企業(yè)模擬實訓(xùn)

《企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓(xùn)》公選課報告學(xué)年：2010-2011學(xué)年第二學(xué)期指導(dǎo)老師：*****實驗名稱：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓(xùn)姓名：*****班級：礦加0901班學(xué)號：0915030120電話：1582966****目錄1、概述 22、實習(xí)過程及實習(xí)內(nèi)容 32.1.1實習(xí)主要階段性工作安排 3（1）實習(xí)準(zhǔn)備 3（2）第一階段3(3)第二階段4(4)第三階段42.1.2具體的實習(xí)操作過程52.2實習(xí)收獲、感想 11（1）我對現(xiàn)代企業(yè)的認(rèn)識和感悟 13（2）實習(xí)過程的收獲 13（3）聆聽成功企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和啟發(fā) 133、實習(xí)總結(jié) 14概述作為一個工科學(xué)生，了解一點企業(yè)經(jīng)營管理方面的知識，對自身以后的發(fā)展也是必不可少的，為了拓寬自己的視野，感受現(xiàn)代市場競爭的氣氛和增強自己在企業(yè)經(jīng)營管理的意識，我選修了企業(yè)模擬實訓(xùn)這門課。我們的經(jīng)營實戰(zhàn)模擬是通《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)——千姿版》進行的，可以通過此軟件采取企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，確定本企業(yè)的市場促銷手段運用，預(yù)測本企業(yè)可望達到的產(chǎn)品市場銷售量，進而根據(jù)以銷定產(chǎn)的原則，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)能力，進行產(chǎn)品成本預(yù)算和方案盈虧計算，并可就產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動內(nèi)容作出決策。系統(tǒng)綜合運用了現(xiàn)代企業(yè)管理的所有基本理論和方法，引進了競爭機制，建立了競爭市場，可同時模擬出32個相互競爭的企業(yè)、三個不同類型的市場和七個連續(xù)變動的經(jīng)營周期及其經(jīng)濟形勢。在決策數(shù)據(jù)輸入完成后，它可以模擬計算，從而對下周期的各種數(shù)據(jù)進行新的決策。系統(tǒng)可連續(xù)運行七個周期。所有七個周期模擬完成之后，各企業(yè)可獲得評價總表和綜合評分。依此作出相應(yīng)的圖表可幫助（學(xué)員）模擬參加者從整體上對已實施的經(jīng)營戰(zhàn)略和決策進行剖析，從中找出規(guī)律，領(lǐng)會企業(yè)成功的秘訣。2、實習(xí)過程及實習(xí)內(nèi)容2.1．1實習(xí)主要階段性工作安排實習(xí)準(zhǔn)備學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)的ppt（《情景模擬》），了解該軟件的使用條件，使用方法和決策過程中如市場銷售、材料采購、生產(chǎn)計劃、成本預(yù)算、資金貸款等各個部分的決策的方法，再經(jīng)老師把全班人數(shù)分為若干個組，每組兩人。一個組代表一個模擬企業(yè)，并分別編以企業(yè)號，各模擬企業(yè)推選一名董事長或總經(jīng)理（負(fù)責(zé)人），以負(fù)責(zé)企業(yè)各部門間的協(xié)調(diào)，其他人員均可適當(dāng)分工，作為分管各部門的董事會成員或部門經(jīng)理，以對整個決策過程均有所了解第一階段根據(jù)產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動內(nèi)容作出決策第二階段得出上一期市場競爭結(jié)果和數(shù)據(jù)報告每份報告綜合了大量市場競爭條件下的企業(yè)決策反饋信息。這些報告可供各企業(yè)評價本周期所作決策正確與否分析之用。同時作為下周期進行新的決策的依據(jù)。第三階段如上在系統(tǒng)中可連續(xù)運行六個周期。所有七個周期模擬完成之后，各企業(yè)可獲得評價總表和綜合評分。從整體上對已實施的經(jīng)營戰(zhàn)略和決策進行剖析和總結(jié)，從中找出規(guī)律，領(lǐng)會企業(yè)成功的秘訣。2.1.2具體操作過程：（1）模擬系統(tǒng)啟動用鼠標(biāo)雙擊桌面SFG的快捷方式后，即可啟動系統(tǒng)，進入《決策模擬——單機版》的初始畫面如下所示。初始畫面顯示過程結(jié)束后，進而顯示出仿真過程重新開始還是繼續(xù)進行的提示畫面，如下頁圖所示。當(dāng)輸入所在企業(yè)的企業(yè)號，學(xué)號，和姓名后出現(xiàn)此頁面（2）輸入決策數(shù)據(jù)點擊“確定”按鈕后，屏幕上將顯示：鍵入相應(yīng)的決策數(shù)據(jù)。每鍵入一個決策數(shù)據(jù)后，按動一下回車鍵，即可進入到下一個文本框內(nèi)，再鍵入需輸入的決策數(shù)據(jù)。若要輸入的數(shù)據(jù)與表格中已有的默認(rèn)數(shù)據(jù)相同時，則不必鍵入數(shù)據(jù)，按一下回車鍵即可，默認(rèn)數(shù)據(jù)將被保留。或者點擊要輸入的決策項目，進入決策項目幫助屏幕，在幫助屏幕中也可以確定決策數(shù)據(jù)。在“請輸入產(chǎn)品價格”文本框中輸入所確定的價格，點擊“測算效應(yīng)”按鈕，左圖中顯示出價格和銷售額的相應(yīng)變動；在“請輸入廣告投入”文本框中輸入所確定的廣告投入，點擊“測算效應(yīng)”按鈕，右圖中顯示出廣告投入和銷售額的相應(yīng)變動；點擊屏幕右下角的房門圖形，就可以退出幫助。其它幫助的使用方法與之類似。如“銷售人員數(shù)量”幫助屏幕為：“維修保養(yǎng)費用”幫助屏幕為：““管理合理化投資”幫助屏幕為：其它決策數(shù)據(jù)的參考類似。當(dāng)決策數(shù)據(jù)全部輸完后，點擊“確定”按鈕，第一企業(yè)決策數(shù)據(jù)輸入結(jié)束。屏幕上將重新顯示：（3）計算結(jié)果輸出依次輸入其它企業(yè)決策數(shù)據(jù)。所有企業(yè)的決策數(shù)據(jù)全部輸入完后，可點擊“返回”按鈕，屏幕上將重新顯示主菜單：若選擇“屏幕顯示市場競爭結(jié)果數(shù)據(jù)”，屏幕上將顯示：點擊“切換到圖形”按鈕后，屏幕將顯示：所有競爭企業(yè)的每一項主要決策和競爭結(jié)果都以折線圖的形式表現(xiàn)出來，點擊“翻至上一項”和“翻至下一項”可以在各主要決策和競爭結(jié)果數(shù)據(jù)間翻動。點擊“切換到表格”按鈕后，系統(tǒng)將回到“第1周期企業(yè)市場競爭主要結(jié)果數(shù)據(jù)”屏幕；點擊“返回主菜單”按鈕后，屏幕將回到主菜單。對屏幕：若選擇“顯示企業(yè)報告”，屏幕上將顯示：若選擇“屏幕顯示企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營報告”，并點擊“確定”按鈕，屏幕上將顯示：若選擇“顯示所有企業(yè)報告”，則可一次顯示所有企業(yè)的計算結(jié)果報告。若只顯示某個企業(yè)的計算結(jié)果報告，可選擇相應(yīng)的企業(yè)數(shù)，并點擊“確定”按鈕。例如，要顯示第二企業(yè)的結(jié)果報告，可選擇“2”并點擊“確定”按鈕。屏幕上將顯示：點擊右側(cè)的滾動條，屏幕中的數(shù)據(jù)將上下滾動。點擊“繼續(xù)”按鈕，可以看下一類別報表；點擊“返回”按鈕后，可回到上一級菜單?！俺杀竞怂銛?shù)據(jù)報告”如下：進而有“生產(chǎn)經(jīng)營盈虧報告”如下：“生產(chǎn)經(jīng)營財務(wù)報告”如下：如果企業(yè)申請了市場調(diào)研報告，則可打開“競爭市場調(diào)研報告”：按“返回主菜單”按鈕后，可回到主菜單。若一次模擬結(jié)束(一次可連續(xù)進行多個周期的模擬)，在關(guān)閉計算機之前選擇“結(jié)束本次模擬”，并點擊“確定”按鈕，以安全退出模擬系統(tǒng)。2.2實習(xí)收獲、感想模擬實訓(xùn)系統(tǒng)借助于計算機的特有功能，運用仿真技術(shù)，引進競爭機制，構(gòu)造出若干個相互競爭的現(xiàn)代工業(yè)模擬企業(yè)、競爭市場、變動著的市場經(jīng)濟形勢及現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策全過程，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的產(chǎn)品市場需求預(yù)測、產(chǎn)品市場銷售決策、產(chǎn)品生產(chǎn)方案決策、生產(chǎn)材料訂購決策、決策方案全面核算、不同決策方案下的企業(yè)經(jīng)營成果計算及資產(chǎn)負(fù)債計算等主要內(nèi)容有機地融為一體。是我對企業(yè)的構(gòu)成，運轉(zhuǎn)等情況有了一次深入的認(rèn)識我對現(xiàn)代企業(yè)的認(rèn)識和感悟隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的確立和競爭機制的形成，特別是中國加入WTO后，我國企業(yè)面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)，只有加速培養(yǎng)現(xiàn)代管理決策創(chuàng)新人才，提高企業(yè)科學(xué)決策水平，促進我國企業(yè)由生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營型和外向型的轉(zhuǎn)變，才能企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地，通過對該系統(tǒng)的應(yīng)用，我在為期七、八周的學(xué)習(xí)就能運用所學(xué)基本管理理論和方法進行市場經(jīng)濟條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的實踐性嘗試，增強市場競爭意識，提高把握市場機會能力，溝通產(chǎn)品市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響,獲得在驗實際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，使我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。實習(xí)過程的收獲學(xué)習(xí)中讓我認(rèn)識到，企業(yè)的決策執(zhí)行，決不能盲目，試我認(rèn)識代“現(xiàn)代管理的核心是經(jīng)營，經(jīng)營的重點在于決策”的基本理念的真正涵義。首先要根據(jù)市場經(jīng)濟形勢變化及競爭企業(yè)可能采取的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，制定出本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和產(chǎn)品銷售策略,進而制定出本企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，調(diào)整設(shè)備和人員的生產(chǎn)能力，最后再進行產(chǎn)品成本預(yù)算和修訂產(chǎn)品銷售價格。但必須強調(diào)指出，這一過程不是一個簡單的自上而下的過程，而是一個不斷反復(fù)調(diào)整的過程，通常只有借助決策支持系統(tǒng)才能完成。傾聽成功企業(yè)家對我的啟發(fā)在實習(xí)過程中，老師同時給我們觀看了一些國內(nèi)外知名企業(yè)的經(jīng)營理念和成功人士的創(chuàng)業(yè)歷程。他沒無不有著一顆勃勃雄心，而且擁有敏銳的視角，同時也有多數(shù)人已認(rèn)可的成功經(jīng)驗——堅持！堅持！再堅持！對成功執(zhí)著的追求。同樣在做人這方面，他們（大部分）同樣是孜孜不倦的追求高尚，總是為顧客著想，這樣才是他們的企業(yè)做大做強。實習(xí)總結(jié)通過對企業(yè)模擬實訓(xùn)課的實習(xí)，增強了我的市場競爭意識，提高了我把握市場機會能力和溝通市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，使我們在短短的幾周內(nèi)就能對自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識進行創(chuàng)新性的實踐性嘗試，獲得在實際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會?！冬F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)——千姿版》系統(tǒng)綜合運用了現(xiàn)代企業(yè)管理的所有基本理論和方法，引進了競爭機制，建立了競爭市場，我們班模擬出32個相互競爭的企業(yè)、三個不同類型的市場和六個連續(xù)變動的經(jīng)營周期及其經(jīng)濟形勢。每個模擬企業(yè)內(nèi)部又含有八大部門：銷售部門、采購部門、生產(chǎn)部門、研發(fā)部門、倉庫部門、人事部門、管理部門和財務(wù)部門。模擬時，學(xué)員被分成32個小組，每個小組代表、經(jīng)營一個模擬企業(yè)，各企業(yè)推選了一名董事長或，負(fù)責(zé)企業(yè)各部門決策的匯總和協(xié)調(diào)，其他人員則可分別作為銷售、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、倉庫等部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)相關(guān)部門的管理與經(jīng)營決策。依據(jù)“現(xiàn)代管理的核心是經(jīng)營，經(jīng)營的重點在于決策”的基本理念，各企業(yè)可根據(jù)系統(tǒng)模擬出的各個經(jīng)營周期的市場經(jīng)濟形勢變化，分析競爭企業(yè)可能采取的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，制訂出自己企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，確定本企業(yè)的市場促銷手段運用，預(yù)測自己企業(yè)可望達到的產(chǎn)品市場銷售量，進而根據(jù)以銷定產(chǎn)的原則，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)能力，進行產(chǎn)品成本預(yù)算和方案盈虧計算，并可就產(chǎn)品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動內(nèi)容作出決策。決策數(shù)據(jù)輸入后，《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)——千姿版》系統(tǒng)經(jīng)過模擬計算，給出市場競爭結(jié)果和數(shù)據(jù)報告，每份報告綜合了大量市場競爭條件下的企業(yè)決策反饋信息。例如：市場競爭結(jié)果和數(shù)據(jù)報告就綜合有各企業(yè)的實際產(chǎn)品市場銷售量、銷售額、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量等級、產(chǎn)品和材料庫存量、設(shè)備和人員生產(chǎn)能力變動、設(shè)備和人員生產(chǎn)能力負(fù)荷等。同時，也是下周期進行新的決策的依據(jù)。這次實習(xí)我們共連續(xù)運行六個周期。所有周期模擬完成之后，老師會公布各企業(yè)可獲得評價總表和綜合評分。依此作出相應(yīng)的圖表可幫助（學(xué)員）模擬參加者從整體上對已實施的經(jīng)營戰(zhàn)略和決策進行剖析，從中找出規(guī)律，領(lǐng)會企業(yè)成功的秘訣。在模擬的周期實訓(xùn)中我親歷的與同行（我們模擬班的20多組競爭者）在各個方面的競爭，斗智斗勇，因為有些決策的執(zhí)行確實需要拿出很大的勇氣和魄力，當(dāng)然要在一定準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和理論支撐。一個周期有一個周期，我和隊友認(rèn)真的研究、斟酌，制定決策方案，到執(zhí)行，真的是功夫不負(fù)有