會(huì)議管理主題及要素

熊貓真功夫·神威震江湖——熊貓電視2021年客戶懇談會(huì)——會(huì)議背景目的及意義主要內(nèi)容會(huì)議要素會(huì)議主題會(huì)議執(zhí)行資源配置目錄壹·會(huì)議背景前言在中國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快開展及彩電行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，熊貓電子站在時(shí)代的前沿，以中國(guó)智慧之博大，牽手夢(mèng)工廠?功夫熊貓?，為熊貓注入新的品牌基因，創(chuàng)造功夫熊貓液晶電視系列，開創(chuàng)一個(gè)屬于熊貓的液晶時(shí)代。跨越了70年波瀾壯闊的歲月，熊貓集團(tuán)，這個(gè)被譽(yù)為中國(guó)電子工業(yè)搖籃的企業(yè)，將以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、追求卓越〞的企業(yè)精神和“與時(shí)俱進(jìn)，與世同進(jìn)，與人共進(jìn)〞的經(jīng)營(yíng)理念，牢記胡錦濤總書記的殷切期望，引領(lǐng)員工與企業(yè)并肩前行，開創(chuàng)嶄新的未來(lái)。背景1——熊貓電子重出江湖70年的積累，成就熊貓電子的產(chǎn)業(yè)積累，2021熊貓電子在液晶電視領(lǐng)域重出江湖，揚(yáng)帆起航，必將帶來(lái)液晶電視產(chǎn)業(yè)與行業(yè)的新一輪變革，集中國(guó)電子制造業(yè)的智慧集成打造真正適合中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)“有功夫〞的液晶電視將會(huì)引起一場(chǎng)江湖風(fēng)云。背景2——熊貓電子收購(gòu)夏普六帶線熊貓電子斥巨資重新整合液晶電視的產(chǎn)業(yè)鏈條，由原有根本代工模式向自我的創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)鏈條體系變化，形成新的產(chǎn)業(yè)鏈條的變化背景3——熊貓電子與夢(mèng)工廠簽約熊貓電子斥巨資與世界著名的影視機(jī)構(gòu)“夢(mèng)工廠，〞進(jìn)行全面合作，邀請(qǐng)世界聞名的“功夫熊貓。阿寶〞為熊貓電子新一輪的形象代言人，回歸液晶電視的專業(yè)領(lǐng)域本質(zhì)，夢(mèng)工廠一向以畫面特效的奇跡二聞名世界，與熊貓電子的合作必將帶來(lái)非同凡響的液晶顯示風(fēng)潮。貳·會(huì)議目的會(huì)議目的2021年是熊貓電視開啟新篇章的一年，借8月底這個(gè)渠道管理的黃金季節(jié)，熊貓電子相約渠道商和媒體會(huì)聚一堂，共商開展大計(jì)，蓄勢(shì)領(lǐng)銜創(chuàng)造時(shí)代、共贏未來(lái)。從而在9-10月將要到來(lái)的頂峰期迎來(lái)“開門紅〞會(huì)議目的渠道大計(jì)123企業(yè)標(biāo)桿通過(guò)熊貓電視09明確的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布，品牌形象和年度主題，發(fā)出強(qiáng)有力的聲音，展現(xiàn)熊貓09的決心和信心，確立和增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，明確熊貓保證企業(yè)與經(jīng)銷商共贏的態(tài)度和信心。產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)以915、916、A01、等系列熊貓新品發(fā)布為主軸，全面展現(xiàn)熊貓09新的產(chǎn)品規(guī)劃、渠道策略、企業(yè)品牌三大塊的戰(zhàn)略布局，讓熊貓的每一個(gè)成員都清楚明白09年熊貓的戰(zhàn)略目標(biāo)和整體舉動(dòng)，增強(qiáng)熊貓的向心力、整體性、一致性。熊貓企業(yè)與經(jīng)銷商，熊貓經(jīng)銷商與經(jīng)銷商增進(jìn)感情交流，增加友誼，互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享的一次盛會(huì)，這將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)與經(jīng)銷商，經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的認(rèn)識(shí)、了解，有利于熊貓的整體運(yùn)作。為未來(lái)打氣，為未來(lái)鼓勁。叁·會(huì)議內(nèi)容會(huì)議環(huán)節(jié)會(huì)議內(nèi)容2展現(xiàn)熊貓“真功夫”產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn)；進(jìn)行916、915、A01等09新品的上市發(fā)布，展現(xiàn)熊貓新品功能賣點(diǎn)及其發(fā)展趨勢(shì)，體現(xiàn)美格09‘熊貓電視，功夫闖江湖’的市場(chǎng)雄心。并滲透熊貓下一步“3G”產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品戰(zhàn)略1發(fā)出企業(yè)聲音宣告新世紀(jì)熊貓集團(tuán)戰(zhàn)略及家電規(guī)劃，再創(chuàng)輝煌！發(fā)布熊貓電視“厚積薄發(fā)，揚(yáng)帆起航”的戰(zhàn)略規(guī)劃。打造真功夫液晶電視的產(chǎn)品規(guī)劃熊貓戰(zhàn)略伙伴心聲3經(jīng)銷商運(yùn)作心聲經(jīng)銷商傳達(dá)他們對(duì)熊貓新世紀(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃的看法和響應(yīng)。再創(chuàng)輝煌在實(shí)際運(yùn)作中的期望和想法。4優(yōu)惠政策促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)訂貨公布09熊貓電視渠道策略，并表達(dá)執(zhí)行態(tài)度。感謝經(jīng)銷商的支持，通過(guò)優(yōu)惠政策支持提高他們的興趣和信心，促成現(xiàn)場(chǎng)訂貨。渠道政策訂貨交易會(huì)議內(nèi)容肆·會(huì)議要素會(huì)議地點(diǎn)：地點(diǎn)選擇方面，各分部可根據(jù)各地實(shí)際情況，提前預(yù)訂有特色的休閑山莊和酒店，讓經(jīng)銷商朋友感受熊貓的細(xì)心之處，也防止了片面追求高檔豪華酒店而導(dǎo)致的“費(fèi)力不討好〞的局面。參會(huì)人士中電熊貓集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)熊貓家電分公司負(fù)責(zé)人經(jīng)銷商媒體會(huì)議時(shí)間2021年9月x日伍·會(huì)議主題熊貓真功夫·神威震江湖會(huì)議主題——熊貓電視2021年客戶懇談會(huì)——輝煌傳承，創(chuàng)新未來(lái)：熊貓集團(tuán)，這個(gè)被譽(yù)為中國(guó)電子工業(yè)搖籃的企業(yè)，早就憑借自己的真功夫，縱橫江湖70載，新世紀(jì)熊貓厚積薄發(fā)，揚(yáng)帆起航，正是輝煌的傳承與對(duì)未來(lái)的創(chuàng)新。戰(zhàn)略高度，再創(chuàng)輝煌：熊貓集團(tuán)從產(chǎn)業(yè)鏈的高度進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，并引進(jìn)高世代最先進(jìn)的液晶生產(chǎn)線，并與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作，必將再創(chuàng)輝煌，彰顯了十足的信心和決心。信心保障，財(cái)富共享：熊貓集團(tuán)與夢(mèng)工廠?功夫熊貓?的攜手，意在打造“真功夫〞熊貓，給經(jīng)銷商朋友們以信心的保障，展現(xiàn)了精誠(chéng)合作，財(cái)富雙贏的理念。主題釋意分層次主題厚積薄發(fā)·揚(yáng)帆起航共襄盛舉·聯(lián)動(dòng)天下創(chuàng)富時(shí)代·共贏未來(lái)精誠(chéng)合作·雙贏共享攜手同進(jìn)·共創(chuàng)輝煌共享最后一桶真金……陸·會(huì)議執(zhí)行會(huì)議執(zhí)行環(huán)節(jié)播放企業(yè)宣傳片總部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言第一環(huán)節(jié)：熊貓戰(zhàn)略分公司總經(jīng)理發(fā)言核心經(jīng)銷商代表發(fā)言第二環(huán)節(jié)：產(chǎn)品戰(zhàn)略主持人總結(jié)主持人總結(jié)第三環(huán)節(jié)：伙伴心聲互動(dòng)答疑第四環(huán)節(jié)：渠道策略分公司總經(jīng)理發(fā)言客戶訂貨現(xiàn)場(chǎng)付款主持人總結(jié)合影留戀答謝午宴日期時(shí)段時(shí)間內(nèi)容人員月日晚上20：00前客戶報(bào)到，領(lǐng)取資料袋，入住分公司會(huì)務(wù)組月日上午08:00-08:30會(huì)議進(jìn)場(chǎng)工作人員08:30-08:40介紹與會(huì)嘉賓主持人08:40-09:00播放企業(yè)專題片主持人09:00-09:30總部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言總部領(lǐng)導(dǎo)9:30-10:00分公司總經(jīng)理市場(chǎng)運(yùn)作策略報(bào)告分公司總經(jīng)理10:00-10:20茶歇時(shí)間全員10:20-10:40經(jīng)銷商代表講話經(jīng)銷商10:40-11:10現(xiàn)場(chǎng)溝通、客戶答疑全員11：10-11：40發(fā)布訂貨政策及客戶訂貨分公司總經(jīng)理11：40-12：00合影留戀全員下午12:00-13：30午宴與會(huì)全體人員14:00全員返程與會(huì)全體人員會(huì)議流程注：會(huì)議議程根據(jù)實(shí)際情況會(huì)略有調(diào)整,請(qǐng)以會(huì)務(wù)組當(dāng)天通知為準(zhǔn)。舞臺(tái)及背景板貴賓區(qū)(總部領(lǐng)導(dǎo)\分公司領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理)嘉賓區(qū)(經(jīng)銷商)工作人員工作人員投影幕投影幕旗幟插放處主席臺(tái)工作人員拍照走動(dòng)區(qū)域追光燈工作人員拍攝走動(dòng)區(qū)域區(qū)域劃分：產(chǎn)品展示區(qū)嘉賓區(qū)(經(jīng)銷商)現(xiàn)場(chǎng)布展圖流程細(xì)節(jié)懇談會(huì)主要的目的是激起經(jīng)銷商對(duì)熊貓電視的信心，激發(fā)他們的熱情，促成現(xiàn)場(chǎng)訂貨并在實(shí)際的執(zhí)行中全力以赴，在充分應(yīng)用集團(tuán)實(shí)力及產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行強(qiáng)化外，還必須充分應(yīng)用以下三個(gè)方面，才能到達(dá)最正確效果：

感染力要求總部領(lǐng)導(dǎo)和分公司領(lǐng)導(dǎo)在主持或做行業(yè)報(bào)告的時(shí)候，講話言簡(jiǎn)意賅，通俗易懂使用“經(jīng)銷商的語(yǔ)言〞并且富有感染力，努力贏得經(jīng)銷商好感。號(hào)召力要求各分公司事先做好老經(jīng)銷商的工作，因?yàn)橥恍┯^望、猶豫的新的經(jīng)銷商是在這些老經(jīng)銷商的帶動(dòng)下心動(dòng)實(shí)現(xiàn)合作的。執(zhí)行力業(yè)務(wù)人員必須深入到經(jīng)銷商群體中進(jìn)行一對(duì)一的溝通和幫助，針對(duì)每一位經(jīng)銷商，制定個(gè)性化的溝通方式。從而有效提升現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度，以贏得、保持和實(shí)現(xiàn)更多的銷售。執(zhí)行原那么會(huì)議開始前：進(jìn)場(chǎng)分公司全體員工鼓掌歡送經(jīng)銷商主要人物：分公司全體員工時(shí)間：8:00-8:30〔30分鐘〕內(nèi)容：分公司全體員工分兩排站立在會(huì)場(chǎng)大門口，對(duì)每一位進(jìn)來(lái)的經(jīng)銷商鼓掌，并由分公司經(jīng)理一一握手歡送后，引進(jìn)入場(chǎng)。要求：按照規(guī)定時(shí)間提前在會(huì)場(chǎng)大門口等候經(jīng)銷商入場(chǎng)，面帶微笑，表示最真誠(chéng)的謝意〔注意：事先演練一遍〕。會(huì)議前奏：介紹嘉賓并營(yíng)造氣氛播放企業(yè)專題片主要人物：現(xiàn)場(chǎng)主持人/分公司經(jīng)理時(shí)間：8:30-9:00〔30分鐘〕內(nèi)容：主持人介紹嘉賓及會(huì)議的主題〔10分鐘〕播放企業(yè)專題片〔20分鐘〕

要求：主持人事先對(duì)會(huì)議流程進(jìn)行熟悉，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間安排合理，并在主持當(dāng)天引導(dǎo)參會(huì)人員緊緊圍繞四個(gè)環(huán)節(jié)展開會(huì)議?！?請(qǐng)參考附件：主持人串詞〕揚(yáng)帆起航熊貓電子重出江湖輝煌傳承，創(chuàng)新未來(lái)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，追求卓越熊貓新世紀(jì)的戰(zhàn)略是怎樣的呢？第一環(huán)節(jié)：熊貓戰(zhàn)略集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言主要人物：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間：9：00-9:30〔30分鐘〕內(nèi)容：1、國(guó)家、行業(yè)大市場(chǎng)環(huán)境2、中電熊貓集團(tuán)介紹、未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃3、熊貓家電的規(guī)劃開展。4、總結(jié)要求：講話言簡(jiǎn)意賅，通俗易懂使用“經(jīng)銷商的語(yǔ)言〞并且富有感染力，努力贏得經(jīng)銷商好感。功夫熊貓液晶電視打造真功夫液晶電視中國(guó)彩電行業(yè)的“真金〞品牌巨資聯(lián)手夢(mèng)工廠打造彩電行業(yè)的“功夫熊貓〞功夫，還是熊貓好熊貓功夫液晶電視矩陣熊貓電視的產(chǎn)品戰(zhàn)略將如何開展？第二環(huán)節(jié)：產(chǎn)品戰(zhàn)略分公司總經(jīng)理發(fā)言公司前期充分利用集團(tuán)的社會(huì)化產(chǎn)業(yè)資源，結(jié)合熊貓自身研發(fā)實(shí)力，推出三大系列：915〔5款〕、916〔3款〕、1〔4〕共12款；后期充分利用第三代消費(fèi)電子多媒體互動(dòng)潮流帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，為消費(fèi)者營(yíng)造3G體驗(yàn)的現(xiàn)代生活，樹立高端形象，引領(lǐng)中國(guó)彩電行業(yè)。熊貓電子家電產(chǎn)品戰(zhàn)略——熊貓功夫液晶電視熊貓功夫液晶電視三大系列熊貓功夫液晶高端機(jī)型5款熊貓功夫液晶中端機(jī)型3款熊貓功夫液晶促銷機(jī)型4款主要人物：分公司總經(jīng)理時(shí)間：9:30-10：00〔30分鐘〕內(nèi)容：1、熊貓電視產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃2、熊貓電視產(chǎn)品品牌規(guī)劃3、熊貓電視產(chǎn)品價(jià)值及推廣規(guī)劃要求：使用通俗易懂的語(yǔ)言講解新產(chǎn)品技術(shù)賣點(diǎn)，注意多用比喻和比照的手法。期盼、財(cái)富、輝煌輝煌的歷史、集團(tuán)的戰(zhàn)略、周密的推廣規(guī)劃……面對(duì)這一切，喜悅與期盼合作伙伴展現(xiàn)自己的心聲！第三環(huán)節(jié)：伙伴心聲核心經(jīng)銷商代表發(fā)言主要人物：經(jīng)銷商代表時(shí)間：10:20-11:10〔50分鐘〕內(nèi)容：1、由優(yōu)秀經(jīng)銷商代表〔合作時(shí)間最長(zhǎng)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富者〕進(jìn)行發(fā)言，分享成功經(jīng)驗(yàn)，展望合作未來(lái)。2、對(duì)熊貓電視揚(yáng)帆起航的建議和想法；3、熊貓電視相關(guān)負(fù)責(zé)人與經(jīng)銷商的互動(dòng)答疑?！?0分鐘〕精誠(chéng)合作，雙贏共享熊貓電視新渠道策略、渠道支持優(yōu)惠政策答謝支持的經(jīng)銷商……第四環(huán)節(jié)：渠道策略分公司闡述渠道策略及優(yōu)惠政策主要人物：分公司經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員時(shí)間：11:10-11:40〔30分鐘〕內(nèi)容：1、熊貓電視渠道策略及渠道支持2、定貨政策介紹3、現(xiàn)場(chǎng)打款定貨要求：現(xiàn)場(chǎng)打款提貨會(huì)為會(huì)議的實(shí)質(zhì)局部，各分公司結(jié)合自身狀況制定合理、有針對(duì)性、有誘惑力的打款套餐政策是關(guān)鍵。補(bǔ)充〔參考〕：為了提高經(jīng)銷商的訂貨熱情，可以制定實(shí)質(zhì)性的獎(jiǎng)勵(lì)政策，如：對(duì)本次訂貨量到達(dá)一定額度的經(jīng)銷商，給予禮品或現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)?？衫眯茇堧娮哟髸?huì)的良好契機(jī)，此時(shí)經(jīng)銷商士氣高漲，強(qiáng)烈建議推出現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)或打款會(huì)：時(shí)間內(nèi)容主持建議安排在會(huì)議當(dāng)天產(chǎn)品觀摩會(huì)結(jié)束后熊貓液晶“三大系列”產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)或打款會(huì)銷售公司1、現(xiàn)場(chǎng)公布“三大系列”產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)訂貨情況/打款情況（包括機(jī)型訂貨多少、訂貨總額多少、讓利多少等/打款多少，返利多少）；2、獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨/打款突出的經(jīng)銷商。銷售公司具體操作流程及相關(guān)內(nèi)容具體如下?？偛拷o予產(chǎn)品價(jià)格政策及貨源保證宣布現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)開始分公司根據(jù)貨源情況提前制定訂購(gòu)范圍的機(jī)型、數(shù)量、價(jià)格及優(yōu)惠政策等經(jīng)銷商選擇訂貨意向，并填寫?訂貨意向書?約10分鐘分公司統(tǒng)一收集、匯總，并當(dāng)場(chǎng)宣布訂貨情況約15分鐘結(jié)束后具體安排業(yè)務(wù)人員分片訂單落實(shí)和送貨等現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)訂貨突出的經(jīng)銷商約5分鐘分公司根據(jù)貨源情況保證產(chǎn)品提前到位分公司經(jīng)理宣講現(xiàn)場(chǎng)訂貨優(yōu)惠政策〔機(jī)型、數(shù)量及優(yōu)惠幅度等〕約10分鐘經(jīng)銷商懇談會(huì)前將?現(xiàn)場(chǎng)訂貨意向書?發(fā)至與會(huì)經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)訂貨流程“三大系列〞現(xiàn)場(chǎng)訂貨/打款操作說(shuō)明考慮到展示產(chǎn)品與各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)思路的差異，建議各分公司在會(huì)議前與經(jīng)銷商溝通有關(guān)訂貨/打款意向，同時(shí)控制好現(xiàn)場(chǎng)局面。分公司提前溝通、協(xié)調(diào)好貨源，保證產(chǎn)品提前到位。分公司根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況提前制定出訂貨/打款優(yōu)惠政策，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)訂貨/打款的誘惑力。播放喜慶等碟片營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)訂貨/打款氣氛，力求做好訂貨/打款鼓勵(lì)。各地提前協(xié)調(diào)好新聞媒體，以便訂貨/打款會(huì)結(jié)束后對(duì)外發(fā)布“三大系列〞現(xiàn)場(chǎng)訂貨/打款信息，制造新聞亮點(diǎn)。?現(xiàn)場(chǎng)訂貨/打款意向書?由各分公司根據(jù)各地實(shí)際狀況自行設(shè)計(jì)。(總部提供參考設(shè)