畢設(shè)實踐報告通用6篇

第第頁畢設(shè)實踐報告通用6篇畢設(shè)實踐報告篇120xx年下半年，我完成了從中同學(xué)到大同學(xué)的變更，對社會各方面也有了新的認得，學(xué)習(xí)不再是我生活中的旋律。我要更多的去考慮將來，考慮工作，找尋最適合自身的生活方向!這次假期實踐我以“善用學(xué)問，加添社會閱歷，提高實踐本領(lǐng)，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，去接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)學(xué)問，專業(yè)本領(lǐng)上有所提升，但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實踐加強了我的做事本領(lǐng)交往本領(lǐng)，叫我懂得了老百姓生活的不易之處，叫我懂得體會人間疾苦，叫我明白好好學(xué)習(xí)，將來用專業(yè)學(xué)問幫助他們。這是我第一次經(jīng)過社會實踐。第一次參加社會實踐，我明白大同學(xué)社會實踐是引導(dǎo)我們同學(xué)走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培育磨練才略的好；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中同學(xué)更新觀念，吸取新的思想與學(xué)問。雖然我的實踐內(nèi)容只有短短兩天，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自身在社會實踐中開拓了視野，增長了才略，進一步明確了我們青年同學(xué)的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到很多的感悟!對于一個大同同學(xué)而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)。回想這次社會實踐活動，我學(xué)到了很多，從我翻閱的每一封信，接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會閱歷，自身的本領(lǐng)也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自身的本領(lǐng)做出確定。社會閱歷缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自身缺乏自信。其實有誰一生下來什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得簡單解決了。這次親身體驗讓我有了深刻感受，這不但是一次實踐，還是一次人生經(jīng)過，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自身的同時讓自身認得的更多，使自身未踏入社會就已體會社會更多方面。雖然我以后從政的幾率特別之渺小，但這次社會實踐仍舊對我意義重點，甚至可以說是我走向社會的第一步，我會好好珍惜它，為在校的學(xué)習(xí)服務(wù)!畢設(shè)實踐報告篇2今日，是我們支教小分隊到達xx市xx村xxxx小學(xué)的第二天，經(jīng)過昨天下午的初次實踐，我們今日順本地完成了預(yù)期教學(xué)內(nèi)容。上午8；40，小學(xué)開始一天的課程。在短跑過后，由我們支教小分隊的x老師率領(lǐng)全體同學(xué)朗誦弟子規(guī)。在同學(xué)們上過一堂常規(guī)教學(xué)課后，上午9：50，我們支教小分隊四個人開始進行分工授課。x老師和x老師分別為一二班級（低班級）和三到五年齡（高班級）上了音樂課和趣味英語課。今日的音樂課緊要教同學(xué)們推舉學(xué)習(xí)的歌曲，《荷塘月色》和《劍心》，培育同學(xué)們的音樂表現(xiàn)力。而英語課緊要教授二十六個英文字母以及英文歌和簡單的英語問候。而下午同樣是在常規(guī)課程后，x老師給低班級同學(xué)上了趣味國學(xué)課認真解釋弟子規(guī)及其故事。而同時x老師也給高班級同學(xué)上地理課，讓他們簡單認得了自身的家鄉(xiāng)的位置以及風(fēng)景名勝，增長同學(xué)們的見識。下午的第三節(jié)課，由x老師率領(lǐng)其他三位支教分隊成員組織全體同學(xué)（依照高處與低處班級分組）在操場上進行體育活動，旨在磨練身體的同時也培育團隊意識。對于支教這一活動，提前準備與耐性特別緊要。由于這是第二天，還沒有充足的教學(xué)閱歷，前一天晚上我們就開始動手準備今日上課的內(nèi)容，找尋資料，制作一些必須的課件。但是依舊感覺授課內(nèi)容沒有預(yù)期的豐富，而同學(xué)也由于接觸較少，某些課程學(xué)習(xí)較為吃力，因此仍需要再做更加充足的準備。其次，由于這些同學(xué)的年齡都較小，自控本領(lǐng)較差，尤其是男孩子比較鬧，上課時常常需要停下來組織紀律。因此，這需要我們培育自身的耐性，找尋更佳的與同學(xué)溝通交流的方法。最后，我想說的是假期支教一直是支教中的熱點話題，不少人詬病支教的擾民。但是我想說的是，一切從實際啟程，實在問題實在分析。每次支教活動必須依據(jù)支教學(xué)校實際來策劃，通過支教志愿者與小伙伴們心與心的溝通實現(xiàn)支教效果。支教志愿者必須放下姿勢，真心與小伙伴們做伙伴，可以沒有現(xiàn)代設(shè)備，但不能沒有酷熱的心。在支教實踐，可以與本地的文化相結(jié)合，開展一些符合本地文化氛圍的活動。xx情，xx系。支教在路上，我們正青春。畢設(shè)實踐報告篇3大同學(xué)活是緊張而又充足期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時總是憧憬著背起行囊，闊別親人伙伴以及師長護佑，去走真正屬于自身的路。然而當我們終究可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發(fā)覺人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)過過一番狂風(fēng)暴雨的。為貫徹學(xué)院“三練三創(chuàng)”實踐教育，利用寒假難得的實踐機會，開展了豐富多采、卓有成效的社會實踐活動，將課堂學(xué)的理論與實際工作將結(jié)合，從實踐中對這門自身即將從事的專業(yè)獲得一個感性認得，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。走進了即將踏入的社會，走上不同的實踐崗位。同學(xué)們還自主建立起10支愛心團隊，放棄家里舒適安閑的環(huán)境，奔赴地震的重災(zāi)區(qū)開展獻愛心送暖和的活動，他們不怕臟，不怕累，團結(jié)協(xié)作幫助災(zāi)區(qū)人民重修家園，為他們自身的心靈塑造了永恒的甜美。短短幾十天的實習(xí)生活讓他們體味到生活的酸甜苦辣，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學(xué)習(xí)；擺正了自身的心態(tài)，從初涉社會工作的被動狀態(tài)，變更到開始適應(yīng)社會的自動狀態(tài)，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。一及早落實，認真準備寒假前夕，我系社會實踐部以身作則，舉辦了多次社會實踐活動，以開發(fā)同學(xué)的自主性為主，讓他們能勇于呈現(xiàn)自我，勇于創(chuàng)新，全面提高自身的綜合素養(yǎng)。并在同學(xué)中廣泛宣揚社會實踐的必須性，讓大家都樹立起利用做實事的觀念，要求參加實踐活動的同學(xué)在活動任務(wù)和活動時間上都提出了實在要求，積極爭取實踐機會，同時保證明踐活動的順當安全進行。二內(nèi)容豐富，重視實效，成績顯著寒假社會實踐的內(nèi)容豐富多彩、形式多樣。除在保持自原有實踐工作特色外，學(xué)院也激勵同學(xué)多方面，多角度投身社會服務(wù)社會，磨練自身。內(nèi)容緊要有：企業(yè)幫扶，科技扶貧，支教掃盲，志愿服務(wù)等。廣闊同學(xué)通過深入企業(yè)，深入農(nóng)村，進行法制宣揚，現(xiàn)場服務(wù)，掛職磨練，志愿者服務(wù)活動等多種方式完成了社會實踐。有了實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，同學(xué)們還認真的總結(jié)了自身的所見所聞，所思所想，為以后的工作積累閱歷，躲避再犯不必須的錯誤。同樣是關(guān)于天津爆炸的話題，1x級工程管理專業(yè)的同學(xué)，在假期寫下了一份在抗震救災(zāi)和災(zāi)后重修中，最可愛的人的美麗的故事。‘“解放軍到了，人心就定了！”“解放軍來了，我們有救了！”被解放軍官兵從斷壁殘垣中救出來的受災(zāi)民眾，來不及擦去身上的血污喜極而泣…盡管橋毀路損，盡管大雨如注，盡管給養(yǎng)與補給一時難以到位，可透過央視直播畫面，先期到達的解放軍官兵不計條件、不顧安危、不怕犧牲、義無反顧的身影，全國人民真切感受著、感慨著：你們———最值得人民尊敬的.你們，特別聽指揮，特別肯受苦，特別能經(jīng)受，特別能戰(zhàn)斗！國難當頭，你們不愧是中華民族的中流砥柱！我所學(xué)到的都是基本的東西，而工人也是從簡單到多而雜一步一步走過來的。在這里，你必須自發(fā)地去做好自身的工作，而且要盡自已的努力做到最好，不同的工作效率就會得到別人不同的評價。實習(xí)期間我雖然有點累，但我過得特別充實，這期間我不時會顯現(xiàn)一些小麻煩，我都用心去解決。對我來說，這是取得進步的過程。同時，社會實踐更讓我深深地體會到生活的意義——無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不絕學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不絕學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的本領(lǐng)！走出學(xué)校，踏上社會，通過社會實踐的磨練，我開闊了眼界，學(xué)到在書本中學(xué)不到的學(xué)問，它讓我了解到很多工作常識，也得到意志上磨練，有苦澀也有甘甜。回想起來，這是我人生中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響，為我今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。畢設(shè)實踐報告篇4談到做家教的體會，很多當過家教的大同學(xué)說：“其實，暑假做家教是對自身很好的考驗，能磨練口才，加強與人交流的本領(lǐng)，也是對自身學(xué)問確實定。見識不同的人、不同的家庭，學(xué)會怎么做人、與人相處，提早適應(yīng)社會?！贝_實，大同學(xué)做家教得到的不但僅是經(jīng)濟上的貼補，更緊要的是他們自身的價值能得到社會確定，加強他們進入社會的信念。當家教的過程中，就是人與人交流的過程，在這之中，大同學(xué)可以提前感受下社會是什么樣的，在和家長交流的過程中，你可以明白雇主和員工之間約莫就是這樣了，你要拿錢，你就要搞好和雇主的關(guān)系，這樣你才略夠讓雇主心甘情愿的把錢給你，把孩子放心的交到你手上；在教學(xué)的過程中，你也可以在教育過程中，不絕的發(fā)覺問題，不絕的改進，問問自身怎樣才略讓同學(xué)學(xué)的更好，讓他們真真正正的在你教的過程中，在腦中領(lǐng)悟到學(xué)問的本質(zhì)，而不再局限于淺顯的表層。搞好你與同學(xué)的關(guān)系，讓同學(xué)愛好你，搞不好，你就多了份固定的工作了，父母聽到孩子說你補的好，以后就定了，就是你了，給我孩子補課。如此，何樂而不為？不過，找到一份也不是簡單的事，要有耐性，不要心急。提起暑假做家教，我碰到一大同學(xué)是一臉的無奈。她說：“我從6月末就開始在xx找家教做，可一直也沒有著落。后來去一家公司應(yīng)聘，人家又以非長期合同為由不予錄用。最后經(jīng)同學(xué)的推舉，才在xx找到一份雙休日的家教工作?！彼裕瑵u漸來，有時候時機是可遇而不可求的。只要你把該做的都做了，你能做的就是等待時機，不要對自身的本領(lǐng)表示懷疑。據(jù)了解，全文或全理的專業(yè)，在家教市場中的競爭力是很弱的。家長為孩子選擇在校大同學(xué)做家教時，大多考慮對方在校成績、高考分數(shù)、綜合素養(yǎng)。對于上面這位同學(xué)這樣學(xué)法律專業(yè)的，被選擇的機率就較小了。綜上，談到做家教的最大感受，這位同學(xué)說得很簡單，“用心和同學(xué)溝通，做他們的伙伴”。這一點和我倒是持相同觀點。我們都要用心的去做每一份事，做家教如此，做任何其它的事都是這樣。這次的社會實踐，真的，收獲還是不少的，在和這位同學(xué)的母親接觸的過程中，真真正正感受到了做為一位母親的辛苦，對自身女兒不爭氣的成績，母親的白頭了都出來了不少，這位母親說：“以后你回來了就找你給我女兒補課了?！蔽业幕卮鹗?，我給她補了這一次，希望以后的就能靠她自身學(xué)好了，不需要再補課了。確實，我認為在學(xué)校學(xué)到才是最好的，或許由于我自身就是一個從小到大多數(shù)沒有補過課的同學(xué)吧，所以，在老師教授的過程中嘗到學(xué)問才是最好的。而和這位女生成為伙伴，算是我這次暑假實踐的最大收獲了。以后在我的人生中，會有一位同學(xué)一直把我當做她的好姐姐了，真是人生一大樂事。畢設(shè)實踐報告篇5會計是一門實踐性很強的學(xué)科，經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在把握了確定的會計基礎(chǔ)學(xué)問的前提下，為了進一步鞏固理論學(xué)問，將理論與實踐有機地結(jié)合起來，本人于20xx年xx月xx日至23日在xx食品有限公司財務(wù)部進行了為期兩周的專業(yè)實踐。課本上學(xué)的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，不管現(xiàn)實情況怎樣變更，捉住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實踐時都覺得課堂上學(xué)的學(xué)問用不上，顯現(xiàn)波折感，可我覺得，要是沒有書本學(xué)問作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就譬如何與同事們相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大同學(xué)剛踏出社會碰到的一大難題，于是在實踐時我便有意察看前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自身也虛心求教，使得兩周的實踐更加有意義。此次的實踐為我們深入社會，體驗生活供應(yīng)了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)當具備的各種本領(lǐng)。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自身，虛心向財務(wù)人員請教，認真學(xué)習(xí)會計理論，學(xué)習(xí)會計法律，法規(guī)等學(xué)問，利用空余時間認真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)學(xué)問，把握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應(yīng)當多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才智，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!以下是此次實踐中的一些心得和體會:（一）會計作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，是一項緊要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的緊要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟更加展會計工作就顯得越緊要。會計工作在提高經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營管理中起側(cè)緊要的作用，其進展動力來自兩個方面：一是社會經(jīng)濟環(huán)境的變更；二是會計信息使用者信息需求的變更。前者是根本的動力，它決議了對會計信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對人類社會的進展產(chǎn)生了深遠的影響，信息時代已經(jīng)成為我們所處的時代的恰當寫照。（二）在這個與時俱進的時代里，無論是社會經(jīng)濟環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變更。會計上經(jīng)過著前所未有的變更，這種變更緊要體現(xiàn)在兩個方面：一是會計技術(shù)手段與方法不絕更新，會計電算化已經(jīng)或正在取代手工記賬，而且在企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)情況下，實時報告成為可能。二是會計的應(yīng)用范圍不絕拓展，會計的變更源于企業(yè)制造環(huán)境的變更以及管理理論與方法的創(chuàng)新，而后兩者又起因于外部環(huán)境的變更。（四）會計電算化是會計史上嶄新的一頁。電子計算機的應(yīng)用，首先帶來數(shù)據(jù)處置工具的更改，也帶來了信息載體的變更，電算化會計后對傳統(tǒng)會計方法、會計理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理體制的變革。會計電算化促進著會計的規(guī)范化、標準化，通用化促進著管理的現(xiàn)代化。實踐單位是以半手工、半電算化方式進行會計核算的，手工核算的緊要有料子的核算、產(chǎn)品本錢的核算。工資核算及報表的編制通過數(shù)據(jù)的匯總緊要以電算化來實現(xiàn)。（五）通過此次實踐，不但培育了我的實際動手本領(lǐng)，加添了實際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問與實際工作的距離，對實際的財務(wù)工作的有了一個新的開始。而且充足認得到自身的不足，由于電算化并不是每一個單位都可以普及，現(xiàn)在我國很多會計主體都是以半手工、半電算化的方式進行會計核算，所以在實踐的同時對學(xué)校沒有學(xué)到的珠算學(xué)問進行自學(xué)。處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名財會專業(yè)的學(xué)員，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財會專業(yè)里的專業(yè)學(xué)問，打好理論基礎(chǔ)；在財務(wù)實踐的時候按要求認真參加每一個實踐的機會，總堅固結(jié)實際操作中的閱歷和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，緊密關(guān)注和了解會計工作進展的最新動向，為以后即將從事的會計工作打下堅實的基礎(chǔ)，走向工作崗位時，能夠讓自身成為一名名副其實的財會專業(yè)人才，在大浪淘沙中能夠找到自身矗立之地，讓自身的所學(xué)為社會經(jīng)濟做出自身應(yīng)有的貢獻。畢設(shè)實踐報告篇6工作內(nèi)容深入了解蒙牛雪糕沈陽市鐵西區(qū)市場，而且對終端客戶進行探望，進行蒙牛鞋機主推產(chǎn)品推廣，以及終端促銷工作。本次實習(xí)緊要是在諳習(xí)蒙牛雪糕沈陽鐵西區(qū)市場情形的基礎(chǔ)上，對夏日主打的四個系列：蒙牛冰加系列，蒙牛綠色心情系列，蒙牛隨便系列以及蒙牛蒂蘭圣雪系列進行促銷的活動。在實習(xí)過程中，我組共貼圍擋米，銷售蒙牛雪糕件，另外還對蒙牛專柜投放，專柜擺放，產(chǎn)品類型，專訪程度，終端充足度以及整改都做了進一步的全面調(diào)查，并做了認真記錄，幫助配送點助銷蒙牛產(chǎn)品。蒙牛雪糕行業(yè)市場分析我國雪糕行業(yè)運行目前進展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正漸漸向財產(chǎn)化、規(guī)模化進展，我國雪糕行業(yè)運行生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)具備國際市場競爭力。隨著我國雪糕行業(yè)運行下游需求市場的不絕擴大以及出口增長，我國雪糕行業(yè)運行迎來一個新的進展機遇。隨著人們生活水平的提高，雪糕市場漸漸開始有穩(wěn)定廣泛的消費群，正值盛夏，雪糕市場又迎來了銷售旺季，這對蒙牛雪糕的銷售而言是一個機遇，以下是我通過本次生產(chǎn)實習(xí)活動，對蒙牛雪糕行業(yè)進行的系統(tǒng)而全面的分析。優(yōu)勢分析（s）蒙牛雪糕幾年來市場銷量穩(wěn)居第一,具有讓消費者廣泛認可的地位,這與蒙牛的優(yōu)勢密不可分。首先，蒙牛作為全國性的大品牌，技術(shù)資金氣力雄厚，擁有國內(nèi)頂尖、國際一流的生產(chǎn)設(shè)備，可以為蒙牛冰激凌產(chǎn)品的多樣化供應(yīng)強有力的技術(shù)和資金支持。其次，蒙牛冰激凌的種類豐富多樣，幾乎涵蓋了目前市場上各種口感、包裝、規(guī)格、價格的冰激凌，不管消費者有怎樣的需求，多種多樣的產(chǎn)品組合都可以充足充足不同顧客的消費需求，占據(jù)了沈陽相當大的主流市場。再次，蒙牛集團沈陽分公司生產(chǎn)設(shè)備一流，同樣的產(chǎn)品線可以同時生產(chǎn)同一系列的不同產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)的快捷性強，可以依據(jù)市場需求生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。最后，蒙牛冰激凌口感細膩，選料上乘，奶味香醇，而且價格適中，可以被絕大多數(shù)消費接受。反而言之，中街大果，德氏冷飲的種類就匱乏很多，不但種類有限，口感與蒙牛相比也相去甚遠，這也是為什么中街和德氏只能作為沈陽地方品牌而無法走向全國的原因。劣勢分析（w）蒙牛盡管過去有著奇跡般得進展速度,但是,在實習(xí)巡店的過程中，不少經(jīng)銷商反映蒙牛雪糕賣不過德氏和中街，我們不禁思考，蒙牛雪糕口感上乘，價格適中，為什么會賣不好呢？認真對比蒙牛和德氏、中街的產(chǎn)品，我們發(fā)覺，蒙牛雪糕奶味香醇，就算是冰+系列，奶的比例還是占了雪糕很大的一部分，這樣，雪糕口感不錯，但是直接的結(jié)束效果卻不及中街和德氏的老冰棍。而且，老冰棍價格便宜，量多的話角錢就可以買到一支解暑效果很好的冰棍，人們?nèi)ベI雪糕的時候總是十幾根地買，走貨量很大，一天下來幾箱都不足賣，而同樣的冰+一元錢一支，消費者往往不會選擇大量購買，壓貨嚴重。所以，蒙牛在夏季失去了很大的一個市場?？偟膩碚f，蒙牛缺乏覆蓋夏季低端市場的產(chǎn)品。與此同時，蒙牛產(chǎn)品在高端市場的產(chǎn)品組合優(yōu)勢不明顯。在一些大型超級市場的冷柜中，我們可以常?？吹饺赋埠秃吐费┑谋ち瑁膳５难└鈪s很少顯現(xiàn)，而且，在超市出售的這些產(chǎn)品價格都比較高，而且?guī)缀醵际峭霠畹谋ち琛Ｃ膳Ｒ灿蟹路鸬漠a(chǎn)品，卻很少在我們的視野中顯現(xiàn)，有些產(chǎn)品在沈陽甚至看不到，產(chǎn)品多樣性是有，看卻在高端市場中體現(xiàn)不出它的優(yōu)勢。機會分析（o）首先，人民生活水平的提高使得人們更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)而非價格，蒙牛冰激凌以其品種、口味的多樣化必將占據(jù)絕大多數(shù)的市場份額。最后，下半年的到來，天氣的轉(zhuǎn)涼，蒙牛冰激凌以其杰出的品質(zhì)以及香醇的口感必將以肯定優(yōu)勢壓倒德氏和中街，成為人們在秋冬季節(jié)不二的選擇。其次，國內(nèi)乳制品市場已經(jīng)漸漸進入成熟時期，行業(yè)呈現(xiàn)全國性品牌和區(qū)域性品牌共存的局面。同時，行業(yè)規(guī)范化程度和集中度也有明顯提高，行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的市場份額逐年提高，骨干企業(yè)在行業(yè)中的龍頭地位和導(dǎo)向作用越來越突出，進展速度還是遠高于行業(yè)平均水平，規(guī)模經(jīng)濟效益更加明顯。蒙牛與德氏、中街相比，規(guī)模經(jīng)濟效益更加明顯，跟隨著市場的成熟，蒙牛冰激凌的競爭優(yōu)勢將會更加突出。最后，下半年的到來，天氣的轉(zhuǎn)涼，蒙牛冰激凌以其杰出的品質(zhì)以及香醇的口感必將以肯定優(yōu)勢壓倒德氏和中街，成為人們在秋冬季節(jié)不二的選擇。威逼分析（t）產(chǎn)品在確定時間段內(nèi)是死的，而消費者的需求卻是不絕變更的，為了充足消費者日新月異的需求，蒙牛肩上的膽子依舊很重。在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上不絕推陳出新，開發(fā)新的產(chǎn)品，是蒙牛隨時隨地都必須要做的。蒙牛綜合實力很強，但依舊面臨很大的挑戰(zhàn)和威逼。在高端市場，只要是來自雀巢和路雪等品牌產(chǎn)品威逼，這些品牌占據(jù)了很大比例的高端市場。在中端市場,蒙牛面對的是來自伊利的競爭在低端市場，蒙牛面對的是來自德氏、中街等本土品牌的競爭。在這種腹背受敵的情況下，蒙牛如何殺出一條血路，不但在綜合實力上超出其他競爭對手，還要在各個層次的消費者心中建立品牌忠誠，這是一個長期的過程。潛在競爭氣力問題分析蒙牛存在的問題沈陽冰激凌經(jīng)營者浩繁，賣方密度大，因此新進入者有確定的障礙。但對于國外冰激凌品牌做的相對成熟的且資金雄厚的企業(yè)來說中國市場是個不小的誘惑。同行業(yè)現(xiàn)有競爭氣力分析可以說沈陽冰激凌市場是個完全競爭市場，蒙牛的競爭對手浩繁。高檔雪糕的競爭在高檔的雪糕中蒙牛產(chǎn)品品種很齊全，和伊利、宏寶萊、雀巢奇虎相當，但沒有明顯的優(yōu)勢。尤其是盒裝的冰淇淋不太占優(yōu)勢，雀巢的奶油和巧克力等更純、更濃些。低端雪糕的競爭目前蒙牛的低端雪糕是有純冰糖和小布丁,在我們送貨期間還一度的缺貨有很多店家反映蒙牛雪糕的價格偏貴,在低端產(chǎn)品方面蒙牛的品種很少，去年賣一元的蒙牛綠莎莎今年漲到了一元五,銷量明顯下降。在很多農(nóng)村，或是比較偏僻的地方，即使是城市很多人都愛好購買中街老冰棍、德氏冰棍等，尤其到了夏天中青年人都特愛好吃這類產(chǎn)品，由于這類產(chǎn)品價格低廉、爽口解渴此類產(chǎn)品銷量特別大，或許對于蒙牛來說銷售這類產(chǎn)品會影響自身的高品質(zhì)形象、利潤很少。但購買這類產(chǎn)品的人群隨著生活水平的提高或者口味的變更將來會成為購買高端冰淇淋的消費者，由于中街冰點、德氏在他們心中已形成良好的印象和形象，先入為主，到那個時候蒙牛想進入他們的市場就會很困難。蒙牛專柜問題投柜對于蒙牛冰激凌的銷售至關(guān)緊要。有很多零售商反映蒙牛冰柜返錢期太長，價錢貴。德氏現(xiàn)在投柜是免費的；中街冰點、德氏是每個月返貨一次，這樣店主心里會覺得牢靠。他們的投放規(guī)定和我們蒙牛比較起來更優(yōu)惠些。而伊利專柜也比蒙牛操作簡易些。因此另外蒙牛專柜要進入一些已有其他品牌專柜的零售商較難。很多超市、便利店經(jīng)營一段時間后，由于一些原因會顯現(xiàn)需要退冰柜的情況。據(jù)店主反映蒙牛退柜方面特別的困難，沒人負責(zé)此事，使蒙牛的信譽不是很好。而其他企業(yè)退柜還是比較便利的。新開店問題在實習(xí)過程中，有一大批的連鎖店沒有蒙牛專柜。原因是需要公司高層之間的協(xié)商。很多業(yè)務(wù)員沒有這個權(quán)限，上層也沒人協(xié)商，導(dǎo)致蒙牛錯失了很多銷售機會。在沈遼路便利店，所沈陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)以及寧官市場相近,沙嶺村的一些地區(qū)都會新開業(yè)一些超市、有的商家都會去爭取這些店鋪銷售自身的產(chǎn)品、投放自身的專柜，尤其是沙嶺村內(nèi)就有一德式的配貨站,德氏就會派業(yè)務(wù)員反復(fù)去這些店鋪談條件，而我們蒙牛基本就是去一次，假如不同意，我們蒙牛也不讓步，沒有商討的余地。失去這家店或許就失去了很大的商機，由于這家店或許會很有實力，將來在這個小區(qū)里或許會形成壟斷。退柜方面的問題寧官市場對面即將動遷，很多超市、便利店經(jīng)營一段時間后，由于這些原因會顯現(xiàn)需要退冰柜的情況。據(jù)店主反映蒙牛退柜方面特別的困難，沒人負責(zé)此事，就連平?？?cè)ニ拓浀乃緳C得知退柜的消息都不再去店里了，在退柜方面蒙牛的信譽不是很好。而其他企業(yè)退柜還是比較便利的。終端客戶走訪面臨的問題很多店主反映蒙牛的送貨員或者業(yè)務(wù)員來店里的次數(shù)不是很頻繁，甚至有些店主反映蒙牛的送貨員或業(yè)務(wù)員壓根就沒來過。在我們走訪的過程中，在一些小胡同或時間比較久的小區(qū)里，有的超市或商店都沒有定過蒙牛的雪糕，也就是說,蒙牛的業(yè)務(wù)員并沒有深入到這些地區(qū)。某些據(jù)說德氏的.業(yè)務(wù)員常常探望終端，即使不去探望也會上午一通電話、下午一通電話。還有些店主反映其他商家總會給店主一些禮物，做牌匾、做燈箱等，蒙牛在這方面做的不是很好。配送貨物不適時的問題即使有再多的專柜，再好的產(chǎn)品，不能夠適時送入市場都是白搭。我在沙嶺做探望時，這個地區(qū)稍偏僻，所以感覺配送氣力不足。有時，配送的特別不適時，送來的時候雪糕大多數(shù)都化了，變了形，只能退貨。這點我們深有感受，由于在配貨站我們每天都會看到很多返回來的雪糕。后來去做市場檢查，走了一圈下來，好多地方的配送都比較的完善。但是既然決心做第一，就應(yīng)當完善每個細節(jié)，努力做到最好。只有貨到了終端銷售地，才略使貨物接觸消費者，賣出貨物，擴充配送隊伍對于決勝終端有特別重點的意義，也是走好最后一公里的關(guān)鍵一環(huán)。業(yè)務(wù)人員問題在做市場檢查時還發(fā)覺一個影響比較不好的問題，有的業(yè)務(wù)員沒有處置好和一小部分商家的關(guān)系，存在問題時不去積極解決，而是讓沖突連續(xù)發(fā)張惡化，最后放棄這部分市場。產(chǎn)品品種解決策略高端產(chǎn)品品種的解決策略問題的解決方案高端產(chǎn)品在品種上我們要跟上其他競爭對手的步調(diào)，而且要不絕改善自身的品種，包含口味上的、包裝外形上的、產(chǎn)品名稱上的獨特等等。低端產(chǎn)品品種的解決策略低端產(chǎn)品市場蒙牛有待開發(fā)，由于這塊市場基本被中街和德氏瓜分，而且捉住了很多顧客的心，尤其在夏季這種低端的純冰的冰淇淋銷量太大，這片市場不容忽視。蒙牛應(yīng)當讓全部的冰淇淋消費者購買時首先想到的品牌就是蒙牛，不應(yīng)當給其他品牌機會。包柜問題的解決調(diào)整蒙牛投放冰柜的策略。譬如：價格可以降低些，或者分三年返還，或者實行押金按月返還。附贈一些附加服務(wù)如制作牌匾及贈送銷售冰激凌相關(guān)物品。假如有些店已經(jīng)有了其他專柜，不樂意投放我們蒙牛的冰柜或者沒地方，蒙?？梢詫嵭邪竦恼?，我們把店里的冰柜的一半地方包下來，里面專門擺放我們蒙牛的產(chǎn)品，我們蒙牛每月給店主一些電費補助或者其他形式的彌補。這樣也就能實現(xiàn)專柜的效果。加大市場巡查力度，據(jù)反映由于沈陽市場的工作人員不足，導(dǎo)致巡查力度不足，有些經(jīng)銷商存在僥幸心理，專柜的作用在于阻攔競爭對手的進入，假如專柜都被侵占，銷售就是一紙空文。我們可以常常不定時進行抽查，以維護專柜專放；提高對終端的管理，給終端讓利，加添對終端的吸引力，同時也加添懲罰措施。但是獎懲要透亮公正公正，讓終端信服。退柜問題的解決假如店緊要求退柜，而且沒有什么問題，我們蒙牛應(yīng)當依照起初商定的那樣，無條件退柜。不能由于這點小事而影響我們大公司的形象，否則有些得不償失。拿回來的二手冰柜我們可以免費投放到一些銷量好的店鋪里或者一些新開店的店鋪里，實現(xiàn)投柜的目的。蒙牛公司可以在每個區(qū)設(shè)立一個專門進行投放，退柜的機構(gòu)，這樣既便利了店家，也完善了蒙牛的管理機制。新的營銷點的開發(fā)沈陽鐵西區(qū)進展快速，商業(yè)區(qū)、居民區(qū)不絕擴大，而且由于周邊地區(qū)的動遷，構(gòu)建了很多新的社區(qū)。這些新區(qū)自然會顯現(xiàn)新的超市和便利店，蒙牛需要常常派業(yè)務(wù)員去察看這些新區(qū)，假如有新店，就去談業(yè)務(wù)，爭取投柜。特別是開在小區(qū)門口的超市，或是連鎖超市，業(yè)務(wù)員或配貨員應(yīng)更加注意，由于這類超市更簡單吸引消費者的注意，假如我們與這類經(jīng)銷商進行合作，就形成了對這個小區(qū)域的壟斷，有利于我們蒙牛雪糕銷售量的提高。配送問題的解決我們應(yīng)適當?shù)募犹砻膳５呐湄涇嚁?shù)量，并對配貨員進行嚴格要求，要求其對一些偏遠地區(qū)的送貨頻率與速度進行監(jiān)督與掌控。加強配貨車的冷凍功能，盡量躲避雪糕在運輸?shù)倪^程中溶化，在細節(jié)方面削減損失。而對于那些規(guī)模較小的店面我們也要重視，并積極自動的對其進行適時的配貨。業(yè)務(wù)人員問題的解決對業(yè)務(wù)人員進行全面的崗前培訓(xùn)，在遵守企業(yè)各項規(guī)章制度的基礎(chǔ)上提高其職業(yè)素養(yǎng)，提高其工作本領(lǐng)。并實施嚴格的獎懲制度，對業(yè)務(wù)本領(lǐng)突出的業(yè)務(wù)人員進行確定的物質(zhì)與精神嘉獎，并對業(yè)務(wù)本領(lǐng)差的業(yè)務(wù)人員進行相應(yīng)的懲罰。實行末位淘汰制與首位晉級制，每個季度將業(yè)務(wù)本領(lǐng)排在第一的業(yè)務(wù)員升為區(qū)域主管，讓表現(xiàn)不佳的主管進行業(yè)務(wù)員的工作。建設(shè)性看法數(shù)據(jù)表明，品牌已成為消費者選擇冰淇淋的一個緊要因素。“品牌建設(shè)已經(jīng)不是冰淇淋企業(yè)的進展問題，而是生存問題”。朱念琳表示。依托蒙牛集團“好品質(zhì)、綠生活”的大理念，蒙牛冰淇淋推出了隨變、蒂蘭圣雪、冰+等一系列品牌。“目前來看，消費者不諳習(xí)這多款產(chǎn)品，但他們卻記住了隨