某女性健康生活館市場推廣策劃分析

扶元堂女性健康生活館市場推廣策劃——程曉偉朱慶芳林芬芬余春敏陳瑞珊扶元堂女性健康生活館策劃架構(gòu)扶元堂公司簡況策劃問題的提出市場環(huán)境分析預(yù)算方案執(zhí)行&風(fēng)險管理市場推廣方案設(shè)計扶元堂公司簡況扶人體正氣元生命活力不治已病治未病,不治已亂治未亂扶元堂公司簡況經(jīng)營資本集康復(fù)、醫(yī)療、教學(xué)、科研為一體的綜合性社會醫(yī)療機構(gòu)。獨創(chuàng)“扶元療法”，將中醫(yī)的外治精華廣泛運用于臨床康復(fù)治療、養(yǎng)生保健之中。以特色扶元療法、針刀治療、針灸推拿科、骨筋傷?？?、頸肩腰腿痛?？啤⒖祻?fù)醫(yī)學(xué)科最負盛名。2005年，經(jīng)中國中醫(yī)藥學(xué)會批準成為“全國腰腿痛臨床技術(shù)繼續(xù)教育基地”。扶元堂公司簡況扶元堂醫(yī)療康復(fù)醫(yī)院由資深醫(yī)師診治,專業(yè)治療各種常見疾病及疑難病癥。內(nèi)設(shè)康復(fù)保健科、針灸推拿科、骨筋傷科、針刀醫(yī)學(xué)科、婦科、美容科、口腔、腰椎間盤突出治療等科室。策劃問題的提出現(xiàn)代女性對自身健康和外貌越來越重視，美容健康行業(yè)的市場需求在不斷擴大。策劃問題的提出為了適應(yīng)激烈的市場競爭，吸引更多女性消費者，擴大市場份額，應(yīng)公司礦大規(guī)模的需求，扶元堂必須整合自身資源，開發(fā)新的項目。策劃問題的提出中醫(yī)美容注重整體性，強調(diào)由內(nèi)而外的美，與目前市場上的西醫(yī)的美容不同，中醫(yī)讓女性美得更健康更自然的理念更能吸引女性。扶元堂在中醫(yī)的基礎(chǔ)上，獨創(chuàng)扶氏療法，與其他競爭者形成差異化，發(fā)揮自身優(yōu)勢。市場環(huán)境分析市場背景分析競爭狀況分析消費者分析分析未來健身美容院發(fā)展趨勢市場環(huán)境分析總體經(jīng)營規(guī)模較小，行業(yè)進入門檻低。以傳統(tǒng)經(jīng)營理念為主，口碑宣傳為主要傳播方式，對大眾傳媒的依賴度不大。傳統(tǒng)項目與新興項目并存，皮膚護理、保養(yǎng)是美容客流量最大的服務(wù)項目。毛利率一般能保持在40-50%。由于稅費負擔(dān)較重，經(jīng)營者盈利狀況不是很好。市場環(huán)境分析整個行業(yè)的總體技術(shù)水平不高，但行業(yè)技術(shù)水平處于上升趨勢，專業(yè)設(shè)備需求日益增大。整個行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)較低，從業(yè)人員的技術(shù)水平參差不齊。行業(yè)管理力度不夠，缺乏必要的行業(yè)規(guī)范，導(dǎo)致美容美發(fā)市場競爭無序，阻礙了整個行業(yè)的進一步發(fā)展。市場環(huán)境分析總的來說，健康美容市場增長迅速穩(wěn)?。煌瑫r存在很多弊端，有待整合改進。但健康美容市場仍有非常廣闊的空間。未來健身美容院發(fā)展趨勢實力雄厚的連鎖經(jīng)營美容院經(jīng)營電腦化導(dǎo)入心理美容推行整合服務(wù)式經(jīng)營美容與醫(yī)學(xué)結(jié)合更加緊密整體流行化專業(yè)化、個人化、高附加值電腦網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營導(dǎo)入競爭分析目前的美容市場的形式多種多樣，有以美容美體為主的，有的以整形美容為主；有的以品牌連鎖方式經(jīng)營，有的是小型的個體經(jīng)營?，F(xiàn)在美容市場還在不斷地發(fā)展中，整個競爭格局尚未形成。競爭分析

——生活館生活館是集專業(yè)美容、美體、化妝、美甲等一體化美容場所。逐漸成為了都市女性的一種全新的生活方式。逐漸走向品牌化，進行連鎖經(jīng)營，并形成一定的規(guī)模。

競爭分析

——自然美生活館自然美集團崇尚“自然就是美”的信念，是目前技術(shù)連鎖店最多、最專業(yè)的跨國美容事業(yè)集團之一。生活館以“預(yù)防醫(yī)學(xué)美容”的觀念，以“天地五行”結(jié)合“五感美療”，除了提供全面的美容服務(wù)，還講求精神及心靈上的純毛狀態(tài)，讓女性可以回歸一種自然本質(zhì)的休閑方式，舒緩都市的緊張壓力。競爭分析

——自然美生活館目標(biāo)消費群體——都市女性主要特點：◆全國連鎖經(jīng)營，具有良好的品牌知名度和美譽度?！舴?wù)結(jié)合自然美的產(chǎn)品，自然美品牌屬于中國十大最有影響力的化妝品牌?！舴?wù)項目多樣化，結(jié)合西方的一些技術(shù)，并且不斷創(chuàng)新?！糇o理項目價格集中在150-500元/次，一般一個護理療程為10次，價格適中。競爭分析

——“水玲瓏”生活館水玲瓏會館于2005年盛大開幕，演繹著“廣州花園城市度假村的時尚特質(zhì)”。全方位的五星級服務(wù)，立足廣州，面向珠江三角洲及各界高尚精英人士。水玲瓏有采取中醫(yī)理療的按摩項目、港式理療、香熏理療、水療以及美甲項目，館內(nèi)提供許多娛樂設(shè)施。競爭分析

——“水玲瓏”生活館目標(biāo)人群——中高端時尚人士，面前團體主要特點：◆擁有較多的獨具特色的療法。◆高貴的會所設(shè)施，配有多種娛樂設(shè)施?！舭茨椖恳话銥?00元/90分鐘，價格適中。競爭分析

——整形美容隨著整形美容的技術(shù)逐漸進步，人們對美的追求，整形美容的宣傳，這種方式開始讓人們接受整形美容的特點是采取西方高科技術(shù)，方便快捷而且見效快；其不足就是僅限局部，處理不好可能會有副作用或者后遺癥，和價格昂貴。競爭分析

——廣州華美醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院是全國規(guī)模最大的整形美容醫(yī)院，已有十二年的歷史。華美擁有三大王牌科室：數(shù)字整形美容中心、

皮膚管理中心、高級牙科美容中心。目標(biāo)消費群體：18-25歲的年輕女性，她們以整形為主，30歲以上的女性，她們主要是采取高科技技術(shù)瘦身，美容美體為主。競爭分析

——廣州華美醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院主要特點：◆專家隊伍和尖端的儀器設(shè)備，有國際支持的供應(yīng)商。◆企業(yè)宣傳工作良好，打響了華美這一品牌?！繇椖恳愿呖萍己蛯I(yè)的技術(shù)命名，不易讓人們了解?！襞c美容院有相關(guān)合作，有24小時美麗熱線、在線咨詢。◆整形美容見效快，典型的西醫(yī)整形美容?！魞r格昂貴，項目價格差異大，平均價格為5000元左右。女性消費者分析女性消費心理分析女性消費行為分析女性消費者分析歸屬感虛榮心恐懼感攀比心滿足感從眾心安全感好奇心情緒化女性消費行為分析行為要素滿足基本需要炫耀與眾不同顯示身份地位影響因素品牌知名度美容院環(huán)境美容師風(fēng)貌服務(wù)多樣性分析優(yōu)勢：獨家秘方——“扶元療法”“扶元堂”良好的美譽度和知名度專業(yè)的醫(yī)師隊伍先進的醫(yī)療設(shè)備分析劣勢：缺乏純女性市場經(jīng)營經(jīng)驗企業(yè)以預(yù)防、治療和康復(fù)服務(wù)為主，易被消費者誤認為是醫(yī)療服務(wù)分析機遇：女性對美容的需求越來越大，女性生活館將成為重要的生活方式“中醫(yī)美容”的概念開始為人們接受并越來越受歡迎當(dāng)今市場主要是以生活館為主，主要是西方美容，而中醫(yī)美容的競爭比較少中高檔女性消費者對品牌忠誠度較高，愿為質(zhì)優(yōu)服務(wù)而高額消費分析威脅：美容行業(yè)近年競爭激烈，行業(yè)發(fā)展不規(guī)則，有瑜珈健身美體、生活館等人們追求見效快，西醫(yī)式美容見效快，而中醫(yī)美容需要經(jīng)過一段時間調(diào)理才見效市場推廣方案設(shè)計市場細分目標(biāo)市場定位產(chǎn)品服務(wù)項目整合營銷市場細分不同年齡消費者分析不同消費階層分析不同消費階層分析高檔健康保健服務(wù)消費群中檔健康保健服務(wù)消費群基本健康保健服務(wù)消費群不同年齡消費者分析15歲25歲的青少年女性25歲45歲的中青年女性46歲以上的中老年女性目標(biāo)市場中高檔保健消費人群25-45歲中青年女性25～45歲使用中高檔健康保健服務(wù)的中青年女性定位讓女性的魅力由內(nèi)而外散發(fā)出來，使女性全身呼吸。在女性生活館，休閑享受的同時也可以結(jié)合治療。扶元堂“扶人體正氣，元生命活力”，以扶元堂獨特的“扶元療法”吸引顧客。運用扶元療法從改善細胞帶息功能以內(nèi)養(yǎng)外，實現(xiàn)白皙滑嫩膚質(zhì)美，讓女性的美從內(nèi)在散發(fā)出來，實現(xiàn)真正的美。產(chǎn)品服務(wù)項目生活館配有專業(yè)的美容保健醫(yī)生，建立良好的客戶關(guān)系扶元堂的中華傳統(tǒng)的推拿、足療、針灸、火罐、刮痧項目，以中藥為主面部護理系列女性生理調(diào)節(jié)護理配套服務(wù)項目整合營銷許宇翔在2003年首屆西關(guān)小姐大賽中獲得冠軍，是2007西關(guān)小姐大賽的形象大使，并被授予“新西關(guān)小姐”終身形象稱號。她氣質(zhì)優(yōu)雅，個性穩(wěn)重，散發(fā)著獨特的嶺南文化味道。邀請代言人——首屆西關(guān)小姐冠軍許宇翔廣播媒體報紙雜志宣傳海報及廣告網(wǎng)絡(luò)廣告名片制作宣傳冊廣告宣傳會員卡設(shè)立會員卡：名媛卡、名媛金卡、翡翠扶元卡、時段優(yōu)惠卡等。持有會員卡可享受更多優(yōu)惠服務(wù)。會員卡可進行消費積分，一定的積分可兌換相應(yīng)的禮品。整合營銷不同的節(jié)日主題進行不同的促銷方式。主要促銷節(jié)日有三八婦女節(jié)、世界保健日、中國愛耳日、世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日等。整合營銷節(jié)日營銷開業(yè)慶典體驗日在開業(yè)當(dāng)天舉行開業(yè)慶典活動，并與消費者進行互動。在體驗日期間消費者可免費或超值優(yōu)惠地享受某些特定項目。贊助活動2009年“西關(guān)小姐”大賽獨家美體贊助商（第三屆）美麗無極限—煥顏志愿者征選整合營銷方案執(zhí)行與風(fēng)險管理公司執(zhí)行目標(biāo)五年計劃：實現(xiàn)80%的品牌知名度和15%的營業(yè)利潤。在廣州市場保持穩(wěn)定增長的業(yè)績，把項目相應(yīng)地擴張到深圳、珠海等臨近地市。風(fēng)險管理風(fēng)險管理計劃：財務(wù)風(fēng)險管理風(fēng)險市場風(fēng)險競爭風(fēng)險崩潰危機預(yù)算項目金額（元）廣告宣傳11500開業(yè)7500體驗日7500西關(guān)小姐獨家美體贊助17000煥顏志愿者征選活動8000合計51500執(zhí)行時間表時間活動2008年10月開業(yè)2008年10-11月體驗日2009年3月婦女節(jié)活動2009年7-9月西關(guān)小姐獨家美體贊助商2009年9-10月煥顏志愿者征選活動2010年3月中國愛耳日活動2010年10月世界健康日活動2010年10月世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日活動thankyou！最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。10月-2310月-2300:35以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。10月-2310月-2300:3510月-23懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。10月-2310月-2310月-2310月-23對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇00:35:2500:35:25一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。10月-2310月-234500:35:2510月-23合作是一切團隊繁榮的根本。我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。00:3500:35:2510月-2300:35靠制訂和管理標(biāo)準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準就會有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。10月-2310月-2310月-2310月-23我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2023/10/240:3500:3500:35:25一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有非凡志向，才有非凡成就。12:35:25上午10月-2300:35:25我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。24十月202324-10月-23一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能