進出口合同的商定課件

進出口合同的商定進出口合同的商定進出口合同的商定教學目的：

通過對本章的學習，使學生了解訂立國際貨物買賣合同的法律步驟；合同成立的時間與合同生效的要件以及合同的形式及基本內容；熟記進出口合同履行的各個環(huán)節(jié)以及信用證項下的制單結匯。教學重點與教學難點：

掌握合同訂立的四個環(huán)節(jié)；掌握合同成立的時間與生效的要件；掌握主要的進出口單據。教學方法：討論與案例教學法進出口合同的商定概述交易磋商是買賣雙方為了買賣商品，對交易的各項條件進行協商以達成交易的過程。通常稱為談判。在談判中，交易雙方就共同關心或感興趣的問題進行磋商，協調和調整各自的經濟利益和政治利益，謀求在某一點上取得妥協，從而在雙方都感到有利的條件下達成交易。談判的目的是協調利害沖突，實現共同利益。在國際貿易中，交易磋商是一個十分重要的環(huán)節(jié)。舉凡有關交易的價格和其他交易條件，都要通過談判確定下來，并且具有法律約束力。進出口合同的商定磋商交易磋商交易的形式

口頭：書面：內容：合同的主要條款進出口合同的商定程序詢盤、發(fā)盤、還盤和接受其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟。進出口合同的商定一、詢盤Inquiry詢盤（Inquiry）是交易的一方為了銷售或洽購某一種商品，向另一方提出關于交易條件的詢問。也即向對方探詢交易條件，表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內容可詳可略。在實際業(yè)務中，一個潛在的買主在打算買進一種商品是，往往同時向幾個場上發(fā)出詢問，然后根據廠商發(fā)來的價格及其他條件進行比較，擇優(yōu)進入實質性談判，即所謂“貨比三家”。進出口合同的商定二、發(fā)盤Offer１．含義：發(fā)盤（Offer）也叫發(fā)價，指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易的一種表示。發(fā)盤在法律上稱為要約，在發(fā)盤的有效期內，一經受盤人無條件接受，合同即告成立，發(fā)盤人承擔按發(fā)盤條件履行合同義務的法律責任。進出口合同的商定發(fā)盤多由賣方提出（SellingOffer）。也可由買方提出（BuyingOffer），也稱遞盤（Bid）。實務中常見由買方詢盤后，賣方發(fā)盤，但也可以不經過詢盤，一方逕直發(fā)盤。進出口合同的商定

2、構成發(fā)盤的條件

根據《公約》的定義，發(fā)盤是一種“訂立合同的建議”，但并非所有這種建議都是發(fā)價。構成發(fā)價，還必須具備以下條件：（1）向一個或一個以上特定的人提出（2）內容十分確定（肯定）Sufficientlydefinite：

進出口合同的商定（3）明確表明訂立合同的意思（4）送達受盤人

3、發(fā)盤的有效期（1）規(guī)定明確的時間：Offervalidsubjectto

replyreachingusbeforeJun11.（2）規(guī)定在一段時間內有效：Offervalidin

10days.（3）沒有規(guī)定有效期：理解為合理的時間（4）口頭發(fā)盤必須立即接受進出口合同的商定《公約》對起訖時間的計算有下列規(guī)定：電傳或傳真方式應從發(fā)出時刻起算，信函則從信上載明的發(fā)信日期起算，如信上未載明則從信封上所載日期起算；如果最后一天為發(fā)盤人的非營業(yè)日而不能送達，則順延至下一個營業(yè)日。4、發(fā)盤的撤銷與撤回Revoke,Withdraw（1）發(fā)盤的撤銷是指發(fā)盤生效后，發(fā)盤人修改或取消發(fā)盤的行為。（2）發(fā)盤的撤回在發(fā)盤尚未生效的情況下，發(fā)盤人采取措施阻止該發(fā)盤生效。進出口合同的商定

5、發(fā)盤的失效Lapseofoffer

Termination

（1）拒絕Rejection（2）撤銷（3）過期（4）其他進出口合同的商定

三、還盤Counteroffer

受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（CounterOffer）。在法律上叫反要約。還盤實際上是受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個新盤。原發(fā)盤人成為新盤的受盤人。還盤又是受盤人對發(fā)盤的拒絕，發(fā)盤因對方還盤而失效，原發(fā)盤人不再受其約束。還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。

進出口合同的商定

四、接受Acceptance

1、構成有效接受的條件

須由受盤人作出。必須是無條件的。必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內作出。接受必須表示出來。

進出口合同的商定2、接受生效的時間

《公約》規(guī)定：接受送達發(fā)盤人時生效。

進出口合同的商定3、有條件的接受

實質性變更合同條件

非實質性變更合同條件

進出口合同的商定4、逾期接受超過發(fā)盤的有效期才到達的接受，為逾期接受，一般情況下無效如果接受的逾期是由于傳遞不正常而造成的，原則上有效進出口合同的商定

5、接受的撤回和修改

在接受送達發(fā)盤人之前，受盤人將撤回或修改接受的通知送達發(fā)盤人，或兩者同時送達，則接受可以撤回或修改。接受一旦送達，即告生效，合