如何籌備KTV及籌備步驟

如何成功組建一家KTV

成功組建一家KTV要通過多個環(huán)節(jié)

一、市場調(diào)研階段

市場調(diào)研對于組建KTV來說是不可避免的環(huán)節(jié)，只有了解整市場才可以有針對性的做出\o"營銷方案"營銷方案。在對市場調(diào)研過程中可以從以下幾個方面入手。

1、商業(yè)環(huán)境調(diào)查

要根據(jù)不同地區(qū)的不同環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況加以調(diào)查，才能夠更加了解整個商業(yè)市場，對所投入行業(yè)有所分析。

2、競爭對手與競爭行為的調(diào)研

所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，只有了解同行業(yè)的發(fā)展情況以及基本營業(yè)情況，營銷策劃才可針對性的做出方案，提高本店的效益

3、消費(fèi)行為調(diào)研

對于整個市場區(qū)域性來講，不同的市場不同的區(qū)域?qū)⒕哂胁煌南M(fèi)能力，固要針對整個周邊消費(fèi)市場加以調(diào)查，確定對本店最有消費(fèi)能力市場消費(fèi)群體。

4、價格調(diào)查

市場定位對KTV來說非常重要，在對價格考察上應(yīng)根據(jù)本行業(yè)不同經(jīng)營企業(yè)對外的營業(yè)價格加以調(diào)查，根據(jù)本店的實(shí)際情況以及消費(fèi)人群做出不同形式的消費(fèi)價格，從而來適應(yīng)整個市場，避免有價格仗的產(chǎn)生。

5、經(jīng)營模式服務(wù)項目調(diào)研

KTV發(fā)展自己已有不同的模式產(chǎn)生，作為專業(yè)術(shù)語來講一般分為：量販?zhǔn)終TV、自助式KTV、夜總會、量販?zhǔn)揭箞龅取?/p>

所以在經(jīng)營模式上應(yīng)多加選擇，以對整個經(jīng)營模式加以定位。

只要對以上幾項內(nèi)容加以調(diào)查及分析基本上已邁出成功的第一步。二、\o"選址"選址階段

店鋪所處地理位置是否優(yōu)越，直接影響生意的好壞，所以選址是決定成功與否的最為關(guān)鍵的因素。在選址過程中要對整個周邊消費(fèi)市場加以調(diào)查，附近所屬同行業(yè)的位置加以分析以及經(jīng)營外圍環(huán)境的優(yōu)劣勢加以分析，針對這些問題研究出一套合理的解決方案，在選址過程中需對整個場地的\o"餐飲成本"成本加以\o"成本核算"核算。

三、項目可行性分析

在項目可行性分析上可通過幾個方面進(jìn)行

1、項目背景分析；

2、競爭對手分析；

3、市場與客戶定位；

4、經(jīng)營模式經(jīng)營方法分析；

5、項目實(shí)施進(jìn)度安排與投資估算；

6、價格定位與決策；

7、效益評估與風(fēng)險分析；

8、管理團(tuán)隊評估與選擇；

四、工程規(guī)劃設(shè)計

在對整個項目投資標(biāo)準(zhǔn)確定后，應(yīng)有專業(yè)的工程承包商根據(jù)場地及投資實(shí)際情況做出詳細(xì)的施工平面圖、效果圖布線圖等。

主要可針對以下幾總方面進(jìn)行

1、營運(yùn)空間整體的裝修基調(diào)；

2、包廂面積形式分配；

3、工程所用材料選擇方向；

4、工程施工期限與預(yù)算。

當(dāng)施工過程達(dá)到一定階段還需根據(jù)實(shí)際情況對設(shè)備的物品等安裝，固在施工過程中應(yīng)注意銜接控制

五、設(shè)備的采購

設(shè)備與音箱對于KTV來說極為重要，系統(tǒng)及音箱的好壞直接影響后期的經(jīng)營管理和店內(nèi)口碑。

六、施工進(jìn)行階段

在施工過程中應(yīng)建立起公司的各項職能部門，店內(nèi)必須有統(tǒng)一規(guī)劃人員，專業(yè)培訓(xùn)人員，音箱技術(shù)人員、采購人員、行政人員。

每位工作人員應(yīng)劃分執(zhí)掌范圍及工作職責(zé)，以提高工作效率，在施工過程中多加以監(jiān)督，隨時解決施工工程中的各項問題。

七、組建管理團(tuán)隊

一家KTV的好壞要取決于上層管理團(tuán)隊的能力，管理體制是否健全。各部門人員職責(zé)必須明確。在整個管理團(tuán)隊組建過程中應(yīng)注意以下幾項內(nèi)容：

1、確定組織架構(gòu)

組織架構(gòu)的明確直接影響了內(nèi)部的經(jīng)營，體系不完善就無法正常的開展工作。

2、明確部門職責(zé)

從高層管理干部到中層至基層干部必須對自己各部門各崗位明確化，從而做到管理一體化。

3、確定人員編制

在管理過程中應(yīng)對人員加以控制，提高每位員工的工作能力，以壓縮內(nèi)部成本，提高福利待遇，使每位員工感受到人性化的管理。

4、管理干部的甄選

一個成功的KTV還是取決于管理干部的能力好壞，所以在干部人選問題上一定要慎重考慮。

6、制定各項\o"酒店管理制度"管理制度，完善管理

7、制定經(jīng)營方案

針對不同的階段，不同的消費(fèi)市場，按周月為單位制定出各項營銷方案，以適應(yīng)市場的發(fā)展。

8、人員的考核與激勵機(jī)制

八、營銷策劃

生意的好壞不僅需要天時和地利的因素還需要人為的因素，所謂人為因素就是由高層管理者做出的店內(nèi)營銷方案。在做營銷方案時應(yīng)針對市場和店內(nèi)實(shí)際情況并從以下幾項內(nèi)容著手做出適合當(dāng)?shù)厥袌龅牟邉澐桨浮?/p>

1、在做策劃之前需對整個市場加以研究，做出針對性的方案。

2、確定品牌的內(nèi)涵

3、視覺系統(tǒng)設(shè)計、行為理念推廣

4、市場推廣媒體結(jié)合

5、制定全年促銷方案，來適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)

6、店內(nèi)包廂、超市活動加以策劃刺激顧客消費(fèi)

九、員工招聘與培訓(xùn)

作為一家KTV來所不僅要具有硬件服務(wù)還應(yīng)具有軟件服務(wù)，所謂硬件服務(wù)即指音箱及功放設(shè)備的好壞，這些為固定因素；軟件服務(wù)即為員工的服務(wù)態(tài)度及個人素質(zhì)。所以在前期籌備中必須對員工加以專業(yè)化的培訓(xùn)，使每位員工“脫胎換骨”成為一位合格的專業(yè)KTV服務(wù)人員。在員工培訓(xùn)時需做好以下工作。

1、選擇招聘渠道

2、根據(jù)\o"崗位職責(zé)"崗位職責(zé)、人員編制等，明確人員要求及標(biāo)準(zhǔn)

3、實(shí)施招聘（筆試+面試）

4、設(shè)計培訓(xùn)課程

5、分級（員工、干部）培訓(xùn)

6、培訓(xùn)考核

十、各項營運(yùn)現(xiàn)場準(zhǔn)備工作

1、對外的宣傳工作

2、物耗品的準(zhǔn)備工作

3、對內(nèi)的各種廣告宣傳物品

4、機(jī)具設(shè)備的準(zhǔn)備工作

5、倉庫的建立，儲備各項物品

6、各種設(shè)備的調(diào)試

十一、試營業(yè)

1、進(jìn)一步考核員工及干部

2、優(yōu)化服務(wù)流程及服務(wù)項目

3、整合各方面資源、關(guān)系

4、試營業(yè)

十二、注意目前消費(fèi)者的基本要求。

1、裝修的整體環(huán)境

2、包廂內(nèi)的音箱設(shè)備

3、包廂內(nèi)的點(diǎn)歌系統(tǒng)

4、整體服務(wù)人員的素質(zhì)

5、公司消費(fèi)的價格57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851017758311740866741708810034335610910108601437357284617088100343356110101152207