促銷廣告分析報告

PAGEPAGE7《廣告學概論》促銷廣告分析報告實驗目的與要求掌握廣告學的基本內容；了解木果果木服裝專賣店在桂林聯(lián)達商圈的促銷廣告的設計、擺放以及效果等實驗內容成員：劉夢齡（1054110109）選定自己負責調研的商鋪：木果果木服裝專賣店設計調研方案：調查目的：本次調研主要為了通過對商鋪在桂林聯(lián)達商圈的促銷廣告的設計、擺放以及效果等來掌握廣告學的基本內容，以實現(xiàn)教學目的。調查對象：木果果木服裝專賣店的促銷廣告設置調查項目：桂林聯(lián)達商圈的木果果木服裝專賣店的促銷廣告的設計、擺放以及效果等。調查時間、地點：調研時間具體為2013年6月13日下午12：00—16：（5）調查方式和方法：本組采取搜集資料的方式為重點調查，即著重調查木果果木服裝專賣店聯(lián)達分店的促銷廣告。具體調研方法為：訪問法、觀察法相結合。（6）調查研究分析方法：對調查所取得的資料進行研究分析，采用總結分析法。（7）提交研究報告方式：以電子檔形式上交實驗研究報告。（8）制定調研組織計劃：實地考查；分析記錄；實驗報告整理、分析；實驗報告的制作。實驗結果分析：木果果木（聯(lián)達分店）：專賣店分布：全國已擁有500家專賣店。品牌及產品定位：木果果木是中國青少年街頭奇趣服飾文化的開創(chuàng)者，也是中國服裝設計進程中不可忽視的新生品牌，是針對15歲到25歲青年人精心打造的奇趣潮流品牌。在產品研發(fā)和形象設計方面非常注重年輕人的穿著體驗和認同感，滿足青春活力性格迥異的年輕人群，盡量幫助每個年輕人完成各自形象及自我風格的確立，傳達年輕人的自我主張和生活態(tài)度。（3）目標市場：針對15歲——25歲青年精心推出的個性化服飾品牌，價格位于100——600左右，符合青少年的消費水平。（4）桂林店鋪設置：該店鋪分布在大片住宅區(qū)附近、且有聯(lián)達商業(yè)廣場的商圈輻射；學校附近（鐵西小學、職工大學、十七中學）；大型生活類商場附近（人人樂）。（5）內部環(huán)境衛(wèi)生條件：地面干凈整潔（早上開店及晚上關店會進行清洗）、玻璃及展示柜透明潔凈（定時擦洗）、裝修精美大方、店面裝飾華麗（POP廣告精美、）、講究商品陳列與櫥窗布置。停車條件：有大型停車場。設備條件：有商品價格標簽、刷卡機、POP廣告等。（5）人員服務:對顧客有使用禮貌用語、收銀速度一般、定時定量補貨、關注顧客進店后的舉動、有刷卡優(yōu)惠服務。（6）店面管理人員：共2名，2名店員陳列：井然有序、分類明確服裝：統(tǒng)一穿著本店服裝（7）廣告促銷活動：1）木果果木的促銷廣告主要以色彩和促銷折扣來吸引消費者眼球，促銷信息擺放位置也比較講究，一般擺放在顯眼位置，且不影響消費者觀看商品，以個性化的人物形象、夸張的服飾設計、五顏六色的色彩搭配取得經過的消費者引起注意，從而提高興趣，產生購買欲望，最終形成購買行為。2）巧用當下流行的小黃鴨吸引消費者目光,同時也表明潮牌的立場，就是緊跟潮流尖端，且促銷廣告正好擺放在此POP不遠處。3）用模特展示服飾上身效果，以形成消費者對服裝上身的想象，容易引起顧客對自己穿著該品牌服飾模樣的興趣和欲望，從而產生共鳴。4）在地板上入門位置擺放了品牌形象，容易引起消費者對品牌的記憶。5）其廣告具有內容簡潔、表達目的明確、生動形象等特性。6）其促銷廣告主要形式為：價格折扣，進店可以看見5.8折、6.8折的折扣標簽。（8）木果果木4P分析：Product:產品質量合格，而且有著獨特新穎的款式，這是很多品牌無法效仿的，深受年輕人喜愛，在產品上具有很大優(yōu)勢。Price:價位控制在100——600間，與青少年的消費水平相適應，產品定位較為成功。Promotion:很少有打折，而且買該品牌的衣服，袋子設計獨特、質量非常好，可見木果果木的自信和服務態(tài)度。經常性的打折容易降低品牌忠誠度，所以該品牌在這點做得非常好。Place:店鋪位置主要位于各城市的繁華商圈。實驗報告總結木果果木的廣告較少，所以很有必要加強其廣告效應，進一步提高知名度，在服裝的主要銷售區(qū)域多立專賣店，在