全豐酒業(yè)招商手冊范本

./全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司招商手冊緣份＋誠信＋合作=財富網(wǎng)址：.scbzqf.0目錄摘要……………2第一章白酒行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢3一、白酒的市場供給3二、白酒市場狀況及發(fā)展3第二章全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4一、全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司簡介。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5二、釀酒工藝5三、文化底蘊(yùn)……………………5四、企業(yè)思想……………………5五、全豐系列酒的優(yōu)勢。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5六、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及組織架構(gòu)………………………7第三章招商政策7一、經(jīng)銷商加盟的條件…………7二、加盟模式……………………8三、獎勵制度……………………9四、區(qū)域保護(hù)……………………9五、退換貨制度…………………9六、竄貨打假……………………10第四章市場運(yùn)作。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10一、營銷策略定位………………10二、銷售渠道的建設(shè)……………10三、餐飲營銷策略10四、市場支持……………………11五、廣告支持……………………12六、人員支持……………………13七、樣板店及樣板街的打造……………………14八、品嘗酒………………………15九、培訓(xùn)…………………………15十、管理模式……………………16十一、風(fēng)險指數(shù)………………….17全豐感言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18摘要眾所周知,中國白酒是中華民族獨(dú)有的民族產(chǎn)業(yè),在中國人民生活日常消費(fèi)中已是不可替代的產(chǎn)品。從1992年以來每年的白酒產(chǎn)量都有呈上漲的趨勢,截止20XX全國白酒總銷量已達(dá)1212．19萬噸,出好酒是由于的氣候與環(huán)境因素,川酒的質(zhì)量是其它省份白酒產(chǎn)區(qū)無法達(dá)到的,故得到了廣大消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同與信賴。全豐酒依托于產(chǎn)地和白酒釀造的品質(zhì)工藝優(yōu)勢,定位于成功人士激情進(jìn)取的涵文化的品牌價值。這一文化通過公關(guān)、廣告、促銷等傳播概念,直接覆蓋到消費(fèi)者。目前幾乎所有白酒品牌市場的至高點(diǎn)都在對終端的爭奪上,全豐酒也不例外,但全豐酒的經(jīng)營手法是獨(dú)一無二的,我們提供渠道開發(fā)支持、渠道建設(shè)支持等,對經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險保證零風(fēng)險運(yùn)作,同時確保經(jīng)銷商有可操作性的利潤空間,對各區(qū)域市場的零售終端全豐酒實(shí)行戰(zhàn)略合作的模式,以不定期的品鑒、訂貨、新產(chǎn)品推介活動,現(xiàn)場促銷、直接促銷、終端促銷活動,銷售返利、返蓋,開蓋有獎、開箱有獎,形象宣傳、造勢,列有獎,買斷專場等上百種有利于產(chǎn)品銷售的方式刺激消費(fèi),以此發(fā)展重點(diǎn)客戶及忠實(shí)客戶群。對機(jī)關(guān)、團(tuán)體、婚宴,壽宴師宴等大、中型宴席用酒實(shí)行買贈活動,贈送禮品,購酒抽獎,信息返利,聯(lián)合促銷等方式,以此拉動消費(fèi),培養(yǎng)重點(diǎn)消費(fèi)群體、大客戶群的忠實(shí)消費(fèi)。另外全豐酒基于在本地市場的強(qiáng)勢投入及資源整合,以市場為基地打造樣板市場,采取樣板市場直銷服務(wù)運(yùn)作模式。通過樣板市場以"點(diǎn)"的打造,帶動"面"的發(fā)展。全豐人對市場開發(fā)和發(fā)展始終堅(jiān)持"開發(fā)一個市場,做好一個市場；新市場重點(diǎn)投入,新市場持續(xù)維護(hù)"這一宗旨為準(zhǔn)則；始終堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量第一、市場占有率第一、經(jīng)銷商利益第一、員工待遇第一,這一理念完成全豐酒的目標(biāo)計(jì)劃。全豐酒有著一支像狼一樣的銷售團(tuán)隊(duì),個個都是行業(yè)的精英,能快速建立銷售渠道,我們對市場管理,市場維護(hù)以及市場動銷有明顯的優(yōu)勢。經(jīng)過全豐酒在、、、、、、、、、等16個省的200多個市場的開拓和運(yùn)作,全豐酒已被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)同。全豐系列酒已成功地與全國200多位經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系,并與64萬多家終端建立了良好的銷售關(guān)系,預(yù)計(jì)在未來的一年,將實(shí)現(xiàn)銷售額1.2億元,第二年實(shí)現(xiàn)2.2億元,第三年實(shí)現(xiàn)3.5億元的銷售目標(biāo)。第一章白酒行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢一、白酒的市場供給目前中國有37000多家白酒生產(chǎn)企業(yè),30000多個白酒品牌,其中白酒生產(chǎn)產(chǎn)量1/3在,1/3在、、、,1/3在其它省份實(shí)現(xiàn)。中國白酒的產(chǎn)量從1992年開始持續(xù)走高。1996年達(dá)到801·3萬噸,1998年開始大幅度增加這一趨勢一直持續(xù)到20XX,其產(chǎn)量達(dá)1212·19萬噸,據(jù)業(yè)專家估計(jì),未來3-5年中白酒產(chǎn)量會保持在1450萬噸至1500萬噸之間。二、白酒市場狀況及發(fā)展中國白酒市場需求總體來看,中低檔白酒呈現(xiàn)平穩(wěn)局面,高檔和超高檔白酒呈現(xiàn)上升趨勢。中國的釀酒至今已有五千多年的悠久歷史,中國在漫長的發(fā)展過程中,已經(jīng)形成了獨(dú)特的飲用風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣。中國白酒在酒文化中有其獨(dú)特的地位,在幾千年的文明歷史中,白酒幾乎滲透到社會生活中的各個領(lǐng)域。白酒作為一種特殊的商品,給人民生活中增添了豐富的色彩,早在古時就有人把白酒的作用歸納為六類：酒以治病、酒以養(yǎng)老、酒以成禮、酒以成歡、酒以忘憂、酒以壯膽。白酒在傳統(tǒng)的中國人的消費(fèi)心里有著根深蒂固的影響,洋酒、啤酒、紅酒、保健酒、飲料等都不能動搖白酒在消費(fèi)者心中的主導(dǎo)地位。洋酒在文化傳播上與中國的酒文化格格不入,風(fēng)靡一些時間,但那僅僅是時尚跟風(fēng)的現(xiàn)象,畢竟這部分消費(fèi)群體是少數(shù)的,啤酒雖然所占的渠道比較寬,銷售量也很大,但也不能替代白酒做為主導(dǎo)市場的文化消費(fèi),始終處于低價位、低檔次的競爭圈。紅酒文化還不能與中國本土的消費(fèi)文化對接,中國人常飲用紅酒的消費(fèi)者僅有1000萬人左右,而且增長緩慢,保健酒就始終在一些消費(fèi)檔次低的渠道中運(yùn)作,始終上不了大雅之堂。中國白酒是中華民族獨(dú)有的民族產(chǎn)業(yè),它是民族文化中一種很好的載體,又是高新技術(shù)領(lǐng)域生物工程疇中的特殊產(chǎn)品,所以在中國人日常消費(fèi)中是不可替代的產(chǎn)品,因此白酒市場前景看好。第二章全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司一、公司簡介：全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司——地處省市,位于市的政治經(jīng)濟(jì)文化中心,離市市區(qū)8公里,全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司成立于1957年,公司前身為省縣平粱酒廠,20XX企業(yè)改制更名為全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司。目前,公司下設(shè)一個灌裝廠,二個釀造廠,一個銷售公司；公司總投資達(dá)3億元以上,擁有員工600多人,生產(chǎn)基地占地面積60000多平方米,年產(chǎn)酒15000余噸,是川東北地區(qū)唯一一家集白酒釀造技術(shù)研究,外來品牌加工貼牌,瓶裝酒生產(chǎn)、銷售為一體的大型原生態(tài)白酒生產(chǎn)型企業(yè)。

全豐系列酒為純糧釀造,濃香型白酒。全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司以"綠色生態(tài)"為理念,將"道德做人、良心釀酒"作為企業(yè)發(fā)展的第一準(zhǔn)則。保證每一滴酒都經(jīng)過精心釀造,長期窖存,精工配置,精細(xì)包裝。從選糧—發(fā)酵—釀造—檢驗(yàn)—調(diào)制—灌裝—送檢—出公司,每個環(huán)節(jié)無不做到精益求精,所有的產(chǎn)品均嚴(yán)格執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)。全豐系列酒以古老的全豐酒配方為基礎(chǔ),汲取傳統(tǒng)釀造工藝之精髓,以其獨(dú)特的釀造工藝技術(shù),并與現(xiàn)代工藝相結(jié)合,深受廣大消費(fèi)者的青睞。企業(yè)先后獲得了各級政府主管部門及相關(guān)單位授予的"中國白酒著名品牌"、"質(zhì)量管理先進(jìn)單位"、"全國質(zhì)量信得過企業(yè)"、"計(jì)量信得過單位"、"重質(zhì)量、講誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè)"等20多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),檢測手段完善,技術(shù)力量雄厚.自1957年建廠至今,已有50年的釀酒歷史。本公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,其罐裝能力可達(dá)6000—9000瓶/小時,原酒年生產(chǎn)能力達(dá)30000余噸。公司傳承現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),博眾家之長,厚積而薄發(fā),孕育出了久遠(yuǎn)而神奇的酒文化;產(chǎn)品質(zhì)量過硬,符合國家QS標(biāo)準(zhǔn),國貿(mào)易局白酒技術(shù)協(xié)會有關(guān)專家和國家白酒評委鑒評結(jié)論為："全豐酒無色透明、窖香濃郁、醇厚綿甜、香味協(xié)調(diào)、尾凈味長,具有本品風(fēng)格,與川六大名酒相比各有所長。"另外,全豐酒系出名門,有很強(qiáng)的歷史文化淵源,其歷史文化背景可追溯至我國三國時期,"巴山古道催戰(zhàn)馬,全豐美酒醉飛"這一石刻至今還刻于公司蓮花山上,全豐酒當(dāng)時便已聞名巴蜀外,這便為今天的全豐酒賦予了源遠(yuǎn)流長的歷史文化涵。全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司具有強(qiáng)大的資金實(shí)力、技術(shù)基礎(chǔ)及銷售團(tuán)隊(duì),在借勢西部大開發(fā)與打造川東北濃香型白酒領(lǐng)頭雁中異軍突起迅猛壯大,已成為地區(qū)家喻戶曉的品牌。目前,公司已經(jīng)建立起比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,產(chǎn)品在、、廣西、、、、、等地得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和好評,公司在立足本地市場的同時,正在向全國市場進(jìn)軍。公司一直堅(jiān)持"以人為本,創(chuàng)新超越,從嚴(yán)務(wù)實(shí),誠信共贏"的經(jīng)營理念,吸取先進(jìn)的管理機(jī)制,完善的科學(xué)管理模式,擁有一支團(tuán)結(jié)、高效、積極、進(jìn)取的酒類營銷實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。公司一直堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以提高品牌美譽(yù)度為重心、以市場良性成長為宗旨的發(fā)展思路。以誠信和質(zhì)量贏得客戶和消費(fèi)者,以健全的企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)決勝市場,鑄造名牌產(chǎn)品,建立規(guī)的市場秩序,創(chuàng)建具有知名度的品牌企業(yè)。二、釀酒工藝全豐系列酒取五谷之精華,吸天地之靈氣,采用深山所產(chǎn)的高梁、玉米、糯米、大米、小麥為原料,純糧釀造,采用全自動化生產(chǎn)線灌裝,全電腦監(jiān)控,微機(jī)檢測質(zhì)量,承傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)相結(jié)合,精心釀造而成。其香味濃郁、綿甜甘冽、尾凈余長,不上頭、不口干等特點(diǎn),深受廣大消費(fèi)者的青睞。三、文化底蘊(yùn)遠(yuǎn)在三國時期,就有"巴蜀古道催戰(zhàn)馬,全豐美酒醉飛"的歷史記載,據(jù)史記載三國虎將飛受皇叔之命,率軍從荊州溯江而上,在下船后,經(jīng)過千里棧道,進(jìn)入巴州,飲此酒出奇謀,壯軍威,智服名將嚴(yán)顏,后又救備,倍受孔明贊揚(yáng),并以之舉杯,賀皇叔,獎償此酒,犒勞蜀軍。四、企業(yè)思想指導(dǎo)方針:以人為本誠信經(jīng)營服務(wù)宗旨:品質(zhì)第一客戶至上滿足需求奉獻(xiàn)社會企業(yè)理念:發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)與時俱進(jìn)面向世界面向未來團(tuán)隊(duì)精神:團(tuán)結(jié)奮進(jìn)勇往直前我不言敗誰敢敗我合作標(biāo)準(zhǔn):誠信是合作的基礎(chǔ)誠信是財富的基因管理模式:人性化管理軍事化執(zhí)行營銷理念:以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)市場重點(diǎn)投入、新開發(fā)市場集中投入品牌定位:全豐—全面豐收,成功人士之酒,時尚新銳潮流品牌。品牌涵:激情進(jìn)取五、全豐系列酒的優(yōu)勢1、川酒品質(zhì)全豐酒是川酒,川酒在白酒消費(fèi)者的心中占主導(dǎo)地位；川酒芳香濃郁、入口綿甜、酒體醇厚、尾凈余長。2、產(chǎn)能日產(chǎn)能16萬瓶灌裝包裝能力,24小時運(yùn)轉(zhuǎn)。為你的市場充分保障高效的生產(chǎn)能力。3、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良先進(jìn)的檢測儀器全部使用微機(jī)檢測系統(tǒng),多道檢測程序確保每一滴酒的品質(zhì)。多名調(diào)酒師潛心研究國各地區(qū)消費(fèi)口感,目前已得到全國各地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)可口感的30多套酒體方案。4、產(chǎn)品價格合理根據(jù)市場調(diào)查,我們設(shè)計(jì)了讓消費(fèi)者容易接受的價格體系。低價高質(zhì)一直是全豐公司的金字招牌,成本低是源于全豐的高效能生產(chǎn),大批量采購,配套渠道成熟,稅收環(huán)境寬松,管理先進(jìn)等多種渠道資源的整合結(jié)果,故低價不低質(zhì)。5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理全豐酒根據(jù)市場現(xiàn)狀的需要,消費(fèi)者的需求,針對不同的渠道,不同的消費(fèi)場所開發(fā)了高、中、低三個檔次,從低檔的幾元到高檔的幾百元一瓶的8個單品。能充分適應(yīng)農(nóng)村,城市等不同消費(fèi)者的需求。6、利潤空間大我們在價格策略上,為經(jīng)銷商提供了有絕對可操控性的利潤空間,以保證經(jīng)銷商經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的絕對利潤空間。我們珍惜每一個產(chǎn)品的創(chuàng)意,更加珍惜客戶的投入。以打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌為目標(biāo),細(xì)分市場,以大眾消費(fèi)價位引領(lǐng)消費(fèi)時尚,使銷售快速做到最大化。7、產(chǎn)品包裝精美全豐酒包裝大氣,以紅黃主色調(diào),構(gòu)成了吉祥、喜慶、青春、活力的色調(diào)搭配。瓶型工藝考究,手感細(xì)膩、高貴、富有,給人一種成功氣派的感覺,通過在全國16個城市的運(yùn)作,充分證明了能在全國各大城市適應(yīng)市場同類產(chǎn)品的競爭潮流。8、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)全豐酒業(yè)有一支訓(xùn)練有素、能征善戰(zhàn)且平均學(xué)歷中專以上的銷售團(tuán)隊(duì),能為經(jīng)銷商提供集管理能力與銷售能力于一體的營銷精英,協(xié)助其市場的開發(fā),管理及維護(hù)。9、可持續(xù)性發(fā)展全豐酒業(yè)的營銷理念是做品牌,長線發(fā)展,開發(fā)一個市場；做好一個市場,新市場集中投入,老市場持續(xù)投入是我們一致的決心。我們更能保證在產(chǎn)品銷售過程中,市場絕對不會出現(xiàn)斷貨或缺貨的現(xiàn)象。10、倉儲及物流公司自備萬平倉庫為客戶免費(fèi)代儲代運(yùn)；公司的網(wǎng)上物流平臺直接接駁《全國物流信息網(wǎng)》,信息自主化。確保第一時間走貨。六、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及組織架構(gòu)1、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)全豐酒的市場人員均來自五糧液,金六福,小糊涂仙,水井坊等知名白酒品牌的職業(yè)經(jīng)理人,我們擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營和管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),有相當(dāng)強(qiáng)的開拓精神和創(chuàng)新意識,同時在市場營銷,市場策劃,渠道開拓,市場維護(hù)及終端運(yùn)作方面有相當(dāng)高的專業(yè)水準(zhǔn)及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和吃苦耐勞的敬業(yè)精神。全豐酒業(yè)銷售公司現(xiàn)有員工293人,平均年齡29歲,文化程度在本科以上占27%,大專以上占38%,高中以上人員35%。整個中心的員工呈年輕化,能適應(yīng)市場的需要,我們精力充沛,有遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù),在市場上有很強(qiáng)的沖勁,同時我們在萬變的市場大舞臺上力求上進(jìn),不斷進(jìn)取,不斷學(xué)習(xí),做事有始有終。我們的原則是做一件事,做好；開發(fā)一個市場,做精；扶一個市場,扶上馬。2、銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)銷售總經(jīng)理銷售總經(jīng)理營銷總監(jiān)宣傳部經(jīng)理團(tuán)購部經(jīng)理行政部經(jīng)理市場部經(jīng)理招商部經(jīng)理督導(dǎo)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理促銷部經(jīng)理團(tuán)購專員人事物流部人事部經(jīng)理物流運(yùn)輸部各部門各行其責(zé),分工合作明確,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。第三章招商政策一、經(jīng)銷商加盟的條件1、認(rèn)同全豐酒業(yè)的經(jīng)營理念。2、有意向與全豐酒共同發(fā)展的經(jīng)銷商客戶。3、有一定的資金實(shí)力及配送能力。4、有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道。5、有良好的商業(yè)信譽(yù),富開拓和創(chuàng)新意識。6、有一定的社會資源及良好的人脈關(guān)系。7、有一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。8、有一定的市場監(jiān)督及渠道管理能力。9、對公司有信心,有忠誠度。10、遵守全豐酒業(yè)的市場管理及規(guī)劃。二、加盟模式區(qū)域經(jīng)銷商首批打款老市場保證金全年銷售任務(wù)省級總經(jīng)銷100萬5萬首年不規(guī)定任務(wù)地級總經(jīng)銷30萬3萬首年不規(guī)定任務(wù)縣級總經(jīng)銷10萬1萬首年不規(guī)定任務(wù)三、返利及獎勵制度一返利1、全豐酒業(yè)公司根據(jù)實(shí)際回款采取進(jìn)貨返利、季度返利、年終返利及獎勵的方式〔其獎勵的方式見A、B、C、D。2、返利分配政策,根據(jù)不同產(chǎn)品種類,給予1—12%的返利〔其產(chǎn)品返利的標(biāo)準(zhǔn)見返利表。二獎勵A(yù)、市場保護(hù)獎：不跨區(qū)域銷售、不竄貨、完成年終計(jì)劃任務(wù)80%以上的獎勵給經(jīng)銷商0.5%；B、市場維護(hù)獎：維護(hù)市場價格、執(zhí)行公司政策、完成年終計(jì)劃任務(wù)80%以上的獎勵給經(jīng)銷商0.5%；C、市場合作獎：經(jīng)銷商與公司連續(xù)合作三年總銷售額達(dá)300萬元以上者,公司另獎勵1%；D、年終分紅獎〔年終分紅獎經(jīng)銷商可單得但不得重復(fù)享受：1、全年銷售額達(dá)50——100萬元,年終分紅1%；2、全年銷售額達(dá)101——200萬元,年終分紅1.5%；3、全年銷售額達(dá)201——500萬元,年終分紅2%；4、全年銷售額達(dá)501——1000萬元,年終分紅2.5%5、全年銷售額達(dá)1001萬元〔含以上,年終分紅3%。E、鼓勵獎：1、經(jīng)銷商首批進(jìn)貨30萬元,配送價值3萬元一臺長安面包車；2、經(jīng)銷商年終累計(jì)完成50萬元獎勵價值3萬元的長安面包車一臺；3、年終完成150萬元獎勵價值9.5萬元左右現(xiàn)代豪華版小汽車一臺；4、以上獎勵只能單得,不得重復(fù)享受；累計(jì)銷量只能不能疊加；5、整兩杯、佳釀、光瓶、簡裝小瓶不享受以上獎勵,但首批貨款除外。四、區(qū)域保護(hù)為了產(chǎn)品在市場上規(guī)、有序、健康、穩(wěn)定的發(fā)展,本公司成立了專門的市場督查部,并制定了嚴(yán)格的經(jīng)銷區(qū)域保護(hù)制度,按行政區(qū)域劃分獨(dú)家總經(jīng)銷〔以產(chǎn)品的區(qū)域碼來區(qū)分產(chǎn)品的流向。為了維護(hù)大家的利益,提高大家的自覺性,經(jīng)銷商須向公司交納一定數(shù)額的保證金,地區(qū)總代理3萬；縣級總經(jīng)銷2萬；渠道分銷商1萬,如有下列情形之一的,本公司有權(quán)扣除保證金,情節(jié)嚴(yán)重者取消經(jīng)銷權(quán)：〔1、所罰扣的保證金,均補(bǔ)給受害的區(qū)域經(jīng)銷商；2、新市場不繳納市場保證金1、跨區(qū)域銷售全豐系列酒經(jīng)勸說無效的。2、低于本公司指導(dǎo)價銷售本公司產(chǎn)品的。3、銷售假冒本公司產(chǎn)品的。五、退換貨及降級制度A、合同期滿經(jīng)銷商的最后一批進(jìn)貨或者第一批貨物還未銷售完的,本公司視情況在外包裝未損壞的前提下可換貨或者退貨,本公同時司有權(quán)在經(jīng)銷商所在地選擇其它經(jīng)銷商。B、經(jīng)銷商在合同期滿后,因各種原因不能再與本公司合作的,在經(jīng)銷商配合全豐酒業(yè)選擇區(qū)域其它經(jīng)銷商的情況下及在外包裝未損壞的前提下,本公司退回經(jīng)銷商的最后一次進(jìn)貨的庫存數(shù)量。C、公司負(fù)責(zé)確保產(chǎn)品質(zhì)量,若與所列產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不符,通過質(zhì)量檢測部門與雙方派人員鑒定確認(rèn)后,公司無條件退換貨,并賠償經(jīng)銷商相關(guān)損失。D、對滯銷產(chǎn)品在六個月根據(jù)市場情況,在產(chǎn)品包裝沒有損壞的前提下,可以調(diào)換其它系列產(chǎn)品。E、由于經(jīng)銷商的區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)不健全,未能完成公司所規(guī)定的銷售任務(wù),未能按區(qū)域市場劃分開發(fā)二級經(jīng)銷商,未執(zhí)行公司價格政策和維護(hù)其通路網(wǎng)絡(luò)建設(shè),公司有權(quán)將該經(jīng)銷商由一級降為二級或三級經(jīng)銷商。同時有權(quán)在該區(qū)域市場開發(fā)其他經(jīng)銷商,取消其經(jīng)銷商的經(jīng)營資格。六、竄貨打假為了維護(hù)雙方利益,發(fā)現(xiàn)市場出現(xiàn)假冒本公司產(chǎn)品,由公司出資,經(jīng)銷商配合,聯(lián)合打假,嚴(yán)懲竄貨源頭。七、運(yùn)輸、運(yùn)費(fèi)及損耗A、公司承擔(dān)運(yùn)輸途中〔公司家至經(jīng)銷商所在地的實(shí)際損耗,千分之三以屬于正常損耗,超過千分之三必須憑物流公司及經(jīng)銷商的簽字為準(zhǔn),在收貨之日起三個工作日,傳真有效憑據(jù)到公司部,方可報銷。B、經(jīng)銷商在簽訂合同的同時貨款到甲方指定的賬戶后,15—20個工作日,大宗貨物到達(dá)甲方所在地倉庫。C、經(jīng)銷商提貨金額低于三萬元以的運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商自己承擔(dān),三萬元以上的運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。市場運(yùn)作產(chǎn)品上市之前各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)區(qū)域市場的實(shí)際情況,與經(jīng)銷商共同擬定區(qū)域產(chǎn)品上市的運(yùn)作方案。一、營銷策略定位導(dǎo)入期做好準(zhǔn)備鋪貨培育期做好渠道引導(dǎo)消費(fèi)成長期做好管理拉動消費(fèi)成熟期做好維護(hù)與服務(wù)做品牌二、銷售渠道的建設(shè)針對白酒常規(guī)的五環(huán)操作思路,我們必須要求對每個渠道精耕細(xì)作：A、餐飲渠道注重宣傳樣板店促銷員拉動等B、商超渠道注重節(jié)氣氣氛堆頭、促銷等C、通路建設(shè)銷售氛圍全面鋪市現(xiàn)金回款、促銷等D、團(tuán)體消費(fèi)注重人脈引導(dǎo)消費(fèi)免費(fèi)贈送、促銷等E、宴席信息深挖持續(xù)跟蹤免費(fèi)贈送、現(xiàn)場促銷等所謂渠道,是產(chǎn)品流向消費(fèi)者的必然之路,就好像汽車需要公路一樣,做好渠道建設(shè),決定著我們產(chǎn)品在市場的占有率。三、終端動銷營銷策略及市場具體操作方案〔略：四、市場支持原則:以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)市場重點(diǎn)投入、新開發(fā)市場集中投入A、經(jīng)銷商確定后公司可投入：1首次進(jìn)貨進(jìn)貨30萬元,可配價值在3萬元以的運(yùn)輸車一臺,在全年任務(wù)完成80%以上,該車全權(quán)送與經(jīng)銷商；2經(jīng)銷區(qū)域產(chǎn)品上市終端鋪貨率達(dá)80%,可投入前期3個月以上的專職促銷人員的支持,其具體名額根據(jù)各地市場而定,基本工資確定在縣級市場700元/月,地級市場800元/月〔促銷人員可進(jìn)入大型商超及A、B類酒店進(jìn)行品牌宣傳推廣促銷；3市場運(yùn)作前期可為區(qū)域市場提供市場營銷人員1-2名,協(xié)助經(jīng)銷商推廣市場,其工資由公司家承擔(dān),提成由經(jīng)銷商發(fā)放；營銷人員的工資核定為：縣級市場800元/月每人,地級市場1000元/月每人。4根據(jù)區(qū)域市場需要可投入終端酒店及大型商超的促銷進(jìn)場費(fèi)用,以示產(chǎn)品的列展示及銷售〔該費(fèi)用由公司商各承擔(dān)50%,公司以酒水沖抵；6對區(qū)域市場的公益活動〔如政府媒體、餐飲協(xié)會及對我們產(chǎn)品能起到宣傳作用的活動,可以贊助、冠名等形式產(chǎn)品的宣傳氛圍；7可根據(jù)不同的區(qū)域市場提供相應(yīng)的品嘗用酒,以擴(kuò)大消費(fèi)者的認(rèn)可,其比例根據(jù)經(jīng)銷商進(jìn)貨金額的3%計(jì)算。8>對宴席〔婚、壽、團(tuán)購等其他宴席用酒,可支持相關(guān)的買贈活動〔如婚宴可配送飲料,啤酒,香煙及新人的結(jié)婚禮物；壽宴可贈送祝壽禮物等,以促進(jìn)本公司產(chǎn)品的銷售和宣傳應(yīng)市；同時針對宴席用酒采取信息返利,獎勵及其他的促進(jìn)產(chǎn)品銷售的辦法,以占領(lǐng)宴席市場的影響力；9對重大的節(jié)假日,可舉辦有利于產(chǎn)品宣傳的促銷活動或買贈活動擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳力度和銷售量；10定期或不定期舉辦一些品鑒活動及產(chǎn)品定貨會以示產(chǎn)品宣傳；11可根據(jù)不同的市場定制適合于該市場的一些促銷禮品〔如雨傘、打火機(jī)、圓珠筆、一次性紙杯、煙火缸、牙簽盒等進(jìn)入大型終端賣場的促銷。其促銷品上的標(biāo)識宣傳以各區(qū)域市場的總經(jīng)銷為主,以此來擴(kuò)大本公司產(chǎn)品及區(qū)域市場經(jīng)銷商的影響力及企業(yè)形象；12產(chǎn)品銷售期間的手提袋、POP、KT板、X展架等CI規(guī)劃及相關(guān)公司形象,理念由我公司統(tǒng)一配備實(shí)施；對區(qū)域市場樣板街或樣板店的終端店招、門頭可做有利于產(chǎn)品宣傳的形象廣告。B、區(qū)域市場人員配備對所轄地,市〔縣級市場配備專職的市場負(fù)責(zé)人員或區(qū)域經(jīng)理,以促進(jìn)市場的相關(guān)活動及銷售策劃方案的配合和落實(shí)。五、廣告支持以省、地、市〔縣這三級市場相互結(jié)合,進(jìn)行分類宣傳及媒體廣告支持的投放。全方位的提升經(jīng)銷商的知名度與企業(yè)形象。其促銷活動和廣告宣傳的投入方案由經(jīng)銷商提供初步方案,經(jīng)公司的"業(yè)代"報市場部審定后交總經(jīng)理審批,由市場部會同廣告部監(jiān)督執(zhí)行。其具體操作如下：A、充分利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源,采用平面廣告與立體廣告相結(jié)合,適時投入車身廣告,店招,巨幅廣告以及電視媒體等,做產(chǎn)品的形象強(qiáng)勢宣傳,以此拉動消費(fèi),還可采取不定時的促銷活動,刺激消費(fèi),以帶動有影響力的機(jī)關(guān)、團(tuán)體消費(fèi)；B、省級市場下級經(jīng)銷商建立達(dá)60%以上,公司投入省電視臺全天5-6次的電視廣告巡回宣傳,同時在重點(diǎn)廣告宣傳路段增設(shè)大型戶外廣告牌的廣告宣傳；C、地級市場下級經(jīng)銷商建立達(dá)70%以上,公司投入省電視臺全天6-8次以上的電視廣告巡回播放宣傳,同時增設(shè)不同類型的戶外廣告宣傳；D、縣級市場下級分銷商建立達(dá)85%以上,公司投入縣<市>電視臺全天6—8次以上的電視廣告巡回播放宣傳,同時增設(shè)大型路牌及墻體廣告。六、辦事處的設(shè)置A、全豐酒業(yè)有限責(zé)任公司在經(jīng)銷商所在市場〔以地區(qū)為單位設(shè)立專門的辦事處〔按公司要求,配備區(qū)域經(jīng)理、促銷員、業(yè)務(wù)員,由公司派業(yè)務(wù)精英對他們進(jìn)行業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn),經(jīng)公司行政人事部審定和工資后,在考核的基礎(chǔ)上其前期〔2個月的基本工資由公司財務(wù)部支付,提成由經(jīng)銷商支付。B、公司將