水井坊品牌憲法

水井坊品牌憲法目錄前言第一章水井坊品牌定位確實(shí)立第二章水井坊品牌理念的制定第三章水井坊品牌性格的設(shè)定第四章水井坊品牌核心要素的規(guī)定第五章水井坊品牌附加值的構(gòu)建第六章水井坊品牌表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)第七章水井坊品牌開展的規(guī)劃第八章水井坊品牌管理的規(guī)則后記前言水井坊品牌憲法是品牌建立、品牌運(yùn)作、品牌管理的綱領(lǐng)性的文件。表如今品牌理念上，防止了沒(méi)有思想高度上的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，品牌建立浮于外表化而沒(méi)有根基、限于就事論事而沒(méi)有大局觀。表如今品牌體系上，從而使品牌有一個(gè)良好的生態(tài)，保證品牌的長(zhǎng)治久安。表如今品牌規(guī)劃上，防止了品牌規(guī)劃常常在銷售放大或銷售壓力下變形、走樣，面目全非，因計(jì)較一時(shí)一地之得失而放棄最后的成功。確保品牌規(guī)劃落到實(shí)處而不是空中樓閣。表如今品牌管理上，防止完全依靠人治，因人而治、因人而異、因人而成、因人而衰，常常因人員變動(dòng)造成品牌變調(diào)、歪曲。保證了品牌個(gè)性、品牌形象、品牌關(guān)系的明晰。品牌憲法是將品牌理念、品牌體系、品牌規(guī)劃和品牌管理從零碎走向系統(tǒng)，從粗放走向科學(xué)，從人治轉(zhuǎn)向法治。第一章

水井坊品牌定位確實(shí)立水井坊遵循“五位一體〞的品牌定位原則，從競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者、品質(zhì)、品位、價(jià)格三個(gè)層面〔消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、自身〕五個(gè)角度對(duì)品牌進(jìn)展全面而準(zhǔn)確的立體定位。第一節(jié)、消費(fèi)者定位第一款：水井坊的目的消費(fèi)者定位在成功人士。時(shí)勢(shì)造英雄。新時(shí)代催生了一批新的時(shí)代精英和成功人士。他們是商界、政界、軍界、文化藝術(shù)界等的后起之秀和出色代表，成功人士是水井坊鎖定的目的消費(fèi)者。第二款：水井坊的消費(fèi)者定位要表達(dá)成功的內(nèi)涵。新的時(shí)代賦予“成功〞新的定義、新的內(nèi)涵，以及新的成功方式，新時(shí)代必然產(chǎn)生新時(shí)尚、新流行，來(lái)打上新的時(shí)代烙印，時(shí)代精英和成功人士是時(shí)尚和流行的倡導(dǎo)者，注重品位，具有濃重的求新求異心理。第三款：水井坊的消費(fèi)者定位要表達(dá)成功者的生活方式。新時(shí)代改變了原有的生活方式，特定消費(fèi)者出席高檔場(chǎng)所，頻繁進(jìn)行交際和商務(wù)往來(lái)，必然有高檔次的需求。生活態(tài)度TGI指數(shù)即使昂貴的皮包或服裝我也會(huì)購(gòu)買139.9喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西130.7我有足夠的錢享受生活127.9我往往最早購(gòu)買最新技術(shù)產(chǎn)品的人127.2我經(jīng)常在西式餐廳用餐125.5流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行122.6我花很多的錢用于休閑活動(dòng)120.7即使價(jià)錢貴一點(diǎn)，我還是喜歡購(gòu)買國(guó)外品120.2我向往過(guò)浪漫的生活119.4我對(duì)飲食非常講究117.7第四款、水井坊消費(fèi)者心理特征第五款、目的消費(fèi)者描繪水井坊消費(fèi)者以男性居多，消費(fèi)的方式多為請(qǐng)客送禮或公務(wù)宴會(huì)等為主，年齡段為24-45歲之間，相對(duì)收入不錯(cuò)，注重生活享受，張揚(yáng)個(gè)性自我，對(duì)價(jià)格不敏感，易于承受新穎事物，對(duì)品牌的個(gè)性與品牌的附加價(jià)值更為認(rèn)同。他們是一群站在時(shí)代前列的精英和成功人士，追求高品位，引領(lǐng)新時(shí)尚，注重身份和形象。第二節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)者定位第一款：水井坊的目的競(jìng)爭(zhēng)者是茅臺(tái)、五糧液。這兩個(gè)品牌幾十年來(lái)一直高居中國(guó)高檔白酒之巔，無(wú)人能出其右，大到國(guó)際舞臺(tái)，小到平常家宴；大到歷巨人，小到普通百姓，都對(duì)它們情有獨(dú)鐘。在政治、經(jīng)濟(jì)、生活中，茅臺(tái)、五糧液都扮演中華酒文化代言人的角色。高檔白酒市場(chǎng)一直處于“雙雄會(huì)〞的場(chǎng)面，偶爾受到一兩種新品牌的沖擊后又歸于寂靜。水井坊必須先作為一個(gè)成功的挑戰(zhàn)者，緊接著成為成功者。第二款：茅臺(tái)、五糧液雖然有歷史的長(zhǎng)度和社會(huì)的寬度，但缺乏文化的厚度，缺乏鮮明的品牌個(gè)性，品牌附加值一直停滯不前，品牌時(shí)代感弱化，但并不結(jié)實(shí)。在其產(chǎn)品線的延伸中，更減弱了其文化內(nèi)涵和個(gè)性。這些因素是水井坊品牌突圍的原因，也是水井坊借鑒的鏡子。第三款水井坊在鎖定中國(guó)最高檔的白酒，進(jìn)展全方位掃描；關(guān)注新的競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向；建立品牌個(gè)性，增加品牌附加值，建立品牌防護(hù)閘。第三節(jié)、價(jià)格定位第一款：高價(jià)格表達(dá)產(chǎn)品地位、品牌形象、消費(fèi)者身份。水井坊是中國(guó)白酒第一坊，要保持在行業(yè)中品牌價(jià)格前三位。水井坊要適時(shí)通過(guò)概念酒的推出，蓋過(guò)五糧液的生肖酒、千禧酒等，樹立價(jià)格的制高點(diǎn)；同時(shí)每一不同型號(hào)的酒，都要有極強(qiáng)的針對(duì)性，不能低于五糧液和茅臺(tái)同型號(hào)的價(jià)格。第二款：高價(jià)格意味著高價(jià)值。水井坊的任何品牌信息必須表達(dá)高價(jià)值以支持其高價(jià)位。第三款：高價(jià)格表達(dá)高品質(zhì)。技術(shù)含量極高的獨(dú)特菌群所保證良好品質(zhì)，水井坊必須確保高品質(zhì)及其一貫性；第四款：高價(jià)限量，物以稀為貴。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為采用元、明、清老窖發(fā)酵，產(chǎn)量有限，對(duì)水井坊品牌的一些產(chǎn)品有必要限量出售，以支持高價(jià)位。水井坊酒目前是中國(guó)市場(chǎng)上最貴的白酒，在確保其價(jià)格高位的同時(shí)，保障其高價(jià)值、高品質(zhì)和高信心。第四節(jié)、品質(zhì)定位第一款：產(chǎn)地的品質(zhì)。水井坊豐富的文化內(nèi)涵、完好的堆積層面、完備的釀酒工藝設(shè)施以及酒窖酒糟中古老神秘的生物菌群等為世罕見，佐證了明朝著名醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍的觀點(diǎn)，“燒酒非古法也，至元時(shí)始創(chuàng)之〞，被四川省人民政府授予“四川省文物保護(hù)單位〞；被國(guó)家文物局授予“1999年全國(guó)十大考古新發(fā)現(xiàn)〞。第二款：工藝的品質(zhì)。在連續(xù)使用至今的水井坊窖池中，科研人員別離出大量的賦予水井坊極品香型的特有菌種，利用現(xiàn)代微生物技術(shù)，研究古法發(fā)酵釀酒的秘笈，激活繁殖珍貴的古糟菌群，被譽(yù)為中國(guó)濃香型白酒釀造工藝的源頭，博采眾長(zhǎng)，傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代科技的結(jié)合，推陳出新的釀造程度；第三款：飲用的品質(zhì)。價(jià)值連城的獨(dú)一無(wú)二的窖池菌種——“水井坊一號(hào)菌〞，是醇香之源；酒體飽滿，甘美醇香，幽雅怡人，口感醇和，不上頭。水井坊是具有歷史悠久的釀酒產(chǎn)地、工藝、入口甘美、芳香獨(dú)特的高檔白酒。第四款：包裝的品質(zhì)。

經(jīng)典----五行結(jié)合：木質(zhì)煙缸形基座，煙缸以銅牌為內(nèi)底，其上刻有梅蘭竹菊四君子圖案，完美表達(dá)了金、木、水、火、土五行結(jié)合和濃郁的民族傳統(tǒng)文化。紙木結(jié)合：紙?jiān)从谀?，木產(chǎn)生紙，紙木相應(yīng)，相得益彰。這在國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)中率先使用。瓶底內(nèi)燒花工藝用于白酒產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的。產(chǎn)品把錦官城六處著名景點(diǎn)：武侯祠、杜甫草堂、九眼橋、合江亭、水井燒坊、望江樓燒制在井臺(tái)六面，寓含錦官城的歷史文化孕育了水井坊。

時(shí)尚----綠色環(huán)保包裝。本包裝符合環(huán)保要求，這是酒類企業(yè)首次提出綠色概念，彰顯水井坊人的社會(huì)責(zé)任感和環(huán)保意識(shí)。傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的典范，外形典雅，莊重中透出清新雅致，榮獲國(guó)際包裝最高獎(jiǎng)----莫比烏斯金獎(jiǎng)及全場(chǎng)大獎(jiǎng)。第五節(jié)、品位定位第一款：文化品位。水井坊酒與詩(shī)詞曲賦、棋琴書畫等傳統(tǒng)雅文化藝術(shù)相得益彰，水井坊銘、水井坊贊等是酒中的風(fēng)雅頌，水井坊是中國(guó)白酒文化之源；第二款：歷史品位。歷經(jīng)元、明、清600年代代相傳，是中國(guó)白酒歷史之源；第三款：時(shí)尚品位。水井坊是現(xiàn)代成功人士的現(xiàn)代的精神家園，是中國(guó)白酒的魅力之源；水井坊酒是集文化、歷史、時(shí)尚于一身的經(jīng)典高檔白酒。

第六節(jié)、水井坊品牌定位描繪水井坊是中國(guó)白酒第一坊，是白酒文化精品首屈一指的代言人，以高品質(zhì)、高價(jià)值為時(shí)代精英和成功人士提供高品位的物質(zhì)、精神享受。

第七節(jié)、水井坊品牌定位的創(chuàng)新：

當(dāng)水井坊品牌成功定位后，并不意味著它可以一勞永逸，永不改變。相反，應(yīng)親密關(guān)注影響定位的因素的變化及走勢(shì)，對(duì)品牌定位進(jìn)展創(chuàng)新，優(yōu)化定位，保持品牌活力。

1、根據(jù)社會(huì)環(huán)境的變化而創(chuàng)新

2、根據(jù)銷售市場(chǎng)的變化而創(chuàng)新

3、根據(jù)產(chǎn)品的變化而創(chuàng)新

4、根據(jù)消費(fèi)者的變化而創(chuàng)新

5、根據(jù)產(chǎn)品外在美的保持

6、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化而創(chuàng)新

第二章品牌理念第一節(jié)、水井坊品牌理念——企業(yè)使命第一款:水井坊品牌的誕生，實(shí)現(xiàn)了歷史與現(xiàn)代的對(duì)話；積累了數(shù)千年釀酒經(jīng)歷和技術(shù)，為元末明初誕生的水井坊奠定了厚實(shí)的歷史根底，經(jīng)過(guò)了明朝300年的大規(guī)模開展，獨(dú)特的詩(shī)酒文化和酒禮酒儀，使水井坊成為一件真正可以代表華夏酒文明的文化珍品，再加上清朝300年歲月淘洗，成熟的精湛釀酒工藝和深沉的文化淵源決定了水井坊作為中國(guó)白酒的精品地位，這種積淀與歷練凝結(jié)于當(dāng)代，使水井坊品牌的誕生，成為嫁接歷史與現(xiàn)代的一座酒的橋梁，給予現(xiàn)代人“追溯歷史、品茗歲月〞的時(shí)機(jī)，這是水井坊作為現(xiàn)代品牌所具有的歷史使命。第二款:水井坊品牌的成功，完成了經(jīng)典與時(shí)尚的對(duì)接；這種對(duì)接，摘取了傳統(tǒng)文化大樹上的金枝玉葉，用時(shí)尚來(lái)演繹傳統(tǒng)文化中的貴族文化，通過(guò)對(duì)“風(fēng)、雅、頌〞的詮釋，完美的銜接起傳統(tǒng)經(jīng)典文化與現(xiàn)代時(shí)尚潮流，賦予時(shí)尚新的內(nèi)涵，滿足了現(xiàn)代人“品味經(jīng)典，誦唱風(fēng)雅〞的文化需求和情感寄托，這也是水井坊作為現(xiàn)代品牌所具有的文化使命。

第三款：水井坊品牌是對(duì)歷史與經(jīng)典的提升，是傳統(tǒng)文化的藝術(shù)化與時(shí)尚化。水井坊品牌理念的形成是對(duì)水井坊文化的深化，這種深化，是建立在歷史與經(jīng)典根底上的升華，是藝術(shù)化和時(shí)尚化了的歷史與經(jīng)典，是經(jīng)濟(jì)飛速開展的現(xiàn)代社會(huì)所需要的歷史與文化底蘊(yùn)，這也是水井坊作為現(xiàn)代品牌的社會(huì)使命。水井坊品牌理念的使命是達(dá)成對(duì)經(jīng)典歷史文化的深化和現(xiàn)代高層次社會(huì)需求的回應(yīng)。

第二節(jié)、水井坊品牌理念——行為準(zhǔn)則第一款：水井坊人為水井坊對(duì)社會(huì)、對(duì)人文做出的奉獻(xiàn)而自豪，并為建立和維護(hù)水井坊“中國(guó)精品白酒首席品牌〞而不懈努力；水井坊人的事業(yè)與水井坊品牌共存在、共榮辱，有責(zé)任也有義務(wù)去建立和維護(hù)水井坊品牌，從“歷史、文化、品質(zhì)、品位〞等幾個(gè)方面去深化挖掘水井坊品牌理念的內(nèi)涵，并以演繹和完善品牌為己任。第二款：水井坊人為水井坊獲得的品牌地位和品牌榮譽(yù)而自豪，并為持續(xù)開展和深化品牌而奮斗終身；水井坊的品牌地位和品牌榮譽(yù)是水井坊人不懈努力得來(lái)，它是建立在“歷史與現(xiàn)代對(duì)話〞的深度上，“經(jīng)典與時(shí)尚對(duì)接〞的寬度上的開展和深化，值得每個(gè)水井坊人去珍惜和保護(hù)，這個(gè)榮譽(yù)和地位既是水井坊對(duì)歷史、文化的奉獻(xiàn)，也是水井坊品牌對(duì)消費(fèi)者的承諾，更是水井坊衡量品牌價(jià)值的坐標(biāo)。水井坊的品牌理念為水井坊人的奮斗提供有力的保障和持續(xù)的動(dòng)力，是水井坊人的行為準(zhǔn)則。

第三節(jié)、水井坊品牌理念——經(jīng)營(yíng)思想第一款：水井坊在創(chuàng)造現(xiàn)代時(shí)尚品牌的同時(shí)，也創(chuàng)造了一種基于經(jīng)典歷史文化上的精神價(jià)值；水井坊創(chuàng)造的不是一種簡(jiǎn)單意義上的“高檔精品白酒〞，而是一種現(xiàn)代時(shí)尚品牌，這個(gè)品牌的價(jià)值不僅表達(dá)在它作為產(chǎn)品層面上的意義，更多的是其內(nèi)涵豐富的經(jīng)典歷史文化底蘊(yùn)，創(chuàng)造這個(gè)品牌，實(shí)際上是在完成一種歷史賦予現(xiàn)實(shí)的使命。第二款：水井坊在提供高層次消費(fèi)需求的同時(shí)，也提供了一個(gè)與古典、高雅文化藝術(shù)溝通的精神世界；作為與消費(fèi)者溝通的手段，水井坊提供給消費(fèi)者的是一個(gè)觸摸元、明、清六百余年文化藝術(shù)的精神世界，在經(jīng)濟(jì)騰飛的現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，特殊層面的消費(fèi)者精神世界中所缺乏的，卻恰好是水井坊品牌所具備的，販賣水井坊，實(shí)際上是在填補(bǔ)高階層消費(fèi)者精神世界里的空白。經(jīng)營(yíng)水井坊品牌，就是讓水井坊品牌的歷史使命、文化使命、社會(huì)使命演變?yōu)楫a(chǎn)品，為消費(fèi)者承受，從而產(chǎn)生利潤(rùn)。

第四節(jié)、水井坊品牌理念的內(nèi)部功能第一款：水井坊品牌理念是水井坊企業(yè)內(nèi)部管理的指導(dǎo)思想；肩負(fù)著歷史使命、文化使命、社會(huì)使命的水井坊品牌，其價(jià)值取向不僅是單純的產(chǎn)品利潤(rùn)，表達(dá)在水井坊企業(yè)內(nèi)部管理上，使命感作為水井坊品牌理念的核心，將水井坊企業(yè)內(nèi)部管理加以系統(tǒng)化、秩序化，促使企業(yè)與員工之間到達(dá)共同成長(zhǎng)、共享榮譽(yù)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等，水井坊企業(yè)的進(jìn)步得到良性的循環(huán)遞進(jìn)。第二款：水井坊品牌理念是水井坊員工行為的調(diào)節(jié)和標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)；水井坊企業(yè)理念中的行為準(zhǔn)則是水井坊企業(yè)內(nèi)部的精神內(nèi)涵，依靠這種內(nèi)在的自制力，員工的行為得到調(diào)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)。第三款：水井坊品牌理念可以使員工的凝聚性得到加強(qiáng)；包含企業(yè)使命、行為準(zhǔn)則、經(jīng)營(yíng)思想的水井坊品牌理念，是水井坊對(duì)員工進(jìn)展教育的重要內(nèi)容，以此增加員工的主人公精神，這種具有向心性和凝聚性的力量，使員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信賴敢、可靠感和歸宿感。

第四款：水井坊品牌理念具有鼓勵(lì)員工上進(jìn)和奮斗的作用；有了企業(yè)理念的內(nèi)容作支持，水井坊員工的聰明才智和工作積極性才會(huì)得到充分的調(diào)動(dòng)。水井坊品牌理念所包含的內(nèi)容是水井坊企業(yè)內(nèi)部開展和完善的一面鏡子。

第五節(jié)、水井坊品牌理念的外部功能第一款：水井坊的品牌理念使水井坊企業(yè)以更富有統(tǒng)一性的形象出如今高檔精品白酒市場(chǎng)；整合了企業(yè)使命、行為準(zhǔn)則、經(jīng)營(yíng)思想的水井坊品牌理念，使企業(yè)內(nèi)外、上下都保持了經(jīng)營(yíng)上的、形象上的、企業(yè)姿態(tài)上的高度一致和協(xié)調(diào)，表如今社會(huì)上，水井坊充滿歷史底蘊(yùn)、文化內(nèi)涵的品牌形象高度統(tǒng)一的為消費(fèi)者所認(rèn)知和認(rèn)同。第二款：水井坊的品牌理念使水井坊企業(yè)以獨(dú)特的識(shí)別個(gè)性區(qū)隔于高檔精品白酒市場(chǎng)；在高檔精品白酒市場(chǎng)，水井坊所具備的獨(dú)特氣質(zhì)使它擁有了區(qū)隔于傳統(tǒng)高檔精品白酒的個(gè)性根底，水井坊品牌理念作為指導(dǎo)水井坊品牌建立的核心內(nèi)容，通過(guò)對(duì)各種識(shí)別系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)和整合，促使水井坊品牌的識(shí)別個(gè)性化更加完善、更加突出，貫穿于傳播系統(tǒng)，則成為市場(chǎng)對(duì)水井坊品牌識(shí)別與信賴的根本。水井坊品牌理念是指導(dǎo)品牌形象外部傳播的核心，是水井坊獨(dú)特視覺形象設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想，同時(shí)，這種獨(dú)特的視覺形象又引導(dǎo)市場(chǎng)對(duì)水井坊的品牌理念認(rèn)同和一定

第三章品牌性格第一節(jié)、水井坊品牌性格描繪假設(shè)水井坊是一個(gè)人，則他應(yīng)該是----第一款：個(gè)性上，水井坊先生是一位生活在社會(huì)上層階級(jí)的成熟中年人。他具有濃重的與生俱來(lái)的貴族氣質(zhì)，受過(guò)優(yōu)秀的教育，具有深沉的學(xué)識(shí)。血管里流淌著天生的桀驁不馴、豪放情懷。他胸懷雄心壯志，獨(dú)領(lǐng)時(shí)代風(fēng)騷。他的雄心緣于他的才能，他的自信緣于他的天性。他性格上有一種不怒自威的尊嚴(yán)，在歲月和歷史的滄桑演變中始終保持一種傲然獨(dú)立的氣節(jié)；第二款：事業(yè)上，他肩負(fù)著承接歷史與現(xiàn)代，融會(huì)經(jīng)典與時(shí)尚的使命，在不斷完善自身修養(yǎng)的同時(shí)，為社會(huì)創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的精神世界——藝術(shù)化與時(shí)尚化的歷史與經(jīng)典。第三款：生活中，他注重高貴的身份和尊崇的社會(huì)地位，對(duì)事物的見解深化，是經(jīng)典品位的守護(hù)者。他尊重傳統(tǒng)但不隨波逐流。他對(duì)藝術(shù)和文化具有很高的鑒賞力和高雅的品位。他喜歡交際，有很好的人緣，經(jīng)常出入高檔場(chǎng)所。第四款：情感上，他感覺豐富，敏感細(xì)膩，注重親情的融洽和友誼的真摯，看重家庭卻不為家庭所累，具有獨(dú)特個(gè)性魅力，吸引女性為之動(dòng)容。第二節(jié)、水井坊品牌性格特征經(jīng)典而又時(shí)尚高貴而又親和高雅而又豪爽自信而又自然成功而又具品位有影響力和使命感。第四章

品牌核心要素〔DNA〕規(guī)定品牌核心要素〔DNA〕是區(qū)別產(chǎn)品的根本手段，包括名稱、標(biāo)志、根本色、標(biāo)識(shí)語(yǔ)、象征物、包裝等，他們形成一個(gè)有機(jī)的構(gòu)造。第一節(jié)、品牌名稱第一款：水井坊品牌名稱是消費(fèi)者接觸品牌的第一信息；第二款：水井坊品牌名稱在傳播上必須具有不可改變性、識(shí)別的明晰性、載體的高檔性。固定的語(yǔ)音〔讀到和聽到會(huì)、固定的字體第三款：對(duì)此名稱的法律保護(hù)。

第二節(jié)、品牌口號(hào)第一款：水井坊第一口號(hào)是：水井坊，中國(guó)白酒第一坊。該品牌口號(hào)是水井坊品牌價(jià)值高度的第一支撐原點(diǎn)。在出現(xiàn)水井坊品牌名稱的地方，原則上必須有該條口號(hào)；水井坊品牌內(nèi)涵的演繹必須對(duì)該口號(hào)進(jìn)展深化；進(jìn)展版權(quán)登記。第二款：水井坊第二口號(hào)是：水井坊，真正的酒。該條口號(hào)是水井坊品牌形象的提煉，有非常大的內(nèi)存，有巨大的發(fā)揮空間，在出現(xiàn)水井坊品牌名稱的地方，原則上應(yīng)該有該條口號(hào)，水井坊品牌內(nèi)涵的演繹必須對(duì)該口號(hào)進(jìn)展支持。進(jìn)展版權(quán)登記。第三節(jié)、商標(biāo)第一款：水井坊的商標(biāo)是水井坊酒合法性的表達(dá)，是水井坊的首要視覺要素，應(yīng)用最為廣泛，出現(xiàn)頻率最高，是整合水井坊所有視覺設(shè)計(jì)要素的核心，也是水井坊目的消費(fèi)者心目中的企業(yè)、品牌識(shí)別物。第二款：水井坊商標(biāo)是中國(guó)傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代物法表現(xiàn)；外形符合為井臺(tái)造形，含水、井、坊的字面意義；圖案陰陽(yáng)比照、動(dòng)靜相生、內(nèi)涵豐富、變化無(wú)窮；寓含“水井坊〞來(lái)自佳釀之鄉(xiāng)的天府之國(guó)。第三款：水井坊商標(biāo)是水井坊品牌資產(chǎn)的承載物。注冊(cè)和持續(xù)注冊(cè)；對(duì)相關(guān)名稱的保護(hù)性注冊(cè)，如水坊井、井水坊；對(duì)水井坊的類別的保護(hù)性注冊(cè)。第四款：水井坊商標(biāo)在傳播上必須具有不可改變性、識(shí)別的明晰性、載體的高檔性。第四節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)顏色和字體第一款：品牌標(biāo)準(zhǔn)色是水井坊品牌所特定的主副顏色組成色彩系統(tǒng)，是品牌個(gè)性的視覺感知。運(yùn)用在水井坊所有的視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)的媒體上，通過(guò)該組色彩所獨(dú)具的知覺刺激和心理反響，突顯水井坊的經(jīng)營(yíng)理念和品牌個(gè)性特征。標(biāo)準(zhǔn)色在水井坊的品牌信息傳達(dá)系統(tǒng)中，具有強(qiáng)烈、顯眼的識(shí)別效應(yīng)，是水井坊品牌建立和品牌經(jīng)營(yíng)的有力工具;第二款：水井坊的標(biāo)準(zhǔn)色系統(tǒng)的組合可根據(jù)不同媒體形式及使用場(chǎng)所來(lái)機(jī)動(dòng)組合；標(biāo)準(zhǔn)色的組合必須建立在不違犯水井坊品牌形象規(guī)劃。第三款：水井坊名稱是字體是特殊的書法體，具有獨(dú)創(chuàng)性，直接的傳達(dá)出企業(yè)及品牌名稱，易于識(shí)別與區(qū)別。透過(guò)視覺、聽覺的同步運(yùn)動(dòng)，強(qiáng)化企業(yè)及品牌的訴求力度。第四款：水井坊的品牌的內(nèi)文字體必須限定在三種字體以內(nèi)，每一種字體的應(yīng)用范圍和出現(xiàn)場(chǎng)合必須符合相關(guān)規(guī)定。第五節(jié)標(biāo)識(shí)物第一款：確定雄獅形象為品牌標(biāo)識(shí)物是為了強(qiáng)化水井坊的品牌性格。訴求水井坊酒的獨(dú)特品質(zhì)，到達(dá)捕捉視覺焦點(diǎn)、產(chǎn)生個(gè)性記憶、塑造水井坊品牌識(shí)別的造型符號(hào)，品牌特質(zhì)的表述。第二款：是取雄獅形象所代表的成功、豪情、尊貴與王者風(fēng)范，是水井坊品牌和產(chǎn)品信息傳達(dá)的代表性內(nèi)涵。凡與此相違犯的雄獅的信息一律不予采用和運(yùn)用。第三款：雄獅在水井坊品牌形象傳播活動(dòng)之中擔(dān)負(fù)著轉(zhuǎn)達(dá)“承接歷史與現(xiàn)代，溝通傳統(tǒng)與時(shí)尚〞這樣一個(gè)品牌內(nèi)涵的重要角色；凡與此相違犯的雄獅的信息一律不予采用和運(yùn)用。第四款：從傳播層面而言，雄獅形象的深化和演繹就是水井坊品牌形象的深化和演繹。凡與此相違犯的雄獅的信息一律不予采用和運(yùn)用。第五款：雄獅形象是水井坊品牌的桔祥物即標(biāo)識(shí)物，盡可能運(yùn)用到與消費(fèi)者的一切接觸面上。

第六節(jié)、包裝

第一款：包裝是消費(fèi)者對(duì)水井坊品牌形象的外在感覺，擔(dān)負(fù)著傳達(dá)品牌主張，增強(qiáng)品牌識(shí)別的重任。任何水井坊包裝的改動(dòng)必須進(jìn)展消費(fèi)者測(cè)試和符合品牌憲法的規(guī)定。第二款：玻璃瓶底的形狀與標(biāo)識(shí)相照應(yīng)，形如井臺(tái)，六邊形內(nèi)凹，采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的瓶底內(nèi)燒花工藝把武候祠、杜甫草堂等錦官城六景分別燒制在內(nèi)凹井臺(tái)的六個(gè)面；第三款：水井坊酒的外盒包裝為紙木構(gòu)造，采用多菱形柱紙盒和木質(zhì)底座含五行相生之意，著重突出其歷史文化淵源。第四款：包裝防偽，

第五章水井坊品牌附加值的構(gòu)建第一節(jié)水井坊品牌附加值的構(gòu)成第一款：水井坊品牌熟悉感。知名度的附加值品牌聯(lián)想要素及其順序的設(shè)立與落實(shí)。第二款：水井坊品牌可靠性。品牌品質(zhì)一貫的附加值，品質(zhì)的可靠性的支點(diǎn)及其表述，傳播的順序和強(qiáng)度。第三款：水井坊品牌的消費(fèi)體驗(yàn)〔品牌的口碑〕。品牌消費(fèi)者的附加值，用戶形象的傳播、用戶體驗(yàn)的傳播及其方式。第四款：水井坊的品牌聲譽(yù)品牌文化附加值，品牌效勞附加值第五款：水井坊品牌的視覺。品牌視覺的附加值視覺形象的固化與演繹第二節(jié)在知名度〔brandnameawareness〕上品牌附加值的建立

品牌知名度四個(gè)指標(biāo)——知道：我以前聽過(guò)或看過(guò)這個(gè)品牌；記得：我能記得并說(shuō)出這個(gè)品牌的產(chǎn)品；最記得：這是第一個(gè)讓我想起的品牌；完全主導(dǎo)：我只知道這個(gè)品牌。第一款：水井坊在第一提及率的進(jìn)步第二款：水井坊完全主導(dǎo)率上的努力第三節(jié)：在認(rèn)知度〔聯(lián)想度brandassociation〕上水井坊品牌附加值的建立第一款：要求消費(fèi)者一提起水井坊品牌有什么聯(lián)想；第二款：第一聯(lián)想是什么；第二聯(lián)想是什么；聯(lián)想要素序列圖；聯(lián)想對(duì)銷售的意義區(qū)分；第三款：如何控制對(duì)不利的聯(lián)想；第四款：未提示時(shí)和提示后的聯(lián)想有差異的控制第四節(jié)：在認(rèn)同度(perceivedquality)上水井坊品牌附加值建立

第一款：認(rèn)同品牌的產(chǎn)品質(zhì)量

第二款：認(rèn)同品牌的企業(yè)形象

第三款：認(rèn)同品牌的人際關(guān)系

第四款：認(rèn)同品牌的符號(hào)意義第五節(jié)：在忠實(shí)度(brandloyalty)上水井坊附加值品牌的建立水井坊產(chǎn)品作為FMCG(fast-movingconsumergoods)快速周轉(zhuǎn)消費(fèi)品，重復(fù)購(gòu)置、重復(fù)消費(fèi)是其生命力所在。只要長(zhǎng)期擁有消費(fèi)者，才能長(zhǎng)久贏得市場(chǎng)。所以，進(jìn)步品牌忠誠(chéng)度〔brandloyalty〕，強(qiáng)化重復(fù)購(gòu)置率是非常關(guān)鍵的。品牌忠誠(chéng)之所以發(fā)生是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為他們購(gòu)置的這個(gè)品牌具備合理的產(chǎn)品特性、形象、質(zhì)量、價(jià)格和效勞。第一款：?？酮?jiǎng)勵(lì)第二款：會(huì)員俱樂(lè)部第三款：數(shù)據(jù)庫(kù)建立第四款：品牌口碑〔價(jià)值與形象〕的建立第五款：附加的效勞提供

第六章

水井坊品牌表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)〔VI〕第一節(jié)：群眾傳播系統(tǒng)第一款：電視廣告的表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)演繹和深化必須具備新創(chuàng)新的視覺感受，恢弘磅礴的形象氣勢(shì)和深化悠遠(yuǎn)的歷史文化內(nèi)，注意對(duì)品牌桔祥物——獅雄形象的運(yùn)用和保護(hù)；電視廣告標(biāo)版標(biāo)準(zhǔn)第二款：報(bào)紙廣告的表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)水井坊品牌的附加值有深度的說(shuō)明和表述；報(bào)紙廣告版式標(biāo)準(zhǔn)。第三款：雜志廣告的表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)具備濃郁的文化時(shí)尚生活氣息，其目的是增加水井坊品牌的文化內(nèi)涵；雜志廣告版式標(biāo)準(zhǔn)。第四款：戶外廣告的表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)第五款：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)廣告的表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)第六款：宣傳海報(bào)單頁(yè)廣告的表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)第七款：軟性廣告的表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)以跟蹤事件、傳播品牌經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)布品牌信息、報(bào)道活動(dòng)內(nèi)容為原則；任何傳播形式都必須確保水井坊品牌的文化味、歷史味，并提升品牌的美譽(yù)度；所有傳播形式都必須圍繞水井坊的品牌DNA——“水井坊，中國(guó)白酒第一坊〞來(lái)整合及展開，強(qiáng)化水井坊的品牌識(shí)別度；第二節(jié)、辦公應(yīng)用系統(tǒng)第一款：名片包括雙面和單面兩種;第二款：信箋包括中文信封信紙，英文信封信紙、稿紙、便箋、；第三款：資料袋卷宗、文件夾；第四款：公文表格、格式；第五款：辦公標(biāo)牌系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)辦公應(yīng)用系統(tǒng)是水井坊品牌系統(tǒng)中對(duì)行為標(biāo)準(zhǔn)管理的規(guī)定，可以強(qiáng)化品牌意識(shí)，增加品牌榮譽(yù)感。第三節(jié)、展賣及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)用系統(tǒng)第一款：專賣店店面店內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)；第二款：POP系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)；第三款：商場(chǎng)專柜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)；第四款：酒樓〔酒廊〕陳列柜標(biāo)準(zhǔn)；第五款：展示會(huì)站臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)第六款：促銷人員導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)；展示、專賣店、商場(chǎng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用系統(tǒng)，配合公關(guān)促銷活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)性動(dòng)作。第四節(jié)、其他應(yīng)用系統(tǒng)第一款：交通系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)第二款：禮品系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)第三款：公關(guān)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)；第四款：服裝系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)；第五節(jié)識(shí)別系統(tǒng)的禁用形式第一款：視覺識(shí)別系統(tǒng)的禁用形式及組合；第二款：廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)的禁用形式及組合；第三款：公關(guān)促銷活動(dòng)的禁用形式及組合；第四款：終端傳播的禁用形式及組合；第七章

水井坊品牌開展的規(guī)劃第一節(jié)、品牌構(gòu)造目的建立水井坊品牌開展的近、中、長(zhǎng)期目的規(guī)劃出水井坊最終成為“首屈一指的中國(guó)白酒文化精品〞的建立步驟。第一款：近期目的：進(jìn)展品牌理念建立，著手品牌忠誠(chéng)度的建立，爭(zhēng)取美譽(yù)度在目的消費(fèi)者中進(jìn)入三甲，進(jìn)步水井坊在高檔白酒品牌中的第一提及率。第二款：中期目的：忠誠(chéng)度和美譽(yù)度在目的消費(fèi)者中穩(wěn)步提升，對(duì)水井坊的歷史文化內(nèi)涵認(rèn)識(shí)清晰，對(duì)水井坊的品牌理念認(rèn)知明晰，使水井坊在高檔白酒品牌中的第一提及率進(jìn)入前三名。第三款：長(zhǎng)期目的：獲得消費(fèi)者對(duì)水井坊的歷史文化內(nèi)涵及品牌理念全面認(rèn)同，在水井坊在高檔白酒品牌中的第一提及率進(jìn)入首位，認(rèn)同水井坊的“首屈一指的中國(guó)白酒文化精品〞的地位。開始著手忠誠(chéng)度的建設(shè)2001-2002年近期知名度第一提及率50%品牌形象有輪廓性認(rèn)知，品質(zhì)認(rèn)知在目標(biāo)人群中可達(dá)40%美譽(yù)度在目標(biāo)人群中達(dá)到20%2003-2005年中期品牌形象比較清晰，品質(zhì)認(rèn)知在目標(biāo)消費(fèi)者中達(dá)到60%在高檔白酒市場(chǎng)中第一提及率達(dá)70%忠誠(chéng)度在目標(biāo)人群中達(dá)到20%美譽(yù)度在目標(biāo)人群中達(dá)到40%2005年以后遠(yuǎn)期知名度在白酒市場(chǎng)中第一提及率達(dá)80%品牌形象清晰，品質(zhì)認(rèn)知在目標(biāo)消費(fèi)者中達(dá)到70%美譽(yù)度在目的消費(fèi)者中達(dá)50%以上忠誠(chéng)度在目的消費(fèi)者中達(dá)40%以上第二節(jié)品牌藍(lán)圖第三節(jié)、銷售目的銷售目的是品牌建立的有力見證，品牌建立的步調(diào)必須與市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)到達(dá)一致。第一款：近期銷售目的：通過(guò)品牌推廣，近期〔一年內(nèi)〕實(shí)現(xiàn)水井坊成為市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)最快的品牌。第二款：中期銷售目的：三年內(nèi)，在持續(xù)提升水井坊品牌地位的同時(shí)，市場(chǎng)占有率躋身高檔白酒市場(chǎng)前三位，成為區(qū)域市場(chǎng)的手選品牌。第三款：長(zhǎng)期銷售目的：五至八年，完成并維護(hù)水井坊“首屈一指的中國(guó)白酒文化精品〞的品牌建立，實(shí)現(xiàn)高檔白酒全國(guó)市場(chǎng)占有率第一的地位，并穩(wěn)步增長(zhǎng)。第八章

水井坊品牌管理的規(guī)則第一節(jié)、品牌診斷第一款：品牌診斷:方式望、聞、問(wèn)、切第一條：望深化觀察和理解水井坊企業(yè)內(nèi)部和高檔白酒市場(chǎng)。品牌管理人員要定期進(jìn)行市場(chǎng)走訪。第二條：聞及時(shí)覺察水井坊競(jìng)爭(zhēng)品牌與市場(chǎng)的非尋常變動(dòng)。建立品牌信息跟蹤和歸檔制度。第三條：?jiǎn)柾高^(guò)外表現(xiàn)象，去挖掘更深層次的真相和原因。建立定期消費(fèi)者的座談會(huì)的定性調(diào)查。第四條：切深化接觸水井坊企業(yè)與市場(chǎng)，理解其歷史、如今和將來(lái)的品牌開展動(dòng)態(tài)。每年必須有一次定量調(diào)查和詳細(xì)的分析報(bào)告。對(duì)望、聞、問(wèn)、切得來(lái)的資訊進(jìn)展綜合分析與考慮，通過(guò)辯論得出結(jié)果，給出水井坊品牌管理的方向性建議。第二款：品牌診斷的內(nèi)容第一條：品牌構(gòu)造的狀況與年目的的到達(dá)情況；第二條：品牌活力，是否有品牌老化的出現(xiàn)；第三條：品牌個(gè)性的明晰程度第四條：品牌第二節(jié)、群眾傳播系統(tǒng)管理第一款：發(fā)布信息的管理：標(biāo)準(zhǔn)電視、報(bào)紙、播送、雜志、戶外、以及軟性廣告，以不同的傳播形式傳達(dá)同一種品牌信息，到達(dá)品牌形象的高度整合。第二款：發(fā)布媒介的管理：載體是品牌信息的一部分，水井坊選擇的發(fā)布媒體必須符合品牌定位和品牌關(guān)系。第三節(jié)、終端管理展銷會(huì)、專賣店等終端的品牌傳播，必須以強(qiáng)烈的促銷形象促成購(gòu)置。第一款：工作人員的著裝、語(yǔ)言、語(yǔ)氣、行為必須符合水井坊品牌理念的原則；第二款：終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)必須堅(jiān)持“以品牌形象的提升來(lái)促進(jìn)銷售〞的原則；第三款：在終端營(yíng)造良好的文化氣氛、歷史氣氛，強(qiáng)調(diào)檔次與風(fēng)格，與消費(fèi)者的身份嚴(yán)密結(jié)合；第四款：結(jié)合公關(guān)、促銷活動(dòng)的展開，在終端營(yíng)造火暴的促銷氣氛，環(huán)境的布置以熱烈為主，帶動(dòng)消費(fèi)者的情緒；第五款：保證終端管理的區(qū)域性特征和系統(tǒng)性原則的有機(jī)結(jié)合，到達(dá)“牽一發(fā)而動(dòng)全身〞的效果；第四節(jié)、促銷管理第一款一般的促銷活動(dòng)是以創(chuàng)造一種即時(shí)的銷售為主要目的，對(duì)消費(fèi)者提供一種額外的價(jià)值或附加獎(jiǎng)勵(lì)的一種鼓勵(lì)行為。水井坊的促銷活動(dòng)應(yīng)該是一種持續(xù)戰(zhàn)略，作為“拉〞式策略的一部分，為消費(fèi)者帶來(lái)有特色的品牌偏好并能使品牌本身得到開展和增強(qiáng)的，建立長(zhǎng)期的品牌偏好，幫助公司到達(dá)全價(jià)銷售的最終目的。第二款水井坊的促銷活動(dòng)不僅僅是一個(gè)閃光的點(diǎn)子、一個(gè)獨(dú)特的小創(chuàng)意，不是即時(shí)性的價(jià)格減免上的小手段。促銷活動(dòng)不是孤立的，銷售促進(jìn)方案要成功地整合到水井坊年度、季度、月度廣告方案中，每一次活動(dòng)都應(yīng)該有合理的理由和概念，促銷的主題必須與廣告聯(lián)絡(luò)起來(lái)并盡可能統(tǒng)一主題。第三款每一項(xiàng)促銷都要有明確的目的：獲得試購(gòu)和再購(gòu)；增加已推出的品牌的消費(fèi)量；維護(hù)已有顧客；針對(duì)某一特定的細(xì)分市場(chǎng)；進(jìn)步廣告和營(yíng)銷的影響力等等。根據(jù)目的制定完善的促銷方案。第四款促銷對(duì)象要細(xì)分。立足于滿足那些更能給水井坊帶來(lái)帶來(lái)利潤(rùn)的忠誠(chéng)消費(fèi)者的需要，而不是對(duì)所有的顧客一視同仁。

第五款促銷活動(dòng)要立足于增強(qiáng)顧客對(duì)水井坊品牌〔企業(yè)〕的忠誠(chéng)感，采取動(dòng)態(tài)的促銷策略，鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)置和長(zhǎng)期惠顧，防止陷入“促銷一停、銷量即降〞的營(yíng)銷陷阱。講究區(qū)域性策略，活動(dòng)應(yīng)根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)成熟度與競(jìng)爭(zhēng)狀況而定。第六款促銷可以建立品牌個(gè)性，通過(guò)提供與水井坊品牌形象有關(guān)的的承諾以利于品牌偏好的建立。銷售促進(jìn)工具應(yīng)該試圖傳播水井坊品牌獨(dú)特的品質(zhì)或功能。第七款促銷可以借用個(gè)性。通過(guò)把握有利的時(shí)機(jī)載體、場(chǎng)所載體、人物載體、事件載體、形式載體等，把它們的特點(diǎn)與個(gè)性折射到水井坊酒上，形式為內(nèi)容效勞。第八款促銷獎(jiǎng)品要與水井坊酒相得益彰，讓促銷對(duì)象重視提供的獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值，而不是看作額外的獎(jiǎng)勵(lì)，不要采取貌似大獎(jiǎng)的誘惑等嘩眾取寵的促銷手段。

第九款促銷活動(dòng)重在執(zhí)行，每個(gè)環(huán)節(jié)都要有詳細(xì)措施、詳細(xì)安排、詳細(xì)人負(fù)責(zé)。不要為難顧客，要讓顧客容易獲得獎(jiǎng)勵(lì)，很及時(shí)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。第十款媒體支持對(duì)配合銷售促進(jìn)活動(dòng)具有決定性的意義。水井坊酒的促銷信息，可以在品牌、產(chǎn)品報(bào)紙廣告中發(fā)布，品牌、產(chǎn)品廣告給消費(fèi)者購(gòu)置的內(nèi)在支持，促銷信息給消費(fèi)者外在的加速力。第十一款盡量防止單項(xiàng)促銷，采用整合促銷，詳細(xì)包括：多層面整合促銷：改變以往的促銷活動(dòng)總是“幾家歡喜幾家愁〞的現(xiàn)象，從提供促銷的利益點(diǎn)到設(shè)計(jì)促銷的利益面，讓消費(fèi)者有自主權(quán)，來(lái)滿足所有層面消費(fèi)者的需求。多階段整合促銷：改變促銷的隨機(jī)性，在時(shí)間層面進(jìn)展整合，將促銷時(shí)機(jī)點(diǎn)整合成明晰的脈動(dòng)式的促銷線，既抓住每一個(gè)旺銷機(jī)會(huì)，又有統(tǒng)一的主題，累積促銷效果，形成品牌效應(yīng)。多渠道整合促銷：有效地整合商場(chǎng)、酒樓、超市等銷售渠道，保證所有渠道信息的一致性、執(zhí)行的一貫性。第十二款不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展報(bào)復(fù)性促銷，而陷入價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的陷阱和螺旋。堅(jiān)決反對(duì)直接的削價(jià)、打折等損害水井坊品牌形象的活動(dòng)。

第十三款過(guò)度使用促銷的威脅：稀釋品牌價(jià)值，依靠促銷推廣的品牌可能會(huì)失去讓消費(fèi)者可以感知的價(jià)值；消費(fèi)者常?；亟^購(gòu)置這一品牌是因?yàn)樗谫v賣；消費(fèi)者購(gòu)置的目的是為了得到優(yōu)惠，當(dāng)沒(méi)有額外的促銷刺激的時(shí)候，他們就轉(zhuǎn)向其它品牌。第十四款促銷四忌：1、因循守舊，沒(méi)有創(chuàng)新，自己或其它品牌曾經(jīng)采用過(guò)，或讓消費(fèi)者有似曾相似的感覺。2、不能令人信服，使人昏昏欲睡。例如優(yōu)惠券。3、廉價(jià)的小件贈(zèng)品是促銷的通病。4、很高的中獎(jiǎng)幾率。第十五款成功的促銷的三個(gè)要素：1、有獨(dú)特的前提，提供很高的、令人渴望的獎(jiǎng)金；2、相信有公平的獲獎(jiǎng)時(shí)機(jī)；3、易于參與。

第五節(jié)、公關(guān)管理公關(guān)活動(dòng)是塑造水井坊品牌理念的有效手段，是建立消費(fèi)者對(duì)水井坊品牌的正面認(rèn)知的策略方式。第一款：以樹立水井坊的品牌理念為出發(fā)點(diǎn)；第二款：每年應(yīng)該開展一次公益活動(dòng)，增強(qiáng)與水井坊消費(fèi)者的情感溝通，吸引消費(fèi)者關(guān)注；第三款：強(qiáng)化“水井坊，中國(guó)白酒第一坊〞的品牌DNA，增加品牌親和力；第四款：與水井坊的文物、文化、文明等內(nèi)涵相照應(yīng)；第五款：以推動(dòng)酒文化開展為宗旨，樹立水井坊作為“中國(guó)精品白酒的首席品牌〞對(duì)社會(huì)、人文的關(guān)心的良好形象；第六款：表達(dá)中國(guó)精品白酒首席品牌的形象，樹立高檔白酒