2023年市場營銷工作計劃匯總(14篇)

第頁共頁2023年市場營銷工作方案匯總(14篇)光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份方案。方案怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的方案書范文，方便大家學(xué)習(xí)。市場營銷工作方案篇一粗略一聽似乎非常有理，但是仔細(xì)體會似乎又不是這樣。營銷方案是否可執(zhí)行，對于管理者來說對這一點(diǎn)的鑒別才能還是有的，可以說沒有公司的營銷方案是不可行的。下屬的執(zhí)行這在很多企業(yè)也根本不是問題，甚至有些公司的執(zhí)行力比軍隊還要嚴(yán)格，但結(jié)果仍然沒有到達(dá)目的。事實上，營銷方案很多情況下并不是執(zhí)行的問題，更多的問題出在我們制定營銷方案的根本原那么就是錯誤的，或者說我們的根本邏輯就是錯誤的。缺乏標(biāo)準(zhǔn)－如何判斷營銷方案的好壞？假如我們?nèi)缃駟栆粋€營銷管理人員，什么是好的營銷方案，你是依靠什么來斷定你的營銷方案是好還是壞，多數(shù)人會茫然不知所措，有些人答復(fù)：可執(zhí)行、可以帶來增長、利潤等。所有的答復(fù)都是一個片斷，能增長就是好方案，有利潤就是好方案，可執(zhí)行就是好方案？對任何一個問題的肯定答復(fù)，似乎又都是不完全的，更為嚴(yán)重的是每個人對營銷方案好壞的評價標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，甚至帶有極端的主觀色彩，造成營銷方案就是某個人的方案，而不是公司的方案。到這里我們不禁要問，假如我們不能區(qū)別什么是好什么是壞，又怎么去制定符合公司利益的營銷方案呢？這可能是營銷方案比擬根本的問題。以品牌價值營銷的觀點(diǎn)來看，營銷方案的好壞應(yīng)當(dāng)表達(dá)“價值與利潤”的結(jié)合：首先是價值，即你的營銷方案到底有哪些對客戶有價值，哪些對企業(yè)有價值，對沒有價值的局部應(yīng)當(dāng)堅決舍棄，即便他可以給我?guī)矶唐诘睦?。不能答?fù)這個問題，營銷方案等于根本沒用,甚至是非常有害的，也就是強(qiáng)調(diào)：營銷方案應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)造價值的根底上獲得相應(yīng)的利潤，是價值＋利潤，而不是利潤＋價值，先后的次序是不能錯的，企業(yè)掙錢的原因是因為創(chuàng)造客戶價值，而且客戶愿意為這樣的價值買單。因此營銷方案的制定人員應(yīng)當(dāng)不斷審視方案中的每一個動作，每一個細(xì)節(jié)是否真的為客戶創(chuàng)造價值，堅持這樣做營銷方案才可以真正促進(jìn)企業(yè)短期與長期的快速開展。錯誤邏輯－營銷方案就是任務(wù)分解到人頭？我們的營銷方案經(jīng)常是“壓力＋鼓勵”為導(dǎo)向的方案，他們的制定過程通常是這樣的，公司對于來年有一個目的，這個目的包括：銷售額的增長、利潤、市場占有等等，為此營銷部門必須根據(jù)公司的要求制定相應(yīng)的營銷方案，而所謂的營銷方案究其根本就是銷售方案，所謂的銷售方案究其根本就是銷售指標(biāo)分解，公司召開年度營銷會議的終極目的就是將銷售指標(biāo)分解下去。即將公司指標(biāo)分解到季度、區(qū)域、產(chǎn)品最后到人員，只要指標(biāo)被壓到銷售人員的頭上，而且可以讓區(qū)域經(jīng)理、銷售人員最終簽訂指標(biāo)承諾書，這樣的營銷方案就算到位了。接下來為了可以鼓足銷售人員的干勁，公司羅列出圍繞指標(biāo)實現(xiàn)的各種鼓勵政策，包括高額的提成機(jī)制以及沒有完成任務(wù)的懲罰機(jī)制。當(dāng)然公司也會公布圍繞指標(biāo)根底上的各項費(fèi)用政策，比方補(bǔ)助、費(fèi)用報銷、出差等等，將所有的費(fèi)用進(jìn)展綜合，并與每個人的銷售額掛鉤，一并納入銷售人員的考核體系，最終的營銷方案就算根本完成了。從以上來看，很多企業(yè)認(rèn)為營銷方案的根本目的就是將銷售指標(biāo)分解到人頭，似乎只要分解到人頭，可執(zhí)行性就有了保證，通常這是建立在這樣的假設(shè)根底之上：即銷售人員都是懶惰的，所以必須給予強(qiáng)大的銷售指標(biāo)的壓力才可以勤奮工作，只有在強(qiáng)大的銷售指標(biāo)下，他們才會瘋狂的發(fā)現(xiàn)客戶、跟蹤客戶、促進(jìn)成交等。同時銷售人員又是貪心的，因此必須給予高額的提成刺激，為了利益絕大多數(shù)銷售人員都會努力的銷售。外表上看，只要銷售指標(biāo)可以分解完成，銷售任務(wù)就算有了著落，公司的營銷方案也就算有了著落，但是凡按照這種方式制定的營銷方案，多半在年底的時候完不成任務(wù)，或者是徹底的面目全非。這里就向我們提出了一個非常重要的問題，到底什么樣的營銷方案可以讓我們放心？我們應(yīng)當(dāng)按照什么樣的邏輯制定營銷方案？市場營銷工作方案篇二xx大酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn)，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造xx品牌形象，到達(dá)目的市場認(rèn)知程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實的根底。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動方案，通常來說，消費(fèi)者會對企業(yè)的四個方面比擬關(guān)注，也是我們可以確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產(chǎn)品、效勞、價格、獨(dú)特性。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費(fèi)者，并且會持續(xù)地進(jìn)展關(guān)注和投入。目前按照我們所理解的情況，整體的傳播和營銷策略應(yīng)該分為三個階段：第一個階段：入流這個階段營銷的根本目的是要強(qiáng)調(diào)xxx大酒店對xx酒店業(yè)的介入，對安康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點(diǎn)。而目前針對xx或者是xx的旅游景點(diǎn)是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團(tuán)隊，建議本階段主要把宣傳重點(diǎn)放在開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來。把目的市場做詳細(xì)的市場細(xì)分，并根據(jù)細(xì)分市場去又針對性的去宣傳推廣，以到達(dá)在xx酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場份額。第二個階段：主流這個階段中，隨著xxx大酒店在xx酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應(yīng)，針對xx當(dāng)?shù)氐娜宋纳铒L(fēng)俗，制定相應(yīng)的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合，做到在xx酒店業(yè)起著領(lǐng)頭羊的作用，引領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐频甑拈_展方向，防止其他競爭者搶占酒店客。第三個階段：上流隨著酒店特色及品牌效應(yīng)的形成，xxx大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，xx及周邊產(chǎn)業(yè)的定點(diǎn)酒店。1.地理位置一般，周邊靠近xx市區(qū)，有直達(dá)高速公路；1小時可達(dá)xx、x市區(qū)。2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務(wù)中心、會議室、宴會廳、spa、健身中心及各類特色佳肴。3.同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：除xx大酒店之外，x國際大酒店、xx大酒店、xx酒店等都不具備相應(yīng)的競爭才能。4.目的客戶明晰：xx申禾自有客戶、附近單位人員，以及本地高端人士。可延伸至外來散客。xxx大酒店是xx首家按照高標(biāo)準(zhǔn)打造的商務(wù)型酒店。是一家集商務(wù)、餐飲、休閑、觀光的四園林式酒店。酒店的整體市場應(yīng)主要放在xx、社會企業(yè)為主，商務(wù)散客為輔，旅游市場作為淡季補(bǔ)充的客戶群體。酒店客房的目的市場可以細(xì)分為：xx會議宴請、商務(wù)散客、會議團(tuán)體市場〔協(xié)議散客〕、旅游團(tuán)體市場、網(wǎng)絡(luò)預(yù)定市場。其中可簽協(xié)議的客戶有：1、各xx部委辦局約45家2、xx當(dāng)?shù)赜邢M(fèi)潛力的大型企業(yè)約40家總計可簽約的客戶為100家。市場營銷工作方案篇三工作重點(diǎn)：1.由于公司網(wǎng)絡(luò)平臺還沒有測試搭建好，這個月的重點(diǎn)工作仍是利用其他推廣方式對公司進(jìn)展宣傳推廣。主要的方式：論壇、博客、微博、qq群。2.深化理解機(jī)票行業(yè)，對公司流程更加熟悉，以便后面對公司更好的推廣工作安排：1.測試考慮可以快速推廣公司形象的方法，如今的思路是以效勞翻開銷路。結(jié)合線上線下便民效勞，行業(yè)咨詢帶動提升公司形象，以促進(jìn)銷路。2.論壇推廣：在流量大的論壇發(fā)帖跟帖。目前的論壇有：新浪、搜狐、天涯、網(wǎng)易。不能純粹只發(fā)廣告，這樣很可能被版主刪帖，而以用資訊效勞發(fā)的帖子網(wǎng)民更能承受，閱讀量大。3.博客與微博推廣：增加博客與微博人氣，關(guān)注度，發(fā)表公司動態(tài)、效勞、廣告等文章。群：在群里與其別人建立友好關(guān)系，不能純粹發(fā)只發(fā)商業(yè)廣告，不然很容易被群主t，建立友好關(guān)系，讓別人理解你的工作，有需求時就會找到你。群發(fā)郵件，發(fā)表一些效勞咨詢的文章，吸引大家目光，并留下公司、網(wǎng)址。qq空間，發(fā)表公司相關(guān)文章，每天更新一下資料，讓所有人理解我在做什么工作。5.嘗試其他推廣方式。工作建議：1，各部門都寫幾篇效勞咨詢類文章，由于我肯定沒有他們專業(yè)，寫出來的東西很片面。2，網(wǎng)絡(luò)部加強(qiáng)工作交流。市場營銷工作方案篇四年方案銷售金額**萬元。根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個季度，每個月。再根據(jù)市場情況制定完好可行的銷售方案。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)施行力度較大的針對性活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大客戶廣告投放。dm刊物銷售目的**萬。網(wǎng)站**萬。dm刊物廣告銷售**萬，是按照每月*萬元的銷售金額計算的。理事單位會費(fèi)方案收取目的為**萬，其他版面合作銷售為**萬元，目的客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購。第一季度：理事單位*萬。dm廣告收入*萬，網(wǎng)站廣告收入*萬。第二季度：dm廣告收入*萬。四五月廣告主要來于餐飲、酒店、旅游；六月主要來于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動。網(wǎng)站廣告收入*萬。第三季度：dm廣告收入*萬。主要來于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動和避暑休閑活動，網(wǎng)站廣告收入*萬。第四季度：dm廣告收入*萬。主要來于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入*萬。網(wǎng)站的20萬銷售任務(wù)一局部來自與硬性廣告，另外一局部是與商家的商業(yè)活動合作。1、對新招聘的員工進(jìn)展量化考核管理，刺激、排查、去除局部才能較低的老員工。詳細(xì)執(zhí)行方法：用一周的時間進(jìn)展招聘和排查老員工。2、配合部門開展需要鼓勵員工與其他媒體進(jìn)展溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資積累還缺乏，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時進(jìn)步我們的資數(shù)據(jù)庫，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。3、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報表。對每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅持周工作例會，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報表管理等工作；保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進(jìn)展溝通，針對市場調(diào)研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做的好的員工給予獎勵制度，全力打造一個快速反響、自控才能強(qiáng)的團(tuán)隊。1、加強(qiáng)與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時候，將會以書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將會詳細(xì)的說明拜訪對方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù)，拜訪預(yù)期要到達(dá)的目的，詳細(xì)的時間地點(diǎn)等等。此項工作每個業(yè)務(wù)人員都必需要做。2、在日常工作中要時時的理解競爭對手的情況，理解他們的媒體籌劃、近期主題活動、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當(dāng)必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。3、主動積極籌劃和聯(lián)絡(luò)行業(yè)客戶各種活動需求，根據(jù)客戶開展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業(yè)評選活動等，做到全方位效勞客戶。4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢媒體，借助其廣闊的資優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。以上是我部門在xx年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和相貌投入到新的工作中，努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)績。市場營銷工作方案篇五一、要有好保健品會銷業(yè)績就得加強(qiáng)會議營銷知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富經(jīng)歷，采取多樣化形式，把學(xué)會議營銷與交流技能相會議營銷總結(jié)合。二、在擁有老消費(fèi)者的同時還要不斷從快速開發(fā)新消費(fèi)者，要更多的消費(fèi)者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產(chǎn)品，為他們的安康帶來福音。三、對于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。四、20xx年會議營銷工作方案1、每周要佩服四個以上的新消費(fèi)者，還要有三個潛在消費(fèi)者。2、見消費(fèi)者之前要多理解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個消費(fèi)者合作。3、為了20xx年的會銷保健品任務(wù)每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。4、一周一小會議營銷總結(jié)，每月一大會議營銷總結(jié)，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。5、和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團(tuán)隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長會議營銷技能。6、對所有消費(fèi)者的會議營銷工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會銷產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識，為我會議營銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務(wù)。7、對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會議營銷工作扎實細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會議營銷的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)會銷產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。市場營銷工作方案篇六公司目前產(chǎn)品種類多、涉及領(lǐng)域廣，市場宏大，但營銷隊伍不夠完善，想要做好公司的營銷工作，我以為應(yīng)該從以下方面入手：公司產(chǎn)品包括農(nóng)業(yè)機(jī)械及清潔設(shè)備等多個品種，涉及的領(lǐng)域從農(nóng)村到城市等各個市場，而據(jù)理解，目前如今公司的營銷人員缺乏，所以在現(xiàn)階段應(yīng)該以開展經(jīng)銷商銷售為主，個別產(chǎn)品如清潔類設(shè)備以各地市政、大中型酒店等客戶為輔的營銷政策，采用“公司+經(jīng)銷商+客戶”的營銷形式。目前涉及到的我們公司的產(chǎn)品領(lǐng)域，與其他產(chǎn)品領(lǐng)域有些許不同，那就是在品牌需求度、認(rèn)知度上要求不是很高，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價格合理，市場就會承受，所以，這就需要我們大力開展經(jīng)銷商，依靠僅有的經(jīng)銷商進(jìn)展市場拓展完全不夠，必須加大覆蓋面，在對原有經(jīng)銷商的穩(wěn)固根底上，著力開展新的各級經(jīng)銷商，在穩(wěn)定公司利潤的同時，出臺相應(yīng)的鼓勵政策，在條件允許的情況下，可以開展市場代理商國內(nèi)市場宏大，各地開展也不盡一樣，城市以及農(nóng)村開展都很快，這對我們公司的產(chǎn)品銷售提供了一個很大的市場，但要加大市場開發(fā)力度，完善營銷隊伍至關(guān)重要，按照目前公司5人的銷售團(tuán)隊，想要做大做強(qiáng)根本就不現(xiàn)實，公司的大局部產(chǎn)品，可以開拓的市場甚至可以做到各個地級、縣級市場，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，所以先期工作中，要適當(dāng)擴(kuò)大銷售隊伍，至少保證重要省市有專人負(fù)責(zé)，隨著公司的業(yè)務(wù)開展，可以擴(kuò)展到每個省市有專人負(fù)責(zé)，條件成熟后，營銷部門下設(shè)詳細(xì)科室，負(fù)責(zé)詳細(xì)產(chǎn)品的分工銷售，人員的增加，看似增加了公司的運(yùn)營管理本錢，但在相應(yīng)的管理以及考核制度下，會給公司創(chuàng)造更大的利潤。營銷隊伍要實行底薪+訂單提成+任務(wù)開拓獎+年終獎底薪是指每個外派業(yè)務(wù)員要實行周報及月報制度，完成公司制定的客戶走訪量或信息量，發(fā)放一定根底的薪酬，這局部的薪酬，只要保證走訪量或者信息量的搜集的完成，該局部薪酬是固定不變的。訂單提成是指按照公司財務(wù)的核算，每個業(yè)務(wù)員按照各自負(fù)責(zé)區(qū)域完成的業(yè)務(wù)量進(jìn)展利潤核算，按照一定的比例扣除相應(yīng)的考核后的提成局部。本公司的產(chǎn)品市場及性質(zhì)，決定了樂福公司中長期的營銷戰(zhàn)略以開展經(jīng)銷商為主，按照新開展經(jīng)銷商的數(shù)量及其年訂貨額給予適當(dāng)?shù)娜蝿?wù)開拓獎，用以激發(fā)職工的.工作積極性，積極開發(fā)新的經(jīng)銷商，擴(kuò)大市場。詳細(xì)的考核方法可以靈敏運(yùn)用以及詳細(xì)制定，一切的考核方法都是為了降低運(yùn)營管理本錢，更合理的運(yùn)用資金，調(diào)動外派業(yè)務(wù)員的積極性要加強(qiáng)外派業(yè)務(wù)員的日常業(yè)務(wù)監(jiān)管，防止挪用公款的現(xiàn)象出現(xiàn)，要安排專人經(jīng)常對客戶進(jìn)展業(yè)務(wù)回訪以及業(yè)務(wù)員的監(jiān)管，加強(qiáng)對合同、收條等的管理現(xiàn)階段，根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，為節(jié)省本錢，不宜進(jìn)展大規(guī)模的廣告宣傳，但是可以印刷相應(yīng)的宣傳材料以及充分通過公司網(wǎng)頁來到達(dá)產(chǎn)品的宣傳的目的，利用業(yè)務(wù)員的走訪，大力宣傳本公司產(chǎn)品，進(jìn)展有利的市場開拓總之，一個公司的銷售工作進(jìn)展的好壞，除了與市場的需求有關(guān)以外，更多的是依靠公司內(nèi)部各部門的團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)以及合理有效的管理、獎勵制度，需要有不斷能激發(fā)職工斗志的銷售政策和手段。市場營銷工作方案篇七2121年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心、以市場為導(dǎo)向、以標(biāo)準(zhǔn)管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了xx廣闊消費(fèi)者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購物首選場所。2121年上半年，我們共完成商品銷售xxx億元，較去年同期增長，回憶上半年，我們主要做了以下工作：1、上半年xx除根據(jù)x____部籌劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合xx當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營銷活動都獲得了較高的人氣和理想的銷售。2、在充分進(jìn)展銷售分析^p和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目的的商品，引進(jìn)了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮⑹卟讼M(fèi)量大、供給量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?，降低了采購本錢、擴(kuò)大了毛利率、進(jìn)步了銷量。3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)展了屢次檢查，并進(jìn)展了有效的整改，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，2121一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的根底上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)展監(jiān)視監(jiān)管，起到了較好的效果。1、完善各項制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展了詳細(xì)地理順。2、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進(jìn)展了培訓(xùn)，開展了超市效勞月，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)展了專項檢查整改。在2121年下半年當(dāng)中，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進(jìn)展深化研究、周密籌劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)展市場拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。同時也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會責(zé)任心，更好的融入到城市文明建立、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，進(jìn)步工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵員工，使員工進(jìn)步。5、做好公司的平安工作。市場營銷工作方案篇八〔一〕準(zhǔn)備此局部集中處理市場分析^p和資整合，我們需要在銷售開場之前確定我們的優(yōu)勢，挑選可供利用的資，這與鳥類擇良木而棲的道理類似，關(guān)鍵是要有所取舍。1、市場分析^p經(jīng)過市場調(diào)查，與我們的筆記本處于同一價位的競爭機(jī)型有很多，經(jīng)過分析^p我們尋找出了彼此之間的差異和我們的相對優(yōu)勢，詳細(xì)如下:1、效勞。相對國外的品牌，聯(lián)想的各大維修點(diǎn)遍布全國，更加方便快捷。對于國內(nèi)的品牌，聯(lián)想在各項效勞上都有明顯的優(yōu)勢，包括質(zhì)量、員工素質(zhì)等。2、口碑。國內(nèi)公認(rèn)的中國第一大pc品牌，有相當(dāng)?shù)闹群凸潭ㄏM(fèi)群?！捕承袆釉谛袆泳植课覀儗⑦M(jìn)入籌劃的核心局部，所以在這局部中我們需要像鷹一樣，以獨(dú)特的視角確保我們的活動新穎獨(dú)到，同時用最少的本錢辦最多的事，并為公司促銷完畢后的開展尋求空間。前期——宣傳１、知識講座本次銷售活動主要在云南省的各大高校進(jìn)展，面向眾多需要筆記本電腦的大學(xué)生。而在如此眾多的消費(fèi)者中，又有多少理解電腦，知道電腦的根本配置？據(jù)調(diào)查，大局部不是專業(yè)學(xué)電腦的大學(xué)生只是懂得如何使用電腦，但是對于電腦的配置問題卻知之甚少。特別是如今的顯卡、cup、內(nèi)存都有許多不同的型號，但大多數(shù)人都不知道型號背后代表的功能。因此很多大學(xué)生都無法選擇合適自己且與眾不同的筆記本電腦。針對這一點(diǎn)，我們在活動的前期,會開設(shè)電腦知識講座，在各大高校普及電腦配置，特別是筆記本電腦配置方面的知識。目的在于：讓更多的人在選擇筆記本電腦時做到獨(dú)立自主，也為接下來推出聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型促銷做好理論上的鋪設(shè)。２、展覽考慮到資的有效利用原那么，在進(jìn)展講座的同時開設(shè)展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們決定銷售的筆記本電腦。向消費(fèi)者介紹聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型在同價位電腦中的性價比優(yōu)勢，打響知名度。在展覽中，給予消費(fèi)者一些承諾，比方：假設(shè)購置聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型后將得到軟件和硬件的支持和優(yōu)惠，以吸引消費(fèi)者。由于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實力，缺乏以單獨(dú)購置一臺筆記本電腦，所以就存在一個和家長商量的過程。我們的展覽過后隨之而來的就是這段時間，這樣就給了學(xué)生充分的時間。有更多的時機(jī)和家長商量，說服家長購置“聯(lián)想”筆記本電腦。展覽期間可以預(yù)定“聯(lián)想”筆記本電腦，預(yù)定了“聯(lián)想”筆記本電腦的在日后購置時可以得到比后期購置更多一次的現(xiàn)場款看nba的抽獎時機(jī)。這樣就可以吸引更多的消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者先預(yù)定，再說服家長，這段時間完畢后回來購置。加上在展覽期間對日后售賣活動的優(yōu)惠承諾，為這段時間完畢的售賣活動打下根底。最后，在講座和展覽過程中，我們將搜集各大高校學(xué)生的經(jīng)濟(jì)程度、消費(fèi)才能等數(shù)據(jù)。為之后的“星級評定”做準(zhǔn)備。3、調(diào)查由于各高校的消費(fèi)程度參差不齊，人數(shù)低于5000人〔含5000〕學(xué)校將不再采取講座及展覽的方式進(jìn)展