。(1)移動(dòng)平均數(shù)法這種方法假定待預(yù)測事物的未來狀況只與近期的狀況有關(guān)，而與較遠(yuǎn)期的狀況無關(guān)。因此，只要選用近期的幾個(gè)數(shù)據(jù)加以平均即可預(yù)測下期的數(shù)據(jù)。根據(jù)平均值的不同算法，移動(dòng)平均法又分為簡單移動(dòng)平均法和加權(quán)移動(dòng)平均法兩種。21簡單移動(dòng)平均法是把過去數(shù)據(jù)對預(yù)測值的影響作用等同看待，采用簡單算術(shù)平均法計(jì)算預(yù)測值。其預(yù)測模型通式為：加權(quán)移動(dòng)平均法是考慮遠(yuǎn)近不同的歷史數(shù)據(jù)對預(yù)測值的影響不同。一般來說，距預(yù)測期越近的數(shù)據(jù)，對預(yù)測值的影響作用越大。其模型通式為：22[例6-3]某構(gòu)件加工廠某年1到12月份產(chǎn)品銷售額如表6—3所示。試用簡單移動(dòng)平均法(N＝3，N＝6)和加權(quán)移動(dòng)平均法(N＝3，權(quán)值分別為3，2，１計(jì)算移動(dòng)平均值。根據(jù)式(6—1)、(6—2)，分別求出各種情況下的移動(dòng)平均值，并將結(jié)果列于表6-3。

移動(dòng)平均預(yù)測計(jì)算表表6-3見下頁23月份銷售額（萬元）Ft+1簡單移動(dòng)平均法加權(quán)移動(dòng)平均法N=3N=6N=3（權(quán)值3，2，1）1170220031504230173.31705210193.3198.36280196.7206.77300240.0206.7248.38260263.3228.3278.39250280.0238.3276.710230270.0255.0268.311250246.7255.0241.712180243.3261.7243.324如:當(dāng)N=3時(shí):F4=F5=F6=F7=┅┅┅。當(dāng)N=6時(shí)：F7=F8=┅┅┅。25加權(quán)移動(dòng)平均法：一般距預(yù)測期越近的數(shù)據(jù)，對預(yù)測值的影響越大故近期給予較大的權(quán)數(shù)；在我們的例子里N=3；權(quán)值為3，2，1如：F4=F5=┅┅┅。26(2)指數(shù)平滑法指數(shù)平滑法是以指數(shù)形式的幾何級數(shù)作為權(quán)數(shù)來考慮不同時(shí)期數(shù)據(jù)的影響，并將這些數(shù)據(jù)加權(quán)移動(dòng)平均的一種預(yù)測方法。其預(yù)測模型如下：從上式可以看出，指數(shù)平滑法就是對不同時(shí)期的數(shù)據(jù)給予不同的權(quán)數(shù)，既強(qiáng)調(diào)了近期數(shù)據(jù)對預(yù)測值的作用，又未完全忽略遠(yuǎn)期數(shù)據(jù)的影響。27[例6-4)現(xiàn)以表6—4的實(shí)際數(shù)據(jù)為例，應(yīng)用指數(shù)平滑法，分別按α＝0.2和α＝0.8計(jì)算預(yù)測值，計(jì)算結(jié)果如表6—4所示指數(shù)平滑預(yù)測計(jì)算表表6-4月份銷售額（萬元）Fi+1月份銷售額（萬元）Fi+1α=0.2α=０.8α=0.2α=0.811701701707300206.5266.222001701708260225.2293.231501761949250232.2266.64230170.8158.810230235.8253.35210182.6215.811250234.6234.76280188.1211.212180237.7246.928如F1=170；F2=0.2×170+0.8×170=170;F3=0.2×200+(1-0.2)×170=40+136=176;F4=0.2×150+(1-0.2)×176=30+140.8=170.8;F5=0.2×230+(1-0.2)×170.8=46+136.6=182.6;F6=0.2×210+(1-0.2)×182.6=42+146.1=188.1;┅┅┅┅。29可以看出，α的大小對時(shí)間序列的修勻程度影響很大。α值越大，近期數(shù)據(jù)對預(yù)測值影響越大，當(dāng)α＝1時(shí)，平滑值就是本期實(shí)際值,α值越小，遠(yuǎn)期數(shù)據(jù)對預(yù)測值影響越大，當(dāng)α＝0時(shí)，平滑值就是最初一期的實(shí)際值。因此，利用數(shù)據(jù)平滑法，關(guān)鍵在于正確選擇α的值。指數(shù)平滑法是移動(dòng)平均法的一種改進(jìn)型，能適應(yīng)比較復(fù)雜的變化情況，要求的歷史數(shù)據(jù)也較少，是進(jìn)行短期預(yù)測經(jīng)常采用的一種方法。(3)趨勢預(yù)測法一個(gè)經(jīng)濟(jì)變量在一定時(shí)期內(nèi)大致沿某一趨勢呈線性或非線性變化，以這類問題為研究對象，預(yù)測事物未來發(fā)展趨勢的方法，稱為趨勢預(yù)測法。301)線性趨勢預(yù)測。當(dāng)經(jīng)濟(jì)變量在某一時(shí)間內(nèi)近似呈線性趨勢時(shí)，我們可把時(shí)間的周期數(shù)作為自變量x，把所研究經(jīng)濟(jì)變量在各個(gè)時(shí)期的數(shù)值作為變量y，則線性趨勢預(yù)測模型為：Y=a+bx(6-4)式中a、b為待定的系數(shù)。利用最小二乘法，a、b分別由下式確定：

式中N為數(shù)據(jù)點(diǎn)數(shù)：(i＝1…N)表示實(shí)際數(shù)據(jù)點(diǎn)。31根據(jù)時(shí)間序列的特點(diǎn)，我們可按下述方法將時(shí)間周期適當(dāng)取值，使從而使計(jì)算簡化。當(dāng)周期數(shù)為奇數(shù)，我們可以以中間一期為原點(diǎn)，則X的數(shù)列為…一3，一2，一1，0，1，2，3，…。當(dāng)周期數(shù)為偶數(shù)時(shí)，可以以中間二期之間的點(diǎn)為原點(diǎn)，則X的數(shù)列為…一5，一3，一1，1，3，5…。這樣由上述計(jì)算公式簡化為；32[例6—5]某建筑企業(yè)某年前8個(gè)月每月竣工面積的統(tǒng)計(jì)資料如下，試用趨勢預(yù)測法預(yù)測9，10月份的可能竣工面積?？⒐っ娣e統(tǒng)計(jì)表表6-5[解]首先根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料繪出趨勢圖：從圖6—3可以看出數(shù)據(jù)點(diǎn)的分布呈線性趨勢，建立預(yù)測模型：Y=a+bx列表計(jì)算如表6—6：月份12345678竣工面積(100m2)4243.8545.8348.0350.652.854.356.333線性趨勢計(jì)算表表6-6則月份142-749-294243.83-525-219.15345.83-39-137.49448.03-11-48.03550.61150.6652.839158.4754.3525271.5856.3749394.1合計(jì)393.690168175.9334將a,b值代入預(yù)測模型:Y=a+bx=49.21+1.05x9月份預(yù)測值y=49.21+1.05×9=58.66(100m2)10月份預(yù)測值y=49.21+1.05×11=60.76(100m2)6055504540竣工面積12345678月份圖6-3數(shù)據(jù)分布圖352)非線性趨勢。如果某經(jīng)濟(jì)變量在不同時(shí)期的增減變化量不是等量，則其發(fā)展趨勢就表現(xiàn)為非線性。對這種情況，一般要先將歷史數(shù)據(jù)在圖上標(biāo)識出來，觀察數(shù)據(jù)點(diǎn)的分布趨勢，或者通過數(shù)據(jù)分析確定出變化規(guī)律，然后再擬合成近似的曲線方程進(jìn)行預(yù)測。例如指數(shù)曲線趨勢預(yù)測，若經(jīng)濟(jì)變量在各時(shí)間周期的增長率大體相同，則其增長變化趨勢表現(xiàn)為指數(shù)曲線規(guī)律，則其方程式為：y=a·bx(6-7)利用對數(shù)運(yùn)算，并令:y`=lgy,A=lga,B=lgb則式(6—7)變?yōu)?y`=A+Bx這樣就可利用直線趨勢的方法進(jìn)行預(yù)測了。36[例6—6l某企業(yè)近年來全員勞動(dòng)生產(chǎn)率如表6—7所示。試預(yù)測1995年的全員勞動(dòng)生產(chǎn)率。全員勞動(dòng)生產(chǎn)率統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表6-7因歷年增長率比較接近，可采用指數(shù)曲線趨勢法進(jìn)行預(yù)測。有關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算如表6—8。指數(shù)曲線趨勢預(yù)測計(jì)算表表6-8見下頁年份19901991199219931994全員勞動(dòng)生產(chǎn)率(元)51135370563059106209較上年增長(%)——5.034.844.975.0637指數(shù)曲線趨勢預(yù)測計(jì)算表表6-8根據(jù)式(6—6)

年份全員勞動(dòng)生產(chǎn)率199051133.7087-24-7.4174199153703.7300-11-3.7300199256303.7505000199359103.7716113.7716199462093.7930247.5860合計(jì)2823218.75380100.210238故趨勢方程為y`=3.7508+0.0210x1995年相應(yīng)于x＝3，其相應(yīng)的預(yù)測值計(jì)算如下：

y`=3.7508+0.0210×3=3.8138

(4)季節(jié)性變動(dòng)的預(yù)測在建筑企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動(dòng)中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)季節(jié)性變動(dòng)的現(xiàn)象，為了適應(yīng)生產(chǎn)的要求，搞好均衡生產(chǎn)，就有必要掌握這種季節(jié)性變動(dòng)的規(guī)律。39[例6—7]某企業(yè)1992—1995年各月的盈利水平如表6—9，預(yù)測1996年該企業(yè)各月盈利水平。[解]①繪制數(shù)據(jù)點(diǎn)分布圖，確定變動(dòng)性質(zhì)。根據(jù)表6—9的數(shù)據(jù)，可繪出圖6—4，該企業(yè)的盈利水平是以年為周期的季節(jié)性變動(dòng)，并呈遞增的總趨勢。②確定季節(jié)系數(shù)季節(jié)系數(shù)可由下式確定：月平均值的計(jì)算結(jié)果見表6—9。某企業(yè)各月的盈利水平統(tǒng)計(jì)表表6-940某企業(yè)各月的盈利水平統(tǒng)計(jì)表表6-9年份月份合計(jì)1234567891011121992101214182022171816181412191199311141621232118201819161421119941315182427262318192218152381995161621253027282019211917259合計(jì)5057698810096867672806758899月平均12.5014.2517.2522252421.519182016.7514.5224.75季節(jié)系數(shù)（%）66.7476.0892.10117.46133.48128.14114.79101.4496.1106.7889.4377.42預(yù)測值15.7117.921.6827.6531.4230.1627.0223.8822.6225.1421.0518.22282.541季節(jié)系數(shù)的計(jì)算結(jié)果見表6—9。42③確定長期趨勢變動(dòng)本例中長期趨勢變動(dòng)為線性趨勢，其趨勢預(yù)測模型為y＝a+bx。列表計(jì)算如表6—10所示；根據(jù)式(6—6)求得：則y=224.75+11.55x1996年相應(yīng)的x＝5，故1996年的盈利水平為y=224.75+11.55×5＝282.543④計(jì)算各月預(yù)測值各月預(yù)測值可由下式確定：計(jì)算結(jié)果列于表6—9。趨勢預(yù)測計(jì)算表表6—10年份1992-31919-5731993-12111-211199412381238199532599777合計(jì)089920231442.因果分析預(yù)測法因果分析預(yù)測法就是根據(jù)事物內(nèi)在的因果關(guān)系來預(yù)測事物發(fā)展趨向的方法。因果關(guān)系預(yù)測法一般又稱為回歸分析法，因果分析法一般適用于中長期預(yù)測。下面介紹幾種簡單常用方法。(1)一元線性回歸預(yù)測法一元線性回歸預(yù)測法是當(dāng)兩個(gè)經(jīng)濟(jì)變量之間存在線性相互關(guān)系時(shí)采用的一種回歸方法。[例6-8]某建筑公司1990—1996年間逐年的竣工面積與實(shí)現(xiàn)利潤之間統(tǒng)計(jì)資料子如表6—11所示，如預(yù)計(jì)1997年竣工面積將比上一年增長8％，試預(yù)測1997年的利潤水平。45竣工面積與利潤統(tǒng)計(jì)資料表6-11[解]①繪圖確定相關(guān)關(guān)系從圖6—5可以看出，數(shù)據(jù)點(diǎn)分布呈線性趨勢，因此，可以用一元線性回歸模型進(jìn)行預(yù)測。②建立模型一元線性回歸模型y＝a+bx式中y—年利潤水平；X—年竣工面積；a、b—回歸系數(shù)。年份90919293949596竣工面積（萬m2)2.12.63.03.84.24.85.9利潤總額（萬元）84156174228266.2288312.746300250200150100500123456竣工面積利潤圖6-5數(shù)據(jù)分布圖③參數(shù)估計(jì)根據(jù)表6—11給出的數(shù)據(jù)，列表計(jì)算如下表6—12。47一元線性回歸計(jì)算表表6—12根據(jù)式(6—5)年份19902.1844.41176.4115.55995.419912.61566.76405.6145.04120.1219923.01749522168.6328.8419933.822814.44866.4215.81148.6019944.2256.217.641076.04239.41281.919954.828823.031382.4274.79174.519965.9312.734.81184.93339.67727.38合計(jì)26.41498.9110.096273.771498.92476.7448則y＝-8.31+58.98x④應(yīng)用模型進(jìn)行預(yù)測已知1997年竣工面積比1996年增長8％，則1997年竣工面積為：5.9×1.08(萬m2)代入預(yù)測模型，可算出1997年利潤為：y＝-8.3l+58.98×6.37＝367.39(萬元)⑤分析預(yù)測結(jié)果的置信區(qū)間一般認(rèn)為，對一個(gè)自變量x，y的實(shí)際發(fā)生值按正態(tài)分布的規(guī)律波動(dòng)。假設(shè)波動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)差為S，其計(jì)算公式為：49式中為實(shí)際發(fā)生值，為按回歸方程計(jì)算所得的預(yù)測值，N為數(shù)據(jù)期數(shù)。由正態(tài)分布的理論可知，實(shí)際發(fā)生值取值范圍在Y±S之內(nèi)的概率為68.3％；在y±2S之內(nèi)的概率為95.4％；在y±3S之內(nèi)的概率為99.73％。我們一般取y±2S為置信區(qū)間。50(2)多元線性回歸法二元公式推導(dǎo)另詳具體內(nèi)容不作詳細(xì)介紿第三節(jié)建筑企業(yè)經(jīng)營決策一、決策及其分類(一)決策的概念企業(yè)的決策是指為實(shí)現(xiàn)一定目標(biāo)、解決一定的問題，有意識地尋求多種實(shí)施方案，按決策者的智慧、經(jīng)驗(yàn)、膽識和決策標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行比較分析，確定較理想方案，予以實(shí)施及跟蹤的過程。51

1．決策是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程。決策活動(dòng)包括從確定目標(biāo)、方案比選、方案實(shí)施跟蹤及方案修正的全過程．2．決策的目的是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的一定目標(biāo)、或解決企業(yè)發(fā)展中某一問題。3．決策的核心問題是如何進(jìn)行多方案的選擇。4．決策要有科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。5．決策選擇結(jié)果一般應(yīng)是較理想的方案。(二)決策的分類企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營管理活動(dòng)中所進(jìn)行的決策是十分廣泛的，按不同的標(biāo)志可將決策劃分成多種類型。521．按時(shí)間因素劃分按時(shí)間因素可將決策劃分為長期決策和短期決策。2．按決策重要程度及其分工劃分按決策重要程度及其分工可將決策劃分為戰(zhàn)略決策、管理決策和業(yè)務(wù)決策三類。3.按決策的形態(tài)性質(zhì)劃分按決策的形態(tài)性質(zhì)可將決策劃分為程序化決策和非程序化決策兩種。4．按決策應(yīng)用的方法劃分按決策應(yīng)用的方法劃分，可將決策劃分為定性決策和定量決策。535．按確定性程度劃分按確定性程度可將決策劃分為確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策、不確定型決策等三種。6．按決策目標(biāo)的數(shù)量劃分按決策目標(biāo)的數(shù)量可將決策劃分為單目標(biāo)決策與多目標(biāo)決策。二、經(jīng)營決策的特點(diǎn)及作用(一)經(jīng)營決策的特點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營決策是關(guān)于企業(yè)總體發(fā)展和重要經(jīng)營活動(dòng)的決策。是企業(yè)決策的重要組成部分。它是在國家規(guī)定的企業(yè)權(quán)限內(nèi)，由企業(yè)最高管理階層負(fù)責(zé)的戰(zhàn)略性決策。54(二)經(jīng)營決策的作用1．經(jīng)營決策關(guān)系到企業(yè)的成長和發(fā)展經(jīng)營決策決定企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展方向、經(jīng)營方式、經(jīng)營內(nèi)容、市場開拓等諸多內(nèi)容，正確的經(jīng)營決策是使企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)，提高企業(yè)的競爭能力和適應(yīng)外部環(huán)境變化的能力。2.經(jīng)營決策是企業(yè)經(jīng)營管理工作的中心環(huán)節(jié)管理的關(guān)鍵在于決策。經(jīng)營決策所規(guī)定的目標(biāo)是整個(gè)企業(yè)的又是各項(xiàng)管理工作的總目標(biāo)。三、經(jīng)營決策的基本原則決策是一項(xiàng)十分復(fù)雜的工作，為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營決策的科學(xué)化，在決策時(shí)應(yīng)當(dāng)遵循以下原則。551．信息原則。2．預(yù)測原則。3．系統(tǒng)原則。4．可行原則。5．選優(yōu)原則。6．反饋原則。7．集體決策原則。8．效益原則。具體內(nèi)容不講，請自學(xué)四、經(jīng)營決策的基本程序決策工作是一項(xiàng)動(dòng)態(tài)的完整的過程，一般包括確定決策目標(biāo)、方案設(shè)計(jì)、方案選擇、執(zhí)行方案等四個(gè)階段。其基本程序如圖6—6所示。56提出問題確定目標(biāo)列出可行方案方案初選方案評價(jià)確定選擇標(biāo)準(zhǔn)方案選擇執(zhí)計(jì)方案修訂或補(bǔ)充補(bǔ)充或修訂方案修訂目標(biāo)或作出新目標(biāo)確定決策目標(biāo)階段方案設(shè)計(jì)階段方案選擇階段方案執(zhí)行階段圖6-6決策的基本程序57五、經(jīng)營決策的定性方法1.定性與定量相結(jié)合的分析方法，是人們正確認(rèn)識事物發(fā)展內(nèi)在規(guī)律的首要途徑。2．迅速?zèng)Q策是企業(yè)經(jīng)常面臨的現(xiàn)實(shí)問題。定性決策主要憑借決策者的經(jīng)驗(yàn)和判斷力，因此，在企業(yè)的迅速?zèng)Q策方面實(shí)用性強(qiáng)。3．定量決策一般需大量的統(tǒng)計(jì)資料，當(dāng)企業(yè)資料不全或遇到新問題時(shí)，進(jìn)行定量決策往往難度較大，而定性決策則具有優(yōu)勢。定性決策是充分發(fā)揮人們智慧進(jìn)行決策的一種方法。在定性決策時(shí)，決策者的理論水平、經(jīng)驗(yàn)閱歷、能力素質(zhì)往往起決定作用，但現(xiàn)代經(jīng)營管理日趨復(fù)雜，所需各種專門知識越來越多，一個(gè)人的知識、經(jīng)驗(yàn)往往是有限的，因此，定性決策常依靠專家的智慧進(jìn)行集體決策。58六、經(jīng)營決策的定量方法及應(yīng)用(一)確定型決策問題的分析方法確定型決策問題具備如下四個(gè)條件：(1)存在決策者希望達(dá)到的一個(gè)明確目標(biāo)，(2)只存在一個(gè)確定的自然狀態(tài)，(3)存在決策者可以選擇的兩個(gè)或兩個(gè)以上的行動(dòng)方案：(4)不同的行動(dòng)方案在確定狀態(tài)下的益損值可以計(jì)算出來。確定型決策的方法很多，如線性規(guī)劃法、目標(biāo)評分法、效益費(fèi)用法等,經(jīng)營決策研究的比較充分，常使用運(yùn)籌學(xué)的各種分支方法及其他數(shù)學(xué)方法。59(二)不確定型決策問題的分析方法1．不確定型決策條件及特點(diǎn)(1)存在著決策者希望達(dá)到的目標(biāo)(利益最大或損失最小)；(2)存在著兩個(gè)或兩個(gè)以上的行動(dòng)方案可供決策者選擇;(3)存在著兩個(gè)或兩個(gè)以上的不以決策者的主觀意志為轉(zhuǎn)移的自然狀態(tài)；(4)不同的行動(dòng)方案在不同自然狀態(tài)下的相應(yīng)益損值(利益或損失)可以計(jì)算出來；(5)各種自然狀態(tài)出現(xiàn)的可能性(概率)決策者預(yù)先無法估計(jì)或計(jì)算；602.不確定型決策方法不確定型決策所采用的標(biāo)準(zhǔn)，主要取決于決策者的素質(zhì)和特點(diǎn).(1)小中取大決策標(biāo)準(zhǔn)又稱悲觀標(biāo)準(zhǔn)。采用這種決策標(biāo)準(zhǔn)，首先從每一方案中選擇一個(gè)最小的收益值，然后選取最小的收益值中的最大值相應(yīng)的方案為最優(yōu)方案。其模型為；

[例6—10)某預(yù)制廠要確定下一施工年度空心板的生產(chǎn)批量，空心板的需求量有多、中、少三種情況，可采取的生產(chǎn)方案也有大、中、小批量三種，各生產(chǎn)方案可能獲得的效益值可以相應(yīng)地計(jì)算出來，見表6-14。對于表6—14給出的問題，采用悲觀標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行決策的過程如表6—14。61小中取大決策標(biāo)準(zhǔn)決策計(jì)算表表6-14

自然狀態(tài)收益值（萬元）空心板需求量

N1（多）N2（中）N3（少）方案S1（大批量生產(chǎn)）201288S2（中批量生產(chǎn)）16161010S3（小批量生產(chǎn)）12121212

12最優(yōu)方案s262(2)大中取大決策標(biāo)準(zhǔn)又稱樂觀標(biāo)準(zhǔn)。持這種標(biāo)準(zhǔn)的決策者，對客觀環(huán)境總是抱樂觀態(tài)度，不放棄任何一個(gè)獲得最好結(jié)果的機(jī)會(huì)。決策時(shí)，首先把每一方案在各種自然狀態(tài)下的最大收益值求出來，再選取與最大收益值中的最大值相應(yīng)的方案為最優(yōu)方案。其模型為；例如，采用樂觀標(biāo)準(zhǔn)，對如上問題進(jìn)行決策，其計(jì)算過程如表6-15。63大中取大決策標(biāo)準(zhǔn)決策計(jì)算表表6-15

自然狀態(tài)收益值（萬元）空心板需求量

N1（多）N2（中）N3（少）方