2023年生活污水處理行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

生活污水處理行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告目錄TOC\o"1-5"\h\z前言 4一、2023-2028年生活污水處理業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 4（一）、2023-2028年生活污水處理業(yè)市場運行動態(tài)分析 4（二）、現(xiàn)階段生活污水處理業(yè)存在的問題 5（三）、現(xiàn)階段生活污水處理業(yè)存在的問題 5（四）、規(guī)范生活污水處理業(yè)的發(fā)展 7二、生活污水處理企業(yè)戰(zhàn)略目標 7三、生活污水處理產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 8（一）、我國生活污水處理行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 8（二）、生活污水處理進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 8（三）、中國生活污水處理行業(yè)的市場增長點 9（四）、細分生活污水處理產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 9（五）、生活污水處理行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 10（六）、生活污水處理人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 11（七）、生活污水處理行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 12四、生活污水處理行業(yè)財務(wù)狀況分析 12（二）、現(xiàn)金流對生活污水處理業(yè)的影響 15五、生活污水處理行業(yè)政策環(huán)境 15（一）、政策持續(xù)利好生活污水處理行業(yè)發(fā)展 15（二）、生活污水處理行業(yè)政策體系日趨完善 16（三）、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 16（四）、宏觀環(huán)境下生活污水處理行業(yè)定位 17（五）、“十三五”期間生活污水處理業(yè)績顯著 17六、生活污水處理企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 18（一）、打造自主品牌 18（二）、重塑企業(yè)價值鏈 181、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程 182、優(yōu)化生產(chǎn)制造 19（三）、重視市場營銷 20（四）、整合線上線下平臺 21（五）、宏觀環(huán)境下生活污水處理行業(yè)的定位 22（六）、生活污水處理行業(yè)發(fā)展趨勢 22七、生活污水處理行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 23（一）、生活污水處理企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 231、”專業(yè)化能力“對生活污水處理行業(yè)的重要性 23（二）、怎樣培養(yǎng)生活污水處理行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 24八、生活污水處理業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 25（一）、生活污水處理業(yè)發(fā)展特點分析 25（二）、生活污水處理業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 25（三）、生活污水處理業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 261、生活污水處理業(yè)縱向延伸分析 262、生活污水處理業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 27九、未來生活污水處理企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 27（一）、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 27（二）、加強人才培養(yǎng)和引進 281、制定總體人才引進計劃 282、渠道人才引進 293、內(nèi)部員工競聘 29（三）、加速信息化建設(shè)步伐 29十、“疫情”對生活污水處理業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 30（一）、國內(nèi)有關(guān)政府機構(gòu)對生活污水處理業(yè)的建議 30（二）、關(guān)于生活污水處理產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 31（三）、突破生活污水處理企業(yè)疫情的策略 31前言生活污水處理行業(yè)的研究是該業(yè)務(wù)的基石。通過對生活污水處理行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解生活污水處理行業(yè)的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，提高管理和經(jīng)營能力。同時，我們將深入探索生活污水處理業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年生活污水處理業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析（一）、2023-2028年生活污水處理業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期生活污水處理行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定生活污水處理業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制生活污水處理業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制生活污水處理行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了生活污水處理業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對生活污水處理業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。（二）、現(xiàn)階段生活污水處理業(yè)存在的問題目前，我國生活污水處理行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，生活污水處理業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來生活污水處理業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)生活污水處理行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國生活污水處理行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為生活污水處理業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。（三）、現(xiàn)階段生活污水處理業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)生活污水處理行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但生活污水處理行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，生活污水處理行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然生活污水處理業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對生活污水處理業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。生活污水處理業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，生活污水處理業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使生活污水處理業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)生活污水處理業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，生活污水處理業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動生活污水處理業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的生活污水處理行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要生活污水處理行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的生活污水處理業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范生活污水處理業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，生活污水處理業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了生活污水處理行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進一步研究生活污水處理業(yè)的標準化和發(fā)展。（四）、規(guī)范生活污水處理業(yè)的發(fā)展針對我國生活污水處理業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個生活污水處理業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定生活污水處理業(yè)市場形成強大動力。二、生活污水處理企業(yè)戰(zhàn)略目標生活污水處理公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有生活污水處理品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)生活污水處理直銷店、店鋪。三、生活污水處理產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。生活污水處理技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，生活污水處理的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。（一）、我國生活污水處理行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測生活污水處理技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對生活污水處理的應(yīng)用需求也會增加。（二）、生活污水處理進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國生活污水處理技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國內(nèi)的生活污水處理已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用生活污水處理的時代已經(jīng)到來。（三）、中國生活污水處理行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，生活污水處理行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個生活污水處理市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的生活污水處理行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風(fēng)險能力和競爭力。當然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。（四）、細分生活污水處理產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括生活污水處理管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與生活污水處理相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。（五）、生活污水處理行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對生活污水處理的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。生活污水處理電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了生活污水處理質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測生活污水處理質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)生活污水處理監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持生活污水處理產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富生活污水處理產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當前社會資本更加關(guān)注的，生活污水處理產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是生活污水處理行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是生活污水處理產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生生活污水處理行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進生活污水處理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，生活污水處理利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持生活污水處理行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進生活污水處理行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使生活污水處理行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的生活污水處理產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。（六）、生活污水處理人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進生活污水處理相關(guān)專業(yè)生活污水處理體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大生活污水處理專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)生活污水處理從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的生活污水處理團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是生活污水處理行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約生活污水處理行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決生活污水處理專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的生活污水處理。建立專業(yè)人才的生活污水處理體系，建立滿足市場需求的生活污水處理專業(yè)，正確定位生活污水處理專業(yè)人才，還需要建立生活污水處理專業(yè)職業(yè)學(xué)院進行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的生活污水處理專業(yè)人才的生活污水處理體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際生活污水處理產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的生活污水處理技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的生活污水處理人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進國外生活污水處理技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國生活污水處理人才培訓(xùn)體系的重要途徑。（七）、生活污水處理行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸生活污水處理的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對生活污水處理的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，生活污水處理需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。四、生活污水處理行業(yè)財務(wù)狀況分析（一）、生活污水處理行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年生活污水處理行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要生活污水處理數(shù)據(jù)和財務(wù)指標：財務(wù)指標2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，生活污水處理公司各項指標持續(xù)加強，生活污水處理策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份202012-31201912-31201812-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底生活污水處理行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資資產(chǎn)效效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18生活污水處理企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28生活污水處理業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期生活污水處理和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與生活污水處理業(yè)態(tài)生活污水處理以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%管理一比率債負債比率務(wù)41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因生活污水處理生活污水處理項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34（二）、現(xiàn)金流對生活污水處理業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)生活污水處理行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著生活污水處理行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對生活污水處理行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。五、生活污水處理行業(yè)政策環(huán)境（一）、政策持續(xù)利好生活污水處理行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋生活污水處理、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為生活污水處理行業(yè)前景將會更加遼闊。（二）、生活污水處理行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)生活污水處理產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與生活污水處理緊密相關(guān)的政策文件,為生活污水處理發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于生活污水處理管理的文件,在生活污水處理行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對生活污水處理業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于生活污水處理發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務(wù)和保障措施。（三）、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對生活污水處理領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)生活污水處理技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開生活污水處理專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。（四）、宏觀環(huán)境下生活污水處理行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大宏觀環(huán)境:坐享天時地利人和之勢 ■I ?■■市場空間：四千億的市場等待分割業(yè)璉條：要產(chǎn)品要眼務(wù)更要渠道場特彳已多方作戰(zhàn)自顯神通空τ"市場WK點（五）、“十三五”期間生活污水處理業(yè)績顯著生活污水處理因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)生活污水處理,重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮生活污水處理的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是生活污水處理的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足生活污水處理建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使生活污水處理的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與生活污水處理發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、生活污水處理企業(yè)戰(zhàn)略實施要點（一）、打造自主品牌公司應(yīng)選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。（二）、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程一、確定項目的可行性：以生活污水處理市場為導(dǎo)向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費者需求和市場消費習(xí)慣信息，合理預(yù)估新品的預(yù)期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預(yù)計研發(fā)成本不超過預(yù)計可接受成本時，確認生活污水處理產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計可行。二、研發(fā)人員要時刻關(guān)注行業(yè)趨勢和生活污水處理的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進步降低公司成本，比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后，研發(fā)人員應(yīng)該時刻關(guān)注生活污水處理產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設(shè)計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司生活污水處理上游供應(yīng)商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用生活污水處理所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應(yīng)商合資成立一家專門從事生活污水處理具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原生活污水處理生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室，并增設(shè)高新技術(shù)部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調(diào)整，取消生活污水處理半成品庫。（三）、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系生活污水處理公司將原業(yè)務(wù)部改組為進出口業(yè)務(wù)部，負責所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設(shè)立國內(nèi)市場部，負責國內(nèi)生活污水處理市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)生活污水處理市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，生活污水處理相關(guān)需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是生活污水處理的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務(wù)，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的生活污水處理市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關(guān)注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期，企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應(yīng)考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務(wù)。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。（四）、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和生活污水處理行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務(wù)信息。（五）、宏觀環(huán)境下生活污水處理行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務(wù)差異較大宏觀環(huán)境:坐享天時地利人和之勢 ■■ ■■市場空間：四千億的市場等待分割產(chǎn)業(yè)遂條：要產(chǎn)品要眼務(wù)更要渠道場甘征：多方作戰(zhàn)，各顯神通■發(fā)言―A市場WK點（六）、生活污水處理行業(yè)發(fā)展趨勢未來，生活污水處理建設(shè)的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以生活污水處理建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應(yīng)用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到有效利用，信息應(yīng)用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使生活污水處理的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與生活污水處理發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、生活污水處理行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、生活污水處理企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯(JimCollins)曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對生活污水處理行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，生活污水處理企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；生活污水處理企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險。然而，許多生活污水處理企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代生活污水處理行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。（二）、怎樣培養(yǎng)生活污水處理行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出生活污水處理行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。生活污水處理行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)生活污水處理行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過生活污水處理行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應(yīng)商。負責供應(yīng)商的準入環(huán)節(jié)、生活污水處理產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為生活污水處理業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險。生活污水處理企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：生活污水處理業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，生活污水處理企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，生活污水處理行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。生活污水處理行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、生活污水處理業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析（一）、生活污水處理業(yè)發(fā)展特點分析中國的生活污水處理業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。生活污水處理行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量生活污水處理企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前生活污水處理業(yè)的特點：生活污水處理業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與生活污水處理行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。（二）、生活污水處理業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)生活污水處理業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于生活污水處理行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術(shù)的興起，生活污水處理業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導(dǎo)致了生活污水處理行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關(guān)注當前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。生活污水處理行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴重。（三）、生活污水處理業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、生活污水處理業(yè)縱向延伸分析生活污水處理業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于生活污水處理業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，生活污水處理業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變；從關(guān)注生活污水處理行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應(yīng)鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導(dǎo)致了生活污水處理行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。2、生活污水處理業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析生活污水處理行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量生活污水處理行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。生活污水處理業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年生活污水處理業(yè)需要關(guān)注的問題。九、未來生活污水處理企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，生活污水處理的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于生活污水處理公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。（一）、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖耍ㄗh進行以下調(diào)整：增加了進出口生活污水處理業(yè)務(wù)部門，負責公司海外市場的管理；設(shè)立獨立的生活污水處理國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：

吏出財*越吏出財*越（二）、加強人才培養(yǎng)和引進生活污水處理公司制定了與生活污水處理行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓(xùn)及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃生活污水處理公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免生活污水處理人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質(zhì)評估，生活污水處理專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團隊建設(shè)，例如團隊成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響生活污水處理公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘生活污水處理人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。生活污水處理公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運營，管理和風(fēng)險，并改善公司的潛在風(fēng)險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實踐