黃?？蛙嚿鲜型茝V方案(演示版)

黃海新車上市籌劃方案---定制化的旅游客車專家我們的主意新品如何命名新車如何上市上市如何推廣123本案需要解決的三個任務本案將從洞察、命名、策略及營銷推廣等幾個方面來解決這三大任務洞察篇增長較快競爭劇烈旅游客車成動力由于市場空間的限制，在該市場的各細分領域，黃?？蛙嚺c其他客車廠家，如宇通及金龍系列等，展開全面競爭。高度集中大、中型客車市場07年銷量為10.96萬輛和10.66萬輛同比增長約32.95%和21.37%，遠高于客車行業(yè)平均水平。其中，大型客車增長最快。比照客車行業(yè)市場整體增長微弱，旅游車市場開展迅速，07年較05年相比，其增長速度達100%，成為客車業(yè)開展的主力。以宇通集團為首，蘇州金龍、廈門金龍、廈門金旅和丹東黃海等5家企業(yè)占據(jù)近50%的市場份額?！矃⒁娨韵聢D〕附圖1市場洞察——根據(jù)?中國客車信息網(wǎng)?報道信息整理區(qū)域旅游的開展繁榮了旅游客車市場旅游景區(qū)的建設為旅游客車創(chuàng)造了新的市場創(chuàng)立優(yōu)秀旅游城市給城市觀光旅游巴士帶來開展整頓和標準旅游市場秩序為旅游客車創(chuàng)造了良好的壞境北京奧運會和上海世博會的舉辦，將給中國旅游客車市場帶來推動12345市場洞察為行業(yè)市場，對客車性能有獨特要求，強調(diào)造型和裝飾的美觀性、乘坐舒適性、技術先進性等；受旅游業(yè)開展的帶動，旅游客車市場開展前景廣闊；該細分市場增長迅速，

07年旅游客車銷售4.56萬輛，同比增長17.99%；相比05年銷售增長100%大型客車是旅游客車結(jié)構(gòu)中增長最快的局部；北京、華東和華南市場是目前黃海旅游客運市場容量最大的區(qū)域；金龍系列等占據(jù)該市場絕對優(yōu)勢，宇通等主力客車生產(chǎn)企業(yè)新進入市場不久〔僅2年左右〕。但目前，黃海客車為新近進入，未來的壓力還很大。以用途劃分的旅游客車市場具有鮮

市場洞察隨著中國經(jīng)濟及旅游業(yè)的持續(xù)升溫，旅游客車市場一直維持較快的增長速度。這個市場，競爭沒有公交車等行業(yè)劇烈，開展空間較大，黃海進入該市場有信心！明的市場特征，而且在07年表現(xiàn)得更為明顯經(jīng)濟發(fā)展決定行業(yè)需求細分趨勢影響競爭態(tài)勢差異戰(zhàn)略主導市場未來黃?？蛙囋诖笾行吐糜慰蛙囀袌龅闹饕偁帉κ职ㄓ钔ā⑻K州金龍、廈門金龍和廈門金旅，而且黃海與宇通、金龍系之間是全面而充分的正面競爭。產(chǎn)品細分市場用途細分市場地域細分市場產(chǎn)品的性價比切合市場賣點市場策略運用效勞的及時性黃海與宇通、金龍系在三類細分市場、四個不同領域展開劇烈競爭DD6119K01命名詮釋及賣點提煉舒適豪華的航空式可調(diào)座椅，用料優(yōu)良，做工精湛，處處表達人性化設計。淺亮基調(diào)的內(nèi)飾風格，整體式冷風道、內(nèi)行李架及內(nèi)飾局部全部采用環(huán)保無公害的材料，防止了以往新車半年內(nèi)異味難去的難題。人機設計超強操控輕量車身節(jié)能環(huán)保寬大舒適儀表臺是環(huán)繞整體式軟化儀表臺，多功能的儀表及開關方便司機全方位操控全車。漲拉蒙皮選用鍍鋅SPCC專用板材，側(cè)圍兩側(cè)蒙皮采用整片滾壓外蒙皮工藝，保證了外蒙皮的平整度和密封性能。側(cè)圍下部裙門采用全鋁制骨架、鋁合金板及玻璃鋼材料，大大提高了整車外表質(zhì)量和防腐性能，降低了整車重量底盤裝備大柴CA6DE3-22E3，歐三排放，220馬力發(fā)動機；4.2T前橋、8.5T后橋；ABS及自動間隙調(diào)整臂。五檔手動變速箱，懸掛為多片簧結(jié)構(gòu)，中部為大行李倉，裝備空調(diào)及水暖，200L油箱，整車每小時最高時速可達115千米。大截面的風道及高效的暖風系統(tǒng)保證了全車的乘客無論是嚴寒還是酷暑都能舒適的心情乘坐旅行。超大行李倉可以使每個乘客的行李與乘客同樣有寬大的“容身之地〞“綠〞字表達鮮明旅游環(huán)保特性“新〞字表達DD6119K01為一款新開發(fā)車型“新綠〞合在一起給人清新、環(huán)保的感覺新綠其他命名建議至逸開逸新逸黃海旅游客車定制化運營解決方案〔OTS〕定制化策略3

①②上市后期丹東黃?！奥糜味ㄖ苹暎骸裰麂N車型定制化●“東西南北中、貫穿新時空〞丹東黃海全國獎評最正確線路游

定制化產(chǎn)品

定制化配飾主體活動定制化●黃海客車打造“黃海專線〞旅游專車3推廣策略定制化市場、產(chǎn)品、服務、傳播，構(gòu)筑立體營銷推廣術定制化策略4

①丹東黃?！?4小時OK〞效勞策略：●丹東黃?！叭{馬車〞效勞旅游客運●丹東黃海量身打造“24小時OK〞效勞4效勞策略定制化持續(xù)推進，打造OTS效應黃?！比{馬車“上市活動67891011121234上市預熱期上市發(fā)表會上市后推廣期年終盤點第二年準備階段潮起弄潮

破浪領航再起航大目標丹東黃海轉(zhuǎn)戰(zhàn)旅游客運三駕馬車狙擊旅游市場階段目標創(chuàng)造話題建立期待發(fā)布新車進軍旅游客運爆發(fā)高潮傳達定位產(chǎn)品價值提升與銷售促進提升現(xiàn)市場拓展新市場品牌核心“品質(zhì)開創(chuàng)未來，實力成就卓越”

產(chǎn)品定位

“定制化的旅游客車專家”傳播口號“專屬旅伴發(fā)現(xiàn)綠舟“公關傳播活動事件

廣告終端話題炒作上市新聞網(wǎng)絡評選最正確線路24小時OK效勞專題研討會上市發(fā)表會黃海旅游專線區(qū)域推廣、大客戶溝通黃海旅游客車OTS公關傳播規(guī)劃總表報紙、網(wǎng)絡戶外、綜端市場局部案例汽車及相關客戶案例別克君越全國巡展上海群眾日常公關凱迪拉克展廳管理長安轎車全案一汽-群眾新寶來上市發(fā)布汽車及相關客戶案例江淮輕卡日常公關〔2005-2021〕眾泰汽車媒體試駕〔2006.10〕上海群眾Crosspolo麗江創(chuàng)意試駕〔2007.10〕鄭州日產(chǎn)御軒、奧丁上市發(fā)布及試駕〔2007.8〕達喀爾汽車拉力賽〔2005-2007〕上海群眾Crosspolo上市發(fā)布會媒體管理〔2007.12〕東風日產(chǎn)驪威08年款上市發(fā)布〔〕東風日產(chǎn)2021年北京車展運營管理〔2021.4〕上海群眾2021年北京車展媒體管理〔2021.4〕丹東城市推廣案例效果影響通過迪思公司的籌劃及執(zhí)行，丹東市目前已經(jīng)形成了網(wǎng)絡、播送、電視、平面等多媒體傳播形式相結(jié)合的立體傳播模式。在不斷深化的傳播中，呈現(xiàn)了遼寧省“五點一線〞東部重要支點城市的良好形象?！肮I(yè)強市、商貿(mào)重鎮(zhèn)、旅游名城和人居佳地〞正在逐步形成，丹東正成為東北東部地區(qū)的龍頭城市。隨著公關傳播的不斷深入，丹東市的各項優(yōu)勢、良好的城市形象將更加清晰的展現(xiàn)在外界面前。中信銀行上市電視廣告核心創(chuàng)意

創(chuàng)意靈感來自分別代表A股和H股的籃籌股與紅籌股，飄動的綢帶不僅令畫面充滿喜慶的氣氛，也能將視線巧妙的流動于上海、香港兩地之間，綢帶交匯舞動成結(jié)，演變而出的中信LOGO直點