銷售技巧特訓(xùn)之虎口奪單

銷售技巧特訓(xùn)之虎口奪單我要對你說……首先，恭喜你成為地區(qū)期“虎口奪單”學(xué)員，相識就是緣分，讓我們今天，明天，后天一直保持溝通與協(xié)作，共同持續(xù)成長！其次，我希望你愿意打開心扉，愿意帶著謙虛的心態(tài)來學(xué)習(xí)，這是一種人生智慧——智者常樂！最后，我希望你能真正有所收獲，我愿意在未來和你一起“虎口奪單”，成就更加美好的人生！—第一部分—虎口奪單課程講義課程單元設(shè)置第一單元：虎口奪單與狼性銷售第二單元：職業(yè)銷售技能訓(xùn)練第三單元：面對面銷售四部曲第四單元：實戰(zhàn)銷售談判技巧第一單元：虎口奪單與狼性銷售專業(yè)銷售員的五大問題什么是虎口奪單如何虎口奪單狼性銷售的八大特點百戰(zhàn)歸來看銷售你是誰？你在做什么？客戶是誰?客戶為什么要購買產(chǎn)品？我和客戶是什么關(guān)系？專業(yè)銷售員必須回答的五個問題銷售＝銷＋售...百戰(zhàn)歸來看銷售銷售服務(wù)？什么是《虎口奪單》？其實，《虎口奪單》講述的是一種人生信念和銷售精神……虎口奪單的特點快＝想到做到，立刻行動快＝動作更快一點快＝快速記憶＝1通＋2通短信＋3封郵件快＝快速讓客戶欠你人情快＝快速把客戶變成“廢人”快＝快速和客戶發(fā)生關(guān)系如何“快”‘路遙知馬力，日久見人心’不適合于‘虎口奪單’式銷售！摘自《虎口奪單-狼性銷售的實戰(zhàn)秘籍》檢討團(tuán)隊時機(jī)耐力勇敢主動目標(biāo)準(zhǔn)備第二單元：職業(yè)銷售技能訓(xùn)練與不同性格的客戶溝通銷售溝通中的望聞問切銷售溝通的六大習(xí)慣銷售溝通的藝術(shù)回答問題的智慧與不同性格的客戶溝通

千人千面千面千心千心千性銷售技能三點式確認(rèn)式排序式歸納式打比喻講故事六大溝通習(xí)慣銷售溝通的藝術(shù)命令的藝術(shù)否定的藝術(shù)贊美的藝術(shù)措辭的藝術(shù)回答問題的智慧緊眨眼，慢開口重大問題，隔夜回答避免被客戶一再追問了解動機(jī)，再做回答勿正面回答第三單元：面對面銷售四步驟第二步第三步第四步第一步接觸客戶了解需求產(chǎn)品展示絕對成交第四單元：實戰(zhàn)銷售談判技巧如何選擇談判的時間和地點談判中常見的六大力量如何在談判中造勢談判中的開局，中場和收場策略如何選擇談判地點我方主場對方主場陌生地點談判戰(zhàn)略決定位置擺放？如何掌控談判時間三不談兩底線信息時間人格專業(yè)權(quán)力六大力量實力討論：如何造勢時間造勢法信息造勢法人格造勢法專業(yè)造勢法實力造勢法權(quán)利造勢法開局策略中場策略收場策略了解需求塑造價值不情不愿吹毛求疵開價故作驚詫老虎鉗切割遛馬術(shù)傾盆大雨車輪戰(zhàn)請示上級燙手山芋禮尚往來虛晃一槍以退為進(jìn)黑白臉讓步再咬一口反悔小恩小惠一拍兩散草擬合同贊美—謝謝！—價值—第二部分—虎口奪單行動手冊首先，真誠的感謝你聆聽《虎口奪單》現(xiàn)場課程……《虎口奪單》培訓(xùn)的終級目的是提升學(xué)員的銷售業(yè)績，如果你聽完之后，還是按照過去的方式我行我素，那么這門課對你將沒有任何價值－－－因為銷售業(yè)績的改變源于行為和行動的改變，行為和行動的改變源于思維的改變……我給你提供這份“虎口奪單－復(fù)習(xí)&行動手冊”的目的也正是希望能夠監(jiān)督和催促你，將課堂上學(xué)到的銷售思維轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌匿N售行為，并多加練習(xí)，養(yǎng)成習(xí)慣，形成新的銷售能力，進(jìn)而真正提升你的銷售業(yè)績……我不想把這份資料寫的很復(fù)雜，所以，先讓我?guī)е阒販卦凇痘⒖趭Z單》課堂聽到的那些或令你醍醐灌頂，或令你捧腹大笑，或令你掩面沉思的觀點，然后，需要你把這些觀點轉(zhuǎn)化為你的銷售行為，記住，一定要轉(zhuǎn)化，否則，你就辜負(fù)了我的良苦用心……－虎口奪單行動手冊之說明－－更詳細(xì)行動計劃－－更詳細(xì)行動計劃－小提醒：還記得我在課堂上和你分享的銷售臺詞嗎？×總，我能理解您的擔(dān)憂和顧慮，如果是我的話，我也會有和您一樣的疑問，畢竟我們沒有合作過，我不知道我能否讓您接受我的觀點，我想在和您說一個發(fā)生在我身上的故事……－更詳細(xì)行動計劃－－更詳細(xì)行動計劃－－更詳細(xì)行動計劃－－更詳細(xì)行動計劃－－更詳細(xì)行動計劃－－后記－各位學(xué)員，正如我在課堂上說的，培訓(xùn)勿求大求全，但我們每個人都要在一天的學(xué)習(xí)中找到自己真正需要的東西——哪怕是一個也好，然后真正去行動，唯有行動才能成功！GO－虎口奪單－GO謝謝10月-2322