全國(guó)高等教育自學(xué)考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)預(yù)測(cè)試題(十三)及答案(試卷-答案)

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B.市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略C.區(qū)域集中化戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略5.出口打入模式的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是()A.服務(wù) B.有形商品C.無(wú)形商品 D.消費(fèi)品6.產(chǎn)品在市場(chǎng)上普及并逐漸達(dá)到飽和，銷(xiāo)量趨于穩(wěn)定，表明該產(chǎn)品正處于（）A.投入期 B.成長(zhǎng)期C.成熟期 D.衰退期7.在補(bǔ)償貿(mào)易中，技術(shù)受讓方對(duì)進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備的價(jià)款，要以直接或間接產(chǎn)品和現(xiàn)款或貸款多種方式相結(jié)合償還，這種補(bǔ)償貿(mào)易方式稱(chēng)為() A.直接補(bǔ)償方式 B.間接補(bǔ)償方式 C.部分補(bǔ)償方式 D.全部補(bǔ)償方式8.膠卷行業(yè)的柯達(dá)公司因其在行業(yè)中的地位可采用的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（）A.市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 B.市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略C.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 D.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略9.隨行就市定價(jià)法屬于（）A.成本導(dǎo)向定價(jià) B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) D.心理導(dǎo)向定價(jià)10.當(dāng)商品的需求彈性系數(shù)ED值>l時(shí)，表明該商品是()A.富有彈性 B.缺乏彈性C.無(wú)彈性 D.不能確定彈性11.公司在制定國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略時(shí)，最基本的決策是（）A.決定促銷(xiāo)的強(qiáng)度 B.識(shí)別／估測(cè)目標(biāo)受眾C.提出購(gòu)買(mǎi)建議 D.決定最優(yōu)促銷(xiāo)組合12.下列促銷(xiāo)手段中，屬于營(yíng)業(yè)推廣的是（）A.廣告 B.人員推銷(xiāo)C.有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 D.公共關(guān)系13.對(duì)于顧客挑選性強(qiáng)、注重品牌商標(biāo)的產(chǎn)品，其銷(xiāo)售渠道寬度應(yīng)選擇的策略是（）A.廣泛銷(xiāo)售策略 B.密集銷(xiāo)售策略C.選擇性銷(xiāo)售策略 D.獨(dú)家銷(xiāo)售策略14.美國(guó)學(xué)者西蒙認(rèn)為企業(yè)或其他組織的工作中占主要地位的是()A.決策 B.管理C.預(yù)測(cè) D.信息15.從企業(yè)微觀(guān)經(jīng)濟(jì)分析，市場(chǎng)的構(gòu)成要素有消費(fèi)者、欲望和（）A.商品 B.貨幣C.收入 D.購(gòu)買(mǎi)力16.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中政治風(fēng)險(xiǎn)多種多樣，其中最嚴(yán)重的是被當(dāng)?shù)卣ǎ〢.沒(méi)收 B.征用C.國(guó)有化 D.管制17.信息可供多人享用，并且還可以通過(guò)有關(guān)技術(shù)手段使之不斷擴(kuò)大，讓多數(shù)人掌握的特性稱(chēng)為信息的（）A.知識(shí)性 B.創(chuàng)新性C.擴(kuò)延性 D.繼承性18.在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，把眼光集中在不同市場(chǎng)人們的知覺(jué)上，強(qiáng)調(diào)采用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段加速市場(chǎng)接受，并牢固占領(lǐng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于()A.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 D.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略19.按顧客需求的差異性不同，可將市場(chǎng)分為()A.同質(zhì)市場(chǎng)和異質(zhì)市場(chǎng) B.宏觀(guān)市場(chǎng)和微觀(guān)市場(chǎng)C.工業(yè)品市場(chǎng)和農(nóng)業(yè)品市場(chǎng) D.城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)20.企業(yè)各產(chǎn)品線(xiàn)中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目的平均數(shù)稱(chēng)為產(chǎn)品組合的()A.廣度 B.長(zhǎng)度C.深度 D.密度21.國(guó)際市場(chǎng)的“產(chǎn)品—市場(chǎng)矩陣”中，基于“現(xiàn)有產(chǎn)品—新需求—國(guó)際市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)模式是（）A.市場(chǎng)滲透模式 B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式 D.多種經(jīng)營(yíng)模式22.技術(shù)轉(zhuǎn)移是技術(shù)的傳播和（）A.交易 B.交流C.共享 D.合作23.與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)相比，跨國(guó)公司的國(guó)際融資風(fēng)險(xiǎn)是（）A.稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn) B.債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)C.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn) D.政治風(fēng)險(xiǎn)24.下列定價(jià)法中不屬于心理導(dǎo)向定價(jià)策略的是()A.聲望定價(jià)法 B.整數(shù)定價(jià)法C.優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)法 D.尾數(shù)定價(jià)法25.在制定國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略時(shí)，最基本的決策是（）A.決定促銷(xiāo)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的強(qiáng)度 B.識(shí)別/估測(cè)目標(biāo)受眾C.提出購(gòu)買(mǎi)建議 D.決定最優(yōu)促銷(xiāo)組合二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。26.根據(jù)研究問(wèn)題的性質(zhì)和要求不同，市場(chǎng)研究包括（）A.探索性研究 B.描述性研究C.分析性研究 D.因果性研究E.預(yù)測(cè)性研究27.跨國(guó)公司中的市場(chǎng)后起者在制定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，可選擇的策略包括（）A.拳頭產(chǎn)品策略 B.目標(biāo)市場(chǎng)集中化策略C.產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略D.借用與創(chuàng)建并舉的銷(xiāo)售渠道策略E.創(chuàng)立形象的促銷(xiāo)和公關(guān)策略28.國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)目標(biāo)主要有利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，其中市場(chǎng)目標(biāo)主要包括（）A.質(zhì)量?jī)?yōu)異目標(biāo) B.增加銷(xiāo)售量目標(biāo)C.市場(chǎng)占有率目標(biāo) D.市場(chǎng)滲透目標(biāo)E.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)29.國(guó)際廣告媒介選擇決策應(yīng)考慮的因素包括（）A.媒介的地方性 B.媒介的可獲性C.媒介的覆蓋范圍 D.媒介的費(fèi)用E.媒介的質(zhì)量30.影響出口企業(yè)渠道決策的主觀(guān)條件因素主要有（）A.信譽(yù)與資金 B.企業(yè)的銷(xiāo)售能力C.企業(yè)控制渠道的愿望 D.經(jīng)濟(jì)效益大小E.企業(yè)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的觀(guān)念三、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）31.簡(jiǎn)述國(guó)際商業(yè)糾紛的解決途徑。32.簡(jiǎn)述細(xì)分子市場(chǎng)必須具備的條件。33.簡(jiǎn)述國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)的作用。34.簡(jiǎn)述廣告定位策略的類(lèi)型。35.簡(jiǎn)述企業(yè)選擇中間商的考核標(biāo)準(zhǔn)。四、計(jì)算題（本大題共1小題，10分）36.某企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量可達(dá)10萬(wàn)件，甲公司訂購(gòu)該產(chǎn)品10萬(wàn)件，產(chǎn)品單價(jià)為110元/件。已知該產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本為60元/件，總固定成本300萬(wàn)元，推銷(xiāo)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)為10元/件?，F(xiàn)因某種原因，甲公司提出少訂購(gòu)2萬(wàn)件，愿意提價(jià)為112元/件，并承擔(dān)50%的推銷(xiāo)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。試問(wèn)企業(yè)是否愿意接受甲公司改變訂貨？五、論述題（每小題共2小題，每小題10分，共20分）37.試述國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論。38.試述跨國(guó)公司的對(duì)外直接投資戰(zhàn)略六、案例分析題（本大題10分）39.2006年9月38日，TCL將俄羅斯國(guó)內(nèi)家電銷(xiāo)售市場(chǎng)具有舉足輕重地位的家電連鎖骨干銷(xiāo)售企業(yè)的老板和高層請(qǐng)到了深圳。隨團(tuán)考察的還有俄羅斯部分主流媒體。當(dāng)天下午，70多位俄羅斯家電連鎖零售巨子參加了TCL部分新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，目睹了TCL在家電產(chǎn)品上的強(qiáng)大實(shí)力。會(huì)后，他們與TCL簽下總計(jì)33萬(wàn)臺(tái)TCL品牌彩電的采購(gòu)協(xié)議，涉及金額高達(dá)5000萬(wàn)美元。在TCL海外事業(yè)本部高層看來(lái)，簽約33萬(wàn)臺(tái)彩電，不僅使TCL今年在俄羅斯銷(xiāo)售40萬(wàn)臺(tái)彩電的任務(wù)超額完成，而且為公司明年“銷(xiāo)售80萬(wàn)臺(tái)彩電、占市場(chǎng)份額10%”的任務(wù)打下良好基礎(chǔ)。而未來(lái)3年，TCL計(jì)劃在俄羅斯的彩電年銷(xiāo)售量要達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)以上，占據(jù)20%以上的市場(chǎng)份額。此次70余位俄羅斯經(jīng)銷(xiāo)商的考察費(fèi)用都是TCL買(mǎi)單?！懊總€(gè)客人僅往返機(jī)票就需要花6000余元人民幣，加上在深圳的考察費(fèi)用和籌備新品會(huì)，TCL共為此付出170萬(wàn)元?！盩CL海外事業(yè)本部一位人士表示，“這筆錢(qián)花得值！”在TCL看來(lái)，花這筆錢(qián)更重要的意義在于，TCL借考察成功對(duì)俄家電巨頭們“洗腦”：讓俄羅斯經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到TCL是和索尼、三星、飛利浦處于同檔次的品牌，既提高了TCL的品牌影響力，也增強(qiáng)了俄經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)TCL的信心。請(qǐng)根據(jù)案例材料分析：（1）從中間商的考核標(biāo)準(zhǔn)看，TCL這次活動(dòng)符合哪些標(biāo)準(zhǔn)？（2）TCL這次活動(dòng)還為企業(yè)帶來(lái)了哪些好處？全國(guó)高等教育自學(xué)考試預(yù)測(cè)試題（十三）答案國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（課程代碼：00098）一、單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.D4.B5.B6.C7.C8.C9.C10.A11.A12.C13.D14.A15.D16.A17.C18.B19.A20.C21.C22.B23.D24.C25.A二、多項(xiàng)選擇題26.ABDE27.ABDE28.BCD29.BCDE30.ABCD三、簡(jiǎn)答題31.國(guó)際商業(yè)活動(dòng)錯(cuò)綜復(fù)雜，商業(yè)糾紛在所難免，國(guó)際商業(yè)糾紛解決途徑有以下三種： （1）友好協(xié)商，指雙方發(fā)生爭(zhēng)議后，在友好的前提下，通過(guò)協(xié)商解決糾紛。程序簡(jiǎn)單、費(fèi)用較少、氣氛緩和、有利于長(zhǎng)期合作，但也可能使問(wèn)題長(zhǎng)期懸而不決。（2）法院訴訟，采用訴訟的方式，在適用法律上爭(zhēng)議頗多，并非解釋爭(zhēng)議的理想途徑，訴訟時(shí)間延誤較長(zhǎng)，成本負(fù)擔(dān)加重。（3）仲裁，指糾紛雙方自愿將有關(guān)爭(zhēng)議提交給雙方所同意的第三者進(jìn)行裁決，裁決的結(jié)果對(duì)雙方都有效力，雙方必須依照?qǐng)?zhí)行，是一種解決爭(zhēng)議的慣用方式，有程序簡(jiǎn)便、費(fèi)用較少、處理及時(shí)、氣氛較好的優(yōu)點(diǎn)。32.對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有意義的細(xì)分子市場(chǎng)必須具備下述四個(gè)條件：（1）可衡量性，即子市場(chǎng)的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)能力可以被衡量的程度。如果不可衡量，企業(yè)就難做到資源的適量分配。比如用生活方式來(lái)作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)就很困難，因?yàn)楹茈y確定一國(guó)中究竟有多少人屬于某一種生活方式。（2）可接近性，指企業(yè)可以達(dá)到并服務(wù)于該市場(chǎng)的程度。例如有些產(chǎn)品既可民用又可軍用，因此可以分成兩個(gè)子市場(chǎng)。但在有些國(guó)家，軍用產(chǎn)品只能由國(guó)家軍工企業(yè)生產(chǎn)，一般企業(yè)就難以接近軍用品市場(chǎng)，因而劃分出軍用品這一子市場(chǎng)就沒(méi)有價(jià)值。（3）足量性，即子市場(chǎng)的規(guī)模應(yīng)足夠大，企業(yè)服務(wù)該子市場(chǎng)應(yīng)能夠獲得足夠多的利潤(rùn)。因?yàn)榉?wù)的子市場(chǎng)越多就越容易失去規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，子市場(chǎng)不夠大，就難以抵償提高了的成本。（4）可實(shí)施性，即企業(yè)能夠有效地吸引并服務(wù)于子市場(chǎng)的可行程度。例如，一家小航空公司將其顧客劃分成7個(gè)子市場(chǎng)，但公司力量不足，人員缺乏，沒(méi)有能力為每一個(gè)子市場(chǎng)制定單獨(dú)的營(yíng)銷(xiāo)策略，因此該公司的市場(chǎng)細(xì)分就沒(méi)有意義。33.國(guó)際技術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)于人類(lèi)社會(huì)的生產(chǎn)和交換活動(dòng)具有以下幾方面作用：（1）有利于節(jié)約社會(huì)資源，加快世界生產(chǎn)力的發(fā)展；（2）有利于推動(dòng)了世界有形商品的交換和發(fā)展；（3）有利于企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，改善和加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。34.廣告定位策略主要有以下幾種：（1）功效定位；（2）品質(zhì)定位；（3）價(jià)格定位；（4）市場(chǎng)定位；（5）心理印象定位；（6）觀(guān)念定位。35.我國(guó)在外貿(mào)實(shí)踐中總結(jié)出一套行之有效的考核標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)有：（1）中間商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；（2）中間商的專(zhuān)業(yè)條件；（3）中間商的敬意管理能力；（4）中間人的信譽(yù)；（5）中間商的合作態(tài)度。四、計(jì)算題36.解：不接受甲公司的訂貨，可以盈利為：10×110－300－60×10－10×10=100（萬(wàn)元）接受甲公司的訂貨可以盈利數(shù)額為：112×8－50%×100－60×8－300=66（萬(wàn)元）故企業(yè)不愿意接受甲公司改變訂貨。五、論述題37.“國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論”概念是美國(guó)哈佛大學(xué)教授雷德蒙·弗農(nóng)以產(chǎn)品生命周期理論為基礎(chǔ)，對(duì)世界貿(mào)易和投資方式提出的一個(gè)新概念。根據(jù)這一理論，從國(guó)際市場(chǎng)上看，產(chǎn)品同樣要經(jīng)歷投入、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)發(fā)展階段。但由于各國(guó)在經(jīng)濟(jì)和技術(shù)方面發(fā)展不均衡，產(chǎn)品生命周期在不同國(guó)家里，發(fā)生的時(shí)間和過(guò)程是不一樣的。（1）產(chǎn)品投入期即新產(chǎn)品階段。創(chuàng)新國(guó)通過(guò)研究和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并引入本國(guó)市場(chǎng)。由于產(chǎn)品尚未定型，技術(shù)還不完善，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有出現(xiàn)，在本國(guó)生產(chǎn)是最佳選擇。當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定水平，產(chǎn)品將逐漸出口到其他發(fā)達(dá)國(guó)家。（2）產(chǎn)品成長(zhǎng)期。在這一階段，技術(shù)日臻完善，產(chǎn)量擴(kuò)大，創(chuàng)新國(guó)的出口量亦日漸擴(kuò)大。同時(shí)，其他發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始涉入統(tǒng)一領(lǐng)域，并可能利用自己在技術(shù)、質(zhì)量、成本等某一方面擁有的某些優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪本國(guó)市場(chǎng)。（3）產(chǎn)品成熟期。此時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家與創(chuàng)新國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)不僅表現(xiàn)在本國(guó)市場(chǎng)，而且還進(jìn)一步波及到發(fā)展中國(guó)家。而且由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度加深，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)越來(lái)越多。創(chuàng)新企業(yè)將面臨兩種選擇：或者任免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)，蠶食現(xiàn)有市場(chǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中退避；或者對(duì)外投資，設(shè)立國(guó)外子公司或分公司，通過(guò)在國(guó)外直接生產(chǎn)和銷(xiāo)售的方式，保持其在國(guó)外市場(chǎng)的份額，從而進(jìn)行更有力的競(jìng)爭(zhēng)。（4）產(chǎn)品衰退期。這是指該產(chǎn)品在創(chuàng)新國(guó)由于機(jī)會(huì)成本等原因?qū)е碌纳a(chǎn)量上的衰退，而非產(chǎn)品將逐漸退出市場(chǎng)。當(dāng)外國(guó)公司（包括創(chuàng)新企業(yè)的國(guó)外子公司和分公司）由于生產(chǎn)成本降低等因素而在本國(guó)市場(chǎng)和出口市場(chǎng)建立了強(qiáng)有力地位時(shí)，就會(huì)逐漸