汽車整車行業(yè)分析報(bào)告

汽車整車行業(yè)分析報(bào)告汽車整車行業(yè)分析報(bào)告ICBU－網(wǎng)絡(luò)營銷部擁有本文檔最終解釋權(quán) PAGE9本報(bào)告有效期至本報(bào)告有效期至2009目錄一、汽車整車行業(yè)概況 1二、汽車整車行業(yè)出口現(xiàn)狀 1（1）我國汽車整車行業(yè)歷年出口額及主要出口對(duì)象 1（2）行業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品出口分析 2 客車 2 小汽車、小轎車、越野車、全地形高爾夫球機(jī)動(dòng)車 3（3）汽車整車國際市場進(jìn)口情況 4三、阿里巴巴汽車整車行業(yè)買家特征分析 5（1）2008年買家來源分布狀況 5（2）2008年買家詢盤來源分布（08年該行業(yè)詢盤外流率達(dá)52.66%） 5（3）“汽車整車”行業(yè)買家數(shù)和詢盤數(shù)大幅增長 5（4）2008年汽車整車活躍買家分布 5（5）2008年汽車整車接到詢盤TOP5國家/地區(qū)分布 6（6）買家搜索熱門關(guān)鍵詞TOP30 7（7）關(guān)搜推廣排名與自然排名效果對(duì)比 8（8）阿里巴巴汽車整車行業(yè)買家代表（部分） 8（9）阿里巴巴買家數(shù)、海外訪問量持續(xù)增長 9四、中供產(chǎn)品介紹—出口通新增功能介紹 10（1）中文版數(shù)據(jù)管家：明明白白投資，清清楚楚回報(bào) 10（2）買家IP定位，輕松辨識(shí)買家真?zhèn)?10（3）多帳號(hào)企業(yè)郵局，提高業(yè)務(wù)安全度 10（4）視頻自助上傳 10五、汽車整車行業(yè)相關(guān)商展商機(jī) 11（1）阿里巴巴國際知名商展推廣 11六、汽車整車行業(yè)成功案例 13（1）同行成功故事分享一 13（2）同行成功故事分享二 14一、汽車整車行業(yè)概況行業(yè)定義本報(bào)告中的汽車整車主要是以載人的機(jī)動(dòng)車輛為主，包括：大客車、小汽車、小轎車、越野車、全地形高爾夫球機(jī)動(dòng)車等。出口退稅經(jīng)過多次調(diào)整，目前我國的所有的（大客車、小汽車、小轎車、越野車）以載人為主的機(jī)動(dòng)車輛出口退稅均維持在17%的退稅率，而高爾夫球車出口退稅調(diào)整到14%。行業(yè)前景自從我國成功加入WTO后，我國與世界各國的貿(mào)易往來就更深入和頻繁了，尤其是我國的汽車業(yè)。我國政府已經(jīng)把汽車產(chǎn)業(yè)定為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，并且把汽車出口定為汽車產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向之一。目前，我國的汽車出口情況十分喜人，不論是汽車整車出口還是零部件出口都取得了驕人的業(yè)績。二、汽車整車行業(yè)出口現(xiàn)狀（1）我國汽車整車行業(yè)歷年出口額及主要出口對(duì)象2008年我國汽車整車出口總額為40.75億美元，同比增長了9.9%；出口增長速度相對(duì)有所放緩。但隨著我國政府對(duì)汽車出口秩序的逐漸規(guī)范以及汽車企業(yè)通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新來提高我國汽車業(yè)在國際汽車業(yè)的地位，未來我國汽車出口前景依然看好。（數(shù)據(jù)來自：中國海關(guān)）我國汽車整車主要出口對(duì)象（2）行業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品出口分析客車2008年我國客車出口總額為10.81億美元，同比增長12%。主要出口：俄羅斯、古巴、伊朗、沙特、南非等地。（數(shù)據(jù)來自：中國海關(guān)）備注：2008年我國客車出口全球明細(xì)：（單位：美元）出口地2008年同比增長（%）出口地2008年同比增長（%）沙特122,991,84360.2卡塔爾18,248,787-20.3阿爾及利亞59,563,60557.6越南13,199,083-54.7菲律賓29,823,85468.1安哥拉63,157,231714.4泰國24,359,74229.3敘利亞59,367,5131040.1埃及21,165,68064.9阿聯(lián)酋42,375,827155.3香港15,498,40166澳大利亞28,979,372103.3伊朗122,225,092-5.4加納22,752,299373.9俄羅斯89,302,903-30.9秘魯17,838,327328.5南非38,959,704-59.4匈牙利15,460,6282206.4古巴27,135,246-64.4烏克蘭13,370,853194.12008年我國客車全國各地區(qū)出口情況（單位：美元）出口地區(qū)出口額出口地區(qū)出口額蘇州工業(yè)園區(qū)145,440,663浙江金華34,721,455福建廈門市137,823,164福建福州市27,054,203河南鄭州市101,047,692江蘇蘇州市24,780,627鄭州高技術(shù)開發(fā)區(qū)87,723,006北京市昌平縣22,562,008山東聊城83,464,642江蘇張家港市20,218,388廈門特區(qū)63,128,695江蘇鹽城市17,060,931安徽合肥市51,433,139江蘇揚(yáng)州市14,649,770遼寧沈陽市44,432,556江蘇南京市14,630,116北京市其他36,894,092上海市松江縣14,033,330江西南昌市35,507,872北京市順義縣12,510,000小汽車、小轎車、越野車、全地形高爾夫球機(jī)動(dòng)車2008年我國各種小型載人汽車出口總額為29.93億美元，同比增長6.5%。主要出口：美國、俄羅斯、比利時(shí)、烏克蘭、委內(nèi)瑞拉等地。（數(shù)據(jù)來自：中國海關(guān)）備注：2008年我國各種小型載人汽車出口全球明細(xì)：（單位：美元）出口地2008年同比增長（%）出口地2008年同比增長（%）烏克蘭367,602,60633.8美國168,219,815-42.1德國233,879,56859.9委內(nèi)瑞拉47,990,253-68.3意大利133,850,19011.3法國36,602,201-11.5波蘭115,516,03381.1加拿大34,900,975-2.8阿爾及利亞82,794,48172.1埃及102,883,468132.6敘利亞74,742,9389.9智利83,475,186102.6南非72,668,58717.4伊朗40,668,6541008.7尼日利亞32,935,71559.8土耳其39,007,7981451.3俄羅斯466,509,970-12.9秘魯32,659,470312.6英國190,901,705-18.2荷蘭32,185,206172.52008年我國各種小型載人汽車全國各地區(qū)出口情況（單位：美元）出口地區(qū)出口額出口地區(qū)出口額蕪州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)637,503,111西安新技術(shù)開發(fā)區(qū)59,831,100廣東廣州出口加工區(qū)566,733,643渝北區(qū)59,667,842浙江金華230,567,068遼寧沈陽市43,179,276河北保定地區(qū)203,548,700江北區(qū)38,692,440煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)109,274,047浙江杭州市34,485,845上海市浦東新區(qū)99,457,730天津市其他31,457,375浙江寧波市94,654,137新疆喀什25,563,632浙江臺(tái)州87,436,380安徽合肥市24,888,012九龍坡區(qū)85,236,853巴南區(qū)24,361,370沙坪壩區(qū)61,975,127浙江麗水22,821,272（3）汽車整車國際市場進(jìn)口情況美國（數(shù)據(jù)來自：聯(lián)合國美國海關(guān)）俄羅斯（數(shù)據(jù)來自：聯(lián)合國俄羅斯海關(guān)）南非（數(shù)據(jù)來自：聯(lián)合國南非海關(guān)）注：以上信息數(shù)據(jù)引自海關(guān)統(tǒng)計(jì)資訊網(wǎng)、聯(lián)合國數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站等三、阿里巴巴汽車整車行業(yè)買家特征分析（1）2008年買家來源分布狀況亞洲、歐洲和北美亞洲、歐洲和北美是我國汽車整車行業(yè)的重要出口市場。在Alibaba買家分布中，三個(gè)地區(qū)的買家數(shù)占72%，其市場開發(fā)潛力巨大。（2）2008年買家詢盤來源分布（08年該行業(yè)詢盤外流率達(dá)52.66%）汽車整車行業(yè)在汽車整車行業(yè)在Alibaba上全球買家詢盤來源分布中，亞洲、歐洲和北美分別占有36%、24%和17%的比例，市場開發(fā)潛力很大。（3）“汽車整車”行業(yè)買家數(shù)和詢盤數(shù)大幅增長增長30.3%增長47.5%增長30.3%增長47.5%（4）2008年汽車整車活躍買家分布（5）2008年汽車整車接到詢盤TOP5國家/地區(qū)分布注：上表所列數(shù)據(jù)引用時(shí)間段：08.01.01（6）買家搜索熱門關(guān)鍵詞TOP30（7）關(guān)搜推廣排名與自然排名效果對(duì)比（8）阿里巴巴汽車整車行業(yè)買家代表（部分）（9）阿里巴巴買家數(shù)、海外訪問量持續(xù)增長2008年四季度，也是金融危機(jī)蔓延全球的時(shí)期，但阿里巴巴國際站的會(huì)員/買家數(shù)、海外訪問量、中國供應(yīng)商商鋪訪問量、中國供應(yīng)商反饋量等核心指標(biāo)全線飄紅，齊創(chuàng)新高。網(wǎng)站買家數(shù)/會(huì)員總量注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的7注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的791萬，同比2007年遞增79.5%08年1-12月累計(jì)新增買家數(shù)是07年所增長的2.5倍海外訪問量/中國供應(yīng)商反饋量08年08年12月日均海外訪問量再創(chuàng)新高，同比2007年12月增長75.3％08年12月中供有效反饋量再創(chuàng)新高，同比增長51.6%隨著阿里巴巴網(wǎng)站海外會(huì)員、海外訪問量的飛速增長，以及買家為抵御金融危機(jī)而更多的選擇網(wǎng)上采購，阿里巴巴的供應(yīng)商會(huì)員將因此收獲更多的商機(jī)和訂單，成為網(wǎng)上貿(mào)易的最大贏家；而與此同時(shí)，買家也將因網(wǎng)上采購的便利性和低成本而獲益良多。四、中供產(chǎn)品介紹—出口通新增功能介紹（1）中文版數(shù)據(jù)管家：明明白白投資，清清楚楚回報(bào)1、實(shí)現(xiàn)操作過程、推廣效果數(shù)據(jù)化，找準(zhǔn)提升點(diǎn)，摸透買家行為；2、實(shí)現(xiàn)采購、銷售、詢盤、客戶等一體化管理，隨時(shí)掌控交易進(jìn)程；3、實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)買家重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品，輕松掌握海外最新采購需求。（2）買家IP定位，輕松辨識(shí)買家真?zhèn)?、隨時(shí)隨地查看買家詢盤對(duì)應(yīng)的IP地址及國家；2、輕松辨識(shí)買家真?zhèn)危W(wǎng)上貿(mào)易更安全。（3）多帳號(hào)企業(yè)郵局，提高業(yè)務(wù)安全度21個(gè)賬號(hào)，21G超大空間，滿足多業(yè)務(wù)員操作需求；快速、穩(wěn)定收發(fā)海外郵件，時(shí)刻保持與買家的有效溝通。（4）視頻自助上傳自助上傳視頻，提升品牌知名度，自助上傳視頻，提升品牌知名度，全面展示企業(yè)實(shí)力。

五、汽車整車行業(yè)相關(guān)商展商機(jī)（1）阿里巴巴國際知名商展推廣LOGO展會(huì)名稱開展時(shí)間展會(huì)地點(diǎn)美國拉斯維加斯國際汽車零配件展2008年10月美國·拉斯維加斯2007年意大利國際汽車保養(yǎng)、輪胎及維修展2007.5.23-5.29意大利·博洛尼亞2007年漢諾威國際工業(yè)博覽會(huì)2007.4.16-4.20德國·漢諾威2007年意大利汽車保養(yǎng)及維修展阿里巴巴網(wǎng)站非常神奇，你可以找到自己想要的產(chǎn)品。它打破了地域的局限，足不出戶我就可以找到很棒的“中國供應(yīng)商”。這種采購方式對(duì)我們來說，真的很妙！――Mr.MarcoCamurani&JuditaOudrackova,Ecoforniture，意大利派發(fā)2000份行業(yè)光盤和1500份行業(yè)手冊(cè)2006年美國拉斯維加斯國際汽摩配展美國拉斯維加斯國際汽車零配件展（AAPEX）每年舉辦一次，是全球最大的汽車制造業(yè)貿(mào)易博覽會(huì)之一，作為北美地區(qū)汽車零配件行業(yè)貿(mào)易效果最好的展覽會(huì),Alibaba共派發(fā)份3000份《汽摩配行業(yè)光盤手冊(cè)》Alibaba收到約1108份買家采購需求我是從五年前開始使用Alibaba網(wǎng)站的。可以說這五年來，我看著Alibaba在迅速的成長，成為一個(gè)越來越成熟、專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站。Alibaba的服務(wù)和推廣也越來越到位。今年前10個(gè)月，我已經(jīng)和‘中國供應(yīng)商’會(huì)員成交了50萬美金的訂單。”——WilliamWeiner,owne,BigStandEnterpriseCo.,Ltd.(美國)“每年我們都要從中國進(jìn)口80個(gè)貨柜產(chǎn)品。兩年前，我在CNBC上看到了一則關(guān)于Alibaba的廣告，于是就嘗試著登陸并注冊(cè)為買家會(huì)員。沒想到，Alibaba很快成為我的生意工具。我們每個(gè)月都能通過Alibaba達(dá)成8萬美金的訂單?！薄狫effMatulevica,productmanager,Slline(美國)注：以上為阿里巴巴參加的部分行業(yè)商展活動(dòng)。六、汽車整車行業(yè)成功案例（1）同行成功故事分享一◆公司名稱湖北航天雙龍專用汽車有限公司◆主營產(chǎn)品自卸車、混凝土攪拌車、環(huán)衛(wèi)系列車、運(yùn)水車、加油車、灑水車、散裝水泥車等◆公司網(wǎng)址/group/0.html這是一家極具個(gè)性的企業(yè)，因?yàn)樗秒娮由虅?wù)的目標(biāo)及其明確。湖北航天雙龍專用汽車有限公司外貿(mào)部的欽先生在采訪中告訴記者：“我們的三步曲，是根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件精心策劃制定的網(wǎng)絡(luò)營銷過程。”第一步：良好的開端8月28月158月末：通過阿里巴巴掘得的第一桶金來自巴拉圭：最新研發(fā)的前卸式混凝土攪拌車一上傳網(wǎng)站便吸引了一位巴拉圭客戶的目光。9月：迎來兩批前來洽談的客戶。第一批來自越南；第二批來自孟加拉，一次性成交20萬美金。10月上旬：與委內(nèi)瑞拉的客戶有了初步合作意向；廣交會(huì)期間另有一批對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶直接飛抵湖北隨州的工廠看樣。第二步：成功推廣宣傳“truck”排名第一打出品牌。作為中國三江航天工業(yè)集團(tuán)控股的專用車生產(chǎn)企業(yè)，湖北航天雙龍專用汽車有限公司在湖北隨州整個(gè)改裝車行業(yè)處于第一的地位，在全國排名也屬前三。加入阿里巴巴的第一步是從小單做起，獲得來自世界各地的客戶。第二步顯而易見，要利用“truck”關(guān)鍵詞排名第一打出品牌，加以推廣宣傳。每天航天雙龍公司都能收到五條左右的買家詢盤，這些都是來自世界各國的關(guān)注，這就是電子商務(wù)給予公司的回報(bào)。第三步：設(shè)立海外辦事處“原來，我們的產(chǎn)品主要出口中東和非洲地區(qū)，客戶零散。現(xiàn)在，電子商務(wù)讓我們公司的外貿(mào)部門成長很快，隨著客戶信息的全