促銷廣告分析報(bào)告

PAGEPAGE7《廣告學(xué)概論》促銷廣告分析報(bào)告實(shí)驗(yàn)?zāi)康呐c要求掌握廣告學(xué)的基本內(nèi)容；了解木果果木服裝專賣店在桂林聯(lián)達(dá)商圈的促銷廣告的設(shè)計(jì)、擺放以及效果等實(shí)驗(yàn)內(nèi)容成員：劉夢(mèng)齡（1054110109）選定自己負(fù)責(zé)調(diào)研的商鋪：木果果木服裝專賣店設(shè)計(jì)調(diào)研方案：調(diào)查目的：本次調(diào)研主要為了通過對(duì)商鋪在桂林聯(lián)達(dá)商圈的促銷廣告的設(shè)計(jì)、擺放以及效果等來掌握廣告學(xué)的基本內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。調(diào)查對(duì)象：木果果木服裝專賣店的促銷廣告設(shè)置調(diào)查項(xiàng)目：桂林聯(lián)達(dá)商圈的木果果木服裝專賣店的促銷廣告的設(shè)計(jì)、擺放以及效果等。調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)：調(diào)研時(shí)間具體為2013年6月13日下午12：00—16：（5）調(diào)查方式和方法：本組采取搜集資料的方式為重點(diǎn)調(diào)查，即著重調(diào)查木果果木服裝專賣店聯(lián)達(dá)分店的促銷廣告。具體調(diào)研方法為：訪問法、觀察法相結(jié)合。（6）調(diào)查研究分析方法：對(duì)調(diào)查所取得的資料進(jìn)行研究分析，采用總結(jié)分析法。（7）提交研究報(bào)告方式：以電子檔形式上交實(shí)驗(yàn)研究報(bào)告。（8）制定調(diào)研組織計(jì)劃：實(shí)地考查；分析記錄；實(shí)驗(yàn)報(bào)告整理、分析；實(shí)驗(yàn)報(bào)告的制作。實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析：木果果木（聯(lián)達(dá)分店）：專賣店分布：全國(guó)已擁有500家專賣店。品牌及產(chǎn)品定位：木果果木是中國(guó)青少年街頭奇趣服飾文化的開創(chuàng)者，也是中國(guó)服裝設(shè)計(jì)進(jìn)程中不可忽視的新生品牌，是針對(duì)15歲到25歲青年人精心打造的奇趣潮流品牌。在產(chǎn)品研發(fā)和形象設(shè)計(jì)方面非常注重年輕人的穿著體驗(yàn)和認(rèn)同感，滿足青春活力性格迥異的年輕人群，盡量幫助每個(gè)年輕人完成各自形象及自我風(fēng)格的確立，傳達(dá)年輕人的自我主張和生活態(tài)度。（3）目標(biāo)市場(chǎng)：針對(duì)15歲——25歲青年精心推出的個(gè)性化服飾品牌，價(jià)格位于100——600左右，符合青少年的消費(fèi)水平。（4）桂林店鋪設(shè)置：該店鋪分布在大片住宅區(qū)附近、且有聯(lián)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的商圈輻射；學(xué)校附近（鐵西小學(xué)、職工大學(xué)、十七中學(xué)）；大型生活類商場(chǎng)附近（人人樂）。（5）內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生條件：地面干凈整潔（早上開店及晚上關(guān)店會(huì)進(jìn)行清洗）、玻璃及展示柜透明潔凈（定時(shí)擦洗）、裝修精美大方、店面裝飾華麗（POP廣告精美、）、講究商品陳列與櫥窗布置。停車條件：有大型停車場(chǎng)。設(shè)備條件：有商品價(jià)格標(biāo)簽、刷卡機(jī)、POP廣告等。（5）人員服務(wù):對(duì)顧客有使用禮貌用語、收銀速度一般、定時(shí)定量補(bǔ)貨、關(guān)注顧客進(jìn)店后的舉動(dòng)、有刷卡優(yōu)惠服務(wù)。（6）店面管理人員：共2名，2名店員陳列：井然有序、分類明確服裝：統(tǒng)一穿著本店服裝（7）廣告促銷活動(dòng)：1）木果果木的促銷廣告主要以色彩和促銷折扣來吸引消費(fèi)者眼球，促銷信息擺放位置也比較講究，一般擺放在顯眼位置，且不影響消費(fèi)者觀看商品，以個(gè)性化的人物形象、夸張的服飾設(shè)計(jì)、五顏六色的色彩搭配取得經(jīng)過的消費(fèi)者引起注意，從而提高興趣，產(chǎn)生購(gòu)買欲望，最終形成購(gòu)買行為。2）巧用當(dāng)下流行的小黃鴨吸引消費(fèi)者目光,同時(shí)也表明潮牌的立場(chǎng)，就是緊跟潮流尖端，且促銷廣告正好擺放在此POP不遠(yuǎn)處。3）用模特展示服飾上身效果，以形成消費(fèi)者對(duì)服裝上身的想象，容易引起顧客對(duì)自己穿著該品牌服飾模樣的興趣和欲望，從而產(chǎn)生共鳴。4）在地板上入門位置擺放了品牌形象，容易引起消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶。5）其廣告具有內(nèi)容簡(jiǎn)潔、表達(dá)目的明確、生動(dòng)形象等特性。6）其促銷廣告主要形式為：價(jià)格折扣，進(jìn)店可以看見5.8折、6.8折的折扣標(biāo)簽。（8）木果果木4P分析：Product:產(chǎn)品質(zhì)量合格，而且有著獨(dú)特新穎的款式，這是很多品牌無法效仿的，深受年輕人喜愛，在產(chǎn)品上具有很大優(yōu)勢(shì)。Price:價(jià)位控制在100——600間，與青少年的消費(fèi)水平相適應(yīng)，產(chǎn)品定位較為成功。Promotion:很少有打折，而且買該品牌的衣服，袋子設(shè)計(jì)獨(dú)特、質(zhì)量非常好，可見木果果木的自信和服務(wù)態(tài)度。經(jīng)常性的打折容易降低品牌忠誠(chéng)度，所以該品牌在這點(diǎn)做得非常好。Place:店鋪位置主要位于各城市的繁華商圈。實(shí)驗(yàn)報(bào)告總結(jié)木果果木的廣告較少，所以很有必要加強(qiáng)其廣告效應(yīng)，進(jìn)一步提高知名度，在服裝的主要銷售區(qū)域多立專賣店，在