2023年景區(qū)營銷工作計劃(11篇)

年景區(qū)營銷工作計劃(精選11篇)光陰的快速，一刺眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份方案。因此，我們應(yīng)當(dāng)充分熟悉到方案的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。那么下面我就給大家講一講方案書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

景區(qū)營銷工作方案篇一

回顧這一年的工作，在景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指引和關(guān)懷下，我和同事們共同努力，本著一切為游客服務(wù)的宗旨，圍繞客戶的利益角度服務(wù)游客、拓展市場、提高景區(qū)的知名度美譽度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20_年的工作。在取得成果的同時，我們也找到了工作中的不足和問題.

景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)考慮到我們營銷部人員配置較少，年初特從景區(qū)全體員工中，選擇了幾位拔尖者，加入到我們營銷隊伍中來，并為每位新人員配置了專業(yè)工具，以此擴充我景區(qū)營銷的戰(zhàn)斗力。為了讓他們更快更好的把握旅游營銷流程和相關(guān)事宜，多次召開營銷技巧等基礎(chǔ)學(xué)問會議，帶領(lǐng)著他們熟識周邊的酒店、賓館、景區(qū)等了解相關(guān)行業(yè)價格并和酒店賓館簽訂合作協(xié)議，為我們20_年度接待做好基礎(chǔ)工作。

借助以往進展大客戶的經(jīng)念，本著共同進展，互惠共贏的原則通過很長一段時間的談判與協(xié)商，一步步把分歧減小求同存異于20_年度末至20_年初勝利和江蘇陽光聯(lián)盟，南京環(huán)亞大通，浙江品質(zhì)聯(lián)盟，安徽黃淮海聯(lián)盟等旅游巨簽訂重點合作客戶協(xié)議。

在我部門全體同事的共同努力下，通過一年時間的學(xué)習(xí)和實踐，我們圓滿完成了景區(qū)交給我們的任務(wù)，并在10月底開頭超額。

當(dāng)然我部門在20_年有許多工作預(yù)備不到位，如與農(nóng)家樂聯(lián)合、與兄弟景區(qū)景區(qū)的營銷整合、新市場的開發(fā)等方面尚沒有完全建立，景區(qū)宣揚資料不齊和人員不足等等。

20_年景區(qū)客源份額分析

由于20_年景區(qū)建設(shè)對市場的影響，宣揚和營銷推廣起動較平緩，各大市場的旅行社在年初也沒有做較大的營銷推廣活動，至目前各市場與我景區(qū)簽訂合作協(xié)議的旅行社家，輸送的游客人。我景區(qū)與同程網(wǎng)和驢媽媽合作，游客通過網(wǎng)絡(luò)了解到我景區(qū)，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂功能，和在網(wǎng)上開展互助游和自架游活動。

20_年度旅游市場分析

20_年度客源營銷策略

一般合作旅行社

全部旅行社統(tǒng)一賜予景區(qū)門票套票(145元/75元，115元/65元)再賜予年終返利如下：

重點客戶旅行社

依據(jù)每個市場特性，我們將通過各方面考察，來優(yōu)選一到兩家品質(zhì)好，實力強的旅行社，享受特惠政策。旅行社統(tǒng)一賜予景區(qū)門票套票(145元/75元，115元/65元)再賜予年終返利如下：

全年累計達到1000人返10元/人;全年累計達到1500人返15元/人;全年累計達到20_人返20元/人;全年累計達到2500人返25元/人;全年累計達到3000人以上返30元/人;30元返利封頂。

按85元購票計算全年人數(shù)返利。同學(xué)團與老年團憑證件直接在景區(qū)購買優(yōu)待票無返利(專業(yè)同學(xué)及老年合作社除外)。

散拼市場分析：散拼市場的啟動對于景區(qū)團隊與散客市場的啟動有著至關(guān)重要的作用，景區(qū)啟動散拼市場，我們必需在每個城市選擇一家旅行社進行合作，由業(yè)務(wù)員協(xié)作旅行社負責(zé)散拼市場的各項工作，景區(qū)只供應(yīng)政策上的支持及相關(guān)印刷品資料。旅行社需成立一個特地的散拼中心，并支配專人負責(zé)散拼專線，每周定期訪問各大旅行社進行推介，同時做到每個旅行社門市部張貼景區(qū)散拼線路、價格。由于散拼專線具有不行估計的風(fēng)險，景區(qū)將做好媒體宣揚和景區(qū)接待工作，如住宿、餐飲、游樂、購物等，與各類型酒店賓館簽訂團隊住宿用餐等價格解決組織者的后顧之憂，查找購物點為散拼組織者降低發(fā)車風(fēng)險。業(yè)務(wù)員需要準時做好各家旅行社的溝通與協(xié)調(diào)工作，準時補充相關(guān)宣揚資料，如海報、折頁、x展架宣揚單等。

探險旅游：高校生精力充足，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，追求共性化，寵愛標新立異，且奇怪???心重，喜愛進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。我們可以定期供應(yīng)溶洞尋寶，登山大賽，相約愛情故里等探險旅游活動。

生態(tài)旅游:新時代的高校生環(huán)保意識很強，很多高校還成立了環(huán)保社團。針對高校生崇尚自然、愛護環(huán)境的心態(tài)，協(xié)作周邊景區(qū)設(shè)計生態(tài)旅游產(chǎn)品，肯定會得到高校生的青睞。

長三角地區(qū)省各大院校有千家，近幾百萬的同學(xué)，這是個大市場，是肯定不能忽視的市場，景區(qū)可以與這些院校的同學(xué)社團聯(lián)合舉辦夏令營活動，或在這些院校的同學(xué)社團查找?guī)酌瑢W(xué)干部做景區(qū)兼職銷售代表，由他代開發(fā)所在學(xué)院的市場。

老年團市場:隨著經(jīng)濟社會的進展、生活水平的提高和社會保障體系的不斷完善，老年人對旅游的需求不斷增長。注意慢旅游，喜愛休閑養(yǎng)生?！坝绣X又有閑”。面對節(jié)日放假期間人滿為患的旅游形勢，不受時間限制讓老年人避開了旅游的高峰期，選擇不太擁擠的淡季外出，這樣既避開旅游高峰時的擁擠不堪，又為淡季旅游注入了活力，使旅游淡季不淡。老年團一直被認為是旅行社業(yè)務(wù)“雞肋”——價格低、利潤低、品種少、風(fēng)險多、要求多，這一客戶群只有在淡季時才受到旅行社重視，許多旅行社對這塊市場踟躕不前。沒有形成一個系統(tǒng)的市場。我們要依據(jù)老年人的特點，合理設(shè)計線路，強調(diào)特色游。加強與專業(yè)做夕陽紅的旅行社和老年高校等機構(gòu)合作。

戶外俱樂部、4s店、車友會:長三角地區(qū)各種類型的俱樂部有萬家，每一家都有自己的穩(wěn)定會員，每一家俱樂部每年都組織各種活動?，F(xiàn)在有車一族越來越多，而4s店、車友會為了擴大本身的影響，也會組織較多的自駕活動來吸引客戶，20_年肯定要加大對自駕市場的推廣力度。對于俱樂部、4s店、車友會，主要賜予門票的優(yōu)待，均有年度返利;另外假如雙方有大型活動合作，景區(qū)可以賜予適當(dāng)?shù)闹С郑蛘吒偷拈T票折扣。

農(nóng)家樂資源整合:景區(qū)處于鄉(xiāng)村的包圍中，開展“吃農(nóng)家菜、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活”為主題的“農(nóng)家樂”經(jīng)營活動，是我景區(qū)打造農(nóng)業(yè)休閑旅游的重要部分。隨著我景區(qū)開發(fā)建設(shè)和市場宣揚的逐步加強，游客量將逐年穩(wěn)定增長，我景區(qū)四周有許多農(nóng)家樂。從長遠進展動身，與農(nóng)家樂合作是雙贏：

3、景區(qū)在接待團隊游客時，這些農(nóng)家樂作為補充，減輕酒店的用餐、住宿接待的壓力。

4、景區(qū)在支配團隊游客到農(nóng)家樂食住中能補充產(chǎn)品的多樣性，增加市場宣揚亮點;

6、景區(qū)可以將景區(qū)美麗的景觀照掛在農(nóng)家樂的房間、餐廳、走廊等醒目位置，游客食住農(nóng)家樂時隨地隨時都可以看到，以此提高景區(qū)的吸引力更好高效宣揚景區(qū)。

針對景區(qū)與農(nóng)家樂合作，只有直線溝通一一的簽定合作協(xié)議，進行雙方書面商定有關(guān)事宜，不損害雙方利益下才有利與雙方的進展。景區(qū)定期與各農(nóng)家樂舉進座談會、溝通會、培訓(xùn)會，向農(nóng)家樂經(jīng)營業(yè)主灌述“景區(qū)與農(nóng)家樂是共榮共生的關(guān)系，沒有景區(qū)的興盛，就沒有農(nóng)家樂的興盛，損傷景區(qū)形象就是損傷自己的形象”的思想，依托景區(qū)開發(fā)建設(shè)，助推農(nóng)家樂進展，是一條景區(qū)農(nóng)家樂和諧進展之路。

20_年度活動方案

主動參與各種有影響力的社會公益活動和樂觀自行組織舉辦社會公益活動。提高在社會公眾形象曝光率。在游客心中樹立一個良好的形象，并得到很好的口碑。

20_年方案舉辦幾個大型活動，詳細如下：

“觀蝶節(jié)”活動：景區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)完成，從建設(shè)期轉(zhuǎn)為大力進展期，正式向市場推廣，為了讓市場了解和熟悉景區(qū)，舉辦大型得觀蝶結(jié)活動。

1、正式開業(yè)時間：暫定20_年月，天。

2、邀請對象：省、市、縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，旅行社負責(zé)人，相關(guān)俱樂部負責(zé)人，專家、媒體記者。

4、門票政策促銷支持

20_年七次法定節(jié)日放假調(diào)休日期的詳細支配如下

元旦：1月1日至3日放假調(diào)休，共3天。

1月5日(星期六)、1月6日(星期日)上班。

春節(jié)：2月9日至15日放假調(diào)休，共7天。

2月16日(星期六)、2月17日(星期日)上班。

清明節(jié)：4月4日至6日放假調(diào)休，共3天。

4月7日(星期日)上班。

勞動節(jié)：4月29日至5月1日放假調(diào)休，共3天。

4月27日(星期六)、4月28日(星期日)上班。端午節(jié)：6月10日至12日放假調(diào)休，共3天。

6月8日(星期六)、6月9日(星期日)上班。中秋節(jié)：9月19日至21日放假調(diào)休，共3天。

9月22日(星期日)上班。

國慶節(jié)：10月1日至7日放假調(diào)休，共7天。

時間：6月1日星期六時間：8月13日星期二門票政策：門票政策：母親節(jié)父親節(jié)

時間：5月12日星期日時間：6月16日星期日門票政策：門票政策：

老師節(jié)重陽節(jié)

時間：9月10日星期二時間：10月23日星期二門票政策：門票政策：

景區(qū)營銷工作方案篇二

為全面落實縣委、縣政府提出的“旅游興縣”戰(zhàn)略，提高鳳縣旅游產(chǎn)業(yè)綜合素養(yǎng)，塑造靈官峽“寶成鐵路文化”、消災(zāi)寺“宗教文化”、紫柏山“生態(tài)文化”主題景區(qū)形象，以三大景區(qū)為著力點，為把鳳縣建設(shè)成為全國知名文化旅游勝地，結(jié)合景區(qū)進展實際狀況，制訂此方案。

堅持“政府主導(dǎo)、企業(yè)參加、各方協(xié)作”的宣揚原則，以抓好景區(qū)旅游總體形象，大力宣揚三大文化主題，以景區(qū)旅游形象宣揚為重點，重大活動為依托，樂觀培育省內(nèi)外市場，領(lǐng)先強化對鳳縣周邊市場的促銷力度，全面提升景區(qū)旅游知名度、美譽度。

20xx年力爭接待游客300萬人次，旅游旺季，日接待游客量達到10000人，周末、節(jié)假日達到30000人以上。

今年的旅游宣揚營銷工作，將本著多法并舉、講究實效、突出重點的原則進行，努力實現(xiàn)“四個結(jié)合”，一是“請進來”與“走出去”相結(jié)合，抓住一切有利時機宣揚景區(qū)。二是近期市場與遠期市場相結(jié)合，構(gòu)建全國旅游宣揚體系。三是政府主導(dǎo)與企事業(yè)參加相結(jié)合，促進旅游宣揚和諧進展。四是旅游宣揚促銷與旅游宣揚品、紀念品的制作相結(jié)合。設(shè)計制作旅游畫冊、建立景區(qū)旅游項目庫，編制景區(qū)旅游業(yè)投資指南、旅游?？刃麚P品。

1、總體戰(zhàn)略

樹立各具特色的旅游品牌產(chǎn)品形象。

2、基本思路：

（1）在全國范圍內(nèi)大張旗鼓地宣揚推廣景區(qū)營銷主題，以此帶動景區(qū)旅游促銷工作的深化開展。

（2）跟蹤討論旅游目標市場，確定主要客源地、客源層、客源群及相應(yīng)產(chǎn)品，依據(jù)“市場不同、產(chǎn)品不同”的旅游經(jīng)濟規(guī)律，搞好分類，適應(yīng)市場，實行不同的營銷方式，吸引更多的游客到景區(qū)旅游。

（3）樹立大營銷觀念，達到景區(qū)大聯(lián)合，與鳳縣現(xiàn)有景區(qū)共同培育旅游大市場，聯(lián)合周邊地區(qū)進行聯(lián)合營銷，融入西部旅游系列，力推“一日、兩日、三日”旅游線，從而真正達到“雙贏”效果。

20xx年，景區(qū)旅游宣揚在范圍上以西北各省市為重點，在形式上以媒體、網(wǎng)站為平臺，在內(nèi)容上以節(jié)慶、主題活動為依托。做到突出重點、行業(yè)聯(lián)動、塑造景區(qū)旅游品牌。

（一）媒體宣揚

1、首先在省、市、各縣電視臺旅游頻道定時播放景區(qū)旅游宣揚片，爭取今年在省內(nèi)主要電視臺播放景區(qū)旅游宣揚片，在陜西日報、華商報、西安晚報、寶雞日報等媒體發(fā)布旅游信息，逐步向省外媒體靠攏，進一步擴大鳳縣旅游廣告的掩蓋面，放大旅游宣揚效應(yīng)，增加對公眾的影響力。

2、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢。在中國旅游網(wǎng)、陜西旅游網(wǎng)、寶雞旅游網(wǎng)、西部旅游網(wǎng)、大秦網(wǎng)等省內(nèi)大型媒體網(wǎng)站，及鳳縣公眾信息網(wǎng)、鳳縣新聞網(wǎng)、鳳縣旅游網(wǎng)上準時更新景區(qū)旅游活動信息，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢。同時景區(qū)主動與知名旅行社聯(lián)合，準時將景區(qū)優(yōu)待活動在旅行社宣揚網(wǎng)站上公布，吸引更多游客參團旅游。

（二）節(jié)慶宣揚

景區(qū)成立專屬旅游活動策劃小組，準時策劃各類節(jié)慶活動，通過旅游節(jié)慶活動，吸引大批游客，樹立旅游品牌形象。20xx年要組織實施第一屆中國古鳳州“鐵棋仙跡”象棋對弈大賽文化旅游節(jié)、佛教素食文化旅游節(jié)、休閑養(yǎng)生茶話會、消災(zāi)寺觀音法會、佛教重大節(jié)日法事法會、紫柏山風(fēng)光攝影展、靈官峽探險尋寶大賽等旅游節(jié)慶活動，樂觀參與全縣組織的“駐華大使棧道文化研討會、大美鳳縣《鳳求凰》”等旅游文化活動，力求在內(nèi)容和形式上有所突破、有所創(chuàng)新。

（三）主題宣揚

1、策劃、組織大型宣揚促銷活動，在西安、寶雞、漢中、天水等重點客源市場組織策劃景區(qū)旅游形象推廣周活動。依據(jù)宣揚促銷主題，通過籌備參與各種大型活動、旅游推介會、旅游風(fēng)光攝影展、旅游詢問等多種形式，推介景區(qū)旅游產(chǎn)品，力求運用大手筆，形成大聲勢，吸引大客源，產(chǎn)生大效益。

景區(qū)營銷工作方案篇三

一、幫助總經(jīng)理負責(zé)公司生產(chǎn)經(jīng)營全面工作，對總經(jīng)理負責(zé)。

二、全面監(jiān)控公司產(chǎn)品營銷工作，負責(zé)組織房款回收和按揭工作。

三、負責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略策劃，組織行業(yè)和市場調(diào)研，組織制定企業(yè)經(jīng)營方案，組織制定、實施公司產(chǎn)品營銷方案。

四、負責(zé)公司與項目所在地的地方關(guān)系協(xié)調(diào)工作。

五、負責(zé)公司項目開發(fā)的前期工作，幫助做好工程預(yù)算和各種經(jīng)濟合同的審核工作。

六、負責(zé)協(xié)調(diào)售樓部與財務(wù)部的業(yè)務(wù)往來關(guān)系，監(jiān)控批準銷售商品房買賣合同的履約兌現(xiàn)，監(jiān)管售前、售中、售后服務(wù)工作。

七、負責(zé)公司高管以下人員聘請的初審工作。

八、幫助總經(jīng)理主管企劃經(jīng)營部、售樓部、物業(yè)公司。

景區(qū)營銷工作方案篇四

2022祺景門窗營銷方案（初稿）

1、市場環(huán)境及進展前景

2、通過走訪和了解，高端斷橋雙色鋁合金門窗慢慢成為目前新居裝修的主要產(chǎn)品之一；有漸漸取代傳統(tǒng)鋁合金門窗的趨勢；明顯已經(jīng)度過產(chǎn)品的導(dǎo)入期；進入到高速成長期的初級階段；中心城市，地級市，縣級市場都有很旺盛的需求；由于訂單來源比較碎片化，三級市場的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料；高端門窗單價高，制作比較麻煩，一般需要專業(yè)設(shè)備，所以小作坊基本上沒有加工力量；所以地級市縣級市的高端窗是靠中心城市專業(yè)門窗廠代工來完成；地級市初具規(guī)模。

3、市場競爭對手狀況

4、目前市場格局基本上是以澳普利發(fā)，老賴不賴，羅普斯金等老一代門窗和新興門窗品牌：專店形式消失，這樣的店鋪基本沒有加工力量，只是靠母公司代工，單價高；運營成本高；交貨期長，進展空間受到制約，也不利于大面積啊推廣。而由于這樣的格局，造就了長沙中心城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭；他們具有類似的特點：首先有大面積倉庫，囤積各色窗型個斷面，并且有穿條設(shè)備，可以敏捷制作出需要的型材；同時也具備成品窗的加工批發(fā)力量；由于規(guī)?；x購個規(guī)?；a(chǎn)，所以前端成本較低，在價格上特別具有競爭力；銷售手段敏捷多變，可以材料批發(fā)也可以代工；所以短短近兩年時間，進展出新興的材料成品批發(fā)巨頭。主要集中在省會城市。

5、目前公司在營銷方向的一些問題

7、窗型比較混亂，沒有標志性的拳頭產(chǎn)品；造成生產(chǎn)周期長，交貨不準時；

原材料沒有常備，受制于人；銷售調(diào)整方案：

整合資源，打造最具競爭力的產(chǎn)品

50平開噴涂系列

單價：120*150；顏色：灰色、80雙色斷橋金剛砂系列單價：顏色

108雙色斷橋平開金剛砂系列單價：450*420

傳播方式物料支持

關(guān)于生產(chǎn)接單體系的建議

建立完整的生產(chǎn)安裝體系；分清職責(zé)

銷售團隊職責(zé)：負責(zé)業(yè)務(wù)接單；初量尺寸；商務(wù)談判；收取定金；跟蹤訂單；回收余款；

技術(shù)團隊職責(zé)：制圖，制作工藝卡片；

生產(chǎn)體系組織架構(gòu)：

生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)部和調(diào)度組；調(diào)度組成員：方案調(diào)度、外協(xié)調(diào)度調(diào)度組組織領(lǐng)導(dǎo)：生產(chǎn)組、安裝組、預(yù)備組訂單開展流程：

1、安裝團隊精量尺寸；

2、交由技術(shù)組出圖和制作生產(chǎn)工藝卡

3、交由調(diào)度組組織方案生產(chǎn)；同時通知預(yù)備組備料4、調(diào)度組轉(zhuǎn)圖紙給車間支配生產(chǎn)

5、車間生產(chǎn)組接圖后，到預(yù)備組領(lǐng)取材料和配件，開頭生產(chǎn)制作；進度有調(diào)度組跟蹤

6、生產(chǎn)完畢，檢驗合格后轉(zhuǎn)交安裝組；7、外協(xié)調(diào)度需組織協(xié)調(diào)安裝組順當(dāng)安裝完畢

業(yè)主驗收后，交付；通知財務(wù)，銷售組收款。

景區(qū)營銷工作方案篇五

20xx年全區(qū)旅游宣揚營銷工作，深化貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進一步促進旅游投資和消費若干看法》和全區(qū)旅游工作會議精神，以創(chuàng)建全域旅游示范?。▍^(qū)）為目標，堅持“政府推形象、企業(yè)做營銷、經(jīng)費相統(tǒng)籌”原則，樂觀實施精準化、主題化、網(wǎng)絡(luò)化、差異化、創(chuàng)意化宣揚營銷，以開明融合的機制，開放合作的思路，開拓創(chuàng)新的舉措，大力進展國內(nèi)外旅游市場，全面提高我區(qū)在國內(nèi)外的知名度和吸引力。

加強寧夏全域旅游目的地形象宣揚，持續(xù)打響“塞上江南奇妙寧夏”品牌，保持我區(qū)旅游市場穩(wěn)定快速增長，實現(xiàn)2022年全年接待游客2000萬人次，旅游總收入達到185億元，分別同比增長10%的年度目標任務(wù)。

1、上下齊心，同抓共建。區(qū)、市、縣旅游局及各旅游企業(yè)樹立“一盤棋”思想，分工合作、各司其職，共同擔(dān)負“塞上江南奇妙寧夏”品牌形象宣揚。自治區(qū)旅游局擔(dān)負“塞上江南奇妙寧夏”整體形象推廣的頂層設(shè)計、宏觀指導(dǎo)、政策制定、統(tǒng)籌規(guī)劃，組織實施重大工程、重大項目、重要活動；各市縣旅游局增加責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識，主動融入自治區(qū)旅游宣揚推廣體系，做到既能打主攻，也能做策應(yīng)；各企業(yè)負責(zé)產(chǎn)品營銷，擅長把自身產(chǎn)品營銷與行政部門宣揚推廣相融合，做好形象宣揚的支撐。對參加聯(lián)合宣揚投放項目的單位，自治區(qū)旅游局將在上刊畫面數(shù)量、播放時長上加大傾斜力度，進行重點宣揚推廣。

2、深挖特色，研創(chuàng)精品。各市縣要圍繞創(chuàng)建全域旅游示范省（區(qū)）目標，因地制宜，發(fā)揮自身優(yōu)勢，深挖承載本地人文內(nèi)涵和自然生態(tài)的特色資源，講好寧夏故事，傳播好寧夏聲音，在人文旅游產(chǎn)品和創(chuàng)意旅游產(chǎn)品上做文章、下功夫，把特色節(jié)慶、民俗產(chǎn)品等特色資源包裝好宣揚好，著力打造5條精品旅游線路，形成自己的拳頭產(chǎn)品。依靠拳頭產(chǎn)品帶動全域旅游的進展。

3、突破藩籬，加強聯(lián)合。以“政府推形象、企業(yè)做營銷、經(jīng)費相統(tǒng)籌”為原則，打破行政區(qū)劃局限，摒棄旅游營銷各自為政，單打獨斗的傳統(tǒng)模式，發(fā)揮資源整合優(yōu)勢；以政企聯(lián)合營銷為抓手，做活寧夏整體營銷，形成推廣合力；重點客源市場廣告投放實行捆綁營銷方式，依據(jù)各市和企業(yè)投入宣揚經(jīng)費數(shù)量，自治區(qū)旅游區(qū)局根據(jù)相同比例進行投入；區(qū)內(nèi)強化各市縣之間的橫向聯(lián)合，銀川要樂觀探究與石嘴山市和吳忠市之間的合作，研創(chuàng)人文旅游新產(chǎn)品，討論“三城一地”同步營銷新模式，樂觀構(gòu)建中阿旅游中轉(zhuǎn)港和全域旅游核心區(qū)；固原、中衛(wèi)要強化對周邊地區(qū)的引領(lǐng)作用，深化探究自身地域特色，加強人文風(fēng)貌的愛護與開發(fā)，樂觀打造國際旅游目的地。圍繞國家“一帶一路”進展戰(zhàn)略，強化與陜西、甘肅、青海、新疆、新疆建設(shè)兵團、河南、山西、內(nèi)蒙古等周邊省區(qū)的橫向聯(lián)合，共同打造“一程多站”精品旅游線路；連續(xù)加強長城旅游推廣聯(lián)盟、黃河旅游推廣聯(lián)盟、絲綢之路旅游推廣聯(lián)盟、陜甘寧蒙毗鄰地區(qū)旅游合作等跨區(qū)域的旅游合作。

4、推陳出新，強化品質(zhì)。開展“寧夏旅游十大金曲”、“寧夏旅游攝影大賽”、“微視頻大賽”、“微電影創(chuàng)作”等征集評比活動，集中創(chuàng)作、征集一批主題鮮亮、創(chuàng)意新奇的寧夏宣揚廣告。制作出版《寧夏畫冊》，展現(xiàn)寧夏旅游資源的秀美和壯闊，呈現(xiàn)近年來寧夏旅游業(yè)進展變化。加強寧夏旅游風(fēng)光圖片、影音視頻等素材的收集與整理，不斷推出新奇奪目的旅游形象。

5、突出形象，立體宣揚。持續(xù)加大中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視等主流媒體及海外重點客源市場的宣揚力度；持續(xù)加大新浪、鳳凰網(wǎng)等主流門戶網(wǎng)站、自媒體、手機客戶端等新媒體及臉書、推特、優(yōu)兔等社交媒體線上宣揚力度；持續(xù)加大中國旅游報、寧夏日報等區(qū)內(nèi)外主要報刊媒體的宣揚力度；持續(xù)加大區(qū)內(nèi)宣揚造勢，強化旅游氛圍營造，加強在飛機場、火車站、星級酒店、旅游集散中心等地的宣揚布放力度。

1、各級聯(lián)動，擴大國內(nèi)重點市場。以北京、西安、成都市場為重點，將形象宣揚與產(chǎn)品營銷相結(jié)合，加大寧夏旅游系列宣揚廣告投放。試點開展購買營銷機構(gòu)專業(yè)服務(wù)，提高工作效率和專業(yè)化水平。重點抓好西安絲綢之路旅游博覽會、成都國際旅游博覽會、2022上海中國國際旅游交易會等展會，五市旅游局要集中力氣開展多種形式的宣揚促銷活動。各景區(qū)要通過網(wǎng)絡(luò)、新媒體和傳統(tǒng)媒體等多種營銷渠道，樂觀實施精準化、主題化、創(chuàng)意化產(chǎn)品營銷，樹立人人都是旅游形象的氛圍。

2、擴規(guī)模，上品質(zhì)，鞏固周邊市場。重點借助“漂亮中國2022絲綢之路旅游年”契機，與陜西、甘肅、青海、新疆、新疆建設(shè)兵團旅游局共同舉辦“駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行”國際自駕活動。1月底，在北京召開“駕越絲綢之路中阿巴友好萬里行”國際自駕活動新聞發(fā)布會。加強在周邊省區(qū)旅游宣揚推介活動密度，實施網(wǎng)格化營銷，穩(wěn)定來寧旅游市場的基本面。借助開通迪拜銀川鄭州航班契機，針對西北市場開展“中阿旅游中轉(zhuǎn)港”主題宣揚活動。

3、鞏固和提升港澳臺市場。樂觀參與國家旅游局在港澳臺地區(qū)舉辦的“漂亮中國內(nèi)地旅游嘉年華”宣揚推廣、第11屆海峽兩岸臺北旅展、2022海峽兩岸高雄旅展、第八屆海峽兩岸旅游溝通圓桌會議等重要旅游展會，舉辦推介活動，借助臺灣主流媒體加大入島宣揚營銷，進一步鞏固與港澳臺等傳統(tǒng)旅游客源市場的溝通合作。

4、突破國外重點市場。以東南亞、中東和歐美韓日市場為重點，連續(xù)堅持“請進來、走出去”方式，強化“面對面”，加大對公眾的宣揚推廣。爭取寧夏旅游（中東）營銷中心早日掛牌運營，進一步鞏固落實2022中阿旅行商大會簽約成果；依托即將開通的迪拜銀川鄭州航班，3月份赴阿聯(lián)酋、阿曼、卡塔爾等國開展寧夏旅游業(yè)內(nèi)推介、公眾路演等系列活動；依托2022中阿博覽會走進埃及活動，5月底赴埃及開展宣揚推廣；依托銀川吉隆坡直航航班，赴馬來西亞、新加坡、印度尼西亞開展旅游宣揚推廣活動，開拓中東阿拉伯國家、東南亞國家穆斯林客源市場；樂觀參加國家旅游局組織的境外專題宣揚推廣，加強與重點旅行社在拓展境外市場方面的合作。

針對旅游服務(wù)的無形性、旅游市場的寬闊性以及旅游資源的不行移動性等特點，遵循營銷規(guī)律，善謀善成，樹立專業(yè)精神，開拓創(chuàng)新，精準開展宣揚營銷工作。

（一）高層次推廣工程。一是搭車唱戲，借助國家旅游重大宣揚推廣活動平臺，廣泛開展“塞上江南奇妙寧夏”品牌宣揚。二是借臺唱戲，充分利用中美旅游高層對話活動在寧舉辦的有利契機，開展赴美宣揚推廣系列活動，舉辦好中美加旅行商大會，邀請美國、加拿大、墨西哥等國旅行商來寧踩線采風(fēng)，開拓北美客源市場。三是主動唱戲，在自治區(qū)政府主辦的“中阿博覽會走進埃及”、聯(lián)合阿聯(lián)酋航空公司中東宣揚推廣等活動中，發(fā)揮主體作用，推廣“塞上江南奇妙寧夏”品牌形象。

（二）公眾推廣工程。轉(zhuǎn)變原有行業(yè)內(nèi)部推介營銷的傳統(tǒng)模式，真正走入到客源地游客當(dāng)中，強化“面對面”營銷。借助客源地組織的展會，廣泛開呈現(xiàn)場組團、現(xiàn)場簽約和現(xiàn)場簽訂包機、專列協(xié)議等活動。深化客源地營銷中心功能，利用優(yōu)勢，廣泛開展“四進”活動，即：進社區(qū)、進學(xué)校、進社團、進企業(yè)。

（三）內(nèi)部推廣工程。抓好區(qū)內(nèi)各節(jié)慶活動的推廣和營銷。辦好5.19中國旅游日寧夏分會場活動、第十二屆汽摩節(jié)、第12屆六盤山山花旅游文化節(jié)、2022中國寧夏石嘴山戶外運動嘉年華、其次屆中國（吳忠）黃河金岸文化旅游節(jié)等節(jié)慶活動，各旅游企業(yè)加強優(yōu)待促銷力度，吸引區(qū)內(nèi)及周邊省區(qū)群眾關(guān)注寧夏旅游、參加寧夏旅游、宣揚寧夏旅游。抓好營銷隊伍建設(shè)。樂觀開展“全民導(dǎo)游”活動，引導(dǎo)我區(qū)民眾廣泛參加到寧夏旅游宣揚。做好內(nèi)部營銷人員培訓(xùn)，統(tǒng)籌抓好導(dǎo)游詞編寫，讓導(dǎo)游講得好，游客聽得懂。

（四）反季推廣工程。提前策劃冬季旅游宣揚和產(chǎn)品整合，轉(zhuǎn)變淡季旅游客源少的現(xiàn)況。廣泛開展贈送旅游門票等冬季旅游惠民活動，推動“半年游”向“全年游”的轉(zhuǎn)型升級。

（五）互動推廣工程。做好互聯(lián)網(wǎng)條件下的互動推廣與營銷。利用“三微一端”平臺的互動功能，制造引發(fā)關(guān)注的熱點話題和焦點大事，開展“網(wǎng)上游寧夏”大抽獎活動，廣泛進行互動推廣和營銷。

景區(qū)營銷工作方案篇六

找到合適的求職企業(yè)，才可以削減簡歷被拒絕的幾率，并不適合求職者就職的工作崗位，即便給出的待遇相當(dāng)豐厚，但他們還是無法在遞交后吸引到閱讀者的關(guān)注。許多人可能并不認為他們書寫出來的簡歷擁有這么多運用功效，其實也是由于他們不了解個人簡歷的遞交與創(chuàng)作意義，才會導(dǎo)致求職者總是無法找到有效的方向?qū)嵤﹦?chuàng)作。

人生需要舞臺，能不能找到正確的舞臺對每一位求職者來說都是至關(guān)重要的問題，適合自己的舞臺并不肯定是自己寵愛的，自己并不關(guān)注的企業(yè)，也有可能是最適合自己選擇的，所以就算是求職者的自身力量再精彩，他們也應(yīng)當(dāng)著對待的方向，方向正確即意味著求職的幾率能夠增加，方向的選擇錯誤，則代表著求職者即便頻繁遞交簡歷，也不行能達到應(yīng)有的.效果。

下面是我共享的營銷副總求職簡歷范文，更多資訊請點擊(/jianli)。

個人信息

目前所在地：佛山民族：漢族

戶口所在地：廣西身材：175cm75kg

婚姻狀況：已婚年齡：37歲

培訓(xùn)認證：誠信徽章：

求職意向及工作經(jīng)受

人才類型：一般求職

工作年限：13職稱：無職稱

求職類型：均可可到職-一個星期

月薪要求：1xx--xx0盼望工作地區(qū)：廣東省佛山佛山

個人工作經(jīng)受：一)：任佛山南海鋁板幕墻有限公司(中外合資;xx.02-至今)：經(jīng)營總經(jīng)理,(主要產(chǎn)品:金屬建材,鋁單板,鋁天花).主要職責(zé)：公司營運管理,營銷團隊組織建設(shè)與管理,制定公司營運方案與年度目標，分解執(zhí)行方案責(zé)權(quán)細分，落實到各部門進行親密督導(dǎo)按要求完成。按公司年度營銷目標制定銷售方案目標分解.渠道建設(shè).經(jīng)銷商管理與激勵.團隊整合.費用掌握，建立有效的管理體系及制度，人力資源配置.綻開有效的目標管理及績效考評，確保營銷目標組織實施完成，企業(yè)目標實現(xiàn)及效益穩(wěn)步增長(營銷團隊15人)。兼管工廠運作管理,選購,生產(chǎn).設(shè)備.物料.品質(zhì).工程等系統(tǒng)運作管理。

工作成果：1.營銷人員團隊建設(shè)，包括人員聘請、培訓(xùn)、任用、激勵、考核。制定營銷管理制度.運作系統(tǒng)流程.工作制度,督導(dǎo)組織營銷制度實施.

2.編制年度銷售方案與目標并分解組織營銷團隊實施，建立培訓(xùn)機制與經(jīng)銷商的管理模式，準時調(diào)整經(jīng)銷商合作方式及營銷網(wǎng)絡(luò)勻稱布局調(diào)整，完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),建立了人力資源管理機制,激勵方案,崗位績效考核保障營銷團隊有效達成公司整體營運目標。

3.督導(dǎo)營銷團隊日常運作，費用掌握.強化激勵銷售人員完成目標,銷售目標由xx年1.03億/年至xx年達成1.28億/年,提升了18%。xx年自身開拓工程業(yè)務(wù)700萬,05與xx年過1000萬(廣州正佳廣場-xx年，惠州隆生商業(yè)大廈-xx年,虎門國際批發(fā)城-xx年,廣州維多利項目-xx年),上述可供應(yīng)業(yè)績證明。

4.兼管公司內(nèi)部運作管理，施行“資源方案管理”，對內(nèi)進行組織優(yōu)化及資源整合，優(yōu)化運作程序，制定規(guī)范的目標管理及績效評審，同時加強團隊建設(shè)，有效地降低運作成本，促進企業(yè)效益穩(wěn)步上升，企業(yè)核心競爭力不斷提高。

二)：任佛山港聯(lián)大金屬制品有限公司(xx.03-xx.02)：副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān).(主要產(chǎn)品:樓梯扶手，不銹鋼管與制品).主要職責(zé)：公司營運管理,產(chǎn)品企劃,商務(wù)管理,營銷團隊組織建設(shè)與管理,依據(jù)公司整體營銷目標及策略規(guī)劃制定銷售方案目標分解.渠道建設(shè).促銷策略.團隊整合.費用掌握，并確保各區(qū)域營銷目標組織實施完成(營銷團隊13人)。兼管工廠運作管理,生產(chǎn).物料.品質(zhì)等部門系統(tǒng)運作管理。

工作成果：1.按產(chǎn)品優(yōu)勢調(diào)整產(chǎn)品組合，營銷組合，經(jīng)銷網(wǎng)點分布勻稱合理調(diào)整，營銷人員團隊整合，制定年度銷售方案與目標并分解施行.

2.制定營銷管理制度，市場開拓方案，激勵方案，考核制度，經(jīng)銷渠道的管理方式，產(chǎn)品服務(wù)與客戶服務(wù)管理并組織施行。

3.管理團隊日常運作與效率提升，費用比率預(yù)算及掌握，銷售目標由xx年7200萬/年至xx年達成9600萬/年,提升了25%，xx年銷售過億，xx年自身開拓工程業(yè)務(wù)500萬(廣州珠江新城項目,可供應(yīng)業(yè)績證明)。

4.兼管公司內(nèi)部運作管理，推行7s活動，建立了生產(chǎn).物料.品質(zhì)等部門系統(tǒng)運作管理制度，目標管理及績效評審，并施行多種激勵方案，達到削減損耗，降低成本，促進效益的效果。

三)：任東莞日清工業(yè)電子電器企業(yè)公司(日資;.05-xx.03)：制造廠長，xx年調(diào)升公司經(jīng)理.(主要產(chǎn)品：佳能.理光照相機,閃光燈),主要職責(zé)：工廠運作管理,生產(chǎn)物料掌握,庫存掌握,物料運作管理,生產(chǎn)運作管理,品質(zhì)系統(tǒng)管理,設(shè)計技術(shù)引導(dǎo)。

工作成果：98-xx年于日清公司幫助推行iso9001順當(dāng)通過美國ul公司認證，并榮獲香港qcc金獎，同時制定了規(guī)范的管理制度與績效評審，施行了團隊目標管理及激勵方案，促使效益逐步提升，做出了實效可觀的成果。四)：任東莞jct集團塑膠五金玩具制品公司(港資;1994.10-1998.04)：生產(chǎn)科長、副部長、部長.(主要產(chǎn)品：塑膠五金玩具)主要職責(zé)：生產(chǎn)運作管理，生產(chǎn)方案與生產(chǎn)工序編排，生產(chǎn)力量與工藝分析，人員調(diào)配，生產(chǎn)進度促進與品質(zhì)掌握，生產(chǎn)設(shè)備管理，人員培訓(xùn)與管理。

工作成果：95年于jct集團建議“項目方案管理”得到施行，工序環(huán)節(jié)得到調(diào)整均衡，效率得到提高，清除了工場之混亂，收到肯定的效果。

教育背景

畢業(yè)院校：華南理工高校

所學(xué)專業(yè)一：企業(yè)管理所學(xué)專業(yè)二：

xx.09研修中國人民高校討論生院mba

語言力量

外語：英語一般

國語水平：優(yōu)秀粵語水平：優(yōu)秀

工作力量及其他專長

個人特長：

1.對工業(yè)營運管理、營銷管理策劃、產(chǎn)品制造、財務(wù)監(jiān)控、人力資源、有豐富的實踐管理閱歷及學(xué)問，能全面管理企業(yè)運作及各項目方案、掌握。

2.擅長團隊組織建設(shè)，培訓(xùn)，激勵、考核，市場策劃掌握，經(jīng)銷商開拓管理與布局，資源優(yōu)化整合，工程項目公關(guān)。

3.對金屬材料制品、五金制品、鋁板玻璃幕墻，塑膠電子電器產(chǎn)品制造各系統(tǒng)環(huán)節(jié)有較深的實際操作閱歷，如剪壓，折彎，切割，沖壓，注塑，壓鑄，移印，絲印，噴油，插機，過錫等工藝,能全面把握同類產(chǎn)品制造過程各工序環(huán)節(jié)的生產(chǎn)工藝及品質(zhì)技術(shù)標準與成本掌握及核算。

4.對iso9000、tpm、jit、7s、erp現(xiàn)代企業(yè)管理體系均能全面把握及運用，能全面規(guī)劃、組織、統(tǒng)御、指揮整個企業(yè)的管理運作。計算機力量：嫻熟應(yīng)用辦公軟件(word、excel、powerpoint、outlook)

具體個人自傳

從事工業(yè)營運管理xx年，6年的金屬材料制品市場營銷管理閱歷，

具有精彩的方案組織及實施力量與溝通、協(xié)調(diào)及商務(wù)談判力量，能夠科學(xué)運用各項資源，使其達到最優(yōu)配置，取得最佳效果。

本人共性冷靜，處事穩(wěn)重堅決，為人正直，有良好的職業(yè)道德及團隊集體觀。

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景區(qū)營銷工作方案篇七

近年來，鄉(xiāng)村旅游風(fēng)起云涌，蓬勃進展。很多山區(qū)通過進展旅游，走上了富民強縣之路。這其中，廣東梅縣是一個勝利范例。20--年以來，地處粵東山區(qū)的梅縣深化開展紅色旅游、鄉(xiāng)村旅游和創(chuàng)建“廣東省旅游強縣”工作，使全縣旅游產(chǎn)業(yè)突飛猛進。20--年，全縣共接待中外游客242萬人次，旅游總收入14.8億元。20--年6月25日，梅縣作為縣域旅游進展的典型，被國家旅游局列為首批“中國旅游強縣”創(chuàng)建試點單位。為了提升梅縣旅游形象，加快旅游市場進展，20--年4月，梅縣縣委、縣政府托付我們做旅游營銷策劃。7月18日，我作為總策劃人，向梅縣五套班子領(lǐng)導(dǎo)具體闡釋了將來三年梅縣旅游營銷的總體思路，得到充分認可。梅縣縣委書記駱裕根表示，該策劃“分析透徹，定位精確?????，為梅縣旅游營銷工作指明白方向”。7月30日，在廣東省旅游局長研討班上，我又以梅縣為例，進一步闡述了粵東旅游的市場前景，得到省局領(lǐng)導(dǎo)的重視和確定?，F(xiàn)將梅縣旅游營銷策劃的過程、思路和方法整理發(fā)表，以供國內(nèi)旅游城市領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)內(nèi)同行作為參考。

一、前期調(diào)研，深化實地全面感知

接手這一案例之初，我們并未急于撰寫營銷方案，更未對市場妄下斷語，而是快速綻開了前期調(diào)研。首先是資源分析。這項工作說起來簡單，做起來難。處在信息高速流淌的網(wǎng)絡(luò)時代，坐在電腦前鼠標輕點，千里之外某個城市和景區(qū)的資料，就能源源不斷地拷貝和下載。但是，資源分析假如僅僅滿意于資料排列，或者停留于一些空洞的概念，那無異于紙上談兵。相反，營銷策劃人必需深化實地，認真勘查，專心體會，全面感知。

舉例來說。我們對梅縣的資源分析，主要分為八個類別和若干細目。地理方面細分為地形（山區(qū)縣，特點是“八山一水一分田”）、位置（距廣州434公里，深圳398公里，汕頭191公里）、氣候（溫差較大，雨量充分，災(zāi)難天氣多）等等。那么，這樣的地形、位置和氣候，對梅縣的旅游營銷工作有什么影響呢？在為期三個月的策劃過程中，我們先后選擇民航飛機、高速大巴、火車和自駕車等交通工具，高速大巴又分別選擇白天和夜晚、坐票和臥鋪等，從不同的路徑多次深化梅縣。8月20日，當(dāng)我們開車從梅縣返回廣州途中，恰逢該地區(qū)夏季常見的臺風(fēng)雨。在狂風(fēng)暴雨電閃雷鳴之中，山間高速大路一片白霧迷茫，能見度只有數(shù)米，車速最低時只有20碼。這樣的親身體驗，使我們對臺風(fēng)雨影響游客出行的嚴峻程度，有了特別深刻的直觀感知。從營銷策劃角度看，夏季臺風(fēng)雨構(gòu)成了梅縣旅游經(jīng)營工作中的不確定因素，大大壓縮了全年的有效旅游時間，這就要求我們必需大幅提高有效旅游時間內(nèi)的營銷效能。

其次是市場調(diào)查。我們在市場調(diào)查過程中，重點是處理好兩個關(guān)系：一是歷史資料和當(dāng)前市場的關(guān)系。一方面，盡可能具體地搜集和討論前人已做的調(diào)查資料，另一方面，對其調(diào)查結(jié)論審慎看待。二是硬信息和軟信息的關(guān)系。硬信息是指經(jīng)過硬化的集成數(shù)據(jù)，比如城市和景區(qū)的各種旅游統(tǒng)計報表。軟信息是指經(jīng)營工作中的日常細節(jié)，比如景區(qū)氛圍、游客表情、員工狀態(tài)、管理者語氣等等。硬信息的主要作用，是能讓我們對旅游市場的大體狀況有所了解。但是，硬信息受到人為因素影響較大，往往簡單失真。此外，硬信息還有一個致命弱點，就是在數(shù)據(jù)硬化過程中常會過濾和刪除掉對市場營銷具有重大啟示的關(guān)鍵細節(jié)。關(guān)于這一點，戰(zhàn)略管理大師明茨伯格曾指出：“硬信息通常是延遲的、空洞的和過于集中的。這或許解釋了依靠于這種正式化信息（像會計表、市場營銷討論報告、管理方面的民意測驗等）的管理人員，要想制定一份好的戰(zhàn)略時，為什么會遇到那么多的困難”。事實上，營銷策劃方案要做到切實可行，絕不能脫離經(jīng)營工作的細節(jié)。正如明茨伯格所言，“一個有成效的戰(zhàn)略家并沒有脫離日常細節(jié)，而是沉醉在其中并從中得出戰(zhàn)略啟示”。

例如，依據(jù)《梅州市旅游業(yè)進展總體規(guī)劃（20--－20--）》的問卷調(diào)查，梅州的游客主要來源于粵東地區(qū)，約占游客總量的47％；其次是珠三角地區(qū)，約占35％；再次是省外鄰近地區(qū)，約占12％。這一調(diào)查結(jié)果說明什么呢？它說明梅州在過去相當(dāng)長的時期內(nèi)，始終未能真正打開珠三角客源市場。但請留意，這個調(diào)查的執(zhí)行時間是20--年。當(dāng)我們時隔一年半之后回頭端詳這一調(diào)查結(jié)論，假如僅停留于紙面數(shù)據(jù)，忽視20--年以來的市場變化，我們的市場推斷就會消失重大失誤。事實上，對一個新興市場而言，一年半的時間不算太短。500多個日日夜夜，足以使市場格局發(fā)生顛覆性的變化。20--年以來，梅縣投入旅游產(chǎn)業(yè)的資金高達16億元，旅游配套設(shè)施逐步完善，綜合旅游環(huán)境大幅提升。而梅州至深圳、河源、漳州、龍巖等地的高速大路的相繼開通，珠三角休閑度假市場的高速進展，更是不容忽視的市場催化劑。那么，目前梅州地區(qū)游客來源的構(gòu)成狀況究竟如何呢？20--年4月，我們實地走訪了梅州地區(qū)的多家旅行社，結(jié)果發(fā)覺，20--年梅州本地龍頭旅行社的旅游業(yè)務(wù)，消失了前所未有的突破性增長。以梅州市旅游總公司為例，該社20--年、20--年的游客接待量分別為17255人和20522人，但是，20--年該社的游客接待量高達87678人，增幅超過300％。其中，增幅最大的是河源至梅州的一日游，游客人數(shù)高達5萬人，客源全部來自珠三角地區(qū)。

二、區(qū)位討論，宏觀把握市場格局

當(dāng)我們獲得了來自微觀層面的市場數(shù)據(jù)，并未沾沾自喜。的確，這些數(shù)據(jù)是一個明確的信號，有助于我們建立市場信念。但是，我們并不能就此認為梅縣旅游肯定會消失連續(xù)穩(wěn)定的大幅增長，由于從微觀角度我們永久無法猜測市場。只有把梅縣旅游放到區(qū)域市場大環(huán)境中加以考察，我們才能從宏觀角度把握將來市場的進展趨勢。認真討論廣東旅游進展歷程，粵北和粵西都曾有過火爆，唯獨粵東地區(qū)始終蟄伏。這意味著該地區(qū)隱藏著極大的市場潛能有待釋放?；洊|地區(qū)分為兩塊：一是以梅州為中心的客家文化地區(qū)，二是以潮州為代表的潮汕文化地區(qū)。那么，梅州客家文化地區(qū)將來是否可能成為旅游市場的一個新熱點呢？這可從四個方面加以觀看：

一是交通條件。梅縣所處的粵東山區(qū)，地理位置相對偏僻。依據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，在上世紀九十年月，由于山路坎坷，從梅縣開車去廣州通常要花上一天時間?？梢姡煌ú槐闶冀K是制約梅縣旅游進展的重要緣由。但是，這一狀況正在得到轉(zhuǎn)變。隨著梅河高速、梅深高速、梅汕高速、梅漳高速、梅龍高速、梅贛高速的間續(xù)開通，將來將有至少6條高速大路從梅州通往周邊其他城市，交通可進入性大大加強。而梅縣機場每周有航班飛往廣州和香港，更是一個潛在的有利條件。

二是旅游產(chǎn)品。梅州市的旅游景區(qū)主要集中在梅縣境內(nèi)，而梅縣品質(zhì)最好的六個景區(qū)集中在雁洋鎮(zhèn)。這里有全國重點文物愛護單位葉劍英故居和全國紅色旅游經(jīng)典景區(qū)葉劍英紀念園，有國家aaaa級景區(qū)雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅游度假村，有廣東省風(fēng)景名勝區(qū)陰那山旅游區(qū)和廣東四大名寺之一靈光寺，還有別具韻味的橋溪客家民俗村。這些景區(qū)資源互補性強，分布相對集中，有利于旅游團隊和自駕游的行程支配。從旅游體驗的角度看，廣東人民對葉帥有深厚感情，葉帥故居和葉劍英紀念園對紅色旅游市場和中老年市場具有長久吸引力。雁南飛和雁鳴湖的住宿條件和環(huán)境一流。尤其是雁南飛茶田度假村，曾獲中國建筑工程“魯班獎”，堪稱國內(nèi)景區(qū)設(shè)計的經(jīng)典之作。因此，以雁洋鎮(zhèn)為戰(zhàn)略支點，以點帶面推動梅縣的旅游進展，具有市場可行性。

三是增量客源。梅縣旅游的可持續(xù)進展，必需獲得源源不斷的增量客源。過去，梅縣的旅游客源主要來自鄰近的潮汕地區(qū)。但是僅靠一個潮汕市場，是難以支持梅縣旅游長期進展的。將來的增量客源可能在哪里呢？當(dāng)我們將目光放大到廣東、福建和江西全境，可以看出梅縣旅游的輻射半徑實際上涵蓋三個地區(qū)：珠江三角洲、韓江三角洲和廈漳泉三角洲。其中，珠江三角洲是全國出游率最高、消費力量最強的客源地市場，也是梅縣旅游實現(xiàn)突破性進展的盼望所在。

四是市場格局。當(dāng)我們戰(zhàn)略透視梅縣所處的區(qū)域旅游市場，發(fā)覺梅縣所處區(qū)位非常獨特：在廣東境內(nèi)，珠三角地區(qū)是國內(nèi)最大的客源地市場；在福建境內(nèi)，武夷山和廈門是全國聞名的兩大旅游目的地。珠三角、武夷山、廈門這三個重要節(jié)點，構(gòu)成一個大三角形的閩粵贛邊區(qū)域市場格局，而梅縣恰好位于這一市場的戰(zhàn)略核心。

由此，我們做出一個趨勢推斷：過去，由于粵東山區(qū)和閩西山區(qū)交通條件制約，珠三角客源地市場跟武夷山、廈門這兩大旅游目的地之間，長期處于相互隔絕的封閉狀態(tài)。但是，隨著梅龍高速、梅漳高速和擬建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的開通，珠三角客源向武夷山和廈門這兩大旅游目的地的大規(guī)模流淌，在將來具有現(xiàn)實可能性。若如此，閩粵贛邊區(qū)域市場的總體格局將會發(fā)生革命性的變化。梅縣在這一區(qū)域市場中的將來地位和作用，將是一個不行替代的重要休憩地和旅游中轉(zhuǎn)站。

三、城市比較，凸現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢

梅縣旅游市場的將來進展，還面臨周邊城市的競爭。就紅色旅游而言，江西的井岡山和瑞金，福建的會議舊址，政治地位和歷史地位更為突出。而梅縣的紅色旅游產(chǎn)品相對單一、獨立，無法在市場中取得肯定優(yōu)勢。就客家文化而言，周邊城市競相在打客家牌，福建龍巖的永定土樓在申報世界文化遺產(chǎn)，江西贛州的宣揚口號為“客家搖籃”，廣東河源的品牌定位是“客家古邑”。而梅州市雖逐年加大對“世界客都”的宣揚力度，但在客家文化訴求方面，并未與競爭者形成明顯的市場區(qū)隔。因此，要找出梅縣的核心競爭優(yōu)勢，我們還需從旅游區(qū)位、城市品牌、核心產(chǎn)品、接待力量、游客來源和旅游消費等方面，將梅縣跟周邊城市進行比較。經(jīng)過綜合考慮，我們將梅縣所在的梅州市跟鄰近的河源市做一比較。

1.旅游區(qū)位

河源是粵東地區(qū)的交通樞紐，也是梅州通往珠三角地區(qū)的必經(jīng)之路。京九鐵路、廣梅汕鐵路、105國道、205國道、惠河高速，構(gòu)成河源四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)。在高速交通方面，河源到廣州、深圳的距離分別為250公里、176公里。在鐵路交通方面，河源到廣州和深圳的距離分別為180公里、160公里。而梅州無論大路還是鐵路，跟廣州和深圳的距離均在400公里左右。明顯，河源的交通可進入性強于梅州。

2.城市品牌

梅州的品牌定位是“世界客都”，主打客家文化牌。河源的品牌定位是“萬綠河源、溫泉之都、恐龍家鄉(xiāng)、客家水鄉(xiāng)”，主要圍繞水資源做文章。其中，“客家水鄉(xiāng)”存在定位錯誤，違反人們對客家文化的傳統(tǒng)認知。目前，河源已將品牌定位調(diào)整為“客家古邑，萬綠河源”。

3.旅游產(chǎn)品

4.人文資源

河源跟梅州同屬客家文化地區(qū)，人文資源也具有高度同質(zhì)性。就客家建筑而言，梅州有橋溪客家民俗村、丙村仁厚溫公祠，河源有南園古村和蘇家圍。就名勝古跡而言，梅州有元魁塔、聯(lián)芳樓、南華又廬，河源有龜峰塔、越王井、龍川古城。

景區(qū)營銷工作方案篇八

2、通過走訪和了解，高端斷橋雙色鋁合金門窗慢慢成為目前新居裝修的主要產(chǎn)品之一;有漸漸取代傳統(tǒng)鋁合金門窗的趨勢;明顯已經(jīng)度過產(chǎn)品的導(dǎo)入期;進入到高速成長期的初級階段;中心城市，地級市，縣級市場都有很旺盛的需求;由于訂單來源比較碎片化，三級市場的鋁材批發(fā)者一般不具備常備料;高端門窗單價高，制作比較麻煩，一般需要專業(yè)設(shè)備，所以小作坊基本上沒有加工力量;所以地級市縣級市的高端窗是靠中心城市專業(yè)門窗廠代工來完成;地級市初具規(guī)模。

3、市場競爭對手狀況

4、目前市場格局基本上是以澳普利發(fā)，老賴不賴，羅普斯金等老一代門窗和新興門窗品牌：專店形式消失，這樣的店鋪基本沒有加工力量，只是靠母公司代工，單價高;運營成本高;交貨期長，進展空間受到制約，也不利于大面積啊推廣。而由于這樣的格局，造就了長沙中心城市的材料批發(fā)商和成品窗的批發(fā)巨頭;他們具有類似的特點：首先有大面積倉庫，囤積各色窗型個斷面，并且有穿條設(shè)備，可以敏捷制作出需要的型材;同時也具備成品窗的加工批發(fā)力量;由于規(guī)?；x購個規(guī)?；a(chǎn)，所以前端成本較低，在價格上特別具有競爭力;銷售手段敏捷多變，可以材料批發(fā)也可以代工;所以短短近兩年時間，進展出新興的材料成品批發(fā)巨頭。主要集中在省會城市。

5、目前公司在營銷方向的一些問題

7、窗型比較混亂，沒有標志性的拳頭產(chǎn)品;造成生產(chǎn)周期長，交貨不準時;

原材料沒有常備，受制于人;銷售調(diào)整方案：

整合資源，打造最具競爭力的產(chǎn)品

50平開噴涂系列

單價：120_150;顏色：灰色、80雙色斷橋金剛砂系列單價：顏色

108雙色斷橋平開金剛砂系列單價：450_420

顏色：黃檀香，紅橡，白橡+灰色、咖啡、

使用先進辦公系統(tǒng)(釘釘)提高工作效率，打造服務(wù)體系

傳播方式物料支持

關(guān)于生產(chǎn)接單體系的建議

建立完整的生產(chǎn)安裝體系;分清職責(zé)

銷售團隊職責(zé)：負責(zé)業(yè)務(wù)接單;初量尺寸;商務(wù)談判;收取定金;跟蹤訂單;回收余款;

技術(shù)團隊職責(zé)：制圖，制作工藝卡片;

生產(chǎn)體系組織架構(gòu)：

生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)部和調(diào)度組;調(diào)度組成員：方案調(diào)度、外協(xié)調(diào)度調(diào)度組組織領(lǐng)導(dǎo)：生產(chǎn)組、安裝組、預(yù)備組訂單開展流程：

1、安裝團隊精量尺寸;

2、交由技術(shù)組出圖和制作生產(chǎn)工藝卡

3、交由調(diào)度組組織方案生產(chǎn);同時通知預(yù)備組備料4、調(diào)度組轉(zhuǎn)圖紙給車間支配生產(chǎn)

5、車間生產(chǎn)組接圖后，到預(yù)備組領(lǐng)取材料和配件，開頭生產(chǎn)制作;進度有調(diào)度組跟蹤

6、生產(chǎn)完畢，檢驗合格后轉(zhuǎn)交安裝組;7、外協(xié)調(diào)度需組織協(xié)調(diào)安裝組順當(dāng)安裝完畢

業(yè)主驗收后，交付;通知財務(wù)，銷售組收款。

景區(qū)營銷工作方案篇九

近二十年來,國家經(jīng)濟飛速進展,人民的生活水平得到空前的提高.外出旅游,關(guān)注健康,享受生活帶來的樂趣成為人們在生活方面的新取向.旅游業(yè)--21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè),新興產(chǎn)業(yè).近年來,中國旅游業(yè)取得很大的進展,成為我國國民經(jīng)濟進展中的新亮點,旅游業(yè)已成為一個朝陽產(chǎn)業(yè).各地政府通過直接投資或招商引資或外商獨資等多種融資形式紛紛加大對旅游業(yè)投入,以拉動本地區(qū)域經(jīng)濟市場的進展.與發(fā)達國家相比，目前我國的旅游業(yè)有待進一步開發(fā)與規(guī)范,是一個尚未成熟的產(chǎn)業(yè).中國的旅游現(xiàn)狀說明,一方面,我國旅游業(yè)的進展不盡如人意,需要各方共同努力;另一方面也表明中國旅游經(jīng)濟隱藏著巨大的進展?jié)摿?而另一客觀事實表明,國家經(jīng)濟的快速進展,人民群眾擁有更多可自由支配的金錢.加上國家實行利民的休假制度,使人們有更多的休閑時間去旅行,為旅游業(yè)的進展制造良好的空間.在國外，旅游已經(jīng)成為一種時尚,而國內(nèi)人們對外出旅游的觀念也日趨成熟,依據(jù)有關(guān)部門猜測,到20--年將是我國旅游業(yè)高速進展的階段.可以看到,旅游業(yè)目前在我國正值成長期,有著巨大的市場潛力.

二，背景分析

在國家大力推動西部大開發(fā)的.新形勢下，梵凈山應(yīng)進一步發(fā)揮豐富而獨特的旅游資源優(yōu)勢，連續(xù)加大力度推動特色旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)建設(shè)，努力將其建設(shè)成為特色鮮亮、設(shè)施完善、服務(wù)一流的旅游點。

（一）加快旅游進展步伐，應(yīng)對國內(nèi)市場競爭

梵凈山應(yīng)堅持以特色旅游產(chǎn)品開發(fā)為中心，嚴峻打擊不良旅游現(xiàn)象，健全景區(qū)交通狀況，不斷規(guī)范旅游市場，以增加旅游產(chǎn)品的吸引力種競爭力。特殊是在我國加入wto后，旅游業(yè)市場日益激烈，對旅游企業(yè)也提出了更高的要求，如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并壯大進展，這是擺在公園旅游事業(yè)面前的一個丞待解決的問題。

（二）注意品牌營銷戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略與目的營銷是相輔相承的，只有做好了市場營銷，品牌戰(zhàn)略才能實現(xiàn)其價值。梵凈山必需全面倒入ci策劃，從整體上全方位推銷，打造知名度，增加旅游收入，為景區(qū)今后的進展添磚加瓦.

三，市場優(yōu)劣勢分析

1.梵凈山進展優(yōu)勢:梵凈山以其生態(tài)、佛教文化、秀麗風(fēng)光享譽海內(nèi)外；假如說梵凈山是一幅漂亮的畫卷，那么梵凈十八景就鑲嵌在梵凈山上的十八顆燦爛明珠，風(fēng)光旖旎的太平河、安靜的云舍小調(diào)、入云端的萬步云梯、滿山澗的瀑布清泉、爭奇斗艷的百里杜鵑、規(guī)模宏大的金佛苑、龍泉寺、鎮(zhèn)國寺等，把梵凈山裝扮得如詩如畫，多姿多彩；奇妙的梵凈山，是心靈放飛的地方，是世人憧憬的夢中家園。

景區(qū)營銷工作方案篇十

這半年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車學(xué)問，同時也對自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有喜愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的喜愛是不夠得，要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶狀況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)受過的，而我們老銷售員在談判的過程他們經(jīng)常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判閱歷，這點我特別感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

而我每一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開第一眼開頭，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些始終是我的工作態(tài)度。我信任只有這樣才能把工作完成的更好。

對于市場的了解還是不夠深化，對專業(yè)學(xué)問把握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷.

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并樂觀學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問，盡快提高自己的銷售技能。

1、連續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)學(xué)問，并精確?????把握市場動態(tài)，各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時把握嘉興汽車業(yè)的進展方向。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信念客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓人知道與了解榮威車，并能親身體驗。

了解客戶的資料務(wù)、愛好愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時把握信息。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。訪問，對客戶做到每周至少三次的訪問。

3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我信任有壓力才有動力。

4、對于日常的本職工作仔細去完成，切不行偷懶，投機取巧。

5、在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些勝利的銷售閱歷，最終為自己所用。

6、在工作中做到，勝不驕敗不餒，不行好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。

7、意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)上，摒棄、強勢、懶散的性情，用樂觀向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的特長，學(xué)會虛心，學(xué)會與、伴侶、同事更加融洽的相處.

車銷售經(jīng)理可以把本年所做的主要工作內(nèi)容闡述出來，但是不需要全部列舉出來。列舉工作內(nèi)容的時候要有條。

汽車銷售經(jīng)理首先要從車市的整體狀況進行描述，例如市場容量、競爭態(tài)勢、市場份額、銷售渠道模式的變化及消費者需要變化、區(qū)域市場特征等等。目的是在于了解車市的整體現(xiàn)狀和進展的趨勢，把握市場的進展。

其次，深刻分析車市的競爭產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價格、渠道模式、促銷推廣、廣告宣揚，銷售人員等等方面來分析。要做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目的是在于查找優(yōu)秀的營銷模式，挖掘自身的不足，從而去改進。

最終，汽車銷售經(jīng)理要總結(jié)自身的工作，分別從銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、價格體系，品牌推廣、營銷管理體系、營銷團隊管理、薪酬激勵等方面進行剖析。目的在于找出存在的關(guān)