服裝行業(yè)分析報告

服裝行業(yè)分析中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。在全部的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。我國是世界上最大的服裝消費國。因此我們以此為主題進行分析。一、中國服裝業(yè)現(xiàn)狀談到中國的服裝業(yè)，有兩個非常重要的第一：一是世界第一的"服裝制造大國"，第二是世界第一的"服裝出口大國"。然而在中國服裝制造業(yè)如火如荼的虛假繁華背后，卻是用便宜的勞動力和龐大的市場哺育國際品牌和養(yǎng)活國外設(shè)計師的尷尬真相。中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝公司之間的競爭也還停留在比較低層面上，重要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝公司的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。國內(nèi)許多大規(guī)模的服裝公司，事實上是典型的"加工型公司"。其生產(chǎn)能力相對較強，設(shè)計能力和營銷能力相對較弱。這類公司對生產(chǎn)管理和成本核算相對重視，但由于市場營銷能力比較單薄，難以承受較大的市場波動。同時，由于設(shè)計能力局限性，也限制了這類公司的市場發(fā)展戰(zhàn)略。因此，公司應(yīng)當(dāng)有強大的設(shè)計開發(fā)能力和市場營銷能力。這種公司的構(gòu)造好象是一種杠鈴，中間是生產(chǎn)開發(fā)和生產(chǎn)管理，兩端是設(shè)計和營銷，公司的運作就像杠鈴?fù)瑯樱o握中間的管理去平衡兩端的能力，用兩端的力量來顯示公司的實力，這種公司的綜合開發(fā)能力強，有很強的市場競爭力。服裝公司由被動市場型的橄欖構(gòu)造升級為主動市場型的杠鈴構(gòu)造，必須得到對應(yīng)信息技術(shù)的全方位支持。中國服裝公司構(gòu)造鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計管理的模式，由于設(shè)計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計周期長，試制成本高，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，新品開發(fā)周期長，就不容易發(fā)掘適銷對路的產(chǎn)品，進而造成庫存積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。服裝的新產(chǎn)品周期(設(shè)計、成衣到進入銷售)工業(yè)發(fā)達國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時間，差距非常明顯。近年來服裝公司的品牌意識即使不停加強，但中國服裝行業(yè)現(xiàn)在還只有有限的幾個中國馳名商標(biāo)，還缺少真正意義上的國際服裝品牌，中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微含有國際競爭力的當(dāng)屬男裝和羽絨服，這片領(lǐng)域誕生了杉杉、雅戈爾、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛茲，等眾多的出名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處在服裝行業(yè)前列。但是總體來說，盈利能力還是太低。品牌沒有規(guī)模。重要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭。二、經(jīng)營模式1.代理a.區(qū)域代理：按片區(qū)設(shè)立，省代理進貨必須通過區(qū)域代理，這樣轉(zhuǎn)手次數(shù)多，利潤空間小，并且對擴展市場比較慢。B.省代理：直接從廠家拿貨，利潤空間大，擴展市場較容易，并且對市場的反饋也較快。(現(xiàn)在重要采用這種模式)。2.先款后貨(預(yù)收預(yù)付款)。3.經(jīng)銷商給加盟店管理庫存。4.經(jīng)銷商上報明細(xì)給生產(chǎn)廠商。5.配送管理a.自營店(同價配送)。b.加盟店(變價配送)。6.信用額度控制。三、中國服裝公司前十強產(chǎn)品銷售收入百強公司名單：服裝業(yè)百強公司名單公司名稱1雅戈爾集團股份有限公司2紅豆集團有限公司3海瀾集團有限公司4波司登股份有限公司5杉杉投資控股有限公司6上海美特斯邦威服飾股份有限公司7青島即發(fā)集團控股有限公司8新郎希努爾集團股份有限9山東如意科技集團有限公司公司10浙江森馬服飾股份有限公司四、龍頭公司分析雅戈爾集團(創(chuàng)立于1979年)是一家以紡織服裝為主業(yè)，房地產(chǎn)、國際貿(mào)易為兩翼的大型公司集團。通過二十五年來的發(fā)展，已成為中國服裝行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭公司。逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營格局，成為擁有員工5萬余人的大型跨國集團公司。集團實現(xiàn)銷售收入334.8億元，利潤總額48.99億元，實現(xiàn)稅收22.31億元?？傎Y產(chǎn)達成581億元，凈資產(chǎn)達成182億元。品牌服裝品牌服裝是雅戈爾集團的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，通過30年的發(fā)展，已形成了以品牌服裝為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。，雅戈爾在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、構(gòu)建品牌方陣、加緊生產(chǎn)基地梯度轉(zhuǎn)移并向品牌運行型轉(zhuǎn)型、推動面對將來的漢麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面精耕細(xì)作，品牌服裝板塊獲得突破性發(fā)展。現(xiàn)在，雅戈爾在全國擁有100余家分公司，400多家自營專賣店，共余家商業(yè)網(wǎng)點。擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶和T恤六個中國名牌產(chǎn)品，主打產(chǎn)品襯衫為全國襯衫行業(yè)第一種國家出口免檢產(chǎn)品，持續(xù)獲得市場綜合占有率第一位，西服持續(xù)保持市場綜合占有率第一位。雅戈爾品牌多次獲評最受消費者愛慕品牌和行業(yè)標(biāo)志品牌。，雅戈爾在北京公布新品牌戰(zhàn)略，公司旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、“漢麻世家”和HartSchaffnerMarx初次集體亮相，標(biāo)志雅戈爾在創(chuàng)立品牌道路上又立新的里程碑。MAYOR、YOUNGOR、GY由現(xiàn)有雅戈爾品牌細(xì)分而來，分別面對行政公務(wù)人員、商務(wù)人員、年輕潮流人群，目的是進一步在品牌定位、風(fēng)格和內(nèi)涵上建立鮮明的個性;“漢麻世家”為雅戈爾自主研發(fā)的綠色環(huán)保的漢麻系列產(chǎn)品;HartSchaffnerMarx則為雅戈爾代理的美國出名品牌。公司文化一、雅戈爾公司文化基本架構(gòu)1.誕生過程雅戈爾公司文化隨著雅戈爾集團的不停成長而形成，他根植于公司，可追溯到1979年的“青春服裝廠”時期，通過橫向聯(lián)營、引進外資、股份制改造、資本上市等發(fā)展階段，通過中國傳統(tǒng)文化與西方文化的嫁接，在公司的變革成長，不停錘煉，不停推陳出新，形成今天雅戈爾公司文化的整體面貌。2.雅戈爾的愿景創(chuàng)國際品牌，鑄百年公司。這是雅戈爾的發(fā)展目的，也是推動增進雅戈爾永續(xù)發(fā)展的原動力。作為中國服裝的龍頭公司，創(chuàng)立中國的世界品牌既是公司的終極目的，更是時代賦予的歷史使命;成就百年公司同樣承載了公司對員工的終極使命。3.雅戈爾的價值觀誠信、務(wù)實、責(zé)任、勤儉、和諧是雅戈爾的核心價值觀。誠信，是雅戈爾的文化之根,誠實守信既是公司發(fā)展的基石，立企之本，也是公司恪守的基本準(zhǔn)則。雅戈爾的經(jīng)營之道及成功之道皆源于誠信的道德意識和規(guī)則意識。務(wù)實，是雅戈爾的文化之本，也是公司的經(jīng)營風(fēng)格。百年基業(yè)的扎實依賴于潛心耕耘，埋首苦干。君子敏于行訥于言，少說多做，做一天和尚撞一天鐘，一天要比一天撞得好。不停發(fā)明價值是公司存在的首要前提，沒有務(wù)實無以發(fā)展。責(zé)任，是雅戈爾的文化之綱。雅戈爾的社會責(zé)任不僅是為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為員工發(fā)明福祉，為股東發(fā)明效益，為社會發(fā)明價值，更要成為中國商業(yè)倫理的踐行者。勤儉節(jié)省是國人的一種傳統(tǒng)美德，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。靜以修身，儉以養(yǎng)德，無欲則剛。勤儉不僅僅是一種對財富的態(tài)度，更反映了一種人的心態(tài)和境界。樹清正之氣，立節(jié)儉之風(fēng)，成百年偉業(yè)。和諧，是雅戈爾文文化之果。雅戈爾文化追求的最高目的是和諧，和諧是人與人之間、人與公司之間、公司與社會之間關(guān)系最融洽、最健康、最有助于進步的層次。和諧源于責(zé)任，從寬容、合作、共濟做起，從身邊做起。沒有責(zé)任就不會和諧，每個人都考慮自己，就不會和諧，每個人都會考慮別人，才會和諧。二、雅戈爾公司文化的核心內(nèi)容1.雅戈爾公司文化的特性：開拓與穩(wěn)健并舉、人才與事業(yè)共長、物質(zhì)與精神齊進、品質(zhì)與品牌同時。雅戈爾公司文化的重要特性是和合，重視實現(xiàn)公司股東價值(治理和道德價值)、員工權(quán)益、環(huán)境、社會公益事業(yè)、供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系、消費者權(quán)益這六大致系的價值最大化。經(jīng)營風(fēng)格現(xiàn)有鞭長莫及、力不能及“兩不做”的穩(wěn)健風(fēng)格，又有敢為人先的開拓之舉，在人才與事業(yè)，物質(zhì)與精神層面達成雙贏。揚名應(yīng)揚公司名，計利當(dāng)計久遠利。一種優(yōu)秀的公司是一種含有高度榮譽感的公司。他規(guī)定人人為同一種目的而努力，向同一種方向而奮進，用個體的力量散發(fā)一點光，奉獻一點熱，聚水成海，這樣的公司才干充滿力量。從個人利益上升到集體利益，再從集體的力量中印證自己的力量，這樣的個體才是成熟的個體。雅戈爾強調(diào)集體榮譽感，凝聚眾人的力量，喊響一種名字。優(yōu)秀的公司也同時含有久遠的眼光，以遠超同類公司的眼光尋找真正的價值。一種有使命感、有抱負(fù)的公司絕不把目光停留在眼前利益，必然以深遠的心靈追求更為宏遠的價值，實現(xiàn)更高的利益。2.經(jīng)營理念裝點人生，服務(wù)社會。雅戈爾生產(chǎn)的不僅僅是產(chǎn)品本身，更是人們對于高品質(zhì)生活的向往。從個體角度來說，雅戈爾以其高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)予以客戶關(guān)愛和美的享有，為客戶發(fā)明更加美妙的生活，讓人生更加精彩;從整體的角度來看，雅戈爾久遠的價值取向是服務(wù)社會，這既是作為公司公民應(yīng)盡的責(zé)任也是雅戈爾的重心所在。3.公司精神奉獻、進取、寬仁、合作。不計較個人得失的奉獻精神及永不滿足的進取精神是雅戈爾最重要的精神內(nèi)核，也是公司賴以成長的貴重財富，代表了公司的張力。寬仁與合作則代表雅戈爾文化的內(nèi)省精神。寬仁源于仁道，仁道講求仁愛、寬容。雅戈爾對員工采用的是“共濟”之道，為員工發(fā)明、造就一種平臺型、親和型、平權(quán)型公司。雅戈爾沒有打工仔、外來妹的稱謂，員工之間、上下游之間惟有以合作共贏精神同舟共濟，才干達成彼岸。4.公司宗旨讓消費者滿意，使合作者發(fā)展。公司作為市場經(jīng)濟的主體，就必須對的解決好社會、公司、顧客、員工等的互有關(guān)系，必須平衡有關(guān)者的利益。消費者是公司服務(wù)的首要對象，沒有消費者的滿意就沒有公司的成長，是消費者的支持使公司蒸蒸日上，為此必須重視消費者的滿意度。獨木不成林，單放不是春。公司在運作和發(fā)展當(dāng)中不可能單槍匹馬前行，任何進步都有合作者的一份功績，在日益重視“供應(yīng)鏈”的當(dāng)下，我們要始終堅持與合作者共生共榮、合作發(fā)展的公司宗旨。我們要為顧客發(fā)明價值，為公司發(fā)明效益，為員工發(fā)明事業(yè)，為社會奉獻力量。5.公司使命雅戈爾的公司使命是在發(fā)展中逐步成型的，也在不停的發(fā)展中從量變走向質(zhì)變。就現(xiàn)在的形勢來說，雅戈爾的使命是要進一步推動自主品牌建設(shè)，扎實百年公司的基礎(chǔ)。就遠期的使命來說，雅戈爾是要實現(xiàn)“創(chuàng)國際品牌，鑄百年公司”的歷史使命。6.工作宗旨勇于變革，不停創(chuàng)新。一種發(fā)展的公司必然碰到諸多難題，要發(fā)展就要突破難題，尋找對策，而對策往往由變革而來，沒有變革就沒有創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新就沒有將來。雅戈爾是一種在變革中壯大的公司，從橫向聯(lián)營到中外合資，從股份制改造到資本上市，隨著時代的節(jié)點不停變革機制、文化及市場。雅戈爾也是一種重視創(chuàng)新的公司，在襯衫領(lǐng)域?qū)移萍夹g(shù)瓶頸，連摘“國家重點新產(chǎn)品”桂冠;從橫向聯(lián)營到自創(chuàng)品牌，持續(xù)十?dāng)?shù)年占據(jù)全國市場占有率首位;在新材料、新面料的運用和研發(fā)上頗有建樹，從火炬項目到重點火炬項目，從市級高新技術(shù)公司到國家級高新技術(shù)公司，我們還在這條創(chuàng)新之路勇往直前。變革以適應(yīng)環(huán)境，創(chuàng)新以再造環(huán)境。7.道德理念勤奮誠實、正直善良、富而不驕、滿而不溢、謙而不卑、剛?cè)嵯酀?。雅戈爾崇尚“勤奮誠實、正直善良、富而不驕、滿而不溢、謙而不卑、剛?cè)嵯酀钡牡赖吕砟?。勤勉、誠實、正直是深受雅戈爾尊崇的品格，也是公司立足社會的道德基礎(chǔ)，惟此才干確保我們的事業(yè)保持健康的發(fā)展。一種人與一種公司的心態(tài)決定了他所能成就事業(yè)的高度，雅戈爾以“創(chuàng)國際品牌，鑄百年公司”為使命，就必須有良好的心態(tài)去面對過程的波折與坎坷。富而不驕?zhǔn)怯捎谖覀兊淖詈竽康牟皇秦敻?滿而不溢是指心胸有多廣闊，我們的事業(yè)就有多大，我們的心胸永遠能包容成就;“謙而不卑，剛?cè)嵯酀弊屛覀冊谌魏螘r候都保持一顆謙和的心，志得意滿時不沾沾自喜，身處逆境時不自怨自艾，在原則問題上堅持立場，在辦法上保持適度的靈活性。服裝銷售行業(yè)分析服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至第二年的春節(jié)，利潤普通在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步減少，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，方便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微局限性道的。服裝店經(jīng)營的好壞核心在進貨，店主普通每七天到批發(fā)市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨。進貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進貨最佳貨比三家;銷售時要有講價技巧，善于察言觀色，理解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線?，F(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采用打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。由于近年來服裝店越開越多，生意競爭激烈，優(yōu)勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式，進貨時先付一點定金，賣完后再結(jié)帳，賣不完可拿回廠家再換新貨，經(jīng)營靈活，利潤雖比購銷差一點，但旱澇保收。中國女裝市場是一塊誘人的大蛋糕。女裝在各大百貨商場的銷售比上一增加了23.1%，女裝商品占整個服裝類商品銷售近38%的份額，占絕對優(yōu)勢。即使中國女裝品牌眾多，但卻是一種大市場、小品牌的行業(yè)。即使國內(nèi)女裝消費存在重款式不重品牌的現(xiàn)象，但是近兩年，這種狀況正有所變化。中國女性高級白領(lǐng)人士的增多，也造成一部分女性有了品牌消費的欲望，正由隨機消費、情感消費步入品牌消費。中國女裝市場競爭激烈，現(xiàn)在已從款式和價格之爭，開始進入一種細(xì)分時代。過去，一家服裝公司的產(chǎn)品涵蓋幾個年紀(jì)段，一件衣服能夠從20歲穿到40歲，如今，這種年紀(jì)跨度大的定位方式已經(jīng)逐步被更細(xì)化、更專業(yè)的定位方式所取代，并且針對特定生活環(huán)境和收入水平的顧客群體，產(chǎn)品在堅守統(tǒng)一風(fēng)格的同時，服裝版型也根據(jù)不同年紀(jì)女性的特性作進一步改善。我國是服裝大國，也是世界上最大的服裝消費國，特別是女裝。女裝行業(yè)正處在初創(chuàng)期向成長久轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展階段，且每年快速增加，存在著巨大的市場機遇?，F(xiàn)在，在國內(nèi)的女裝市場即使已經(jīng)獲得了不小的進步，但仍然存在某些問題，例如產(chǎn)品無創(chuàng)新、大量同質(zhì)化、互相模仿、無新意、無特點。現(xiàn)在國內(nèi)的女裝還無法滿足當(dāng)代中國女性消費需求。據(jù)預(yù)測，此后幾年內(nèi)中國女裝市場將重新洗牌，中國女裝向著綠色化、休閑化、個性化、品牌化、服務(wù)化方向發(fā)展。中國女裝市場的競爭已經(jīng)進入了一種激烈競爭的狀態(tài)，中國女裝在整個細(xì)分市場里早已經(jīng)出現(xiàn)了供不不大于求的現(xiàn)象，競爭也日益白熱化。品牌、品質(zhì)、顧客、服務(wù)是女裝的四大營銷陣地。女裝市場自來就是一種不炒就火的牛市之地，隨著品牌市場競爭的日趨激烈，營銷更進一步地走進了服裝公司的視線，通過有效地產(chǎn)品品牌營銷和公司品牌營銷占領(lǐng)市場，已更明確的成為公司戰(zhàn)略發(fā)展的必經(jīng)之路。國內(nèi)服裝行業(yè)分析市場環(huán)境分析一、服裝總體市場分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就構(gòu)成了一種龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不停飛升，在人均GDP超出了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映本身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但此后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。二、服裝市場細(xì)分分析1、性別細(xì)分女裝市場分析：女裝市場始終是服裝市場的大頭，其始終引領(lǐng)著潮流和潮流，是潮流、個性的代表。女性購置服裝的頻率和金額是全部服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多公司和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一種能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合潮流流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和含有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家出名品牌。同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不停擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要構(gòu)成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內(nèi)的一線都市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其現(xiàn)在渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝潮流趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局第五次全國人口普查公報,中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構(gòu)成了一種容量不容無視的市場?，F(xiàn)在我國男裝業(yè)的發(fā)展已含有相稱的基礎(chǔ)：男裝公司擁有當(dāng)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推動委員會評價的“中國名牌”后，又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達成一定的水準(zhǔn);品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快;公司生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，公司投資領(lǐng)域不停擴大，公司間資源整合周期縮短;公司重視運用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超出10%，其它品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且互相之間較為靠近。2、年紀(jì)段細(xì)分國內(nèi)成年服裝年紀(jì)段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。18—30：該年紀(jì)段的消費群體是服裝消費的最重要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，該年紀(jì)段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體含有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購置欲望，潮流，追求流行、個性，勇于嘗試新事物，容易接受多個新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是現(xiàn)在服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。30-45：該年紀(jì)段的消費群體是服裝消費的重要群體，是消費群體中購置單件服裝價值最高的群體，該年紀(jì)段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對潮流有自己的喜好，其中相稱部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相稱部分品牌定位于此細(xì)分市場。45-65：該年紀(jì)段的人口在2.7億左右。該年紀(jì)段的消費群體事業(yè)有成，服裝購置欲望普通，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年紀(jì)段的服裝品牌較少，往往是有購置欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年紀(jì)段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機會較大。65-：該年紀(jì)段人口在1億左右，購置欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年紀(jì)段的服裝品牌基本為空缺。3、產(chǎn)品屬類細(xì)分我們將現(xiàn)有市場中重要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們涉及：商務(wù)正裝系列商務(wù)正裝系列涉及在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)見面期間所穿著的商務(wù)服裝，涉及如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。這類服裝代表著典型、不凡與崇高，被譽為“衣著貴族”。這類服裝的市場需求量一定，價值較高。高級時裝系列高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，由于這類服裝往往價格高昂，諸如各類潮流晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經(jīng)營模式。周末休閑系列在周末休閑的服裝系列中，還可進行細(xì)分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、潮流休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。即使休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進行延伸，并將某些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受?！靶抡b”系列隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為潮流，大量生活化正裝、休閑化正裝、潮流化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都能夠統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求潮流，為男/女士提供了一種8小時以外同樣能夠展示自己魅力的選擇。特別是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在普通的商務(wù)場合進行著裝，也能夠在八小時外著裝，能夠更加放松的享有工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的愛慕。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，涉及技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，并且這個消費群體正在快速的擴大。三、運行分析服裝品牌現(xiàn)在重要為兩種運行模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運行模式在設(shè)計、生產(chǎn)、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。大眾品牌分析設(shè)計、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計上重要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。價格：現(xiàn)在國內(nèi)大眾服裝品牌主流價格重要集中在中低檔;價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌;國外進入國內(nèi)市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。渠道：現(xiàn)在大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式重要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營者與公司之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于公司而言控制更加緊密，并且在管理上能夠公司的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對而言在經(jīng)營的成本上則會較高;代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要公司的合作伙伴含有較強的品牌營銷及管理意識，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢上規(guī)定較高，雙方之間的合作緊密度根據(jù)產(chǎn)品在市場中的盈利體現(xiàn)而定，公司對代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系;而相對于加盟型的營銷合作關(guān)系，則是自營與代理之間的結(jié)合體，其中即會有公司方的資源及資金投入，也會對應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要公司含有強大的品牌管理能力及市場形象的創(chuàng)立能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力。在營銷地點的設(shè)立中，還可細(xì)分為商場型營銷、專營店營銷及k/A(專指連鎖超市及大賣場)群體營銷。在大中型都市中，消費者在購置高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也能夠通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經(jīng)營面積有限，商場在都市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，因此也就造成了：即使商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利(經(jīng)營扣點高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出);而服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在都市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈(城)中，專營店營銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象體現(xiàn)力，也能夠通過獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進行獨立設(shè)立，因此也有的公司將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產(chǎn)品，固然也會有部分K/A渠道對品牌公司進行了專有化設(shè)立，能夠在賣場中建立專柜(廳)進行獨立展示?，F(xiàn)今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大部分是多個渠道和地點混合，根據(jù)不同的市場選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場分布于各個都市中，渠道布點叫多，動則幾百個專賣店(柜)，最少的也有幾十個銷售點，以渠道規(guī)模制勝，得渠道者得天下。促銷：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應(yīng)，其中諸多出現(xiàn)了明星不不大于品牌的顛倒現(xiàn)象，重要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和大眾的潮流雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計上;在促銷方面，重要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎每天都有打折的機會，并且打折的幅度也越來越大，相稱部分大眾服裝品牌純正以打折為市場營銷手段。專業(yè)品牌分析設(shè)計、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設(shè)計上以潮流、風(fēng)格、典型、精品為主，更多的以滿足目的客戶的個性化需求和潮流規(guī)定，含有一定或較高的附加價值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。價格：專業(yè)品牌價格基本走中高端，且進入國內(nèi)市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。渠道：專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道重要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或某些消費水平較高有影響力的一線都市;營銷地點以一線都市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力(或品牌影響力)制勝，某些國外品牌僅僅只在個別一線都市設(shè)有一兩個點，但其影響卻仍然十分巨大。促銷：專業(yè)品牌重視平面?zhèn)鬏敽涂诒畟鬏?，進行的是結(jié)合多個媒體資源有計劃的中長久整合傳輸，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務(wù)，重視客戶的品牌忠誠度;打折促銷偶然也做，多在節(jié)假日或換季時期,但折扣幅度較小。四、消費者購置心理分析在服裝現(xiàn)有市場分析，潮流女裝品牌占中國服裝25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%，而運動系列占10%，男女休閑占40%。現(xiàn)在消費者逐步轉(zhuǎn)向休閑服飾消費，重要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡樸又舒適，特別年輕消費者的影響力會較大。而對現(xiàn)在年輕的消費者的調(diào)查所得對休閑服飾的見解是比較簡樸，舒適，并且有