新員工培訓(xùn)之行業(yè)介紹-新員工培訓(xùn)之行業(yè)介紹

在農(nóng)牧行業(yè)中發(fā)明價(jià)值和傳送價(jià)值王志宏.本次報(bào)告目的1、讓大家認(rèn)識(shí)農(nóng)牧行業(yè)，以及認(rèn)同農(nóng)牧行業(yè)；2、希望大家在農(nóng)牧行業(yè)發(fā)明價(jià)值，傳送價(jià)值。3、農(nóng)牧行業(yè)任重而道遠(yuǎn)，希望大家造福社會(huì)。.促進(jìn)畜牧行業(yè)開(kāi)展，成就大家更大人生價(jià)值。提高各位的才干！提高大家的知識(shí)！人才背景行業(yè)價(jià)值.一、背景篇.什么是價(jià)值？.價(jià)值是提示外部客觀世界對(duì)于滿(mǎn)足人的需求的意義關(guān)系的范疇，是指具有特定屬性的客體對(duì)于主體需求的意義。太陽(yáng)的意義？事物的價(jià)值，等于由它構(gòu)成的、產(chǎn)生的、發(fā)明的，有利于促進(jìn)與實(shí)現(xiàn)人類(lèi)個(gè)體、群體、整體與自然萬(wàn)物調(diào)和開(kāi)展的客觀實(shí)踐.運(yùn)用價(jià)值→勞動(dòng)潛能→勞動(dòng)價(jià)值→新的運(yùn)用價(jià)值

價(jià)值來(lái)源？勞動(dòng)力是商品嗎？.社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間.勞動(dòng)力價(jià)值被社會(huì)成認(rèn)的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)量.勞動(dòng)力商品的價(jià)值是由消費(fèi)和再消費(fèi)勞動(dòng)力商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決議的.什么是行業(yè).行業(yè)是指從事國(guó)民經(jīng)濟(jì)中同性質(zhì)的消費(fèi)或其他經(jīng)濟(jì)社會(huì)的運(yùn)營(yíng)單位或者個(gè)體的組織構(gòu)造體系，如農(nóng)業(yè)，汽車(chē)業(yè)，銀行業(yè)等。行業(yè)從哪開(kāi)場(chǎng)？.社會(huì)分工社會(huì)分工的優(yōu)勢(shì)就是讓擅長(zhǎng)的人做本人擅長(zhǎng)的事情，使平均社會(huì)勞動(dòng)時(shí)間大大縮短。消費(fèi)效率顯著提高。.第一次社會(huì)大分工是游牧部落從其他的野蠻人群中分別出來(lái)，它發(fā)生于原始社會(huì)野蠻時(shí)期的中級(jí)階段。原始農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)農(nóng)業(yè)的開(kāi)展為手工業(yè)的興盛奠定了根底。手工業(yè)和農(nóng)業(yè)分別了第三次社會(huì)大分工是指社會(huì)上出現(xiàn)了一個(gè)不從事生產(chǎn)、只從事商品交換的商人.農(nóng)業(yè)牧業(yè)養(yǎng)殖業(yè).種子—種植—養(yǎng)殖業(yè)—加工業(yè)—餐飲.投入品—產(chǎn)出品----衍生品養(yǎng)殖業(yè)投入品：飼料和獸藥〔動(dòng)保〕產(chǎn)業(yè).二、行業(yè)篇.行業(yè)使命千秋萬(wàn)代的行業(yè).12-50,000100,000200,000150,000300,000250,000400,000350,000Worldmeatmarketwillgrowby40%innext20years世界肉類(lèi)市場(chǎng)在未來(lái)的20年將增長(zhǎng)35--40% Globalmeatmarket1980-2021-2030 全球肉類(lèi)市場(chǎng)，1980-2021-2030 Source:WorldAgriculture,FAO Unit:1,000tons450,000198019902000202120202030SheepmeatPoultryPorkBeef+32%+33%+24%+19%+16%35%37%23%21%36%39% 23%40%32%.Poultrygrowsfasterthanbeefandpork禽類(lèi)的增長(zhǎng)速度高于豬肉和牛肉Globalmeatdemandoutlook全球肉類(lèi)需求情勢(shì)Source:USDA,Oct.2021Globaltradeoutlook全球貿(mào)易情勢(shì)Source:USDA,Oct,2021-0.12% -0.71 3.85 11.14 6.1.16%1.61%0.88%0.76%3%2%3.1%Pork豬肉:Beef牛肉:1.9%1.1% IndiaProductionGrowth消費(fèi)增長(zhǎng) Broiler雞肉:2.36%0.53% 0.24% EuroArea -0.29% 0.01% JapanChina 4.52%1.43% AustraliaMexicoArgentina-0.23%1.83% 1.61%1.18%2.96% Brazil3.08% 1.99%0.84%-1.07% 1.37% -2.85%Russia 1.52% 1.65%1.6% 0.75%-1.05% Canada 1.71% 0.57%0.54% US Andwillcontinueinthenextdecade 情況將繼續(xù)到下一個(gè)10--20年Globalmeatproductionforecast2020全球肉類(lèi)消費(fèi)預(yù)測(cè)Source:FAPRI,Rabobank2021 77.Emil:xwx@vicagroup我國(guó)人均肉蛋消費(fèi)數(shù)量.禽肉 3.1%Meatoutputcompositionin1985 牛羊肉8.3%Beef2.6%2021meatcompositioninChina 牛羊肉 14.3%禽肉 20.6% 中國(guó)的肉類(lèi)消費(fèi)構(gòu)造Pattenofmeatoutput豬肉依然占有最大的份額，禽肉，尤其是雞肉是最主要的替代肉類(lèi)。Porkwasstillthebiggestportion,poultrymeat,especiallychickenmeat,keptgrowingveryfast. 豬肉65.2% 豬肉 85.9% 豬肉:-20.7百分點(diǎn);禽肉:+12.3百分點(diǎn),牛羊肉:+8.6百分點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：農(nóng)業(yè)部Dataresource:MOA.行業(yè)研討報(bào)告：.Emil:xwx@vicagroup中國(guó)畜牧行業(yè)前景光明舉例闡明豬肉：13.4億*0.1公斤/1000=13.4萬(wàn)噸13.4萬(wàn)噸*365天=5000萬(wàn)噸雞蛋：13.4億*1枚/2天*365天=2500億枚2500億枚/8枚/2000=1500萬(wàn)噸雞肉：--13.4億*0.05公斤/1000=6.7萬(wàn)噸--6.7萬(wàn)噸*365天=2500萬(wàn)噸牛奶牛肉13.4億人口.在過(guò)去40年中，歐洲肉類(lèi)的人均年消費(fèi)量由56公斤上升到89公斤，而美國(guó)那么由89公斤上升到了124公斤。40年前，中國(guó)肉類(lèi)的人均年消費(fèi)量?jī)H4公斤，這一數(shù)字如今曾經(jīng)到達(dá)54公斤，并且仍在繼續(xù)增長(zhǎng)。其中豬肉38公斤。.養(yǎng)殖業(yè)的使命：滿(mǎn)足人民群眾日益增長(zhǎng)的動(dòng)物蛋白質(zhì)需求日益增長(zhǎng)：數(shù)量質(zhì)量...源頭管控—流通檢測(cè)----市場(chǎng)選擇獸醫(yī)官制度.無(wú)論是在過(guò)去還是未來(lái)，

國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，我們正在從事著一個(gè)

千秋萬(wàn)代的產(chǎn)業(yè)！

.養(yǎng)殖行業(yè).Emil:xwx@vicagroup畜牧業(yè)如今整體情況:2021年底生豬存欄4.5億頭，出欄6.6億多頭，母豬存欄4700萬(wàn)；蛋雞養(yǎng)殖15億只，商品蛋雞13.5億只；肉雞出欄90億只；肉鴨15億只；奶牛養(yǎng)殖0萬(wàn)頭；。。。。。。。。。。。。。。。。。.Emil:xwx@vicagroup生豬規(guī)模養(yǎng)殖比重變化圖

〔出欄50頭以上，1996年僅占13.6%〕.Emil:xwx@vicagroup我國(guó)生豬養(yǎng)殖方式1.1專(zhuān)業(yè)育肥豬養(yǎng)殖1.2專(zhuān)業(yè)母豬養(yǎng)殖1.3自繁自養(yǎng)〔小規(guī)?！?.4自繁自養(yǎng)〔中大規(guī)?！?.5一條龍養(yǎng)殖企業(yè).母豬存欄數(shù)量.母豬每月存欄數(shù)量.生豬存欄數(shù)量.生豬出欄數(shù)量.生豬每月存欄數(shù)量.最新---母豬和生豬存欄數(shù)量.1、母豬年提供仔豬數(shù)量太低；2、疾病導(dǎo)致生豬存欄量下降；3、去年行情低迷散養(yǎng)戶(hù)棄養(yǎng)；4、豬飼料本錢(qián)走高。中國(guó)中國(guó)臺(tái)灣美國(guó)北美日本丹麥母豬年產(chǎn)生豬13.5182023.2624.9225.96年分娩胎數(shù)1.71.92.282.422.432.5生豬市場(chǎng)分析：.2021年全國(guó)平均存欄量為15億只左右，于2021年相比略有添加。蛋雞市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：.新增國(guó)產(chǎn)蛋雞和進(jìn)口蛋雞種類(lèi)比例走勢(shì)圖.Emil:xwx@vicagroup蛋雞養(yǎng)殖業(yè)未來(lái)趨勢(shì)1、專(zhuān)業(yè)化：繼續(xù)由“小規(guī)模、無(wú)專(zhuān)業(yè)的大群體〞向“大規(guī)模、專(zhuān)業(yè)化的小群體〞轉(zhuǎn)移，養(yǎng)殖總量日趨穩(wěn)定，從業(yè)者專(zhuān)業(yè)才干越來(lái)越強(qiáng)，從業(yè)者素質(zhì)越來(lái)越高，從業(yè)者人數(shù)越來(lái)越少。2、新養(yǎng)殖區(qū)：商品雞市場(chǎng)繼續(xù)由經(jīng)濟(jì)興隆的“老養(yǎng)殖區(qū)〞向經(jīng)濟(jì)欠興隆的“新養(yǎng)殖區(qū)〞轉(zhuǎn)移3、主銷(xiāo)區(qū)：商品雞市場(chǎng)繼續(xù)由北方的“雞蛋主產(chǎn)區(qū)〞向南方的“雞蛋主銷(xiāo)區(qū)〞轉(zhuǎn)移4、適度規(guī)模：養(yǎng)殖企業(yè)的適度規(guī)?；⑵放苹?、規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)。.Emil:xwx@vicagroup規(guī)模養(yǎng)蛋雞比例來(lái)源：寧中華教授的資料。.肉雞養(yǎng)殖方式一類(lèi)是大型企業(yè)集團(tuán)自養(yǎng)，比如民和、六和、九聯(lián)、外貿(mào)、溫氏、新昌、圣農(nóng)等。二類(lèi)是區(qū)域一條龍公司或協(xié)作社放養(yǎng)方式，這這是一種和養(yǎng)雞戶(hù)簽署回收協(xié)議的協(xié)作放養(yǎng)方式，種養(yǎng)雞方式占中國(guó)養(yǎng)雞的一半。三類(lèi)是養(yǎng)雞戶(hù)散養(yǎng)或自養(yǎng)方式。....1、母豬年提供仔豬數(shù)量太低；2、疾病導(dǎo)致生豬存欄量下降；3、去年行情低迷散養(yǎng)戶(hù)棄養(yǎng)；4、豬飼料本錢(qián)走高。中國(guó)中國(guó)臺(tái)灣美國(guó)北美日本丹麥母豬年產(chǎn)生豬13.5182023.2624.9225.96年分娩胎數(shù)1.71.92.282.422.432.5生豬市場(chǎng)分析：.Emil:xwx@vicagroup木桶原理觀念要素〔豢養(yǎng)管理、種類(lèi)〕疾病控制種類(lèi)飼料管理環(huán)境桶壁桶底.Emil:xwx@vicagroup2021年豬病流行的5個(gè)趨勢(shì)1、豬瘟發(fā)病率有添加的態(tài)勢(shì)2、多種疫病混合感染依然是未來(lái)豬病主體3、以高致病性藍(lán)耳病為主的豬“高熱病綜合征〞仍將會(huì)占據(jù)豬病的主角4、細(xì)菌性疫病的發(fā)生將有添加趨勢(shì)5、豬繁衍妨礙綜合征依然會(huì)普遍存在總體來(lái)講，2021年迸發(fā)豬艱苦疫病根據(jù)10年來(lái)看能夠性應(yīng)該不會(huì)很大，但是由于免疫力低下、感染壓力加大、免疫容量降低、多種疫病的疫源污染比較嚴(yán)重，疫病總體的防控情勢(shì)還是不容樂(lè)觀。.Emil:xwx@vicagroup2021年禽病流行趨勢(shì)一、免疫抑制性疾病仍為禽病防治的重中之重二、病毒病仍將是禽病的主要要挾之一三、禽病混感景象還將極其普遍四、禽病表現(xiàn)將日趨復(fù)雜.牛羊水產(chǎn)行業(yè)行情趨好.飼料獸藥.飼料：添加劑、預(yù)混料、濃縮料、全價(jià)料動(dòng)保：生物制品〔預(yù)防疫苗、診斷血清、治療用細(xì)胞因子等〕獸藥〔制劑、原料藥〕.飼料動(dòng)保，市場(chǎng)龐大，潛力無(wú)限！生豬蛋雞肉雞肉鴨反芻水產(chǎn)2010年實(shí)際數(shù)量養(yǎng)殖數(shù)量6.6億頭15億只90億只15億只配合飼料0.6億0.3億0.5億0.04億0.070.151.62億噸預(yù)混料337萬(wàn)116萬(wàn)56萬(wàn)20萬(wàn)23萬(wàn)579萬(wàn)噸動(dòng)保180億30億90億5億8億25億250多億元備注：南方為主北方增加北方多南方少北白羽南黃羽山東江蘇湖北沿海湖北華北逐年再增加.兩種運(yùn)營(yíng)方式：縱向一體化：六和、溫氏、中糧、輝山橫向一體化：偉嘉、大北農(nóng)、伊利.飼料產(chǎn)業(yè)情況和趨勢(shì) 一、全國(guó)商品飼料總產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng) 二、飼料產(chǎn)值、營(yíng)業(yè)收入再創(chuàng)新高 三、飼料企業(yè)總體增長(zhǎng)，加工企業(yè)數(shù)量下降 四、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造變化明顯 五、區(qū)域開(kāi)展差別顯著。 六、飼料添加劑工業(yè)消費(fèi)不平衡 七、動(dòng)物源性飼料消費(fèi)總體堅(jiān)持增長(zhǎng) 八、部分大宗料消費(fèi)難以滿(mǎn)足消費(fèi)需求 九、飼料機(jī)械設(shè)備成套機(jī)組上升單機(jī)消費(fèi)下降 十、包容就業(yè)人數(shù)不斷擴(kuò)展，高學(xué)歷專(zhuān)業(yè)人才數(shù)量添加 十一、以飼料添加劑出口為主的飼料及相關(guān)產(chǎn)品出口額大幅提高.2021年飼料行業(yè)情勢(shì)預(yù)測(cè)：估計(jì)2021年飼料產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是總量繼續(xù)增長(zhǎng)；原料價(jià)錢(qián)普遍上漲，并在高位運(yùn)轉(zhuǎn)；產(chǎn)品構(gòu)造繼續(xù)調(diào)整，全價(jià)料產(chǎn)量上升幅度較大，濃縮料產(chǎn)量相應(yīng)降低，而預(yù)混料小幅增長(zhǎng)；豬料穩(wěn)步增長(zhǎng)，禽料穩(wěn)定開(kāi)展，反芻料加速恢復(fù)，水產(chǎn)料上升。.今后5年內(nèi)飼料行業(yè)十大開(kāi)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)：一、20%的飼料企業(yè)將退出市場(chǎng)二、飼料行業(yè)進(jìn)入高本錢(qián)時(shí)代三、飼料行業(yè)將全面迎來(lái)信息革命四、飼料行業(yè)將進(jìn)入“混業(yè)運(yùn)營(yíng)〞時(shí)代五、飼料行業(yè)的“第三產(chǎn)業(yè)〞將成為掘金的藍(lán)海六、養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；?zhuān)業(yè)化程度將有明顯改善七、玉米-豆粕日糧的主流位置下降八、飼料原料價(jià)錢(qián)的明顯動(dòng)搖將成常態(tài)九、安康將成為消費(fèi)力十、飼料企業(yè)社會(huì)責(zé)任在行業(yè)內(nèi)的影響力迅速擴(kuò)展.飼料要象獸藥一樣做獸藥要象飼料一樣做.2021獸藥產(chǎn)業(yè)情況總結(jié)：一、行業(yè)兩極分化速度加快。二、“渠道為王〞的時(shí)代尚未終了。三、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)異軍突起，但魚(yú)龍混雜。四、營(yíng)銷(xiāo)方式將會(huì)有所突破五、政府的強(qiáng)迫要求將帶動(dòng)行業(yè)生長(zhǎng)六、用藥方式將得到改動(dòng)七、經(jīng)銷(xiāo)商的效力構(gòu)造將走向多元化.動(dòng)保行業(yè)產(chǎn)業(yè)走勢(shì)分析1、獸藥消費(fèi)企業(yè)：數(shù)量緩慢添加，結(jié)合較困難 一是企業(yè)數(shù)量：到2021年12月獸藥GMP企業(yè)1606家，GMP證書(shū)達(dá)2473張?！搏F藥運(yùn)營(yíng)企業(yè)+養(yǎng)殖集團(tuán)〕 二是企業(yè)間結(jié)合：在2021年分裂仍是主流。2、運(yùn)營(yíng)企業(yè)：總量將有所下降 一是以小型養(yǎng)殖戶(hù)為效力對(duì)象的個(gè)體運(yùn)營(yíng)戶(hù)將遭到較大影響 二是一些較為規(guī)范的獸藥運(yùn)營(yíng)企業(yè)數(shù)量有添加的趨勢(shì) 三是“一條龍〞方式中的運(yùn)營(yíng)企業(yè)在獸藥運(yùn)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)愈加明顯 四是獸藥消費(fèi)企業(yè)員工“經(jīng)銷(xiāo)商〞化 五是獸藥運(yùn)營(yíng)企業(yè)對(duì)消費(fèi)企業(yè)技術(shù)人員的依賴(lài)會(huì)出現(xiàn)兩極分化.〔二〕2021年動(dòng)保行業(yè)的熱點(diǎn)分析1、需求熱點(diǎn)：有三種變化 一是由于規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)更注重豢養(yǎng)管理及預(yù)防保健。 二是人們對(duì)豢養(yǎng)管理專(zhuān)家及預(yù)防獸醫(yī)添加需求。三是特定藥物的需求會(huì)添加。2、人力資源熱點(diǎn)：有三個(gè)特點(diǎn)一是員工流失率仍居高不下 二是人員薪酬福利將有明顯提高 三是學(xué)歷構(gòu)造有一定變化3、營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)：表達(dá)五個(gè)方面 一是渠道變革： 二是產(chǎn)品構(gòu)造變化：三是市場(chǎng)戰(zhàn)略:改全面進(jìn)攻為重點(diǎn)進(jìn)攻 四是技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)： 五是概念炒作4、監(jiān)管熱點(diǎn)：影響食品平安的藥物成分為重點(diǎn).Emil:xwx@vicagroup2021獸藥產(chǎn)業(yè)情況：規(guī)范化開(kāi)展是大勢(shì)所趨兼并重組整合漸行漸近生物制品、中獸藥、新劑型化藥、水產(chǎn)用藥和寵物用藥比重逐漸增大從治療藥物向預(yù)防保健藥物開(kāi)展品牌開(kāi)展任重道遠(yuǎn)養(yǎng)殖業(yè)變化對(duì)獸藥行業(yè)影響新獸藥開(kāi)發(fā)將成為企業(yè)開(kāi)展的中心產(chǎn)品與市場(chǎng)的結(jié)合越來(lái)越嚴(yán)密飼用抗菌素市場(chǎng)將愈加引起爭(zhēng)議。.

經(jīng)銷(xiāo)商群體的本身情況及困惑1、運(yùn)營(yíng)的店面和企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)猛烈，單位利潤(rùn)下降。2、廠家改動(dòng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，搶占經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)。3、終端逐漸成熟，效力壓力大，反向淘汰經(jīng)銷(xiāo)商。4、運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品種類(lèi)多，不注重本人品牌建立。5、人才嚴(yán)重缺乏，用人本錢(qián)添加。6、經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)由數(shù)量向素質(zhì)開(kāi)展。7、不擅長(zhǎng)利用市場(chǎng)信息。8、管理差，有待提高。.三、人才價(jià)值篇.企業(yè)人力資源管理：5留人1招人2選人3用人4育人人力資源管理未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是比人才！.72學(xué)習(xí)規(guī)范自檢懇求考評(píng)考核面試改良規(guī)范方式考評(píng)推進(jìn)培訓(xùn)交流自我學(xué)習(xí)規(guī)范牽引人生生長(zhǎng)的軌跡:一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)人、職業(yè)經(jīng)理人或一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)工程師應(yīng)該以任職規(guī)范來(lái)嚴(yán)厲要求，一步一個(gè)腳印，不僅在任務(wù)中鍛煉，更要努力地學(xué)習(xí)，邁向更高的階梯，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，獲得勝利。.例如：“偉嘉〞業(yè)務(wù)人員人生價(jià)值級(jí)別遞增備注：銷(xiāo)售人員要“進(jìn)化〞與“轉(zhuǎn)型〞.九段銷(xiāo)售員圖表闡明：職業(yè)生涯規(guī)劃重點(diǎn)工作說(shuō)明職業(yè)生涯發(fā)展階段1一段銷(xiāo)售員“做了解”適合加盟公司第1個(gè)月的新業(yè)務(wù)人員2二段銷(xiāo)售員“做聯(lián)系”適合加盟公司第2個(gè)月的新業(yè)務(wù)人員3三段銷(xiāo)售員“做拜訪”適合加盟公司第3個(gè)月的新業(yè)務(wù)人員4四段銷(xiāo)售員“做分析”適合加盟公司第4--5個(gè)月的業(yè)務(wù)人員5五段銷(xiāo)售員“做成交”適合加盟公司第5--6個(gè)月的業(yè)務(wù)人員6六段銷(xiāo)售員“做服務(wù)”適合加盟公司第6-12個(gè)月的業(yè)務(wù)人員7七段銷(xiāo)售員“做培訓(xùn)”適合加盟公司第2—3年的業(yè)務(wù)人員8八段銷(xiāo)售員“做價(jià)值”適合加盟公司第3—4年的業(yè)務(wù)人員9九段銷(xiāo)售員“做流程”適合加盟公司第4—5年的業(yè)務(wù)人員.75四種人才：有德有才無(wú)德有才無(wú)德無(wú)才有德無(wú)才才干品德.他的價(jià)值..........處理問(wèn)題.最大的問(wèn)題：養(yǎng)不活！.從業(yè)人員和動(dòng)物打交道和人打交道和物打交道.和動(dòng)物打交道

豢養(yǎng)員、養(yǎng)殖場(chǎng)獸醫(yī)、鄉(xiāng)村獸醫(yī)、寵物醫(yī)生...和人打交道銷(xiāo)售員、推行人員、管理人員.和物打交道研發(fā)人員.需求是什么使命是什么價(jià)值是什么.開(kāi)展方向養(yǎng)殖場(chǎng)廠長(zhǎng)養(yǎng)殖場(chǎng)技術(shù)廠長(zhǎng)〔駐場(chǎng)獸醫(yī)〕飼料與獸藥經(jīng)銷(xiāo)商投入品企業(yè)從業(yè)人員：經(jīng)理，技術(shù)總監(jiān)投資企業(yè)質(zhì)詢(xún)公務(wù)員.我們要處理的問(wèn)題教育我們要做的事情生長(zhǎng).從業(yè)人員任務(wù)現(xiàn)狀

收入可觀位置不高環(huán)境惡劣生長(zhǎng)緩慢出差頻繁.98目的與勝利知止而后有定，定而后能靜,靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得?！?lt;大學(xué)>曾子我的觀念：假設(shè)不可以他喜歡什么做什么？那就他做什么他就喜歡什么，然后做好它。.未來(lái)的不可知，是我們前進(jìn)的原動(dòng)力

他做他想做的但不能要他想要的1.絕對(duì)的自信心2.耐久的毅力3.百折不撓的打擊4.堅(jiān)強(qiáng)的接受力5.笑看風(fēng)云的氣魄.【銷(xiāo)售最大的敵人】不是對(duì)手，不是價(jià)錢(qián)太高，不是回絕他的客戶(hù)，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：他的埋怨！他的借口！獻(xiàn)給做銷(xiāo)售的朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會(huì)有新突破的！1、顧客是最好的教師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才干長(zhǎng)于眾人。2、依賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信任感，3%在成交。3、當(dāng)他學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)，他不想勝利都難。4、回絕是成交的開(kāi)場(chǎng)。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的回絕都是在為他存錢(qián)。5、要從信任、觀念、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，發(fā)明讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。6、銷(xiāo)售是自信心的傳送，心情的轉(zhuǎn)移，膂力的壓服；談判是決心的競(jìng)賽；成交是意志力的表達(dá)。7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢(qián)才是錢(qián)。8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)發(fā)明價(jià)值，為顧客發(fā)明他需求的價(jià)值。9、一切的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和協(xié)作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。10、顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的效力。11、人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決議命脈。12、他永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次時(shí)機(jī)給顧客建立本人的第一印象。13、銷(xiāo)售等于收入。這個(gè)世界上一切的勝利都是銷(xiāo)售的勝利。當(dāng)他學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)的身手時(shí)，他想窮都窮不了。14、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)他跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易發(fā)明奇觀的時(shí)辰。15、沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只需賣(mài)不出產(chǎn)品的人；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。16、一流推銷(xiāo)員——賣(mài)本人；二流推銷(xiāo)員——賣(mài)效力；三流推銷(xiāo)員——賣(mài)產(chǎn)品；四流推銷(xiāo)員——賣(mài)價(jià)錢(qián)。17、銷(xiāo)售時(shí)傳送給顧客的第一印象：我就是他的朋友，我今天與他見(jiàn)面就是和他交朋友的，一切頂尖高手都是會(huì)把客戶(hù)當(dāng)家人的人。18、隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售，把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣。生長(zhǎng)永遠(yuǎn)比勝利重要，他可以不在銷(xiāo)售中成交，但他不可以在銷(xiāo)售中不成長(zhǎng)。19、只需找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立關(guān)系，建立人脈。20、選對(duì)池塘才干釣大魚(yú)，顧客的質(zhì)量一定要好。他的選擇大于努力十倍。假設(shè)他為窮人效力，他將變得越來(lái)越窮；他可以把本人定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；他效力十個(gè)破銅爛鐵不如效力一顆鉆石。21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是他的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。22、銷(xiāo)售不變的法寶——多聽(tīng)少講，必備多問(wèn)少說(shuō)；效力的最高境界——發(fā)自?xún)?nèi)心，而不是流于方式。23、銷(xiāo)售等于協(xié)助，一切成交都是為了愛(ài)！愛(ài)他就成交他吧！收到錢(qián)是協(xié)助顧客的開(kāi)場(chǎng)。24、銷(xiāo)售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客〞首先淺笑，每天被回絕多次還是一如既往。25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。26、銷(xiāo)售是自信心的傳送，談判是決心的競(jìng)賽；銷(xiāo)售就是建立感情，銷(xiāo)售就是獲取信任。27、顧客買(mǎi)的更多的是種覺(jué)得——被尊重、被認(rèn)同、放心。28、由于熟練，所以專(zhuān)業(yè)；由于專(zhuān)業(yè)，所以極致。只需專(zhuān)業(yè)才干成為專(zhuān)家，只需專(zhuān)家才干成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，由于他們深知業(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只置信專(zhuān)家，專(zhuān)家代表權(quán)威和被信任。29、銷(xiāo)售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)本人的三個(gè)問(wèn)題：我為什么值得他人協(xié)助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)引見(jiàn)？顧客為什么向我買(mǎi)單？30、天上不會(huì)掉錢(qián)，要賺錢(qián)找顧客拿。買(mǎi)和不買(mǎi)永遠(yuǎn)不是價(jià)錢(qián)的問(wèn)題，而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。31、看本人的產(chǎn)品就像看本人的孩子，怎樣看怎樣喜歡。熱愛(ài)本人，熱愛(ài)本人的產(chǎn)品，熱愛(ài)本人的團(tuán)隊(duì)，熱愛(ài)顧客。

.銷(xiāo)售最大敵人不是對(duì)手，不是價(jià)錢(qián)太高，不是回絕他的客戶(hù)，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：他的埋怨！他的借口！獻(xiàn)給做銷(xiāo)售的朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會(huì)有新突破的！1、顧客是最好的教師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才干長(zhǎng)于眾人。2、依賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信任感，3%在成交。3、當(dāng)他學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)，他不想勝利都難。4、回絕是成交的開(kāi)場(chǎng)。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的回絕都是在為他存錢(qián)。5、要從信任、觀念、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，發(fā)明讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。6、銷(xiāo)售是自信心的傳送，心情的轉(zhuǎn)移，膂力的壓服；談判是決心的競(jìng)賽；成交是意志力的表達(dá)。.7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢(qián)才是錢(qián)。8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)發(fā)明價(jià)值，為顧客發(fā)明他需求的價(jià)值。9、一切的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和協(xié)作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。10、顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的效力。11、人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決議命脈。12