房地產(chǎn)招標(biāo)采購管理教材

房地產(chǎn)招標(biāo)采購管理XXX各位同事：

大家晚上好，今天我要與各位交流和溝通的是關(guān)于房地產(chǎn)招標(biāo)采購管理的相關(guān)論題。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展、各房企間競爭的加劇，招標(biāo)采購作為房地產(chǎn)企業(yè)運營中的一個重要環(huán)節(jié)，對降低成本、提高質(zhì)量、增加利潤和樹立形象所起的作用日益彰顯。這就要求我們必須全面提升我們的招標(biāo)采購管理水平，以適應(yīng)新的形勢，迎接新的挑戰(zhàn)。一、房地產(chǎn)招標(biāo)采購管理的實施方案二、招標(biāo)采購管理中的幾個重要關(guān)注點三、招標(biāo)采購管理中的經(jīng)驗教訓(xùn)分享一、房地產(chǎn)招標(biāo)采購管理的實施方案（一）總部與區(qū)域招采工作界面劃分（二）招標(biāo)采購主流程（三）合同需求（四）供方的入圍（五）供方的分類、分級及評價體系（六）資源庫的建設(shè)和維護（七）戰(zhàn)略采購的實施（一）總部與區(qū)域招采工作界面劃分招標(biāo)采購制度建設(shè)戰(zhàn)略采購的實施指導(dǎo)、配合項目具體招標(biāo)采購供方管理平臺、資源庫的建設(shè)履約評估及供方關(guān)系維護采購價格信息管理總部招采中心區(qū)域招采部招標(biāo)采購實施（戰(zhàn)略采購除外）供方的管理及關(guān)系維護合約規(guī)劃合同管理◆務(wù)虛◆務(wù)實◆制定規(guī)則、建立體系◆具體招標(biāo)采購實施◆方向性◆事務(wù)性（二）招標(biāo)采購主流程招采計劃◆合理編制招標(biāo)采購計劃（二）招標(biāo)采購主流程◆需求部門提出詳細(xì)的合同需求合同需求招采計劃（二）招標(biāo)采購主流程◆組織好合適供方資源參與競標(biāo)合同需求招采計劃供方入圍（二）招標(biāo)采購主流程◆招標(biāo)評審小組評標(biāo)、定標(biāo)合同需求招采計劃供方入圍評標(biāo)定標(biāo)（二）招標(biāo)采購主流程◆按流程審批合同、簽訂合同合同需求招采計劃供方入圍評標(biāo)定標(biāo)合同簽訂（三）合同需求合同需求=招標(biāo)任務(wù)書+技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)+商務(wù)需求例：天津新售樓部精裝修合同需求（四）供方的入圍合同需求審批供方入圍審批合同審批招標(biāo)文件審批評議結(jié)果審批（四）供方的入圍1、采購方式的選擇2、供方的資格預(yù)審和考察（五）供方的分類、分級及評價體系1、供方的分類2、供方的分級（五）供方的分類、分級及評價體系3、供方的評估◆供方評估的目的

為供方的分級管理提供依據(jù)

挖掘潛在的優(yōu)秀、戰(zhàn)略供方

影響、規(guī)范供方行為◆供方評估設(shè)計模型

實力、業(yè)績、資質(zhì)質(zhì)量控制產(chǎn)品交付的管理服務(wù)深層要求基本要求供方的實力、業(yè)績、資質(zhì)，在供方入圍階段進行評估；供方的質(zhì)量控制、產(chǎn)品交付的管理和服務(wù)，是履約階段的評估。實力、業(yè)績、資質(zhì)質(zhì)量控制產(chǎn)品交付的管理服務(wù)◆資質(zhì)情況◆公司實力◆業(yè)績/市場占有率◆同類工程實例◆掛靠情況◆實際施工人情況◆議價能力◆公平競爭力（特殊資源）實力、業(yè)績、資質(zhì)質(zhì)量控制產(chǎn)品交付的管理服務(wù)◆質(zhì)量、工藝標(biāo)準(zhǔn)◆實體質(zhì)量◆材料管控、封樣實力、業(yè)績、資質(zhì)質(zhì)量控制產(chǎn)品交付的管理服務(wù)◆工程進度控制◆現(xiàn)場安全◆文明施工◆勞務(wù)管理◆勞動力實力、業(yè)績、資質(zhì)質(zhì)量控制產(chǎn)品交付的管理服務(wù)◆合作服務(wù)意識◆合作意愿◆配合甲方搶工能力（樣板區(qū)資源）◆關(guān)鍵時刻高層支持力度實力、業(yè)績、資質(zhì)質(zhì)量控制產(chǎn)品交付的管理服務(wù)◆合作服務(wù)意識◆合作意愿◆配合甲方搶工能力（樣板區(qū)資源）◆關(guān)鍵時刻高層支持力度（六）資源庫的建設(shè)和維護◆找到資源◆留住資源◆吸附資源（七）戰(zhàn)略采購的實施可行性因素初判◆效率：部品、工程區(qū)域性不強，能夠全國通用，合作能提高效率◆品質(zhì)：客戶對產(chǎn)品品質(zhì)有較高要求，增加產(chǎn)品賣點及客戶認(rèn)可度，提高產(chǎn)品溢價能力◆成本：有較強的議價能力，有效控制招采成本防盜門、電梯、樓宇對講門、外墻涂料……二、招標(biāo)采購管理中的幾個重要關(guān)注點（一）保持招標(biāo)采購團隊的廉潔自律◆制度的宣貫和培訓(xùn)◆必要的輪崗◆領(lǐng)導(dǎo)以身作則◆對違紀(jì)人員進行嚴(yán)懲（二）尋找最適合自身項目的優(yōu)秀供方（三）合理制定項目合約規(guī)劃案例科目：建筑工程施工費1、1~5#樓建安費1000萬元合計1000萬元合約規(guī)劃方案一：目標(biāo)成本：1000萬元合約規(guī)劃方案二：1、1#樓建安費200萬元2、2#樓建安費100萬元3、3#樓建安費200萬元4、4#樓建安費300萬元5、5#樓建安費200萬元合計1000萬元6月10日簽訂1#樓施工合同，合同金額220萬元已發(fā)生：220萬元待發(fā)生：780萬元動態(tài)成本合計：1000萬元已發(fā)生：220萬元待發(fā)生：2#樓100萬元3#樓200萬元4#樓300萬元5#樓200萬元動態(tài)成本合計：1020萬元（四）做好市場調(diào)查，保持招標(biāo)采購的充分競爭狀態(tài)◆保證參與競標(biāo)單位的數(shù)量◆參與投標(biāo)的單位是通過資質(zhì)審查或在“合格供方名錄”中的◆不斷補充新的資源參與投標(biāo)（五）招標(biāo)采購系統(tǒng)人員需要有更高的專業(yè)化水平（六）加強項目管理和合同管理，贏得良好口碑三、招標(biāo)采購管理中的經(jīng)驗教訓(xùn)分享（一）鋼筋的網(wǎng)上限價限價單的弊端◆審批不及時◆實際購買與審批價格難以一致◆領(lǐng)導(dǎo)審批難以親自落實◆人為因素大（二）采取實體工程量談價策略，永遠(yuǎn)回避面積問題（三）一定要向供方強調(diào)沒有任何的中間人和中間環(huán)節(jié)（四）各項目合理安排綠化施工的開工時間結(jié)束語