2022年內(nèi)容營銷洞察分析報(bào)告

丨丨?2023.02藝恩

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Inc.丨丨內(nèi)容新特征丨“T型能力升級(jí)”橫縱聯(lián)合，深廣兼?zhèn)錂M貫全渠道覆蓋力深挖單渠道價(jià)值?

圖文/視頻/直播/VR多類體驗(yàn)平臺(tái)全容量內(nèi)容迸發(fā)?

傳播、種草、轉(zhuǎn)化多類型平臺(tái)內(nèi)容力/產(chǎn)品力持續(xù)滲透?

流量、圈層、小眾平臺(tái)兼容并包?

單一渠道對(duì)標(biāo)人群不同、流量不同、效果不同，極致探索單一渠道的適應(yīng)內(nèi)容形式?

線上形式向線驗(yàn)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)信任能力，拓展品牌體驗(yàn)深度?

傳統(tǒng)線下企業(yè)走向線上，通過打破人群/地域等限制，突破流量、銷量天花板，形成可持續(xù)增長?

調(diào)用不同KOL/發(fā)聲人群，形成可持續(xù)的共創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制?結(jié)合單一渠道特征對(duì)活動(dòng)、投放、廣告、策略、模型做精細(xì)運(yùn)營?

結(jié)合平臺(tái)用戶屬性/消費(fèi)能力畫像，對(duì)產(chǎn)品做更為細(xì)致的拆分，打造平臺(tái)內(nèi)爆品生態(tài)?

IP跨界與跨圈營銷已成常態(tài)，品牌打破固有形象認(rèn)知，突圍新消費(fèi)用戶?

產(chǎn)品破壁，多態(tài)共生，將“一品多產(chǎn)”發(fā)揮極致，通過品牌/異業(yè)合作，合并及探索更多可增長渠道?

結(jié)合站內(nèi)私域、社交環(huán)境，與購買受眾從「買賣關(guān)系」升級(jí)至「社交關(guān)系」，推動(dòng)持續(xù)消費(fèi)與口碑循環(huán)?2023.02藝恩

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Inc.丨丨人丨用戶之變-圈層人群多元化，內(nèi)容凝聚力提升圈層多元后，用戶圈層的分類方法也變得更為多元，比較廣泛的人群為基于「特征」的圈層，即人群的身份例如小鎮(zhèn)青年、銀發(fā)人群等，基于生活態(tài)度「興趣」，即愛好偏向如美食、寵物圈，基于文化共鳴價(jià)值認(rèn)同的如飯圈、國風(fēng)圈等，越小眾凝聚力越強(qiáng)同時(shí)人群也越少，品牌在對(duì)標(biāo)圈層時(shí)可選范圍極廣。#追星飯圈

#二次元圈

#國風(fēng)圈#IP圈

#潮玩圈

#手賬圈......#美食圈

#學(xué)習(xí)充電圈

#健身圈#運(yùn)動(dòng)圈

#極簡生活圈

#愛寵圈......人群范圍凝聚力#小鎮(zhèn)青年

#都市GenZ

#打工人#精致媽媽

#都市中產(chǎn)#銀發(fā)中老年

#職物人......?2023.02藝恩

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Inc.丨丨人丨用戶之變-社媒用戶消費(fèi)潛力凸顯，國貨敏感度較高以抖音平臺(tái)的“年輕人”為例，年輕用戶群體正在提供新一代消費(fèi)價(jià)值，從群體的職業(yè)分布來看，該群體經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，該階段品牌可先進(jìn)行認(rèn)知培育，值得注意的是，該群體消費(fèi)更偏理性，對(duì)國貨好物敏感度高。以短視頻抖音平臺(tái)為例，在抖音，年齡在18-23歲之間的用戶超過1/10。抖音平臺(tái)年輕人城市分布抖音平臺(tái)年輕人職業(yè)分布抖音平臺(tái)年輕人性別分布年3%一線新一線二線12.00%18.40%21.10%21.00%15.30%12.20%在校學(xué)生4%輕自由職業(yè)者公司、企業(yè)職員務(wù)工人員男用5%戶女基46.6%14%19%個(gè)體工商戶機(jī)關(guān)事業(yè)單位職員其他礎(chǔ)三線49%53.4%畫四線像全職太太/丈夫五線及以下抖音平臺(tái)年輕人有好感的品牌具備的特質(zhì)抖音平臺(tái)年輕人在網(wǎng)上購物的考慮因素年國貨/國產(chǎn)品牌有社會(huì)責(zé)任感品牌故事符合自己的價(jià)值觀環(huán)保理念價(jià)格實(shí)惠輕用有優(yōu)惠券/活動(dòng)戶消地方特色/家鄉(xiāng)特色品牌和喜歡的IP/形象等聯(lián)名的品牌品牌代言人是自己喜歡的通過廣告等經(jīng)常見到的品牌其他品牌費(fèi)種草達(dá)人推薦特征國貨品牌其他source：巨量算數(shù),《2022抖音年輕人觀察報(bào)告》數(shù)據(jù)周期：2022.06監(jiān)測對(duì)象：抖音年輕人調(diào)研，N=6171?2023.02藝恩

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Inc.

丨丨貨丨品牌之變-品牌訴求升級(jí)，由品及效正向循環(huán)通過產(chǎn)品特質(zhì)、產(chǎn)品力、品牌價(jià)值等產(chǎn)品背書為轉(zhuǎn)化提供基礎(chǔ)能量，通過快速轉(zhuǎn)化渠道以更短路徑、更強(qiáng)能力實(shí)現(xiàn)效果層目標(biāo)，沉淀的品牌力及產(chǎn)品聲音能更長尾的提升轉(zhuǎn)化能力。種草多重內(nèi)容，向用戶傳遞核心價(jià)值信息，用戶在過程中滿足自身興趣需求，接受品牌方的「種草」內(nèi)容品牌轉(zhuǎn)化口碑通過傳播效果、用戶互動(dòng)能力等提升品牌的知曉度及知名度，培育用戶的深度認(rèn)知能力，讓用戶對(duì)品牌更為敏感用戶主動(dòng)參與分享，既是使用者，又是發(fā)聲者，既是消費(fèi)者，也是好物推薦官，通過群聚式內(nèi)容，反哺于品牌品牌，轉(zhuǎn)化?2023.02藝恩

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Inc.丨丨貨丨品牌之變-內(nèi)容百花齊放，垂類內(nèi)容成品牌破圈利器從目前抖音平臺(tái)賬號(hào)一級(jí)分類來看，生活類內(nèi)容仍舊占比最高，各類垂直分類占比較為平衡，未來更細(xì)分垂類如美食「美食制作（復(fù)刻經(jīng)典、家常好菜）、探店、美食推薦」等將呈現(xiàn)極為細(xì)致的偏好，滿足用戶各類內(nèi)容向精神需求，品牌可選空間較大。同時(shí)，借助垂類內(nèi)容的興趣凝聚力，品牌將更便捷地觸達(dá)目標(biāo)用戶，高效破圈。抖音賬號(hào)類型分類占比財(cái)經(jīng)影視生活9.03%7.38%26.87%美食運(yùn)動(dòng)3.83%教育7.01%3.72%科技旅行時(shí)尚2.85%1.96%1.89%顏值藝術(shù)

1.53%才藝

1.18%汽車

2.2%二次元9.38%source：藝恩營銷智庫-KOL系統(tǒng)?2023.02藝恩

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Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.12監(jiān)測對(duì)象：賬號(hào)大盤-抖音賬號(hào)分類占比丨丨場丨場景之變-內(nèi)容場短、長雙開，營銷方式靈活多樣短視頻長視頻影視劇綜等傳統(tǒng)內(nèi)容的營銷模式早已成熟。從影視劇贊助來看，贊助類型到題材均有較大變化，都市、愛情類內(nèi)容市場基本盤較大，品牌可介入空間較大，其他劇集類型隨不同受眾偏好，品牌可選范圍更寬。抖音繁榮的內(nèi)容生態(tài)對(duì)各個(gè)消費(fèi)品類均有一定的接納度，尤其是豐富的達(dá)人資源更增加了內(nèi)容營銷的靈活度。他們通過試穿、拆箱、測試、教程等多元的呈現(xiàn)形式帶動(dòng)了服裝、電器、護(hù)膚品、彩妝、母嬰等熱門品類的銷售。2022影視劇集投放熱門類型占比（頻次）抖音品類聲量-視頻數(shù)量3%11%2%11%38%33%服裝

家用電器

護(hù)膚彩妝母嬰都市愛情懸疑喜劇古裝奇幻source：藝恩營銷智庫-贊助系統(tǒng)/KOL系統(tǒng)

數(shù)據(jù)周期：2022.01-2022.122022.07-2022.11監(jiān)測對(duì)象：代表平臺(tái)贊助劇集類型監(jiān)測對(duì)象：品類聲量-聲量分析?2023.02藝恩

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Inc.丨丨場丨場景之變-社交場深度互動(dòng)，加速傳播裂變當(dāng)下內(nèi)容平臺(tái)不僅僅是發(fā)聲者的單向給予，更是發(fā)聲者、接受者的雙向溝通，通過多渠道的社交屬性及社交媒體平臺(tái)的社交內(nèi)容傾向，用戶與KOL、明星之間將形成更強(qiáng)力的精神共振，從而創(chuàng)造內(nèi)容持續(xù)循環(huán)的新社交場，品牌抓緊社交屬性，更易在新環(huán)境下形成超級(jí)爆款。社交心態(tài)參與感有料有梗同好圈精神共振有情有志品牌端形成新「社交場」......社交貨幣流通社#短視頻平臺(tái)、#直播平臺(tái)、#圖文媒體、#社交種草#明星粉絲圈、#垂類興趣社區(qū)、#知識(shí)分享問答社區(qū)#中長視頻平臺(tái)、#社交社區(qū)……交媒用戶需求商業(yè)內(nèi)容體促進(jìn)需求發(fā)生分享社交場擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容普通用戶明星深度用戶裂變出圈同圈深傳用普通用戶戶KOLKOL用戶深度用戶KOC?2023.02藝恩

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Inc.丨丨場丨場景之變-消費(fèi)場深度溝通，縮短轉(zhuǎn)化路徑內(nèi)容電商主要消費(fèi)渠道向直播快銷貨轉(zhuǎn)型，通過短視頻、圖文的種草能力先做認(rèn)知培育，再通過氛圍感+優(yōu)惠價(jià)多重組合的直播方式，讓用戶「有需找貨」主動(dòng)消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤赣胸洿傩琛沟钠放浦鲃?dòng)銷售模式。9月抖音銷額品牌榜抖音年度熱門主播看播人次排名主播名稱12東方甄選瘋狂小楊哥

唐藝34劉畊宏5董先生6交個(gè)朋友直播間勝仔78衣哥9電影頻道央影傳媒廣東夫婦10source：藝恩營銷智庫-KOL系統(tǒng)?2023.02藝恩

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Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.01.01-2022.12.31監(jiān)測對(duì)象：抖音直播分析-主播搜索丨丨重塑內(nèi)容營銷模型丨認(rèn)知、種草、行動(dòng)規(guī)模度量收入能力效率度量轉(zhuǎn)化能力形象度量議價(jià)能力O:機(jī)會(huì)??A1-被動(dòng)A3A1-被動(dòng)A3增長率完播率A1:

了解①人群破圈認(rèn)知?內(nèi)容曝光PV自然內(nèi)容PVA2:

吸引A3:

問詢A4:

購買A5：擁護(hù)④直接轉(zhuǎn)化②蓄水種草??主動(dòng)A3種草效率-主動(dòng)A3流轉(zhuǎn)率內(nèi)容點(diǎn)擊率互動(dòng)率種草行動(dòng)③拔草轉(zhuǎn)化⑤粉絲復(fù)購?NPS品牌搜索PV??A4總量粉絲A4流轉(zhuǎn)率粉絲增長率內(nèi)容轉(zhuǎn)化率?ARPU（GMV/購買人群數(shù)）source：巨量算數(shù)?2023.02藝恩

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Inc.丨丨丨丨渠道化趨勢(shì)明顯，全渠道從品效合一到品效融合傳統(tǒng)品效合一品牌傳播促成消費(fèi)種草渠道轉(zhuǎn)化渠道品效雙渠道合一合理調(diào)用品效循環(huán)

＋

品效融合品牌認(rèn)知隨看隨種促成消費(fèi)傳播渠道消費(fèi)渠道內(nèi)容力展現(xiàn)+品效同渠道多能力消費(fèi)力滲透反饋渠道?2023.02藝恩

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Inc.丨丨品牌認(rèn)知-娛樂內(nèi)容仍是建立和深化品牌的中心內(nèi)容當(dāng)下娛樂內(nèi)容戰(zhàn)略正在從「唯流量論」走向「注意力+流量+內(nèi)容力」的新格局，品牌內(nèi)容戰(zhàn)略從單一走向多元，娛樂內(nèi)容多樣、內(nèi)容渠道多選、商業(yè)模式全維、用戶偏好極致促成新戰(zhàn)略關(guān)鍵詞，品牌將從形象、圈層、內(nèi)容、復(fù)用率等多重維度，深化品牌認(rèn)知新內(nèi)容戰(zhàn)略關(guān)鍵詞娛樂內(nèi)容多樣性內(nèi)容渠道多變性真人秀、訪談、戶外運(yùn)動(dòng)、懸疑推理、音樂、等多類型綜藝；甜寵、主旋律、年代劇、職場等多主題劇集。各類內(nèi)容均有特定文化價(jià)值，品牌融合度極高橫屏、豎屏影視劇綜均在不斷發(fā)展，除長視頻外，短視頻綜藝、短劇等各類形式匹配不同渠道，占據(jù)用戶閑時(shí)及碎片時(shí)間0102形象匹配度指數(shù)優(yōu)化圈層敏感度細(xì)致研琢商業(yè)模式全維化用戶偏好極致化圈層用戶可選空間極大，泛娛樂內(nèi)容以極大流量空間斬獲群體用戶，垂直娛樂內(nèi)容為該領(lǐng)域愛好者用戶提供較大參與空間，內(nèi)容影響力極強(qiáng)0304內(nèi)容創(chuàng)意深度打磨長線復(fù)用擴(kuò)大影響除如小劇場、劇情植入、冠名、品牌露出等內(nèi)容內(nèi)露出形態(tài)，評(píng)論、彈幕、后尾話題等外環(huán)營銷內(nèi)容均有品牌商業(yè)參與空間?2023.02藝恩

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Inc.丨丨長視頻內(nèi)容營銷-劇集營銷玩法向長鏈條躍進(jìn)從傳統(tǒng)劇集營銷走向新劇集營銷，劇集影響力，深度內(nèi)容聯(lián)動(dòng)均有較大變化，一方面讓營銷事件向后尾延伸，另一方面內(nèi)容向廣域橫拓。弱

↓：前段與后段營銷偏弱，主要圍繞合作官宣、硬廣，長線力量無法釋放傳統(tǒng)播放中播放中開播前播放后劇集營銷媒體官宣產(chǎn)品植入媒體話題衍生雙方互動(dòng)收尾強(qiáng)

↑：中段營銷玩法多元，除劇情植入、片頭片尾植入等，小劇場形式近年較熱前段營銷劇中營銷后段營銷IP營銷新代表平臺(tái)：輿論平臺(tái)、短視頻平臺(tái)代表平臺(tái)：社交平臺(tái)、短視頻平臺(tái)借助IP熱度與平臺(tái)創(chuàng)意玩法，跨屏體驗(yàn)劇集劇情：劇內(nèi)營銷劇集營銷劇情植入、贊助…小劇場…營銷形式：營銷形式：人物評(píng)測聯(lián)名產(chǎn)品創(chuàng)意挑戰(zhàn)品牌占位聯(lián)合發(fā)聲剪輯發(fā)布話題借鑒劇外營銷合作官宣衍生內(nèi)容話題、熱搜…同框內(nèi)容話題營銷…同款同帶角色代言?2023.02藝恩

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Inc.丨丨電影劇集IP營銷三板斧-創(chuàng)意貼合、玩法極致、融合粘度創(chuàng)意亮點(diǎn)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)典型案例作為熱門電影《獨(dú)行月球》的合作伙伴，通過“AR技術(shù)創(chuàng)建TCL月球基地”的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，打破行業(yè)壁壘，全面構(gòu)建C端互動(dòng)熱潮爆點(diǎn)目標(biāo)明確，品牌曝光屬性極強(qiáng)，通過技術(shù)+創(chuàng)意的雙向融合，調(diào)動(dòng)用戶參與度，科技范、新潮風(fēng)與科技品牌調(diào)性匹配度極高《獨(dú)行月球

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TCL》落地平臺(tái)：抖音發(fā)起內(nèi)容共創(chuàng)計(jì)劃垂直KOL宣推+KOC內(nèi)容循環(huán)發(fā)起「追光吧英雄」挑戰(zhàn)賽1、電影劇綜垂類KOL從劇情、IP等角度呈現(xiàn)專業(yè)度較高的內(nèi)容，為話題持續(xù)加熱1、VR創(chuàng)意玩法，通過抖音「AR貼紙」道具，對(duì)準(zhǔn)天空捕捉浪漫2、多領(lǐng)域KOL+KOC帶動(dòng)頭部流量涌入，帥氣貼紙+創(chuàng)意內(nèi)容，提供內(nèi)容高熱度2、創(chuàng)建#追光吧英雄#專屬話題頁，過往視頻及創(chuàng)意視頻完整聚合3、素人、多領(lǐng)域達(dá)人跟風(fēng)效仿，以高能玩法為切入，探究多元內(nèi)容及小風(fēng)潮效果呈現(xiàn)行業(yè)首個(gè)AR互動(dòng)貼紙+“追光吧英雄”挑戰(zhàn)賽，主話題累計(jì)播放4.7億+?2023.02藝恩

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Inc.丨丨長視頻內(nèi)容營銷-綜藝內(nèi)容兼顧即時(shí)性、長效性影響力以多元「植入手段+創(chuàng)意內(nèi)容」雙板斧，覆蓋用戶注意力及調(diào)動(dòng)用戶記憶度，雙管齊下打造認(rèn)知爆品綜藝營銷熱度

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影響力

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價(jià)值綜藝贊助植入方式?曝光：覆蓋媒體廣?品牌：綜藝價(jià)值觀延伸品牌形象?關(guān)注：提升品牌搜索及調(diào)動(dòng)圈層注意力提升價(jià)值背景植入小劇場口播壓屏條產(chǎn)品擺放微博互動(dòng)?綜藝核心內(nèi)容二剪演繹高光時(shí)刻影響方式麥標(biāo)植入?評(píng)論、解說、點(diǎn)評(píng)類媒體拉高內(nèi)容價(jià)值道具植入人名提示條角標(biāo)爆流量基礎(chǔ)?跨平臺(tái)、多平臺(tái)全網(wǎng)熱度加熱片圖片尾?執(zhí)行平臺(tái)多種類內(nèi)容調(diào)動(dòng)用戶參與臺(tái)牌植入產(chǎn)品擺放產(chǎn)品使用燈箱植入花字創(chuàng)可貼?2023.02藝恩

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Inc.丨丨綜藝營銷-從流量價(jià)值到人群資產(chǎn)綜藝特色典型案例《為歌而贊2》

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君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉抖音等短視頻與浙江衛(wèi)視聯(lián)合播出，跨屏觀看體驗(yàn)拉高多端多圈層受眾，高光音綜，全季累計(jì)合輯播放量超20億出品方：抖音浙江衛(wèi)視上星綜藝+短視頻互動(dòng)直播抖音平臺(tái)用戶自發(fā)地在社交平臺(tái)、興趣平臺(tái)等二次創(chuàng)作，延伸內(nèi)容價(jià)值自運(yùn)營賬號(hào)+KOL內(nèi)容二剪、點(diǎn)評(píng)等，多內(nèi)容呈現(xiàn)品牌認(rèn)知人群資產(chǎn)電商突破快速觸達(dá)站內(nèi)外用戶，節(jié)目首播上線期間配合品牌王牌日活動(dòng)，小店7日GMV翻4.29倍節(jié)目+番外合作、挑戰(zhàn)賽、簽約代言人、定制音樂等手段，5A人群峰值漲幅近24倍，合作期間品牌號(hào)漲粉36.4w合作期間，連續(xù)6周登上抖音母嬰品牌榜TOP3?2023.02藝恩

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Inc.丨丨短視頻綜藝/短劇賽道涌起，投放玩法更為多元用戶利用碎片時(shí)間收看「大」內(nèi)容，渠道優(yōu)勢(shì)讓投放玩法再次升級(jí)抖音短劇營銷助力vivoS12引爆新品營銷助力小鵬汽車傳遞科技理念深植20秒淺植20秒番外定制視頻28秒多渠道+達(dá)人聯(lián)動(dòng)分發(fā)預(yù)告片內(nèi)容深度植入完成理念轉(zhuǎn)化內(nèi)容優(yōu)勢(shì)：虛擬人劇情大片，用戶新鮮感與觀賞感雙佳賬號(hào)粉絲量正片總播放量正片總點(diǎn)贊量播放量：5000萬+點(diǎn)贊量：221萬播放量：548萬+點(diǎn)贊量：1.54萬播放量：1820萬點(diǎn)贊量：38.9萬播放量：5010萬點(diǎn)贊量：184.1萬?2023.02藝恩

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Inc.丨丨明星代言人營銷-流量、價(jià)值觀、形象的多重綁定美妝護(hù)膚、服裝配飾等日常必備品類品牌較多且對(duì)官方形象代表較為重視，對(duì)明星代言營銷參與度較高；代言人身份主要以演員、歌手、偶像為主，其他具備代表性職業(yè)也成為品牌嘗試之選，隨著文化下沉趨勢(shì)，更多具備代表性的明星將參與到營銷行列之中，可選空間更為充分明星代言營銷行業(yè)結(jié)構(gòu)分布熱門行業(yè)代表明星代言營銷代言人職業(yè)分布熱門職業(yè)TOP10美妝護(hù)膚18.45%15.90%39.14%服裝配飾飲料8.84%7.64%24.72%個(gè)護(hù)清潔奢侈品交通出行家用電器互聯(lián)網(wǎng)食品14.62%8.34%6.25%5.76%5.76%4.94%3.09%1.85%1.55%1.34%0.41%4.38%4.11%source：藝恩營銷智庫-代言人系統(tǒng)?2023.02藝恩

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Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.01.01-2022.12.20監(jiān)測對(duì)象：代言人-行業(yè)大盤丨丨明星代言營銷-多重目標(biāo)齊力共進(jìn)，促發(fā)代言新升級(jí)代言人既是流量的入口，又是展示的窗口，通過抖音新式明星官宣計(jì)劃，提升互動(dòng)力表現(xiàn)及后尾內(nèi)容沉淀能力時(shí)效短、熱度高、粉絲經(jīng)濟(jì)屬性明顯二度預(yù)熱期爆發(fā)期明星

官博宣發(fā)爆發(fā)持續(xù)期傳統(tǒng)預(yù)熱期明星營銷明星類博主預(yù)測粉絲期待官宣粉絲蓄力熱度+好評(píng)度低、熱度聚集程度不明顯抖合作音明星官宣計(jì)劃明星四大營銷階段粉絲群體拆解預(yù)熱粉絲核心粉絲好感粉絲路人粉絲?2023.02藝恩

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Inc.丨丨從引爆到長尾傳播，讓內(nèi)容滲透力無限拓展以天然流量優(yōu)勢(shì)及兼容并包的用戶特征，影響多圈層用戶雙向解決品牌明星深度合作需求，包含短期代言授權(quán)撮合及品牌自有合作明星項(xiàng)目官宣。針對(duì)品牌代言人、平臺(tái)撮合代言人、品牌新品上新、品牌直播活動(dòng)、時(shí)尚秀展等各類品牌官宣場景，聯(lián)動(dòng)抖音話題、挑戰(zhàn)賽、全民任務(wù)、創(chuàng)意互動(dòng)、直播、達(dá)人、營銷媒體矩陣等資源，為品牌強(qiáng)勢(shì)打造官宣氛圍。典型案例GUCCI竹節(jié)隨想曲落地平臺(tái)：抖音預(yù)熱期首日引爆期持續(xù)發(fā)酵期話題預(yù)備+內(nèi)容引導(dǎo)官宣內(nèi)容+正片放送娛樂賬號(hào)、KOL帶話題周期內(nèi)賬號(hào)漲粉抖音內(nèi)總VV創(chuàng)意動(dòng)畫、美妝仿妝、視頻二剪…?2023.02藝恩

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Inc.丨丨種草轉(zhuǎn)化-種草力是各平合提升營銷效益的重要抓手內(nèi)容種草是認(rèn)知后「深度培育」的必備旅程，以KOL營銷為核心形式的種草內(nèi)容，一方面可深度聯(lián)動(dòng)用戶反饋，另一方面形成互動(dòng)式內(nèi)容風(fēng)潮，更易創(chuàng)造超級(jí)爆款全民短視頻圈層視頻種草社區(qū)輿論平臺(tái)代表平臺(tái)：抖音主要內(nèi)容形式：短視頻主要種草方式：全維種草代表平臺(tái)：B站代表平臺(tái)：小紅書主要內(nèi)容形式：圖文、視頻主要種草方式：推薦、曬物代表平臺(tái)：微博主要內(nèi)容形式：圖文、視頻主要種草方式：代言、官宣主要內(nèi)容形式：中視頻主要種草方式：科普、高能2022四類代表平臺(tái)TOP200商單內(nèi)容互動(dòng)情況200200165.881641501005015010050117.901148865.683042.4700抖音微博B站涵蓋達(dá)人數(shù)小紅書平均點(diǎn)贊量（萬）source：藝恩營銷智庫-KOL系統(tǒng)?2023.02藝恩

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Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.01.01-2022.12.20監(jiān)測對(duì)象：抖音、B站、微博、小紅書TOP200商單內(nèi)容丨丨抖音KOL營銷-一線城市中青年用戶占創(chuàng)作者主體2022年6月，抖音萬粉以上創(chuàng)作者數(shù)量達(dá)到320萬，同比增長超過48%，從達(dá)人結(jié)構(gòu)來看，男性創(chuàng)作者數(shù)量提升，性別比例較為接近；31-40歲的80后、90后中青年占比較高，新一線人群到三線人群為主要?jiǎng)?chuàng)作群體，地區(qū)分布均衡，地域內(nèi)容差異正在縮減抖音萬粉以上創(chuàng)作者畫像2021年6月VS2022年6月一線

新一線

二線城市

城市

城市三線城市四線

五線及城市

以下女性男性source：巨量算數(shù)、巨量星圖、藝恩營銷智庫-KOL系統(tǒng)數(shù)據(jù)周期：2021.06-2022.06監(jiān)測對(duì)象：抖音萬粉以上創(chuàng)作者?2023.02藝恩

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丨丨B站KOL營銷-新消費(fèi)品牌破圈的之選B站KOL營銷以“打直球”、“拼創(chuàng)意”的方式深受圈層人群熱愛，其TOP200商單主要內(nèi)容形式以原生內(nèi)容如連載動(dòng)畫、國產(chǎn)劇、國產(chǎn)動(dòng)畫等為主，更易斬獲B站圈層人群喜愛；帶有B站基因的手工、剪輯、短片·手書·配音內(nèi)容也成為熱門類型，品牌入局時(shí)應(yīng)更多考慮B站用戶興趣內(nèi)容B站TOP200商單視頻熱門內(nèi)容類型17.77%15.23%11.17%8.12%3.05%3.05%2.54%2.03%2.03%2.03%2.03%2.03%source：藝恩營銷智庫-KOL系統(tǒng)?2023.02藝恩

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Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.01.01-2022.12.20監(jiān)測對(duì)象：B站TOP200商單內(nèi)容丨丨微博KOL營銷-代言、官宣的輿論發(fā)酵地微博營銷熱門商業(yè)內(nèi)容以明星宣發(fā)為主，依托粉絲流量與微博影響力，創(chuàng)造較高的內(nèi)容熱度，通過偏開放環(huán)境，讓內(nèi)容得以發(fā)酵，整體影響力較高，是品牌端的「超級(jí)流量入口」微博TOP200商單視頻8.007.006.005.004.003.002.001.000.0014%12%10%8%關(guān)聯(lián)博主TOP106%4%2%0%X玖少年團(tuán)肖

UNIQTFBO龔俊

摩登兄

Dear-Simo

弟劉宇

迪麗熱THE9-華晨宇

INTOyu

1-劉宇戰(zhàn)DAYTOY-王一蔡徐坤

YS-易劉雨昕博烊千璽n寧巴評(píng)論熱詞總點(diǎn)贊7.19

2.87

2.60

1.98

1.59

1.22

0.91

0.84

0.76

0.70（千萬）內(nèi)容占比

9%9%13%

10%8%7%8%2%8%3%source：藝恩營銷智庫-KOL系統(tǒng)?2023.02藝恩

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Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.01.01-2022.12.20監(jiān)測對(duì)象：微博TOP200商單內(nèi)容丨丨銷量達(dá)成-后鏈路持續(xù)加碼，品牌營銷轉(zhuǎn)化提速正當(dāng)時(shí)秀場、才藝直播直播電商加碼直播電商發(fā)直播1.0直播2.0直播3.0直播4.0展演進(jìn)主播同款好物直播基建批量滲透直直播貨架售賣主播內(nèi)容營銷主播好物推薦播直播大內(nèi)容全域營銷營銷模式?2023.02藝恩

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Inc.丨丨轉(zhuǎn)化達(dá)成新通路-全域興趣電商新升級(jí)直播電商格局變化全域興趣電商電商品類升級(jí)從常態(tài)化的美妝、服飾、零食、母嬰，逐漸向奢侈品、珠寶、賣車、訂房、團(tuán)購等匯流以抖音為代表的直播平臺(tái)，正在平臺(tái)內(nèi)讓用戶完成從種草到拔草的全鏈路有趣有價(jià)值常態(tài)化品類出圈品類反直覺品類電商能量升級(jí)電商圈層精細(xì)除頭部KOL外，各類品牌通過老板直播、明星直播、工廠直播、喊麥直播多種方式提升品牌力小眾直播轉(zhuǎn)化能力驚人，通過興趣愛好斬獲更多圈層人群喜愛，從而達(dá)成高效轉(zhuǎn)化目標(biāo)銷量影響力垂類細(xì)分人群細(xì)分?2023.02藝恩

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Inc.丨丨聚合式直播-以頭/中/腰/尾部主播分播達(dá)成轉(zhuǎn)化目標(biāo)聚合式直播營銷事件丨百味賞通過明星、頭部KOL的項(xiàng)目制直播打出直播影響力，通過腰部、尾部KOL常態(tài)化日常分播持續(xù)向圈層用戶釋能，通過官方店鋪?zhàn)圆?，引流私域形成可持續(xù)轉(zhuǎn)化能力10月16日-22日抖in數(shù)據(jù)總和直播間成交金額元直播間總訪客數(shù)人次妙可藍(lán)多品牌11月KOL達(dá)人投放分布直播間商品總曝光數(shù)人次達(dá)人占比49.49%22日bigday自播間數(shù)據(jù)35.71%累計(jì)觀看量：新加團(tuán)人數(shù)：新加粉絲數(shù)人次人7.14%7.65%人頭肩部KOL腰部KOL尾部KOL潛力KOC粉絲量≥500w粉絲量100~500w粉絲量10~100w粉絲量＜10wsource：藝恩營銷智庫-KOL系統(tǒng)數(shù)據(jù)周期：2022.01-2022.122022.11.1-2022.11.30

監(jiān)測對(duì)象：妙可藍(lán)多品牌分析監(jiān)測對(duì)象：抖音熱門直播間?2023.02藝恩

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Inc.丨丨創(chuàng)意直播-開拓新直播模式，以全網(wǎng)爆梗帶爆品創(chuàng)意直播咖啡你沖不沖？通過新創(chuàng)意內(nèi)容帶動(dòng)熱度匯集，以品牌自創(chuàng)熱梗，形成抖音系風(fēng)潮，帶動(dòng)整體品牌認(rèn)知提升，適合于新品牌及自播較為成熟的品牌粉絲評(píng)論詞云階段性數(shù)據(jù)30天漲粉平均在線突破單場品牌曝光品牌累計(jì)曝光月團(tuán)購GMV突破source：藝恩營銷智庫-KOL系統(tǒng)數(shù)據(jù)周期：2022.01-2022.12監(jiān)測對(duì)象：抖音熱門直播間2022.11數(shù)據(jù)

：巨量本地推巨量算數(shù)2022.11?2023.02藝恩

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Inc.丨丨直播內(nèi)容-演唱會(huì)、專項(xiàng)欄目提升品效價(jià)值聯(lián)名演唱會(huì)跨屏互動(dòng)演唱會(huì)，通過抖音平臺(tái)的流量機(jī)制、明星KOL聯(lián)動(dòng)推廣及品牌方官方賬號(hào)互動(dòng)等方式，增進(jìn)整體從流量到細(xì)分人群的興趣影響，將興趣內(nèi)容完整釋放，更具品效價(jià)值抖音平臺(tái)品牌冠名演唱會(huì)?2023.02藝恩

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Inc.丨丨品效銷一體化整合鏈路，助力品牌長效增長品效反哺線上線下互動(dòng)全民任務(wù)/挑戰(zhàn)賽明星/達(dá)人留資下載跳轉(zhuǎn)加粉CRM企業(yè)號(hào)私信、運(yùn)營活動(dòng)UGCPGC內(nèi)容IPOGC/BGC全網(wǎng)social圈層觸達(dá)破圈Contents卡券核銷二次創(chuàng)作小店GMVIP/素材授權(quán)內(nèi)容植入互動(dòng)產(chǎn)品銷