藍莓類產(chǎn)品市場的分析狀況

藍莓類產(chǎn)品市場的分析狀況目錄市場分析1尋找機會2制定策略3具體執(zhí)行4市場分析品牌少，且產(chǎn)品市場認知度底藍莓擁有很高的營養(yǎng)和保健功效，但在南寧地區(qū)并不常見，同類產(chǎn)品的廣告、產(chǎn)品都不常見，市民對其的了解較少沒有第一品牌鋪貨率低在市面上多個渠道并不能經(jīng)常見到目錄市場分析1尋找機會2制定策略3具體執(zhí)行4產(chǎn)品的機會在那里？尋找機會——突破口藍莓被國際糧農(nóng)組織列為人類五大健康食品之一。但在南寧地區(qū)人們對藍莓的了解程度不高，市場的認知度低。要在激烈的飲料行業(yè)中占據(jù)一席之地，就必須抓住產(chǎn)品賣點與其他的飲料區(qū)別開來，并且要在戰(zhàn)術(shù)上進行突破性的創(chuàng)新，找到快速啟動市場的突破口，才能使產(chǎn)品獲得成功！尋找機會——產(chǎn)品優(yōu)勢抗癌眼部保健抗氧化增強記憶消除炎癥產(chǎn)品的優(yōu)勢在如此多的訴求點中，我們的突出點在那里？根據(jù)藍莓的特點，總結(jié)出5點主要的功能尋找機會——產(chǎn)品突出點1“水果之王”：藍莓的營養(yǎng)價值遠高于蘋果、葡萄、橘子等水果，堪稱“世界水果之王”，是近幾年世界發(fā)展最為迅速的集營養(yǎng)與保健于一身的第三代果樹2眼睛保護神：藍莓是一種富含花青素的天然植物，可以有效抑制破壞眼部細胞的酶類，幫助強化眼部周圍的微血管彈性，促進血液循環(huán)，有效抑制破壞眼部細胞的酶類，達到保護眼睛目的。

3大腦加油站：藍莓漿果中含有維生素D、鈣、磷、鐵、鋅、硒、SOD和能增強記憶的花香素這3個產(chǎn)品賣點受眾面廣也具備相當?shù)奈?，能夠在產(chǎn)品導入期就能使消費者產(chǎn)生一定的購買與體驗的欲望，有利于產(chǎn)品進入市場。但在一開始不宜將賣點全部推出，可選出一個受眾最廣也最易于推廣的賣點，做為產(chǎn)品核心循序漸進，步步為營的將賣點逐步鋪開尋找機會——核心訴求初期核心訴求：藍莓新主張——好水配好果，喝出健康來 藍莓作為一種被糧農(nóng)組織列為人類五大健康食品之一，但在南寧地區(qū)消費者認知度不高，對藍莓的作用了解不多。在初期，我們將產(chǎn)品定位為水果型飲料。以水果之王的形象進入市場，大打健康牌與其他水果飲料區(qū)別開來產(chǎn)品進入成長期： 藍莓新主張——送禮送健康，天然的才是健康的

當產(chǎn)品具有一定知名度、產(chǎn)品銷量和銷售渠道后。開始打造“送禮佳品”這一產(chǎn)品形象拓寬產(chǎn)品的銷售方向，爭取銷售的最大化目錄產(chǎn)品界定1尋找機會2制定策略3具體執(zhí)行4制定策略——產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：營養(yǎng)豐富，具有多種保健功能的水果飲料制定策略——目標人群

“25歲~50歲具有較高消費水平的人群”是我們必須非常關(guān)注的群體！

這個群體，他們的工作繁忙對于用眼和用腦的消耗量都非常的大。他們具有較高消費能力也愿意去購買對健康有益的產(chǎn)品藍莓飲料對眼部的保健作用、對記憶力的促進作用都會引起公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)等高消費人群的強烈關(guān)注

聚焦點：25歲~50歲較高消費水平人群

制定策略——目標人群25歲~50歲較高消費水平人群他們具有比較雄厚的經(jīng)濟實力，愿意為更健康的生活消費他們追求更為時尚更為自然的生活方式他們的健康越來越受到關(guān)注他們更容易接受新鮮的事物，對新奇的事物充滿好奇他們的交際范圍廣泛有利于產(chǎn)品的快速傳播制定策略——目標人群目標人群確定：25歲~50歲較高消費水平人群制定策略——渠道分析銷售渠道小店分銷特殊渠道餐飲娛樂大型超市制定策略——銷售渠道（餐飲娛樂）在餐廳可以做的廣告促銷活動餐桌上的產(chǎn)品陳列餐廳內(nèi)部的廣告畫面菜單內(nèi)附帶產(chǎn)品介紹聘請專門的促銷人員穿著特別服裝進行主動營銷與商家聯(lián)合開展換購產(chǎn)品買贈等促銷活動制定策略——銷售渠道（餐飲娛樂）在餐廳、酒店可以進行的促銷活動藍莓酒和藍莓飲料可以在酒吧、休閑吧進行必要的形象廣告制定策略——銷售渠道（小店）在高尚社區(qū)和繁華街區(qū)的小店、小超、名煙名酒店進行促銷廣告宣傳選擇小店就因為它的進入門檻較底、且分布廣泛。如果執(zhí)行得當就能實現(xiàn)“千樹萬樹梨花開”的感覺在小店內(nèi)顯眼位置進行產(chǎn)品陳列在門口張貼產(chǎn)品廣告給予小店優(yōu)惠在有顧客購買同等價位的酒水飲料時進行介紹，引導顧客選購我們的產(chǎn)品制定策略——大型超市在沃爾瑪、百盛等南寧地區(qū)的大型購物中心在產(chǎn)品導入初期，這些大型購物中心的準入門檻較高，但它又是我們目標客戶相對聚集的地方。在產(chǎn)品擁有一定銷量和知名度后，應(yīng)優(yōu)先選擇進入在購物中心進行堆頭陳列進行合理的產(chǎn)品陳列擺放對目標人群開展贈飲和導購宣傳產(chǎn)品作為禮品的優(yōu)勢。開展“送禮送健康”等一系列產(chǎn)品活動制定策略——特殊渠道在高尚社區(qū)進行導購等互動娛樂項目。積極主動的接觸目標消費者，也能對產(chǎn)品起到良好的宣傳作用與大型連鎖眼鏡店展開合作，借助藍莓“眼睛保護神”這一賣點與店家開展合作。如購買元眼鏡贈送X瓶藍莓飲料與大型醫(yī)藥連鎖超市開展合作，能提升產(chǎn)品形象。使消費者更信任我們的產(chǎn)品制定策略——特殊渠道1、通過大型的高檔社區(qū)進行推廣3、大型醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)等專業(yè)市場2、公司企業(yè)的團購4、與眼鏡連鎖店面、小型私立醫(yī)院進行聯(lián)合營銷5、與養(yǎng)生館、健身會所、學生補習學校等目標群體高度集中的地方聯(lián)合營銷6、……制定策略——營銷策略1高舉高打：產(chǎn)品主要的目標渠道餐飲娛樂。我們通過高定價和高密度的促銷手段打開銷路。高定價讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣與信任，高密度讓消費者快速的了解產(chǎn)品2全面開花：利用沿街小店進行大范圍的宣傳。在一開始可能不會有經(jīng)銷商愿意大量鋪貨。但必要的產(chǎn)品陳列讓消費者知道有這個產(chǎn)品是必要的3步步為營：當產(chǎn)品擁有一定銷量與品牌知名度后，再對產(chǎn)品賣點進行更深層次挖掘。開展更具針對性的活動制定策略——步步為贏產(chǎn)品銷售穩(wěn)定賣點全面鋪開達到一定銷售預期上市初期強化產(chǎn)品的禮品概念通過DM、軟文進行消費者教育通過視力記憶力有針對性的進行宣傳以”水果之王“營養(yǎng)豐富為訴求核心目錄產(chǎn)品界定1尋找機會2制定策略3具體執(zhí)行4具體執(zhí)行如何迅速提升藍莓市場認知度？打響企業(yè)品牌！具體執(zhí)行結(jié)合藍莓產(chǎn)品自身情況，我們可以得出兩大核心：知識營銷體驗營銷具體執(zhí)行體驗營銷知識營銷通過路演展示、有獎競猜、知識問答、互動游戲、產(chǎn)品贈飲等活動。激發(fā)消費者主動參與，延伸消費者對產(chǎn)品的感受，進一步刺激市場需求，擴大市場占位。通過路演中的信息傳播、DM單頁派發(fā)、報紙軟文發(fā)布、各銷售終端的展示介紹等活動。對消費者進行教育，灌輸藍莓的營養(yǎng)豐富，具有多種保健功能具體執(zhí)行——大型路演大型的室外路演能夠引起區(qū)域內(nèi)的轟動效應(yīng)，在新品上市和產(chǎn)品推介都能起到很好的推動作用。在路演中可以加入導購、贈飲、游戲互動、知識問答等內(nèi)容，能很好反映我們知識營銷和體驗營銷的概念具體執(zhí)行——多渠道導購贈飲活動在一定區(qū)域內(nèi)進行適量有針對性的導購+贈飲活動，能刺激消費者主動去體驗并購買產(chǎn)品，延伸消費者對產(chǎn)品的需求感受。贈飲是手段，導購是目的！適合渠道：高尚社區(qū)、寫字樓、餐廳酒吧、各健身養(yǎng)生會所具體執(zhí)行——軟文投放通過在專業(yè)權(quán)威的報紙投放軟文對消費者進行知識傳播以及產(chǎn)品教育?！端{莓，長白山上最美的紫色》《電腦輻射，過度用眼怎么辦》《孩子減壓的新方法》《送禮如何送出健康來》………具體執(zhí)行——與調(diào)查問卷通過在繁華街區(qū)、寫字樓進行單頁派發(fā)和調(diào)查問卷。只針對目標人群進行派發(fā)設(shè)置有針對性的題目邀請消費者進行簡單的問卷調(diào)查通過調(diào)查問卷了解目標消費者對產(chǎn)品和企業(yè)的感受和一些想法建議發(fā)放一些藍莓主題的小禮品，激勵消費者參與問卷Clicktoeditcompanyslogan.預祝產(chǎn)品大賣，上市成功！通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。10月-2317:2417:24:41人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。17:24:4117:2410月-23論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。17:2417:24:4110月-23經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2023/10/2217:24:41世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導員工。2023/10/2217:2417:24:41預防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。22十月2023多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2023年10月22日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。10月-2317:24:4117:24員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導人來說，一次也就夠了。10月-2310月-23發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴肅的愛。10月-2317:2410月-23選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。17:2410月-2317:24:41自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。22-10月-2310月-2310月-23切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)。17:2410